Психология рекламы в маркетинге. Функциональные возможности нейромаркетнига в современной рекламе.
Психология рекламы в маркетинге. Функциональные возможности нейромаркетнига в современной рекламе. - раздел Психология, Психология массовых коммуникаций: установочные положения Если Рассматривать Данную Ситуацию На Уровне Общения Двух Субъектов: Рекламис...
Если рассматривать данную ситуацию на уровне общения двух субъектов: рекламиста (суггестора) и потребителя (реципиента), то рекламная деятельность в этом случае описывалась бы во многом как желание одного субъекта произвести впечатление на другого, понравиться, внушить доверие, привлечь к себе внимание в надежде, что реципиент сделает именно то, что нужно суггестору. В результате может быть предпринята попытка «заставить партнера захотеть» сделать то, что партнеру вовсе не нужно. При этом объективные потребности возможности, интересы и ожидания партнера, как правило, специально не учитываются. Полагают, что эффективное «воздействие» изначально сильнее «воли». Основными мотивами суггестора в данном случае могут быть мотивы получения прибыли от продажи товаров или услуг, управления поведением, например политическим выбором. Как правило, здесь реклама продуктивна, если суггестор рассчитывает получить от общения с реципиентом немедленный и разовый эффект, особо не беспокоясь о длительных и устойчивых контактах.
Маркетинговый подход всегда предполагает предварительную (дорекламную) стадию изучения характеристик потребителей. Эти характеристики при проведении рекламных мероприятий могут быть рассмотрены как потребности. Удовлетворение потребностей субъекта здесь является ключевым моментом, их изучение и использование полученных данных на практике составляют научную основу рекламной деятельности. Причем очень часто термин «потребность» используется в маркетинге несколько иначе, чем в общей психологии (Котлер Ф., 1995). В книгах по практическому маркетингу могут говорить о «потребностях в конкретных товарах», что в научной психологической литературе встречается редко '.
Здесь, используя аналогию непосредственного общения субъектов, можно сказать, что при данном подходе они стараются не столько привлекать внимание друг друга, рекламировать себя или имеющийся у них товар, сколько удовлетворять взаимные потребности посредством рекламируемого товара или услуг. Каждый пытается найти такие способы саморекламы, которые бы убедили собеседника в необходимости воспользоваться именно его предложением, потому что это предложение «лучше, чем предложения многочисленных конкурентов, которым не следует доверять».
При маркетинговом подходе субъекты стараются воздействовать друг на друга неявно, ненавязчиво, убеждая, сравнивая, аргументируя, выбирая те формы саморекламы и рекламы, которые могут понравиться собеседнику, привлечь его. Здесь вполне уместен известный в рекламе термин «увещевание» (Паккард В., 1994). Субъекты анализируют друг друга, прежде всего пытаясь ответить на вопрос: «В чем нуждается мой собеседник?». После получения ответа, они обмениваются тем, что каждому из них необходимо.
Цель такой рекламной деятельности состоит в так называемом опредмечивании потребностей или придании рекламе соответствующего смысла, создающего впечатление полезности и необходимости рекламируемого товара. Продукты рекламной деятельности сами могут выступать средствами удовлетворения какой-либо потребности.
Массовая коммуникация совокупность упорядоченных процессов передачи социально значимой информации к ые целенаправленно регулируются правящей... Массовая ком ия система распространения информации с целью активного... М к характеризуется...
Функции массовой коммуникации
1. Интегрирующая
М.к. объединяет в единую коммуникативную и социокультурную среду как отдельных людей, так и целые государства, народы и корпорации
2. Коммуникатив
Пробуждения, инстинкты и принцип равновесия
Инстинкты –силы, пробуждающие человека к действию
Потребности – это физические аспекты инстинкта
Желания – психические аспекты инстинкта
Инстинкт содержи
Механизмы защиты
Эго испытывает напряжение со стороны внутренних и внешних сил, но оно оберегает себя с помощью защитных механизмов
Механизмы защиты – способы, с помощью которых эго защищает себя от внутре
Структура личности по Юнгу
Персона – социальная сущность человека, соц. маска человека, его визитная карточка. Это его манера говорить, манера одеваться, манера мыслить, манера говорить. Та социальная роль, к
Архетип и формирование бренда.
При любом брендировании используют архетипы – универсальные структуры, которые распознаются каждым вне зависимости от опыта его жизни. Теория архетипов создана К.Г. Юнгом. Некоторые исследователи в
Борьба за превосходство
По Адлеру борьба за превосходство и агрессивность – ведущие факторы, определяющие самосовершенствование личности. Если в ранних работах у Адлера популярным становится слово «агрессивность» (но агре
Жизненные цели
Это цели, которые закладываются у человека в детском возрасте как компенсация чувства неуверенности, беспомощности в мире взрослых. Жизненная цель носит защитный характер, поскольку благодаря ей че
Творческая сила личности
По Адлеру человек не является пассивным, он активно борется за свое место в жизни. Люди сами формируют себя и свою личность, являясь художниками своего личного проекта. Творческая сила личности про
Чувство общности
Интересам личности и чувству общности посвящены поздние работы Адлера. Чувство общности по Адлеру – чувство человеческой солидарности, связи между человеком и человеком, ощущение товарищества, кото
Психологическая концепция В. Райха.
Вильгельм Райх породил направление фрейдо-марксизма и социальной философии, связанно с психологией. Оказал влияние на возникновение психоистории и ввел тему телесности.
Райх предложил свою
Структура личности Райха
Структура состоит из 3 автономных уровней:
1. Поверхностный слой – человек скрыт под маской любезности, вежливости. Человек контролирует свое поведение, ориентируясь на моральные нормы
Роль стереотипа в процессе массовой коммуникации.
Понятие «стереотип» впервые введено в оборот известным американским журналистом Уолтером Липпманом в 1922 г. в книге «Общественное мнение», где он определяет стереотип как упрощенное, заранее приня
Роль установки в процессе массовой коммуникации.
Установка — это состояние внутренней готовности субъекта реагировать определенным образом на объекты действительности или на информацию о них.
Термин «установка», соответствующий английско
Эмоции и факторы, влияющие на их формирование.
Социальная установка (аттитюд) – это определенное состояние сознания, основанное на предыдущем опыте, регулирующее отношение и поведение человека.
Признаки социальной установки:
1
Психологическое заражение как способ воздействия на аудиторию.
Заражение принадлежит к особому способу психологического воздействия на личность в процессе общения и взаимодействия, которое осуществляется не через сознание и интеллект, а через эмоциональную сфе
Психологические особенности подражания.
Подражание принадлежит к одному из самых массовых проявлений человека в общении. Под ним в социальной психологии понимают повторение и воспроизведение одним человеком действий, поступков, жестов, м
Использование НЛП в рекламе и связях с общественностью.
В рекламе технологии НЛП используются для решения следующих задач:
В первую очередь, это определение метапрограмного профиля целевой аудитории - то есть выявление свойственных целевой ауди
Использование наработок аромамаркетинга в сфере рекламы.
Запахи играют весьма существенную роль в жизни любого человека и сопровождают его на протяжении всей жизни. Это запах леса, аромат цветов, свежескошенной травы, удивительная свежесть свежеиспеченно
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов