Тайные пружины человеческой психики

Эрнест Цветков

Тайные пружины человеческой психики

Или

Как расширить сферу своего влияния

(психонетика)

 

ПРЕДИСЛОВИЕ

Приступая к написанию данного пособия, я пол­ностью отдаю себе отчет о возможной сфере примене­ния тех знаний и навыков, которые вы извлечете из него. Поэтому теоретическую информацию я по воз­можности сокращаю, делая акцент прежде всего на практические приемы и отработанную систему тренин­га, способную дать эффект «немедленного действия».

Наш учебный курс начинается с овладения техни­кой прикладного (нелечебного) психоанализа с целью достаточно быстрого и продуктивного проведения анализа поведения партнера в ходе одной только бе­седы, выявляя его скрытые мотивы и потенциальные намерения.

Используя ту «тайную» информацию, которую вы извлекли с помощью освоенных аналитических мето­дик, в процессе наблюдения за вербальными (словес­ными) и невербальными (несловесными — язык тела и жестов) сигналами своего оппонента, вы с успехом можете применить «встроенные» гипнотические фор­мы своего воздействия на чье-либо подсознание и та­ким образом через тонкое психологическое манипу­лирование сформировать у него желательные для вас программы. Элементы эриксоновского гипноза, кото­рый еще называют «гипноз без гипноза», дадут вам новые возможности и значительно расширят сферу вашего влияния среди людей.

Излагая данный материал, который может вам по­казаться новым и малознакомым, я для облегчения восприятия и усвоения привожу ниже основные пунк­ты, или «опорные точки» программы нашего заочно­го семинара.

 

МАТЕРИАЛ

Межличностные взаимоотношения. Психологические защиты. Поведение партнера во время переговоров.

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес делает людей точно так же, как люди дела­ют бизнес. Но люди — это прежде всего психология, и пространство человеческой личности—это, в первую очередь, пространство психологическое, а уж потом экономическое или социальное.

Когда речь заходит об управлении или деловом партнерстве, то, разумеется, невозможно игнорировать психодинамические факторы, определяющие стиль об­щения и лежащие в основе человеческого поведения.

История великих миллионеров имеет на своем сче­ту множество самых разнообразных биографий, судеб, неожиданных зигзагов. Каждый из них шел своим пу­тем, но нечто общее объединяло их всех. Это общее — великолепное знание людей.

Это подтверждается высказываниями самих капита­листов, добившихся успеха и занявших место на самых высоких ступенях социальной лестницы — высказыва­ниями, которые, став классическими, стали золотыми правилами Большого Бизнеса. Одно из них гласит:

В БИЗНЕСЕ УСПЕШНО РАБОТАЕТ ТОТ, КТО УСПЕШНО РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ

У одних эта способность — врожденный дар, у дру­гих — результат постоянной внутренней работы. Но в обоих случаях она требует активного тренинга и практики, на что, собственно, и ориентировано дан­ное пособие.

Часть 1 ПРИКЛАДНОЙ ПСИХОАНАЛИЗ

 

Истоки

Вселенная бесконечна, разум ограничен, но в сво­ей ограниченности весьма преуспел и достиг извест­ного мастерства. Мы нуждаемся в том, чтобы по воз­можности с большей четкостью очерчивать границы того или иного явления, пытаясь определить его на­чало и завершение.

Завершения того, чем мы с вами собираемся зани­маться, нет и не предвидится, но начало и довольно великое, существует. Связано оно с именем Зигмунда Фрейда, основоположника психоанализа—открытия, ставшего фундаментом, на котором зиждется вся со­временная наука о психическом мире человека.

Фрейд считал, что его метапсихология является тре­тьим учением, нанесшим самый сокрушительный удар по нарциссизму (эгоцентрической самовлюбленности) человечества. Первым было утверждение Коперника о том, что Земля вовсе не пуп Вселенной, а ее далекая провинция. Вторым — теория Дарвина, заявившая о родстве, и не самом далеком, так называемого «царя природы» со своими человекообразными собратьями. И, наконец, Фрейд с подачи этих интеллектуальных монстров забивает решающий гол в самую сердцеви­ну, поразив щепетильную нравственность возмутивше­гося человечества. Оказывается, Хомо Сапиенс далеко не Сапиенс. И то, что мы называем сознанием и интел­лектом,— отнюдь не главное в человеческой психике. Как раз наоборот — таинственные, неуловимые силы определяют наше поведение. Эти силы принадлежат миру Бессознательного — изначальному, но бесконеч­ному, недоступному, но постижимому. Один психоана­литический афоризм выражает это положение в лако­ничной и отточенной форме — формуле:

СОЗНАНИЕ РАЗМЫШЛЯЕТ, БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЯЕТ

В чем же проявляет себя это загадочное Бессознатель­ное (в качестве синонима этому понятию в современной литературе можно встретить термин… Бессознательное — это пространство наших: — Снов

СЛУЧАЙНОСТЕЙ НЕТ. ЕСТЬ СТРОГАЯ ПРЕДОПРЕДЕЛЕННОСТЬ И

ЗАКОНОМЕРНОСТЬ. ЗА КАЖДОЙ СЛУЧАЙНОСТЬЮ В

ПОВЕДЕНИИ ИЩИТЕ СКРЫТЫЙ МОТИВ

В первом случае в семье молодых супругов, счаст­ливых, нежных и преданных, жена случайно теряет обручальное кольцо. Она огорчена, но вскоре кольцо… В другом случае в разговоре с пациенткой Фрейд обратил внимание, что та,… В чем же здесь дело?

ПРИЗНАКИ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА

— Преобладание «открытых» жестов (когда руки и ноги не скрещиваются и партнер часто демонстри­рует свои открытые ладони) — Партнер внимательно слушает вас и невольно копирует ваши жесты — Ваш партнер вовремя или раньше условленного времени приходит на встречу

ПРИЗНАКИ ОТРИЦАТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА

— Партнер не вовремя, с запаздыванием платит деньги — Партнер не выполняет или не вовремя выполня­ет свои обещания — Выражает сомнения относительно продуктивно­сти контакта с вами

СПОСОБЫ УСИЛЕНИЯ ТРАНСФЕРНЫХ РЕАКЦИЙ

— Сохранять внешнюю пассивность и нейтраль­ность — в этом случае вы становитесь как бы «экра­ном проекций» для другого человека. — Проявлять заинтересованность личной жизнью партнера, неназойливо… — Построить свое поведение таким образом, что­бы ваш партнер невольно сравнивал вас с кем-либо, кто раньше оказал на…

СОПРОТИВЛЕНИЕ И ЗАЩИТЫ

ем воли вы заставляете себя написать пару страниц, но оказывается, что у вас нет конверта. Купив через неделю конверт, вы забываете написать на нем… Если вы достаточно внимательно, пристально и откровенно проанализируете свои… Мы неохотно вспоминаем неприятные события в нашей жизни или напрочь о них забываем — сраба­тывает процесс вытеснения,…

Часть 2 ЧТО МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ, КОГДА — ГОВОРИМ

ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ

Существует известный афоризм, принадлежащий Вольтеру: «Язык имеет большое значение еще и пото­му, что с его помощью мы можем прятать свои мыс­ли».… Практически каждый из нас разговаривает на двух языках с самого детства, один… Умные люди всегда придавали жесту огромное зна­чение, полагая, что он способен незаметным образом оказывать весьма…

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ — свидетельство психоло­гической открытости, желания общения и продуктив­ных контактов. Проявляются в нескрещенных и незам­кнутых позициях рук и ног.

Руки

Открытые ладони — честность, откровенность.

Ладонь, повернутая вверх,— просящий жест. С та­кой позицией легче добиться выполнения просьбы, так как она не демонстрирует давления со стороны того, кто просит.

Ладонь, повернутая вниз (смотрит в пол),— власт­ность. Со стороны того, кто использует подобную позицию, ощущается психологическое давление.

Рукопожатия

Ладонь, повернутая вниз (ладонь сверху — на ла­дони партнера),— стремление к доминированию, по­пытка взять под контроль ситуацию. Ладонь ребром вниз (вертикальное положение) — позиция равенства. Способ нейтрализации доминирующей позиции: Если ваша ладонь оказалась внизу, сделайте шаг на встречу и приблизьтесь к…

Ноги

Носок ноги — показатель заинтересованности — своим направлением указывает на того, в ком человек заинтересован или находит привлекательным.

Широко расставленные ноги:

1. В позиции стоя: агрессия, в том числе и сексуаль­ная. Уверенность. Готовность к действиям. Активность.

2. В позиции сидя: уверенность. Внутренняя рас­слабленность. Демонстрация сексуальности.

 

ЗАКРЫТЫЕ ПОЗИЦИИ

ЗАКРЫТЫЕ ПОЗИЦИИ— говорят о психологи­ческой закрытости, тенденции к отгороженности от ситуации. Проявляются в виде скрещенных рук и ног.

Руки

Руки, перекрещенные на груди,—попытка спрятать­ся, отгородиться от ситуации. Негативная реакция.

Скрещенные на груди руки со сжатыми в кулаки ладонями — усиленный жест скрещенных рук. Враж­дебное отношение. Возможность психической атаки.

Скрещенные руки с пальцами, плотно обжимаю­щими предплечья (обхватывание рук),— негативно-подавленное отношение к ситуации.

Скрещенные руки с позицией больших пальцев, вертикально направленных вверх,— чувство защиты (перекрещенные руки), уверенность (демонстрация больших пальцев).

Одна рука перехватывает другую руку—вертикаль­но идущую вдоль тела — в области предплечья, локтя или плеча: более легкая форма перекрещенных рук.

Руки свободно опущены, но одна как бы пожима­ет другую — попытка сохранить эмоциональное спо­койствие. Одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукаве другой руки, браслет часов, манжету — скрытая нервозность.

Человек двумя руками держит букет цветов, сумоч­ку (женщины), чашку с чаем и т. п.— попытка скрыть внутреннее напряжение, нервозность.

Переплетенные пальцы, сцепленные руки — нега­тивное отношение.

Пирамида (ладони направлены друг к другу, кон­чики пальцев смыкаются) — уверенность, уверенное отношение к чему-либо. Руки за спиной:

Одна обхватывает другую в области ладони — са­моуверенность, властность, чувство превосходства.

Одна рука обхватывает запястье другой — попыт­ка самоконтроля.

Одна рука перехватывает верхнюю зону предпле­чья другой руки — попытка самоконтроля, но выра­женная сильнее, чем в предыдущем случае.

Роль большого пальца — демонстрация агрессив­ности, силы, напора, чувства превосходства.

Руки в карманах, большие пальцы снаружи — уве­ренность, самомнение, атакующий жест. У женщин — агрессия, доминирующий характер.

Большие пальцы, торчащие из задних карманов,— доминирующий характер.

Ноги

Перекрещивание ног (жест нога за ногу) — защи­та, тенденция к замкнутости.

В целом жест интерпретируется в зависимости от контекста ситуации. К примеру, во время длительной лекции слушатель в зале может использовать подоб­ную позицию для удобства.

Перекрещенные ноги и перекрещенные руки — нео­добрение, неприятие, усиленная защита.

Американская позиция «четверка» (лодыжка одной ноги лежит на колене другой ноги) — активность, уве­ренность, самоуверенность.

Перекрещенные ноги и сплетенные пальца на ко­ленях — самососредоточение, замкнутость (вспомни­те известный портрет Достоевского).

Перекрещенные лодыжки — защита, напряжение, негативное отношение, нервозность, страх.

 

ДИНАМИЧЕСКИЕ ПОЗИЦИИ

Динамическими я называют такие позиции, кото­рые не могут квалифицироваться как закрытые или открытые, так как они отражают психическое состоя­ние иного спектра, хотя внешне могут представлять имитацию закрытых или открытых жестов.

Голова

Голова держится прямо или чуть приподнята — нейтральная позиция.

Голова чуть приподнята, веки немного прикрыты или уголки глаз прищурены, взгляд направлен вниз — высокомерие, пренебрежение, превосходство.

Голова немного наклонена в сторону — проявле­ние интереса.

Голова чуть опущена, взгляд исподлобья—неодоб­рительное отношение к ситуации, настороженность.

Руки за голову в сочетании с позицией ног в виде «четверки» — стремление демонстрировать владение ситуацией, самоуверенность, чувство превосходства.

Зрачки

Расширенные — волнение, удовольствие, проявле­ние интереса, в том числе сексуального.

Суженные — негативная реакция, неприятие.

Взгляд

Направлен в центр лба и не опускается ниже глаз собеседника — деловой взгляд.

Распределяется между глазами и ртом — светский взгляд.

Скользит от глаз вниз по телу и обратно — интим­ный взгляд.

Взгляд искоса:

— в сочетании с улыбкой — заинтересованность,

— в сочетании с опущенными бровями — враждеб­ность.

Часто моргание — признак защиты, растерянности.

Руки и лицо

Рука у щеки — щека опирается на сложенные в ку­лак пальцы, а указательный палец выпрямлен по на­правлению к виску — размышление, задумчивость. Указательный палец касается носа, остальные прикры­вают рот —… Касание или потирание носа — лживость со сторо­ны того, кто это делает.

Тело

Посадка на стул верхом — демонстрация превос­ходства или агрессии.

Одна нога приподнята и на что-то опирается, тело чуть согнуто и подано вперед — жест собственника, победителя.

Руки упираются в поясницу, ноги широко расстав­лены —демонстрация агрессии и сексуальной агрессии.

 

ПАРНЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Закрытые образования

Тела двух собеседников располагаются друг напротив друга, взгляды их направлены друг на друга — проявле­ние взаимного интереса, желание быть только вдвоем.

Открытые образования

Двое собеседников стоят под некоторым углом по отношению друг к другу, как бы образуя некоторое пространство, куда беспрепятственно может войти третий — позиция, допускающая участие еще одного или нескольких собеседников.

Включение в разговор и исключение партнера из разговора

Исключение: в случае попытки присоединения тре­тьего партнера к закрытой позиции, находящиеся в ней собеседники поворачивают только головы по…  

СЕКСУАЛЬНЫЕ ЖЕСТЫ

СЕКСУАЛЬНЫЕ ЖЕСТЫ — представляют собой проявление сексуального интереса по отношению к кому-либо и бессознательную (а иногда и вполне осоз­нанную) попытку продемонстрировать свою заинте­ресованность к нему или к ней.

Мужские сексуальные жесты

— Рука поправляет галстук, воротник или дотра­гивается до горла или касается волос.

— Большие пальцы заткнуты за ремень.

— Носок ноги повернут в сторону той женщины, которая вызывает сексуальный интерес.

— Интимный взгляд.

— Руки на бедрах.

— Ноги широко расставлены независимо от того, сидит мужчина или стоит.

Женские сексуальные жесты

— Приглаживание или касание волос (волосы яв­ляются довольно ярким сексуальным символом). — Обнажение запястий. — Раздвинутые ноги (стоя или сидя).

Часть 3 ГИПНОЗ БЕЗ ГИПНОЗА

Основы ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ

Вся наша жизнь так или иначе соприкасается с теми или иными влияниями, которые неосознанно оказы­вают на нас или также неосознанно оказываем мы сами… В нашем сознании укоренился стереотип о гипнозе как о тотальном сне, в котором… В реальности все происходит иначе.

МАГИЯ РИТМА

Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть конгруэнтным и научитесь подстраиваться. Быть конгруэнтным — значит быть равным парт­неру, быть вовлеченным, созвучным… Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами чаще соглашаются, даже если вы говорите спорные вещи. Потому что…

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.

2. Изучите ритм его движений, жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и

жесты.

3. Исследуйте речевые особенности собеседника:

— Громкость голоса

— Темп

— Интонации

Используйте в своей речи такие же:

— Громкость

— Темп

— Интонации

Примечание к 1.

Не занимайтесь явным копированием, иначе это мо­жет дать обратную реакцию — партнер подумает, что вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт.

— Придерживайтесь общей тенденции: если, к при­меру, он сидит в закрытой позиции, займите тоже зак­рытую позицию, но в другой форме. Видя, что он си­дит с перекрещенными на груди руками, вам не обя­зательно делать точно такой же жест, вам достаточно соединить лишь пальцы.

— Лучше всего отзеркаливайте мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осознан­ны и таким образом ваш партнер не заметит вашей имитации.

 

Примечание к 2.

Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизи­руя ритм, не старайтесь быть тенью. Если у вашего партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего лица, как будто вы поправляете волосы, будут вполне достаточно.

 

Примечание к 3.

Что касается речи, то здесь соблюдайте те же прин­ципы, что и в предыдущих случаях. Выискивайте осо­бенности и тонкие нюансы, но не передразнивайте де­тали.

Данный алгоритм подстройки определим как ал­горитм подстройки первого порядка, так как суще­ствуют более тонкие, а потому более действенные ме­тоды присоединения. Но сначала освойте этот способ. Думайте о нем и осознавайте его, если хотите, в виде схемы:

 

Подстройка:

1. Позы

2. Жесты

3. Речь

Перед тем, как освоить следующие технические приемы подстраивания, нам необходимо познакомить­ся еще с одним важным понятием — таким, как репре­зентативные системы.

 

РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА

В зависимости от доминирования того или иного способа поступления и переработки информации реп-резантативные системы могут быть представлены в трех… Визуальная (восприятие посредством зрительных образов) Аудиальпая (восприятие посредством слуховых впе­чатлений)

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ

Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как: видеть видение

ДВИЖЕНИЕ ГЛАЗ

В левый верхний угол В правый верхний угол По горизонтали — вправо и влево

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

1. Позы

2. Жесты

3. Речь

4. Основная репрезентативная система

5. Ведущая репрезентативная система

6. Вербальные ключи доступа

7. Невербальные ключи доступа

8. Дыхание

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО ВАШЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ПАРТНЕРУ

Однако подобное достижение срабатывает при од­ном условии — полном присоединении. Со временем вместе с оттренированными навыками у вас вырабо­тается… Присоединение произошло, если: 1. Вы меняете позу, и ваш партнер, невольно под­страиваясь к вам, занимает такую же.

ВЕДЕНИЕ

Когда вы проверяете, насколько эффективным ока­зывается ваше присоединение и при этом убеждаетесь, что оно эффективно, то вы уже по сути «ведете»… Постарайтесь удерживать это ведение, фиксируя его готовность менять свое… Если ваш партнер неосознанно имитирует ("отзеркаливает") ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым…

ЯКОРЬ», ИЛИ ПРАКТИКА РЕФЛЕКТОРНОГО ЗАКРЕПЛЕНИЯ

Таким образом, якорь можно определить как спо­собность одного из элементов переживания вызвать все переживание в целом. У каждого из нас существует множество бессозна­тельных якорей, управляющих… Пригласите своего возможного партнера на при­ятную вечеринку, где можно хорошо провести время, и исподволь наблюдайте…

ЯКОРЯ ВО ВРЕМЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Своими манипуляциями мы воздействуем на подсоз­нание и получаем его рефлекторный ответ, на чем, в сущности, и основана действенность системы…  

РАЗРЫВ СТЕРЕОТИПА

Подобную процедуру вы можете проделать в счи­танные секунды с любым человеком, независимо от уровня его внушаемости и гипнабельности — исполь­зуя… Те же самые состояния вы вызовете, если, к приме­ру, быстро вырвете из руки… Вы выпиваете в компании друзей. Уже произнесен тост. Люди поднесли рюмки ко рту. В это мгновение вы издаете резкий…

ЯЗЫК ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ

Для того, чтобы ваша речь оказывала эффектив­ное воздействие, вовсе не обязательно быть Демосфе­ном. С другой стороны, не следует ее недооценивать. При правильном подходе и знании приемов ее можно использовать как довольно сильное средство влияния на психику другого человека. Специалисты в области гипноза это хорошо понимают и свои беседы конст­руируют, используя определенные закономерности. Основные из этих правил мы и рассмотрим.

 

ПЕРЕХОДЫ

Переход определяется как система вербальных средств, представляющая собой способ переведения человека из его данного состояния в состояние транса —… Используйте союзы и союзные слова. Именно они при­дадут вашей речи оттенок… Для большей наглядности приведу пример из психо­терапевтической практики. Во время гипнотического се­анса можно…

Вариант 1.

«Мы здесь собрались для решения важной пробле­мы. Каждый из нас должен проявить предельную ак­тивность и внимание. Будьте серьезны. Настройтесь на деловой лад. Нам необходимо интенсивно прора­ботать содержание нашей задачи».

Вариант 2.

«Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить предельную активность и внимание. Если вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи».

Если вы затрудняетесь в выборе, то советую восполь­зоваться вторым вариантом, в который включены пере­ходные слова. В этом случае ваше воздействие на ваших сотрудников окажется более ярким и убедительным.

Полагаю, вам не трудно будет натренироваться в построении переходов. Вы достаточно часто общае­тесь с людьми и во время своих встреч в разговоре ис­пользуйте союзы и союзные слова, одновременно на­блюдая за их влиянием. Люди обязательно будут реа­гировать на ваши языковые средства в том ключе, ко­торый желателен для вас.

 

ДИССОЦИАЦИЯ СОЗНАНИЯМ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО

Для того, чтобы эффективно провести диссоциа­цию, осознавайте каждого человека, с которым вы общаетесь, как существо, состоящее из двух… Своим поведением дайте понять партнеру, что вы воспринимаете его в этих двух… Особенно полезен метод диссоциации в тех случа­ях, когда вы ощущаете сопротивление или некоторую озабоченность со…

ИНКОРПОРАЦИЯ

Если в ходе вашей беседы произошло что-то, чего вы не ожидали, не следует делать вид, что ничего не случилось. Подобное ваше поведение вызовет… К примеру, во время ваших переговоров к вам в кабинет врывается сотрудник,… Подобная ситуация на самом деле встречается доволь­но часто. Однажды в ней оказался директор одной орга­низации,…

ТРЮИЗМ

Трюизм представляет собой общее утверждение, ины­ми словами — банальность. Такие заявления, как «Все люди способны испытывать ощущения» или «Зимой, как правило, бывает холодно», и являются трюизмами.

В практике коммуникаций трюизмы используют­ся как средство перехода он конкретного явления к обобщению.

Очень важно в этой ситуации было перевести вни­мание от неожиданно вошедшего человека, который создавал реальную угрозу конфликта, к более обще­му положению о том, что «таковы все люди, ибо в каждом из нас жива человеческая природа». С трюизмом нельзя не согласиться — в этом его сила.

Для того, чтобы натренировать свое мышление в применении трюизмов и обобщений, периодически выполняйте упражнения следующего плана.

Выберите первый попавшийся вам предмет и пост­ройте по отношению к нему уровни обобщения.

Например, стол.

Стол—Предмет—Вещество—Материя—Бытие.

А теперь двигайтесь по этим уровням обобщения в обратную сторону.

Стол—Письменный стол—Конкретный письмен­ный стол...

Когда вы будете довольно свободно выстраивать подобные элементарные цепочки, вы столь же свобод­но и легко перейдете к более сложным понятиям. Про­буйте применять полученные навыки в ситуациях. К примеру, у вас сегодня запланировано совещание, а вы не подготовили доклад или отчет.

Как вы поступите в этом случае?

Один известный менеджер использовал инкорпо­рацию и трюизм. Он заявил своим партнерам:

«Жизнь меняется с каждой секундой (трюизм). Тот отчет, который я приготовил к сегодняшнему дню, зав­тра безнадежно устареет, а потому, мне кажется, нет смысла тратить на него столь драгоценное время, ко­торое, как известно,—деньги. Поэтому я хотел бы выс­лушать от вас те или иные соображения по поводу при­были, если, разумеется, они окажутся конкретными. После чего мы соберемся через три дня, за которые я успею внести актуальные поправки в свой отчет».

 

ПЕРЕФОРМИРОВАНИЕ

Сравните два высказывания: 1. «День — это лишь светлый промежуток между двумя темными ночами». 2. «Ночь — это лишь темный промежуток между двумя светлыми днями».

ВЫБОР БЕЗ ВЫБОРА

Часто этот прием применяется по отношению к детям:

«Ты пойдешь спать прямо сейчас или когда уберешь игрушки?».

Во взрослом общении может представлять собой один из вариантов как жесткого, так и мягкого стиля — в зависимости от контекста и интонационного строя.

«Вы хотите обсудить проблему на своей или на моей территории?».

При этом вопрос формулируется таким образом, что не допускает отрицательного ответа.

 

ДОПУЩЕНИЕ

Допущение представляет собой стратегический прием, близкий к предыдущему. Его можно описать формулой:

«Прежде чем X—Y».

«Прежде чем вы отправитесь в командировку, дай­те себе возможность отдохнуть».

 

ПРАВО ВЫБОРА

Здесь, как и в предыдущих приемах, существует лишь иллюзия выбора, которая маскирует ваше наме­рение или установку.

«Вы можете выполнить это задание или самостоятельно, или взять помощников, но я знаю, что вы вы­полните его безупречно».

Поэтому эти три приема можно определить как маскирующие.

АНАЛОГОВОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ

Аналоговое обозначение — это невербальное под­крепление вербальных средств. Оно может быть или же­стом, которым вы хотите подчеркнуть особо значимую информацию, или изменением интонации. В любом слу­чае вы таким образом фиксируете внимание собеседни­ка на наиболее значимом аспекте того, что вы рассказы­ваете. Аналоговое обозначение способно стать якорем, если вы придадите ему функцию закрепления.

ВОПРОСЫ—ЯРЛЫКИ

 

НОМИНАЛИЗАЦИЯ

«Вы поймете...» А можно выразиться: «Вы обретете понимание».

Часть 4 ПСИХОСЕНСОРНЫЙ СИНТЕЗ

 

ОПЫТ КРЕАТИВНОЙ (ТВОРЧЕСКОЙ) ПСИХОТЕРАПИИ

Вам только что предстоит познакомиться с психо­технической системой тренинга, но мне не хотелось бы, чтобы те из вас, кто примет ее, сказали: «Все в… Для любой системы наступает смерть, когда она становится абсолютом и из… Поэтому не спешите с выводами относительно сво­их результатов, даже если они превзойдут все ваши ожидания. Последняя…

СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ

Например, у художника предпочтительным ока­жется зрительное постижение, и в данном случае мы говорим о визуальном типе. Музыкант скорее всего ориентируется на свои… Когда мы говорим о том или ином сенсорном типе, мы имеем в виду ту систему представлений, которая превалирует в данном…

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЙ ОСНОВНОЙ СЕНСОРНЫЙ КАНАЛ

В классической физиологии существует классифи­кация, которая делит память на зрительную, слуховую, кинестетическую, обонятельную, вкусовую. Назовите любое слово, например, «Лес» и отмечай­те про себя те ассоциации,… 1. Внутренним взором увидел его.

СИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТИП

Однако способность к синестезии наблюдается не толь­ко у специфически одаренных личностей. Можно отме­тить, что и среднестатистический человек… Если вы начнете вспоминать, то обязательно обна­ружите, что непроизвольно,…

СЕНСОРИАЛИЗАЦИЯ

Страстно религиозные люди способны вызвать у себя на теле «раны Христовы» — так называемые стигматы. В психологии подобные симптом носит название… Из приведенных фактов ясно, что сенсориализация есть процесс чувственного… Так называемые спонтанные, непроизвольные сенсо­риализации наблюдаются чаще всего там, где мы вовле­чены в какое-то…

СИГНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ

Первая сигнальная система — эволюционно более древняя и потому связана с архаическим типом отно­шений со внешней средой, который осуществляется по… Вторая сигнальная система по сравнению с первой является более новой и сложной… Едва вы возьмете натуральный лимон и попробуе­те его на вкус, то реакция вашего организма вам хо­рошо известна — во…

ПТИЦА

ПЛОВЕЦ

КАМЕНЬ

Стал размахивать руками, имитируя полет птицы. Имитация плывущего человека. Застывшая поза. Сни­жение частоты пульса. Похолодание ладоней. Замед­ление дыхания.

Интересно отметить, что как в первом, так и во вто­ром экспериментах испытуемые не воспроизводили те образы, на которых фиксировался я. У каждого из них возникали свои собственные ассоциации, не совпадаю­щие с моим материалом. Поэтому здесь вовсе не идет речь о передаче мысли на расстоянии. Приведенные прак­тические примеры наглядно показывают деятельность 3-й сигнальной — имагоэнергетической системы.

ИМАГИНАЦИЯ

Созданное воображением и в воображении—не есть фиксация, а является реальностью, способной влиять на ход событий и даже изменять их в ту или иную… Например, образ князя Андрея Болконского в ро­мане «Война и мир» перестает… Имагинативное творчество человечества — мощ­ный и необходимый стимул для самореализации и са­моадаптации. Это то, что…

МЕНТАЦИЯ

Наш бесшабашный язык, способный на различного рода компромиссы и уловки, благодаря обилию суффик­сов, позволяет нам изобретать красивые неологизмы,… Итак — ментация. Ментальный — значит умствен­ный. В более широком… Любую мысль можно абстрагировать от себя и представить ее существующей в пространстве и времени как независимую…

ВЗРЫВ ПРОСТРАНСТВА

В такую ситуацию вы можете попасть не только в лесу. Бродя, например, узенькими, кривыми улочка­ми по старому городу, вы будто попадаете в… И в том, и в том случае вы попадаете из одной пер­спективы в другую.

ПРАКТИКУМ

делим их в основные пункты с тем, чтобы уже присту­пить к практическому освоению каждого из них. Итак, мы имеем целостную структуру психической деятельности, которая может… 1. Сенсорные каналы: Визуальный, Аудиальный, Кинестетический, Осмический, Вкусовой.

СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ

Выполним первое упражнение. Находясь в том мес­те, в той ситуации и в том положении, когда вы читаете эти строки, отвлекитесь на некоторое время и… те о том, что вы режиссер, снимающий фильм о жизни пространства. Через… Чтобы не рассеиваться в подобных описаниях, сформируем обобщенный алгоритм — некий рычаг, манипулируя с которым, вы…

В —А —СК

В —СК —А,

где В — визуальный, А — аудиальный, СК — сенсор­ный.

При основной аудиальной ориентации:

А —В —СК

А —СК —В

При основной сенсорной (сенсорно-кинестетичес­кой) ориентации:

СК —В —А

СК —А —В

Сенсородинамические типы: Визуально-аудиальный Визуально-кинестетический (сенсорно-кинесте­тический)

СИНЕСТЕЗИЯ

Начнем с наиболее простых вариантов. Возьмите семь ярко и интенсивно раскрашенных листов картона или бумаги так,… Затем концентрируйтесь на каждом цвете, погло­щайте его и при этом отмечайте, какие изменения в ваших ощущениях…

СЕНСОРИАЛИЗАЦИЯ

Сенсориализация закономерно вытекает из навы­ков работы с каналами и синестетическим восприяти­ем. Уверенность в том, что вы достаточно хорошо… Для начала перечитайте свое любимое литератур­ное произведение, но теперь уже… Итак, вы — соавтор и вы даете жизнь персонажам. Герои начинают действовать и говорить именно бла­годаря вашему…

СИГНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ

Еще раз напомню, что было бы ошибочно путать наш тренинг с телепатическими опытами. Мы задей­ствуем совершенно иные механизмы для достижения… Работа предполагает наличие пары, но если у вас нет таковой или вы не хотите… Рассмотрим в начале взаимодействие в партнером. Один из вас готовит простые образы, например: ка­мень, дерево, огонь,…

ИМАГИНАЦИЯ

К окончанию этой страницы вы будете ею владеть с той же свободой, с какой вы читаете или принимаете пищу, несмотря на то, что имагинация… Понаблюдайте за детьми — этими истинными ма­стерами имагинации. Они буквально… Однако обратите внимание на существующую тон­кость, которая проводит отличие между игрой вооб­ражения и имагинацией.…

МЕНТАЦИЯ

Давайте немного отвлечемся от стандартов и бук­вально воспримем образные выражения. Фраза «мне в голову пришла идея» означает именно то, что она… Несколько слов о ментальном восприятии. Как и сенсорное, оно составляется из… То же самое можно сказать о ментальном слуша­нии и ощущении. Нет необходимости старательно вос­производить какие-то…

ВЗРЫВ ПРОСТРАНСТВА

С одной стороны, наш сенсорный аппарат натре­нирован в достаточной степени, чтобы осуществлять творческие прорывы в сферы запредельного и с дру­гой… Можно сказать, что мы в какой-то мере соверши­ли трансперсональное… Для того чтобы попасть в ситуацию взрыва про­странства, вовсе нет необходимости блуждать в лесных лабиринтах или среди…

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ....................................................................................................................................................................................... 1

ВВЕДЕНИЕ................................................................................................................................................................................................ 2

Часть 1 ПРИКЛАДНОЙ ПСИХОАНАЛИЗ..................................................................................................................................... 2

Истоки....................................................................................................................................................................................................... 2

ПЕРЕНОС (ТРАНСФЕР)...................................................................................................................................................................... 4

ПРИЗНАКИ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА........................................................................................................................... 5

ПРИЗНАКИ ОТРИЦАТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА............................................................................................................................. 5

СПОСОБЫ УСИЛЕНИЯ ТРАНСФЕРНЫХ РЕАКЦИЙ................................................................................................................ 7

СОПРОТИВЛЕНИЕ И ЗАЩИТЫ....................................................................................................................................................... 7

Часть 2 ЧТО МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ, КОГДА — ГОВОРИМ....................................................................... 10

ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ................................................................................................................................................................... 10

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ.......................................................................................................................................................................... 10

ЗАКРЫТЫЕ ПОЗИЦИИ...................................................................................................................................................................... 11

ДИНАМИЧЕСКИЕ ПОЗИЦИИ......................................................................................................................................................... 11

ПАРНЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ...................................................................................................................................................... 12

СЕКСУАЛЬНЫЕ ЖЕСТЫ................................................................................................................................................................ 12

Часть 3 ГИПНОЗ БЕЗ ГИПНОЗА.................................................................................................................................................... 14

Основы ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ.................................................................................................................................... 14

МАГИЯ РИТМА................................................................................................................................................................................... 14

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ............................................................................................................................................................. 15

РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА............................................................................................................................................... 15

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ.................................................................................... 16

ДВИЖЕНИЕ ГЛАЗ.............................................................................................................................................................................. 17

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ............................................................................................................................................................. 18

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО ВАШЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ПАРТНЕРУ................................ 18

ВЕДЕНИЕ.............................................................................................................................................................................................. 18

«ЯКОРЬ», ИЛИ ПРАКТИКА РЕФЛЕКТОРНОГО ЗАКРЕПЛЕНИЯ....................................................................................... 19

ЯКОРЯ ВО ВРЕМЯ ПЕРЕГОВОРОВ............................................................................................................................................. 19

РАЗРЫВ СТЕРЕОТИПА..................................................................................................................................................................... 20

ЯЗЫК ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ...................................................................................................................................... 21

ПЕРЕХОДЫ........................................................................................................................................................................................... 21

ДИССОЦИАЦИЯ СОЗНАНИЯМ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО..................................................................................................... 22

ИНКОРПОРАЦИЯ............................................................................................................................................................................... 22

ТРЮИЗМ................................................................................................................................................................................................ 23

ПЕРЕФОРМИРОВАНИЕ.................................................................................................................................................................... 23

ВЫБОР БЕЗ ВЫБОРА........................................................................................................................................................................ 23

ДОПУЩЕНИЕ...................................................................................................................................................................................... 24

ПРАВО ВЫБОРА................................................................................................................................................................................. 24

АНАЛОГОВОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ.................................................................................................................................................... 24

ВОПРОСЫ—ЯРЛЫКИ....................................................................................................................................................................... 24

НОМИНАЛИЗАЦИЯ.......................................................................................................................................................................... 24

Часть 4 ПСИХОСЕНСОРНЫЙ СИНТЕЗ...................................................................................................................................... 25

ОПЫТ КРЕАТИВНОЙ (ТВОРЧЕСКОЙ) ПСИХОТЕРАПИИ.................................................................................................... 25

СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ................................................................................................................................................................... 25

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЙ ОСНОВНОЙ СЕНСОРНЫЙ КАНАЛ......................................................................................... 26

СИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТИП............................................................................................................................................................. 26

СЕНСОРИАЛИЗАЦИЯ....................................................................................................................................................................... 26

СИГНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ............................................................................................................................................................. 27

ИМАГИНАЦИЯ................................................................................................................................................................................... 28

МЕНТАЦИЯ.......................................................................................................................................................................................... 28

ВЗРЫВ ПРОСТРАНСТВА................................................................................................................................................................. 29

ПРАКТИКУМ....................................................................................................................................................................................... 29

СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ................................................................................................................................................................... 29

СИНЕСТЕЗИЯ...................................................................................................................................................................................... 31

СЕНСОРИАЛИЗАЦИЯ....................................................................................................................................................................... 32

СИГНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ............................................................................................................................................................. 33

ИМАГИНАЦИЯ................................................................................................................................................................................... 34

МЕНТАЦИЯ.......................................................................................................................................................................................... 35

ВЗРЫВ ПРОСТРАНСТВА................................................................................................................................................................. 36

СИНТЕЗ (вместо послесловия)......................................................................................................................................................... 37