Второй представитель "социально-наученческого" направления - Дж. Роттер – является еще большим "когнитивистом", чем А. Бандура. Для объяснения поведения человека, Дж. Роттер вводит специальное понятие «ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ», который означает меру вероятности того, какое поведение будет совершать человек в данной ситуации. Согласно Дж. Роттеру, потенциал поведения складывается из двух компонентов: "СУБЪЕКТИВНОЙ ЗНАЧИМОСТИ" подкрепления данного поведения (т.е. насколько предстоящее подкрепление ценно, значимо для человека) и "ДОСТУПНОСТИ" данного подкрепления (т.е. насколько предстоящее подкрепление в данной ситуации может быть реализовано). Решающий возрастной период. По мнению бихевиористов, личность формируется и развивается в течение всей жизни по мере социализации, воспитания и научения. Однако ранние годы жизни человека они рассматривают как более важные. Основа любых знаний, способностей, в том числе творческих и духовных, по их мнению закладывается в детстве. Поведенческая теория утверждает, что любого человека можно научить любому поведению и, соответственно, можно отучить от любых нежелательных реакций, в том числе болезненных. Сознательное-бессознательное в личности. По мнению бихевиористов, в личности рациональные и иррациональные процессы представлены в равной мере. Их противопоставление не имеет смысла. Все зависит от типа и сложности поведения. В одних случаях, человек может четко осознавать свои поступки и свое поведение, в других нет. Свобода воли. Согласно поведенческой теории, человек практически полностью лишен свободы воли. Наше поведение детерминировано внешними обстоятельствами. Мы часто ведем себя как марионетки и не осознаем последствий своего поведения, поскольку выученные нами социальные навыки и рефлексы от длительного употребления уже давно автоматизированы.