Использование наработок аромамаркетинга в сфере рекламы.
Использование наработок аромамаркетинга в сфере рекламы. - раздел Психология, Психология массовых коммуникаций: установочные положения Запахи Играют Весьма Существенную Роль В Жизни Любого Человека И Сопровождают...
Запахи играют весьма существенную роль в жизни любого человека и сопровождают его на протяжении всей жизни. Это запах леса, аромат цветов, свежескошенной травы, удивительная свежесть свежеиспеченной булки и другие, близкие и родные ароматы. Они надолго сохраняются в эмоциональной памяти, активизировать ее, поэтому встреча с этими запахами в дальнейшей жизни сразу же навевает приятные воспоминания, вызывает позитивные эмоции.
Запахи могут использоваться как стимулирующий фактор - исследования показывают, что наличие приятных ароматов вынуждает покупателей проводить в магазинах на 15-20% дольше, чем обычно. Поэтому многие компании и фирмы взяли на вооружение этот маркетинговый ход.
Аромамаркетинг (аромаркетинг, арома-маркетинг) - ароматизация воздуха, с целью воздействия на эмоциональное состояние человека, побуждая того к импульсивным покупкам.
Зарубежные компании используют аромомаркетинг очень давно - около 20 лет. При этом для них это является целой политикой повышения рейтинга компании, направленной на стимулирование продаж, формирования индивидуального имиджа и своеобразной культуры компании.
России аромомаркетинг используется около трех, но развивается стремительными темпами.
Определенный запах может резко увеличить продажи, а некоторые способны создать атмосферу дружелюбия, любви и спокойствия. Для каждой покупки должен быть свой аромат.
Примеры:
Вкусные и приятные ароматы идеально подходят для продвижения продуктов. Лимон, лайм, апельсин, мандарин, "Горячий хлеб", "Сладкая выпечка", "Французский хлеб" и другие.
В кафе активно используют ароматы свежесваренного кофе, пирожков и жареной картошки.
Для продажи пижам используют аромат ванили и апельсина - в этом случае аромат должен быть солнечным и деликатно-мягким.
Для продажи сувениров используют тематические ароматы: если сувенир из дерева - запах сандалового дерева, кожаный сувенир - запах качественно выделанной кожи.
Классические ароматы, увеличивающие продажи одежды: ваниль, лимон, мята, базилик, лаванда.
Сезонные ароматы - в канун Рождества и Нового года повышают продажи ароматы хвои, мандаринов.
В сети магазинов одной крупной компании использование ароматов лаванды и цитрусовых повысило объем продаж даже на 20 %.
Турисческие арома-композиции: "Чудесный лес", "Океан", "Отдых в Гаване" сами подскажут клиентам направление для путешествия.
Английская компания British Airways при помощи аромата свежескошенной травы в холлах своих офисов создает благоприятную атмосферу для клиентов и сотрудников.
Компания Sony привлекает внимание потребителей к местам продаж мобильных телефонов ароматической композицией, сочетающей ноты ванили и апельсина.
В производство кед Superga используют стельки с ароматом фруктов, ванили и сандалового дерева.
FIAT занят проблемой придания благоприятного аромата сходящим с конвейера автомобилям. Начиная с моделей "Bravo" и "Brava", салон каждой новой автомашины вместо привычного запаха свежештампованной пластмассы будет обладать тонкими древесными ароматами.
В музее автомобилей используется запах "старого гаража".
Для мирового автоконцерна специально создан запах "горячего металла", используемый на выставках.
А мировой лидер производства электроники использует аромат, как компонент своего бренда.
Массовая коммуникация совокупность упорядоченных процессов передачи социально значимой информации к ые целенаправленно регулируются правящей... Массовая ком ия система распространения информации с целью активного... М к характеризуется...
Функции массовой коммуникации
1. Интегрирующая
М.к. объединяет в единую коммуникативную и социокультурную среду как отдельных людей, так и целые государства, народы и корпорации
2. Коммуникатив
Пробуждения, инстинкты и принцип равновесия
Инстинкты –силы, пробуждающие человека к действию
Потребности – это физические аспекты инстинкта
Желания – психические аспекты инстинкта
Инстинкт содержи
Механизмы защиты
Эго испытывает напряжение со стороны внутренних и внешних сил, но оно оберегает себя с помощью защитных механизмов
Механизмы защиты – способы, с помощью которых эго защищает себя от внутре
Структура личности по Юнгу
Персона – социальная сущность человека, соц. маска человека, его визитная карточка. Это его манера говорить, манера одеваться, манера мыслить, манера говорить. Та социальная роль, к
Архетип и формирование бренда.
При любом брендировании используют архетипы – универсальные структуры, которые распознаются каждым вне зависимости от опыта его жизни. Теория архетипов создана К.Г. Юнгом. Некоторые исследователи в
Борьба за превосходство
По Адлеру борьба за превосходство и агрессивность – ведущие факторы, определяющие самосовершенствование личности. Если в ранних работах у Адлера популярным становится слово «агрессивность» (но агре
Жизненные цели
Это цели, которые закладываются у человека в детском возрасте как компенсация чувства неуверенности, беспомощности в мире взрослых. Жизненная цель носит защитный характер, поскольку благодаря ей че
Творческая сила личности
По Адлеру человек не является пассивным, он активно борется за свое место в жизни. Люди сами формируют себя и свою личность, являясь художниками своего личного проекта. Творческая сила личности про
Чувство общности
Интересам личности и чувству общности посвящены поздние работы Адлера. Чувство общности по Адлеру – чувство человеческой солидарности, связи между человеком и человеком, ощущение товарищества, кото
Психологическая концепция В. Райха.
Вильгельм Райх породил направление фрейдо-марксизма и социальной философии, связанно с психологией. Оказал влияние на возникновение психоистории и ввел тему телесности.
Райх предложил свою
Структура личности Райха
Структура состоит из 3 автономных уровней:
1. Поверхностный слой – человек скрыт под маской любезности, вежливости. Человек контролирует свое поведение, ориентируясь на моральные нормы
Роль стереотипа в процессе массовой коммуникации.
Понятие «стереотип» впервые введено в оборот известным американским журналистом Уолтером Липпманом в 1922 г. в книге «Общественное мнение», где он определяет стереотип как упрощенное, заранее приня
Роль установки в процессе массовой коммуникации.
Установка — это состояние внутренней готовности субъекта реагировать определенным образом на объекты действительности или на информацию о них.
Термин «установка», соответствующий английско
Эмоции и факторы, влияющие на их формирование.
Социальная установка (аттитюд) – это определенное состояние сознания, основанное на предыдущем опыте, регулирующее отношение и поведение человека.
Признаки социальной установки:
1
Психологическое заражение как способ воздействия на аудиторию.
Заражение принадлежит к особому способу психологического воздействия на личность в процессе общения и взаимодействия, которое осуществляется не через сознание и интеллект, а через эмоциональную сфе
Психологические особенности подражания.
Подражание принадлежит к одному из самых массовых проявлений человека в общении. Под ним в социальной психологии понимают повторение и воспроизведение одним человеком действий, поступков, жестов, м
Использование НЛП в рекламе и связях с общественностью.
В рекламе технологии НЛП используются для решения следующих задач:
В первую очередь, это определение метапрограмного профиля целевой аудитории - то есть выявление свойственных целевой ауди
Новости и инфо для студентов