Человек и ситуация: Уроки социальной психологии

Человек и ситуация: Уроки социальной психологии

Л. Росс, Р. Нисбетт

Аспект Пресс. Москва 1999

The Person and the Situation: Perspectives of Social Psychology

Lee Ross, Stanford University

Richard E. Nisbett, University of Michigan

McGraw-Hill, Inc.

New York St. Louis San Francisco Auckland Bogotá Caracas Lisbon London Madrid Mexico City Milan Montreal New Delhi San Juan Singapore Sydney Tokyo Toronto

 

Росс Л., Нисбетт Р. Человек и ситуация. Перспективы социальной психологии / Пер. с англ. В. В. Румынского под ред. Е. Н. Емельянова, B. C. Магуна — М.: Аспект Пресс, 1999. — 429 с. ISBN 5-7567-0234-2

 

Перевод с английского В. В. Румынского

Научные редакторы перевода канд. психол. наук Е. Н. Емельянов, канд. психол. наук B. C. Магун

Рекомендовано Министерством общего и профессионального образования Российской Федерации для использования в учебном процессе в вузах

Учебная литература по гуманитарным и социальным дисциплинам для высшей школы и средних специальных учебных заведений готовится и издается при содействии Института «Открытое общество» (Фонд Сороса) в рамках программы «Высшее образование».

Редакционный совет: В. И. Бахмин, Я. М. Бергер, Е. Ю. Гениева, Г. Г. Дилигенский, В. Д. Шадриков

Рецензент: вед. науч. сотр. Института педагогических инноваций РАО Е. Г. Юдина

 

Одна из важнейших психологических работ последнего десятилетия. В ней рассматриваются основные теоретические идеи социальной психологии, анализируется драматический опыт практического решения социальных проблем. В центре внимания авторов — знаменитых социальных психологов — власть ситуации над поведением человека, ее психологические механизмы и прикладные следствия.

Для студентов и преподавателей высших учебных заведений, для всех, кто интересуется социально-психологической теорией и ее применением на практике.

 

УДК 3.2.1

ББК 88.5

Р75

© 1991 by McGraw-Hill, Inc. All rights reserved

© Издание на русском языке «Аспект Пресс», 1999

Содержание

Содержание 1

Предисловие научных редакторов русского издания 7

Предисловие авторов к русскому изданию 12

Субъективизм и «наивный реализм» 13

Постсоветский мир 14

Благодарности 14

Вступительная статья 15

Предисловие авторов к английскому изданию 16

Благодарности 18

Глава 1. Введение* 19

Уроки и вызовы социальной психологии 19

Слабость индивидуальных различий 20

Власть ситуаций 21

Тонкости ситуаций 22

Предсказуемость человеческого поведения 23

Противоречие между уроками социальной психологии и опытом повседневной жизни 24

Три кита социальной психологии 25

Принцип ситуационизма 25

Принцип субъективной интерпретации (construal)* 27

Представление о напряженных системах 29

Предсказуемость и недетерминированность 32

Прогнозирование поведения специалистами в области социальных наук 32

Прогнозирование поведения обычными людьми 33

Проблема масштабности эффекта 35

Статистический критерий масштабности 36

Прагматический критерий масштабности 36

Критерий масштабности, основанный на ожиданиях 37

Обзор и общий план книги 38

Глава 2. Власть ситуации 40

Социальное влияние и групповые процессы 41

Давление в направлении единообразия в лабораторных экспериментах: «аутокинетические» исследования Шерифа и парадигма Эша 41

Парадигма «аутокинетического эффекта» Шерифа 41

Парадигма Эша 42

Беннингтонские исследования 46

Исследование Шерифом межгрупповой конкуренции и межгруппового конфликта 49

Факторы, препятствующие вмешательству свидетеля 51

Почему социальное влияние столь сильно? 54

Информационные аспекты социального влияния 54

Нормативная основа социального влияния 54

Социальное влияние и напряженные системы 55

Канальные факторы 56

О продаже облигаций военного займа 56

Время быть «добрым самаритянином» 57

Последствия незначительной уступки 59

Сведение воедино: Стэнли Милгрэм и обыденность зла 61

Глава 3. Субъективная интерпретация социальной реальности 66

Субъективистские подходы в объективном бихевиоризме 66

Относительность феноменов суждения и мотивации 68

Уровень адаптации 68

Эффекты соотнесения с контекстом 69

Сравнение с прошлым опытом 70

Социальное сравнение и относительная депривация 70

Некоторые неочевидные последствия влияния вознаграждения на мотивацию 71

Проблема субъективной интерпретации в социальной психологии 72

Соломон Эш и «объект суждения» 74

Интерпретация личностных свойств 75

Субъективная интерпретация и доверие к коммуникатору 76

Горячая приверженность (partisanship) и восприятие 76

Инструменты субъективной интерпретации 79

Процесс атрибуции 81

Нормативные и описательные принципы причинной атрибуции 81

Атрибуции собственных действий и переживаний 82

«Атрибутивная» теория эмоций Шехтера и Сингера 82

«Атрибутивная» теория Бема об аттитюдах как самоотчетах 83

Осознание ментальных процессов 84

Неспособность сделать поправку на неопределенности субъективной интерпретации 85

Эффект ложного социального согласия 85

Избыточная уверенность предсказаний в отношении себя и других людей 87

Ситуационная субъективная интерпретация и фундаментальная ошибка атрибуции 89

Глава 4. Поиск личностной согласованности 90

Обзор традиционных теорий личности 91

Научные открытия и дискуссии 93

Вызов 1968 года 94

Эмпирические исследования кросс-ситуативной согласованности поведения 95

Хартшорн, Мэй и согласованность проявлений честности 96

Исследования согласованности поведения: 1929-1968 гг. 96

Роберт Сирз и согласованность зависимости 98

Последствия эмпирического вызова 98

Реакция профессиональных психологов на вызов 1968 года 100

Возврат Д. Бема к разграничению номотетического и идиографического подходов 100

Методологические возражения и альтернативные эмпирические подходы 102

Возражение Эпштейна, основанное на эффективности метода агрегирования 104

Что же такое корреляции, отражающие согласованность поведения? 105

Предсказания, основанные на единичных наблюдениях 107

Предсказания, основанные на множественных наблюдениях 108

Относительная вероятность случаев экстремального поведения 110

Глава 5. Обыденная психология личности и обыденная социальная психология 111

Качественные аспекты обыденной теории личности 112

Количественные аспекты обыденной теории личности 114

Обыденный диспозиционизм и фундаментальная ошибка атрибуции 116

Выведение диспозиций из поведения, порождаемого ситуацией 117

Умаление значения ситуации и контекста в пользу личностных диспозиций 119

Диспозиционизм и «иллюзия интервью» 125

Когда информация о диспозициях бывает полезна? 127

Истоки обыденного диспозиционизма 127

Восприятие и диспозиционистская тенденциозность 128

Различие между причинными атрибуциями действующих лиц и наблюдателей 128

Субъективная интерпретация и диспозиционистская тенденциозность 129

Глава 6. Связность повседневного социального опыта 131

Разграничение в науке — смешение в реальности 133

Научное разграничение «личностного» и «ситуативного» 133

Смешение «личностного» и «ситуативного» в реальном мире 134

Согласованность и предсказуемость, стимулируемые аудиторией 136

Когда люди сами формируют свою среду 138

Выбор и изменение ситуаций 138

Отзывчивость к потребности других в предсказуемости 140

Преемственность поведения в течение жизни 141

Ситуации, субъективные интерпретации и личность 143

Пересмотр практической ценности обыденной теории личности 144

В поисках более продуктивных представлений о личности 145

Глава 7. Социальная психология культуры 149

Ситуационные детерминанты культуры 151

Влияния экологии, экономики и технологии 151

Ситуация «посреднического» меньшинства 153

Культура, идеология и субъективная интерпретация 155

Протестантское видение мира и развитие капитализма 155

Образование социальных объединений (ассоцианиззм) и экономическое развитие 157

Коллективизм в сравнении с индивидуализмом 159

Социальный контекст и процесс атрибуции на Востоке и Западе 161

Социальный класс и локус контроля 163

Различия между регионами США как культурные различия 164

Внедрение культурных норм 168

Культуры как напряженные системы 168

Культурный сдвиг в Америке 169

Чернокожие и белые на американском юге 170

Традиционная японская культура и капитализм 173

Личностные черты, этнические особенности и координаты индивидуальных различий 174

Способны ли этнические особенности занять место личностных черт? 174

Почему этнические особенности играют все возрастающую роль современной жизни? 175

Глава 8. Применение социальной психологии на практике 176

Некоторые методологические уроки для исследователей-практиков и их клиентов 177

О пользе «чистых экспериментов» 178

Хоуторнская сага 181

Когда «крупные» социальные проекты терпят крах 183

Ситуационизм, либерализм и политика социальных воздействий 183

История одного эксперимента: Кэмбриджско-Сомервилльское исследование мальчиков 184

Когда «мелкие» социальные проекты удаются 188

Дискуссионные группы Левина и демократические процедуры 189

Влияние «социальных моделей» на просоциальное поведение 191

Программы, направленные на стимулирование успеваемости студентов, принадлежащих к социальным меньшинствам 192

Воздействия в раннем возрасте в сравнении с воздействиями в более позднем возрасте 194

Влияния атрибуции и навешивания ярлычков в школьном классе 195

Социальные ярлыки и самореализующиеся ожидания 195

Навешивание ярлыков в сравнении с призывами к изменению поведения 196

Мотивационные последствия избыточных побуждений 197

Атрибуция учебных успехов и неудач в школе 199

Субъективные восприятия и их объективные последствия для здоровья 201

Прямой и обратный эффект плацебо 202

Благотворный эффект заблаговременного предупреждения и информации о том, как справляться с трудностями 204

Как влияет на здоровье восприятие собственной эффективности в достижении цели 206

Применение социальной психологии в повседневной жизни 208

Литература 210

Именной указатель 230

Предметный указатель 235

 

Предисловие научных редакторов русского издания 9

Предисловие авторов к русскому изданию 19

Вступительная статья 24

Предисловие авторов к английскому изданию 26

Глава 1. Введение 31

Уроки и вызовы социальной психологии 32

Слабость индивидуальных различий 32

Власть ситуаций 34

Тонкости ситуаций 36

Предсказуемость человеческого поведения 39

Противоречие между уроками социальной психологии и опытом повседневной жизни 40

Три кита социальной психологии 42

Принцип ситуационизма 42

Принцип субъективной интерпретации (construal) 46

Представление о напряженных системах 50

Предсказуемость и недетерминированность 56

Прогнозирование поведения специалистами в области социальных наук 56

Прогнозирование поведения обычными людьми 58

Проблема масштабности эффекта 61

Статистический критерий масштабности 62

Прагматический критерий масштабности 63

Критерий масштабности, основанный на ожиданиях 64

Обзор и общий план книги 67

Глава 2. Власть ситуации 70

Социальное влияние и групповые процессы 72

Давление в направлении единообразия в лабораторных экспериментах: «аутокинетические» исследования Шерифа и парадигма Эша 72

Беннингтонские исследования 82

Исследование Шерифом межгрупповой конкуренции и межгруппового конфликта 87

Факторы, препятствующие вмешательству свидетеля 92

Почему социальное влияние столь сильно? 96

Канальные факторы 100

О продаже облигаций военного займа 101

Время быть «добрым самаритянином» 103

Последствия незначительной уступки 106

Сведение воедино: Стенли Милгрэм и обыденность зла 109

Глава 3. Субъективная интерпретация социальной реальности 119

Субъективистские подходы в объективном бихевиоризме 120

Относительность в феноменах суждения и мотивации 124

Некоторые неочевидные последствия влияния вознаграждения на мотивацию 129

Проблема субъективной интерпретации в социальной психологии 131

Соломон Эш и «объект суждения» 134

Горячая приверженность (partisanship) и восприятие 138

Инструменты субъективной интерпретации 143

Процесс атрибуции 146

Нормативные и описательные принципы причинной атрибуции 147

Атрибуции собственных действий и переживаний 149

Неспособность сделать поправку на неопределенности субъективной интерпретации 15 3

Эффект ложного социального согласия 154

Избыточная уверенность предсказаний в отношении себя и других людей 158

Ситуационная субъективная интерпретация и фундаментальная ошибка атрибуции 160

Глава 4. Поиск личностной согласованности 163

Обзор традиционных теорий личности 165

Научные открытия и дискуссии 169

Вызов 1968 года 170

Эмпирические исследования кросс-ситуативной согласованности поведения 172

Последствия эмпирического вызова 178

Реакция профессиональных психологов на вызов 1968 года 181

Возврат Д. Бема к разграничению номотетического и идиографического подходов 181

Методологические возражения и альтернативные эмпирические подходы 186

Возражение Эпштейна, основанное на эффективности метода агрегирования 188

Что же такое корреляции, отражающие согласованность поведения? 191

Предсказания, основанные на единичных наблюдениях 194

Предсказания, основанные на множественных наблюдениях 198

Относительная вероятность случаев экстремального поведения 200

Глава 5. Обыденная психология личности и обыденная социальная психология 205

Качественные аспекты обыденной теории личности 206

Количественные аспекты обыденной теории личности 209

Обыденный диспозиционизм и фундаментальная ошибка атрибуции 214

Выведение диспозиций из поведения, порождаемого ситуацией 215

Умаление значения ситуации и контекста в пользу личностных диспозиций 219

Чрезмерная уверенность предсказаний, основанных на диспозициях 226

Диспозиционизм и «иллюзия интервью» 230

Когда информация о диспозициях бывает полезна? 234

Истоки обыденного диспозиционизма 235

Восприятие и диспозиционистская тенденциозность 236

Различие между причинными атрибуциями действующих лиц и наблюдателей 237

Субъективная интерпретация и диспозиционистская тенденциозность 239

Статистика и диспозиционистская тенденциозность 240

И все-таки, как же мы можем так заблуждаться? 241

Глава 6. Связность повседневного социального опыта 243

Разграничение в науке — смешение в реальности 246

Научное разграничение «личностного» и «ситуативного» 247

Смешение «личностного» и «ситуативного» в реальном мире 249

Согласованность и предсказуемость, стимулируемые аудиторией 251

Когда люди сами формируют свою среду 256

Выбор и изменение ситуаций 256

Отзывчивость к потребности других в предсказуемости 260

Преемственность поведения в течение жизни 262

Ситуации, субъективные интерпретации и личность 266

Пересмотр практической ценности обыденной теории личности 266

В поисках более продуктивных представлений о личности 269

Глава 7. Социальная психология культуры 278

Ситуационные детерминанты культуры 280

Влияния экологии, экономики и технологии 280

Ситуация «посреднического» меньшинства 285

Культура, идеология и субъективная интерпретация 288

Протестантское видение мира и развитие капитализма 289

Образование социальных объединений (ассоцианизм) и экономическое развитие 293

Коллективизм в сравнении с индивидуализмом 294

Социальный контекст и процесс атрибуции на Востоке и Западе 299

Социальный класс и локус контроля 303

Различия между регионами Соединенных Штатов Америки как культурные различия 305

Внедрение культурных норм 311 (8:)

Культуры как напряженные системы 312

Культурный сдвиг в Америке 313

Чернокожие и белые на американском юге 316

Традиционная японская культура и капитализм 320

Личностные черты, этнические особенности и координаты индивидуальных различий 322

Способны ли этнические особенности занять место личностных черт? 323

Почему этнические особенности играют все возрастающую роль в современной жизни? 325

Глава 8. Применение социальной психологии на практике 327

Некоторые методологические уроки для исследователей-практиков и их клиентов 329

О пользе «чистых экспериментов» 330

Хоуторнская сага 336

Когда «крупные» социальные проекты терпят крах 340

Ситуационизм, либерализм и политика социальных воздействий 340

История одного эксперимента: Кэмбриджско-Сомервилльское исследование мальчиков 342

Когда «мелкие» социальные проекты удаются 350

Дискуссионные группы Левина и демократические процедуры 350

Влияние «социальных моделей» на просоциальное поведение 355

Программы, направленные на стимулирование успеваемости студентов, принадлежащих к социальным меньшинствам 357

Воздействия в раннем возрасте в сравнении с воздействиями в более позднем возрасте 360

Влияния атрибуций и навешивания ярлычков в школьном классе 362

Социальные ярлычки и самореализующиеся ожидания 363

Навешивание ярлычков в сравнении с призывами к изменению поведения 364

Мотивационные последствия избыточных побуждений 366

Атрибуция учебных успехов и неудач в школе 370

Субъективные восприятия и их объективные последствия для здоровья 373

Прямой и обратный эффект плацебо 374

Благотворный эффект заблаговременного предупреждения и информации о том, как справляться с трудностями 378

Как влияет на здоровье восприятие собственной эффективности в достижении цели 382

Применение социальной психологии в повседневной жизни 385

Литература 390

Именной указатель 413

Предметный указатель 418

Предисловие научных редакторов русского издания

Мы испытываем огромную радость, представляя читателям книгу «Человек и ситуация» и ее авторов.

Ли Росс — профессор психологии Стэнфордского университета США, один из основателей Стэнфордского центра по изучению конфликтов и переговоров, действительный член Американской академии наук и искусств. Он родился в 1942 г. в Канаде, его предки по материнской линии — выходцы из России. Росс учился в Торонтском университете (Канада), а затем поступил в аспирантуру Колумбийского университета, где его наставником стал известный американский психолог, ученик Л. Фестингера (который в свою очередь был учеником Курта Левина) Стэнли Шехтер. В 1969 г. Росс окончил аспирантуру и с тех пор преподает и ведет исследования в Стэнфордском университете, в Калифорнии.

Перу Л. Росса принадлежат десятки статей и несколько книг, но особенно широкую известность принесла ему статья «Интуитивный психолог и его несовершенства: искажения в процессе атрибуции» («The intuitive psychologist and his shortcomings: distortions in the attribution process»), опубликованная в 1977 г. и ставшая в 80-е годы самой цитируемой статьей в социальной психологии. Именно в этой публикации Россом впервые было сформулировано понятие фундаментальной ошибки атрибуции.

В 70-80-е годы Росс был более всего известен своими исследованиями социального познания, которые выдвинули его в число лидеров свершившейся в это время когнитивной революции в социальной психологии. В 90-е годы еще одним предметом его научных интересов становится психология социальных конфликтов. Продолжая свои исследования психологических несовершенств человека, он обращается к сфере, где эти несовершенства выражены, пожалуй, особенно ярко и имеют наиболее пагубные последствия, — к социальным конфликтам. Психологические барьеры на пути разрешения подобных конфликтов и стратегии их преодоления — одна из приоритетных тем нынешних исследований Л. Росса. (10:)

Росс участвовал в организации переговоров по разрешению или смягчению наиболее острых противостояний в современном мире. Летом 1991 г. он был организатором встречи видных представителей Израиля и Фронта освобождения Палестины, на которой произошел важный прорыв в отношениях между этими двумя народами. Позже Л. Росс организовывал переговоры между участниками армяно-азербайджанского конфликта, а сейчас помогает религиозным деятелям противостоящих общин в Северной Ирландии наладить диалог между католиками и протестантами.

В 1981 г. Росс посетил Советский Союз и был первым (или одним из первых) американским ученым, прочитавшим курс лекций по социальной психологии.

Ричард Нисбетт — профессор психологии Мичиганского университета (Энн Арбор, США). Он родился в 1941 г. в Эль Пасо, штат Техас. В 1962 г. окончил Тафтский университет, а затем поступил в аспирантуру Колумбийского университета, где его научным руководителем стал Стэнли Шехтер. После окончания аспирантуры Нисбетт преподавал в Йельском университете, а с 1971 г. и по сей день работает в Мичиганском университете.

Р. Нисбетт принадлежит к числу самых известных современных социальных психологов. Он удостоен двух наиболее престижных профессиональных наград — премии Американской психологической ассоциации за выдающийся вклад в науку (1991) и премии Общества экспериментальной социальной психологии выдающемуся ученому старшего поколения (1995). Нисбетт внес значительный вклад во многие области социальной психологии — в изучение проблем избыточного веса и психологии питания, процессов причинной атрибуции (он вместе с Э. Джонсом открыл знаменитый феномен различий в атрибуциях деятеля и наблюдателя), обыденных статистических рассуждений, индуктивного мышления.

В 1980 г. вместе с Россом Нисбетт выпустил одну из лучших книг, ознаменовавших когнитивную революцию в социальной психологии — «Человеческое умозаключение: стратегии и недостатки социальных суждений» («Human inference: strategies and shortcomings of social judgment», 1980).

В 90-х годах Нисбетт также активно включается в изучение культурных факторов и их влияния на социально-психологические процессы. Частично эти его интересы отражены в книге «Культура чести: психология насилия на юге США» («Culture of honor: the psychology of violence in the south», 1996), написанной вместе с Д. Коэном.

Итак, «Человек и ситуация» — результат плодотворного сотрудничества двух лидеров мировой социальной психологии, двух учеников Стэнли Шехтера (и последователей Курта Левина), двух активных участников когнитивной революции в социальной психологии, счастливому соавторству которых не мешает территориальная удаленность друг от друга (они живут в разных концах Соединенных Штатов Америки на расстоянии нескольких тысяч километров).

Книга «Человек и ситуация» посвящена ключевому для поведенческих наук вопросу о связности человеческого поведения, о наличии в нем закономерностей и о возможности на основе этих закономерностей (11:) предсказывать поведение. Основной пафос авторов заключается в демонстрации всей сложности этого вопроса и ошибочности распространенных ответов на него. Авторы убеждены, что трудно, а чаще всего невозможно, предсказать поведение человека в конкретной новой ситуации на основании наблюдений за его действиями в других ситуациях или на основании знаний о его чертах личности. И эта их позиция бросает вызов здравому смыслу, привычным убеждениям, присущим всем нам как интуитивным психологам. Таким образом, читателю сразу становится интересно, и авторам (и научным редакторам!) не нужно, как это часто приходится делать, оправдываться, объяснять, почему наука не сообщает нам о человеке ничего неожиданного. Социально-психологическое знание, как пишут авторы, для начала не столько помогает нам предсказывать поведение конкретных людей или групп, сколько лишает нас уверенности в принципиальной возможности делать такое предсказание на основе той информации, которую обычно используют для этих целей¹ (¹ Памятуя о том, что перевод книги Росса и Нисбетта в России стал возможен благодаря поддержке Фонда Сороса, мы рады отметить одно в высшей степени примечательное совпадение во взглядах Дж. Сороса и авторов этой книги. Росс и Нисбетт, работая в рамках когнитивной социальной психологии, внесли важный вклад в открытие и систематизацию многих важных несовершенств человеческого познания, в том числе и тех, что связаны с предсказанием поведения. Не случайно одной из тем настоящей книги авторы считают наше «с трудом осознанное невежество». Но и для последних работ Дж. Сороса, посвященных открытому обществу, эта тема принципиально важна. Он полагает, что на смену «страстной вере в разум», характерной для идеологии Просвещения, должна прийти идея о том, что «у разума есть свои ограничения». Необходимо, по мнению Сороса, принять своеобразный обет погрешимости (Сорос Дж. Новый взгляд на открытое общество. М., 1997. С. 30).

Чтобы обосновать свою позицию и показать, на основе каких закономерностей и какой информации все же можно осуществлять успешные предсказания (или хотя бы объяснения) поведения, авторы проводят своеобразную инвентаризацию идейных, теоретических достижений социально-психологической науки. Они формулируют три основные идеи, на которых, по их мнению, покоится здание современной социальной психологии.

Первая идея — это положение о сильном детерминирующем влиянии непосредственной социальной ситуации, в которой находится человек, причем влиянии, которое часто идет со стороны неочевидных или незначительных, на первый взгляд, особенностей ситуации (таких, например, как наличие в ней определенных «каналов», способствующих проявлению активности индивида).

Представляя эту идею, авторы воздают должное научному подвигу бихевиористов, решившихся наложить условный запрет на апелляции к внутреннему миру человека и сосредоточивших внимание на «власти стимулов» в детерминации поведения. Однако отцом ситуационистского подхода в социальной психологии они считают, конечно, Курта Левина, чьи (12:) экспериментальные работы — начиная со знаменитого эксперимента с демократическим и авторитарным групповым климатом — неизменно привлекали внимание к могуществу влияния непосредственной социальной ситуации.

Вторая идея касается субъективной интерпретации (construal) и ее влияния на поведение человека. В этом пункте социально-психологический ситуационизм отличается от бихевиористского и даже противостоит ему. По мысли авторов, субъективная интерпретация не является ни зеркальным отражением внешней ситуации, ни продуктом абсолютно произвольного «конструирования реальности» познающим субъектом, а представляет собой результат именно взаимодействия между человеком и ситуацией.

И здесь снова речь идет не просто о том, что субъективное восприятие и понимание важны, а о том, что люди не осознают наличие этого влияния («наивный реализм»), недооценивают изменчивость и разнообразие субъективных интерпретаций одной и той же объективной ситуации и, когда объясняют чужое поведение, бывают не в состоянии сделать поправки на межиндивидуальные различия интерпретаций.

Третья идея касается конфигурации сил, которые действуют внутри психологических систем субъекта, а также в тех социальных системах, частью которых он является. Конкретно речь идет о том, что спокойствие этих систем лишь кажущееся. На самом деле эти системы являются внутренне напряженными и их стабильность поддерживается сложным балансом множества противоположно направленных сил, которые находятся в равновесии. Это равновесие достаточно устойчиво и может до поры до времени противостоять напору внешних воздействий. Но если все же его удается нарушить, то изменения приобретают лавинообразный характер, поскольку высвобождаются мощные силы, уже до этого существовавшие внутри системы. Для внешних наблюдателей эти изменения выглядят неожиданными, поскольку они часто не замечают динамического («квазистационарного») характера стабильности напряженных систем. Примечательно, что в качестве примеров такого впечатляющего изменения квазистационарной системы авторы рассматривают разрушения социалистических режимов в СССР и странах бывшего Восточного блока, последовавшие друг за другом как цепная реакция в конце 80-х — начале 90-х годов.

Уже самого по себе описания этих «трех китов» социальной психологии хватило бы для новаторской и поучительной книги (и мы уверены, что многие преподаватели будут считать достаточным, если студенты или аспиранты ознакомятся с тремя первыми ее главами), но авторы пошли дальше и рассмотрели то, каким образом эти идейные достижения социальной психологии связаны с задачами предсказания (или, как минимум, объяснения) человеческого поведения.

Четвертая, пятая и шестая главы книги посвящены скрупулезному анализу того, что могут (и главное, чего не могут) дать для предсказания поведения опирающиеся на информацию только о свойствах личности подходы, которые принято называть диспозиционными. Вызывает восхищение та тщательность и глубина, с которой авторы пытаются (13:) докопаться до психологического смысла столь хорошо всем известных коэффициентов корреляции и других привычных статистических показателей (по этой причине, кстати, четвертая глава — самая трудная, и ее при первом чтении книги можно пропустить).

Росс и Нисбетт убедительно показывают, что, судя по корреляциям, полученным в строго контролируемых научных исследованиях, диспозиционные, т.е. базирующиеся на свойствах человека, прогнозы поведения конкретного человека в конкретной новой ситуации малоэффективны. Данный вывод покушается не только на наши интуитивные убеждения, но и на огромное количество процедур и традиций, принятых в современном обществе. Речь идет о практике отбора и подбора людей на различные профессиональные позиции — практике, которая существует как в обычных службах по подбору кадров, так и у специалистов по разработке утонченных программ отбора космонавтов, сотрудников спецслужб и т.п. Этот вывод покушается также на предвыборные программы, акцентирующие сложившиеся черты личности кандидата, на литературную и журналистскую традиции, задающие образ героя набором его устойчивых черт и «пожизненных» особенностей поведения, и, наконец, на наши собственные повседневные обсуждения друг друга и самих себя, сплошь построенные на объяснениях поведения на основе личностных особенностей. И вдруг оказывается, что все эти процедуры и традиции лишены смысла, поскольку, судя по результатам эмпирических исследований, согласованность поведения человека в разных ситуациях очень низка.

К счастью, дело обстоит не столь трагично, поскольку в повседневной жизни человек обычно действует в ограниченном круге повторяющихся ситуаций. И потому, наблюдая и прогнозируя его поведение, мы неявно исходим из того, что даже другая ситуация будет не так уж сильно отличаться от нынешней. Это обстоятельство помогает нам успешно прогнозировать поведение и эффективно взаимодействовать с людьми, иными словами, черты личности в определенном диапазоне «работают», поскольку на самом деле они, если так можно выразиться, являются «чертами личности-и-ситуаций» данного человека.

Чтобы пояснять этот сложный ход своих рассуждений, авторы прибегают к аналогии с физикой. Почти во всех физических взаимодействиях, с которыми нам приходится сталкиваться в повседневной жизни, мы вполне обходимся ньютоновской и даже еще более некорректной аристотелевской физикой, и только в особых условиях (при скоростях, близких к скорости света) ученым приходится использовать более общую физическую теорию Эйнштейна. Точно так же дело обстоит и с человеческим поведением: обыденный диспозиционизм вполне срабатывает, пока не возникает некая нетипичная, нестандартная, «остраненная» ситуация, например, та, что смоделировал в своем знаменитом исследовании Стэнли Милгрэм. И в этих случаях часто пропадают индивидуальные различия, а большинство людей начинают действовать так, как диктуют внешние давления и ограничения и стоящие за ними люди-манипуляторы разного масштаба. (14:)

Для того чтобы представить действие иных — «эйнштейновских» — законов в социальной жизни, нам нет нужды воображать скорости, близкие к скорости света. Достаточно лишь вспомнить описанный А.И. Солженицыным и В.Т.Шаламовым архипелаг ГУЛАГ или упоминаемые авторами книги нравы фашистской Германии и трагедию Холокоста.

Седьмая глава книги посвящена тому, что может дать знание культуры, к которой принадлежит человек, и культурных различий для предсказания и понимания его поведения. Воздействие культуры авторы продолжают рассматривать сквозь тот же трехгранный «магический кристалл» социальной психологии. Они показывают, что разные культуры ставят человека в разные ситуации, помещают его в различные напряженные системы и вооружают его разными средствами субъективной интерпретации реальности. Что произвело на нас в этом разделе книги наиболее сильное впечатление, так это показ изменчивости культурно детерминированных характеристик людей.

В сегодняшних российских условиях культура является объяснительной палочкой-выручалочкой для всех наших неприятностей и трудностей. Например, именно культурной спецификой россиян, их «менталитетом» чаще всего объясняют трудности на пути либеральных реформ. И подобная специфика действительно существует, но нет ничего ошибочнее считать сложившуюся конфигурацию этих отличий вечной, раз навсегда данной. Росс и Нисбетт убедительно демонстрируют изменчивость культурно детерминированных психологических образований и поведенческих привычек. Достаточно упомянуть хотя бы колоритное описание ими того, как за несколько десятилетий XX века изменился «менталитет» ирландцев в США и отношение к ним окружающих. На наш взгляд, российский менталитет и российская культура тоже меняются буквально на наших глазах, но в общественном мнении это пока недостаточно осознано.

Читая интереснейшие страницы о межкультурных различиях поведения и психических процессов, мы испытывали громадное сожаление, что в книге отсутствует материал о России, о том самом нашем менталитете, который пока, к сожалению, мало включен в межкультурные сопоставления. Насколько более полезными были бы подобные исследования, нежели бесконечные рассуждения о нашей социально-психологической специфике, часто служащие лишь оправданием самоизоляции и игнорирования достижений мировой науки и культуры!

Восьмая, заключительная, глава посвящена практическим приложениям социально-психологического знания. Она принципиально важна для замысла книги, ведь если верно, что «нет ничего практичнее хорошей теории», то теоретическая триада — ситуационизм, субъективизм, динамизм напряженных систем — должна оказаться полезной для планирования практических приложений и их анализа.

И в этой главе читателя тоже ждет масса неожиданного и интересного. Прежде всего поражает обилие практических приложений. Авторы называют их социальными вмешательствами. И хотя мы заменили используемое в оригинале книги слово «intervention» более привычными нам его (15:) синонимами, однако ассоциирующийся со словом «интервенция» динамизм кажется нам весьма привлекательным и заслуживающим заимствования.

Проанализировав большое количество реализованных в США социальных программ и реформ, начиная с решения общенациональной задачи расовой десегрегации и заканчивая многочисленными локальными программами помощи трудным подросткам из малообеспеченных слоев населения, Росс и Нисбетт приходят к чрезвычайно важному для рядового налогоплательщика (а именно перед ним приходится отчитываться за те деньги, которые тратятся на шумные социальные программы и эксперименты) выводу. Оказывается, что часто наблюдается обратная зависимость между масштабом реализуемой программы и соответственно объемом вложенных в ее реализацию средств и ее практическими, особенно долгосрочными результатами. Чем более масштабным является социальное воздействие, тем труднее учесть в нем разнообразные варианты индивидуального реагирования человека на изменение ситуации. И наоборот, относительно незначительные по масштабам воздействия, при которых существует реальная возможность точнее учесть реакции людей на то, что Росс и Нисбетт называют «тонкими особенностями ситуации», часто приводят к более значительным результатам, превосходящим эффекты широкомасштабных программ.

Весьма поучителен в этом смысле критический социально-психологический анализ гигантских социальных программ (типа уничтожения трущоб), окончившихся неудачами. Но наибольший энтузиазм, конечно, вызывают примеры успешных социальных проектов, которых в книге тоже более чем достаточно.

Из этой главы (как и из некоторых ей предшествующих) возникает нерекламный, неприглаженный образ американского общества, в котором существует много проблем: в организации производства, в межэтнических отношениях, в системах городского расселения, в образовании, здравоохранении и в других сферах. Но одновременно мы видим, как реагируют на эти проблемы ответственные и образованные граждане этой страны. Американские интеллигенты, замечательными представителями которых являются Ли Росс и Ричард Нисбетт, не только фиксируют и научно описывают проблемы (что тоже, конечно, немало), но и мобилизуют для их решения имеющиеся интеллектуальные, в том числе социально-психологические ресурсы.

Еще одно важное достоинство главы о практических приложениях состоит в том, что она избавляет российских ученых от необходимости самим придумывать доказательства высокого прикладного потенциала социально-психологического знания и аргументы в пользу того, что для добывания, хранения, передачи и использования этого знания необходимо создавать отсутствующие сегодня организационные и экономические условия.

Книга Росса и Нисбетта, кроме трех идейных уроков, о которых мы уже не раз говорили, содержит и четвертый — более общий урок. Речь идет о роли науки в понимании сложнейших явлений внутреннего мира человека и его деятельности. Многие десятилетия развитию социальных (16:) наук в СССР препятствовали идеологические запреты, которые сегодня, к счастью, отменены жизнью. Но возникли новые, если можно так выразиться, методологические сопротивления на пути научного подхода к социальным и психологическим феноменам. Мы имеем в виду популярные сегодня рассуждения о неприменимости «позитивистских» подходов к изучению сложных феноменов человеческой деятельности, о различии между «объяснением» (применимым якобы лишь к объектам физического мира) и «пониманием» (претендующим на монополию в познании антропологических и социальных феноменов), о преимуществах «качественной» методологии в сравнении с «количественной» и т.д. Лучшим ответом на подобный методологический скепсис (а также на попытки заменить науку мистикой) служит описание Россом и Нисбеттом реальных идейных достижений научной социальной психологии, демонстрация их преимуществ перед житейскими стереотипами и их рабочего потенциала в решении теоретических и прикладных задач.

Из того, что мы рассказали о книге, видно, что она полностью или отдельными своими главами послужит полезным учебным пособием для студентов и аспирантов разных специальностей — психологов, социологов, политологов, экономистов, культурологов, менеджеров, социальных работников и др. Интересна будет она и соответствующим специалистам, причем как «теоретикам», так и «практикам». Вообще ее можно рассматривать как пособие для всех тех, кто хочет составить представление об основных теоретических идеях социальной психологии и их применимости в разных областях науки и жизни. Важным достоинством этой книги является то, что ее можно читать частями или даже отдельными главами. В то же время мы уверены, что для многих из тех, кто приступит к чтению, эта книга станет настольной. Издательство и научные редакторы будут весьма признательны читателям за критические замечания и пожелания, которые будут учтены в последующих изданиях.

Мы благодарны издательству «Аспект Пресс» за то, что несмотря на неблагоприятные изменения экономической ситуации в стране, оно не отказалось от издания этой книги и всячески содействовало ее подготовке к печати. Мы также хотели бы выразить глубокую благодарность Ирине Ивановне Жибровой за литературное редактирование книги и проявленные при этом высочайший профессионализм и готовность к диалогу.

Владимир Магун, кандидат психологических наук, заведующий сектором исследований личности Института социологии РАН

Евгений Емельянов, кандидат психологических наук, старший научный сотрудник Института истории естествознания и техники РАН

апрель 1999 г.

Посвящается Стэнли Шехтеру

Предисловие авторов к русскому изданию

Приступая к написанию этой книги, мы хотели донести до читателя все, что представлялось нам существенным и ценным из сделанного к настоящему времени американскими социальными психологами. Теперь, почти десятилетие спустя, обращаясь к российскому читателю, было бы нелишним сосредоточиться на некоторых отличительных особенностях и ограничениях очерченной нами перспективы. Пользуясь случаем, мы коротко остановимся на некоторых новейших разработках в области социальной психологии, а также на практических достижениях, благодаря которым наша книга могла бы быть в чем-то совершенно иной, возьмись мы за ее написание сегодня.

Несмотря на наше сознательное стремление заострять внимание на идеях наиболее широкого и общего плана, мы подозреваем, что европейский и азиатский читатели будут удивлены узостью рамок нашего рассмотрения. Один из аспектов подобного ограничения осознавался нами еще в период написания книги. Мы намеренно решили сделать акцент на специфически американской экспериментальной традиции, получившей развитие в США в течение трех послевоенных десятилетий. Ее особенностью является использование «демонстрационных экспериментов», проводимых как в лабораторных, так и в «полевых» условиях. Наиболее известные из них, включая эксперименты Соломона Эша, Музафера Шерифа, Стэнли Милгрэма, Леона Фестингера, Стэнли Шехтера и Эллиота Аронсона, явились важнейшим вкладом в преподавание и экспликацию социально-психологических знаний. Результаты этих экспериментов не столько смогли подтвердить достоверность тех или иных теоретических гипотез, сколько выявить наличие феноменов реальной жизни. Причем делалось это так, что действие отдельных психических процессов или источников социального влияния проявлялось со всей ясностью и драматизмом. (20:)

Уделяя столь большое внимание именно этой экспериментальной традиции, мы сознавали, что обходим молчанием важнейшие теоретические идеи, в те времена имевшие хождение в Восточной и Западной Европе. Мы также понимали, что этой традиции свойственно пренебрегать коллективными психическими процессами в пользу процессов индивидуальной психики. Поэтому ее представители сосредоточивались на исследовании реакций одиночных испытуемых либо групп, составленных из незнакомых ранее людей, действующих вне социального контекста семьи, работы или какого-либо иного окружения.

В период написания книги мы действительно не могли в полном объеме оценить, до какой степени созданная нами картина личности, ситуации и их взаимодействия является отражением не только работы ограниченного круга психологов, но и психологии ограниченного круга людей. Исследования, осуществленные в течение последнего десятилетия Гарри Трайэндисом, Хэйзел Маркус, Синобу Китиямой, Тосё Ямагиси и другими специалистами в области психологии культуры, со всей ясностью продемонстрировали, что люди, которых мы исследуем в Америке (а до некоторой степени и в Западной Европе), рассматривают происходящее сквозь призму своей собственной, крайне индивидуализированной культуры.

В главе 7 мы отчасти обсудили роль культуры, однако если бы мы писали эту главу сегодня, то мы смогли бы сообщить гораздо больше о социальном мире с точки зрения менее индивидуализированных культур. Мы сделали бы гораздо больший акцент на детерминантах социального восприятия и поведения, коренящихся не в индивидуальном сознании и не в давлении и ограничивающем влиянии непосредственной ситуации, а в самой ткани культуры, к которой принадлежит интересующий нас индивид. Кроме того, мы уделили бы больше внимания работам современных европейских теоретиков — таких, как Московичи и Тэджфел, а также достижениям российских ученых-психологов более старшего поколения — таких, как Выготский и Лурия, подчеркивавших социокультурную природу многих наиболее мощных детерминант социального понимания и социального действия. Более подробно мы проанализировали бы влияние образовательной и политической систем, организационной структуры бизнеса, образов личностей и социальных групп, создаваемых средствами массовой коммуникации, равно как и иными источниками тех социальных представлений, которые руководят нашим поведением и задают направление интерпретации нами чужого поведения.

Субъективизм и «наивный реализм»

Главнейшей темой нашей книги является та роль, которую играет субъективная интерпретация (construal) как фактор, определяющий социальное поведение. Для того чтобы понимать, предсказывать и управлять социальным поведением, необходимо уметь понимать, предсказывать и управлять процессами, посредством которых индивид наделяет (21:) значением стимулы окружающей среды и свой собственный опыт. В книге мы рассматриваем следствия этого положения для исследования межличностных различий. Предметом нашего рассмотрения стала также проблема ошибочной интерпретации и ошибочной атрибуции, возникающая из-за различий в объяснениях, которые дают разные люди происходящим событиям, а также по причине неполного осознания самими людьми того, до какой степени их собственные интерпретации представляют собой результат активного и неизбежно тенденциозного психического процесса.

Если бы мы писали эту книгу сегодня, мы гораздо подробнее остановились бы на том, каким образом подобный «наивный реализм», т.е. допущение о простом, неопосредованном отношении между внешней реальностью и ее субъективным видением, способствует разжиганию межгрупповых конфликтов. События на Ближнем Востоке, в Боснии, на Кавказе и в Руанде со всей непреклонностью свидетельствуют о том, что каждая из сторон, вовлеченных в международные или межэтнические столкновения, пребывает в уверенности, что только она обладает «объективным», т.е. соответствующим реальности, видением проблемы. Претензии, действия и их оправдания, приводимые противоположной стороной, объясняются корыстными намерениями или предвзятостью подхода и даже расцениваются как свидетельство присущей противнику непорядочности и бесчеловечности. Более того, протесты и попытки вмешательства со стороны третьих лиц отметаются из-за того, что они якобы основаны на ложных посылках, что служит дополнительным подтверждением того, что лишь «наша» сторона видит истину и вполне понимает создавшееся положение, что лишь «мы» одни в состоянии оценить неразумность и вероломство противоположной стороны.

Если бы мы писали эту книгу сегодня, мы, конечно же, в главе, посвященной практическому применению методов социальной психологии, отвели бы достойное место рассмотрению стратегий, позволяющих преодолевать подобные психические барьеры на пути успешного достижения договоренностей и разрешения конфликтов.

Постсоветский мир

В центре всех этих дискуссий вырисовываются две взаимосвязанные задачи. Одна из них состоит в том, чтобы изыскать пути оказания помощи нуждающимся… В главе 8 мы касаемся некоторых из вышеупомянутых проблем в ходе обсуждения… И в самом деле, еще не успели высохнуть чернила на английском издании нашей книги, как мы уже успели пожалеть о том,…

Благодарности

Мы также очень признательны Марии Осориной, Александру Эткинду и Владимиру Трусову, общение с которыми сделало пребывание Ли Росса в Ленинграде в… Мы глубоко благодарны нашему коллеге Евгению Емельянову. Имея большой… Мы приносим искреннюю благодарность Фонду Сороса и издательству «Аспект Пресс», оказавших решающее содействие в…

Вступительная статья

На протяжении многих десятилетий, в течение которых американская психология находилась в плену ограниченной доктрины бихевиоризма, социальные психологи оставались в основном единственными первопроходцами, рисковавшими выходить за пределы интеллектуально очерченных границ, открывая новые горизонты. Они продолжали уделять внимание личностному видению человека как актера жизненных драм, альтернативным интерпретациям реальности, присущим отдельным наблюдателям, отстаивая представления о тончайшем взаимодействии динамических сил как внутри культур, социальных ситуаций и индивидуальных психик, так и между ними.

Благодаря этой позиции социальная психология долгие годы занимала подчиненное положение в иерархии психологических дисциплин. Однако в последнее время она прочно заняла центральное место в современной психологии. Произошло это с утверждением в психологии когнитивистского подхода, ставшего в последние годы знаменем ее основного направления. Социальная психология всегда была приютом для тех, кого волновали наиболее общие проблемы, раем для исследователей, стремившихся к пониманию человеческой природы во всей ее глубине и широте. Она не была ни слишком скромна, чтобы не задаваться глобальными вопросами, занимавшими социальных мыслителей на протяжении столетий, ни слишком ортодоксальна, чтобы не вторгаться в чуждые ей сферы, вооружившись новейшими методологиями, дававшими эмпирически обоснованные ответы на наиболее животрепещущие вопросы нашего времени. Наконец, социальная психология стала в авангарде движения, стремящегося к расширению границ традиционной психологии, с тем чтобы она могла охватывать собою сферы, имеющие жизненно важное значение для решения реально стоящих перед нами проблем, — здравоохранение, экологию, образование, право, борьбу за мир и предотвращение конфликтов, равно как многие другие Поистине, не было бы преувеличением сказать, (25:) что в человеческой природе нет ничего, что было бы совсем уж чуждо интересу и вниманию со стороны социальной психологии.

От имени редакции серии «Социальная психология» издательства Мак-Гроу-Хилл я с удовольствием отмечаю фундаментальный вклад, сделанный исследователями, теоретиками и практиками в области социальной психологии в достижение более глубокого понимания условий человеческого существования. Авторами каждой из книг серии являются выдающиеся психологи и преданные своему делу преподаватели, считающие своим долгом поделиться с коллегами, аспирантами и всерьез заинтересованными студентами тем восхищением, с которым связана для них область их исследований. Серия будет охватывать широкий спектр тем, представляющих интерес для социальных психологов, позволяя преподавателям использовать любую из вышедших в рамках серии книг в качестве дополнения к основной учебной литературе или предоставляя им возможность (при наличии большего энтузиазма) составлять отдельные творческие курсы на базе целого ряда публикаций

Флагманом этой серии книг, или первой ласточкой, является предлагаемая вашему вниманию подлинная драгоценность от Ли Росса и Ричарда Нисбетта. Книга «Человек и ситуация» содержит широкий обзор социально-психологической проблематики — необходимое чтение для тех, кто заявляет о своем интересе к социальному аспекту психологии. Значение данной работы выходит за пределы даже очень широко очерченной области социальной психологии. Ее цель состоит в пробуждении воображения всех, кому не чужда одна из основных человеческих забот: как с максимальной точностью предсказать человеческое поведение — наше собственное и тех людей, которые нас окружают? Этот блестящий и глубокий анализ путей, ведущих к лучшему пониманию взаимодействия между людьми и жизненными ситуациями, обещает новые прорывы в планировании эффективных социальных воздействий, способных расширить возможности человека и социума. Мне радостно при мысли, что и вы, читая эту книгу, сможете вскоре разделить это интеллектуальное удовольствие.

Филип Дж. Зимбардо редактор серии

Предисловие авторов к английскому изданию

Несколько лет назад, когда нам обоим казалось, что мы проводим неимоверно много времени в попытках обосновать необходимость правительственной поддержки социальной психологии, нам пришла в голову мысль о том, чтобы создать учебник, основанный на наших представлениях о предмете собственных исследований, а также о важнейших интеллектуальных достижениях в нашей области знания. В сущности, речь как раз и шла о возможности построить наш текст таким образом, чтобы он по преимуществу охватывал эти достижения, а не содержательные области — такие, как агрессия, симпатия, предрассудки или такие традиционные тематические разделы, как социальное восприятие, социальное влияние или межгрупповые отношения. Очень скоро мы поняли, с чем связались, и приуныли, когда нам удалось переговорить с некоторыми преуспевающими издателями и авторами, проникнувшись их благоприобретенной мудростью относительно требований рынка к структуре текста, широте охвата и уровню преподнесения материала.

Несмотря на это, мы продолжали размышлять над созданием совершенно особой книги по социальной психологии, образцом для которой, возможно, могла бы послужить классическая работа Соломона Эша (Solomon Asch, 1952), иными словами, это должна была быть книга, предназначенная в равной степени и нашим коллегам, и нашим студентам, которая пришлась бы при этом по вкусу и широкому кругу читателей, желающих знать не только о том, что представляет собой социальная психология, но и о том, почему эта наука столь важна для решения социальных, политических и интеллектуальных проблем современности. Нашему воображению рисовалась тоненькая книжка, имеющая крайне избирательную подборку тем, в которой, однако, концентрировалось бы внимание читателей на том, что имело, на наш взгляд, наиболее общее, определяющее и важное значение. Даже если бы для этого нам потребовалось обойти молчанием некоторые проблемы, традиционно включаемые (27:) в книги по социальной психологии, добавив вместо них некоторые другие, кажущиеся нам критически важными и центральными, но отдаваемые обычно на откуп теоретикам личности, социальным антропологам и социологам.

Примерно в это же время мы обдумывали два других, менее грандиозных творческих проекта. В одной из задуманных работ мы должны были объяснить, какое отношение имеет наша дисциплина (а именно когнитивная социальная психология, продолжающая традицию Курта Левина) к психологии личности, а также к проблеме согласованности и предсказуемости поведения. Нас чрезвычайно занимало расхождение между обыденными представлениями о прогностическом потенциале широко очерченных и устойчивых личностных черт (представлений, подтверждение которым каждый из нас, казалось бы, находит в своем повседневном опыте) и холодными, бесстрастными статистическими результатами, получаемыми в ходе контролируемых эмпирических исследований, из которых следует, что кросс-ситуативная согласованность поведения является во многом иллюзией. Второй из задуманных нами проектов представлял собой попытку установить связь между лабораторной и прикладной традициями в социальной психологии с целью дать объяснение факту их согласованности и преемственности, наличие которого мы усматривали уже в то время. Мы намеревались также обсудить лучшие, по нашему мнению, практические уроки, которые социальная психология могла бы преподать тем, кто, выражаясь языком Дональда Кэмпбелла (Donald Campbell, 1969), осуществляет «реформы в порядке эксперимента». Мы хотели написать не только о впечатляющих и значительных прикладных достижениях, но и о некоторых знаменитых «провалах», т.е. о задуманных с самыми лучшими намерениями социальных программах, которые не возымели действия либо принесли результаты, гораздо менее впечатляющие, чем ожидалось или было обещано их поборниками. Мы надеялись продемонстрировать, что успехи и неудачи применения социальной психологии на практике в равной степени вносят свой вклад и, в сущности, помогают осознать некоторые важнейшие уроки магистрального направления теоретической и экспериментальной социальной психологии.

После нескольких лет непрекращающихся дискуссий нам стало ясно, что все обсуждаемые нами проекты тесно взаимосвязаны и могут быть объединены в рамках одной книги, адресованной всем серьезно изучающим социальную психологию. Эта взаимосвязь становилась все яснее по мере того, как росла наша убежденность в том, что три стратегические идеи социальной психологии являются наиболее важными. Первая и наиболее основополагающая идея касается силы и не всегда очевидного характера влияния ситуации на поведение. В частности, то, что изменение параметров непосредственной социальной ситуации может оказываться важнее индивидуальных различий в личностных чертах и диспозициях, о которых большинство людей думает как о детерминантах социального поведения, было неоднократно продемонстрировано в ходе множества лабораторных и прикладных исследований. (28:)

Вторая идея служит уточнением и в определенном смысле ограничением первой. Ее суть сводится к необходимости принятия во внимание субъективной природы ситуационного влияния, т.е. выяснения того, до какой степени люди реагируют на свои собственные «определения» и «интерпретации» ситуаций, стимулирующих их поведение и создающих контекст.

Третья идея связана с понятиями «напряженные системы» и «квазистационарное равновесие» «теории поля» К. Левина. Эти представления акцентируют внимание как на динамических процессах, сдерживающих изменения, так и на динамических последствиях самих изменений, которые могут происходить как в рамках социальных систем, так и внутри когнитивной системы отдельного индивида. Давление в направлении изменения какого-либо элемента или связи в системе наталкивается зачастую на противодействие со стороны гомеостатических процессов, протекающих внутри этой системы. Когда же изменение все-таки происходит, его результаты часто широко распространяются на всю систему в целом и, будучи «неочевидными» по характеру, продолжают сказываться до тех пор, пока вся система вновь не придет в равновесие.

Каждая из вышеупомянутых идей социальной психологии помогает нам понять, каким образом обыденные интуитивные представления о поведении могут приводить к заблуждениям, чреватым иногда серьезными личностными и социальными издержками. Каждый из этих концептуальных вкладов выделяет ряд детерминант социального поведения, которые либо характерным образом недооцениваются, либо не берутся во внимание при интерпретации социальных ситуаций как участниками, так и наблюдателями последних. В соответствии с этим понимание трех упомянутых стратегических идей приобретает критическую важность при обращении к двум упоминавшимся ранее, более узким проектам, которые мы изначально намеревались реализовать. Используя эти идеи, мы вырабатываем новое, более тонкое понимание истоков реальной и иллюзорной согласованности социального поведения. Сквозь их призму мы можем взглянуть на взаимосвязь между громкими триумфами «ситуационистских» лабораторных исследований и историей крупномасштабных программ социальных воздействий, приносивших зачастую разочаровывающие результаты.

Осознав, насколько все три долго вынашиваемых нами проекта взаимосвязаны, мы не могли более противиться искушению приступить к написанию книги. Работая над ней, мы были неожиданно вознаграждены, заново ощутив гордость за нашу науку. Мы ощущали все возраставшее уважение к Левину, Эшу и другим великим социальным психологам, принадлежавшим к традициям ситуационизма, субъективизма и «теории поля». Мы также почувствовали себя более уверенно и в значительной мере утратили желание оправдываться за состояние нашей научной дисциплины.

Обозревая солидный том, появившийся в результате наших усилий, мы не можем не поведать читателю о некотором сожалении и даже об известном беспокойстве, возникающем у нас при этом. Построив (29:) повествование в значительной мере вокруг таких тем, как ситуационизм, субъективизм и динамика напряженных систем, мы были просто вынуждены оставить за его рамками либо осветить лишь обзорно огромное количество достойных положительной оценки исследований. В частности, мы имеем в виду ряд вписавших много важных страниц в историю нашей науки классических исследований, посвященных таким темам, как аттитюды и социальные отношения, а также несколько серий современных исследований по судебной психологии, психологии здоровья и бизнеса, демонстрирующих, что наша отрасль знания сохранила способность вносить ценный практический вклад в различные сферы человеческой деятельности. Мы также предполагали, что наши потенциальные читатели серьезно относятся к интеллектуальным проблемам и, в частности, они готовы исследовать сложные представления о соотношении личностных и ситуационных детерминант поведения, а также заинтересованы в увязывании уроков, преподносимых нашей дисциплиной, с важнейшими политическими, социальными и даже философскими вопросами. Но все-таки в настоящий момент преобладающим в нас чувством является удовлетворение оттого, что мы написали книгу, которую давно хотели иметь в своем распоряжении, чтобы рекомендовать ее серьезным и критичным студентам, обращающимся к нам с вопросом: «Так что же на самом деле мы должны были почерпнуть из курса социальной психологии?»

Итак, мы предлагаем вашему вниманию эту книгу как возможность ненадолго вернуться в «золотой век» нашей науки и одновременно как дань уважения нашим интеллектуальным предшественникам. Мы предлагаем ее вниманию наших коллег (в особенности молодых) в качестве ободряющего примера, который помог бы им «расправить плечи и ощутить законную гордость за дело, которым они занимаются». Мы предлагаем ее вниманию наших коллег, занятых исследованиями в рамках психологии личности (а также наших коллег антропологов и социологов, постоянно твердящих (иногда обоснованно) об ограниченности нашего подхода) в качестве оливковой ветви мира и приглашения к более плодотворному интеллектуальному диалогу. Мы предлагаем ее также непсихологам в качестве краткого руководства к «двигателям и механизмам» нашего социально-психологического цеха. И наконец, что не менее важно, мы предлагаем эту книгу всем вам как приглашение воздать должное великой традиции, восходящей к Курту Левину и видящей задачу фундаментальной теории в первую очередь в анализе социально значимых феноменов реального мира, а в конечном счете — в осуществлении эффективных социальных преобразований.

Благодарности

В свою очередь Шехтер опирался на творчески переработанные и развитые им идеи, воспринятые от Курта Левина, Леона Фестингера, а также от других… Отдельной благодарности заслуживают несколько человек, внесших свой вклад в… Пол Б. Андриссен, ДэрилБем, Лайза Браун, Джудит Харакиевич, Марк Липпер, Уолтер Мишел, Майкл Моррис, Дэвид Дж. Майерс,…

Уроки и вызовы социальной психологии

Слабость индивидуальных различий

Прежде чем ответить на этот вопрос, большинство людей захотели бы побольше узнать о Джоне. Известен ли он своей черствостью и бесчувственностью или,… Однако ничего из того, что можно было бы узнать о Джоне, не пригодилось бы,… Даже те исследователи, которые более всего заняты оценкой индивидуальных различий между людьми, должны признать…

Власть ситуаций

Подобные соображения представляются очевидными при первом же упоминании о них, и любой из нас по зрелому размышлению признает их неоспоримую… Социальная психология накопила к настоящему времени обширный запас подобных… Непомерно раздутое представление людей о значимости личностных черт и диспозиций при одновременной неспособности (36:)…

Тонкости ситуаций

Нигде слабость влияния очевидно значимых ситуационных факторов не вызывает такого недоумения, как в исследованиях воздействия различных событий… Еще более отрезвляющий пример слабости воздействия очевидно масштабных и явно… Дальнейшие обследования не подвергавшихся “терапии” и не ставших преступниками мальчиков из Кэмбриджско-Сомервилльской…

Предсказуемость человеческого поведения

Далее мы попытаемся обосновать, что корни этой фундаментальной непредсказуемости лежат очень глубоко и, возможно, они сродни истокам сходной…

Противоречие между уроками социальной психологии и опытом повседневной жизни

На ранних этапах своей научной деятельности авторы всерьез отрабатывали гипотезу о том, что этот кажущийся порядок является по большей части… Здесь мы позволим себе прибегнуть к аналогии с отношением, существующим между… То же самое справедливо и для социальной психологии. Наши интуитивные представления о людях и принципах, которыми они…

Три кита социальной психологии

Принцип ситуационизма

Например, в 1939 г., во времена, когда призрак нацизма приобрел угрожающие очертания в глазах социальных исследователей, равно как и всего… Еще более важной иллюстрацией основанной Левиным традиции стала серия… Таким образом, основным положением ситуационизма Левина является тезис о том, что социальный контекст пробуждает к…

Представление о напряженных системах

“...такие феномены, как производительность труда на фабрике, представляют собой результат действия множества сил. Некоторые силы подкрепляют друг… Существует три важнейших следствия приложения понятия “напряженная система”.… Динамическое противоборство противостоящих друг другу сил было прекрасно отражено Вольфгангом Кёлером (W. Koehler) в…

Предсказуемость и недетерминированность

Прогнозирование поведения специалистами в области социальных наук

Мы не чувствуем вины за наличие пределов предсказуемости, равно как и не разочаровываемся по поводу практических следствий их существования. Это не… Другая причина, по которой мы спокойно относимся к вопросу о существовании… Для описания незначительных по величине и непредсказуемых возмущений, могущих иметь впечатляющие последствия, был…

Прогнозирование поведения обычными людьми

Начать следовало бы с того, что люди склонны преувеличивать прогностический потенциал индивидуальных различий, а также ту роль, которую играют эти… Помимо обсуждения подобных причин иллюзорной согласованности, мы постоянно… В то же время мы будем утверждать, что люди на самом деле проявляют в своем поведении такую ощутимую предсказуемость,…

Проблема масштабности эффекта

Напомним также, что мы убеждены в том, что исследование власти социальной ситуации над поведением стало одним из наиболее важных достижений… Начнем с замечания о том, что эффект может быть значительным или…

Статистический критерий масштабности

Гораздо более разумное для определения масштабности экспериментальных эффектов соображение высказал Коэн (Cohen, 1965, 1977), предложивший судить о…

Прагматический критерий масштабности

Теперь представьте себе противоположную ситуацию с политиком, вовлеченным в предвыборную борьбу с примерно равным по силе кандидатом. Этот политик… * На всякий случай поясним, что р = 0,5, поскольку кандидаты примерно равны и… шинство экспертов-политологов согласились бы, что эффект от любой рекламы или стратегии, способный в подобного рода…

Критерий масштабности, основанный на ожиданиях

Таким образом, результат может оцениваться, исходя из его способности изменять наши субъективные представления о вероятности его появления. Когда… Суждения, высказываемые по поводу социальных программ и научных теорий, на… Но с точки зрения политической и социальной идеологии того времени, когда данные социальные акции проводились, а также…

Обзор и общий план книги

В то же время исследования и ежедневные наблюдения постоянно напоминают нам, что люди зачастую резко отличаются друг от друга как в отношении… Начиная с главы 2, в ходе рассмотрения некоторых классических… Следующие четыре главы будут специально посвящены предсказуемости индивидуального поведения. Свое рассмотрение мы…

Глава 2. Власть ситуации

Социальное влияние и групповые процессы. Канальные факторы

Несколько лет назад в одной из европейских стран группа итальянских футбольных болельщиков подверглась нападению нескольких сот разъяренных британских фанатов. В результате десятки итальянцев были убиты. Все мы испытываем отвращение к подобному поведению и осуждаем его, но понять его мы не можем. Все мы склонны сводить объяснение подобного поведения к единичным проявлениям индивидуальной агрессии, будучи не в состоянии признать, что выливающаяся в неистовство толпы ситуация обладает свойствами, которые не могут быть спрогнозированы на основании знания о поведении людей в обычных жизненных обстоятельствах или информации об индивидуальной истории ее участников.

И в самом деле, как отмечает Оллпорт (Allport, 1954) в своем классическом очерке истории социальной психологии, именно эти наблюдения заставили таких социальных мыслителей, как Тард (Tard, 1903) и ЛеБон (LeBon, 1896) осознать потребность в выведении анализа социальных процессов за пределы рассмотрения индивидуальных потребностей и личностных черт. Нахождение в толпе — отмечали они — заряжает индивидов энергией, одновременно лишая их способности к рациональному суждению, а заодно и ощущения границ приличия, регулирующих их поведение при иных обстоятельствах. Находясь в коллективе, люди охотно, иногда даже с большим энтузиазмом, ведут себя так, что это вызвало бы у них стыд и смущение, окажись они в (71:) одиночестве. В настоящее время мы можем наблюдать примеры “обезличенного” поведения в ходе уличных беспорядков и расовых волнений, а в менее угрожающих формах — на студенческих пирушках по случаю окончания семестра, проходящих на пляжах Флориды и Калифорнии. Мы можем увидеть их также на торжествах по случаю “Жирного вторника”* в Новом Орлеане, на карнавале в Рио и на всех подобного рода празднествах, где благочестивые набожные прихожане могут в соответствии с традицией отбросить обычные ограничения без страха подвергнуться осуждению.

Чем же объясняются подобные проявления? Простым возбуждением и всплеском эмоций? Или же ощущением анонимности, распылением ответственности, снижением вероятности наказания? Либо, как полагали социальные мыслители девятнадцатого столетия, толпа реализует таким образом некий таинственный источник энергии? Все эти уводящие в разные стороны объяснения долгое время продолжали оставаться захватывающей темой для исследований (Festinger, Pepitone & Newcomb, 1952; Singer, Brush & Lublin, 1965; Zajonc, 1965; Zimbardo, 1970).

Однако каковы бы ни были истоки подобных проявлений, линчующие толпы, мародерствующие молодежные банды или одурманенные футбольные болельщики — все они убедительно иллюстрируют факт управляющего влияния ситуации на поведение людей. И всякий раз, когда подобные события имеют место, возникает искушение впасть в фундаментальную ошибку атрибуции, пытаясь объяснить исключительно при помощи личностных диспозиций то, что может быть в целом понято лишь в терминах ситуационных влияний. Дело в том, что мало кто из нас может рассматривать подобные примеры коллективного попрания норм без ощущения, что ни мы сами, ни наши друзья и соседи, ни (в упомянутых случаях) вообще любые благопристойные члены общества не подчинились бы подобным групповым влияниям. В соответствии с этим мы полагаем, что те, кто все-таки поддался этому влиянию, продемонстрировали тем самым свойственную их личностным диспозициям неустранимую неуравновешенность и злонамеренность.

В приводимом в данной главе обзоре классических исследований социального влияния и управляющего влияния ситуаций на

* “Mardi Gras” (фр.) — во франкоязычных странах и некоторых бывших французских колониях так именуется день накануне Великого поста, знаменуемый карнавалом (аналог русской масленицы). (Примеч. пер.) (72:)

 

поведение человека мы акцентируем внимание на следующих двух положениях. Во-первых, социальное давление и другие ситуационные факторы оказывают на поведение человека более мощное влияние, чем принято обычно считать. Во-вторых, для того чтобы понять характер воздействия отдельно взятой социальной ситуации на конкретного человека, необходимо подчас уделять внимание ее тончайшим нюансам.

Социальное влияние и групповые процессы

Давление в направлении единообразия в лабораторных экспериментах: «аутокинетические» исследования Шерифа и парадигма Эша

Парадигма «аутокинетического эффекта» Шерифа. Эксперименты Шерифа (Sherif, 1937) были разработаны для иллюстрации развития и устойчивости групповых… Шериф поставил своим испытуемым простую задачу. В ходе каждого испытания они… В ходе одного из экспериментов Шериф ввел в группу своего сообщника — прием, о котором ни один из испытуемых не мог…

Беннингтонские исследования

Однако факт остается фактом: предвыборные кампании редко служат причиной реального перехода избирателей из одного политического лагеря в другой.… Вопреки приведенным выше соображениям политической мудрости, подкрепленным… Основные открытия, сделанные в ходе данного исследования, могут быть обобщены довольно просто. В период с 1935 по 1939…

Исследование Шерифом межгрупповой конкуренции и межгруппового конфликта

Целью трех поставленных Шерифом экспериментов (Sherif & Sherif, 1953; Sherif, White & Harvey, 1955; Sherif и соавторы, 1961) была… Для проверки этого ситуационистского тезиса Шериф и его соавторы в течение… После того как соревнования завершались и их влияние на аттитюды мальчиков было установлено, наступала третья фаза…

Факторы, препятствующие вмешательству свидетеля

1960-е годы были наполнены событиями, которые многих заставили думать, что разрывается сама социальная ткань американского общества. Внимание Дарли… В Кью Гарденс, одном из кварталов Нью-Йоркского района Куинс, заселенном… Программы новостей, которые никогда не упустят случая, позлословить о человеческом поведении, были единодушны, относя…

Почему социальное влияние столь сильно?

Информационные аспекты социального влияния. Другие люди являются для нас одним из лучших источников информации о мире. Если находящееся передо мной… Если мое мнение отлично от вашего, тогда мне следует учитывать ваше мнение,… Интересным следствием этой разновидности давления в сторону конформности является то, что способность оказывать…

Канальные факторы

Далее мы рассмотрим три классических исследования, на конкретных примерах показывающих, каким образом канальные факторы могут облегчать либо…

О продаже облигаций военного займа

Стремясь внести свой вклад в эти усилия, ученые — последователи Курта Левина — пошли несколько по иному пути, исходя из предположения, что… На самом деле это означало переход от относительно обобщенных призывов типа… Возможно, наиболее поразительным в этом была роль непосредственного личного обращения. Несмотря на то что фактически…

Последствия незначительной уступки

В исполнении человека, умеющего манипулировать людьми, данный принцип сводится к тому, чтобы сначала «просунуть ногу в дверь», прося о небольшом… К домохозяйкам, проживавшим в заселенном представителями среднего класса жилом… Результаты исследования говорили сами за себя. Все 76% испытуемых, согласившихся сначала поместить небольшой значок в…

Сведение воедино: Стэнли Милгрэм и обыденность зла

*Холокост или Катастрофа — гибель 6 млн. еврейского населения Европы в результате их планомерного уничтожения нацистами и их пособниками в 1933-1945… Мы разделяем подозрение социального критика Альфреда Казина (Alfred Kazin,… Мы не знаем, был ли Эйхман дьяволом во плоти, или нет. Однако мы не подвергаем сомнению и то, что многие немцы, отнюдь…

Глава 3. Субъективная интерпретация социальной реальности

Субъективистские подходы в объективном бихевиоризме; Проблема субъективной интерпретации в социальной психологии; Процесс атрибуции; Неспособность сделать поправку на неопределенности субъективной интерпретации

 

Людьми, провозгласившими появление ситуационистской традиции в психологии, были вовсе не социальные психологи. Пионерами в этом стали бихевиористы, ведомые в начале нашего века Джоном Б. Уотсоном, пространно писавшим о той роли, которую играют ситуационные факторы в человеческом поведении. Уотсон хвастался, что он может путем надлежащих манипуляций с переменными внешней среды и подкрепляющими воздействиями «...сделать из ребенка врача, юриста, художника, главу торговой гильдии и даже вора-попрошайку, независимо от его талантов, склонностей, психических тенденций, способностей, призвания и расы, к которой принадлежали его предки» (John В. Watson, 1930. С. 82). Такое заявление не означало, конечно, что «человеческие» переменные никак не влияют на поведение. Смысл его сводился скорее к тому, что «человек» представляет собой попросту сумму ситуативных превратностей, испытанных в прошлом, — превратностей, которые могут быть описаны объективно, что создает основу для точного предсказания и контроля поведения.

Однако ситуационизм бихевиористов был связан с их убежденностью в том, что внутренние процессы человеческой психики не могут быть объектом исследования научной психологии. Они настаивали на отходе от свойственной девятнадцатому веку стратегии исследований, ориентированной на интроспекцию субъективного опыта. Вместо этого новая научная психология должна была озаботиться исключительно событиями, доступными наблюдению и количественной характеристике, — в особенности внешне проявляемыми реакциями, доступными наблюдению стимулами окружающей среды, вызывающими эти реакции, а также объективно определимыми результатами (например, конкретными «подкреплениями», соответствующими четко определенным биологическим влечениям), представляющими собой последствия подобных реакций. Любое поведение, каким бы тонким или сложным оно ни было, должно было пониматься в терминах связей между стимулами, реакциями и их гедонистическими последствиями, а также в терминах обобщений, производимых на основании схожести различных стимулов или контекстов.

Бихевиористы проторили дорогу для многих важных теоретических и прикладных достижений в исследовании классического и инструментального обусловливания или в более общем виде — в исследовании научения и мотивации. Однако своим стратегическим решением игнорировать субъективный опыт и сосредоточиться только на объективно определимых фактах бихевиористы породили дилемму, просуществовавшую на протяжении большей части столетия. В то время как психология посвятила себя исследованию чисто объективных признаков человеческого поведения, наши интуиция и переживания, а со временем и наши исследования прояснили тот факт, что если не большинство, то многие факты повседневного человеческого поведения (в особенности социального) становятся объяснимыми и предсказуемыми только в том случае, когда мы знаем или можем точно угадывать субъективные интерпретации и убеждения людей, поведение которых рассматривается.

Субъективистские подходы в объективном бихевиоризме

Мы берем на себя смелость утверждать, что каким бы количеством информации об объективных подробностях поведения в данной ситуации мы ни располагали,… Пример с типичной ситуацией на вечеринке в женском клубе имеет достаточно… Во-вторых, мы должны знать о том, как участники ситуации представляют себе природу взаимосвязи между своими действиями…

Относительность феноменов суждения и мотивации

Представители гештальт-психологии в течение долгого времени увлекались демонстрацией невозможности абсолютного суждения о стимулах и того… Традиция исследования относительности суждения приобрела вес в американской… Эффекты соотнесения с контекстом. Осознание относительной природы суждения красной нитью проходит через всю…

Некоторые неочевидные последствия влияния вознаграждения на мотивацию

Например, в одной из классических экспериментальных схем, созданных представителями теории диссонанса (Festinger & Carlsmith, 1959), испытуемым… Объяснить полученный результат с точки зрения теории диссонанса, делающей упор… Напротив, испытуемые, получавшие по 20 долларов, не нуждались в подобных умственных упражнениях для того, чтобы…

Проблема субъективной интерпретации в социальной психологии

Лоренс Барсалу (Lawrence Barsalou, 1987) дал этой идее современную интерпретацию, представив в ее поддержку некоторые интересные данные. Барсалу… Так, например, дважды в течение одного месяца он предлагал испытуемым… Кроме того, интерпретация любой запутанной ситуации требует привлечения множества категорий, содержание которых бывает…

Горячая приверженность (partisanship) и восприятие

В ходе этого исследования футбольным болельщикам из Дартмута и Принстона показывали один и тот же фильм об особенно жестком футбольном матче между… Через тридцать лет после классического исследования Хэстор-фа и Кэнтрила… Исследователи заключили, что данный эффект поляризации имел место потому, что обе группы проявили склонность…

Инструменты субъективной интерпретации

Представители символического интеракционизма (например, Goffman, 1959; Mead, 1934) говорили о процессе, в ходе которого происходит «согласование»… Особое внимание исследователей было привлечено к двум взаимосвязанным аспектам… Первый аспект включает в себя присваивание ярлычков или формирование категорий, т.е. то, что позволяет отнести…

Процесс атрибуции

Как явствует из материалов исследований, подобные субъективные интерпретации имеют очень важные последствия для объективно наблюдаемого поведения.…

Нормативные и описательные принципы причинной атрибуции

Так, Келли предположил, что, пытаясь понять, почему человек ведет себя именно так, а не иначе, мы извлекаем из памяти наши знания или предположения… Например, пытаясь решить, почему Джону понравился новый боевик, идущий в… В дополнение к данному правилу ковариации Келли (Kelley, 1972) выдвинул второй принцип атрибуции, который может быть…

Атрибуции собственных действий и переживаний

«Атрибутивная» теория эмоций Шехтера и Сингера. В 1962 г. Стэнли Шехтер и Джером Сингер опубликовали знаменитую статью, в которой была изложена… Если наиболее правдоподобным источником нашего возбуждения является дешевая… Несмотря на то что многие современные теоретики могли бы покритиковать идеи Шехтера и Сингера о недостаточной…

Неспособность сделать поправку на неопределенности субъективной интерпретации

Действительный источник затруднений коренится не в том, что люди дают субъективные определения ситуациям, с которыми сталкиваются, и даже не в том,… В оставшейся части данной главы мы покажем, каким образом эта неспособность…

Эффект ложного социального согласия

Когда вы выходите из расположенного по соседству с домом супермаркета, человек в деловом костюме спрашивает, нравится ли вам покупать в нем… Основное открытие, получившее название эффекта «ложного социального согласия»,… Так, люди, заявлявшие, что согласятся подписать бумагу, думали, что большинство обычных людей поступили бы так же, а…

Избыточная уверенность предсказаний в отношении себя и других людей

Пожалуй, еще более многозначительным был тот факт, что в предсказаниях о собственных будущих предпочтениях при выборе учебных предметов, социальных… Эффект избыточной уверенности предсказаний в отношении себя или других людей… Тем не менее по мере того как мы размышляли о результатах данных исследований, а также о случаях необоснованной…

Ситуационная субъективная интерпретация и фундаментальная ошибка атрибуции

В подобных случаях мы обычно с большой легкостью предполагаем, что человек обладает личностными качествами, непосредственно соответствующими тому… Мы полагаем, что наблюдатели недостаточно склонны по-новому оценивать природу… Окончательно прояснить этот вопрос помог случай, происшедший с одним из авторов. Один из его коллег, каждый год…

Глава 4. Поиск личностной согласованности

Обзор традиционных теорий личности; Научные открытия и дискуссии; Реакция профессиональных психологов на вызов 1968 года; Что же такое корреляции, отражающие согласованность поведения?

 

Важнейший тезис, выдвинутый в предыдущих трех главах, заключается в том, что когда людям необходимо интерпретировать разворачивающиеся вокруг них события, они бывают склонны не обращать внимания на ситуационные влияния либо придавать им недостаточно большое значение. Мы утверждали, что данная тенденция может сбивать людей с толку, в особенности когда они сталкиваются с неожиданным или экстремальным поведением, иными словами, с поведением, которое послужило бы для ситуационистов поводом искать из ряда вон выходящие или извиняющие обстоятельства, с тем чтобы можно было принять их в расчет. Другой, связанный с этим тезис указывает на неспособность обычного человека осознать важность субъективной интерпретации, т.е. понять, что наилучшим образом поведение человека может быть осмыслено и предсказано лишь в свете его собственной интерпретации ситуации — интерпретации, создающей контекст для подобного поведения.

Если люди умаляют важность объективных ситуационных факторов и субъективных интерпретаций, то каким причинам они тогда приписывают наблюдаемое ими поведение? И на чем они основывают свои предсказания будущего поведения? Ответ, который мы получаем как из результатов исследований, так и из повседневного опыта состоит в том, что все люди — закоренелые диспозиционисты.

Они объясняют прошлые действия и результаты и предсказывают будущие действия и результаты, идя от человека или, более конкретно, исходя из предполагаемых личностных черт либо других хорошо различимых и устойчивых личностных диспозиций.

В данной главе мы рассмотрим результаты исследований, касающихся прогностического потенциала личностных черт — таких, как экстраверсия, честность и зависимость. Однако наш обзор высветит как раз явную недостаточность этого потенциала, по крайней мере в ярком свете стандартных коэффициентов корреляции, полученных в хорошо контролируемых условиях эмпирических исследований. Важно отметить, что эти статистические результаты явились неожиданностью как для ученых, проводивших эти исследования, так и для психологического сообщества в целом. Не менее неожиданными они могут показаться и большинству студентов, узнающих о них на занятиях. И в самом деле, полученные результаты оказались по-своему такими же интуитивно неприемлемыми, пробуждающими скептицизм, а в итоге — такими же провоцирующими в своих следствиях, как и результаты классических исследований, рассмотренных нами в предыдущих главах с целью продемонстрировать власть ситуации.

В чем же истоки этого всеобщего удивления и скептицизма? Мы возьмем на себя смелость предположить, что причины подобной реакции объясняются тем, что профессиональные психологи в значительной степени опираются на те же интуитивные теории, что и обычные люди, — теории, отражающие, в сущности, все тот же повседневный социальный опыт. Однако теории бывают ошибочны, а повседневный опыт вводит людей в заблуждение в некоторых весьма важных отношениях.

Данную главу мы начнем с того, что сделаем беглый обзор интуитивных диспозиционистских теорий, благодаря которым первоначально возникли такие области науки, как теория личности и личностная психодиагностика, продолжающие вплоть до сегодняшнего дня оказывать влияние на концептуальный анализ и практические исследования. Затем мы перейдем к некоторым экспериментальным данным, не вписывающимся в эти теории, а также к различным эмпирическим и логическим попыткам их опровержения. Завершим мы эту главу собственной оценкой «спора о согласованности поведения», находившегося в центре внимания психологии личности на протяжении более чем полувека.

Глава 5 содержит более подробное рассмотрение обыденных воззрений на согласованность и предсказуемость человеческого (165:) поведения. В ней исследуются также истоки обыденного диспозиционизма и обсуждаются различные когнитивные, перцептивные и мотивационные процессы, способные поддерживать подобный диспозиционизм. В главе 6 мы совсем по-иному подойдем к рассмотрению взаимоотношения между научными эмпирическими фактами и теми впечатлениями, которые мы обычно выносим из нашего повседневного социального опыта. В ней, по существу, утверждается, что обыденная уверенность в согласованности и предсказуемости поведения коренится в реалиях социальной жизни, несмотря на то что эти реалии в гораздо меньшей степени, чем это кажется, могут быть обусловлены влиянием общепризнанных личностных черт.

Обзор традиционных теорий личности

Первое и наиболее основополагающее предположение состоит в том, что множество ситуаций, имеющих место в социальной жизни, а возможно, даже… Второе предположение, в не меньшей степени согласующееся с повседневным… В соответствии с этим работа исследователя личности начинается с двух взаимосвязанных задач: с выявления важнейших…

Научные открытия и дискуссии

Однако множество имеющихся фактов демонстрирует ложность любого из подобных ожиданий. Говоря конкретнее, исследователям удалось показать… Проблемой, а впоследствии и вызовом для психологов личности стал лишь вопрос о… Полувековая история исследований так и не дала нам «классических» диспозиционистских образцов, которые можно было бы…

Вызов 1968 года

Работа Мишела (Mischel, 1968), посвященная личностной психодиагностике, до самого основания потрясла здание психологии личности. Несмотря на то, что… Возможно, наиболее важным из этих фактов было то, что средний уровень… Реакция Мишела на обескураживающе низкие корреляции между объективными поведенческими показателями была совершенно…

Эмпирические исследования кросс-ситуативной согласованности поведения

В целях исследования вопроса о согласованности поведения Ньюкомб определил широкий круг поведенческих проявлений, обычно имеющих место в летнем… Эти проявления ежедневно заносились консультантами, закрепленными за каждым из… Ньюкомб вывел средние значения на основании записей, фиксирующих то или иное поведение по нечетным дням и вычислил их…

Последствия эмпирического вызова

Отдавая предпочтение этим объективным показателям, Мишел и Питерсон привели ряд очевидных возражений против использования фактов надежности… Они также обобщили существовавшую в то время литературу о тенденциозностях… Более того, в последующие два десятилетия обрушилась буквально лавина исследований, посвященных разным видам…

Реакция профессиональных психологов на вызов 1968 года

Возврат Д. Бема к разграничению номотетического и идиографического подходов

Бем и Аллен (Bem & Alien, 1974), возвращаясь к разграничению, сделанному почти за 40 лет до этого Гордоном Оллпортом (Allport, 1937) и широко… Центральной особенностью идиографического подхода является то, что он требует… Второй особенностью идиографического подхода является готовность при очерчивании круга конкретных ситуаций, в которых…

Методологические возражения и альтернативные эмпирические подходы

Легко проникнуться сочувствием к состоянию фрустрации, которое испытали психологи личности. На самом деле, как будет дополнительно пояснено в главе… Однако мы полагаем также, что отметание ими с порога имеющихся данных о… При отсутствии сведений о подобных эмпирических «историях успеха» потребовалось опровержение, более концептуальное по…

Возражение Эпштейна, основанное на эффективности метода агрегирования

В определенном смысле аргументы Эпштейна имели чисто статистический характер и были бесспорны. Нельзя не согласиться с утверждением, что… Например, в школе даже наиболее успевающие ученики рано или поздно не… Исходя из аналогичных посылок, Эпштейн заявлял, что было бы глупо давать ответ на вопрос об индивидуальных различиях в…

Что же такое корреляции, отражающие согласованность поведения?

Ответы на подобные вопросы могут быть связаны с рядом еще более фундаментальных проблем, которым ни психологи личности, ни их критики не уделяли до… Чтобы ответить на этот вопрос, позволим себе немного пофантазировать и… Теперь мы можем приступить, наконец, к исследованию того, что подразумевают собой отмеченные Мишелем низкие…

Предсказания, основанные на единичных наблюдениях

Рис. 4.1. Корреляционные поля, показывающие корреляцию, равную 0,16 (а), и корреляцию, равную 0,00 (б). Данное корреляционное поле может изображать, например, взаимосвязь между… Столь незначительная взаимосвязь, очевидно, означает, что знание о реакции, проявленной индивидом в одной из ситуаций,…

Предсказания, основанные на множественных наблюдениях

В частности, если бы нам был известен усредненный, или «истинный», показатель агрессивности того или иного ребенка, вычисленный на основании данных,… Чтобы понять, почему ошибка уменьшится на столь скромную величину, необходимо… Рис. 4.3. Распределение индивидуальных реакций для 21 испытуемого, каждый из которых имеет отличный от других…

Относительная вероятность случаев экстремального поведения

Очевидно, что подобного рода предсказания очень важны для решения множества проблем, связанных с «отбором» или «отсевом», когда нашей главной… Здесь мы вновь прибегнем к помощи кое-каких расчетов. Представьте себе Тома,… Имея в распоряжении только эти две «порции» информации, мы можем сформировать два резко отличных друг от друга…

Глава 5. Обыденная психология личности и обыденная социальная психология

Качественные аспекты обыденной теории личности; Количественные аспекты обыденной теории личности; Обыденный диспозиционизм и фундаментальная ошибка атрибуции; Истоки обыденного диспозиционизма

 

На протяжении предыдущей главы, а в сущности и на протяжении всей предшествующей части книги мы высказали ряд утверждений об обыденных имплицитных теориях личности и социальной психологии. Мы пытались показать, что обычные люди не в состоянии оценить степень влияния и тонкие детали управляющего воздействия ситуации на поведение, вследствие чего они оказываются повинны в определенного рода наивном диспозиционизме, усматривая проявления личностных черт там, где их нет.

Но каким образом мы узнаём, что думает обычный человек? Каким образом мы узнаём, что обычные люди не проявляют должного чувства меры и осторожности в употреблении тысяч существующих в нашем языке терминов, описывающих типы и черты личности? Каким образом мы узнаём, что они не обладают в достаточной мере способностью предсказания поведения на основе личностных характеристик, считая возможность предсказания поведения от ситуации к ситуации маловероятной, а возможность предсказания поведенческих рангов разных людей на основании наблюдения в течение длительного периода — более вероятной?

Каким образом мы узнаём, что люди склонны недооценивать влияние ситуаций на поведение? Пожалуй, психологи — немногие из людей, кто не перестает удивляться силе ситуационных влияний.

Настало, наконец, время прямо заняться психологическими убеждениями обычных людей: рассмотреть, что думают обычные мужчины и женщины о самом существовании и величине индивидуальных личностных различий, о полезности единичных поведенческих показателей в сравнении с агрегированными показателями поведения, а также о значимости той роли, которую играют ситуационные детерминанты поведения в сравнении с диспозиционными.

Качественные аспекты обыденной теории личности

Остром (Ostrom, 1975) просил студентов колледжа перечислить содержательные пункты информации, которую они хотели бы получить о другом человеке с… Весьма поучительно сравнить частоту использования людьми личностных черт для… Похожие выводы следуют и из пилотажного исследования, проведенного Россом и Пеннингом (Ross & Penning, 1985). В…

Количественные аспекты обыденной теории личности

В одном из подобных исследований Кунда и Нисбетт (Kunda & Nisbett, 1986) спрашивали испытуемых, насколько велика вероятность того, что у двух… Предположим, что вы наблюдали Джейн и Джилла в определенной ситуации и нашли,… Другим испытуемым был задан вопрос об ожидаемом уровне устойчивости данного поведения на протяжении двух серий…

Обыденный диспозиционизм и фундаментальная ошибка атрибуции

Далее мы покажем, что люди: (1) выводят заключения о диспозициях из поведения, явно порожденного ситуацией, (2) не замечают существенно важных…

Выведение диспозиций из поведения, порождаемого ситуацией

Несмотря на то что студенты вполне отдавали себе отчет в том, насколько жесткие ограничения были наложены на коммуникатора в этих не оставляющих… Отнесение добровольной инициативы на счет устойчивых диспозиций, а не… Вопросы о причинах, по которым люди записались или не записались добровольцами, были заданы как наблюдателям, так и…

Умаление значения ситуации и контекста в пользу личностных диспозиций

Обратившись к приведенному в предыдущей главе обзору материалов о согласованности поведения, мы можем вспомнить, что те же данные, при помощи… Предсказания стабильности в сравнении с предсказаниями согласованности. Если в… В результате исследования Кунда и Нисбетт обнаружили, что оценки испытуемыми как устойчивости, так и кросс-ситуативной…

Когда информация о диспозициях бывает полезна?

Ранее мы уже намекали на то, что есть один случай, когда информация об индивидуальных различиях может оказаться неоценимой. Речь идет о случае,… Однако даже кросс-ситуативные предсказания, в которых участвуют ситуации,… Итак, при наличии действительных индивидуальных различий в поведении, иными словами при наличии существенной дисперсии…

Истоки обыденного диспозиционизма

Оставшуюся часть данной главы мы посвятим анализу истоков наивного диспозиционизма, ведущего к тому, что люди переоценивают предсказуемость…

Восприятие и диспозиционистская тенденциозность

...поведение ... обладает такими привлекающими внимание свойствами, что благодаря им оно имеет тенденцию поглощать собою все психологическое поле.… Выражаясь короче и используя термины гештальт-психологии, вполне в духе Левина… Почему же тогда наблюдатель начинает относить видимые поведенческие проявления на счет соответствующих им личностных…

Различие между причинными атрибуциями действующих лиц и наблюдателей

Однако сами действующие лица объясняли свое поведение исключительно суммой предложенных денег. Аналогичная структура объяснений наблюдалась и у… В дополнение к этому Нисбетт и его коллеги обнаружили, что действующие… Утверждение о том, что расхождение между атрибуциями действующего субъекта и наблюдателя происходит (по крайней мере…

Субъективная интерпретация и диспозиционистская тенденциозность

Языковые факторы. Уолтер Мишел (Walter Mischel, 1968) был одним из первых, кто заметил, что формирование людьми диспозиционистских атрибуций… Устойчивость впечатления. Если вы хотя бы однажды наблюдали поведение человека… Теория и идеология. Наклонности, основанные на восприятии, способны усиливаться при помощи согласующихся с ними и…

Глава 6. Связность повседневного социального опыта

Разграничение в науке — смешение в реальности; Когда люди сами формируют свою среду; Преемственность поведения в течение жизни; Ситуации, субъективные интерпретации и личность

 

Эту главу мы начнем с личного признания. Несмотря на все данные о согласованности поведения, полученные в ходе объективных исследований (описанных в гл. 4), и несмотря на все, что нам известно о когнитивных иллюзиях и недостатках обыденных предсказаний поведения (описанных в гл. 5), мы продолжаем считать, что наш с вами социальный мир населен людьми, которые ведут себя достаточно отличным друг от друга образом и по большей части весьма согласованно. Мы утверждаем, что жизнерадостный фигляр Чак из общежития первокурсников, застенчивый компьютерный гений Норберт, получивший стипендию Массачусетского технологического института, и хулиган Буч, наводивший некогда ужас на весь третий класс, были совершенно разными людьми, отличаясь своим поведением друг от друга, равно как и от остальных своих товарищей, не только в какой-либо одной отдельно взятой ситуации, но и во многих других различных ситуациях. Более того, мы не можем позволить убедить себя в том, что наши стереотипы и ожидания в отношении упомянутых людей подвержены тенденциозному влиянию наших субъективных интерпретаций настолько, что заставляют нас усматривать различия в их поведении и его согласованность там, где их нет и в помине.

Мы не отрицаем, что наши интерпретации поступков людей зачастую учитывают наше знание об их поведении в прошлом, а также наше общее впечатление от них как от личностей. Мы признаем, к примеру, что хотя мы и воспринимаем ярко-красные подтяжки Чака как комический атрибут, призванный привлечь внимание, однако увидев те же самые подтяжки на Норберте, мы отнесли бы это на счет его странного представления о моде либо решили, что он уделяет недостаточно внимания своему внешнему виду. Аналогичным образом, вспоминая, как во время обеденного перерыва Буч спокойно сидел у края игровой площадки, мы не станем пересматривать свое представление о его агрессивности или считать его самоустраненность доказательством какой-либо несогласованности в его характере или темпераменте. Напротив, мы отнесли его поведение на счет подавленного состояния, а молчаливость расценили как свидетельство того, что, сидя у края площадки, он замышляет новый «террористический акт». Подобные атрибуции никогда бы у нас не возникли, если бы похожую самоустраненность демонстрировал ребенок, имеющий репутацию гораздо менее агрессивного существа.

Однако, соглашаясь с тем, что наши интерпретации подвержены влиянию подобных тенденциозностей, мы не признаем себя повинными в какой бы то ни было интерпретационной глупости. Напротив, мы будем настаивать на том, что были правы, придавая значение нашему предшествующему опыту и более общим впечатлениям о людях, и что всецело «непредвзятая» интерпретация скорее увела бы нас в ложном направлении, чем наставила бы на «путь истинный».

То же самое мы можем утверждать и в отношении нашей роли предсказателей событий реального мира. Хотя мы признаем, что нас зачастую можно обвинить в излишней самонадеянности, мы все же будем утверждать, что многие из наших предсказаний происходящего в реальном мире были в высокой степени точными. Мы убеждены, что после неудачного выступления в первом тайме тренер Уиплэш будет ругать свою команду последними словами, что тетушка Эдит будет настаивать на пении псалмов во время следующей брачной церемонии и что старина Чарли согласится подбросить нас в аэропорт рано утром в воскресенье (а принимая нашу благодарность, махнет рукой, уверяя, что для него это не составило «ровным счетом никакого труда»). И мы будем утверждать, что наш прошлый опыт гораздо чаще подтверждает, чем опровергает нашу уверенность в подобного рода предсказаниях.

В самом деле, чем больше размышляешь о реалиях наших повседневных отношений друг с другом, тем труднее становится принять выводы, которые, по всей видимости, следуют из «объективных» исследований кросс-ситуативной согласованности поведения, описанных в главе 4. Мы не подвергаем сомнению то, что тенденциозность восприятия, мышления и, возможно, даже мотивации могут заставить нас увидеть больше согласованности и предсказуемости поведения, чем это подтвердил бы любой объективный анализ. Однако в то же время мы подозреваем, что эти объективные исследования поведения на самом деле не отражают согласованность и предсказуемость в той степени, которая реально существует в повседневных социальных взаимодействиях.

Для того чтобы примирить личный опыт с результатами объективных исследований, необходимо дополнительно поразмышлять над феноменом предсказуемости повседневных социальных событий — предсказуемости, которая, как мы полагаем, должна фиксироваться даже самыми объективными данными нашего опыта и на которую мы сильно рассчитываем, планируя и реально проживая нашу жизнь. Говоря более конкретно, мы должны постараться понять, каким образом и почему повседневное социальное поведение может на самом деле быть чрезвычайно стабильным и предсказуемым, даже несмотря на то, что корректно спланированные эмпирические тесты выявляют такие же низкие кросс-ситуативные корреляции поведения, какие содержатся в выводах и оценках Мишела и его сподвижников.

Разрешение этого парадокса, которому будет посвящена большая часть данной главы, опирается на два взаимосвязанных утверждения. Первое и наиболее фундаментальное из них состоит в том, что проявляющаяся в реальном мире согласованность поведения вовсе не обязательно является отражением личностных черт. Второе утверждение сводится к тому, что предсказуемость поведения не обязательно должна зависеть от его кросс-ситуативной согласованности или по крайней мере от такой согласованности, какую может выявить любое хорошо продуманное исследование, проведенное в традициях Хартшорна-Мэя, Ньюкомба или Сирза.

Оба эти утверждения проистекают из тщательного анализа расхождений между требованиями и ограничениями хорошо спланированного, «корректного», эмпирического исследования и более беспорядочных и в определенном смысле «некорректных» тестов, предлагаемых самой жизнью. Как станет ясно в дальнейшем, в ходе такого анализа обнаруживаются способы смешения личностных и ситуационных факторов, часто создающие повторяемость (а иногда приносящие и случайные сюрпризы), на которую мы опираемся в наших повседневных попытках понимать, предсказывать и управлять поведением друг друга.

Мы отнюдь не претендуем на оригинальность того, что будет сказано далее. Любой из приводимых нами здесь аргументов был уже когда-то сформулирован или предсказан великими теоретиками личности, начиная с Гордона Оллпорта и заканчивая Гардне-ром Мерфи (G. Murphy) и Куртом Левиным, а также великими социологами-теоретиками, начиная с У. И. Томаса (W.I. Thomas) и заканчивая Робертом Мертоном (R. Merton) и Ирвингом Гоф-фманом (Е. Goffman). Наш скромный вклад заключался лишь в том, чтобы выстроить эти аргументы в определенном порядке с единственной целью навести мосты через пропасть, существующую между данными научных исследований и свидетельствами повседневного социального опыта (см. также Cantor & Kihistrom, 1987; Snyder & lckes, 1985).

Разграничение в науке — смешение в реальности

Конечно, в повседневной жизни нам редко предоставляется возможность наблюдать одних и тех же людей в радикально отличающихся ролях и ситуациях, что… Научное разграничение «личностного» и «ситуативного» Существующее в реальном мире «смешение» диспозиционных и ситуационных влияний как раз и является той причиной, по…

Смешение «личностного» и «ситуативного» в реальном мире

Конечно же, нам иногда удается наблюдать знакомых людей в нестандартных ситуациях, и нередко, особенно в тех случаях, когда ситуация радикально… *Комедийный фильм, сюжет которого состоит в том, что наследный принц некоей… человека ранее, это бывает сопряжено с нашим неожиданным прозрением. Спросите об этом у семиклассницы, увидевшей, как…

Согласованность и предсказуемость, стимулируемые аудиторией

Непрерывное наблюдение за каким-либо священнослужителем или за всеми уважаемым ученым привело бы нас к аналогичным выводам. Окружение этих людей не… Факты о роли внешней привлекательности человека дают особенно интересный… Если учитывать подобные различия в ожиданиях и убеждениях людей, то вряд ли у кого вызовет удивление тот факт, что…

Когда люди сами формируют свою среду

Выбор и изменение ситуаций

Данный «эффект взаимодействия», включающий в себя личностные диспозиции и ситуации, может быть наиболее ясно виден на примере людей, именуемых… Конечно же, люди не просто «выбирают» ситуации; они трансформируют их своим… Способность людей делать выбор, отражающий их диспозиции и одновременно изменяющий ситуацию в направлении,…

Отзывчивость к потребности других в предсказуемости

В более широком смысле это означает, что люди зачастую с пониманием относятся к затруднениям тех, кто должен предвидеть их реакцию. Ибо социальная… Мы хотим снова обратить ваше внимание на контраст между требованиями… Важно отдавать себе отчет в том, что реакции, которые нам наиболее часто приходится предсказывать в реальной жизни,…

Преемственность поведения в течение жизни

Подобные кумулятивные последствия личностно-ситуационных взаимодействий все же нашли отражение в нескольких посвященных этому специальных… В ходе одного особенно показательного анализа Каспи, Элдер и Бем (Caspi, Elder… Похожие результаты Каспи, Элдер и Бем (Caspi, Elder & Bern, 1988) получили и в отношении таких черт, как…

Ситуации, субъективные интерпретации и личность

В заключении данной главы мы приведем несколько итоговых соображений о силе и ограниченности интуитивной обыденной теории личности. Затем мы…

Пересмотр практической ценности обыденной теории личности

Обыденная теория личности соотносится с более корректной теорией личности подобно тому, как обыденная физика соотносится с научной физикой (Holland… Например, большинство взрослых людей полагают, что если отпустить предмет,… Одно из наиболее распространенных и существенных обыденных заблуждений о природе физического мира, нашедшее отражение…

В поисках более продуктивных представлений о личности

Холстом для нашего наброска послужит в первую очередь традиция социального когнитивизма, представленная Джорджем Келли, Уолтером Мишелем, Джулианом… Пожалуй, еще более фундаментальное различие между общепринятым и возможным… Далее мы поговорим обо всем этом более подробно, а затем позволим себе осторожно высказаться о шансах на успех…

Глава 7. Социальная психология культуры

Ситуационные детерминанты культуры; Культура, идеология и субъективная интерпретация Культуры как напряженные системы; Личностные черты, этнические особенности и координаты индивидуальных различий

 

В предыдущей главе мы, не оговаривая этого специально, свели наше обсуждение предсказуемости поведения к ситуациям, действующие лица которых принадлежат к одной культуре и по большей части даже к одной субкультуре и к одному социальному классу. Если бы мы решили расширить наше обсуждение, используя более репрезентативную выборку человеческих культур, то вопрос о предсказуемости приобрел бы совершенно иное звучание.

Предположим, например, что нам было бы необходимо предсказать, каким образом некая замужняя женщина будет реагировать на вопрос о работе, которой она занимается вне дома: будет ли ее реакция выражать гордость, спокойствие или смущение? Предположим, что нас попросили предсказать, пойдет ли она на рынок, будучи одета в юбку и блузу, или вырядится в бюстгальтер и шорты, или же наденет скромное длинное платье и шаль. Предположим также, что нам нужно ответить, будет ли она с готовностью общаться со стоящим рядом с ней в очереди мужчиной, либо даже не ответит на его приветствие. Предположим далее, что нам необходимо предсказать, как будет реагировать девушка-подросток на настояния отца прекратить встречаться с молодым человеком или сменить диету, или переменить стиль одежды или манеру разговора со старшими: пропустит ли она сказанное мимо ушей, станет отчаянно протестовать или покорно уступит?

Представим теперь, что объектом нашего предсказания является мужчина, сидящий в местной забегаловке. Будет ли он польщен или же оскорблен вопросами о видах на урожай на его ферме, о его недвижимом имуществе, о любовных делах, о растущем брюшке или о его взглядах на проблему отмены смертной казни? И насколько это будет зависеть от того, исходит ли вопрос от близкого друга, товарища по работе или незнакомца, а также от того, занимает ли спрашивающий более высокое или более низкое положение в обществе, чем он сам? Или вообразите себе, что вас пригласили на званый ужин. Будет ли хозяйка дома ожидать подарка? Как она отреагирует на приветствие в виде поцелуя в щеку, в губы или целования руки? Представьте, наконец, что вы собираетесь выразить соболезнования своему недавно овдовевшему знакомому. Застанете ли вы его рвущим на себе волосы, сидящим в ступоре, либо он сразу же начнет смущенно извиняться за отсутствие в доме хозяйки?

Способность делать такого рода предсказания, а также адекватные умозаключения о поведении, подтверждающем или опровергающем их, играет критически важную роль в социальной жизни людей. Однако то, насколько успешно мы справляемся с подобными задачами, может почти не иметь отношения к нашим познаниям в искусстве диагностики личности. Успех таких предсказаний скорее может означать, что мы имеем дело с культурно-детерминированными реакциями и что мы неплохо знаем содержание данной культуры или субкультуры.

Осознание роли культуры приобретает все возрастающую значимость в мире, где путешествия и торговля заставляют людей, принадлежащих к совершенно различным обществам, вступать друг с другом в контакт с беспрецедентной частотой и где различные этнические группы существуют бок о бок в таких современных многонациональных государствах, как наше. Не случайно, к слову сказать, этническое возрождение и возникающие на этнической почве конфликты стали устойчивой приметой нашего времени.

Проблемы культуры глубочайшим образом взаимосвязаны с конкретными теоретическими проблемами, обсуждаемыми в нашей книге, поскольку этнические, расовые, религиозные, региональные и даже экономические субкультуры являются в некотором существенном смысле не только квинтэссенциями исторически сложившихся ситуаций, но и мощными современными детерминантами поведения людей. В то же время они представляют собой и важнейшие источники конкретных субъективных интерпретаций и субъективных значений, которыми мы наделяем наблюдаемые события. А этнические культуры являются еще и напряженными системами, характеризующимися сложным балансом сил, который обычно очень устойчив, но, как это ни парадоксально, при возникновении новых или при устранении уже действующих социальных влияний может стать проводником впечатляющих социальных изменений.

В данной главе мы рассмотрим, каким образом культуры влияют на поведение, а также каковы факторы, способствующие развитию, сохранению и изменению самих культур. В ходе нашего рассмотрения мы не будем стараться охватить все. Мы уделим особое внимание современному американскому обществу и отдельным идеологическим течениям и этническим группам, придавшим очертания его истории и продолжающим влиять друг на друга по сей день. При этом мы по большей части не сможем руководствоваться данными контролируемых лабораторных или «полевых» исследований. Вместо этого мы будем во многом полагаться на наблюдения и идеи влиятельных мыслителей, рассуждавших о сложных взаимоотношениях между объективными обстоятельствами и субъективной интерпретацией как о факторах, определяющих коллективную жизнь людей.

Ситуационные детерминанты культуры

Влияния экологии, экономики и технологии

Данный ситуационистский тезис об эволюции культурных обычаев (практик) и ценностей выглядит весьма привлекательно. И некоторые классические… Далее мы рассмотрим два особенно интригующих подобных эксперимента, имевших… Трансформация культуры равнинных индейцев. Знакомство с промышленными товарами и технологиями, привносимыми…

Ситуация «посреднического» меньшинства

Однако более широкий взгляд на эту проблему показывает, что для того чтобы социальная группа приобрела только что описанную непривлекательную… Зачастую члены подобных групп отличаются трудолюбием, бережливостью и… Рассмотрим, в частности, судьбу европейских евреев на протяжении последних нескольких сот лет. В течение большей части…

Культура, идеология и субъективная интерпретация

Протестантское видение мира и развитие капитализма

Вебер, выступая в противоположность объективному экономисту Марксу с позиций субъективного социального психолога, с этим не согласился. Для того… Вебер приступает к изложению своих аргументов, обращая внимание на успех… Ответ Вебера состоял в том, что именно та форма, которую приняло благочестие в XV в. и сохранило ее вплоть до XIX в.,…

Образование социальных объединений (ассоцианиззм) и экономическое развитие

Патнэм начинает с цитирования Токвиля, отмечавшего важность добровольных ассоциаций в деле создания необходимой для хорошего правления… Для проверки этого тезиса Патнэм собрал данные о степени развития общественных… Данные о традициях создания общественных объединений в XIX в. являются столь мощным инструментом предсказания уровня…

Коллективизм в сравнении с индивидуализмом

Индивидуалистические культуры, которые отнюдь не случайно преобладают в странах Западной Европы, породивших протестантскую Реформацию, и в Северной… Как подтверждает долгая история цитируемых в главе 2 исследований социального… В традиционных коллективистских обществах индивид склонен идентифицировать себя с единственной и тотально значимой…

Социальный контекст и процесс атрибуции на Востоке и Западе

Новейшие межкультурные исследования показывают, что в своих усилиях мы грешили некоторым этноцентризмом или по крайней мере неспособностью учитывать… Собственная значимость по сравнению со значимостью других. Интересный пример,… В 1977 г. Эймос Тверски сообщил о неожиданном открытии, состоявшем в том, что оценки сходства двух предметов суждения…

Социальный класс и локус контроля

Наряду с существующим между различными культурами мира «горизонтальным» разделением по атрибутивным предпочтениям, существует и в чем-то связанное с ним «вертикальное» разделение, связанное с принадлежностью к социальному классу. Люди, обладающие более низким социально-экономическим статусом (СЭС), гораздо более склонны относить происходящее с ними на счет причин внешнего порядка, чем люди, имеющие более высокий СЭС (P. Gurin, G. Gurin & Morrison, 1978). Люди с более низким СЭС более склонны, например, считать, что «многие несчастья в жизни человека происходят по причине невезения», в то время как люди с более высоким СЭС имеют склонность полагать, что «неудачи людей являются следствием допускаемых ими ошибок». Люди с более низким СЭС также склонны считать, что «продвижение человека зависит от знакомств с нужными людьми», в то время как люди с более высоким СЭС более склонны полагать, что люди продвигаются в жизни благодаря своим талантам и хорошо выполняемой работе: «знакомство с нужными людьми не имеет к этому никакого отношения».

Подобные атрибутивные предпочтения коррелируют с предпочитаемыми ценностями. Люди с более высоким СЭС ценят автономию и личную инициативу выше, чем люди с более низким СЭС. Возможно, это имеет место по той основательной и достаточной причине, что их заработок в большей степени зависит от эффективности решений, принимаемых ими лично (Kohn & Schooler, 1969]. Люди, имеющие более высокий СЭС, больше ценят независимость суждения и способность опираться на собственные силы, а также проявляют больший интерес к тому, почему и как что-либо происходит, чем люди с более низким СЭС. Люди с более низким СЭС ценят респектабельность и способность ладить с другими людьми в большей степени, чем люди, обладающие более высоким СЭС. В воспитании своих детей люди с более высоким СЭС делают акцент на развитие у них ответственности и самоконтроля, в то время как люди с более низким СЭС уделяют особое внимание хорошим манерам и послушанию родителям.

Таким образом, люди с относительно более низким и более высоким СЭС различаются между собой своими представлениями о причинности, а также разделяемыми ими ценностями, связанными с тем, откуда эта причинность происходит. Люди с более высоким СЭС предполагают, что результаты деятельности людей являются в первую очередь непосредственным отражением их действий, в то время как люди, обладающие более низким СЭС, скорее склонны считать, что результаты их деятельности находятся вне их контроля. Конечно, подобные атрибутивные предпочтения в существенной степени являются отражением реального положения дел. В реальности люди, обладающие более высоким СЭС, оказывают больше влияния на свои результаты как в профессиональной сфере, так и в личной жизни, чем люди с более низким СЭС. Ценности, разделяемые каждой из этих двух групп, тоже можно рассматривать как реакцию на объективно существующую ситуацию. Родители, обладающие более высоким СЭС, предпочитают видеть своих товарищей, своих детей и себя самих любознательными и настроенными на владение ситуацией, как это и пристало руководителям и профессионалам. Родители с более низким СЭС отдают предпочтение послушанию и способности ладить с другими — свойствам, которые могут быть по достоинству оценены работодателями и друзьями. (Необходимо все же заметить, что различия между социальными классами, по какому бы критерию ни судить об их масштабности, невелики. Пока не ясно, происходит это потому, что различия действительно незначительны, или же потому, что методология словесного опроса затушевывает реальные различия. Исследование методом включенного наблюдения, предпринятое Хитом (Heath, 1983), говорит о существовании действительно серьезных различий между классами в способах социализации, связанных с воспитанием независимости, опоры на собственные силы и восприятия собственной эффективности. )

Обнаружение различий между социальными классами в выражаемых ими идеологиях и ценностях означает победу ситуационистского, экономико-детерминистского взгляда на культуру. По большей части межклассовые различия могут быть поняты в связи с той работой, которой заняты представители того или иного класса и к которой они подспудно готовят своих детей. Тем не менее, возникнув однажды, подобные различия в перспективе могут иметь объективные или же субъективные последствия, создавая дополнительные ограничения для людей с более низким СЭС и дополнительные преимущества для людей с более высоким СЭС.

Различия между регионами США как культурные различия

Особенно интригующий характер работе Симза и Бауманна придает то, что они попытались показать, каким образом подобные различия в атрибутивных… Иными словами, можно ожидать, что северяне, полагающие, что результаты их… Чтобы проверить данное предположение, Симз и Бауманн предложили своим испытуемым закончить предложения, имевшие…

Внедрение культурных норм

Социальная психология говорит нам также и об условиях, облегчающих или затрудняющих задачу культуры по внедрению монолитных представлений о… Следствием революции в области средств передвижения и связи явилось то, что…

Культуры как напряженные системы

Теперь настало время наполнить эту динамическую схему большим количеством подробностей. Мы начнем с рассмотрения судьбы двух социальных групп,…

Культурный сдвиг в Америке

Только те из читателей будут правы, кто узнает за этими определениями ирландцев. Высказывание мэра датируется 1840 г. Ирландцы злоупотребляли… Было ли отношение остальной культуры к ирландцам продиктовано одними лишь… Как отмечает Сауэлл (Sowell, 1983, с. 63), поведение, сделавшее положение ирландских иммигрантов в Америке ущербным,…

Чернокожие и белые на американском юге

Расхожее мнение о культуре юга гласит, что она состояла из двух живущих в симбиозе культур: из господствующей культуры белых, представлявшей собой… Книга Собель убедительно показывает, что культура юга в том виде, в каком она… В этой обстановке обоюдных контактов культурное влияние неизбежно становилось улицей с двусторонним движением,…

Традиционная японская культура и капитализм

Одна из этих наиболее примечательных и своевременных историй связана с внедрением капитализма в традиционную японскую культуру в 1870-е годы. В это… В течение последующих пятидесяти лет японцы показали себя мастерами… В традиционной японской иерархии подчиненный не имел никаких «прав». Поскольку в прошлом у подчиненных не было…

Личностные черты, этнические особенности и координаты индивидуальных различий

1. Экономические обстоятельства вместе с другими объективными фактами социальной жизни, такими, как отношение к той или иной группе со стороны… 2. Субъективные аспекты культуры, включая религиозные и идеологические, влияют… 3. Хотя культуры — это напряженные системы, которые обычно консервативны и сопротивляются изменениям, однако они могут…

Способны ли этнические особенности занять место личностных черт?

Как бы глубоко ни различались практики поведения людей, принадлежащих к различным обществам, внутри этих обществ подобные различия редко бывают… Причина подобной гомогенизации заключена в феномене социального влияния, а… Важно также сознавать, что хотя многие этнические различия и вписываются в традиционные координаты личностных черт…

Почему этнические особенности играют все возрастающую роль современной жизни?

Не может ли быть так, что эти два факта как-то соотносятся между собой? Начнем с первого. Можно усмотреть явную связь между рационализмом Просвещения… Однако сама открытость и рациональность подобных обществ может содержать в себе семена этнического конфликта.…

Глава 8. Применение социальной психологии на практике

Некоторые методологические уроки для исследователей-практиков и их клиентов. Когда «крупные» социальные проекты терпят крах. Когда «мелкие» социальные проекты удаются. Влияния атрибуций и навешивания ярлычков в школьном классе. Субъективные восприятия и их объективные последствия для здоровья. Применение социальной психологии в повседневной жизни.

Когда социальные психологи применяют достижения своей науки к проблемам, возникающим в наших учебных заведениях, на рабочих местах или по месту жительства, все их усилия в этом направлении испытывают сильное влияние, а зачастую являются впечатляющим свидетельством правоты принципа ситуационизма. Там, где житейская мудрость видит причины возникающих проблем в первую очередь в общих несовершенствах человеческого рода или слабостях отдельных индивидов, социальный психолог сопротивляется тому, чтобы «винить во всем жертву». Вместо этого, анализируя лежащие в основе причины и предлагая возможные пути решения, социальный психолог пытается увидеть ситуационные барьеры и стратегии их преодоления. Более того, те из нас, кто присоединился к последователям школы Левина, склонны концентрировать свое внимание на непосредственном окружении, в особенности на тех социальных процессах, которые (328:) порождают поведенческие нормы, и на канальных факторах, опосредующих взаимоотношения между аттитюдами и поведением.

Несмотря на то что социальные психологи-практики просто обречены быть ситуационистами, успех их деятельности зависит в конечном счете от их понимания двух фундаментальных положений, также обсуждаемых на протяжении этой книги, — решающей роли субъективной интерпретации и динамической природы когнитивных и социальных систем.

Первое из этих положений обязывает практика принимать во внимание (а при необходимости и пытаться изменить) субъективные оценки, даваемые людьми той конкретной ситуации, в которой они находятся, а также субъективные оценки любых воздействий, задуманных для улучшения этой ситуации. Второе из упомянутых положений обязывает социального психолога-практика отслеживать динамику как социальных систем, в пределах которых разворачивается деятельность людей, так и когнитивных систем, посредством которых они обрабатывают получаемую информацию. В частности, искушенный практик отдает себе отчет в том, что стабильность системы социального сообщества, равно как и стабильность системы убеждений, поддерживается мощными силами, но что при этом оба типа систем могут быть подвергнуты глубоким изменениям, если случайно или преднамеренно влияние этих стабилизирующих сил будет поколеблено.

По мере обсуждения нами на протяжении данной главы различных случаев успешных и безуспешных социальных проектов мы будем снова и снова возвращаться к этим фундаментальным положениям социальной психологии, а также к тем урокам, которые вытекают из них для всех нас — не только исследователей, планирующих социальные программы, но и всех людей, живущих в социальном мире: детей и родителей, студентов и преподавателей, пациентов и терапевтов, работников и работодателей. Эти уроки обладают способностью изменять наше понимание и способы реагирования на события, из которых и складывается наш социальный опыт: повседневные социальные обмены, в которых мы участвуем и которые лично наблюдаем, примечательные происшествия, о которых нам рассказывают окружающие, а также более масштабные события, находящие отражение в средствах массовой коммуникации. Однако вначале мы должны уделить какое-то время рассмотрению некоторых уроков, имеющих отношение не к теории социальной психологии, а к ее методологии. (329:)

Некоторые методологические уроки для исследователей-практиков и их клиентов

Мы уже видели ранее, насколько часто предсказания «экспертов» о социальных тенденциях и их последствиях бьют мимо цели. Мы видели также, насколько… Одновременно с этим исследования обыденных умозаключений (Dawes, 1988b;… Когда речь заходит о вопросах социальной политики, уроки нашей науки побуждают нас отстаивать ценность и экономическую…

Хоуторнская сага

К своему удивлению и разочарованию, эти специалисты вскоре обнаружили, что не могут быстро поднять производительность труда за счет изобретения… Одно небольшое исследование, посвященное влиянию освещенности рабочих мест на… Серия дальнейших исследований, проводившихся с 1927 по 1932 г. при содействии ученых из Гарвардской школы делового…

Когда «крупные» социальные проекты терпят крах

Методологические уроки Хоуторнских экспериментов заставляют нас проявлять осторожность при интерпретации результатов успешных прикладных исследований. Однако даже если не считать Хоуторна, есть много других тщательно спланированных прикладных инициатив, окончившихся неудачей. В связи с этим научные уроки и социальные следствия, которые можно извлечь из подобных провалов, вполне заслуживают отдельного рассмотрения.

Ситуационизм, либерализм и политика социальных воздействий

Однако мы занимались бы самообманом, если бы не отметили, что политический климат последнего десятилетия вовсе не благоприятствовал аналитическим… Аналогичным образом (по крайней мере в устах критиков, выступающих с позиций… Было бы бессмысленно отрицать, что с размахом задуманные ситуационистские программы зачастую терпят крах или по…

История одного эксперимента: Кэмбриджско-Сомервилльское исследование мальчиков

Таким образом, программа представляла собой такое многофакторное и продолжительное воздействие на поведение, что в наши дни многие социальные… Однако наиболее достойные упоминания особенности Кэмбриджско-Сомервилльского… Таким образом, масштаб программы, равно как и качество методики проведения оценки, использованной в…

Когда «мелкие» социальные проекты удаются

Дискуссионные группы Левина и демократические процедуры

Плакаты, памфлеты и другие обращения через средства массовой коммуникации оказались, как это часто бывает, неэффективными. Даже хорошо… После тщательных наблюдений и анализа сдерживающих сил и канальных факторов… Результаты были поистине впечатляющими. В то время как при помощи перегруженной фактами лекции удавалось добиться…

Влияние «социальных моделей» на просоциальное поведение

Неудивительно, что многие исследования показывают, что степень влияния социальных моделей существенным образом зависит от характеристик той или иной… Присутствие бросающейся в глаза социальной модели оказывается особенно мощным… Так, например, Раштон и Кэмпбелл (Rushton & Campbell, 1977) показали, что адресованная непосредственно к человеку…

Программы, направленные на стимулирование успеваемости студентов, принадлежащих к социальным меньшинствам

Авторам известно, что даже либералы, задумываясь над этими фактами, имеют обыкновение покачивать головами, бормоча что-то о неразрешимых проблемах,… Первой программой, которую мы здесь обсудим, будет программа Ури Трейзмана… Вместо того чтобы оплакивать изъяны доуниверситетского образования чернокожих студентов или размышлять о возможной…

Воздействия в раннем возрасте в сравнении с воздействиями в более позднем возрасте

Хотя теперь мы и знаем (Royce, Darlington & Murray, 1983; Woodhead, 1988), что эти программы приносили все-таки (361:) долговременную пользу в… Однако несколько критиков признавали, что некоторые фундаментальные посылки… Курт Левин — младший современник и интеллектуальный оппонент Фрейда — подвергал самоотверженным нападкам то, что он…

Влияния атрибуции и навешивания ярлычков в школьном классе

Как мы уже неоднократно отмечали на протяжении всей книги, одной из наиболее важных и непреходящих заслуг социальной психологии является теоретическое объяснение и экспериментальная (363:) демонстрация той существенной роли, которую играет в человеческих делах субъективная интерпретация. Теперь настало время привести документальные свидетельства некоторых прикладных достижений в этом направлении, уделяя особое внимание тому, какую роль выполняют социальные ярлычки, процессы самовосприятия и процессы атрибуции, определяя результаты обучения.

Социальные ярлыки и самореализующиеся ожидания

Результат этого микроскопического вмешательства, теперь очень знаменитый, состоял в том, что, как и было предсказано, выбранные дети, как правило,… Значение того факта, что ожидания учителей влияют на интеллектуальное развитие…

Навешивание ярлыков в сравнении с призывами к изменению поведения

Исследователи выбрали одну из комнат для контроля, просто фиксируя (в процентах) количество мусора, оказывавшегося в классной мусорной корзине.… Далее исследователи измеряли, сколько мусора (включая и тот, что был намеренно… Результаты исследования были предельно очевидны. В течение периода, предшествовавшего экспериментальному воздействию,…

Мотивационные последствия избыточных побуждений

К настоящему времени существование этого основополагающего феномена было неоднократно подтверждено исследованиями, проводившимися множеством разных… Основываясь на принципах теории атрибуции, можно легко вывести следствия,… Однако публикация результатов исследований и теоретических работ о негативных последствиях избыточного социального…

Атрибуция учебных успехов и неудач в школе

В то же время если плохая успеваемость относится на счет факторов, которые можно изменить (недостаточного прилежания или неадекватных стратегий… Исследователи приступили к проблеме стилей атрибуции, двигаясь в нескольких… Двек пошла дальше и применила свое открытие к двум загадочным половым различиям, давно уже фигурировавшим в…

Субъективные восприятия и их объективные последствия для здоровья

Прямой и обратный эффект плацебо

Результаты, подобные упомянутым выше, заставляют психологов, равно как и врачей, проявлять все возрастающий интерес к механизмам, посредством… Проводившиеся на протяжении последних двух десятилетий исследования установили… Данные об этом механизме были получены в ходе серии исследований (например, Levine, Gordon & Fields, 1978),…

Благотворный эффект заблаговременного предупреждения и информации о том, как справляться с трудностями

В то время было совершенно нормальной практикой как можно меньше говорить пациентам о процедурах, которым те должны подвергнуться, а также о… Результаты, полученные Джейнисом, полностью опровергают данное утверждение. Он… Хотя подобные результаты и могли вызвать удивление у некоторых медиков, однако для современных психологов они не…

Как влияет на здоровье восприятие собственной эффективности в достижении цели

В последние два десятка лет круг исследовательской литературы (см. Bandura, 1989; Michela & Wood, 1986; Rodin & Salovey, 1989; Seligman,… Источником этой убежденности послужила плодотворная работа Мартина Селигмана,… В настоящее время существуют буквально сотни статей, документально подтверждающих наличие связи между субъективными…

Применение социальной психологии в повседневной жизни

Мы полагаем, что центральные принципы социальной психологии и примеры их приложения к настоятельным проблемам (386:) реальной жизни могут послужить… Социально-психологическая точка зрения требует от нас не только задавать… Когда же (что случается слишком часто) люди оказываются не в состоянии изменить старым привычкам перед лицом более чем…

Литература

Abbey, А. (1982). Sex differences in attributions for friendly behavior: Do males misperceive females' friendliness? Journal of Personality and Social Psychology, 42, 830-838.

Abelson, R. P. (1981).The psychological status of the script concept. American Psychologist, 36,715-729.

Abelson, R. P. (1985). A variance explanation paradox: When a little is a lot. Psychological Bulletin, 97,129-133.

Abramson, L. Y., Garber, J., & Seligman, M. E. P. (1980). Learned helplessness in humans: An attributional analysis. In J. Garber & M. E. P. Seligman (Eds.), Human helplessness: Theory and applications. New York: Academic.

Abt, C. C. (Ed.). (1976). The evaluation of social programs. Beverly Hills, CA: Sage. Academic.

Ader, R. (1981). Psychoneuroimmunology. New York: Academic.

Adorno, T. W., Frenkel-Biunswik, E., Levinson, D., & Sanford, R. N. (1950). The authoritarian personality. New York: Harper.

Albright, L., Kenny, D. A., & Malloy, T. E. (1988). Consensus in personality judgments at zero acquaintance. Journal of Personality and Social Psychology, 55, 337-348.

Alker, H. A. (1972). Is personality situationally consistent or intrapsychically consist-ent?/оигпо/о/Атаояв/ify, 40,1-16.

AUport, G. W. (1937). Personality: A psychological interpretation. New York: Holt. Allport, G. W. (1954). The historical background of modern social psychology. In G. Lindzey (Ed.), Handbook of social psychology (Vol. 1). Cambridge, MA: Addison-Wesley.

Allport, G. W" & Odbert, H. S. (1936). Trait-names: Apsycholexical study. Psychological Monographs, 27 (Whole No. 211).

Andersen, S. M. (1984). Self-knowledge and social inference: II. The diagnosticity of cognitive/affective and behavioral data. Journal of Personality and Social Psychology, 46, 294-307.

Andersen, S. M" & Ross, L. (1984). Self-knowledge and social inference: 1. The impact of cognitive/affective and behavioral data. Journal of Personality and Social Psychology, 46,280-293.

Anderson, C. A. (1987). Temperature and aggression: Effects on quarterly, yearly, and city rates of violent and nonviolent crime, Journal of Personality and Social Psychology, 52,1161-1173.

Anderson, C. A., & Anderson, D. C. (1984). Ambient temperature and violent crime: Tests of the linear and curvilinear hypotheses. Journal of Personality and Social Psychology, 46,91-97.

Anderson, N. H. (1965). Averaging versus adding as a stimulus combination rule in impression formation. Journal of Experimental Psychology, 70, 394-400. Anderson, N. H.

(1974). Cognitive algebra: Integration theory applied to social attribution. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 7). New York: Academic, Anthropology, 82, 759-781.

Ares, С. E., Rankin, A., & Sturz, H. (1963). The Manhattan bail project: An interim report on the use of pretrial parole. New York University Law Review, 38, 67-95.

Arkin, R" & Duval, S. (1975). Focus of attention and causal attributions of actors and observers. Journal of Experimental Social Psychology, II, 427-438.

Aronson, E. (1969). The theory of cognitive dissonance: A current perspective. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 4). New York: Academic.

Aronson, E., & Carlsmith, J. M. (1963). Effect of the severity of threat on the devaluation of forbidden behavior. Journal of Abnormal and Social Psychology, 66, 584-588.

Aronson, E., & O'Leary, M. (1983). The relative effectiveness of models and prompts on energy conservation: A field experiment in a shower room. Journal of Environmental Systems, 12,219-224.

Asch, S.E.(1940).Studies in the principles of judgments and attitudes: II. Determination of judgments by group and by ego standards. Journal of Social Psychology. 12, 433-465.

Asch, S. E. (1948). The doctrine of suggestion, prestige, and imitation in social psychology. Psychological Review, 55, 250-277.

Asch, S. E. (1951). Effects of group pressures upon the modification and distortion of judgment. In H.Guetzkow (Ed.), Groups, leadership, and men. Pittsburgh: Carnegie Press.

Asch, S. E. (1952). Social psychology. New York: Prentice-Hall.

Asch, S. E. (1955, November). Opinions and social pressure. Scientific American, 31-35.

Asch, S. E. (1956). Studies of independence and conformity: A minority of one against a unanimous majority. Psychological Monographs, 70(9, Whole No. 416).

Back, K. (1951). The exertion of influence through social communication. Journal of Abnormal and Social Psychology, 46, 9-23.

Back, К. (1972). Beyond words: The story of sensitivity training and the encounter movement. Russell Sage Foundation.

Bahr, H. M" & Harvey, C. D. (1979). The social psychology of religion. London: Routledge & Kegan Paul.

Ball, D. W. (1972). The definition of the situation: Some theoretical and methodological consequences of taking W. 1. Thomas seriously. Journal of Theory in Social Behavior, 2, 61-82.

Bandura, A. (1973). Aggression: A social learning analysis. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Bandura, A. (l977a). Self-efficacy mechanism in human agency. American Psychologist, 37,122-147.

Bandura, A. (1977b). Self-efficacy: Toward a unifying theory of behavioral change. Psychological Review, 84,191-215.

Bandura, A. (1986). Social foundations of thought and action: A social cognitive theory. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Bandura, A. (1989). Self-efficacy mechanisms in psychological activation and health promoting behavior. In J. Madden, IV, S. Matthysse, & J. Barchas (Eds.), Adaptation, learning, and affect. New York: Raven.

Bandura, A., & Schunk, D. H. (1981). Cultivating competence, self-efficacy, and intrinsic interest through proximal self-instruction. Journal of Personality and Social Psychology, 41,586-598.

Barker, R. G. (1968). Ecological psychology. Stanford, CA: Stanford.

Barry, H" Child, 1., & Bacon, M. (1959). Relation of child training to subsistence economy. American Anthropologist, 61, 51-63.

Barsalou, L. W. (1987). The instability of graded structure: Implications for the nature of concepts. In U. Neisser (Ed.), Concepts and conceptual development: Ecological and intellectual factors in categorization. New York: Cambridge.

Bartlett, F. C. (1932). Remembering. Cambridge: Cambridge. Beecher, H. K, (1959). Measurement of subjective responses. New York: Oxford.

Bellah, R.N., Madsen, R" Sullivan, N.M Swidler, A., &Tipton, S.M.(1985). Habits of the heart, fndividuolism and commitment in American life. Berkeley, CA: University of California Press.

Bern, D. J. (1967). Self-perception: An alternative interpretation of cognitive dissonance phenomena. Psychological Review, 74, 183-200.

Bern, D. J. (1972). Self-perception theory. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 6). New York: Academic.

Bern, D. J., & Alien, A. (1974). On predicting some of the people some of the time: The search for cross-situational consistencies in behavior. Psychological Review, 81, 506-520.

Bern, D. J., & Funder, D. C. (1978). Predicting more of the people more of the time: Assessing the personality of situations. Psychological Review, 85, 485-501.

Bern, S. L. (1981). Gender schema theory: A cognitive account of sex typing. Psychological Review, 88,354-364.

Bern, S. L. (1985). Androgyny and gender schema theory: A conceptual and empirical integration. In T. B. Sonderegger (Ed.), Nebraska symposium on motivation: Psychology and gender (Vol. 32). Lincoln, Nebraska: University of Nebraska Press.

Bennett, E. (1955). Discussion, decision, commitment and consensus in «group decision». Human relations, 21, 251-273.

Berelson, В. R., Lazarsfeld, P. R., & McPhee, W. N. (1954). Voting. Chicago: University of Chicago Press.

Berkowitz, L., & Frodi, A. (1979). Reactions to a child's mistakes as affected by her/ his looks and speech. Social Psychology Quarterly, 42, 420-425.

Block, J. H. (1971). Lives through time. Berkley, CA: Bankroft Books.

Block, J. H. (1977). Advancing the psychology of personality: Paradigmic shift or improving the quality of research? In D. Magnusson & N. S. Endler (Eds.), Personality at the crossroads: Current issues in international psychology. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Borgida, E., & Nisbett, R. E. (1977). The differential impact of abstract versus concrete information on decisions. Journal of Applied Social Psychology, 7, 258-271.

Bomstein, P. E., Clayton, P. J., Hlikas, J. A., Maurice, W. L., & Robins, E. (1973). The depression of widowhood after thirteen months. British Journal of Psychiatry, 12, 561-566.

Boykin, W.A.(1986).The triple quandary and the schooling of Afro-American children. In U. Neisser (Ed.), The school achievement of minority children. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Bramel, D., & Friend, R. (1981). Hawthorne, the myth of the docile worker, and class bias in psychology. American Psychologist, 36, 867-878.

Brandon, E., Lawrence, A., Griffin, D. W., & Ross, L. (1991). Lay views of cross-situational consistency and predictability for «simple» versus «aggregated» measures. Unpublished manuscript. Stanford University.

Brickman, P., Coates, D., & Janoff-Bulman, R. J. (1978). Lottery winners and accident victims: Is happiness relative? Journal of Personality and Social Psychology, 36, 917-927.

Brockner, J.. & Swap, W.C.(1983).Resolving the relationships between placebos, misattribution, and insomnia: An individual-differences perspective. Journal of Personality and Social Psychology, 45, 32-42.

Brooks, С. (1985). Language of the American South. Athens, GA: University of Georgia.

Brophy, I.E., & Good, T.L. (1974). Teacher-student relationships: Causes and consequences. NY: Holt.

Brown, R. (1965). Social psychology. Glencoe, IL: Free Press.

Brown, R. (1986). Social psychology: The second edition. New York: Free Press. Bruner, J. (1957). Contemporary approaches to cognition. Cambridge, MA: Harvard.

Brunswik, E. (1956). Perception and the representative design of psychological experiments (2nd ed.). Berkeley: University of California Press.

Bryan, J. H., & Test, M. A. (1967). Models and helping: Naturalistic studies in aiding behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 6, 400-407.

Buss, D. M., & Craik, K. H. (1983). The act frequency approach to personality. Psychological Review, 90,105-126.

Buss, D. M., & Craik, K. H. (1984). Acts, dispositions, and personality. Progress in Experimental Personality Research, 13, 241-301.

Calder, В. J., Ross, M" & Insko, C. A. (1973). Attitude change and attitude attribution: Effects of incentive, choice, and consequences. Journal of Personality and Social Psychology, 25,84-99.

Campbell, D. T. (1969). Reforms as experiments. American Psychologist, 24,409-429.

Campbell, D. Т., & Stanley, J. C. (1963). Experimental and quasi-experimental designs for research on teaching. In N. 1. Gage (Ed.), Handbook of research on teaching. Chicago: Rand McNally.

Campbell, D. T" & Stanley, J. C. (1966). Experimental and quasi-experimental designs for research. Chicago: Rand McNally. Рус. пер.: Эксперименты и квази-эксперименты // Кэмп6елл Д. Модели экспериментов в социальной психологии и прикладных исследованиях. Сост. и общая ред. М.И. Бобневой. M., 1980. С. 34-191.

Cann, A., Sherman, S. J" & Elkes, R. (1975). Effects of initial request size and timing of a second request on compliance: The foot in the door and the door in the face. Journal of Personality and Social Psychology, 22, 774-782.

Cantor, N., & Kihistrom, J. F. (1987). Personality and social intelligence. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Cantor, N., & Mischel, W. (1979). Prototypes in person perception. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 12). New York: Academic.

Cantor, N., Mischel, W., & Schwartz, J. (1982). A prototype analysis of psychological situations. Cognitive Psychology, 14, 45-77.

Cantor, N" Norem, J. K., Niedenthal, P. M., Langston, C. A., & Brower, A. M. (1987). Life tasks, self-concept ideals, and cognitive strategies in a life transition. Journal of Personality and Social Psychology, S3, 1178-1191.

Carlsmith, J. M., & Gross, A. E. (1968). Some effects of guilt on compliance. Journal of Personality and Social Psychology, II, 232-239.

Cartwright, D.(1949).Some principles of mass persuasion: Selected findings of research on the sate of U.S. War Bonds. Human Relations, 2, 253-267.

Cartwright, D. (Ed.). (1951). Field theory in social science, by Kurt Lewin. New York: Harper.

Cartwright, D., & Zander, A. (1953). Group dynamics. (First Edition). Evanston, IL: Row, Peterson and Company.

Caspi, A., Bern, D. J., & Elder, G. H., Jr. (1989). Continuities and consequences of interactional styles across the life course. Journal of Personality, 57, 375-406.

Caspi, A., Elder. G. H.. Jr" & Bern. D. J. (1988). Moving away from the world: Life-course patterns of shy children. Developmental Psychology, 24, 824-831.

Caspi, A., Elder, G. H., Jr., & Bern, D. J. (1987). Moving against the world: Life-course patterns of explosive children. Developmental Psychology, 22, 303-308.

Chaiken, S. (1979). Communicator physical attractiveness and persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 1387-1397.

Champagne, A. B" Klopfer, L. E., & Anderson, J. H. (1980). Factors influencing the learning of classical mechanics. American Journal of Physics, 8, 1074-1079.

Chaplin, W. F., & Goldbeig, L. R. (1985). A failure to replicate the Bern and Alien study of individual differences in cross-situational consistency. Journal of Personality and Social Psychology, 47,1074-1090.

Chapman, L. J" & Chapman, J. P. (1967). Genesis of popular but erroneous diagnostic observations. Journal of Abnormal Psychology, 72, 193-204.

Chapman, L. J., & Chapman, J. P. (1969). Illusory correlation as an obstacle to the use of valid psychodiagnostic signs. Journal of Abnormal Psychology, 74, 271-280.

Cialdini, R. B. (1988). Influence: Science and practice, (2nd Edition). Glenview, IL: Scott, Foresman/Little, Brown. Рус. пер. : Чалдини P. Психология влияния. СПб., 1999.

Cialdini, R. В., Vincent, J. E" Lewis, S. K., Catalan, J" Wheeler, D" & Dartiy, B. L.(1975).A reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique. Journal of Personality and Social Psychology, 21, 206-215. Citation World Atlas. (1980). Maplewood, NJ: Hammond.

Clifford, M. M., & Walster, E. H. (1973). The effect of physical attractiveness on teacher expectations. Sociology of Education, 46, 248-258.

Coch, L., & French, J. R. P., It. (1948). Overcoming resistance to change. Human Relations, 1,512-532.

Cohen, J. (1965). Some statistical issues in psychological research. In B. B. Wolman (Ed.), Handbook of clinical psychology. New York: McGraw-Hill.

Cohen, J. (1977). Statistical power analysis for the behavioral sciences. (Rev. ed). New York: Academic.

Cohen, S., & McKay, G. (1984). Social support, stress, and the buffering hypothesis: A theoretical analysis. In A. Baum, J. E. Singer, & S. E. Taylor (Eds.), Handbook of psychology and health (Vol. 4). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Cohen, S., & Williamson, G. M. (1991). Stress and infectious diseases in humans. Psychological Bulletin, 109,5-24.

Collins, B. E. (1974). Four components of the Rotter internal-external scale: Belief in a difficult world, ajust world, a predictable world, and a politically responsive world. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 381-391.

Condry, J. (1977). Enemies of exploration: Self-initiated versus other-initiated learning. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 459-477.

Conley, J. J. (1984). Relation of temporal stability and cross situational consistency in personality: Comment on the Mischel-Epstein debate. Psychological Review, 9, 491-496.

Consortium for Longitudinal Studies. (1978). Lasting effects after pre-school. Washington, D.C.: Department of Health, Education, and Welfare.

Cook, S. W. (1957). Desegregation: A psychological analysis. American Psychologist, 12, 1-13.

Cook. S. W. (1979). Social science and school desegregation: Did we mislead the Supreme Court? Personality and Social Psychology Bulletin, S, 420-437.

Cook, S. W. (1985). Experimenting on social issues: The case of school desegregation. American Psychologist, 40,452-460.

Cook, Т. D., & Campbell, D. T. (1979). Quosi-experimentation: Design and analysis issues for field settings. Chicago: Rand McNally.

Cooper, J., & Fazio, R. H. (1979). The formation and persistence of attitudes that support intergroup conflict. In W. G. Austin & S. Worchel (Eds.), The psychology of intergroup relations. Monterey, CA: Brooks/Cole.

Cooper, J., Zanna, M. P., & Taves, P. A. (1978). Arousal as a necessary condition for attitude change following induced compliance. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 1101-1106.

Cordova, D., & Lepper, M. R. (1991). The effects of intrinsic versus extrinsic rewards on the concept attainment process: An attributional approach. Unpublished manuscript, Stanford University.

Cousins, S. D. (1989). Culture and self-perception in Japan and the U. S. Journal of PenoHalily and Social Psychology, 56, 124-131.

Crandall, V. С. Katkovsky, W., & Crandall, V. G. (1965). Children's beliefs in their own control of reinforcements in intellectual-academic achievement situations. Child Development, 36,91-109.

Cronbach, L. J. (1982). Designing evaluations of educational and social programs. San Francisco: Jossey-Bass.

Cnitchfield, R. A. (1955). Conformity and character. American Psychologist, 10, 191-198.

D'Andrade, R. G. (1981). The cultural part of cognition. Cognitive Science, S, 79-195.

Darley, J. M., & Batson, C. D. (1973). From Jerusalem to Jericho: A study of situational and dispositional variables in helping behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 27,100-119.

Darley, J. M., & Fazio, R. H. (1980). Expectancy confirmation processes arising in the social interaction sequence. American Psychologist, 35, 867-881.

Darley, J. M., & Latane, B. (1968). Bystander intervention in emergencies: Diffusion of responsibility. Journal of Personality and Social Psychology, 8, 377-383.

Dawes, R. M. (1988a). Rational choice in an uncertain world. New York: Harcourt, Brace, Jovanovich.

Dawes, R. M. (1988b). The potential non-falsity of the false consensus effect. Unpublished manuscript, Carnegie-Mellon University, Pittsburgh.

de Charms, R. (1968). Personal causation: The internal affective determinants of behavior. New York: Academic.

De Vos, G. (1985). Dimensions of the self in Japanese culture. In A. Marsella, G. DeVos, & F. Hsu (Eds.), Culture and self. London: Tavistock.

Deci, E. L. (1971). Effects of externally mediated rewards on intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 7^,105-111.

Deci, E. L. (1972). Effects of contingent and noncontingent rewards and controls on intrinsic motivation. Organizational Behavior and Human Performance, 8, 217-229.

Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1980). The empirical exploration of intrinsic motivational processes. In L. Berkowitz (Ed,), Advances in experimental social psychology (Vol. 13). New York: Academic.

Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. New York: Plenum.

Deutsch, M. (1982). Interdependence and psychological orientation. In V. J. Derlega and J. Grzelad (Eds.), Cooperation and helping behavior. New York: Academic.

Deutsch, M., & Collins, M. E. (1951). Inter-racial housing: A psychological evaluation of a social experiment. Minneapolis: University of Minnesota Press.

Deutsch, M., & Gerard, H. B. (1955). A study of normative and informational social influence upon individual judgment. Journal of Abnormal and Social Psychology, 51, 629-636.

Diener, D. l" & Dweck, C. S. (1978). An analysis of learned helplessness: Continuous changes in performance, strategy, and achievement conditions following failure. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 451-462.

Diener, D. 1., & Dweck, С. S. (1980). An analysis of learned helplessness; II. The processing of success. Journal of Personality and Social Psychology, 39, 940-952.

Dienstbier, R. A., & Munter, P. 0. (1971). Cheating as a function of the labeling of natural arousal. loumal of Personality and Social Psychology, 17, 208-213.

Digman, J. M., & Inouye, J. (1986). Further specification of the five robust factors of personality. Journal of Personality and Social Psychology, SO, 116-123.

Dion, K. K. (1972). Physical attractiveness and evaluations of children's transgressions. loumal of Personality and Social Psychology, 24, 207-213.

Dion, К. К., Berscheid, E., & Walster, E. (1972). What is beautiful is good. Journal of Personality and Social Psychology, 24, 285-290.

Dodge, K. A. (1986), A social information processing model of social competence in children. In M. Pennutter (Ed.), Minnesota symposium on child psychology (Vol. 18). Hillsdale, NJ: Eribaum.

Doi, T.L. (1971). Amae no kozo: The anatomy of dependency. Tokyo: Kobunsho. Dreeben, R., & Barr, R. (1983). How schools work. Chicago, IL: University of Chicago Press.

Dunning, D., Griffin, D. W., Milojkovic, J" & Ross, L. (1990). The overconfidence effect in social prediction. Journal of Personality and Social Psychology, 58, 568-581.

Dweck, С. S. (1975). The role of expectations and attributions in the alleviation of learned helplessness. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 674-685.

Dweck, С. S., & Goetz, Т. E. (1978). Attributions and learned helplessness. In J. H. Harvey, W. lckes, & R. F. Kidd (Eds.), New directions in attribution theory (Vol. 2). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Dweck, C. S., & Leggett, E. L. (1988). A social-cognitive approach to motivation and personality. Psychological Review, 95, 256-273.

Dweck, С. S" & Wortman, C. B. (1982). Learned helplessness, anxiety, and achievement motivation. In H. W. Krohne & L. Laux (Eds.), Achievement, stress, and anxiety. New York: Hemisphere.

Dweck, C. S., Davidson, W., Nelson, S., & Enna, B. (1978). Sex differences in learned helplessness: II. The contingencies of evaluative feedback in the classroom and III. An experimental analysis. Developmental Psychology, 14, 268-276.

Egbert, L. D., Battit, G. E" Welch, C. E., & Bartlett, M. K. (1964). Reduction of postoperative pain by encouragement and instruction of patients: A study of doctor-patient rapport. New England Journal of Medicine, 270, 825-827.

Einhom, H. J., & Hogarth, R. M. (1978). Confidence in judgment: Persistence of the illusion of validity. Psychological Review, 85, 395-416.

Elder, G. H" Jr. (1969). Appearance and education in marriage mobility. American Sociological Review, 34,519-533.

Ellsworth, P. (1985, July). Juries on trial. Psychology Today, 44-46.

Endler, N. S. (1983). Interactionism: A personality model, but not yet a theory. In M. M. Page (Ed.), Nebraska symposium on motivation, 1982: Personality — current theory and research. Lincoln, Nebraska: University of Nebraska Press.

Epstein, S. (1979). The stability of behavior: 1. On predicting most of the people much of the time. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 1097-1126.

Epstein, S. (1983). Aggregation and beyond: Some basic issues in the prediction of behavior. Journal of Personality, 51, 360-391.

Esman, M. J., & Uphoff, N. T. (1984). Local organizations: Intermediaries in rural development, Ithaca, NY: Cornell.

Evans. R. 1. (1982). Determining smoking in adolescents: A case study from a social psychological research program. In A. W. Johnson, O. Grusky, & B. H. Raven (Eds.), Contemporary health services: Social science perspectives. Boston: Aliburn House.

Eysenck, H.J. (1967). The biological basis of personality. Springfield, IL: Thomas. Farr, R. M" & Moscovici, S. (Eds.). (1984). Social representations. Cambridge: Cambridge.

Feidman, P. E. (1956). The personal element in psychiatric research. American Journal of Psychiatry, II, 52-54.

Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations, 7, 117-140.

Festinger, L. (1957). A theory of cognitive dissonance. Stanford, CA: Stanford.

Festinger, L., & Carismith, J. M. (1959). Cognitive consequences of forced compliance. Journal of Abnormal and Social Psychology, 58, 203-210.

Festinger, L., Pepitone, A., & Newcomb, T. (1952). Some consequences of deindividuation in a group. Journal of Abnormal and Social Psychology, 47, 382-389.

Festinger, L., Schachter, S., & Back, K. (1950). Social pressures in informal groups: A study of human factors in housing. New York: Harper.

Festinger L. (Ed.), Retrospections on social psychology. New York: Oxford.

Fischhoff, B., & Beyth, R. (1975). «I knew it would happen» — remembered probabilities of once-future things. Organizational Behavior and Human Performance, 13, 1-16.

Fischhoff, B., Stovic, P., & Lichtenstein, S. (1977). Knowing with certainty: The appropriateness of extreme confidence. Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance, 3, 552-564.

Fisher, R. J. (1982). Joe/a/ Psychology: An applied approach. New York: St. Martin's.

Fiske, S. Т., & Taylor, S. E. (1990). Social cognition, (2nd Edition). Reading, MA: Addison-Wesley.

Forgas, J. P. (1976). The perception of social episodes: Categorical and dimensional representations in two different social milieus. Journal of Personality and Social Psychology, 33, 199-209.

Foi-gas, J. P. (1982). Episode cognition: Internal representations of interaction routines. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 15). New York: Academic.

Forsterling, F. (1985). Attributional retraining: A review. Psychological Bulletin, 98, 495-512.

Frager, R. (1970). Conformity and anti-conformity in Japan. Journal of Personality and Social Psychology, IS, 203-210.

Franke, R. H., & Kaul, J. D. (1978). The Hawthorne experiment: First statistical interpretation. American Sociological Review, 43, 623-643.

Freedman, J. L., & Eraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4. 195-202.

Freeman, D., Pisani, R., & Purves, R. (1978). Statistics. New York: Norton.

Freud, S. (1901/1960). Psychopathology of everyday life. Standard Edition (Vol. 6). London: Hogarth. Рус. пер.: Фрейд 3. Психопатология обыденной жизни//Фрейд З. Психология бессознательного. Сб. произв. Сост. и науч. ред. М.Г. Ярошевский. М., 1989.

Furstenberg, F. F., Jr., Brooks-Gunn, J., & Morgan, P. S. (1987). Adolescent mothers in later life. Cambridge: Cambridge.

Gastil, R.D. (1971). Homicide and regional culture of violence. American Sociological Review, 36,412-427.

Gerard, H., & Miller, N. (1975). School desegregation. New York: Plenum.

Gilbert, D. Т., & Jones, E. E. (1986). Perceiver-induced constraints: Interpretation of self-generated reality. Journal of Personality and Social Psychology, SO, 269-280.

Glass, C. R., & Levy, L. H. (1982). Perceived psychophysiological control: The effects of power versus powerlessness. Cognitive Therapy and Research, 6, 91-103.

Gleick, J. (1987). Chaos: Making a new science. New York: Viking.

Goffman, E. (1959). The presentation of self in everyday life. Garden City, NY: Doubleday-Anchor.

Gottlieb, B. H. (1983). Social support strategies: Guidelines for mental health practice. Beverly Hills, CA: Sage.

Grace, N. D., Muench, H" & Chalmers, T. C. (1966). The present status of shunts for portal hypertension in cirrhosis. Gastroenterology. SO, 684-691.

Greeley, A. (1976). Ethnicity, denomination, and inequality. Beverly Hills, CA: Sage.

Greeley, A. (1989). Ethnic groups in the U.S.: Religious change in America. Cambridge, MA: Harvard University Press.

Griffin, D. W" Dunning D" & Ross, L. (1990). The role of construal processes in overconfident predictions about the self and others. Journal of Personality and Social Psychology, 59,1128-1139.

Gurin, P., Gurin, G., & Morrison, B. M. (1978). Personal and ideological aspects of internal and external control. Social Psychology, 41, 275-296.

Hamilton, D. L., Dugan, P. M" & Trolier, T. K. (1985). The formation of stereotypic beliefs: Further evidence for distinctiveness-based illusory conclations. Journal of Personality and Social Psychology, 48, 5-17.

Hannan, M. Т., Tuma, N. B., & Groeneveld, L. P. (1977). Income and marital events: Evidence from an income maintenance experiment. American Journal of Sociology, 82, 1186-1211.

Harackiewicz, J. M. (1979). The effects of reward contingency and performance feedback on intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 1352- 1361.

Harackiewicz, J. M., Abrahams, S., & Wageman, R. (1987). Performance evaluation and intrinsic motivation: The effects of evaluative focus, rewards, and achievement orientation. Journal of Personality and Social Psychology, 53, 1015-1023.

Harre, R" & Secord, P. F. (1973). The explanation of social behaviour. Oxford: Blackwell.

Harris, M. J" & Rosenthal, R. (1985). The mediation of interpersonal expectancy effects: 31 meta-analyses. Psychological Bulletin, 97, 363-386.

Hartshorne, H., & May, M. A. (1928). Studies in the nature of character, 1: Studies in deceit. New York: Macrnillan.

Hastie, R., Penrod, S. D., & Pennington, N. (1983). Inside the jury. Cambridge, MA: Harvard.

Hastorf, A., &: Cantril, H. (1954). They saw a game: A case study. Journal of Abnormal and Social Psychology, 49, 129-134.

Hatfield, E., & Sprecher, S. (1986). Mirror, mirror: The importance of looks in everyday life. Albany, NY: SUNY Press.

Healey, K. M. (1986). Does preoperative instruction make a difference? American Journal of Nursing, 68, 62-67.

Heath, S. B. (1983). Ways with words: language, life, and work in communities and classrooms. New York; Cambridge.

Heider, F. (1958). The psychology of interpersonal relations. New York: Wiley.

Helson, H. (1964). Adaptation level theory: An experimental and systematic approach to behavior. New York: Harper & Row.

Hess, R. D. (1970). Social class and ethnic influences upon socialization. In P. H. Mussen (Ed.), Carmichael's manual of child psychology (Vol. 2). New York: Wiley.

Higgins, E. Т., Kline. R,. & Strauman T. (1985). Self-concept discrepancy theory: A psychological model for distinguishing among different aspects of depression and anxiety. Social Cognition, 3, 51-76.

Higgins, E. T., Strauman, Т., & Kline R. (1986). Standards and the process of self-evaluation: Multiple affects from multiple stages. In R. Sonentino & E. Higgins (Eds.), Handbook cfinoffwititn and cognition: Foundations of social behavior. New York: Guilford.

Hofstede, G. (1980). Culture's consequences. Beverly Hills, CA: Sage.

Holland, J. H., Holyoak, K. J" Nisbett, R. E" & Thagard, P. R. (1986). Induction: Processes of inference, learning and discovery. Cambridge, MA: Bradford Books/M.I.T.

Holmes, D. S. (1968). Dimensions of projection. Psychological Bulletin, 69, 248-268.

Holyoak, К. J" & Gordon, P. C. (1979). Social reference points. Journal of Personality and Social Psychology, 44, 881-887.

Homans, G. C. (1952). Group factors in worker productivity. In G. E. Swanson, T. E. Newcombe, & E. L. Hartley (Eds.), Readings in social psychology. New York: Holt.

Hoviand, C. L., Janis, 1. L., & Kelley, H. H. (1953). Communication and persuasion. New Haven, CT: Yale.

Hui, C. H. (1984). Individualism-collectivism: Theory measurement and its relation to reward allocation. Unpublished doctoral dissertation. University of Illinois, Uibana.

Humphrey, R. (1985). How work roles influence perception: Structural cognitive processes and organizational behavior. American Sociological Review, 50, 242-252.

Hunter, J. E., & Hunter, R. F. (1984). Validity and utility of alternative predictors of job performance. Psychological Bulletin, 96, 72-98.

Hyman, H., &: Sheatsley, P. B. (1947). Some reasons why information campaigns fail. Public Opinion Quarterly. II, 413-423.

lsen, A. M., Clark, M., & Schwartz, M. F. (1976). Duration of the effect of good mood on helping: Footprints on the sands of time. Journal of Personality and Social Psychology, 34,385-393.

lsen, A. M" Shalker, T. E" dark, M" & Karp, L. (1978). Affect, accessibility of material in memory, and behavior: A cognitive loop. Journal of Personality and Social Psychology, 36,1-12.

Jacobs, R. C" & Campbell, D. T. (1961). The perpetuation of an arbitrary tradition through several generations of a laboratory microculture. Journal of Abnormal and Social Psychology, 62,649-658.

James, W. (1890/1948). Psychology. Cleveland: World Publishing.

Janis, 1. L. (1958). Psychological stress. New York: Wiley.

Janis, 1. L. (1982). Groupthink (2nd ed.). Boston: Houghton Mifflin.

Jennings, D., Amabile, T. M" & Ross, L. (1982). Informal covariation assessment: Data-based vs. theory-based judgments. In A. Tversky, D. Kahneman, & P. Slovic (Eds.), Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. New York: Cambridge.

Johnson, J. E. (1984). Psychological interventions and coping with surgery. In A. Baum, S. E. Taylor, & i. E. Singer (Eds,), Handbook of psychology and health (Vol. 4). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Johnson, J. E., & Leventhal, H. (1974). Effects of accurate expectations and behavioral instructions on reactions during anxious medical examination. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 710-718.

Johnston, J., & Kleinsmith, L. (1987). Computers in higher education: Computer-based tutorials in introductory biology. Ann Arbor: Institute for Social Research.

Jones, E. E. (1979). The rocky road from acts to dispositions. American Psychologist, 34, 107-117.

Jones, E. E., & Davis, K. E. (1965). From acts to dispositions: The attribution process in person perception. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 2). New York: Academic. .

Jones, E. E., & Harris, V. A. (1967). The attribution of attitudes. Journal of Experimental Social Psychology, 3,1-2.

Jones, E. E., & Nisbett, R. E. (1972). The actor and the observer: Divergent perceptions of the causes of behavior. In E. E. Jones, D. E. Kanouse, H. H. Kelley, R. E. Nisbett, S. Valins, & B. Weiner (Eds.), Attribution: Perceiving the causes of behavior. Momstown, NJ: General Learning Press.

Jones, J. M. (1983). The concept of race in social psychology. In L. Wheeler & P. Shaver (Eds.), Review of personality and social psychology (Vol. 4). Beverly Hills, CA: Sage.

Kagan, J. (1984). The nature of the child. New York: Basic Books.

Kahneman, D., & Miller, D. T. (1986). Norm theory: Comparing reality to its alternatives. Psychological Review, 93, 136-153.

Kahneman, D., & Tversky, A. (1973). On the psychology of prediction. Psychological Review, 80,237-251.

Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision underrisk. Econometrica, 47, 263-291.

Kahneman, D., Slovic, P., & Tversky, A. (Eds.). (1982). Judgment under uncertainty: Heuristics and bioses. New York: Cambridge.

Kamen, L. P., & Seligman, M. E. P. (1987). Explanatory style predicts college grade point overawe. Unpublished manuscript. University of Pennsylvania.

Kamiol, R., & Ross, M. (1977). The effect of performance-relevant and performance-irrelevant rewards on children's intrinsic motivation. Child Development, 48,482-487.

Kassin, S. M., & Lepper, M. R. (1984). Oversufficient and insufficient justification effects: Cognitive and behavioral development. In J. Nicholls (Ed.), Advances in motivation and achievement (Vol. 3). Greenwich, CT: Jai Press.

Katz, D. (1931). Students' attitudes: A report of the Syracuse University reaction study. Syracuse, NY: Craftsman Press.

Kazin, A. (1983, January). Anti-semitism: The banality of evil. The Economist, 286-291. Kelley, H. H. (1967). Attribution theory in social psychology. In D. Levine (Ed.), Nebraska symposium on motivation (Vol. 15). Lincoln: University of Nebraska Press.

Kelley, H. H. (1972). Causal schemata and the attribution process. In E. E. Jones, D. E. Kanouse, H. H. Kelley, R. E. Nisbett, S. Valins, & B. Weiner (Eds.), Attribution: Perceiving the causes of behavior. Morristown, NJ: General Learning Press.

Kelley, H. H" & Stahelski, A. J. (1970). The social interaction basis of cooperators' and competitors' beliefs about others. Journal of Personality and Social Psychology, 76,66-91.

Kelly,G. A. (1955). The psychology of personal constructs (2 Vols.). New York: Norton.

Kenny, D. (in preparation). Consensus in personality judgement across levels of acquaintanceship. Manuscript in preparation. University of Connecticut.

Kenrick, D. T., & Funder, D.C. (1988). Profiting from controversy: Lessons from the person-situation debate. American Psychologist, 43, 23-34.

Kiesler, С. A. (1980). Mental health policy as a field of inquiry for psychology. American Psychologist, 35,1066-1080.

Kitayama, S., Markus, H., Tummula, P., Kurokawa, M., & Kato, K. (1989). Culture and self-cognition. Unpublished manuscript. University of Oregon.

Klitgaard, R. (1985). Choosing elites. New York: Basic Books.

Koffka, K. (1935). Principles of geslaltpsуchologу. 'New York: Harcourt Brace Jovaiiovich.

Kohn, M. L., & Schooler, C. (1969). Class, occupation, and orientation. American Sociological Review, 34,657-678.

Kruglanski, A. W., Friedman, 1., & Zeevi, G. (1971). The effects of extrinsic incentive on some qualitative aspects of task performance, Journal of Personality, 39,606- 617.

Kruglanski, A. W., Riter, A., Amatai, A., Mar-golin, B., Shabati, L., & Zaksh, D.

(1975). Can money enhance intrinsic motivation: A test of the content-consequence hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 744-750.

Kunda, Z. (1990). The case for motivated reasoning. Psychological Bulletin, 1990, 108,480-498.

Kunda, Z., & Nisbett, R. E. (1986). The psychometrics of everyday life. Cognitive Psychology, 18,195-224.

Landy, D., & Sigall, H. (1974). Beauty is talent: Task evaluation as a function of the performer's physical attractiveness. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 299-304.

Langer, E. J. (1989). Mindfulness. Reading, MA: Addison-Wesley. Langer, E. J., & Rodin, J. (1976). The effects of choice and enhanced personal responsibility for the aged: A field experiment in an institutional setting. Journal of Personality and Social Psychology, 34,. 191-198.

Laosa, L. M. (1981). Maternal behavior: Sociocultural diversity in modes of family interaction. In R. W. Henderson (Ed.), Parent-child interaction: Theory, research, and prospects. Orlando. FL: Academic Press.

Latane, B., & Darley, J. M. (1968). Group inhibition of bystander intervention in emergencies. Journal of Personality and Social Psychology, 10, 215-221.

Latane, В., & Nida, S. (1981). Ten years of research on group size and helping. Psychological Bulletin, 89,308-324.

Latane, В., & Rodin, J. (1969). A lady in distress: Inhibiting effects of friends and strangers on bystander intervention. Journal of Personality and Social Psychology, 5, 189-202.

LeBon, G. (1896). The crowd. London: Unwin. (Translated from Psychologies des foules. Paris: Oleon, 1895.). Рус. пер.: Лебон Г. Психология толп//Психология толп М" 1998.

Lefcourt, Н. М. (1972). Internal versus external control of reinforcement revisited: Recent developments. In B. A. Maher (Ed.), Progress in experimental personality research (Vol. 6). New York: Academic.

Lepper, M. R,, & Hodell, M. (1989). Intrinsic motivation in the classroom. In G. Ames & R. E. Ames (Eds.), Research on motivation in education (Vol. 3). New York: Academic.

Lepper, M. R. (1988). Motivational considerations in the study of instruction. Cognition and instruction, 5,289-309.

Lepper, M. R" & Greene, D. (1978). Overjustification research and beyond: Toward a means-end analysis of intrinsic and extrinsic motivation. In M. R. Lepper & D. Greene (Eds.), The hidden costs of reward: New perspectives on the psychology of human motivation. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Lepper, M. R., & Greene, D., (Eds.). (1979). The hidden costs of reword. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Lepper, M. R., Greene, D., & Nisbett, R. E. (1973). Undermining children's intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the overjustification hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129-137.

Leventhal, H., Brown, D., Shacham, S., & Engquist, C. (1979). Effects of preparatory information about sensations, threat of pain, and attention on cold pressor distress. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 688-714.

Leventhal, H" Singer, R. P:, & Jones, S. H. (1965). The effects of fear and specificity of recommendation. Journal of Abnormal and Social Psychology, 64, 385-388.

Levine, J. D., Gordon, N. C., & Fields, H. L. (1978). The mechanism of placebo analgesia. Lancet, 2,654-657,

LeVine, R. A. (1982). Culture, behavior and personality: An introduction to the comparative study of psychosocial adaptation. New York: Aldine.

Lewicki, P. (1986). Nonconscious social information processing. Orlando, FL: Academic. Lewin, K. (1935). Dynamic theory of personality. New York: McGraw-Hill.

402 Литература

Lewin, К. (1951). Field theory in social science. (Edited by D. Cartwright.) New York: Harper.

Lewin, K. (1952). Group decision and social change. In G. E. Swanson, T. M. Newcomb & E. L. Hartley (Eds.), Readings in social psychology. New York: Henry Holt.

Lewin, K., Uppitt, R., & White, R.K. (1939). Patterns of aggressive behavior in experimentally created «social climates». Journal of Social Psychology, 10, 271-299.

Liebennan, M. A., Bomian, L. D., & Associates. (1979). Self-help groups for coping with crisis: Origins, members, processes, and impact. San Francisco: Jossey-Bass.

Under, D. C., Cooper, J., & Jones, E. E. (1967). Decision freedom as a determinant of the role of incentive magnitude in attitude change. Journal of Personality and Social Psychology, 6,245-254.

Uvesley, W. J., & Bromley, D. B. (1973). Person perception in childhood and adolescence. London: Wiley,

Loftin, C" & Hill, R. H. (1974). Regional subculture and homicide: An empirical examination of the Gastil-Hackney thesis. American Sociological Review, 39, 714-724.

Long, J. V. F., & Vaillant, G. E. (1984). Natural history of male psychological health, XI: Escape from the underclass. American Journal of Psychiatry, 14, 341-346.

Lord, С. G" Lepper, M. R., & Ross, L. (1979). Biased assimilation and attitude polarization: The effects of prior theories on subsequently considered evidence. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 2098-2109.

Lowie, R. H. (1954). Indians of the plain. New York: McGraw-Hill.

Magnusson, E., & Ekehammar, B. (1973). An analysis of situational dimensions: Areplication. Multivariate Behavioral Research, 8, 331-39.

Markus, H" Smith, J" & Moreland, R. L. (1985). Role of the self-concept in the perception of others. Journal of Personality and Social Psychology, 49, 1495-1512.

Markus, H. (1977). Self-schemata and processing information about the self. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 63-78.

Markus, H., & Kitayama, S. (1991). Culture and the self: Implications for cognition, emotion, and motivation. Psychological Review, 98, 224-253.

Markus, H., & Nurius, P. (1986). Possible selves. American Psychologist, 41, 954-969.

Markus, H., & Zajonc, R. B. (1985). The cognitive perspective in social psychology. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), The handbook of social psychology'. Vol. 1. Theory and methods. New York: Random House.

Marmet, M. G., & Syme, S. L. (1976). Acculturation and coronary heart disease in Japanese children. American Journal of Epidemiology, 104, 225-247.

Marx, K. (1859/1904). A contribution to the critique of political economy. Chicago: Charles H. Kerr (translated). Рус. пер.: Маркс. К. К критике политической экономии. Предисловие//Маркс К., Энгельс Ф. Соч., 2-е изд. Т. 13.

Maslach, С. (1982). Burn out: The cost of caring. New Jersey: Prentice-Hall.

Mayfield, E. C. (1964). The selection interview: A re-evaluation of published research. Personnel Psychology, 17,239-260.

Mayo, E. (1933). The human problems of an industrial civilization. New York: Macmillan.

Mayo, E. (1945). The social problems of an industrial civilization. Cambridge, MA: Harvard.

McArthur, L. Z. (1972). The how and what of why: Some determinants and consequences of causal attribution. Journal of Personality and Social Psychology, 22, 171-193.

McArthur, L. Z., & Post, D. (1977). Figural emphasis and person perception. Journal of Experimental Social Psychology, 13, 733-742.

McCandless, B., Roberts, A., & Starnes, T. (1972). Teachers' marks, achievement test scores, and aptitude relations with respect to social class, race, and sex. Journal of Educational Psychology, 63,153-159.

McClelland, D. С., Atkinson, J. W., dark, R. A" & Lowell, E. L. (1953). The achievement motive. New York: Appleton-Century-Crofts.

McCloskey, M. (1983, April). Intuitive physics. Scientific American, 248, 122-130.

McCord, J. (1978). A thirty-year follow-up of treatment effects. American Psychologist, 33,284-289.

McCord, J., & McCord, W. (1959). A followup report on the Cambridge-Somervilic youth study. Annals of the American Academy of Political and Social Science, 32, 89-96.

McCoid, W., & McCord, J. (1959). Origins of crime. New York: Columbia.

McCuire, A. (1989). Mistaken reliance on individual difference variables in predicting social behavior. Unpublished manuscript. University of Michigan, Ann Arbor.

McCuire, W. J. (1986). The myth of massive media impact: Savagings and salvagings. In G. Comstock (Ed.), Public communication and behavior. Orlando, FL: Academic Press.

Mcintosh, D. N., Silver, R. C., & Wortman, C. B. (1989, August). Adjustment in bereavement: Religion, social support and cognitive processing. Paper presented at the meeting of American Psychological Association, New Orleans, LA.

Mead, G. H. (1934). Mind, self, and society. Chicago: University of Chicago Press.

Meichenbaum, D. H., Bowers, K. S., & Ross, R. R. (1969). A behavioral analysis of teacher expectancy effect. Journal of Personality and Social Psychology, 13, 306-316.

Merton, R. (1948). The self-fulfilling prophecy. The Antioch Review, Summer, 193-210.

Meyer, A. J., Maccoby, N" & Farquhuar, J. W. (1980). Cardiovascular risk modification by community-based programs for life-style. Journal of Consulting Psychology, 48, 159-163.

Michela, J. L., & Wood, J. V. (1986). Causal attributions in health and illness. In P. C. Kendall (Ed.), Advances in cognitive-behavior research and therapy (Vol. 5). New York: Academic.

Milgram, S. (1961, December). Nationality and conformity. Scientific American, 45-51.

Milgram, S. (1963). Behavioral study of obedience. Journal of Abnormal and Social Psychology. 67,371-378.

Miller, J. (1984). Culture and the development of everyday social explanation. Journal of Personality and Social Psychology, 46, 961-978.

Miller, R. L., Brickman, P., & Bolen, D. (1975). Attribution versus persuasion as a means for modifying behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 3, 430-441.

Mischel, W. (1968). Personality and assessment. New York: Wiley.

Mischel, W. (1973). Toward a cognitive social learning reconceptualization of personality. Psychological Review, 80,252-283.

Mischel, W. (1974). Processes in delay of gratification. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 7). New York: Academic.

Mischel, W. (1984). Convergences and challenges in the search for consistency. American Psychologist, 39,351-364.

Mischel, W. (1990, April). Searching for personality: Toward a conditional analysis of dispositions. Katz-Newcomb Lecture, Ann Arbor, MI.

Mischel, W., & Ebbesen, E. (1970). Attention in delay of gratification. Journal of Personality and Social Psychology, 16, 329-337.

Mischel, W., & Peake, P. K. (1982a). Beyond deja vu in the search for cross-situational consistency. Psychological Review, 89, 730-755.

Mischel, W" & Peake, P. K. (1982b). In search of consistency; Measure for measure. In M, P. Zanna, E. T. Higgins, & C. P. Herman (Eds.), Consistency in social behavior: The Ontario Symposium (Vol. 2). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Mischel, W., Shoda, Y., & Rodriguez, M. L. (1989). Delay of gratification in children. Science, 24,933-938.

Moffitt, R. A. (1980). The negative income tax: Would it discourage work? Monthly Labor Review, 104,23-27.

Moos, R. H. (1968). Situational analysis of the therapeutic milieu. Journal of Abnormal Psychology, 73,49-61.

Moos, R. H. (1973). Conceptualizations of human environments. American Psychologist, 28,652-665.

Morgan, M. (1984). Reward-induced decrements and increments in intrinsic motivation. Review of Educational Research, 54, 683-692.

Moscovici, S., & Personnaz, B. (1980). Studies in social influence: V. Minority influence and conversion behavior in a perceptual task. Journal of Experimental Social Psychology, 16,270-282.

Moscovici, S., Lage, S., & Naffrechoux, M. (1969). Influence of a consistent minority on the responses of a majority in a color perception task. Sociometry, 32, 365-380.

Murray, H.A. (1938). Explorations in personality. New York: Oxford.

Nemeth, C. (1986). Differential contributions of majority and minority influence. Psychological Review, 93,23-32.

Newcomb, Т. M. (1929). The consistency of certain extrovert-introvert behavior patterns in SI problem boys. New York: Columbia University, Teachers College, Bureau of Publications.

Newcomb, T. M. (1943). Personality and social change. New York: Dryden.

Newcomb, T. M., Koenig, K. E" Hacks, R., & Warwick, D. P. (1967). Persistence and change: Bennington College and its students after twenty-five years. New York: Wiley.

Newton, E" Griffin, D. W., & Ross, L. (1988). Actual versus estimated impact of person and situation in determining pro-social behavior. Unpublished manuscript. Stanford University.

Nicholls, J. G. (1984). Achievement motivation: Conceptions of ability, subjective experience, task choice, and performance. Psychological Review, 91, 328-346.

Nicholls, J. G. (1988). Competence, accomplishment, and motivation: A perspective on development and education. Cambridge, MA: Harvard.

Nisbett, R. E. (1980). The trait construct in lay and professional psychology. In L. Festinger (Ed.), Retrospections on social psychology. New York: Oxford.

Nisbett, R. E. (1980). The trait construct in lay and professional psychology. In

Nisbett, R. E. (1987). Lay personality theory: Its nature, origin and utility. In N. E. Grunberg, R. E. Nisbett, Judith Rodin, & J. E. Singer (Eds.), A distinctive approach to psychological research: The influence of Stanley Schachter. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Nisbett, R. E. (1993). Violence and U.S. regional culture. American Psychologist, 48, 441-449.

Nisbett, R. E., & Borgida, E. (1975). Attribution and the psychology of prediction. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 932-943.

Nisbett, R. E., & Cohen, D. (1996). Culture of honor: The psychology of violence in the South. Boulder, Co: Westview Press.

Nisbett, R. E., & Henderson, E. (1991). Economic change and cultural achievements. Unpublished manuscript. University of Michigan.

Nisbett, R. E" Polly, G. & Lang, S. (1995). Homicide and U.S. regional culture. In B.R. Ruback & N.A. Weiner (Eds), Interpersonal violent behaviors. New York, NY: Springer.

Nisbett, R. E., & Ross, L. (1980). Human inference: Strategies and shortcomings of social judgment. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Nisbett, R.E" & Schachter, S. (1966). Cognitive manipulation of pain. Journal of Experimental Social Psychology, 2, 227-236.

Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 8, 231-259.

Nisbett, R. E., &: Boigida, E. (1975). Attribution and the psychology of prediction. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 932-943.

Nisbett, R. E., Caputo, C., Legant, P., & Maracek, J. (1973). Behavior as seen by the actor and as seen by the observer. Journal of Personality and Social Psychology, 27, 154-164.

Nolen-Hoeksema, S., Gilgus, J. S., & Seligman, M. E. P. (1986). Learned helplessness in children: A longitudinal study of depression, achievement, and explanatory style. Journal of Personality and Social Psychology, S], 435-442.

Norman, W. T. (1963). Toward an adequate taxonomy of personal attributes: Replicated factor structures in peer nomination personality ratings. Journal of Abnormal and Social Psychology, 66,574-583.

Norman, W. Т., & Ooldberg, L. R. (1966). Raters, ratees, and randomness in personality structure. Journal of Personality and Social Psychology, 4, 681-691.

Ogbu, J. (1978). Minority education and caste: The American system in cross-cultural perspective. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Olweus, D, (1977). A critical analysis of the «modern» interactionist position. In D. Magnusson & N.S. Endler (Eds.), Personality at the crossroads: Current issues in interactional psychology. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Oivis, B. R., Cunningham, J. D., & Kelley, H. H. (1975). A closer examination of causal inference: The roles of consensus, distinctiveness, and consistency information. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 605-616.

Oskamp, S. (1984). Applied social psychology. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Ostrom, T. M. (1975, August). Cognitive representation of impressions. Paper presented at the meeting of the American Psychological Association.

Park, B. (1986). A method for studying the development of impressions of real people. Journal of Personality and Social Psychology, 51, 907-917.

Park, B. (1989). Trait attributes as on-line organizers in person impressions. In J, N. Bassile (Ed.), On-line cognition in person perceptions. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Parsons, H. M. (1974). What happened at Hawthorne. Science, 183, 922-932.

Patterson, G. R. (1982). Coercive family process. Eugene, OR: Catallia.

Pennebaker, J. W. (1982). The psychology of symptoms. New York: Springer-Verlag.

Penrod, S., & Hastie, R, (1980). A computer simulation of jury decision making. Psychological Review, 87,133-159.

Pervin, L.A.(1976). A free-response description approach to the analysis of person-situation interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 465-474.

Pervin, L. A. (1977). The representative design of person-situation research. In D. Magnusson & N. S. Endler (Eds:), Personality at the crossroads: Current issues in interactional psychology. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Pervin, L. A. (1985). Personality: Current controversies, issues and directions. In M. Rosenzweig & L. W. Porter (Eds.), Annual Review of Psychology (Vol. 36). Palo Alto: Annual Reviews.

Peterson, C., & Seligman, M. E. P. (1984). Causal explanations as a risk factor for depression: Theory and evidence. Psychological Review, 91, 347-374.

Peterson, С., & Seligman, M. E. P. (1987). Explanatory style and illness. Journal of Personality, 55,237-265.

Peterson, C" VaiUant, G. E., & Seligman, M. E. P. (1988). Pessimistic exploratory style as a risk factor in physical illness: A thirty-five year longitudinal study. Journal of Personality and Social Psychology, 55, 23-27.

Peterson, D. R. (1968). The clinical study of social behavior. New York: Appleton. Pettigrew, T. F. (1986). Racially separate or together? New York: McCraw-Hill.

Ptettigrew, T. F. (1986). The intergroup contact hypothesis reconsidered. In M. Hewstone & R. Brown (Eds.), Contact and conflict in intergroup encounters. Oxford: Blackwell.

Petty, E., & Cacioppo, J. T. (1985). The elaboration likelihood model of persuasion. In: L. Bericowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 19). New York: Academic.

Piaget, J. (1930). The child's conception of physical causality. London: Kegan Paul.

Pietromonaco, P., & Nisbett, R. E. (1982). Swimming upstream against the fundamental attribution error: Subjects' weak generalizations from the Darley and Batson study. Social Behavior and Personality, 10, 1-4.

Pliner, P., Hart, H" Kohl, J., & Saari, D. (1974). Compliance without pressure: Some further data on the foot-in-the-door technique. Journal of Experimental Social Psychology. 10, 17-22.

Powers, E., & Whitmer, H. (1951). An experiment in the prevention of delinquency: pragmatics. Psychological Review, 91,457-477.

Putnam, R. D. (1987). Institutional performance and political culture: Some puzzles about the power of the past. Paper presented at the meeting of the American Political Science Association, Chicago.

Putnam, R. D" Leonardi, R., Nanetti, R. Y" & Pavoncello, F. (1983). Explaining institutional success: The case of Italian regional government. American Political Science Review, 77, 55-74. Эта и другие статьи Патнэма собраны в книге: Патнэм Р. Чтобы демократия сработала. Гражданские традиции современной Италии. М., 1996.

Reim, В., Glass, D. С., & Singer, J. E. (1971). Behavioral consequences of exposure to uncontrollable and unpredictable noise. Journal of Applied Social Psychology, 17, 44-66.

Riecken, H. W., & Boruch, R. F. (Eds.). (1974). Social experimentation. New York: Academic.

Roberts, D" & Maccoby, N. (1985). Effects of mass communication. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), The handbook of social psychology: Vol. II. Special fields and applications. New York: Random House.

Robertson, K., Kelley, A., O'Neill, B., Wxom, C., Eisworth, R., & Haddon, W., Jr. (1974). A controlled study of the effect of television messages on safety belt use. American Journal of Public Health, 64, 1071-1080.

Robins, P. K., & West, R. W. (1980). Labor supply response over time. Journal of Human Resources, IS, 524.

Rodin, J. (1985). The application of social psychology. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), The handbook of social psychology: Vol. II. Special fields and applications. New York: Random House.

Rodin, J. (1986). Aging and health: Effects of the sense of control. Science, 233, 1271-1276.

Rodin, J., & Langer, E. J. (1977). Long-term effects of a control-relevant intervention with the institutionalized aged. Journal of Personality and Social Psychology, 35,897-902.

Rodin, J., & Salovey, P. (1989). Health psychology. Annual Review of Psychology, 533-579.

Roethlisberger, F. J. (1941). Management and morale. Cambridge, MA: Harvard. Roethlisberger, F. J" & Dickson, W. J. (1939). Management and the worker. Cambridge, MA: Harvard.

Rohrer, J. H" Baron, S. H Hoffman, E. L" & Swinder, D. V. (1954), The stability of autokinetic judgment. Journal of Abnormal and Social Psychology, 49, 595-597.

Rosen, В. С. (1959). Race, ethnicity. and the achievement syndrome. American Sociological Review, 24,47-60.

Rosenthal, R. (1976). Experimenter effects in behavioral research (enlarged ed.).

Rosenthal, R. (1985). From unconscious experimenter bias to teacher expectancy effects. InJ. B. Dusek, V. C. Hall, & W. J. Meyer (Eds.), Teacher expectancies. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Rosenthal, R., & Jacobson, L. (1968). Pygmalion in the classroom: Teacher expectation and pupils 'intellectual development. New York: Holt.

Rosenthal, R., & Rubin, D. B. (1978). Interpersonal expectancy effects: The first 345 studies. The Behavioral and Brain Sciences, 3, 377-386.

Ross, L. (1977). The intuitive psychologist and his shortcomings. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 10). New York; Academic Press.

Ross, L. (1988). Situationist perspectives on the obedience experiments. Contemporary Psychology, 33,101-104.

Ross, L. (1990). Recognizing the role of construal processes. In 1. Rock (Ed.), The legacy of Solomon Asch. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Ross, L" & Lepper, M. R. (1980). The perseverance of beliefs: Empirical and normative considerations. In R. A. Shweder (Ed.), New directions for methodology of behavioral science: fallible Judgment in behavioral research. San Francisco: Jossey-Bass.

Ross, L., & Penning, P. (1985). The dispositionist bias in accounting for behavioral disconfirmation. Unpublished manuscript, Stanford University.

Ross, L., & Stillinger, C. (1991). Barriers lo conflict resolution. Negotiation Лита/, 8, 389-404.

Ross, L, Amabile, T. M., & Steinmetz, J. L. (1977). Social roles, social control, and biases in social-perception processes. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 485-494.

Ross, L., Bierbrauer, G., & Hoffman, S. (1976). The role of attribution processes in conformity and dissent: Revisiting the Asch situation. American Psychologist. 31, 148-157.

Ross, L., Oreene, D" & House, P. (1977). The false consensus effect: An egocentric bias in social perception and attribution processes. Journal of Experimental Social Psychology, 13,279-301.

Ross, L., Griffin, D. W" & Thomas, E. (1989). Statistical considerations relevant to «simple» and «aggregated» cross-situational consistency: Computations from a thought experiment. Unpublished manuscript. Stanford University.

Ross, L., Lepper, M. R., & Hubbard, M. (1975). Perserverance in self perception and social perception: Biased attributional processes in the debriefing paradigm. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 880-892.

Ross, L., Rodin, J., & Zimbardo, P. (1969). Toward an attribution therapy: The reduction of fear through induced cognitive emotional misattribution. Journal of Personality and Social Psychology, 12, 279-288.

Rotter, I. B. (1966). Generalized expectancies for internal versus external control of reinforcement. Psychological Monographs, 80 (Whole number 609).

Royce, J. M., Darlington, R. B" & Murray, H. W. (1983). Pooled analysis: Findings across studies, in Consortium for Longitudinal Studies, As the twig is bent. London: Erlbaum.

Rumelhart, D. (1980). Schemata: The building blocks of cognition. In R. Spiro, B. Bruce & W. Brewer (Eds.), Theoretical issues in reading comprehension. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Rushton, J. P., & Campbell, A. C. (1977). Modeling vicarious reinforcement and extroversion on blood donating in adults: Immediate and longterm effects. European Journal of Social Psychology, 7, 297-306.

Safer, M. A. (1980). Attributing evil to the subject, not the situation: Student reaction to Milgram's film on obedience. Personality and Social Psychology Bulletin, 6, 205-209.

Sanders, C. M. (1980). A comparison of adult bereavement in the death of a spouse. Omega, 10, 303-319.

Schachter, S. (1951). Deviation, rejection and communication. Journal of Abnormal and Social Psychology, 46, 190-207.

Schachter, S., & Singer, J. E. (1962). Cognitive, social and physiological determinants of emotional state. Psychological Review, 69, 379-399.

Schank, R., &Abelson, R.P. (1977). Scripts, plans, goals, and understanding: An inquiry into human knowledge structures. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Schein, E. H. (1956). The Chinese indoctrination program for prisoners of war: A study of attempted brainwashing. Psychiatry, 19, 149-172.

Schorr, L. B. (1988). Within our reach: Breaking the cycle of disadvantage. New York: Doubleday.

Schuiz, R. (1976). Effects of control and predictability on the physical and psychological well-being of the institutionalized aged. Journal of Personality and Social Psychology, 33,563-573.

Schutz, A. (1970). On phenomenology and social relations. Chicago: University of Chicago Press.

Sears, R. R. (1963). Dependency motivation. In M. R. Jones (Ed.), Nebraska symposium on motivation (Vol. 11). Lincoln: University of Nebraska Press.

Seligman, M. E. P. (1970). On the generality of the laws of learning. Psychological Review, 77,406-418.

Seligman, M. E. P. (1975). Helplessness: On depression, development, and death. San Francisco: Freeman.

Seligman, M. E. P., & Shulman, P. (1986). Explanatory style as a predictor of productivity and quitting among life insurance sales agents. Journal of Personality and Social Psychology, 50,832-838.

Seligman, M. E. P., Kamen, L. P., & Nolen-Hoeksema, S. (1988). Explanatory style across the life span: Achievement and health. In E. M. Hetherington & O. G. Brim (Eds.), Child development in a lifespan perspective. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Sewell, W, H., & Hauser, R. M. (1976). Causes and consequences of higher education: Models of the status attainment process. In: W. H. Sewell, R. M. Hauser, & G. Featherman (Eds.), Schooling and achievement in American society.

Shapiro, A. K. (1960). A contribution to a history of the placebo effect. Behavioral Science, 5,109-135.

Shapiro, A. K. (1964). Factors contributing to the placebo effect: Their implications for psychotherapy. American Journal of Psychotherapy, 18, 73-87.

Shapiro, A. K. (1978). Placebo effects in medical and psychological therapies. In S. L. Garfield & A. E. Bergen (Eds.), Handbook of psychotherapy and behavior change: An empirical analysis. New York: Wiley.

Sherif, M. (1937). An experimental approach to the study of attitudes. Sociometry, I, 90-98.

Sherif, M. (1966). In common predicament: Social psychology of intergroup conflict and cooperation. Boston: Houghton-Mifflin.

Sherif, M" & Sherif, C.W. (1953). Groups in harmony and tension. New York: Harper & Row.

Sherif, M., Harvey, O. J., White, B. J., Hood, W. R., & Sherif, C. W. (1961). Intergroup conflict and cooperation: The Robbers Cave experiment. Norman: University of Oklahoma Book Exchange.

Sherif, M., White, B. J., & Harvey, 0. J. (1955). Status in experimentally produced groups. American Journal of Sociology, 60, 370-379.

Shweder, R. A. (1991). Thinking through cultures: Expeditions in cultural psychology. Cambridge, MA: .Harvard.

Shweder, R. A., & LeVine, R. A. (Eds.). (1984). Culture theory: Essays on mind, self and emotion. New York: Cambridge,

Siegal, A.E., & Siegal, S, (1957). Reference groups, membership groups, and attitude change. Journal of Abnormal and Social Psychology, 55, 364-366.

Sims, J. H" & Baumann, D. D. (1972). The tornado threat: Coping styles of the North and South. Science, 17, 1386-1392.

Singer, J. E" & Lord, D. (1984). The role of social support in coping with chronic life-threatening illness. In A. Baum, S. E. Taylor, & 1. E. Singer (Eds.), Handbook of psychology and health (Vol. 4). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Snyder, M. (1974). The self-monitoring of expressive behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 526-537.

Singer, J. E" Brush, C. A. & Lublin, S. C. (1965). Some aspects of deindividuation: Identification and conformity. Journal of Experimental Social Psychology, 1, 356-378.

Snyder, M. (1979). Self-monitoring processes. In L. Berkowitz (Ed,), Advances in experimental social psychology (Vol. 12). New York: Academic.

Snyder, M. (1981). On the influence of individuals on situations. In N. Cantor & J. F. Kihistrom (Eds.), Personality and social interaction. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Snyder, M. (1983). The influence of individuals on situations: Implications for understanding the links between personality and social behavior. Journal of Personality, 51, 497-516.

Snyder, M. (1984). When belief creates reality. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol.l8). New York: Academic.

Snyder, M., & Cunningham, M. R. (1975). To comply or not to comply: testing the self-perception explanation of the «foot-in-the-door» phenomenon. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 64-67.

Snyder, M., & Ickes, W. (1985). Personality and social behavior. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), The handbook a/social psychology: Vol. II: Special fields and applications. New York: Random House.

Snyder, M., Tanke, E. D., & Berscheid, E. (1977). Social perception and interpersonal behavior: On the self-fulfilling nature of social stereotypes. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 656-666.

Sobel, M. (1987). The world they made together: Black and white values in eighteenth-century Virginia. Princeton, NJ: Princeton.

Sowell, T. (1981). Ethnic America. New York: Basic Books. Sowell, T. (1983). The economics and politics of race. New York: Morrow.

Sowell, T. (1987). A conflict of visions. New York: William Morrow.

Spence, J. T. (1985). Achievement American style: The rewards and costs of individualism. American Psychologist, 40, 1285-1295.

Spence, J. T. (1985). Gender identity and its implications for the concepts of masculinity and femininity. In T. B. Sonderegger (Ed.), Nebraska symposium on motivation: Psychology and gender (Vol. 32). Lincoln: University of Nebraska Press.

Spence, J. Т., & Heirnreich, R. L. (1978). Masculinity & femininity: Their psychological dimensions, correlates, and antecedents. Austin; University of Texas Press.

Spiegel, D., Bloom, J., Kraemer, H., & Gottheil, E. (1988). Effects of psychological treatment on survival of patients with metastic breast cancer. Lancet, 2, 889-891.

Steele, C. M. (1988). The psychology of self-affirmation: Sustaining the integrity of the self. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 21). New York: Academic.

Stein, M. 1. (1966). Volunteers for peace. New York: Wiley. Steiner, J. (1980) The SS yesterday and today: A sociopsychological view. In

I. E. Dimsdale (Ed.), Survivors, victims, and perpetrators: Essays on the Nazi holocaust. Washington, DC: Hemisphere Publishing.

Stigler, J. W., Shweder, R. A. & Herdt, G. (1990). Cultural psychology: Essays on comparative human development. New York: Cambridge.

Stillinger, C., Epelbaum, M., Keitner, D., & Ross, L. (1990). The reactive devaluation barrier to conflict resolution. Unpublished Manuscript. Stanford University.

Storms, M. D. (1973). Videotape and the attribution process: Reversing actors' and observers' points of view. Journal of Personality and Social Psychology, 27, 165-175.

Storms, M. D. & Nisbett, R. E. (1970). Insomnia and the attribution process. Journal of Personality and Social Psychology, 16, 319-328.

Storms, M. D., & McCaul, K. D. (1976). Attribution processes and emotional exacerbation ofdysfunctional behavior. In J. H. Harvey, W. J. Ickes, & R. F. Kidd (Eds.). New directions in attribution research (Vol. 1). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Stouffer, S. A. (Ed.). (1950). Studies in social psychology in World War II: Vol. 4. Measurement and prediction. Princeton, NJ: Princeton.

Strack, F., Martin, L. L., & Schwarz, N. (1988). Priming and communication: Social determinants of information use in judgments of life satisfaction. European Journal of Social Psychology, 7^,429-442.

Swann, W. B., Jr. (1984). Quest for accuracy in person perception: A matter of pragmatics. Psychological Review, 91,457-477.

Tajfel, H. (1970, November). Experiments in intergroup discrimination. Scientific American, 223,96-102.

Tajfel, H. (Ed.). (1981). Human groups and social categories. Cambridge: Cambridge.

Tajfel, H., Billig, M. G., Bundy, R. P., & Flament, C. (1971). Social categorization and inter-group behavior. European Journal of Social Psychology, 1, 149-178.

Tarde, G. (1903). The laws of imitation (translated). New York: Holt.

Taylor, S. E. (1983). Adjustment to threatening events: A theory of cognitive adaptation. American Psychologist, 41,1161-1173.

Taylor, S. E. (1986). Health psychology. New York: Random House.

Taylor, S. E., & Crocker, J. (1986). is the social perceiver a behaviorist or a trait theorist? Unpublished manuscript. University of California, Los Angeles.

Taylor, S. E., & Fiske, S. T. (1975). Point of view and perceptions of causality. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 439-445.

Taylor, S. E., & Fiske, S. T. (1978). Salience, attention and attribution: Top of the head phenomena. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. II). New York: Academic.

Tesser, A. (1980). Self-esteem maintenance in family dynamics. Journal of Personality and Social Psychology, 39, 77-91.

Thomas, W. 1., & Znaniecki, F. (1918). The Polish peasant in Europe and America. Chicago: University of Chicago Press.

Tocqueville, A. (1835/1969). Democracy in America. I. P. Mayer (Ed.), George Lawrence, trans. Garden City, NY: Anchor Books. Рус. пер.: Токвиль А. Демократия в Америке М" 1992.

Treisman, U. (1989). A study of the mathematics performance of black students at the University of California. Berkeley. Unpublished manuscript. University of California, Berkeley.

Triandis, H. C. (1972). The analysis of subjective culture. New York: Wiley.

Triandis, H. C. (1987). Collectivism and development. Paper presented at International Union of Psychological Sciences Conference.

Triandis, H. C., Bontempo, RVillareal, M. J" Asai, M., & Lucca, N. (1988). Individualism and collectivism: Cross-cultural perspectives on self-ingroup relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 54, 323-338.

Tversky, A. (1977). Features of similarity. Psychological Review, 84, 327-352.

Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 21,453-458.

Ulrich, L., & Tnimbo, D. (1965). The selection interview since 1949. Psychological Bulletin, 63,100-116.

U.S. Bureau of the Census. (1981). Current population reports (Series P-20, No. 366). Washington, DC: U.S. Government Printing Office.

Useem, M., Setti, L., & Kanchanabucha, K. (1988). Predictors of success in a participatory project in Thailand. Public Administration and Development,8, 289-303.

Valins, S" & Nisbett, R. E. (1972). Attribution processes in the development and treatment of emotional disorders. In E. E. Jones, D. E. Kanouse, H. H. Kelley, R. E. Nisbett, S. Valins, & B. Weiner (Eds.), Attribution: Perceiving the causes of behavior. Morristown, NJ: General Learning Press.

Vallone, R. P., Griffin, D. W., Lin S., & Ross, L. (1990). Overconfident prediction offliture actions and outcomes by self and others. Journal of Personality and Social Psychology, 58,582-592.

Vallone, R. P., Ross, L., & Lepper, M. R. (1985). The hostile media phenomenon: Biased perception and perceptions of media bias in coverage of the «Beirut Massacre». Journal of Personality and Social Psychology, 49, 577-585.

Van den Berghe, P. L. (1981). The ethnic phenomenon. New York; Praeger. ^

Van Don, B. E" & Moos, R. H. (1976). Distance and the utilization of a student health center. Journal of the American College Health Association, 24, 159-162.

Veroff, J., Fold, S" & Gurin, G. (1962). Achievement motivation and religious background. American Sociological Review, 27, 205-21.

Wachtel, P. (1973). Psychodynamics, behavior therapy and the implacable experimenter: An inquiry into the consistency of personality. Journal of Abnormal Psychology, Я1 4^4_^4

Waller, W. (1961). The sociology of teaching. New York: Wiley. Watson, J. B. (1930). Behaviorism. New York: Norton.

Weber, M. (1905/1984). The Protestant ethic and the spirit of capitalism. London: Unwin (translated). Рус. пер.: Вебер M. Протестантская этика и дух капитализма// Вебер M. Избр. соч. Под ред. Ю.Н. Давыдова. M., 1990.

Weiner, В. (1979). A theory of motivation for some classroom experiences. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 3-25.

Weiner, B. (1985). Attributional theory of achievement motivation and emotion. Psychological Review, 92,548-573.

Weiner, B. (Ed.). (1974). Achievement motivation and attribution theory. Morristown, NJ: General Learning Press.

Weiner, B" Frieze, 1.. Kukia, A., Rest, S & Rosenbaum, R. M. (1972). Perceiving the causes of success and failure. In E. E. Jones (Ed.), Attribution: Perceiving the causes of behavior. Morristown, NJ: General Learning Press.

Weiss, J., & Brown, P. (1977). Self-insight error in the explanation of mood. Unpublished manuscript. Harvard University.

White, G. M. (1980). Conceptual universals in interpersonal language. American Anthropology, 82,759-781.

Whiting, B. B & Whiting, J. W. M. (1975). Children of six cultures. Cambridge, MA: Harvard.

Wholey, J.S. (1979). Evaluation: Promise and performance. Washington, DC: Urban Institute. Widom, C. S. (1989). The cycle of violence. Science, 24. 160-166.

Wilson, Т. D., & Linville, P. W. (1982). Improving the academic performance of college freshmen: Attribution therapy revisited. Journal of Personality and Social Psychology, 42, 367-376.

Wilson, T. D., & Stone, J. 1. (1985). Limitations of self knowledge: More on telling more than you can know. In P. Shaver (Ed.), Self, situations, and social behavior: Review of personality and social psychology. Beverly Hills, CA: Sage.

Wilson, W. J. (1987). The truly disadvantaged. Chicago: University of Chicago Press.

Winter, L., & Uleman, J.S. (1984). When are social judgments made? Evidence for the spontaneousness of trait inferences. Journal of Personality and Social Psychology, 47, 237-252.

Winter, L., Uleman, J. S., & Cunniff, С (1985). How automatic are social judgments? Journal of Personality and Social Psychology, 49, 904-917.

Wishner, J. (1960). Reanalysis of «impressions of personality». Psychological Review, 67, 96-112.

Woodhead, M. (1988). When psychology informs public policy: The case of early childhood intervention. American Psychologist, 43, 443—454.

Word, С. О., Zanna, M. P., & Cooper, J. (1974). The nonverbal mediation of self-fulfilling prophecies in interracial interaction. Journal of Experimental Social Psychology, 10, 109-120.

Wortman, С. В. (1983). Coping with victimization: Conclusions and implications for future research. Journal of Social Issues, 39, 195-221.

Wright, J. C, & Mischel, W. (1987). A conditional approach to dispositional constructs: The local predictability of social behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 53, 1159-1177.

Zajonc, R. B. (1965). Social facilitation. Science, 149, 269-274.

Zanna, M. P., Sheras, P., Cooper, J., & Shaw, С (1975). Pygmalion and Galatea: The interactive effect of teacher and student expectancies. Journal of Experimental Social Psychology, 11, 279-287.

Zimbardo, P. G. (1970). The human choice: Individuation, reason, and order versus deindividuation, impulse, and chaos. In W. J. Arnold & D. Levine (Eds.), Nebraska symposium on motivation, 1969 (Vol. 17). Lincoln: University of Nebraska Press.

Именной указатель

Аллен, Allen 181-186 Амабайл, Amabile, Т. М., 173, 190, 217 Андерсон, Anderson, N. H., 137

Предметный указатель

в исследованиях согласованности поведения 175-177 Реальные преимущества 179-180 Эффективность 172-174

ЧЕЛОВЕК И СИТУАЦИЯ

Уроки социальной психологии

Корректоры М. П. Молокова, Л. Г. Изосимова Художник Д.А. Сенчагов Компьютерная верстка С.А. Артемьевой