Предметный указатель - раздел Психология, Человек и ситуация: Уроки социальной психологии Агрегирование Показателей 188-191
В Исследованиях Согласованности По...
Агрегирование показателей 188-191
в исследованиях согласованности поведения 175-177
Реальные преимущества 179-180
Эффективность 172-174
Альтруизм 222-223 см. также Вмешательство свидетеля
Влияние ситуации 222-223
Влияние социального моделирования 104
Ситуационные детерминанты 222-223
Американцы ирландского происхождения 312-316
Вклад в культуру 315
Злоупотребление алкоголем 313-314
Культурный опыт 312-316
Предрассудки против 313
Социальная мобильность 315-316
Антропология когнитивная см. Когнитивная антропология
Атрибуция 146-153 см. также Фундаментальная ошибка атрибуции. Обыденный диспозиционизм. Ошибочная атрибуция.
Стиль атрибуции
и академические успехи 370-373
и депрессия 383-384
и ошибки в интерпретации поведения 49
и парадигма Эша 81-82
и половые различия 371-372
и психотерапия 382-385
и экстремальное поведение 384-385
и эмоции 147-148
Недостаток консерватизма 162
неспособности изменить поведение 387-388
Принцип ковариации 147
Принцип обесценения 148
Региональные различия 305-337
Аттитюды 44-45
Аудитория как источник согласованности и предсказуемости поведения 251-255
Аутокинетический эффект 73
Базовая частота 228
Беннингтонские исследования 82-87
Бихевиоризм 120-124
и ситуационизм 120
и сопротивление ему 47
и субъективизм 120-124
и теория диссонанса 129-130
(419:)
Вебер Макс 289-293, 307, 318
в сравнении с Марксом 289-290
о протестантской этике и капитализме 289-292
Взаимодействие между человеком и ситуацией 246-256
Вмешательство свидетеля 92-96, 103-105, 222-223
Временные факторы 103-105, 222-223
и фундаментальная ошибка атрибуции 35-36, 222-223
Личностные и ситуационные детерминанты 103-105
Роль канальных факторов 103-105, 224-226
Роль субъективной интерпретации 92-96
Роль эффекта распыления ответственности 92
Вмешательство социальное см. Социальное вмешательство
Вознаграждение см. Откладывание вознаграждения
Гештальт-психология 134
«Группомыслие» 100
Группы см. также Социальное влияние. Дискуссионные группы. Этнические группы
авторитарные и демократические 43
и внутригрупповой фаворитизм 91-92
и групповая динамика 54-55, 98-100, 351-355
и групповое влияние 98-100
и межгрупповая враждебность 87-91
и социальная поддержка 383-384
как напряженные системы 43, 98
минимальные 91
типа «помоги себе сам» 384
тренинговые 43-44
Давление со стороны группы 75-87
в Беннингтонских исследованиях 82-87
в парадигме Эша 75-82
Освобождение от 337-338, 352-353
Демократия в США 283-285
Десегрегация 90-91
Динамические системы см. Напряженные системы
Дискуссионные группы 350-355
и изменение привычек в отношении питания 350-351
и повышение производительности труда352-354
и японский стиль управления 354-355
Диспозиции 222-226 см. также Индивидуальные различия. Черты личности
в противопоставлении ситуациям 222-226
и обыденные предсказания поведения 223, 226
и парадигма вмешательства свидетеля 222-223
Диспозиционизм см. Обыденный диспозиционизм
Диссонанс см. Когнитивный диссонанс
Добровольные объединения 284-285
и политические институты 284
и экономическое развитие 278, 292-294
Формирование в Италии 293-294
Формирование в Таиланде 294
(420:)
Евреи 285-288
Ассимиляция в Америке 277-278
как культура посреднического меньшинства 285-288
Преемственность культуры и ее изменение 322-323
Жизненное пространство 134
Зависимость 177-178
Кросс-ситуативная согласованность 177-178
Индивидуализм и коллективизм 294-299
Индивидуальные различия 269-277 см. также Черты личности
в ощущении собственного влияния 274
в самонаблюдении 275-277
в стилях атрибуции 274
в субъективной интерпретации 60, 273
Воспринимаемый источник 166
Измерение 165-166
Когнитивистские подходы 270-277
Обыденная оценка 209-214
Параметры 165-169
Слабые стороны 32-34
Интервью 230-234
Информационные кампании 90
Иррациональность толпы 70—71
Исследования гарантированного дохода 335-336
Исследования освобождения заключенных без залога 335-336
Исследования честности Хартшорном-Мэем 174-175
Кальвинизм 291-292
Канальные факторы 44, 100-118
в обращении к услугам здравоохранения 44-45
в парадигме Милгрэма 114-116
в реализации облигаций военного займа 101-103
во вмешательстве свидетеля 103-105, 224-226
и их влияние на следование медицинским рекомендациям 44-46
и призывы христианских проповедников 103-104
и программы социального воздействия 360-362
Капитализм 289-294
и протестантизм 289-292
и экономические успехи Японии 320-322
Квазистационарное равновесие 51-53 см. также Напряженные системы
Когнитивная антропология 323
Когнитивные структуры см. Структуры знания
Когнитивный диссонанс 54-55
и выбор 54-55
и вызов бихевиористам 129-130
и изменение аттитюдов 54-55, 97-100
и его связь с напряженными системами 54-55
Теория 54-55, 129-130
Компетентности и способности 272-273
Конфликт 87-91
Воздействие сотрудничества и конкуренции 87-89
и ограниченность ресурсов 88
и реактивное обесценение уступок 141-143
(421:)
и этническая принадлежность 326
межгрупповой 87-91
Конформность 75-82 см. также Парадигма конформности, разработанная Эшем
и субъективная интерпретация 81-82, 134-136
японцев в сравнении с американцами 297-298
Коэффициенты корреляции 191-204
и согласованность поведения 169-178
Реальный смысл 191-204
Кросс-ситуативная согласованность поведения 172-180
диктуемая социальной ролью 249-251
Дружелюбие 209-214
Зависимость 177-178
и вызов Мишела-Питерсона 178-180
и классические исследования поведения 182-185
и потолок корреляции, равный 0,30 33, 170-171
и согласование научных данных с опытом 186-187
Корректные и некорректные способы ее определения 175-177
обусловленная аудиторией 253-254
Обыденные оценки 209-214
Согласованность реального мира как источник 58-61, 249-266
Экстраверсия 172-174
Культура и культурные различия 278-326
в атрибуции 301-305
в мотивации достижения 293-294
в экономической и ситуационной обусловленности 280-288
Внедрение культурных норм 311-312
и коллективизм в сопоставлении с индивидуализмом 294-299
и уровень убийств 307-311
как напряженная система 312-322
Преемственность и изменчивость 281-282, 312-320, 322-323
Прогностический потенциал культурных различий 278-280, 323-324
Кэмбриджско-Соммервильское исследование 342-350
и динамические системы 346-347
и навешивание «ярлычков» 345-346
и социальное сравнение 346
интерпретация отсутствия ожидаемых результатов 347-350
масштаб социальной программы 37-38, 342-345
разочаровывающие результаты 37-39, 343-344
Левин Курт 42-46, 50, 134, 236, 246, 350-355
и акцентирование исторического аспекта 361-362
и японский менеджмент 320-322
Научный вклад 42-46, 350-355
Техники групповой дискуссии 350-355
Локус контроля 303-305 см. также Стиль атрибуции
и принадлежность к социальному классу 303-305
Региональные различия 305-307
(422:)
Маркс и марксизм 87, 280, 289, 322, 326
и Макс Вебер 289-292
и ситуационизм 87, 240
и экономический детерминизм 280-285
Масштабность эффекта 61
Критерий, основанный на ожидании 64-66
Прагматический критерий 63-64
Ситуационные последствия 38-39, 61
Статистический критерий 62
Моделирование социальное 355-357
Мотивация 124-131
Влияние вознаграждения 129-131
внешняя и внутренняя 366-370
Напряженные системы 50-55
Бассейн реки Миссисипи 51-52
в сознании индивида 99
и групповая динамика 50-52, 98-100
и динамика социальных сообществ 329, 333-336
и изменение аттитюдов 54
и квазистационарное равновесие 51-52
и социальное влияние 96-99
и теория диссонанса 54
Изменения в странах Восточного блока 52-53
культуры как 312-316
Нацизм 109
Социально-психологические исследования 109-111
Нормы социальные 72-82
Исследование Шерифа 72-75
Передача от поколения к поколению 74
Формирование и влияние 73-75
Обучение 362-373 см. также Парадигма раннего обучения (Программа «Хедстарт»)
Атрибутивные факторы 362-363
Поощрение успехов учащихся 370-373
Программы раннего вмешательства 65-66, 335-336, 363-364
Обыденная психология 58-61
и обыденная физика 266-269
Обыденная теория личности 165-166, 205-214 см. также Обыденный диспозиционизм
Задачи 165-166
и обыденная физика 39-40, 60-61, 266-269
Качественные аспекты 206-209
Количественные аспекты 209-214
Обстоятельства, повышающие ее достоверность 234-235
Основания в личном опыте 49-50, 60-61, 67-68, 243-266
Постулаты 165-166
Обыденный диспозиционизм 31-33, 49-50, 160-162, 206-214, 235-242 см. также Фундаментальная ошибка атрибуции. Обыденная теория личности
Влияние перцептивных факторов 235-238
Влияние когнитивных факторов 239-240
Влияние языка 239
и иллюзия достоверности интервью 230-235
(423:)
и кодирование и воспроизведение информации 207-209
и слишком уверенное предсказание поведения 226-230
и сопротивление изменениям 223-224
и статистические ошибки 239-240
и фундаментальная ошибка атрибуции 160-162, 214-215
и эволюционные соображения 241-242
Источники 235
Культурные и идеологические основания 267-269
Ожидания см. Самореализующиеся ожидания
Осуждение жертвы 327
Ответственность см. Распыление ответственности
Откладывание вознаграждения 179-180
влияние когнитивных стратегий 180
Кросс-ситуативная согласованность 178-180
Ситуационные детерминанты 179-180
Устойчивость на протяжении жизни 262-266
Ошибочная атрибуция 149-150, 376
и эффект плацебо 374-377
симптомов 377
эмоций 150
Парадигма «дилемма узника» 258-260
Парадигма «доброго самаритянина» 103-105 см. также Вмешательство свидетеля
Роль ситуационных факторов 105
Парадигма конформности, разработанная Эшем 75-82
в сопоставлении с конформностью в реальном мире 77
Историко-социальный контекст 78-79
Роль атрибуции и субъективной интерпретации 81-82
Парадигма послушания, разработанная Милгрэмом 109-118
и канальные факторы 114-117
и обыденность зла 109-110
и Холокост 109
Послушание и нерешительное непослушание 111-118
Парадигма раннего обучения (Программа «Хедстарт») 65-66, 336, 360-362
Поведение 42-61 см. также Предсказание поведения. Предсказуемость поведения. Экстремальное поведение
в сопоставлении с аттитюдами и намерениями 44-45
и фундаментальная ошибка атрибуции 71
Недетерминированность 56-61
Непредсказуемость 56-57
Обыденное 58-61
Подкрепление 54-55, 130-131
внешнее в сравнении с внутренним 54-55
Поощрение 129-131
Эффекты воздействия 131
Предрассудки 90-92, 285-288
влияние «простого контакта» 90-91
против американцев ирландского происхождения 313-315
против евреев 285-288
против посреднических меньшинств 285-288
против чернокожих американцев 313-314, 316-320
(424:)
Предсказание поведения
и культура 278-280
и стандартная формула регрессии 191-194
исходящее из информации о личности 33-35
исходящее из информации о ситуации 33-36
основанное на личностных диспозициях в сопоставлении с основанным на ситуации 224-226
Излишняя уверенность 158-160, 226-230
собственного и других людей 158-160
Социальные исследователи в сравнении с обычными людьми 56-58
Предсказуемость поведения
и внутрииндивидуальное распределение показателей 191-194, 198-204
и единичные наблюдения в сравнении с множественными 194-200
и «истинные показатели» 198— 200
и социальные роли 247-251
и стабильность в сравнении с согласованностью 220-223
и учет базовой частоты 193-200
и экстремальное поведение 200-204
и эффект бабочки 57
Излишняя уверенность 158-160
Корректные и некорректные способы ее проверки 246-249
Обыденные воззрения 164-165
Опыт реальной жизни 243-246
Потребность в 245-249
Пределы 54-60, 274-277
стимулируемая аудиторией 251-256
Президентские выборы (1936 года) 84
Привлекательность 251-256
внешняя 251-253
Просоциальное поведение см. Альтруизм. Вмешательство свидетеля
Протестантская этика 289-292
и демократия 291-292
и индивидуализм 296-297
и капитализм 289-292
Психология здоровья 373-385
Атрибуция и ощущение собственного влияния 382-385
Заблаговременное предупреждение пациентов 378-382
Эффект плацебо 374-377
Рабство 319
влияние на культуру юга США 307-308, 316-320
Равнинные индейцы 281-283
Расовая идентичность см. Этническая идентичность
Распределение показателей внутри-индивидуальное 191-194, 198-204
Распыление ответственности 92-96
Роль в агрессивности толпы 59-60
Роль в невмешательстве свидетеля 92-96
Роли см. Социальные роли
Самореализующиеся ожидания 251-259, 363-364
в обучении 363-364
в социальном взаимодействии 253-256, 259-260
и социальные ярлычки 363-364
(425:)
Самоосознание 151-153
как детерминанта поведения 150-153
как детерминанта настроения 152
Связность 245-246
социальный опыт 243-246
Сдерживающие силы 44, 51-53
Символический интеракционизм 143
Системы см. Напряженные системы
Ситуация 34-39
Взаимодействие с личностными факторами 50-52, 247-251
власть 34-36, 70-72
Влияние действующего лица 34-36
Выбор действующего лица 256-260
Непризнание ее влияния 219-220
Скрытый характер влияния 36-39
Ситуационизм 42-46
и бихевиоризм 119-120
и либерализм 340-342
и социальное вмешательство 327-328
и субъективизм 46-50
Принцип 42-46
Согласованность см. Кросс-ситуативная согласованность поведения
Сотрудничество 258-260
в парадигме «дилемма узника» 258
в сравнении с конкуренцией 87-91
и межгрупповая враждебность 87-91
Социальная психология 31-32
Вызов интуитивному восприятию 31-42
и влияние нацизма 42-44, 86, 110
и методологические уроки 327-340
и прикладные исследования 332-342, 350-357, 362-377
и публичная политика 340-342, 385-388
Повседневное применение 385-389
Проблема субъективной интерпретации 131-146
Сопротивление бихевиоризму 47
Три кита 42-55
Эмпирические «притчи» 35-36
Социальное влияние 72-100
в аутокинетической парадигме Шерифа 72-75
в Беннингтонских исследованиях 82-87
в парадигме конформности, разработанной Эшем 75-82
Информационное основание 96-98
Нормативное основание 97-98, 99
Социальное вмешательство 327-362
в раннем и позднем возрасте 360-362
и безуспешные случаи крупномасштабного вмешательства 340-342
и Кэмбриджско-Соммервильское исследование 37, 342-350
и программа раннего обучения «Хедстарт» 336, 360
и политика 340-341, 386-389
и ситуационизм 327-330
и успешные случаи мелкомасштабного вмешательства 350-355
Интерпретация провалов 36-39, 345-350
(426:)
Неопределенность последствий 330
Непреднамеренные последствия 346-347
Оценка 330, 388-389
Слабые влияния 36-39
Субъективная интерпретация 46-47
Социальное сравнение 345-346
Социально-экономический статус и образование 348-350
Социальные роли 246-247
и кросс-ситуативная согласованность 247-252
невозможность осознания их влияния 217-218
Социальные ярлычки 345-346
Важность для процесса обучения 362-366
и призывы соблюдать чистоту 364-366
и самореализующиеся ожидания 362-364
Средства массовой коммуникации
Воспринимаемая тенденциозность 139-140
Враждебность 139-140
Слабость воздействия 81-82
Стиль атрибуции 274, 370-373, 382-385
Манипуляция 371-373
Ощущение влияния в сравнении с бессилием 274, 369-372
Последствия для воспитания 370-375
Последствия для здоровья 382-385
Связь с половыми различиями 370-374
Стиль лидерства 43
авторитарный в сравнении с демократическим 43-44
Структуры знания 48-49, 144-146
Субъективизм 119-162 см. также Субъективная интерпретация
в представлениях о ситуациях 272-273
и индивидуальные различия 60-61
и объективный бихевиоризм 47, 121-122
и относительное суждение в сравнении с абсолютным 124-126
Субъективная интерпретация 46-50, 119-162
в парадигме Эша 78-79
в социальной психологии 131-146
и фундаментальная ошибка атрибуции 160-162
Изменчивость 132-133
Индивидуальные различия 60, 61, 272-274
Инструменты 60-61, 143-146
как средство устранения двусмысленности 144-146
как вызов бихевиоризму 46-47
Роль в формировании впечатления 135-137
стимулов и подкреплений 130-131
Структуры знания и схемы в процессе 144-146
Суждение см. Формулирование суждения
Тенденциозность восприятия 138-142
горячими сторонниками 138-143
в ассимиляции фактов 139
средств массовой коммуникации 139-142
Теория диссонанса см. Когнитивный диссонанс
(427:)
Теория личности 163-204 см. также Обыденная теория личности
и спор о согласованности поведения 169-191
и субъективная интерпретация 273
Идиографический подход 180-186
Когнитивистские подходы 269-277
Подходы с точки зрения теории социального научения 172, 269-273
Традиционный подход 166-169
Теория научения 120-130
и теория диссонанса 129-130
Ограниченность 120
Субъективистский подход 120-124
Теория перспективы 125-126
Теория поля 50
Теория самовосприятия 150-153
Теория социального научения 123-124, 129-131
Теплота-холодность как центральный оцениваемый параметр 136-137
Тесты личностных качеств 245-246, 262-263
Токвиль Алексис де 283-284, 293, 307-308
о различиях между севером и югом США 307-308
о социально-политических институтах США 283-285
Три кита социальной психологии 42-46, 327-328 см. также Социальная психология
и культура 278-280
и социальное вмешательство 327-330
Устойчивость 239, 262-266
впечатлений и убеждений 239
индивидуальных различий 169-170, 175-177
на протяжении жизни 262-266
самооценки и сторонней оценки 176-177
субъективной интерпретации 48-50
Уступка мелкая 106-109
ее следствие 106-109
и альтруизм 105
и феномен «нога в двери» 107
связь с парадигмой Милгрэма 109-118
Фестингер Леон 54, 71, 87, 98-99, 108, 128-129
и групповая динамика 54-55, 98-100
теория когнитивного диссонанса 55, 99, 129-131
употребление понятия о напряженных системах 54, 98-100
Формирование суждения 143-146
и сравнительное суждение 135-136
и язык 239
Формула пророчества Спирмена-Брауна 190
Фундаментальная ошибка атрибуции 35-36, 49-50, 147-149, 214-230 см. также Обыденный диспозиционизм
и интерпретация агрессивности толпы 70-72
и неопределенность в субъективной интерпретации ситуаций 160-162
и обыденный диспозиционизм 214-222
и социальные роли 214-222
у индийцев в сравнении с американцами 301-303
(428:)
Холокост 109
и парадигма Милгрэма 109-118
и тезис обыденности зла 109-110
Хоуторнские исследования 336-340
Чернокожие американцы 313-320
Вклад в культуру 318-320
Жизненный опыт 288, 313-316
и культура юга США 316-319
Экономическое положение 318-319
Черты личности 166-169 см. также Индивидуальные различия
Группировка 168
Идиографический и номотетический подходы 181-186
и устойчивость во времени 168-169
Незначительный прогностический потенциал 164-165
Согласие между оценивающими субъектами 168-170
Разнообразие терминов, используемых для характеристики 165-169
Частота использования 207-208
Шериф Музафер 38, 72-74, 87-90
Аутокинетические исследования 72-75
в сравнении с Эшем 75-77
Исследования сотрудничества и конкуренции 87-91
Шехтер Стэнли 32, 54, 87, 99, 149-151, 311, 379
и исследование групповой динамики 86-87, 97-100
и словесное обозначение эмоций 149-151
как учитель 32
Экономический детерминизм 281
Экономическое развитие 180-281, 293-294
и ассоцианизм 293-294
и протестантизм 289-292
США 283-285
Экстремальное поведение 200-204
атрибуция 166-167
относительная вероятность 201-204
Эмоции 149-150
Атрибутивная теория 149-150
Ошибочная атрибуция 150
Ошибочное словесное обозначение 376
Словесное обозначение 150
Этническая идентичность 322-326 см. также Культура и культурные различия
Важность в современных условиях 325—326
и конфликт 326
и психотерапия 297-299
Внешняя выраженность 285-288
Этнические группы
Американцы ирландского происхождения 313-316, 323
Евреи 285-288, 322-323
Жители юга США 305-311, 316-320
Латиноамериканцы 288, 328
Посреднические меньшинства 285-288
Равнинные индейцы 281-283
Усиливающиеся контакты между этническими группами 279-312
Чернокожие американцы 288, 316-320
Японцы 296-297
Эффект бабочки 57
Эффект доверия к коммуникатору 137-138
(429:)
Эффект ложного согласия 154-158
Эффект первичности 136
Эффект плацебо 374-377
История 374-375
Механизмы, лежащие в основе 374-377
обратный 376
Эффект недостаточного оправдания 129-130
Эш Соломон 48, 72, 74-82, 86, 97, 134-138, 153, 296
В сравнении с Шерифом 76-77
и «объект суждения» 134-136
Исследования конформности 75-82
Понятие субъективной интерпретации 48, 134-138
Юг США 316-320
Африканское и европейское влияние 316-320
Рабство и культура 316-319
Уровень убийств 307-311
«Я» 274-277
атрибуции в отношении 147-149
возможные 276
Значимость «Я»: сравнение Востока и Запада 301-303
и прогнозирование собственного поведения 154-158
Понятие 274-277
Осознание 151-153
Я-концепция 274-277
Я-мониторинг 275-276
Я-схемы 274-276
Язык 239
и обыденный диспозиционизм 239-240
и субъективная интерпретация 143-146
и термины, характеризующие
личность 239-240
Ярлычки см. Социальные ярлычки
Учебное издание
Ли Росс, Ричард Э. Нисбетт
Все темы данного раздела:
Постсоветский мир
За десятилетие, прошедшее с момента публикации нашей книги, мы стали свидетелями поистине исторических изменений во всем мире и особенно в бывшем Советском Союзе. В 70-е и 80-е годы мы оба посещали
Благодарности
Мы завершаем эти вводные заметки выражением нашей признательности людям, которые сделали все возможное для подготовки перевода нашей книги. В первую очередь мы благодарим нашего дорогого друга и ко
Благодарности
Эта книга посвящается нашему учителю Стэнли Шехтеру. Именно работая у него ассистентами, мы начали усваивать уроки, на которых хотим заострить внимание в этой книге — уроки о силе и скрытом (30:) х
Уроки и вызовы социальной психологии
В 60-е годы, будучи аспирантами Колумбийского университета и работая в основном под руководством Стэнли Шехтера (S. Schachter), мы столкнулись с испытаниями, типичными для студентов, посвятивших се
Слабость индивидуальных различий
Рассмотрим следующую сценку: дело происходит на территории студенческого городка; спешащий на свидание Джон видит (33:) в дверях упавшего и просящего о помощи человека. Откликнется ли Джон на его п
Власть ситуаций
Если для ответа на вопрос о том, поможет ли Джон упавшему в дверях человеку, ценность наших знаний о Джоне на удивление невелика, то подробности, характеризующие специфичность данной ситуации,
Тонкости ситуаций
Однако не все так просто. Оказывается, не все ситуационные факторы являются мощными детерминантами поведения. Ими не являются даже те, которые интуитивно представляются таковыми и обычным людям, и
Предсказуемость человеческого поведения
Когда мы, авторы этой книги, сами были студентами, нас убеждали в том, что ограниченность возможностей социальных исследователей в отношении точного предсказания поведения можно отнести на счет отн
Противоречие между уроками социальной психологии и опытом повседневной жизни
Как мы уже успели увидеть, данные эмпирической социальной психологии зачастую сильно противоречат тому, что нам “известно” из опыта повседневной жизни. Справедливости ради надо сказать, что иногда
Принцип ситуационизма
Обсуждение ситуационизма в социальной психологии необходимо начать со знакомства с творчеством К. Левина (К. Lewin) — эмигранта из Германии, переехавшего в Соединенные Штаты Америки в середине 30-х
Представление о напряженных системах
Третьим главнейшим вкладом социальной психологии и последним из трех концептуальных “китов”, на которых покоится наша наука, является положение о том, что индивидуальная психика, а также коллективн
Предсказуемость и недетерминированность
Все три фундаментальных принципа социальной психологии, рассмотренные выше, самым непосредственным образом отсылают к вопросу о предсказании поведения, в частности к вопросу о высших уровнях
Прогнозирование поведения специалистами в области социальных наук
Думается, что в области прогнозирования поведения людей ученые до сих пор преследовали нереалистичные цели. Мы можем так никогда и не научиться предсказывать, как конкретные индивиды будут реагиров
Прогнозирование поведения обычными людьми
Следствия основополагающих принципов социальной психологии представляют для нас гораздо больший интерес при прогнозировании поведения обычными людьми, чем при прогнозировании поведения социальными
Проблема масштабности эффекта
В ходе предшествующих рассуждений мы предполагали, что некоторые эффекты явно велики, а некоторые явно незначительны по своему масштабу и что уровень предсказуемости в одних случаях очевидно высок,
Статистический критерий масштабности
Рассматривая статистический критерий, необходимо начать с замечания, что масштабность эффекта имеет очень мало общего со статистической значимостью. Эффект почти любого масштаба может быть представ
Прагматический критерий масштабности
Наиболее содержательным возражением против простого статистического определения, основанного на стандартном отклонении, является то, что во многих случаях нас нимало не заботят те эффекты, которые
Критерий масштабности, основанный на ожиданиях
Наконец (что, возможно, наиболее важно для наших целей) эффект может рассматриваться как большой или малый в зависимости от того, каким мы его ожидаем увидеть. Это может быть названо критерием, осн
Обзор и общий план книги
В целом данная книга посвящена предсказуемости и связности поведения, какими они видятся с точки зрения современной экспериментальной и когнитивной социальной психологии. Мы начнем с исторического
Давление в направлении единообразия в лабораторных экспериментах: «аутокинетические» исследования Шерифа и парадигма Эша
Мы начнем наше обсуждение с серии экспериментов, дающих наиболее известные и, возможно, наиболее убедительные лабораторные примеры феноменов группового влияния и конформности, — знаменитых эксперим
Беннингтонские исследования
Следующая классическая серия исследований социального влияния уводит нас за пределы лаборатории, прочь от нюансов экспериментальных парадигм к знакомой всем проблеме политических убеждений. Как изв
Исследование Шерифом межгрупповой конкуренции и межгруппового конфликта
Предпринятое Шерифом исследование социального влияния навеяно идеями крупного ситуациониста девятнадцатого столетия, чье воздействие на науки об обществе ощущается значительно меньше в психологии,
Факторы, препятствующие вмешательству свидетеля
Некоторые из лучших и наиболее интересных исследований, предпринятых в рамках основанной Левиным традиции ситуационизма, обязаны своим происхождением не абстрактным теориям, а тщательному анализу я
Почему социальное влияние столь сильно?
Почему люди настолько сильно подвержены влиянию аттитюдов и поведения других, даже если они совсем им не знакомы и не имеют над ними никакой власти? Дать ответ на этот вопрос, разделив информационн
Канальные факторы
До сих пор мы уделяли внимание только одному аспекту ситуационизма — способности различных обстоятельств вызывать проявление неожиданного для окружающих поведения. Другой его аспект, который мы под
О продаже облигаций военного займа
Во время второй мировой войны правительство Соединенных Штатов Америки предприняло ряд кампаний по воздействию на массовое сознание, призванных поощрить людей к покупке облигаций военных займов, вы
Последствия незначительной уступки
Ситуационистский взгляд на вещи предполагает применение стратегий социального влияния, весьма отличных от общепринятого подхода, состоящего в использовании убеждающих обращений, затрагивающих наши
Сведение воедино: Стэнли Милгрэм и обыденность зла
В 1965 г. философ и моралист Ханна Арендт (Н. Arendt) провозгласила свой тезис о том, что Холокост* в своей повседневной практике имел место в большей степени по причине равнодушия и безразличия бю
Субъективистские подходы в объективном бихевиоризме
Рассмотрим следующий, вполне заурядный эпизод: Джейн спрашивает Боба — молодого человека, которого она встречает на вечеринке в женском клубе университета: «Часто ли ты приходишь сюда?» В ответ тот
Относительность феноменов суждения и мотивации
Уровень адаптации. Ощущение беспокойства психологов по поводу упорства радикальных бихевиористов, определявших исходные данные и полученные результаты исключительно с объективных позиций, нарастало
Некоторые неочевидные последствия влияния вознаграждения на мотивацию
Некоторые другие работы, подобно вышеописанным наблюдениям, показавшим, что суждениям о внешних стимулах свойственны релятивизм и субъективизм, продемонстрировали, что зависимость от интерпретации
Проблема субъективной интерпретации в социальной психологии
«Нельзя дважды войти в одну и ту же реку» — это завещали нам помнить греки, ибо и река будет другой, да и человек уже не будет тем же. В XIX в. именно это дало основание Уильяму Джеймсу восстать пр
Горячая приверженность (partisanship) и восприятие
Исследования Эша убедили большинство социальных психологов в том, что субъективной интерпретацией можно при желании манипулировать и что подобные манипуляции могут оказывать глубокое влияние на суж
Инструменты субъективной интерпретации
Осознав, что процесс субъективной интерпретации имеет место и что интерпретации, даваемые разными людьми и в различных контекстах, имеют свойство отличаться друг от друга, социальные исследователи
Процесс атрибуции
В 70-е годы центральным предметом как теоретической, так и прикладной социальной психологии стала одна из разновидностей субъективной интерпретации. Речь идет о процессе причинной (каузальной) атри
Нормативные и описательные принципы причинной атрибуции
В 1967 г. Гарольд Келли, основываясь на работах многих исследователей, включая Хайдера (Heider, 1958), де Чармса (de Charms, 1968), Джонса и Дэвиса (Jones & Davis, 1965), выдвинул проблему атри
Атрибуции собственных действий и переживаний
Утверждение, что люди стремятся понять причины происходящих вокруг них событий, используя при этом лучшие из имеющихся в их распоряжении когнитивные инструменты, вряд ли можно оспорить. Гораздо бол
Неспособность сделать поправку на неопределенности субъективной интерпретации
Подобно Соломону Эшу, мы предположили, что если восприятие или поведение людей различается, то это расхождение может отражать различия не в их «суждениях об объекте», а в субъективных представления
Эффект ложного социального согласия
В своем исследовании, посвященном дефектам атрибуции, Росс, Грин и Хауз (Ross, Greene & House, 1977) предлагали испытуемым ознакомиться с описанием ряда воображаемых ситуаций, каждая из которых
Избыточная уверенность предсказаний в отношении себя и других людей
Исследования процессов предсказания поведения, проводившиеся Россом и его коллегами в течение ряда лет, свидетельствуют о том, что люди склонны проявлять гораздо большую субъективную уверенность в
Ситуационная субъективная интерпретация и фундаментальная ошибка атрибуции
Часто люди дают краткое описание каких-либо событий (например: «Джейн заорала на своего двухлетнего ребенка в супермаркете», — или: «Джон сдал кровь в прошлый четверг»), умалчивая о сопутствующих и
Обзор традиционных теорий личности
И обычные люди, и ученые-психологи придерживаются теорий личности, которые содержат два основных предположения о человеческом поведении, вытекающих, по-видимому, из повседневного социального опыта.
Научные открытия и дискуссии
Учитывая «очевидность» личностных различий между людьми, искушенность исследователей и огромное количество томов, содержащих описания выполненных экспериментов, обычный человек может резонно ожидат
Вызов 1968 года
Мощным потоком исследований в области психологии личности ознаменовался 1968 г. Именно в этом году Уолтер Мишел (W. Mischel) и Дональд Питерсон (D. Peterson) в двух независимых друг от друга обзора
Эмпирические исследования кросс-ситуативной согласованности поведения
Ньюкомб и согласованность экстраверсии. В 1929 г. Теодор Ньюкомб (Newcomb, 1929) опубликовал результаты обследования «проблемных» мальчиков-подростков в летнем лагере. Целью Ньюкомба было изучение
Последствия эмпирического вызова
Спустя всего пять лет после исследования Сирза Мишел и Питерсон предприняли атаку на общепринятые положения о согласованности личностных проявлений. В сущности, то, что сделали эти два теоретика, п
Возврат Д. Бема к разграничению номотетического и идиографического подходов
По-видимому, наиболее интересную реакцию на публикации Мишела (предвосхитившую в некоторых отношениях аргументы, приводимые нами более подробно в следующей главе) продемонстрировал Дерил Бем — веду
Методологические возражения и альтернативные эмпирические подходы
За исключением призыва Бема и Аллена к большей идиографичности оценок, реакция на атаку Мишела и содержащийся в ней вызов представляла собой в основном сочетание ледяного молчания, обвинений в ниги
Возражение Эпштейна, основанное на эффективности метода агрегирования
Эпштейн (Epstein, 1979, 1983) в своем ответе на критику Мишела апеллировал в основном к психологам личности. В сущности, он утверждал, что, уделяя слишком много внимания низким корреляциям между от
Что же такое корреляции, отражающие согласованность поведения?
Предположим, что Мишел и его коллеги правы в своей характеристике экспериментальных данных, т.е. что индивидуальные реакции отдельных людей на фиксированный набор ситуаций, выявляющих те или иные ч
Предсказания, основанные на единичных наблюдениях
Приступим к более детальному рассмотрению нашего гипотетического исследования согласованности поведения, обратившись к типичному корреляционному полю (см. рис. 4.1,0), иллюстрирующему корреляцию ме
Предсказания, основанные на множественных наблюдениях
Итак, в чем же состоят преимущества агрегирования? Предположим, что мы классифицировали детей на основании не одного, а 50, 100 или даже бесконечно большого числа наблюдений. Можно с уверенностью с
Относительная вероятность случаев экстремального поведения
Независимо от уровня агрегирования вариативность поведения людей, кросс-ситуативная согласованность которого характеризуется корреляцией, равной 0,16, ограничивает пределы возможного снижения степе
Качественные аспекты обыденной теории личности
Начнем рассмотрение с качественных аспектов обыденной теории личности. Действительно ли люди являются такими уж закоренелыми теоретиками личностных черт, какими мы пытаемся их представить? Из матер
Количественные аспекты обыденной теории личности
Что можно сказать об обыденных представлениях о предсказуемости социального поведения? В идеале для этого можно было бы попросить разных людей угадать соответствующие коэффициенты корреляции, напри
Обыденный диспозиционизм и фундаментальная ошибка атрибуции
Несмотря на свою убедительность, данные исследований, касающиеся обыденных воззрений на кросс-ситуативную согласованность поведения, получены еще очень недавно и нуждаются в дальнейшем критическом
Выведение диспозиций из поведения, порождаемого ситуацией
Неспособность принять в расчет вынужденный характер поведения. Классической работой, показавшей, что обычные люди не проявляют должной чувствительности к ситуационным ограничениям, стало исследован
Умаление значения ситуации и контекста в пользу личностных диспозиций
В начале данной главы в нашем обзоре фактов, касающихся обыденной психологии личности, мы неоднократно описывали обычного человека как слишком расположенного усматривать диспозиции в любом поведени
Когда информация о диспозициях бывает полезна?
Из рассмотренного выше следует, что иногда знание о личностных диспозициях людей дает эффект, прямо противоположный ожидаемому. Теперь мы можем рассмотреть случаи, когда обыденная житейская мудрост
Истоки обыденного диспозиционизма
Почему же люди могут настолько глубоко заблуждаться в своих основополагающих суждениях о причинах поведения? Почему они предпочитают основывать свои объяснения и предсказания на описании личностных
Восприятие и диспозиционистская тенденциозность
Предпочитаемое нами объяснение связано с фундаментальными процессами восприятия и обязано своим происхождением Курту Левину, хотя впервые оно было ясно сформулировано Фрицем Хайдером (Fritz Heider)
Различие между причинными атрибуциями действующих лиц и наблюдателей
Приведенный выше анализ, помимо прочего, подразумевает, что само действующее лицо и наблюдатель очень по-разному понимают причины поведения действующего субъекта. Наблюдатель склонен привлекать для
Субъективная интерпретация и диспозиционистская тенденциозность
Особенности восприятия, лежащие в основе диспозиционистской тенденциозности, несомненно, получают поддержку со стороны множества других когнитивных факторов, влияющих на то, как люди интерпретируют
Разграничение в науке — смешение в реальности
Для того чтобы признать, что в некоторых случаях согласованность и предсказуемость поведения, на которые мы полагаемся при планировании и совершении социальных взаимодействий, могут иметь мало обще
Смешение «личностного» и «ситуативного» в реальном мире
В своем повседневном социальном опыте мы редко можем (если вообще можем) быть снабжены столь чистыми и однозначными тестами на индивидуальные различия. Нам редко предоставляется возможность увидеть
Согласованность и предсказуемость, стимулируемые аудиторией
Если бы нам пришлось в течение дня следовать повсюду за рок-звездой, крупным промышленником или знаменитым игроком футбольной команды, то вскоре нам открылись бы некоторые косвенные и более тонкие
Выбор и изменение ситуаций
«Корректно» составленные сценарии исследований, посвященных изучению личности, призваны устранять причины поведенческой согласованности, имеющие ситуационный характер, а также отражающие естественн
Отзывчивость к потребности других в предсказуемости
Одним из наиболее важных способов, с помощью которых люди трансформируют социальные ситуации, делая, таким образом, собственное поведение и поведение окружающих более предсказуемым, является принят
Преемственность поведения в течение жизни
Из приведенного нами выше анализа непосредственно вытекает наблюдаемая преемственность поведения, которая, похоже, обнаруживается на протяжении жизни индивида (Block, 1971). Легко, конечно, прослед
Ситуации, субъективные интерпретации и личность
Наш анализ происходящих в реальном мире сложных взаимодействий между людьми и ситуациями несколько сузил пропасть, пролегающую между ценными уроками контролируемых лабораторных исследований и проти
Пересмотр практической ценности обыденной теории личности
Ранее мы утверждали, что обыденная теория личности оказывается в целом большим подспорьем в решении многих повседневных задач, несмотря на то что она основывается на слишком упрощенных, даже ошибоч
В поисках более продуктивных представлений о личности
Предположим, что нашей целью являлась замена традиционной доктрины личностных черт другим подходом к проблеме индивидуальных различий, основанным на концептуальном анализе, приведенном в данной гла
Влияния экологии, экономики и технологии
Каким же образом социальным группам удается вырабатывать и сохранять характеристики, делающие их отличными друг от друга? Многие социальные мыслители и особенно Карл Маркс, отвечали на этот вопрос
Ситуация «посреднического» меньшинства
Каким образом некая социальная группа приобретает репутацию жадной, паразитической, нелояльной, наглой и навязчивой и вместе с тем клановой и замкнутой? Именно в этих выражениях в Европе, в меньшей
Культура, идеология и субъективная интерпретация
Напомнив читателю о серьезных причинах того, почему культуру необходимо рассматривать как следствие объективных ситуационных давлений и ограничений, мы теперь перенесем акцент на второго «кита» соц
Протестантское видение мира и развитие капитализма
Крупнейшей фигурой, связанной с представлением о том, что разделяемые людьми культурные убеждения становятся иногда главнейшими движущими силами истории, был великий социолог конца XIX-начала XX вв
Образование социальных объединений (ассоцианиззм) и экономическое развитие
Дискуссия между марксистами и веберианцами о возникновении капитализма весьма горячо продолжается и по сей день — почти через сто лет после брошенного Бебером вызова. Может возникнуть подозрение, ч
Коллективизм в сравнении с индивидуализмом
Обсуждение нами вопросов идеологии, мотивации достижений и традиций общественных объединений побуждает нас рассмотреть еще один очень важный показатель, на основании которого мировые культуры и этн
Социальный контекст и процесс атрибуции на Востоке и Западе
На протяжении последних двух десятилетий североамериканские социальные психологи были активно заняты описанием стратегий и тенденциозностей, имеющих место в процессе формирования умозаключений о че
Различия между регионами США как культурные различия
Региональные различия в стиле атрибуции. Существует еще одно культурное различие в стиле атрибуции, связанное с только что обсуждавшимися национальными и классовыми различиями, которое может быть в
Внедрение культурных норм
Для нас очень важно помнить о том, что разделяемые культурные ценности и традиции, подобно большинству групповых норм, значимы для людей и даже активно отстаиваются ими. Начиная с небольших групп Ш
Культуры как напряженные системы
На протяжении данной главы мы рассматривали интимные отношения между объективным и субъективным аспектами культуры. Мы показали, каким образом экономические и экологические влияния, с одной стороны
Культурный сдвиг в Америке
Какую именно этническую группу имел в виду мэр Бостона, сказав о ее представителях в частной беседе, что они являются «расой, которая никогда не смешается с нашей, а напротив, навсегда останется от
Чернокожие и белые на американском юге
Одиссея африканцев в Америке кажется еще более сложной и драматичной, чем только что описанные мытарства ирландцев. Часть их истории — наиболее ранняя ее часть — известна не столь широко, как ей сл
Традиционная японская культура и капитализм
Истории драматической культурной эволюции могут быть рассказаны практически о любом из народов мира. В подобных историях часто присутствуют две взаимосвязанные сюжетные линии. Первая состоит в том,
Личностные черты, этнические особенности и координаты индивидуальных различий
Что же мы успели к настоящему моменту узнать? Наиболее важными нам представляются следующие уроки:
1. Экономические обстоятельства вместе с другими объективными фактами социальной жизни, т
Способны ли этнические особенности занять место личностных черт?
Во вступительных абзацах данной главы мы обращали внимание на ту роль, которую знание культурных особенностей может сыграть в деле предсказания и адекватного реагирования на поведение, наблюдаемое
Почему этнические особенности играют все возрастающую роль современной жизни?
По мере того как XX в. близится к завершению, во всем мире все более преобладающими становятся два факта: один — вселяющий надежду и другой — порождающий тревогу. Обнадеживает то, что экономические
Некоторые методологические уроки для исследователей-практиков и их клиентов
Квалификация дипломированных социальных психологов проявляется не только в том, как они проводят свои собственные исследования, но и в том, как они реагируют на комментарии относительно социальных
Хоуторнская сага
По мере того как социальные психологи убеждались в ценности формальных экспериментальных схем, росло их понимание и социальной психологии самого экспериментирования. Одна из значительных начальных
Ситуационизм, либерализм и политика социальных воздействий
И доктрина, определенная нами как ситуационизм, и традиция прикладной социальной психологии тесно связаны в умах многих людей с политической философией либерализма. Эта связь вполне объяснима. На п
История одного эксперимента: Кэмбриджско-Сомервилльское исследование мальчиков
В 1935 г. Ричард Кларк Кэбот (R. Cl. Cabot) разработал одну из самых многообещающих и блестящих из когда-либо задумывавшихся программ социального воздействия. Программа была призвана пойти навстреч
Когда «мелкие» социальные проекты удаются
В то время как широкомасштабные и дорогостоящие социальные программы зачастую терпят крах, проекты, сравнительно скромные по масштабу, оказываются примечательным образом эффективными, в особенности
Дискуссионные группы Левина и демократические процедуры
Серия хорошо известных практических исследований, проведенных Куртом Левиным и его сотрудниками (результаты обобщены в работе: Lewin, 1952) во время второй мировой войны и сразу после ее окончания,
Влияние «социальных моделей» на просоциальное поведение
Одним из наиболее устойчивых эффектов, проявляющихся как в лабораторных, так и в «полевых» исследованиях, является влияние, которое один индивид может оказывать на другого. Присутствие соответствую
Программы, направленные на стимулирование успеваемости студентов, принадлежащих к социальным меньшинствам
Одной из наиболее настоятельных социальных проблем, с которыми сталкиваются сегодня Соединенные Штаты Америки, являются сравнительно низкие успехи представителей определенных этнических меньшинств,
Воздействия в раннем возрасте в сравнении с воздействиями в более позднем возрасте
Здесь нам полезно было бы прерваться, чтобы обратить внимание на контраст между успехом вышеупомянутых проектов и результатами программ раннего обучения типа «Хедстарт», проводившихся в нашей стран
Социальные ярлыки и самореализующиеся ожидания
Почти полвека назад с легкой руки Роберта Мертона (Merton R., 1948) приобрело широкую известность представление о самореализующихся пророчествах (см. также Snyder, 1984). Основная посылка, лежащая
Навешивание ярлыков в сравнении с призывами к изменению поведения
Большинство психологов могли бы перечислить по крайней мере несколько научных статей с отчетами об исследованиях, которые, на их взгляд, пользуются гораздо меньшим вниманием, чем того заслуживают.
Мотивационные последствия избыточных побуждений
В главе 3 мы описывали эксперимент Липпера и его коллег (Lepper et al., 1973), посвященный атрибутивным и мотивационным последствиям излишнего, или «избыточного», вознаграждения. Необходимо напомни
Атрибуция учебных успехов и неудач в школе
Нет такого ученика, который хотя бы один раз в процессе учебы не переживал какие-либо неудачи и разочарования. Однако последствия подобных событий могут сильно зависеть от того, каким образом они и
Субъективные восприятия и их объективные последствия для здоровья
В то самое время, когда исследователи в области образования подошли к осознанию важности субъективных ярлычков, ожиданий и атрибуций, исследователи в области медицины и психологии здравоохранения п
Прямой и обратный эффект плацебо
«Эффект плацебо», т.е. эффект облегчения страданий, достигаемый не с помощью специфических терапевтических средств, эффективность которых можно было бы легко продемонстрировать, а за счет веры
Благотворный эффект заблаговременного предупреждения и информации о том, как справляться с трудностями
В то время как эффект плацебо (как прямой, так и обратный) представляет собой результат неверного информирования, зачастую доступ именно к верной информации — к той, которой врачи делятся ин
Как влияет на здоровье восприятие собственной эффективности в достижении цели
Обсуждение эффекта плацебо и преимуществ, которыми обладает информирование пациентов в качестве одного из способов совладания с болезнью, предвосхищает главную тему современной психологии здоровья
Применение социальной психологии в повседневной жизни
Несмотря на пространность данной главы, мы более чем убеждены в том, что за рамками нашего рассмотрения осталось множество интересных и ценных случаев применения социальной психологии на практике —
Именной указатель
Абельсон, Abelson, R. P., 47, 64,145
Аллен, Allen 181-186
Амабайл, Amabile, Т. М., 173, 190, 217
Андерсон, Anderson, N. H., 137
Апхофф, Uphoff, N. Т., 284, 293
Уроки социальной психологии
Редактор И. И. Жиброва
Корректоры М. П. Молокова, Л. Г. Изосимова
Художник Д.А. Сенчагов
Компьютерная верстка С.А. Артемьевой
ЛР№ 090102 от 14.10.94 Подписано к
Новости и инфо для студентов