ДВИЖЕНИЕ ГЛАЗ - раздел Психология, Тайные пружины человеческой психики Вертикально Вверх (Как Бы Под Лоб)
В Левый Верхний Угол
В П...
Вертикально вверх (как бы под лоб)
В левый верхний угол
В правый верхний угол
По горизонтали — вправо и влево
В левый нижний угол
В правый нижний угол
Глаза смотрят вперед (расфокусированный взгляд).
Эти движения позиции очень важны, так как именно в них проявляется ведущая система представлений. В следующей таблице вы обнаружите характерные соответствия:
Движения глаз
Ведущая резентативная система
Вертикально вверх
Визуальная (вспоминание образа)
В левый верхний угол
Визуальная (вспоминание образа)
В правый верхний угол
Визуальная (конструирование образа)
Расфокусированные глаза
Визуальная (образ)
По горизонтали
Аудиальная (внутреннее слушание)
В левый нижний угол
Аудиальная (внутреннее слушание)
В правый нижний угол
Кинестетическая (фиксация ощущений)
Для того, чтобы потренироваться в определении невербальных ключей доступа, задайте людям, которых вы хорошо знаете, несколько вопросов, обращенных в прошлое.
Например:
— Помнишь ли ты, когда в последний раз был в лесу?
— Можешь ли ты вспомнить:
— свою входную дверь
— первого учителя
— первый поцелуй
— первую зарплату или гонорар
При этом наблюдайте за глазами партнера и отмечайте про себя его паттерны.
Если перед тем, как ответить на ваш вопрос, он обратил свой взгляд вверх или вверх и влево, это значит, что он увидел внутреннюю картину.
Если вы заметили, что глаза его движутся по горизонтали или в левый нижний угол, то он вначале услышал внутренне то, о чем идет речь.
Если взгляд оказался скошенным вправо и вниз, то он прежде всего постарался вызвать в своей памяти ощущение.
Теперь, располагая информацией о репрезентативных системах как о значимых информационных каналах, вы можете узнать еще одну причину столь часто встречающегося малоэффективного общения.
Нередко люди, включенные в процесс общения, нарушают конгруэнтность тем, что буквально разговаривают на разных языках. Это происходит из-за того, что они не учитывают индивидуальные системы представлений.
К примеру, руководитель, принадлежащий к визуальному типу, предлагает подчиненному с кинестетической ориентацией: «Давайте рассмотрим данную проблему. Как вы ее видите?» и тем самым ставит последнего в тупик, так как тот предпочитает не «видеть», а «чувствовать». Если вы — начальник и хотите выжать из своего подчиненного максимум возможностей, используйте его основную и ведущую репрезентативные системы. В данном случае лучше спросить: «Как вы подойдете к данной проблеме?» В следующую минуту вы получите такой поток продуктивной информации, что будете сами немало удивлены. Распространенную ошибку можно обнаружить и среди врачей, задающих традиционный «медицинский» вопрос: «Что вы чувствуете?». В случае, если пациент не кинестетик, а визуалист или аудиалист, он вам сообщит только часть данных о себе, в то время как вашей задачей является собрать как можно больше сведений о клиенте.
Теперь мы подошли к алгоритму подстройки второго порядка,где вы:
1. Определяете основную репрезентативную систему партнера.
2. Определяете ведущую систему партнера.
3. Используете языковые средства, характерные для его основной репрезентации.
4. Повторяете за ним движения глаз.
Пример. X — ваш партнер, Y — вы (вы — визуалист).
X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Делает глаза вниз
вправо.)
Y. Тем не менее мы можем попробовать преодолеть некоторую скованность и более свободно подойти к проблеме. (Глаза вниз влево — как бы отзеркаливая паттерны партнера.)
X. Вы полагаете, кто-то из нас зажат?
Y. Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепиться за лишнюю возможность попробовать поискать.
X. Что ж, давайте попробуем. (Глаза вниз вправо.)
Y. Давайте. (Глаза вниз влево.)
Данный пример показывает, как, используя подстройку, мы можем построить конгруэнтность и выправить ситуацию, которая начиналась как неблагоприятная.
Этот же пример, но без присоединения, может закончиться неудачно.
X — ваш партнер, Y — вы (вы — визуалист).
X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Глаза вниз вправо.)
Y. Я не вижу никаких препятствий! (Глаза вверх вправо.) Мне кажется, что мы могли бы договориться.
X. Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно обсуждать это.
Y. Но ведь это очень перспективное дело. (Глаза вверх вправо.)
X. Не знаю, не знаю. (Глаза вниз вправо.)
Разница между первым и вторым диалогом (они взяты из реальной жизни) оказывает прямое влияние на разницу в результатах.
Если мы обратим внимание на дыхание партнера — его ритм, глубину, частоту и постараемся дышать точно так же, как это делает он, то присоединение окажется полным. И все это мы можем обобщить в алгоритме подстройки.
На сайте allrefs.net читайте: "Тайные пружины человеческой психики"
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
ДВИЖЕНИЕ ГЛАЗ
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
МАТЕРИАЛ
Психоанализ.
Межличностные взаимоотношения.
Психологические защиты.
Поведение партнера во время переговоров.
Выявление скрытых мотивов.
Скрытые мотивы и
СОЗНАНИЕ РАЗМЫШЛЯЕТ, БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЯЕТ
В чем же проявляет себя это загадочное Бессознательное (в качестве синонима этому понятию в современной литературе можно встретить термин Подсознание
ПОВЕДЕНИИ ИЩИТЕ СКРЫТЫЙ МОТИВ
Фрейд в своей работе «Психопатология обыденной жизни» приводит несколько примеров, где внешне невинные банальности оказались фатальными.
В первом случае в семье молодых супругов, счастли
ПРИЗНАКИ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА
— Прямое выражение заинтересованности
— Преобладание «открытых» жестов (когда руки и ноги не скрещиваются и партнер часто демонстрирует свои открытые ладони)
— Партнер внимательн
ПРИЗНАКИ ОТРИЦАТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА
— Партнер опаздывает на встречу
— Партнер не вовремя, с запаздыванием платит деньги
— Партнер не выполняет или не вовремя выполняет свои обещания
— Выражает сомнения отн
СПОСОБЫ УСИЛЕНИЯ ТРАНСФЕРНЫХ РЕАКЦИЙ
Если вы хотите активизировать поведенческие реакции со стороны вашего партнера, не прибегайте к специфическим техникам, таким, как гипнотическая индукция или нейролингвистическое программирование
СОПРОТИВЛЕНИЕ И ЗАЩИТЫ
Довольно часто мы сталкиваемся в жизни с таким явлением, как сопротивление — собственное и чужое. Оно представляет собой бессознательную силу, препятствующую тем или иным действиям, ведущим к изме
ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ
Существует известный афоризм, принадлежащий Вольтеру: «Язык имеет большое значение еще и потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли». Схожую мысль высказал и «король ди
Рукопожатия
Ладонь, повернутая вверх (ладонь снизу — под ладонью партнера),— готовность подчиниться, бессознательный сигнал тому, чье доминирование признается.
Ладонь, повернутая вниз (ладонь сверху
Руки и лицо
Почесывание подбородка—размышление и оценка. Захватывание носа в щепоть чуть пониже переносицы в сочетании с закрытыми глазами — сосредоточение.
Рука у щеки — щека опирается на сложенные
Включение в разговор и исключение партнера из разговора
Включение: в случае присоединения третьего партнера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники разворачивают свои тела под углом по отношению друг к другу и к нему, невербально приглашая п
Женские сексуальные жесты
— Вскидывание головы.
— Приглаживание или касание волос (волосы являются довольно ярким сексуальным символом).
— Обнажение запястий.
— Раздвинутые ноги (стоя или сидя).
Основы ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ
Вся наша жизнь так или иначе соприкасается с теми или иными влияниями, которые неосознанно оказывают на нас или также неосознанно оказываем мы сами на других. И далеко не последнее
МАГИЯ РИТМА
Можете ли вы представить (или вспомнить), как танцуете с партнером, не обращая никакого внимания ни на него, ни на мелодию? Если да, что вы очень ясно осознаете, что это не танец, а кошмар. Вместо
РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА
Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал)—это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ
Для того, чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить,
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО ВАШЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ПАРТНЕРУ
Подстройка позволяет вам установить максимально конгруэнтное взаимоотношение с вашим собеседником и тем самым повысить эффективность контакта. Но не только. Благодаря ей вы занимаете более сильн
ВЕДЕНИЕ
Ведение — это описание той реакции, которую вы хотите вызвать у вашего партнера с переключением вектора внимания в его внутреннюю реальность. Иными словами, ведение представляет собой такой способ
ЯКОРЬ», ИЛИ ПРАКТИКА РЕФЛЕКТОРНОГО ЗАКРЕПЛЕНИЯ
Человек занимается своими повседневными делами, он включен в процесс той или иной деятельности, но вдруг совершенно неожиданно для себя начинает испытывать наплыв удивительно приятных переживаний
ЯКОРЯ ВО ВРЕМЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Во время переговоров положите на стол несколько приятных картинок или фотографий и, когда ваш партнер проявит те или иные положительные эмоции, сделайте так (но не открыто, без демонстраций), чтоб
РАЗРЫВ СТЕРЕОТИПА
Вам, вероятно, приходилось наблюдать гипноз на сцене и то, как гипнотизер отбирал внушаемых людей для того, чтобы продемонстрировать феномен каталепсии руки, когда конечность деревенеет и неподвиж
ПЕРЕХОДЫ
Организуйте свою речь так, чтобы она была как можно более плавной, без запинок и резких толчков. Откажитесь от телеграфного стиля, и пусть ваши слова текут свободно и мягко. Подобный эффект дости
ДИССОЦИАЦИЯ СОЗНАНИЯМ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО
Это очень сильное средство воздействия, которое позволит вам войти в контакт с глубинными частями психики вашего партнера и использовать их в качестве союзника для достижения вашей цели.
ИНКОРПОРАЦИЯ
Инкорпорация — включение в описание непредвиденных и неожиданных ситуаций (например, неожиданных реакций клиента или сильных посторонних раздражителей).
Если в ходе вашей беседы произошл
ПЕРЕФОРМИРОВАНИЕ
Переформирование — очень важный аспект продуктивной коммуникации, так как он позволяет в считанные секунды изменить оценку ситуации на прямо противоположную.
Сравните два высказывания:
ВОПРОСЫ—ЯРЛЫКИ
Вопросы типа «Не правда ли?», «Не так ли?» делают вашу речь более убедительной и по сути своей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений. Обладая гипнотическим с
НОМИНАЛИЗАЦИЯ
Это обобщенное обозначение, свободное от конкретного содержания. Представляет собой выражение, которое глагольную форму переводит в существительное. Например, можно сказать:
«Вы поймете.
ОПЫТ КРЕАТИВНОЙ (ТВОРЧЕСКОЙ) ПСИХОТЕРАПИИ
Вам только что предстоит познакомиться с психотехнической системой тренинга, но мне не хотелось бы, чтобы те из вас, кто примет ее, сказали: «Все в порядке. Я усвоил и освоил». Ве
СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ
Восприятие человека, будучи целостным, обладает свойством структурироваться, а потому неоднородно. Из трех основных каналов восприятия — визуального, аудиального, кинестетического — лишь один яв
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЙ ОСНОВНОЙ СЕНСОРНЫЙ КАНАЛ
Легче и эффективнее всего это сделать, используя свою память, так как тип памяти соответствует сенсорному типу.
В классической физиологии существует классификация, которая делит память н
СИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТИП
Существуют люди, которые способны «скрещивать» сенсорные каналы и получать при этом единый интегральный образ. Ярким представителем этой группы был Скрябин, который мог видеть звуки. Чур-ленис, ху
СЕНСОРИАЛИЗАЦИЯ
В истории искусства есть немало примеров того, как творец настолько вживался в создаваемый им об-раз, что физически начинал испытывать те же самые явления, которые происходили с персонажами. Вспом
СИГНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ
В свое время И. П. Павлов открыл и разработал учение о сигнальных системах. По сути своей — это информационные системы, где каналом обратной связи являются рефлексы: безусловные — биологически в
ИМАГИНАЦИЯ
Понятие имагинации принадлежит оригинальному мыслителю, Я. И. Голосовкеру, и определяет воображение как творческий созидающий акт, способный непосредственно воздействовать на окружающий мир с сил
МЕНТАЦИЯ
Перед тем как рассмотреть значение этого понятия, позволю себе некоторое отступление.
Наш бесшабашный язык, способный на различного рода компромиссы и уловки, благодаря обилию суффиксов,
ВЗРЫВ ПРОСТРАНСТВА
Если вы долго идете по лесной тропинке среди густых зарослей и вдруг совершенно внезапно выходите на открытую светлую поляну, совершенно неожиданно с вами начинает происходить нечто фантастическо
ПРАКТИКУМ
После того, как мы ознакомились с определяющими понятиями системы психосенсорного синтеза, вы
делим их в основные пункты с тем, чтобы уже приступить к практическому освоению каждого из н
СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ
Вы уже определили свой основной канал восприятия. Это дает вам возможность усилить его деятельность.
Выполним первое упражнение. Находясь в том месте, в той ситуации и в том положении, ко
СК —А —В
Внимательно изучите эти варианты и определите наиболее подходящий для вас. Тем самым вы определите свой сенсорный динамический тип. Сенсорный динамический тип определяется тем каналом, на который
СИНЕСТЕЗИЯ
Как только вы овладеете вспышками, вам никакого труда не составит выработать у себя синестетическое восприятие. Так как подобные вспышки восприятия уже представляют собой по существу форму синестез
СЕНСОРИАЛИЗАЦИЯ
Важно понять, что та система тренинга, которой мы занимаемся, не есть механическая сумма элементов, но является именно синтезом. Поэтому, прежде чем перейти к следующему этапу, как следует овладей
СИГНАЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ
То, чем мы занимались в предыдущих разделах, так или иначе требовало участия 1-й и 2-й сигнальных систем. Поэтому здесь мы основное внимание уделим биопсихическое трансформации и имагоэнергетике—
ИМАГИНАЦИЯ
После того как вы проработали и усвоили предыдущие приемы психосенсорного синтеза, имагинацией вы овладеете за несколько минут — гораздо быстрее, чем я напишу эти строки.
К окончанию это
МЕНТАЦИЯ
Вспомните, как вы не раз высказывались: «Какая мне идея пришла в голову!» или восклицали: «Все мысли вылетели из головы!». Это, конечно, метафоры. Но разве пословицы не отражают символически народ
ВЗРЫВ ПРОСТРАНСТВА
В конечном итоге, взрыв пространства—это взрыв сознания, к чему мы теперь вполне готовы.
С одной стороны, наш сенсорный аппарат натренирован в достаточной степени, чтобы осуществлять твор
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов