Анализ фотографических свойств фотопленок

Анализ фотографических свойств фотопленок в зависимости от применяемого состава обрабатывающего раствора.СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 1. ЛИТЕРАТУРНЫЙ ОБЗОР. 1.1 Свойства фотографических материалов и их ассортимент. 1.2 Свойства основных проявляющих веществ и их ассортимент. 1.3 Классификация основных видов проявляющих веществ. 1.4 Сенситометрические испытания, основные сенситометрические характеристики. 1.5 Оборудование для сенситометрических испытаний. 2. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНАЯ ЧАСТЬ. 2.1 Условия проведения эксперимента. 2.2 Испытание фотографических свойств фотопленки при использовании различных по своим свойствам проявляющих веществ.

ВЫВОДЫ. 3.ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. 3.1 Роль маркетинговых исследований в повышении эффективности работы предприятия. 3.2 Обоснование возможностей реализации разработанной технологии. 3.3 Исследование рынка. 3.4 Разработка сбытовой программы. 3.5 Организация рекламы по разработанной технологии. ВВЕДЕНИЕ. История фотографии начинается с 1839 года. Именно в этом году точнее 19 августа 1839 года Ф.Д.Араго, выступив перед совместным заседанием Парижской Академии наук и Академии Изящных Искусств, познакомил присутствующих с сущностью дагерротипии, и тем самым положил начало одному из величайших открытий 19 века. Хотя светочувствительность определенных материалов была известна очень давно, получить изображение окружающего нас мира и уберечь его от действия света удалось только Жозефу Нисефору Ньепсу и Луи Жаку Манде Дагеру, изобретателям современной фотографии. История открытия современной фотографии относится к 1816 году. В это время Ньепс, занимаясь литографской печатью, заметил светочувствительность асфальта, который под действием света твердел, а после обработки в лавандовом масле определенным образом на его поверхности возникало рельефное изображение пропорционально действовавшему на него свету.

С помощью данного метода Ньепс делал литографские оттиски с затвердевшего асфальта, и его увлек поиск способа получения качественного изображения с использованием в качестве карандаша света.

Первая в мире фотография была сделана Ньепсом в 1826 году. Она представляла собой вид из окна мастерской Ньепса и была получена методом гелиографии. Благодаря исследованиям Ньепса , Дагерр смог открыть свой метод съемки на серебряную пластину, очувствленную парами йода. Этот метод стал называться методом дагерротипии. Он имел высокое качество и использовался в течение ряда лет, но в дальнейшем не нашел широкого применения из-за своей высокой себестоимости и невозможности копирования.

Фотография пошла по пути негативно- позитивного процесса, предложенного Вильямом Генри Фоксом Тальботом в 1839 году независимо от исследований Дагерра, но не сразу, так как негативно- позитивный метод был еще недостаточно совершенен. И только открытый Фридериком Скоттом Арчером в 1853 году мокроколлодионный процесс, а затем и процесс с сухой бромосеребрянной эмульсией позволили заговорить об этом методе как о более совершенном.

С самого начала своего существования фотография не признавалась видом искусства, она считалась лишь технической новинкой, в которой от человека снимающего практически ничего не зависит. Особенно упрекали в этом фотографию художники, видевшие в молодом виде искусства своего потенциального конкурента, способного значительно пошатнуть их позиции.

А упрекать ее тогда действительно было в чем первые снимки не имели большой художественной ценности, так как фотографы, следуя вкусам публики, делали снимки, где, например, можно было видеть каждую травинку, каждый листочек- это, конечно, восхищало, но, естественно, шло в ущерб художественности снимка. И вот именно тогда появились люди, способные поднять фотографию на новую, неизмеримо более высокую ступень.

Одним из основоположников художественной фотографии был наш соотечественник С.Л.Левицкий, получивший в Париже за свои дагерротипы кавказских ландшафтов первую в мире награду по фотографии.

Он также известен как отличный фотограф-портретист и изобретатель в области фотографии. Интерес к фотографии затронул также и некоторых художников, среди которых нельзя не упомянуть А.И.Деньера, получившего образование в Академии художеств Санкт-Петербурга и открывшего в 1843 году свое ателье, пользовавшееся заслуженной известностью.

Именно в нем были сняты первые портреты многих живших тогда писателей и художников например, известный портрет Т.Г.Шевченко ,1858 год. В 1873 году Деньер получил высшую награду на Международной выставке в Вене. Cреди русских художников- фотографов нельзя также не упомянуть А.О.Корелина, который после окончания Петербургской Академии художеств увлекся фотографией и достиг в ней блестящих успехов. Он явился пионером жанровой фотографии.

Бытовые снимки Карелина поражали современников мастерством композиции, изяществом формы, умелой работой с освещением и, наконец, своей лиричностью. На Всемирной фотографической выставке в Эдинбурге в 1880г. Карелин единственный из участников удостоился высшей награды- золотой медали. Можно с уверенностью сказать, что он один из первых доказал своими превосходными снимками близость живописи и фотографии и та и другая способны создавать подлинные произведения искусства.

Вспомним также и о М.П.Дмитриеве, создавшем знаменитую Волжскую коллекцию, в которую вошли характерные волжские пейзажи, снимки исторических мест и памятников, картины волжского судоходства, типы населения, быт, обычаи, трудовые сцены- за эту коллекцию ему неоднократно за границей присуждали различные награды. Не забудем и Н. И. Свищова- Паола, славившегося своими великолепными портретами В.Булла и Я.Штейнберга своими репортажными работами. Это фотографы мирового значения, их имена записаны золотыми буквами в историю фотографии.

Вскоре после открытия фотографии люди смогли полностью оценить не только ее художественные возможности, но и значение для научно-технического прогресса. Так, совершенно неоценимо значение фотографии в том, что до нас дошли подлинные портреты исторических личностей эпохи, в которую она появилась она смогла оставить нам изображения старинных городов именно такими, какими они были в девятнадцатом веке, картины быта того времени. И сейчас эти фотографии помогают нам восстанавливать памятники культуры, утраченные или требующие реставрации. Фотография значительно помогает в развитии медицины, биологии, физики, химии, астрономии.

Сейчас мы не представляем жизнь без информации, рекламы, где фотография играет не маловажную роль. С началом космической эры фотография помогает в деле освоения ресурсов земли, их бережного использования, предотвращения различных катастроф, стихийных бедствий. Свое применение фотография нашла и в криминалистике. И, вероятно, нет ни одной области в жизни человека, в которой не применялась бы фотография.

Все мы, например, любим сниматься на память, для семейного альбома или в подарок кому-либо. И идентификация личности происходит тоже по фотографии - это на данный момент самый надежный способ. Нельзя также не вспомнить и о младшем брате фотографии- кинематографе, без которого мы не можем представить себе свою жизнь. А ведь это по существу покадровая съемка предмета, то есть та же фотография, только требующая еще своей специальной техники.

Он открыл нам новые грани искусства, новые возможности заставить сопереживать героям вспомним хотя бы знаменитые фильмы Эйзенштейна, снятые им еще в самом начале двадцатого века. Нельзя здесь также не затронуть тему обработки экспонированного фотоматериала, то есть проявлению и фиксированию изображения. Проявление применялось еще Ньепсом в 1822 году в гелиографиии, особенно эффектно - в эпоху дагерротипии, когда, однако, оно сводилось скорее к визуализированию участков слоя, на которые действовал свет. Уже в самом начале развития фотографии стало ясно, что, варьируя методы обработки пленки, мы можем варьировать и фотографические свойства обрабатываемого материала. 1.

ЛИТЕРАТУРНЫЙ ОБЗОР

В течение данного срока может наблюдаться снижение общей чувствительно... д. В основном все они имеют маркировку ФТ, а затем двух, или трехзначный ... В качестве сохраняющего вещества чаще всего применяют сульфит натрия N... Ускорение процесса проявления достигается введением в проявитель соды ...

Классификация основных видов проявляющих веществ

Введение в проявитель некоторых вспомогательных веществ, например гидр... Бура 2,0 грамм 5. Примером контрастно работающего проявителя может служить проявитель ОР... Для еще большего увеличения контраста необходимо в качестве ускоряющег... Продолжительность проявления при температуре 20-45С составляет от 40, ...

Оборудование для сенситометрических испытаний

Оборудование для сенситометрических испытаний. В комплект входит также тест- объект ПС- 24, который используют для ис... Лампа накаливания обязательно должна иметь цветовую температуру 2850 К. Он состоит из двух штор основной, свободно падающей в пазах и вспомога... 2.

ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНАЯ ЧАСТЬ

Бромид калия 2,5 грамм 5. Гидрохинон 1,6 грамм 2. предназначен для получения нормального по плотности фотографического и... Проявитель метоловый мелкозернистый. Его рецепт был изобретен немецкой фирмой KODAK более 70 лет назад.

выводы при проявлении аэрофотопленки А2-Ш в проявителе D-76 фотоматериал имеет высокую светочувствительность, невысокую контрастность и большую фотографическую широту изображение, полученное при проявлении в данном растворе смотри рисунок 2.6. имеет хорошую проработку деталей как в светлых, так и в темных участках изображения не имеет провалов ни в светах, ни в тенях негатив имеет небольшую зернистость, что позволяет делать большие увеличения.

Проявитель D-23 смотри таблицу 2.5. является мелкозернистым и по сенситометрическим характеристикам получаемого изображения схож с действием на негативный фотоматериал проявителя D-76. Данный раствор в своем составе имеет всего два вещества-одно из них является проявляющим метол, второе- сохраняющим сульфит натрия безводный. Сульфит натрия имеет в данном растворе сразу несколько функций.

Он является сохраняющим веществом и оберегает метол от окисления.

Имея слабощелочную реакцию, он одновременно является и ускоряющим веществом, поддерживая в обрабатывающем растворе постоянство значения рН раствора, что необходимо для стабильности в работе проявителя. В концентрации свышше 90 граммов он позволяет уменьшить размер зерна на фотоизображении.

Таблица 2.5. Проявитель ORWO D-23 . Вещество Количество Измерение в 1. Метол 7,5 грамм 2. Сульфит натрия безводный 100,0 грамм 3. Вода 1000,0 миллилитров Обработка в данном растворе фотопленки А2-Ш производилась при температуре 20 С. Время проявления- 15 минут.

Проявленная пленка подверглась сенситометрическим испытаниям. При этом были получены следующие результаты смтори таблицу 2.2. обработка 1. светочувствительность- 166 единиц ГОСТ средний полезный градиент 0.40 коэффициент контрастности 0,28 минимальная оптическая плотность 0,65 максимальная оптическая плотность 1,65 фотографическая широта 1,50. При проявлении в данном растворе изображение смотри рисунок 2.7. получилось мягким, лишенным сильного контраста.

Детали в светах и тенях хорошо проработаны. Большая фотографическая широта фотопленки, получаемая при обработке в проявителе D-23 позволяет производить съемку с большими интервалами экспозиции по светам и теням. Фотоматериал, обработанный в данном растворе позволяет делать большие увеличения зернистость изображения очень маленькая. Фотоматериал имеет значение вуали- 0,28. Это несколько высокое значение, но надо учесть что в проявителе нет противовуалирующеговещества, а бромиды, накапливающиеся в проявителе по мере обработки пленки еще не накопились.

Они накапливаются в растворе по мере обработки пленки. Светочувствительность при обработке в данном растворе составляет 150 единиц ГОСТ. Проявитель Штеклера смотри таблицу 2.6. служит для двухрастворного проявления. Обработка ведется в двух обрабатывающих растворах. Данный метод позволяет полностью предотвратить перепроявление пленки, если его правильно осуществлять.

В первый раствор вводят проявляющие вещества метол, сульфит натрия и др во второй раствор- любое бура соединение создающее щелочную среду и другие компоненты. При обработке пленки ее вначале помещают в первый раствор эмульсионный слой пропитывается находящимися в ней веществами. Проявление, т.е. появление видимого изображения, не начинается вообще или нчинается в незначительной степени- ведь практически все современные проявляющие вещества начинают работать лишь в щелочной среде.

Здесь надо отметить что применяемый сульфит натрия должен быть марки ХЧ. Это гарантирует отсутствие с нем щелочных примесей. Затем пленку, не промывая переносят во второй бачек с щелочным раствором, в котором сразу начинается проявление. Проявление идет до того момента, пока не будет выработано все проявляющее вещество и перепроявление становится невозможным, даже если температура раствора, или продолжительность обработки будут превышать рекомендуемые. При этом методе слабо экспонированные участки, где расход проявляющего вещества невелик, прорабатываются полностью, почти также, как в однорастворном проявителе, т.е. реальная светочувствительность пленки не снижается.

В сильноэкспонированных участках, для которых требуются большие количества проявляющего вещества, оно расходуется быстро и максимальное не достигает значений, которые были бы получены в однорастворном методе при постоянном притоке новых порций проявителя. За счет этого как бы спрессовывается, сокращается интервал плотностей негатива и он приобретает выравненный по плотностям характер.

Таблица 2.6. Проявитель Штеклера двухрастворный. Раствор Вещество Количество Измерение в 1. 1. Метол 5,0 грамм 2. Сульфит натрия 100,0 грамм 3. Вода 1000,0 миллилитров 2. 1. Бура 10,0 грамм 2. Вода 1000,0 миллилитров Продолжительность обработки пленки А2-Ш в первом растворе- 7 минут. В нем происходит насыщение фотослоя проявляющим веществом. Затем пленка переносится во второй раствор, где непосредственно происходит проявление.

Время обработки во втором растворе- 6 минут. Обработка производится при температуре 20 С. Сенситометрические испытания обработанного в данном растворе фотоматериала дали следующие результаты смотри рисунок 2.1. обработка 1. светочувствительность S - 46,6 единиц ГОСТ средний полезный градиент g - 0,48 коеффициент контрастности Y - 0,51 минимальная оптическая плотность Dmih - 0,23 максимальная оптическая плотность Dmax - 1,54 фотографическая широта L - 1,7. Обработка в данном проявителе смотри рисунок 2.8. позволяет получать очень мягкие, богатые полутонами негативы без провалов в светах и тенях.

Этот проявитель дает очень маленькое зерно изображения, что необходимо при больших увеличениях. Проявитель КП-1 смотри таблицу 2.7 предназначен для получения контрастного изображения на фотопленке. Это может понадобится при обработке пленки, отснятой при пасмурной погоде, или получения специальных эфектов типа контратипирования. Таблица 2.7. Контрастный проявитель КП-1 . Вещество Количество Измерение в 1. Сульфит натрия безводный 25,0 грамм 2. Фенидон 0,2 грамм 3. Гидрохинон 5,0 грамм 4. Карбонат натрия безводный 50,0 грамм 5. Бромид калия 2,5 грамм 6. Бензотриазол 6,0 1,0 р-р. мл. 7. Вода 1000,0 миллилитров Контраст избражению придает большое содержание ускоряющего карбонат натрия 50 грамм и противовуалирующего вещества 2,5 грамма бромистого калия против 1 грамма в стандартных и применение сильного противовуалирующеговещества бензотриазол. Сенситометрические испытания обработанного фотоматериала дади следующие результаты смотри рисунок 2.2. обработку 2 светочувствительность S - 47,0 средний полезный градиент g -0,77 коэффициент контрастности Y -1,11 минимальная оптическая плотность Dmih - 0,21 максимальная оптическая плотность Dmax -2,15 фотографическая широта L - 1,0. Проявление фотопленки А2-Ш в растворе производилось в течении 4 минут при температуре 20 С. Данный проявитель позволяет добиться высокого контраста смотри рисунок 2.9. изображения 1,1 . Для повышения контраста изображения еще больше, можно использовать как ускоряющее вещество едкие щелочи. выводы.

Подбор проявителей под определенные условия съемки и определенный фотоматериал позволяет значительно повысить качество получаемого изобржения, добиться в конечном итоге творческого замысла, поставленного фотографом перед снимком.

Проделанный эксперимент позволяет сделать следующие выводы по применению различных групп проявителей.

Нормальные стандартные проявители дают при номинальной чувствительности фотопленки при правильной ее экспозиции чистые, без вуали, негативы с хорошей проработкой теней и светов.

Эти проявители работают с достаточно высокой скоростью 5-8 минут. Изображение имеет повышенную контрастность и сравнительно крупную зернистость. Поэтому такие проявители лучше использовать при обработке форматных фотоматериалов. Так как при контактной печати зернистость не имеет большого значения, а несколько повышенный контраст позволяет в дальнейшем производить печать на фотобумагу нормальной градации, это значительно упрощает работу.

Сравнительно часто приходится производить съемку при большом контрасте освещения. Чтобы получить нормальный по плотности негатив необходимо пользоваться выравнивающим мягкоработающим проявителем. В данных проявителях присутствуют только слабые щелочи, к тому же в небольшой концентрации, снижающие активность проявляющего вещества, так что на негативе не получается участков с почернениями повышенной плотности, поскольку в светах действие проявителя быстро прекращается от истощения, в тенях этого не происходит.

В качестве проявляющих веществ в них чаще всего метол. Данные проявители необходимы также при необходимости в дальнейшем большого увеличения. Хорошими выравнивающими свойствами обладают также мелкозернистые проявители, но при затянувшемся времени обработки в таких растворах резко увеличивается размер зерна и контрастность изображения.

Прекрастные результаты дает проявление в двухрастворных проявителях. При обработке в них негатив получается с прекрастной проработкой деталей в светах и тенях, имеет отличную детализацию изображения и небольшую общую плотность. Контрастный проявитель необходим в двух случаях когда на материал с высоким контрастом снимают малоконтрастные объекты, либо при рипродуцировании штриховых оригиналов. Контрастные проявители также можно использовать при контратипировании в художественной фотографии.

Контрастные проявители характеризуются высоким значением рН 11-12. И применением большого колличества противовуалирующих веществ например бромистого калия более одного грамма и т.д При больших увеличениях наиболее приемлимый результат дадут мелкозернистые проявители, они значительно уменьшат размер зерна на фотоматериале и позволят производить съемку при больших интервалах яркостей не боясь провалов в светах или тенях. Именно эти растворы необходимы для получения качественных отпечатков при съемке на малоформатные негативы.

Лучшие результаты получены при использовании проявителей Штеклера и D-23. При обработке пленок, снятых в пасмурную погоду необходимо использование контрастно работающего проявителя КЦ-1 , он позволит получить негативы нормальной плотности. Этот проявитель необходим также для создания специальных эффектов типа контратипирования при печати художественных снимков. При использовании различных методов проявления можно добиться значительного повышения светочувствительности, коэффициента контрастности, среднего полезного градиента, фотографической широты и др. Для повышения чувствительности наиболее приемлем проявитель КЦ-1 , Стандартный 2 и D-76 при увеличении рекомендуемого временипроявления в 1,3 раз отрекомендуемой величины светочувствительность фотопленки повышается в два раза. Для техники проявления в светлой тональности, характеризующейся низким контрастом изображения, наиболее подойдет проявитель Штеклера, либо любой мелкозернистый проявитель разбавленный в два раза, 3. Экономическая часть. 3.1. Роль маркетинговых исследований в повышении эффективности работы предприятия. В наше время предприятие может нормально функционировать лишь тогда, когда имеется достаточно широкий круг потребителей, которым необходим данный товар.

Это дает возможность определить одну из основных целей предприятия- приобретение новых клиентов, создание новых рынков.

Именно за счет этого создаются и обеспечиваются новые рабочие места и одновременно удовлетворяются потребности клиентов.

Возникающие новые потребности у потенциальных клиентов являются объективной основой дальнейшего существования предприятия. Следовательно на предприятие возлагается еще одна очень важная функция- маркетинговых исследований рынка. Следует отметить что маркетинг- это не просто продажа производимых предприятием товаров, данное понятие гораздо шире, чем то, что мы имеем в виду под сбытом. Оно охватывает практически все сферы работы предприятия в той мере, в какой они влияют на реализуемость изготовленного нами продукта от исследований и разработок, до закупки сырья, производства, упаковки, транспортировки, продажи клиентам, обслуживания, поставки запасных частей и др. Иначе говоря маркетинг- не что иное, как работа предприятия в целом с точки зрения конечного результата, т.е. удовлетворение потребностей клиентов.

Система маркетинга должна занимать доминирующее положение во всех сферах деятельности предприятия и, следовательно, работу предприятия необходимо оценивать именно под этим углом зрения.

Разработка и утверждение маркетинговой концепции предприятия является исключительной компетенцией высшего руководства данной фирмы. Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий - что надо продавать, тоесть продавать то, что можно продать - где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции - каким путем продавать- непосредственно потребителю, или через оптовую и розничную торговлю в последнем случае- поставлять всем магазинам, или в зависимости от их уровня, т. е. выборочно в отличии от интенсивного способа сбыта определение потенциальных покупателей, иначе говоря, ненацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, когда существует ограничение круга покупателей в зависимости от их индивидуальных запросов, или платежеспособного спроса например косметические товары для женщин, или мужчин для молодежи, или людей среднего возраста на каждый день или для торжественных случаев и т. д Отделы маркетинга на предприятии как правило выполняют следующие функции - проведение исследований рынка - ведение рекламной работы - сбыт и поставка - осуществление контроля за платежеспособностью предприятия - осуществление контроля за соблюдением сроков поставки - обслуживание предоставление разнообразных услуг при продаже товара и его ремонте. Все без исключения функции предприятия нацелены на продажу конечного продукта. 3.2. Обоснование возможностей реализации технологии.

Разработанная технология подбора проявляющих веществ к фотопленке позволяет рационально использовать ресурсы исследованных растворов.

Она позволит значительно повысить качество фотонегативов, т.к. при правильном подборе проявителя под определенный тип фотопленки и условия съемки качество получаемого изображения при использовании данной технологии значительно выше, чем при использовании стандартного проявителя для пленки.

Суть данной технологии заключается в детальном исследовании действия определенных типов проявителей на сенситометрические и структурометрические характеристики негативной черно- белой фотопленки и подробных рекомендаций по их использованию на практике.

Существующие на данный момент рекомендации по использованию проявителей для фотопленки достаточно неполны и не отвечают современным требованиям. Сведения о использовании типов проявителей достаточно разрозненны и не совсем наглядны из- за недостаточного применения наглядного иллюстрированного материала, что значительно затрудняет понимание данного материала не специалистами. Для реализации технологии на рынке предлагаются два основных варианта продукции 1. Разработанная технология в виде технической документации по использованию того или иного вида проявляющих веществ на практике с наглядными иллюстрациями и фотографиями.

Техническая документация в данном случае может быть представлена в виде небольшой книжечки. 2. Комплект непосредственно проявляющих веществ с подробным описанием их работы и рекомендации по их рациональному использованию на практике.

Данная технология позволит повысить качество конечной продукции и снизить в какой- то мере ее себестоимость, в связи с уменьшением числа дубль- кадров. 3.3. Исследование рынка. Данная технология может заинтересовать широкий круг фотолюбителей, занимающихся обработкой негативного черно- белого фотоматериала в домашних условиях с одной стороны и также профессиональных фотографов, фотоателье, фотостудии с другой стороны. Можно увидеть, что круг потенциальных потребителей достаточно велик, и поэтому подробнее рассмотрим мотивы покупателей, заставляющие их покупать, или не покупать данный товар.

В методике изучения рынка и разработки концепции маркетинга в последнее время все больше влияют психологические методы, методы изучения мотивации покупателей о покупке того или иного товара. Исследование мотивации покупателей идет по двум основным направлениям. В одном случае изучаются мотивы поведения человека при покупке товара.

В другом- усилия прилагаются на то, чтобы найти способы эффективного воздействия на решение покупателя. Рассмотрим подробнее мотивацию покупателей при выборе данной технологии -во- первых, стандартная технология проявления в универсальном проявителе не позволяет полностью использовать технические возможности пленки. -во- вторых, меньше обращать внимания на погодные условия съемки, ведь применяя различные по составу проявляющие вещества можно значительно улучшить качество изображения например при пасмурной погоде. -в- третьих, можно повысить светочувствительность пленки в несколько раз, увеличив ее время проявления в-четвертых данная технология не имеет сейчас реализованных аналогов на нашем рынке.

В связи с вышеизложенным можно сделать вывод, что данная технология будет пользоваться спросом на рынке у потребителей. 3.4. Разработка сбытовой программы. В качестве товара на рынке можно продавать как готовые химреактивы, так и только технологическую документацию по применению проявляющих растворов на практике.

Для данного вида продукции основным критерием ее применения потребителями будут являться два фактора ее цена на рынке и качество обработки в данном наборе химикатов. Так, например, нельзя сильно повышать цену набора химикатов, иначе потребитель просто не захочет им пользоваться. Упаковка данного товара должна быть в первую очередь практичной водонепроницаемой для химических реактивов если это документация, то она должна быть сделана в качественном переплете, с хорошим качеством полиграфического исполнения и др. и удобной в применении для набора химикатов должна быть подробная инструкция по применению документация должна быть написана доходчивым даже и не для посвященных языком. Для сбыта продукции лучше всего выбрать следующие виды сбыта Косвенный сбыт- продажа технологии через независимые от производителя торговые организации например продажа в отделах магазина по продаже фототоваров. Селективный- тоесть выборочный сбыт. И нацеленный сбыт реализация мер по маркетингу продукции будет происходить только в среде фотолюбителей и организаций, занимающихся фотографией . 3.5. Организация рекламы по разработанной технологии.

Под рекламой мы понимаем те меры, которые прямо, или косвенно помогают достигать цели предприятия. В понятие реклама входят различные виды деятельности предприятия - реклама на изготавливаемую продукцию и ее использование реклама непосредственно самого предприятия открытая прямая реклама - скрытая косвенная реклама, например хороший отзыв о товаре и др В связи со специфичностью данного продукта, реклама в широких средствах массовой информации не имеет смысла.

Оправдано опубликование заметок о продукции лишь в специализированных газетах и журналах например в журнале Фотография и др в которых можно поместить подробнейшую информацию о продукции, ее технических и эксплуатационных характеристиках ее достоинства и недостатки и т.д. Можно организовать в начале даже бесплатную раздачу продукта или ее продажу по очень низкой цене- то привлечет потенциальных пользователей технологии, ведь не секрет, что многих покупателей отпугивает в первую очередь чрезвычайно высокая цена данной продукции, хотя для них эта цена не является чересчур обременительной.

Попробовав данный товар и найдя в нем массу достоинств по сравнению с традиционным продуктом, покупатель скорее всего купит данный товар по его настоящей цене. Можно также послать коммивояжеров в организации, потенциально заинтересованных в нашем товаре.

Этими организациями станут скорее всего фотоателье, фотокружки, фотоклубы и др. Целесообразным является проведение различных симпозиумов и конференций по вопросам данной технологии. Они помогут потенциальным покупателям лучше сориентироваться в технических и эксплуатационных характеристиках данного товара, ведь никто так не знает данный товар, как его производитель и именно он сможет дать наиболее подробную информацию о продукте, проконсультировать в вопросах ее применения.

Надо также заметить, что наибольшие результаты даст именно комплекс данных мероприятий, а не одно, или несколько в отдельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. 1. Ю. И. Журба- Краткий справочник по фотографическим процессам и материалам - изд. Искусство 1991 год. 2. Фотография - энциклопедический справочник- Минск изд. Белорусская энциклопедия 1992 год. 3. А.В. Фомин- Общий курс фотографии - Москва изд. Легкопромбытиздат 1987 год. 4. Коллектив авторов- Справочник фотографа - Москва изд. Высшая школа 1991год. 5. М.И. Закс- Фотоматериалы и их обработка - Москва изд. Легкопромбытиздат 1993 год. 6. А.И. Головня- С чего начиналась фотография - Москва изд. Знание 1991 год. 7. Вольганг Хоер- Как делать бизнес в Европе - Москва изд. Прогресс 1992 год. 8. Гарри Картер Эффективная реклама - Москва изд. Прогресс 1991 год. 9. А.В.Фомин М.И.Закс- Фотоаппаратура и оборудование фотопре- дприятий службы быта - Москва изд. Легкая индустрия 1980 год. 10.Л.Д.Курский- Работа фотографа в павильоне - Москва изд. Легкая индустрия -1979 год. 11. Л.Д.Курский- Работа фотографа вне павильона - Москва изд. Легкая индустрия 1979 год. 12. Бунимович Д Практическая фотография - Москва изд. Госкиноиздат 1952 год. 13.Под редакцией Пуськова В.В Краткий фотографический справочник - Москва изд. Искусство 1953 год. 14. Н.М.Соловьева- Фотокиноаппаратура и ее эксплуотация - Москва изд. Легкопромбытиздат 1992 год. 15. В.И.Михалкович В.Т.Стигнеев - Поэтика фотографии - Москва изд. Искусство 1990 год. 16. А.Дыко Е. Иофис- Фотография, ее техника и искусство - Москва изд. Искусство 1960 год. 17. Под редакцией Н.И.Кириллова Современное развитие фотографи- ческих процессов - Москва изд. Искусство 1960 год. 18. В.Микулин Практика фотосъемки - Москва изд. Госкиноиздат 1950 год. 19. Л.Д.Курский Я.Д.Фельдман - Иллюстрированное пособие по обучению фотосъемке -Москва изд. Высшая школа 1991 год.