Использование НЛП в рекламе и связях с общественностью.
Использование НЛП в рекламе и связях с общественностью. - раздел Психология, Психология массовых коммуникаций: установочные положения В Рекламе Технологии Нлп Используются Для Решения Следующих Задач:
В...
В рекламе технологии НЛП используются для решения следующих задач:
В первую очередь, это определение метапрограмного профиля целевой аудитории - то есть выявление свойственных целевой аудитории фильтров внимания и определенных стратегий мышления. Это позволяет создавая рекламные обращения, "кодировать" их в тех нейро-стратегиях и транслировать в тех каналах восприятия, которые наиболее свойственны этим людям. Помимо точного попадания рекламной идеи в сознание целевой аудитории, это дает еще и очень высокий процент принятия этими людьми рекламной идеи, как своей собственной либо авторитетной для них.
Затем, это использование техник креативности для разработки самих рекламных идей, и технологии множественного описания для анализа эффективности рекламных идей.
Но наибольшую эффективность дают рекламе технологии НЛП, позволяющие оказывать воздействие на бессознательном уровне. Учитывая, что большинство решений о покупке принимается человеком в силу бессознательных механизмов психики, использование этих технологий делает рекламные обращения по-настоящему мощным инструментом и значительно повышает степень их воздействия на фоне других влияющих факторов.
Нелингвистические рекламные технологии НЛП
Маркировка текста. Из основного текста каким-либо способом (например жирным шрифтом) выделяются слова, которые, если читать только их, составляют свой смысл. При прочтении основного текста второй смысловой уровень уходит на бессознательный уровень. Иллюстрирующим примером является второй абзац этой статьи.
Субмодальности. Это использование особенностей и характеристик изображения или звука для управления эмоциональным тоном. Как правило, с помощью субмодальностей создается позитивная эмоциональная окраска для создания поведенческих предпочтений на бессознательном уровне. Красивым примером является рекламный ролик "Мегафона", в котором быстро летящие по небу облака в сочетании с пробивающимся через них светом, создают ощущение быстро приближающегося светлого будущего.
Лингвистические рекламные технологии НЛП
Речевые пресуппозиции. Технология речевых пресуппозиций позволяет строить предложения, смещая фокус внимания с необходимых утверждений на детали так, что необходимые утверждения начинают подразумеваться, как само собой разумеющееся. Тогда эти утверждения принимаются клиентом как данность, не подлежащая сомнению, и выбор происходит уже внутри этой рамки. Простой пример: "Вы можете взять "Кока-колу" в новой большой бутылке, и получить больше за ту же цену". Теперь выбор происходит уже между бутылками, а не между Кока-колой и чем-то еще. Еще один пример: "Задача этой статьи не столько объснить, почему технологии НЛП делают рекламу во много раз эффективнее, сколько показать на примерах, как они работают".
Подстройка по ценностям. Простой и сильный прием. Базовые ценности целевой аудитории напрямую связываются с рекламируемым товаром, делая его "привилегированным". В бренде "Моя семья", например, ценность заложена прямо в нем самом.
Создание комплексных эквивалентов. Комплексные эквивалентны, это объединенные друг с другом факты, но не имеющие четкой причинно-следственной связи, а соединенные предполагаемой (домысливаемой) логической связью. Например: Хорошие хозяйки выбирают Тайд". Почему они выбирают именно Тайд? Как это связано с тем, что они хорошие? Каждый найдет в этом свою логику, подтвердив тем самым мета-сообщение связки: если вы выбираете Тайд, значит вы хорошая хозяйка. В большинстве случаев мета-сообщение воспринимается на бессознательном уровне.
Создание "мыслевирусов". Мыслевирус, это информация, существующая в сознании людей по принципу вируса - т.е. хранящаяся в их памяти, выполняющая какую-либо функцию и автономно распространяющаяся между людьми за счет усилий самих же людей. Распространение происходит за счет наличия в мыслевирусе механизама мотивации - чем большую выгоду человек получает от передачи мыслевируса, тем сильнее эффект его распространения. Простыми мыслевирусами являются слухи, захватывающие идеи, мечты, анекдоты. Мотивацией их распространения для людей является обмен эмоциями в общении для создания интереса: "есть о чем рассказать". Сама идея о мыслевирусах, кстати, тоже является мыслевирусом :)
Это одни из простых приемов НЛП, о которых можно рассказать коротко, без ссылок на основополагающие модели и системные принципы НЛП. Однако, стоит понимать, что технологии НЛП, безусловно, намного более эффективны, когда применяются не столько в отдельных рекламных приемах, сколько во всей системе маркетинга.
Массовая коммуникация совокупность упорядоченных процессов передачи социально значимой информации к ые целенаправленно регулируются правящей... Массовая ком ия система распространения информации с целью активного... М к характеризуется...
Функции массовой коммуникации
1. Интегрирующая
М.к. объединяет в единую коммуникативную и социокультурную среду как отдельных людей, так и целые государства, народы и корпорации
2. Коммуникатив
Пробуждения, инстинкты и принцип равновесия
Инстинкты –силы, пробуждающие человека к действию
Потребности – это физические аспекты инстинкта
Желания – психические аспекты инстинкта
Инстинкт содержи
Механизмы защиты
Эго испытывает напряжение со стороны внутренних и внешних сил, но оно оберегает себя с помощью защитных механизмов
Механизмы защиты – способы, с помощью которых эго защищает себя от внутре
Структура личности по Юнгу
Персона – социальная сущность человека, соц. маска человека, его визитная карточка. Это его манера говорить, манера одеваться, манера мыслить, манера говорить. Та социальная роль, к
Архетип и формирование бренда.
При любом брендировании используют архетипы – универсальные структуры, которые распознаются каждым вне зависимости от опыта его жизни. Теория архетипов создана К.Г. Юнгом. Некоторые исследователи в
Борьба за превосходство
По Адлеру борьба за превосходство и агрессивность – ведущие факторы, определяющие самосовершенствование личности. Если в ранних работах у Адлера популярным становится слово «агрессивность» (но агре
Жизненные цели
Это цели, которые закладываются у человека в детском возрасте как компенсация чувства неуверенности, беспомощности в мире взрослых. Жизненная цель носит защитный характер, поскольку благодаря ей че
Творческая сила личности
По Адлеру человек не является пассивным, он активно борется за свое место в жизни. Люди сами формируют себя и свою личность, являясь художниками своего личного проекта. Творческая сила личности про
Чувство общности
Интересам личности и чувству общности посвящены поздние работы Адлера. Чувство общности по Адлеру – чувство человеческой солидарности, связи между человеком и человеком, ощущение товарищества, кото
Психологическая концепция В. Райха.
Вильгельм Райх породил направление фрейдо-марксизма и социальной философии, связанно с психологией. Оказал влияние на возникновение психоистории и ввел тему телесности.
Райх предложил свою
Структура личности Райха
Структура состоит из 3 автономных уровней:
1. Поверхностный слой – человек скрыт под маской любезности, вежливости. Человек контролирует свое поведение, ориентируясь на моральные нормы
Роль стереотипа в процессе массовой коммуникации.
Понятие «стереотип» впервые введено в оборот известным американским журналистом Уолтером Липпманом в 1922 г. в книге «Общественное мнение», где он определяет стереотип как упрощенное, заранее приня
Роль установки в процессе массовой коммуникации.
Установка — это состояние внутренней готовности субъекта реагировать определенным образом на объекты действительности или на информацию о них.
Термин «установка», соответствующий английско
Эмоции и факторы, влияющие на их формирование.
Социальная установка (аттитюд) – это определенное состояние сознания, основанное на предыдущем опыте, регулирующее отношение и поведение человека.
Признаки социальной установки:
1
Психологическое заражение как способ воздействия на аудиторию.
Заражение принадлежит к особому способу психологического воздействия на личность в процессе общения и взаимодействия, которое осуществляется не через сознание и интеллект, а через эмоциональную сфе
Психологические особенности подражания.
Подражание принадлежит к одному из самых массовых проявлений человека в общении. Под ним в социальной психологии понимают повторение и воспроизведение одним человеком действий, поступков, жестов, м
Использование наработок аромамаркетинга в сфере рекламы.
Запахи играют весьма существенную роль в жизни любого человека и сопровождают его на протяжении всей жизни. Это запах леса, аромат цветов, свежескошенной травы, удивительная свежесть свежеиспеченно
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов