10 способов освободить ваш творческий гений

Проблемы с-12,14

часть 1 как осознать свое "я". 5

Aha! 10 Ways to Free Your Creative Spirit and Find Your Great Ideas

JORDAN AYAN

Crown Publishers Inc.

10 способов освободить ваш творческий гений

^ПИТЕР^

Санкт-Петербург

Москва • Харьков • Минск 1997

ЭВРИКА! 10 способов освободить ваш творческий гений Серия «Тренировка ума»

АйянД.

И12 Эврика! - СПб: Питер Паблишинг, 1997. - 352 с. - (Серия «Тренировка ума»). ISBN 5-88782-327-5

У вас проблема? Вы не можете найти решение? Задачи, вопросы, загадки не поддаются вашей логике? Тогда самое время прочитать книгу Джордана Айяна. Он предлагает вашему вниманию десять сверхмощных приемов, раскрепощающих разум, освобождающих его от пут привычного мышления. Выполните смелый «бросок» и освободите подсознание, сделайте обманное движение и загляните в глубь своей души, проведите апперкот по тройному подбородку обыденности, так чтобы «вылететь из своего футляра», нанесите серию ударов играми и шутками... Изучив арсенал знаменитого исследователя творчества, вы можете смело вступить в поединок с любой «зубастой» проблемой!

© 1997 by Jordan Ayan

© Перевод на русский язык, Л. Царук, 1997

© Серия, оформление, издательство «Питер Паблишинг», 1997

Права на издание получены по соглашению с Crown Publishers, Inc. и Matiock Literary Agency. Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

ISBN 5-88782-327-5 ISBN 0-517-88400-3 (англ.)

Издательство «Питер Пресс» 194044, С-Петербург, Выборгская Лицензия ЛР № 063798 от 26 12 94

нлб , 27

Вынесение признательности

Сам факт появления этой книги показывает, какую решающую роль в нашей творческой жизни играют ок­ружающие нас люди (см. первую стратегию, рассмотрен­ную ниже) — без них книга никогда не увидела бы свет. Очень многие люди помогли мне, оказав поддержку и по­делившись своими идеями.

Ключевую роль в рождении книги сыграла моя семья. Моя жена Джейн поддержала меня своей любовью и мудрыми советами. Огромное количество часов провела она, перечитывая и правя рукопись. Мои дети, Эшли и Кристофер, также пожертвовали многими вечерами и выходными днями. Они постоянно «подпитывали» меня великолепными идеями, примерами из собственной жиз­ни и просто своей любовью.

Значительный вклад внесли:

Рик Бензел — мой неутомимый редактор; он усердно работал со мной, помогая сформулировать мысли и при­водить их в вид, пригодный для печати;

Джефф Херман — мой торговый агент; он увидел перспективные возможности в еще сыром материале, и у него оказалось достаточно выносливости и терпения для того, чтобы найти издателя, разделяющего наши взгляды на проект;

Пэм Краус, Марго Шупф, Джейн Трейхафт, Андреа Пибблз, Барбара Маркс и другие сотрудники компании «Crown», они помогли мне откорректировать рукопись, в итоге чего книга и приобрела свой окончательный вид;

Диана Берг — мой друг и сотрудница по творческим семинарам; ей удалось проникнуть в саму суть творче­ства.

Я хочу выразить благодарность всем тем, кто помогал мне в исследованиях, делился со мной опытом, идеями, оказывал всяческое содействие. Среди них: Кэрол Адри-енн, доктор Михали Шикшентмихали, Бетти Эдварде, Джойс Флори, Патриция Фрипп, доктор Джоэл Гудмен,

Дэйл Ирвин, Майкл ЛеБеф, доктор Джозеф Ли, Мари Ловерде, Джон Пирсон, доктор Клотер Рапайл, Сьюзен Роуэйн, Энн Дуррум Робинсон, доктор Мартин Россмен, Пол Руссо, Майк Райдер, доктор Роберт Швандер, Джефф Слуцкий, Стивен Снайдер, Жуанель Тиге, Роберт Л.А.Труст, Анна Визе и Джойс Уайкоф.

Вероятно, все мы в душе мечтаем стать более твор­ческими личностями. Мы представляем себе, что в один прекрасный день придумаем нечто новое: создадим ори­гинальную технологию, поставим гениальный фильм, со­чиним потрясающую песню или напишем великолепную картину. В мечтах мы видим себя в роли выдающихся политических деятелей, которым по плечу решение наи­сложнейших социальных проблем, или гуманистов, вно­сящих существенный вклад в дело мира на земле... Мы все хотим стать чудо-родителями, способными сделать жизнь своих детей и более занимательной, и более инте­ресной...

Так вот, представьте себе, творческие способности дей­ствительно можно развивать. Вне зависимости от вашего нынешнего уровня образования и талантов вы способны сделать гигантский шаг вперед и выйти на такой уровень, о котором раньше не могли и мечтать. Вы сможете поста­вить фильм, достойный Оскара; написать бестселлер; от­крыть новое лекарство; разработать принципиально но­вую научную теорию. Вы сможете направить творческую энергию на усовершенствование процесса своей повсед­невной работы, открыть для себя захватывающее хобби, стать не потребителем, а созидателем общества. Не опа­сайтесь, что ваши творческие способности заглушены или утрачены: они могут возродиться к жизни,их можно даже поднять на еще более высокий уровень.

Я твердо верю в то, что человек создан для творче­ства. Для каждого из нас творческая жизнь интереснее обыденной рутины. Она дает возможность понять и оце­нить новые идеи, окружающих нас людей, весь мир в целом. Творчество раскрепощает разум и дарит ощуще­ние свободного полета. Короче говоря, творчество — это то, что делает нас живыми.

Мы приближаемся к двухтысячному году, и я — (впро­чем, не я один) предсказываю, что в новом тысячелетии именно творчество станет центральной стратегией дости­жения успеха в жизни. Мир с каждым днем становится все сложнее, проблемы все труднее поддаются разрешению. Мы постоянно сталкиваемся с множеством задач, для ре­шения которых требуется исключительно творческий подход. Система образования нуждается в «капитальном ремонте»; практически повсюду растет преступность; многие сферы человеческой жизни — такие как здравоох­ранение, семейные, а также межнациональные отноше­ния — состоят сплошь из проблем, которые кажутся про­сто неразрешимыми. В мире бизнеса также растет потребность в творческом мышлении, и потребность эта становится все более и более насущной, так как старые, традиционные методы руководства оказываются совер­шенно несостоятельными. Растет конкуренция; придир­чивых потребителей уже не устраивает роль просителей, поэтому компании — вне зависимости от их величины и сферы деятельности — стремятся внедрять новые методы производства, управления, маркетинга. Для того чтобы выжить и предлагать конкурентоспособную продукцию (или услуги), необходимо внедрять элементы творчества буквально на всех уровнях производства.

Как я пришел к пониманию вопроса творчества.

Несколько лет тому назад я основал консалтинговую фирму, специализирующуюся в области инноваций, но­вых технологий и вопросов творчества. К тому времени я уже сделал неплохую карьеру в компании «Donnelley Marketing», которая до недавнего времени являлась чикаг­ским филиалом фирмы «Dun & Brradstreet Corporation». «Donnelley Marketing» представляет собой компанию по маркетингу баз данных — это одна из крупнейших в мире фирм такого профиля. Работая в «Donnelley Marketing», я разработал новый вид услуг, который называется «Пер­вичная информация». Постепенно база данных нашей компании превратилась в оперативный источник инфор­мации, имеющей огромную ценность и для других пред­приятий. К удивлению многих сотрудников — по большей части ветеранов компании, — эта служба разрослась до огромных размеров и спустя несколько лет была лицензи­рована и продана за 50 миллионов долларов.

Когда разработанная система первичной информации была так выгодно продана, мне предложили новую рабо­ту в «Donnelley Marketing», однако я отказался от пред­ложения — к слову сказать, весьма лестного, — так как к этому моменту я осознал, какой же непомерной силой обладает творчество, и был потрясен этим до глубины души. Я пришел к пониманию того, что самый неисчерпа­емый ресурс любого предприятия кроется в творческом подходе к труду. Более того, осмыслив свое прошлое, я констатировал, что лучшие минуты жизни я провел либо занимаясь творческой работой, либо общаясь с интерес­ными, творческими людьми. И я твердо решил, что отны­не именно творчество станет предметом моего предпри­нимательства.

Я начал знакомиться с обширной литературой по воп­росам творческого мышления и просто зачитывался кни­гами таких авторов, как Говард Гарднер, Михали Шикшентмихали, Эдвард де Боно, Роджер фон Оих, Тони Бузан, Джойс Уикофф, Бетти Эдварде и многих других. Я посещал семинары, посвященные творческой деятельности, встречался с людьми, которых волновала та же пробле­ма — в частности, с сотрудниками Института по вопро­сам творческого решения проблем Нью-йоркского госу­дарственного университета в Буффало и с работниками Инновационной Сети в Санта-Барбаре, штат Калифор­ния. Мне представилась возможность общения со многи­ми творческими личностями, и я занимался своей новой работой со все возрастающим увлечением.

Со временем консалтинговая деятельность вышла на более высокий уровень. В настоящее время в наш адрес поступает множество заказов от корпораций и государ­ственных учреждений на проведение семинаров для руко­водителей и сотрудников по вопросам творческого разви­тия. В число моих клиентов входят такие компании, как «Kimberly-Clark», «Freddie Mac», «Allied-Signal» и «Lucent

Technologies», многочисленные банки и компьютерные фирмы, а также аэрокосмические и проектно-конструкторские компании, перед которыми из-за сокращения рас­ходов на оборону встала проблема конверсии военно-про­мышленного комплекса.

Но понятие «творчество» выходит далеко за пределы вопросов аэрокосмических и промышленных технологий! Эта книга — итог многолетних исследований. Изложен­ные в ней концепции, методики и предложения тысячи людей — от руководителей высшего уровня до простых рабочих и продавцов — уже использовали с выгодой для себя и своих компаний.

В книге даются ответы на широкий круг вопросов. Во-первых, — и что особенно важно — с ее помощью вы можете научиться жить более творческой жизнью. Твор­чество приносит радость, обогащает вас и тех, кто вас окружает. Во-вторых, вы можете использовать эту книгу для решения специфических проблем вашего бизнеса, при формировании отношений с другими людьми и даже при обдумывании более глобальных проблем. По мере чтения, от страницы к странице, вы будете овладевать мастерством преодоления препятствий и постигать ис­кусство генерирования идей. Ну а если вы — писатель, художник, музыкант, певец, танцор, гончар или мастер по керамике, то эта книга поможет вам обрести вдохно­вение и раскованность.

Я искренне надеюсь, что предложенные мною страте­гии помогут вам стать более уверенным в использовании своих творческих способностей при решении стоящих пе­ред вами задач, что они подтолкнут вас создать нечто новое — то, что сможет изменить мир к лучшему (ну если не весь мир, то хотя бы вашу собственную жизнь), или просто подарят вам счастье и радость.

 

часть 1 как осознать свое "я"

 

О^^нение ififofifiecicou симл

Вам интересны статьи о людях, которые что-то изоб­рели? Вас удивляет, почему вы сами не способны на та­кое? Вы восхищаетесь такими столпами культуры, как Стивен Спилберг, Дэвид Леттерман или, скажем, Мадон­на? Вы хотели бы припасть к такому же, как у них, ис­точнику вдохновения (и успеха)? Вы продумываете идею, которая, как вам кажется, приведет вашу фирму к про­цветанию? А может быть, вы горите желанием развить свои способности к живописи, музыке, танцу?

Если ответ хотя бы на один из этих вопросов положи­телен, то примите мои поздравления! Вы уже готовы к тому, чтобы испить из чудодейственного источника и на­чать развивать свои творческие способности в стремле­нии довести их до совершенства — то есть вы готовы к тому, чтобы сделать творчество неотъемлемой частью своей жизни.

В наше время люди все в большей мере осознают, что именно творчество является одной из самых важных со­ставляющих личного счастья и профессионального успе­ха. Творческие натуры постоянно идут вперед в своей работе — они открывают предприятия, изобретают что-то новое, проектируют и строят дома, ставят фильмы и спектакли, сочиняют музыку, пишут картины, создают разнообразные прекрасные вещи. Творческие натуры живут увлекательной полноценной жизнью, они встреча­ются с интересными людьми, отправляются в увлека­тельные путешествия, постоянно чему-то учатся и что-то придумывают. Творчество — необходимое условие здоровой семьи; родители в такой семье знают, как на­учить своих детей любить жизнь, как помочь им сделать сознательный выбор. Творческие люди становятся обще­ственными лидерами и руководителями огромных компа-

ний, так как они знают, как решать проблемы и как зара­жать энергией других.

К сожалению, бытует мнение, что творческие способ­ности являются врожденными и не подлежат воспита­нию, — либо вы творец, либо нет! Лишь немногие пони­мают, что творческие способности можно развивать. Люди, как правило, не знают, как научиться «выдавать на-гора» новые идеи или как совершенствовать свои ес­тественные артистические таланты. Они не получили ни­какого воспитания в этой области:их не научили этому ни родители, ни школы и ни университеты.

Многие из нас часто ощущают острое разочарование от присутствия в собственном мышлении блокирующих препятствий — особенно когда необходимо освоить нечто новое или решить назревшую проблему. При этом неред­ко теряется уверенность в себе и работа перестает быть увлекательной. Даже если и возникает какая-то творчес­кая мысль, то все равно не дает покоя страх быть осме­янным и непонятым — в результате чего идеи не внедря­ются в жизнь и пропадают втуне.

МИНИ-СЕМИНАР

ScfUb Mt if вас tfi^ofViecKOA матса?

В процессе чтения этой книги вы неоднок­ратно должны будете выполнить какие-то зада­ния самостоятельно. Такие упражнения помо­гут вам закрепить ту информацию, которую вы почерпнете в главах книги, соотнести ее со своей жизнью и оценить, на что вы способны. Желательно, чтобы вы продела­ли максимальное количество из предложенных упражнений.

Как вы оцениваете свой творческий уровень в настоящий момент? Закройте глаза и поразмышляйте о своей жизни начиная с детства. Постарайтесь вспомнить те мгновения, ког­да вы по-настоящему занимались творчеством.

Думаю, вы наверняка сможете вспомнить потрясающие — ваши собственные — творческие достижения. Большая кар­тонная коробка, которая однажды превратилась в прекрасный

1З

дворец... Замысловатая балетная постановка... Снежная кре­пость, которую вы сами построили и которая в воображении превратилась в настоящий средневековый замок... Возможно, вы даже почувствуете отчетливое покалывание в кончиках пальцев: вот перед вами лежит чистый лист бумаги, такой интри­гующе белый и гладкий, или кусок пластилина, из которого вы вылепите куличик или червяка с вдохновением Родена или Микеланджело...

Вспомните мгновения собственного творческого порыва. Чувствуете ли вы и сейчас такую же потребность творить? Вы все так же, как и в детстве, увлечены жизнью? Все так же любопытны? Вам нравится экспериментировать и играть? Все так же любите приключения и забавы?

К сожалению, почти все мы приходим к одному и тому же результату: наш творческий уровень заметно снизился. Мало кто из нас может похвастаться той же любовью к твор­честву, которая отличала нас в детстве и юности. Взрослые сдерживают свое воображение и тягу к экспериментам и ис­следованиям. Мы больше не испытываем, как в юности, радо­сти от своей любознательности. Нам не интересно лазать по деревьям, скучно строить замки из песка...

Однако не все потеряно! Вы можете вновь проникнуться духом творчества, если освоите некоторые специальные ме­тодики. Моя книга научит вас этому.

 

^^ииЯа ecffiectfUfeHHou cnocCf<5ncfCfflu к, ifi^ofiHectfUfif

Ирония судьбы заключается в том, что каждый человек рождается с богатейшими творческими способностями. В младенчестве мы жадно исследовали окружающий нас мир, наслаждались цветом, светом, движением и звуком. Мы стремились схватить и попробовать на вкус все, что попадалось нам на глаза. Целые дни мы проводили, в упо­ении играя и экспериментируя с игрушками, окружающи­ми нас вещами и явлениями природы — дождем, песком, глиной... Маленькие дети — прирожденные строители, ху­дожники, ремесленники, поэты и музыканты.

Но уже в ранние годы жизни мы начинаем сдерживать свои творческие порывы. Обычно это происходит в на­чальной школе, где на творчество набрасывается узда традиционного образования. Мы сидим рядком вместе с двадцатью или тридцатью соучениками. От нас требуют неукоснительного подчинения правилам, заставляют вы­полнять процедуры, большинство из которых непосред­ственно направлены на подавление творческого мышле­ния. В процессе обучения мы чаще всего зубрим — о творческом осмыслении стоящих перед нами задач и речи не ведется. Переходя из класса в класс, а затем с курса на курс, мы все реже упражняем свои творческие способности, и со временем они атрофируются.

Вспомните свой первый день в детском саду. Скорее всего, вы получили коробочку мелков (а может быть, даже большую коробку с шестьюдесятью четырьмя цве­тами), которая радовала глаз разнообразием цветов — там был золотой, нежно-розовый и — о, чудо! — перели­вающийся разными красками... Куда же подевались все эти цвета через какие-то двенадцать лет? Мы вступаем во взрослую жизнь с грошовой одноразовой шариковой ручкой в кармане. Бесконечные возможности шестидеся­ти четырех цветов усыхают и сжимаются до стандартно­го уныло-серого, а вместе сними уходят в небытие и воображение, и удивление, и благоговение. Мне кажется, что это — сильная метафора изменения наших творчес­ких способностей по мере взросления.

Я имел возможность убедиться, как система образова­ния убивает творческие способности, на примере моего сына Кристофера. Как-то на родительском собрании в детском саду, куда ходил Кристофер, мы с женой с удив­лением услышали, что наш «процветающий художник и мастер по росписи холодильников» получает неудовлет­ворительные оценки по рисованию. Мы были потрясены. Как может ребенок — любой, не только наш — получить плохую оценку по рисованию в таком возрасте?! Воспита­тельница объяснила нам, что он отказывается раскраши­вать картинки строго по границам нанесенных контуров,

а это умение является утвержденным на уровне штата по­казателем освоения моторных навыков. Нам стало ясно, что сия достопочтенная дама все силы тратит на то, чтобы научить детей раскрашивать строго по контуру нарисо­ванные кем-то фигуры, а творческие потребности самих детей попросту игнорирует. Хуже того, она их критикует. Когда воспитательница объяснила нашему сыну, что на уро­ке рисования нужно сдерживать творческие порывы и стро­го придерживаться указаний, он начал приносить домой мрачные рисунки, выполненные в темных тонах. Правда, дома он продолжал рисовать так же хорошо и так же «не­аккуратно». Мы с женой всегда придерживались мнения, что при игре в искусство никакие правила не нужны.

Но система образования является не единственным ог­раничителем наших творческих порывов. В ответ на свою попытку создать нечто нестандартное мы зачастую встре­чаем не участие и поддержку, а только критику. Когда учителя, родители, братья, сестры и приятели, даже не задумываясь о последствиях, высказывают неодобритель­ное суждение о глиняной фигурке или акварели, о танце или поэме или иных плодах нашего творчества, мы глубо­ко переживаем и в итоге приходим к выводу, что гораздо спокойнее и безопаснее бросить это занятие, чтобы не ис­пытывать смущения от насмешек и осуждения.

Когда после окончания учебного заведения мы при­ходим на работу, начинают формироваться новые отно­шения, в том числе и в семье. Дополнительным препят­ствием на пути проявления творческих способностей становится стресс. Мы сгибаемся под тяжестью повсед­невных забот и обязанностей, которые буквально высасы­вают из нас энергию. Согласитесь, очень трудно зани­маться творчеством, когда бежишь с одного совещания на другое, кормишь детей или выполняешь какую-нибудь хозяйственную работу по дому. Недостаток свободного времени и избыток обязанностей — основные помехи на пути создания спокойной обстановки, необходимой для таких видов творческой деятельности, как занятия живо­писью, литературой или изобретением чего-то нового.

Можете быть уверены: многие знаменитые художники, поэты и музыканты никогда не достигли бы таких высот, если бы на них постоянно наваливались стрессы, под гру­зом которых живут современные люди.

И наконец, многие не могут полностью реализовать свой творческий потенциал, потому что им никто и ни­когда не объяснял, как воспользоваться естественными творческими навыками и как развить их с помощью соот­ветствующих методик — лишь в редких школах специ­ально обучают творчеству (креативности). И в результа­те большинство людей используют лишь минимальную долю своих способностей и не знают, как преодолеть пре­пятствия, встающие на их пути к творчеству.

МИНИ-СЕМИНАР

J/lecfH с/ля опенки творческих спосо^нбаНей

Часть I

Выполните следующее: за одну минуту придумайте не­сколько различных способов применения пустой пивной бан­ки. Напишите свои ответы на отдельном листе бумаги. Чем больше записей у вас будет, тем лучше. Готовы? Начали!

Часть II

В полном объеме тест Торренса оценивает не только творческое мышление в целом, но и четыре его составляю­щие. После тестирования опытный специалист,… Скорость — способность генерировать большое количе­ство идей. Проще говоря,… Гибкость — способность генерировать идеи в разных на­правлениях. Сколько различных видов применения консервной банки…

Личностью? К какой цели в конечном итоге стремитесь? Вы хотите стать художником или писателем? Вы хотите что-то изобрести? Вы хотите получить хорошую работу? Как вы ду­маете, изменится ли что-то в вашей жизни после того, как вы прочитаете эту книгу?

Вы можете записать свои ответы. Если вы сразу же четко определите для себя поставленную цель, то чтение книги бу­дет доставлять вам большее удовольствие и из каждой главы вы сможете извлечь гораздо больше полезной информации.

Сле<щющий шш

Прежде чем вы начнете читать о десяти стратегиях, обратите внимание на три важных аспекта, которые будут рассмотрены в следующих трех главах. Глава «А вы — творческая личность?» исследует миф о творчестве. Она написана с целью избавить вас от сомнений и страхов, ко­торые, возможно, вызывает у вас сама мысль об обучении творчеству. В главе «Как включиться в творческий про­цесс» объясняется природа процесса творчества и дается понятие о том, как можно, используя перечисленные де­сять стратегий, обрести вдохновение и стать автором но­вых идей. После прочтения главы «Как поймать идею» вам уже не грозит опасность потери блестящих мыслей. Все три темы являются очень важными для усиления положи­тельного эффекта от прочтения этой книги.

^4е<л -

ffieoflHeCfCOSi MtWQC/fib?

На моих семинарах я часто слышу: «Ну что вы, я совсем не творческая личность», или: «О, у меня вовсе не артистическая натура», или: «У меня левополушарный (то есть логический) тип мышления». Беда в том, что по­добные высказывания уводят людей в сторону от творче­ства. В настоящей главе исследуется вопрос о природе творческой личности с разных точек зрения и показано, как можно развить в себе четыре важнейших качества для того, чтобы «подстегнуть» свое творческое «я».

Сг/щеаЯв^е^ ли определенный ^ /Нин tfUfofMecicou личнос^ни? y£^U

Попробуйте выполнить следующий тест. Прочитайте список характеристик человека и подчеркните те каче­ства, которые, по вашему мнению, присущи истинно творческой личности.

• рассеянность

• оригинальность мышления

• чувство юмора

• авантюризм

• настойчивость

• нетерпеливость

• уверенность в себе

• озабоченность

• независимость

• стеснительность

• находчивость

• вдохновенность

• цинизм

• гибкость

• умение быстро адаптироваться

• восприимчивость

• романтичность

• замкнутость

» ироничность

• импульсивность

• надежность

• воинственность

• предприимчивость

• критичность ума

• чувствительность

• интеллигентность

скептицизм

нетерпимость

страсть разрушать

Привычные устои

упрямство

изобретательность

энергичность

непредсказуемость

одержимость

увлеченность

целеустремленность

спонтанность

сосредоточенность

динамичность

Трудолюбие

Непостоянство

разносторонность открытость ума Итак, какие же качества отличают творческую лич­ность? Вас ждет сюрприз. Именно те качества, которые вы выделили! Ну а…

МИНИ-СЕМИНАР

Помимо широко распространенных ложных представлений о творческой личности, мне часто приходилось слышать и о невер­ных понятиях, связанных с самим… Первое ложное представление: творчеству нельзя на­учиться. Творцами либо… Второе ложное представление: у меня мышление ло­гического типа. А логика и творчество несовместимы.

Часть II. Нарисуйте свой футляр, из которого надо выбраться

Теперь соедините все четыре крестика прямыми линиями. Вы получите некий четырехугольник. Вы, наверное, слышали, что для творчества надо «выбрать­ся из футляра». Та… Если ваш футляр мал, то вам надо работать над расшире­нием своего творческого Я.Д.Р.О., в чем вам и помогут де­сять…

Ю ctfifuufleuui cj^ /гсиишфенил вашего ^о/гчес/сого Л.З).У.О.

С CffUfii4MU MOqbMU Попробуйте вспомнить какой-нибудь случай, когда вы работали вместе с другими в… В такие минуты чувствуешь, что атмосфера букваль­но заряжается той энергией, которая питает всех при­сутствующих.…

МИНИ-СЕМИНАР

УасиафяшЯе связи с /Яво^ческими людьми

Посвятите свой выходной день просмотру газет, посеще­нию книжных лавок, художественных магазинов или просве­тительских центров и узнайте, где располагаются творческие группы по интересам. Не важно, какой вид деятельности вы выберете, — найдите такую группу, в которую можно всту­пить.

Это может быть и клуб совместных завтраков, и любая профессиональная ассоциация. В качестве альтернативы по­думайте о возможных хобби — аппликации, фотографии, ку-

линарии. Позвоните руководителю группы или придите не­посредственно на собрание, познакомьтесь с людьми и реши­те, хотите ли вы вступить в это сообщество.

.Наш/шЯе се^е мешно^ш

Слово ментор происходит от имени персонажа древ­негреческой "мифологии Ментора, советника Одиссея, учителя и наставника его сына Телемаха.

Формально ментор — это человек, который учит, но отношение ученика к ментору подразумевает нечто большее, чем отношение ученика к учителю или работ­ника к уважаемому начальнику. Истинное менторство подразумевает и заботу, и критику, и сопереживание. Ментор руководит и развивает талант своего ученика, учит его приемам ремесла, которыми сам владеет в со­вершенстве.

Многие выдающиеся художники учились у более опытных предшественников — менторов. Леонардо да Винчи учился у Андреа Вероккьо, ментором Иоганна Себастьяна Баха был органист Дитрих Букстехуде, Люд­виг ван Бетховен учился у Иозефа Гайдна, Поль Гоген и Поль Сезанн — у Камилла Писарро. В современном бизнесе также часто устанавливаются менторские отно­шения. Многие крупные компании проводят комплек­сные программы обучения молодых менеджеров под ру­ководством старших опытных коллег, которые передают свой деловой опыт, учат принимать решения. В компа­ниях «Fortune 500» многие руководители высшего звена в свое время учились у наставников (например, Джек Смит из «General Motors»). В школах и колледжах для обучения студентов приглашают известных художников и поэтов. Многие деловые ассоциации в качестве одной из возможных услуг предлагают своим членам ментор­ские программы.

Если вы знаете хорошего мастера своего дела или учи­теля, достигшего определенных высот в той творческой

деятельности, которая вас интересует, почему бы вам не попытаться установить с ним отношения, выбрав его сво­им ментором: обращаться к нему с вопросами, обсуждать вашу работу? Если вы устанавливаете такие отношения, то помните, что для их успешного развития потребуются все ресурсы вашего творческого Я.Д.Р.О. Если вы не лю­бопытны и недостаточно энергичны, чтобы воплотить в жизнь предложения вашего ментора, то вы мало что смо­жете почерпнуть из его опыта. Если вы боитесь риско­вать и не склонны к переменам, то все, чему он вас на­учит, пропадет втуне. Если вы не переносите критики, вы тем более не сможете получить никакой пользы от усилий вашего наставника.

Если же вы сами станете ментором человека, кото­рому необходим ваш опыт, это может самым благотвор­ным образом сказаться и на вашей творческой дея­тельности. Присутствие ученика даст вам возможность осознать, как много вы знаете и умеете, почувствовать уверенность в своих силах. Принесут пользу даже воп­росы вашего ученика, так как они зачастую заставляют серьезно задуматься, толкают к развитию новых твор­ческих идеей, к стремлению поднять свою работу на более высокий уровень.

В любом случае менторские отношения стимулируют все аспекты вашего творческого Я.Д.Р.О. Неважно, полу­чаете ли вы знания или сами передаете их, сопричаст­ность и сотрудничество, заложенные в основе этих отно­шений, приведут вас к достижению высоких творческих результатов.

________________________ МИНИ-СЕМИНАР

Как намЛи Mewfisfta

Есть ли в вашем окружении человек, который мог бы стать хорошим ментором? Попробуйте написать ему письмо, объясняющее, почему вы хотите, чтобы он стал вашим на­ставником, и почему вы считаете, что сами сможете стать его

7*

достойным учеником. Если письмо вас удовлетворит, пошли­те его. Если не получите ответа, то либо повторите попытку, либо поищите себе другого наставника.

УазвибсшЛе ^ofMecKue па/г^пнфс^Яво и со/Я^уу/шчес/аво

Один из наиболее эффективных способов подклю­читься к творческой энергии других людей — установ­ление официальных партнерских отношений или союзов с одним или несколькими людьми для работы над кон­кретной творческой задачей. Творческое партнерство — обычное явление в искусстве, но оно существует и в мире бизнеса. Представьте себе, чем был бы наш мир, если бы не творческая энергия и изобретательность не­которых творческих дуэтов:

Фред Астер и Джинджер Роджерс

Джордж и Айра Гершвин

Орвил и Уилбур Райт

Пол Саймон и Арт Гарфанкел

Пенн и Теллер

Эльдар Рязанов и Эмиль Брагинский

Братья Стругацкие

Некоторые люди способны творить только в одиноче­стве. Им трудно делиться с кем-то мыслями, применять метод «мозговой атаки»*. Встречаются люди, которые сердятся или раздражаются, когда их просят принять участие в обмене мнениями или подчиниться условиям работы в коллективе. У коллективного творчества сло­жилась плохая репутация из-за многочисленных приме­ров психологической несовместимости, конфликтов из-за денег или личных амбиций.

* Метод создания новых идей и поиска альтернативных решений. Обычно провидится в группе 7-15 человек. Во время проведения «мозговой атаки» запрещена критика, записываютсявсе идеи, кото­рые «выдаются на-гора».

К сожалению, усвоенная нами с детства идея конку­ренции приучила нас скорее действовать против всех, нежели сотрудничать с людьми. На своем семинаре я расставляю на столах коробки с «Play Doh» (различные материалы для конструирования костюма). Удивительно, но факт — мало кто притрагивается к ним, пока не полу­чит приглашения. Когда же я прошу участников семина­ра создать какой-то наряд по своему выбору, то сначала они несколько минут рассматривают, что же лежит в ко­робке, а затем начинают действовать строго индивиду­ально. Очень редко кто-то обращается с вопросом к сосе­ду — скажем, о выборе цвета или ткани. А встречаются и такие люди, которые даже не реагируют на вопросы тех, кто отважился на попытку сотрудничества.

Я и моя коллега Диана Берг полагаем, что такое отсут­ствие стремления к сотрудничеству — очень показатель­ное явление в коллективной работе американцев. Диана наблюдала поразительно интересные примеры коллек­тивной работы на тех семинарах, которые она проводила в Японии. В аналогичном случае все слушатели-японцы не­медленно открывали коробки и приступали к моделиро­ванию еще до того, как началось занятие. Они не только постоянно делились своими идеями, но и помогали сосе­дям. Они комбинировали цвета и создавали настоящие произведения искусства за то же самое время, которое американцы тратили только на то, чтобы изучить надписи на коробках. Причина ясна: способность к сотрудничеству является огромной ценностью в японской культуре. Япон­ские бизнесмены решают свои задачи коллективно.

Факт остается фактом — у каждого из нас есть свои сильные и слабые стороны. Человек редко бывает совер­шенен во всем. В результате вы можете достигнуть го­раздо большего, если будете работать с кем-то, кто до­полняет ваши сильные стороны и заполняет пробелы ваших недостатков.

У индейцев племени Хопи есть легенда, которая отра­жает ценность партнерского сотрудничества. Давным-давно племя вынуждено было покинуть свое селение из-

за внезапного пожара. В спешке люди забыли в селении двух мальчиков — слепого и хромого. Мальчики поняли, что неминуемо пропадут в покинутой деревне, — спас­тись в одиночку они не могли. И вот они решили объеди­нить усилия. Слепой посадил хромого к себе на плечи. Хромой высматривал дорогу, слепой шел — и они вмес­те догнали своих соплеменников.

^п/га&Аение со&иеоЯными е/еш^ивиями.

В течение нескольких лет в ходе своей работы я нео­днократно устанавливал творческие партнерские отно­шения, причем мне приходилось участвовать в работе нескольких коллективов одновременно. Есть один важ­ный фактор, который способствовал успеху этих коллек­тивов: мы потратили значительное время на то, чтобы разработать соглашение о совместной работе. Опыт по­казывает, что, если не было предварительного соглаше­ния, через какое-то время сотрудничество начинает «хромать» из-за разногласий по вопросам подходов к ра­боте, принятия решений и расходования средств. Ниже приводятся пять основных положений, гарантирующих успех ваших коллективных усилий:

Определите тип вашего союза или объединения. Каков диапазон сотрудничества? Как долго оно продлится? Разра­ботайте положение, приемлемое для каждого участника.

Гарантируйте каждому члену союза не только учас­тие в работе, но и получение равной доли преимуществ. Если один из участников вынужден нести непосильную эмоциональную или финансовую нагрузку, он начинает сердиться или раскаиваться, что ввязался в это дело. Со­здайте 'такую структуру вашего объединения, чтобы у каждого была возможность и давать и получать.

Не пренебрегайте структурой. Как правило, творчество не является продуктом хорошо структурированной среды, но порядок поможет вам сосредоточить ваши усилия.

Решайте проблемы по мере их возникновения. Самый лучший способ разрушить сотрудничество заключается в том, чтобы позволить недовольству, недоверию или гневу накапливаться без выхода. Вынесите все, что разделяет вас, на общее обсуждение и решите свои проблемы не­медленно.

Записывайте все. Соглашение о партнерстве очень важно даже тогда, когда вы вовсе не рассчитываете на получение прибыли, или даже если партнером является ваш близкий друг.

__________ МИНИ-СЕМИНАР

/бЯо вам. поШенцшиьный па^иЯне/г и cuiflfit/qmm?

Подумайте о том, какие творческие задачи будут более ус­пешно решаться в коллективе. Определите наиболее сильные стороны ваших познаний. В каких пяти областях вы наиболее осведомлены? Технология? Производство? Кулинария? Искус­ство? Оформление интерьеров? В каких видах рукоделия вы преуспеваете? Что вы умеете делать хорошо или даже отлич­но? Редактировать? Ткать? Руководить? Развлекаться? Воспи­тывать детей? Управлять автомобилем?

Решите, что вы хотите узнать и что вам надо узнать. Каких навыков вам не хватает для достижения ваших целей? Знаете ли вы человека, который владеет этими навыками? Выберите двух или трех человек, с которыми вы могли бы работать.

Решите, к кому из них вы можете обратиться с предло­жением принять участие в конкретном творческом предприя­тии. Вы можете выбрать что-то связанное с бизнесом или, напротив, занятие чисто развлекательного свойства. Попро­буйте поработать вместе в течение некоторого испытатель­ного срока (от двух до шести месяцев) и посмотрите, что дало вам ваше сотрудничество. Если результат вас удовлетво­ряет, продолжите совместную деятельность, привлеките к ней других людей. Если же предприятие не заладилось, вы всегда сможете прекратить деятельность по взаимному со­глашению. Какую бы цель вы ни наметили — получение при-

были или удовольствие — вы должны сосредоточить свои усилия в первую очередь на взаимном обогащении своего творческого Я.Д.Р.О.

Уасши/гяшпе свои связи

Возможно, вы знакомы с концепцией «шести степеней разделения». Если по линии своих контактов вы свяже­тесь с каким-либо человеком, а он, по роду своей деятель­ности, свяжется с другим человеком и так далее, то, со­гласно этой теории, шестой человек будет лично знаком с предметом ваших поисков. Создание сети контактов соответствует этой концепции. Это используют те, кто занят в торговле, владельцы небольших предприятий, ра­ботающие на дому, — то есть все те, кому необходимо постоянно пополнять число клиентов. И в то же время расшире­ние связей является важным аспектом твор­ческого стиля жизни. Создание сети контактов — это ис­пользование навыков самых разных людей и общего интеллекта в целях достижения творческих результатов.

Поиск людей, которые разделяют ваши идеи, дает грандиозные результаты. Подумайте о том, какие пре­имущества вы получите от общения с другими людьми:

• дополнительная информация, обновляющая ваши по­знания

• новый взгляд на проблемы

• проверка и шлифовка идей, которые кажутся устарев­шими

• вдохновение и новые идеи

• стимул к совершенствованию и новым попыткам

• положительная обратная связь

• поощрение, необходимое для продолжения работы

• критика и/или конструктивные предложения

• связь с другими людьми, которые могут интересоваться тем же видом деятельности

• мудрость и философское понимание, которого вам не хватает

• возможность новой работы, предприятия или новой любви

• знания и навыки, компенсирующие ваши слабые сто­роны

• «мозговая атака», помогающая пробить преграды мысли

• психологическая поддержка

• материальная помощь

Создание сети особенно эффективно, если вы хотите установить контакты с теми, кто занимает высокое поло­жение в сфере вашей деятельности. Автор песен с помо­щью связей должен постараться установить контакт с продюсером или рок-звездой. Предпринимателю для со­здания нового дела тоже требуются связи. Высказывание «Не важно, что ты знаешь, — важно, кого ты знаешь» особенно справедливо в творческой среде.

МИНИ-СЕМИНАР

/йьк выс/а^юшпь кошИсиаИш/ю сеШь

Нарисуйте картину сети ваших знакомств. Подумайте о трех-пяти лицах, которые оказывают особенно сильное влия­ние на вашу жизнь. Возьмите большой лист бумаги и в сере­дине в кружке запишите свое имя. Затем вокруг запишите имена своих знакомых и тоже обведите их кружками. Со­едините кружки линиями. Определите, кто из этих людей мог бы помочь вам в вашей творческой деятельности. Расширяя свою сеть, расширяйте и рисунок. Это продемонстрирует вам результаты ваших усилий.

Определите ту область, в которой вы можете создать сеть. Если вашим приоритетом является бизнес, начните с об­ращения в деловые или профессиональные ассоциации, узнай­те, какие встречи они проводят (завтраки, обеды, семинары). Многие торговые палаты и локальные деловые ассоциации сами проводят сетевые совещания.

Если вы интересуетесь деятельностью в области искусства, то, вращаясь в художественных кругах, вы получите шанс встретиться с известными продюсерами, композиторами, сценаристами. Но для этого вам следует начать с поиска про­фессиональных и любительских ассоциаций. На регулярных встречах этих групп вы можете познакомиться с людьми, которые помогут вам получить доступ в высшие сферы.

Если хотите, попросите какого-нибудь энергичного челове­ка первое время сопровождать вас.

Сломашне н^гег/ии/ы мемищ вами и (/ftifzuMu мо^ьма

Многие соглашаются с тем, что очень полезно общать­ся, сотрудничать, вступать в творческие союзы. Однако мало кто действительно так делает. Некоторым мешает робость, другим сложно преодолеть смущение и обра­титься к незнакомым людям или к тем, кто кажется им выше и влиятельнее по положению. Кто-то не любит пользоваться связями, считая, что это нечестно. Тем не менее знакомство с людьми и умение извлечь из этого пользу является существенным признаком творческого стиля жизни.

Вот четыре предложения, которые помогут вам раз­рушить преграды между вами и другими людьми:

ЦзменшИе свою /Коша/ з/гения

Посмотрите на свои действия и свои задачи под дру­гим углом зрения. Вариантов всегда несколько, и некото­рые из них оказываются более продуктивными, нежели остальные. Существует несколько способов изменить свой взгляд на ситуацию и оценить ее по-новому: в частности, вы можете прибегнуть к совету других людей.

Но всегда необходимо помнить том, что творчество — это стиль жизни. Воспринимая" свои творческие занятия как проявление вашего стиля жизни, вы тем самым разре­шаете себе проводить в жизнь свои идеи. Усиливая свое

творческое Я.Д.Р.О., вы ослабляете то давление, которое можете испытывать со стороны окружающих.

Помните также, что творческие люди всегда уважают тех, кто ведет творческую жизнь. Вместо того чтобы со­жалеть, что вам нечего им предложить, подумайте о том, что ваши мысли и вопросы могут вдохновить их — и они будут вам за это благодарны. Иными словами, рассмат­ривайте свой поиск не как дорогу с односторонним дви­жением, а как взаимное обогащение и обмен мыслями, полезный для всех.

Наконец, поразмышляйте о том, какие возможности открываются перед вами. Не бойтесь, что вас могут не понять или подвергнуть критике, — лучше подумайте о той удаче, которая ждет вас в конце пути. Упорство То­маса Эдисона — один из наиболее ярких примеров сме­ны угла зрения. Он часто говорил, что свои многочис­ленные неудачные попытки создать электрическую лампу рассматривает не как провалы, а как испытания, которые показывают, какие именно способы не срабаты­вают. Вы тоже можете изменить угол зрения на ситуа­цию с негативного или пессимистического на позитив­ный и оптимистический. Если ваша просьба об обмене информацией не принята положительно, то значит, вы просто нашли неподходящий источник информации. Продолжайте поиски.

Л/геос/олейШе crilftox и повысьте самоси^еши/

Страх, что другие сочтут ваши идеи нестоящими и неинтересными, может серьезно осложнить вашу твор­ческую жизнь. Это ограничивает ваши способности обще­ния с другими творческими личностями и формирования положительной обратной связи.

Для того чтобы преодолеть эти барьеры, помните, что все остальные люди — всего лишь люди. У них нет власти над вами, вы ничем не рискуете, предлагая им общение. Самое страшное, что они могут сделать, — сказать вам, что их не интересует ваше искусство, или ваша система повышения производительности труда, или ваше изобре-

тение. Помните, что каждая встреча или разговор есть столкновение двух зон комфорта. Если кто-то говорит вам «нет», это значит, что он просто не готов к встрече с вами. Даже «Битлз» когда-то на заре своей карьеры услышали от недальновидного продюсера фирмы «Decca Records», что «время вокально-инструментальных групп прошло».

С/ЯаныНе M.acHlefWM. зшисймаИв

Повышение способности устанавливать контакты по­может вам преодолеть некоторые сложности. Умение ус­танавливать контакты — это искусство, подобное искус­ству публичных выступлений. Ему можно научиться. Вот несколько полезных советов:

Начинайте первым. Возьмите на себя смелость сде­лать первый шаг. Если вас мучает страх получить отказ, помните, что самое страшное, что может произойти, — вы получите вежливый, но твердый отказ.

Содержите информацию в порядке. Неважно, чем вы пользуетесь — картотекой или компьютерной базой дан­ных. Вся основная информация должна храниться в стро­гом порядке (адреса, телефоны, факсы, адреса электронной почты и т. д.) Соблю­дайте регулярность приглашений на зав­трак, обед или чашку кофе.

Поддерживайте контакты вне зави­симости от обстоятельств. Постоянно поддерживайте контакты с помощью те­лефонных звонков, открыток, факсов, визитов. Посылайте статьи, которые, по-вашему, могут оказаться интересны­ми для ваших корреспондентов. Приглашайте на вечера и приемы, лекции или семинары по интересующей вас теме.

Помогайте другим устанавливать контакты. Зна­комьте своих знакомых друг с другом. Станьте незамени­мым человеком, который всем помогает встретиться с нужными людьми.

He oSftOi^amfle внимания на фо/тальшле п/геплЛс^Явия

Существуют чисто формальные препятствия. Если вы хотите лично встретиться с высокопоставленным руково­дителем или знаменитостью, то довольно быстро обнару­жите, что эти люди хорошо изолированы от внешнего мира. В этом случае самый лучший способ — найти общих знакомых. Может быть, вы когда-то принадлежали к од­ной торговой или профессиональной ассоциации, или были соседями по компьютерной сети, или были лично знакомы. Почти в каждой профессии существуют профессиональ­ные ассоциации. В «Энциклопедии Ассоциаций», изданной Центром Гейла, их насчитывается более 50 тысяч.

Компьютерные сети также позволяют вступать в кон­такт с людьми, к которым не так-то просто обратиться. Гигантские национальные службы «CompuServe», «Prodigy», «America on-line» и небольшие локальные сети позволяют завязывать отношения с множеством самых разных людей. Многие форумы и специальные контактные области ком­пьютерных сетей обслуживаются профессионалами, кото­рые помогут вам обратиться к любому человеку в интере­сующей вас области. Если вы хотите обратиться к человеку, связь с которым весьма условна, то ваш шанс завязать контакт определяется следующими правилами:

• Узнайте об этом человеке как можно больше.

• Не обижайте и не пытайтесь обойти его секретаря.

• Твердо решите, что вы хотите спросить.

• Будьте вежливы, но настойчивы.

Если, несмотря на все усилия, вы ничего не добились, признайте, что какое-то звено было упущено. Если мне не удается вступить в контакт с какими-либо людьми, я по­лагаю, что жизнь дает мне понять, что я ищу не тех людей. Многие события в жизни требуют прозорливости и ясного осознания удачи, если мы хотим, чтобы они привели нас к какому-то результату. Встречи людей подобны встречам продавцов и покупателей. На каждого человека, который хочет поделиться своими мыслями, всегда найдется тот, кто хочет послушать. Если вам не удается «продать» свою

идею кому-либо, это значит, что вы просто нашли не того «покупателя». Так поищите другого! • Впечатляет история о том, как начинал свой путь вели­кий Стивен Спилберг. В начале своей карьеры он хотел попасть на территорию студии «Universal Studios», встре­титься с людьми и получить работу. Вместо того чтобы пойти обычным путем через беседу с менеджером по кад­рам, он начал одеваться так, как будто уже работал на студии, и вскоре мог беспрепятственно туда проникать. Затем он сделал знак с названием студии и стал парковать свою машину на студийной стоянке. Он устроился в пус­том трейлере на заднем дворе студии и начал рассказы­вать всем встречным, что работает над новым сценарием. Он начал посещать съемочные площадки и, прежде чем кто-то сообразил, что он не имеет права там находиться, уже получил реальный шанс что-то сделать в мире кино.

МИНИ-СЕМИНАР

Лйс/ЯавыНе н/габимгш/ю и^ль

Подумайте, с каким человеком вы хотели бы пообщаться, но боитесь обратиться к нему. Как добраться до этого чело­века? Что мешает вам позвонить ему? Если помехой являются формальные, иерархические барьеры, то как их можно обой­ти? Поразмышляйте об этом, запишите сомнения и прочие мысли в свой журнал. Почитайте литературу по вопросам преодоления робости и другим аналогичным проблемам. Спросите совета у тех коллег или знакомых, которые умеют устанавливать контакты.

TIfteqnfiUHUMcufieMiCfMA сшо^на вашего творческого c/ifxa

Эта глава была в основном посвящена тому, как пи­тать свой творческий дух посредством обмена знаниями, поддержки и поощрения со стороны других людей. Однако

окружающие нас люди являются той искрой зажигания. которая воспламеняет такой специфический вид твор­чества, как предпринимательская деятельность. Чело­веческие потребности породили все изобретения и усо­вершенствования. Практически все хозяйственные и ком­мерческие предприятия базируются на создании тех товаров и услуг, которые повышают уровень жизни по­требителей или удовлетворяют их определенные по­требности. Если вы собираетесь выпустить новый товар или предложить новую услугу, понаблюдайте за своими соседями, друзьями, родственниками, знакомыми, и вы несомненно увидите, какие незаполненные ниши имеются на рынке.

Относитесь более внимательно к тем задачам, кото­рые ставит перед вами повседневная жизнь. Очень часто изобретения делались для того, чтобы удовлетворить по­требности самого изобретателя. Вильям Корзон изобрел магнитофон, потому что хотел послушать свое собствен­ное пение, сидя в ванне. Он подумал, что и остальным людям может понравиться слушать самих себя. Джеймс Спанглер изобрел портативный пылесос, чтобы почис­тить ковры и избавиться от приступов астмы. Эрмал Фрейз изобрел машинку для открывания пивных и кон­сервных банок, когда потерял открывалку.

Точно так же большинство современных предприя­тий — от гигантских корпораций до маленьких надом­ных — появились потому, что кто-то осознал потребно­сти окружающих. Фред Смит, основатель компании «Federal Express», понял, что многие готовы дорого за­платить за то, чтобы их документы были с гарантией доставлены на место в течение суток. Джерри Янг и Давид Файло, студенты Стэнфордского университета, поняли, что с ростом сети Интернет пользователям по­требуется средство поиска определенного адреса среди миллионов других. И они основали поисковый сервер Всемирной Паутины, известный под названием Yahoo!, прямо в комнате своего общежития. Сейчас это одно из самых процветающих предприятий WWW. Известные

авторы Пол и Сара Эдварде поняли, что в наше время все больше и больше людей занимаются надомной рабо­той, и обратили свой опыт в целую серию книг и семи­наров.

Для того чтобы подключить творческий дух предпри­нимательства, каждый день спрашивайте себя:

• Какие виды деятельности можно облегчить или усовер­шенствовать?

• Какие ссоры и перебранки можно представить в виде жизненных проблем, требующих решения?

• Какие стратегии и методики, используемые в жизни преуспевающими людьми, можно предложить другим?

• Что хотели бы ваши друзья иметь в будущем, чтобы жизнь, по их мнению, стала лучше?

• Какие жалобы или пожелания я слышал сегодня? (Жа­лобы часто представляет собой выраженную потреб­ность в новом товаре или услуге.)

• Чего не хватает в жизни моего района?

• Какие стороны жизни можно улучшить?

• Какие мои знания могут принести пользу окружающим?

• Какие тенденции наблюдаются в моей семье, в моем городе и во всей моей стране?

• Что я видел сегодня такого, что при небольшой дора­ботке может быть использовано для других целей?

И так далее. Помните, что процесс постановки таких вопросов протекает гораздо более успешно, если он осно­ван на вашем естественном любопытстве. Только подлин­ный энтузиазм развивает энергию, необходимую для по­иска решения и воплощения в жизнь поставленных целей. Как сказала Марша Синетар в одноименной книге:

«Делай то, что любишь, а деньги найдутся!»

Связь, icotfio^asi KCie-4tfio значив

Неважно, строите ли вы свои связи сознательно и на­меренно, с использованием методик парнерства, вступая в творческие союзы, или нечаянно натыкаетесь на потря-

сающую идею, встретив человека, у которого есть то, что вам нужно. Важно понять, что связь с другими людьми — личная, по почте, по телефону, по электронным сетям — это самое мощное средство обучения, вдохновения, фор­мирования обратной связи. А потому поговорите сегодня же с новым человеком, и вы почувствуете, как у вас прибавляются жизненные и творческие силы.

Cffifuutleiust 2. Coaqainfle обогащающею аф1/лсаюш,1/ю cfieejif

Вторая стратегия заключается в том, чтобы создать вокруг себя такую обстановку, которая стимулировала бы вашу мысль и творческую энергию. Проще всего при­нять свое окружение как данность: то, что окружает вас, всегда было и всегда будет, и оно постепенно оттесняется на задворки сознания, когда мы вяло живем в режиме автопилота.

Но окружение оказывает на нас более существенное влияние, чем принято думать. Оно влияет на настроение, на сам взгляд на жизнь. Оно стимулирует появление но­вых мыслей, ощущений, встреч и событий. Оно питает дух художественного творчества или предприниматель­ства, подсказывает сюжет новой картины, слова новой песни, идеи новых изобретений.

Ваше окружение включает как микромир — комнату, в которой вы живете, и ваше рабочее место, — так и весь макромир города, штата, региона, в котором вы оби­таете. И воздействуют они на вас по-разному. Например, люди, работающие в душных, тесных, обшарпанных по­мещениях, где они вынуждены проводить по несколько часов каждый день, часто впадают в депрессию и даже серьезно заболевают. Но если они после работы попада­ют в латинский квартал Парижа, театральный район Лондона или на Манхеттен, они оживают вновь и снова готовы творить.

В понятие окружающей среды входит и психологиче­ская обстановка. Какие люди окружают вас? Развита ли в зашей среде взаимопомощь, поддержка или вас окру­жают пессимисты? Во многих компаниях полно людей, которые с порога отвергают любую идею или без устали

меняют стоящие перед вами задачи, буквально выса­сывая из вас энергию и энтузиазм. Таких людей часто называют генераторами безумия, так как ежедневно и ежечасно они создают суету и беспорядок. На тех предприятиях, где властвует конфликтная отрицатель­ная энергия, творчеству и продуктивности не остается места.

В настоящее время воздействие окружающей среды на ваше здоровье и счастье признается настолько серь­езным фактором, что этими вопросами занимается спе­циальная область науки — проектирование окружаю­щей среды. Она возникла недавно и охватывает многие области знания. Ученые поняли, что проектирование ок­ружающей среды не ограничивается только выбором подходящих обоев и модной мебели. Оно включает и разработку интерьера, и планирование пространства, и эргономику, и психологию, и социологию, и техническое оснащение, и химию, и неврологию, и даже культурную антропологию — словом, все факторы, которые опреде­ляют самочувствие человека на рабочем месте.

В качестве стратегии творчества понимание значения окружающей среды может оказаться для вас особенно ценным. Вы можете изменить обстановку, и это поможет вам и в творчестве, и в преодолении психологических барьеров, и в решении сложных проблем. Настоящая гла­ва предлагает набор рецептов, которые помогут вам рас­ширить и усовершенствовать свое окружение и сделать его инструментом творчества.

МИНИ-СЕМИНАР

JIftO^equifle инвемЯсфизацию ок^и/мииощей cfteqbt

Придаете ли вы своему окружению достаточно важное значение? Ответьте на следующие вопросы:

Просыпаясь утром и осмотревшись вокруг, чувствуете ли вы прилив сил? Ложась спать, чувствуете ли вы, что день про­жит не зря?

Не делает ли вас ваша работа физически больным? При­сутствуют ли в атмосфере вредные запахи, пыль, дым или иные загрязнения? Если вы работаете в фирме, что вы можете сказать об отношении руководства к… Не жалеете ли вы, что не работаете в другом месте, бо­лее располагающем к творчеству?

Скорее да Скорее нет

Осязание. К чему вы прикасаетесь на работе? Нужно ли купить новую мебель, чтобы было удобнее и чтобы вы могли время от времени расслабиться? Есть ли… Скорее да Скорее нет Ок^лсаюш,ол фее/а:

МИНИ-СЕМИНАР

Если бы вам надо было выбрать только одно место на всем земном шаре, которое, на ваш взгляд, в настоящий момент больше всего повлияло бы на ваше… скую гостиницу в Японии? Как вы думаете, что бы вы получи­ли в результате… Начинайте составлять план поездки. В библиотеке или со­ответствующем отделе книжного магазина выберите не­сколько…

Часть I

из песка? Или целую крепость, чтобы оттуда править всем миром? Или устраивали настоящее чаепитие для кукол и дру­зей? Неважно, что это было.… 1. ___________________________ 2. ___________________________

Часть III

1. _____________________________ 2. ___________________________ 3. __________________________

МИНИ-СЕМИНАР

вам. план. творческого ч/Иения Разработайте персональный план творческого чтения. Не­сколько дней в неделю… • Книгами, которые вы уже очень давно собираетесь прочесть.

МИНИ-СЕМИНАР

Начните собирать предметы для вашего собственного мешка идей. Загляните в комиссионные магазины, на рас­продажи, блошиные рынки, магазины игрушек.… Проведите занятие по принудительным соединениям для сотрудников своего отдела,… Творческая цель

Например. Национальный парк, или общеизвестная святыня, как Стена Плача в Иерусалиме. А после поездки создайте на основе своих впечатлений нечто вроде коллажа, рисунок или другой художественный проект или музыкальную компози­цию, и это будет всегда напоминать о ваших высоких внутрен­них чувствах.

Оракулы, как полагают, являются голосами высших сил, которые отвечают страждущим просветления. В Древней Греции люди обращались к оракулам, чтобы узнать предсказания богов о будущем. В Дельфах — не­большом городе в Фокиде, в середине храма, где нахо­дилась расщелина, из которой выходили удушливые ис­парения, был установлен треножник. На треножнике помещалась жрица по имени Пифия, которая вкушала листья священного лаврового дерева, вдыхала его пьяня­щие пары и в бессознательном состоянии произносила слова, которые считались внушенными Аполлоном и принимались за пророчество. Другие жрецы записыва­ли бессвязные звуки, издаваемые Пифией в состоянии транса, составляли из них стихотворные изречения, ко­торые и сообщали вопрошателям. Оракулам подносили дары из чистого серебра и золота, они имели сильней­шее влияние на греческую историю. Древние греки со­ветовались с оракулами перед войнами и другими глав­ными событиями столь же усердно, как некоторые люди двадцатого столетия консультируются с астрологами и психотерапевтами.

Большинство других культур обращалось к оракулам как предсказателям будущего. У индейцев были свои особые методы предсказания. В африканских племенах доверяли разным системам предсказаний — от южноаф­риканского гадания на костях до сакральных культов жрецов Ифа в Юго-Западной Нигерии. Германские наро­ды, населявшие тысячелетия назад территорию совре-

менной Гренландии и Скандинавии, использовали ка­мушки, называемые рунами, чтобы познать себя и буду­щее.

Китайская «Книга Перемен'» — одна из широкоизвест­ных систем предсказаний, которая становится все более и более популярной. В ней провозглашается равновесие между женским и мужским началом, инъ и янъ. Пользо­ваться этой книгой очень просто. Вы задаете вопрос, за­тем три раза бросаете три монеты, которые- образуют одну из шестидесяти четырех гексаграмм (определенные комбинации монет). По книге вы определяете значение вашей гексаграммы.

Как предсказывают оракулы? По одной теории,ихзнание напоминает интуицию. Ответы, которые они дают, фактически отражают внутреннюю мудрость вопрошаю­щего. Эффективность ответов зависит от того, как на­строен человек, задающий вопрос, как он или она интер­претирует результаты. В этом смысле предсказания тесно связаны с мудрым древним советом «Познай себя», который, согласно Плутарху, был записан на стенах Ора­кула в Дельфах. Сегодня, как и в древние времена, неко­торые люди используют предсказания как руководство к пониманию сущности своей и творчества. Оракул проро­чит не конкретное будущее, он скорее дает направление вашему разуму или позволяет подойти по-новому к про­блеме. Таким образом, предсказания могут использовать­ся, чтобы стимулировать идеи или перестраивать ваши мысли.

МИНИ-СЕМИНАР

исследование п/ге^сказсишй ofuucifnoe с пользой <уля meofi4ecfiiea

В книжных магазинах можно найти популярные руковод­ства к различным системам предсказаний, таким как «Книга Перемен», карты Таро, Рунические карты и др. Познакомьтесь

11 Зак № 28

с этими древними методами предсказания. Они могут стать интересным развлечением. К тому же вам в голову может прийти хорошая идея для творческого проекта. Даже если вы не чувствуете склонности к духовной близости с оракулами, возможность чудесных совпадений все же существует. Ни­когда не знаешь, где найдешь!

7)^ыЯе c63^iftHbt своей c/i/tue

Все методики, описанные в этой главе, по сути своей, помогают вам сконцентрироваться, гармонизировать свой внутренний мир и обрести творческий настрой. Не так уж важно, насколько приятными вы находите эти методы и есть ли у вас религиозные убеждения относительно существования высших сил. Все равно эти методики эф­фективно помогут в очищении и гармоничном развитии вашего тела, души и разума. Уверенность в своих силах благодаря психологическим установкам, уединение, вдох­новение, идущее от трепетного благоговения к святыням, и паломничество — все эти способы открыты для вас на пути к духовности.

Для себя я определил духовный путь, который провел меня через множество творческих предприятий, включая создание этой книги. Я призываю вас взять из этой главы то, что подходит для развития вашего Я.Д.Р.О.

Uc/eu в ^ейс^ивие/ ^Ж

ОМуиЬ Х>(ЛЛА1 т&ОюЧислЛил. — yuWLw д1ЛлЛ> Т>СЛЛ'ЛЛЬкЫМ, Ht-w HA4t-»K«JU- 1Лpl^^мWЛ, ИИ Л-ЦЧШ^Л, bW-iMUL. ЧЛЛЛ. г1МЛлЛЛ, бМуйЬ уСлОрЧтсЛ^М. 'бьДКЯЛ.Чл, юК, ШСЛеЛ ЭупО НЛ-0№{0'1'И-ЛЦ>, '0 ЛЮдОЧА, MUMU^J/Ct

dtrtvub lowcmtfiM. юицлмЬ ^юммииил

1Л- юЙ^рйЭйуйЬГОЙуйЬ vJSbWSt, KOHK.U^M.Wl^ * ^JV j j

Р^лри. Фт/шд.цо, MWioi-'jUwt-n.b «С1л^-тл.п 2^1 /2лл/ ty/a/t/» •и,

WW^wSLAb 1л.р<Л»ЯЛишлто оди^ХМлОЛЯ la/tA^isl^-U'

^ясчвйл, 4t-n.o'&Jc — ySreopt-lAy t люсл^л. 'ёь*ддо> гх^йь 'ллююЧимллл- у^аж. "Пк>о§л*-*1Л уключм-умс-я

'% тОМ, ЧтодЛ ОсдмлАОтоётЛАмЬ Тл^. ^>WLLb-v»X> •ем, 1Л, CA^wlMtAWvwW.

DiJ^wM^ Э^оарчс', owmo» <л^злязл.

«'РъштЯЛШ, ТЛ. hffMwt, huA^lftMlaVUL JUJOJIWO

Если вы активно применяете стратегии, изложенные в этой книге — одну или две? наиболее понравившиеся? или все десять? — у вас, без сомнения, появится множе­ство идей относительно всего, что вас окружает: как сде­лать более привлекательным свое жилище, как научить детей радоваться жизни, как успешнее справиться с про­фессиональными и личными проблемами. Каждая из предложенных методик будет по-своему полезна, помни­те только, что все они — в вашем распоряжении. Страте­гии тесно взаимосвязаны и представляют собой целост­ную систему: удачный опыт применения одной из них заставит вас воспользоваться и другими.

Если вы ищете новую идею, оказались в творческом тупике, собираетесь открыть собственное дело — обра­щайтесь к таблице, расположенной на стр. 326-327, напо­минающей о широком спектре методов и стратегий, кото­рые дадут импульс вашему творческому потенциалу и

позволят успешно его применять. Вы можете даже сделать копию этой диаграммы и повесить ее на видном месте у себя на работе, в студии, дома — где угодно. Она будет подсказывать вам, что лучше всего предпринять, если вы хотите мыслить и действовать как человек творческий.

1^/еи — 6 лшзнъ /

Если вы хотите стать более творческой личностью, нужно иметь в виду еще один момент. Все творческие люди делятся на два лагеря: на больших мастеров приду­мывать идеи и тех, кто умеет не только выдать идею, но и воплотить ее в жизнь. Первая группа людей часто мас­кируется под идеалистов. Вы, вероятно, часто встречали таких. Когда кто-то предлагает хорошую идею, они тут же замечают: «Я думал об этом еще полгода назад. Про­сто я не нашел денег (не было времени, не знал с чего начать и т. д.)». Те же, кто реализует идеи, — гордость общества, даже если к ним относятся как к счастливчи­кам, которые просто оказались в нужное время в нужном месте или кому благосостояние досталось лишь по праву рождения.

Нет никакой нужды заострять на этом внимание. Главное, что истинная радость творчества состоит имен­но в воплощении идеи. Заставьте сказку стать былью! Мир наполнен нецелеустремленными и нечестолюбивы­ми людьми, которые, не умея довести дело до конца, бро­сают его на полпути. А ведь хорошие идеи долго на до­роге не валяются, кто-то более предприимчивый и настойчивый обязательно поднимет их и добьется успеха.

Когда я изучал маркетинг в школе бизнеса, нам вну­шали концепцию, которую наши преподаватели называ­ли «четыре слагаемых». Успех маркетинга, учили нас, состоит из: характеристик товара, его продвижения на рынке, места продажи и цены. В то время я считал, что, если смогу овладеть этими четырьмя простыми понятия­ми, мир рекламы и маркетинга раскроет мне свои объя-

тия. Сегодня я убежден, что «четыре слагаемых» — дей­ствительно путь к успеху, но это совсем не те понятия, о которых нам говорили в колледже. Будущее принадле­жит не тому, кто продает свой продукт по этой формуле. Большое будущее за теми, кто обладает творческим ви­дением, любознателен и открыт всему новому, не боится рисковать ради дела и достаточно энергичен, чтобы дви­гать его вперед.

Творческая личность должна использовать новый на­бор «четырех слагаемых», а именно: планирование, на­стойчивость, терпение и страсть.

Лмиифбваиие

Никакая идея не возникает сама по себе. Да, бывают и нечаянные удачи, но успех их недолговечен, как крылья Икара. (Много ли реальных примеров таких удач видели вы в последнее время?). Воспользовавшись стратегиями этой книги, человек идеи должен стать прагматиком и выработать конкретный план превращения идеи в осяза­емую, так сказать, реальность.

rtacfiiou'mSocfilb

Согласно исследованию доктора Михали Шикшент-михали, люди, внесшие значительный вклад в развитие дела, которым они занимались, среди главных факторов творческого успеха называют постоянство или настойчи­вость.

Как он сказал в беседе со мной: «Когда приходит время выполнения ваших идей, нет места колебаниям. Решившись на риск, люди идеи должны научиться не отступать, предпринимать попытку за попыткой, до по­бедного конца».

JHeftneuue

Даже имея хорошую идею, вы не всегда можете правильно составить расписание работы и следовать ему.

люди	Обращайте внимание на все благоприятные случайные обстоятельства, когда встречаетесь с людьми	Создайте свою творческую команду или присоединитесь к кому-нибудь
ОКРУЖЕНИЕ	Обновите обстановку в доме: мебель, освещение и т. д.	Воспользуйтесь услугами аромо-терапии; это обострит восприятие, память, встряхнет в творческом отношении
ПУТЕШЕСТВИЯ	Используйте путешествия как способ вдохновения и творческого обновления	Если оказались в творческом тупике, срочно предпримите поездку куда-нибудь в красивое место неподалеку
ИГРА/ЮМОР	Никогда не поме­шает внести элемент игры и юмора в свою жизнь, немного развлечься	Приветствуется непринужденная атмосфера вообще и на работе в частности
ЧТЕНИЕ	Круг вашего «творческого чтения» должен быть широким и разнообразным	Купите в киоске журнал, который в обычной ситуации никогда не стали бы читать

 

Найдите себе наставника, который будет направлять и поддерживать вас	Налаживайте полезные для творческого роста связи	Сформулируйте свои «больные места» и нужды, к которым надо применить свежие идеи
Окружите себя предметами декоративного искусства, иногда это подстегивает мысль	Избавьтесь от лишних вещей, раздражителей, которые отвлекают от творчества; на худой конец, смените работу	Вспомните и сделайте своим «спусковым курком творчества» случай необыкновенной творческой удачи
Путешествуя, не упускайте удобных возмож­ностей для творчества; будьте открытыми для новых встреч, идей, взглядов	Снарядите «тематическую» экспедицию, что­бы изучить необходимые для творчества материалы	Во всех своих поездках при­мечайте то, что можно перенять для собственного творчества; об­ращайте внима­ние на потенци­альные рынки сбыта
Иногда полезно рассказать какой-нибудь курьезный случай «в тему», принести на работу забавную игрушку	Внесите элемент юмора в рабочую обстановку, чтобы спровоцировать сотрудников на невероятные, даже сумасброд­ные идеи	Играйте дома с детьми и с другими членами семьи, чтобы внести свежую струю в собствен­ное творчество
Вдумчивое чтение поможет найти новые подходы к проблеме	Пройдитесь по книжным магази­нам — на мысль могут навести просто названия случайных книг	В библиотеке вам всегда помогут подобрать необходимую информацию

 

Никогда не знаешь, сколько времени потребу­ется на окончательное оформление, или окажется, что надо вернуться к какой-то части и доработать или за­менить ее. Если вы испытываете недостаток терпения, то ваша идея может сойти на нет прежде, чем мир узнает о ней.

CtfiftOC/Hb

Ни у одного великого открытия или изобретения нет шансов появиться на свет, если у человека, обладающе­го идеей, нет страсти к своему делу. Вы можете двигать идею вперед, но если вы сами не «больны» ею, то не сможете и других убедить участвовать в вашем про­екте.

Энергичные, страстные мужчины и женщины могут сплотить вокруг себя коллектив единомышленников, и именно они зачастую способны вдохнуть жизнь в вашу идею.

Если вы душой и телом преданы своей идее и делу ее реализации, если нашли полезными для себя стратегии этой книги, ваша страсть приведет вас к успеху.

/^сис nfteeftcufiwfib свои ш/еи в ffieofiHecfOie возмйжносНяи

Может оказаться интересным через какое-то время оглянуться назад, скажем, месяцев на шесть, и рассмот­реть опыт развития идей. Если вы принадлежите к по­давляющему большинству, то обнаружите, что множе­ство ваших идей, придуманных за это время, так и остались всего лишь идеями. Не многие могут довести идею до стадии «творческой возможности», которая ха­рактеризуется какими-то действиями по ее продвиже­нию. Действием может считаться даже то, что вы просто зафиксируете свою идею на бумаге. Но в момент этого действия идея уже овеществляется. К сожалению, идеи с

каждой минутой предаются забвению, потому что люди не знают, какие действенные шаги они должны предпри­нять.

Итак, как можно перенести ваши идеи в стадию твор­ческой возможности? Предлагаю программу из семи час­тей:

Шаг /. JifieeftOtueHue uqeu в цель

Как только вы твердо установили, что идея достойна воплощения, начните ставить перед собой задачу ее реа­лизации. Невозможно воздействовать на мечту, трудно обращаться с идеей, но относительно легко установить личную цель движения к желаемому результату. Смысл в том, чтобы превратить идеи в задачи, даже если они окажутся несколько туманными.

Шаг 2. JIfieifciilaebHle, тЯо она ^лсе fteanbHa

Теперь, когда вы установили, каков должен быть ко­нечный результат, и поставили перед собой цель, пред­ставьте, что она уже достигнута. Хотя этот процесс мо­жет показаться чересчур своеобразным, он помогает утвердить в голове реальность цели и станет чрезвычай­но полезным, когда вы начнете продавать другим вашу идею. Сделайте все возможное, чтобы максимально конк­ретизировать вашу творческую задачу.

Я сам, чтобы до конца закрепить в уме необходимость написания этой книги, провел время у полок книжного магазина, где должны были появиться, в конце концов, экземпляры моей книги. Я зримо представлял свою книгу на полках. Я делал это каждый раз, когда заходил в книжный магазин, и вновь и вновь прокручивал эту кар­тину в голове. Цель заключалась в том, чтобы книга вышла в свет. Я еще не знал, как я собираюсь решать эту задачу;

я знал только, что уже вижу, как книга будет выглядеть на полках. Я даже попросил книгопродавцев направить мне письма с приглашением подписать книги покупате­лям, хотя рукопись еще не была готова (я повесил эти

письма на стене моего кабинета). Я сделал все возможное, чтобы мои усилия превратить в реальность. Представив реальную картину, я нашел способы провести маркетинг, найти агента, издателя и, наконец, завершить книгу. А ведь раньше я и понятия не имел обо всем этом. То, что вы держите сейчас в руках, — материальное воплоще­ние этой мощной концепции.

Шаг Э. Jiftuqcuuiie свою и^ею

Реализация идеи часто подразумевает и ее продажу. Под термином «продажа» я имею в виду и буквальный обмен на деньги, и вкладываю в это понятие метафори­ческий смысл, т. е. возможность убедить кого-либо в при­годности идеи, например на переговорах. Так или иначе, вы должны убедить других людей согласиться с вашим творческим предложением.

К сожалению, процесс продажи вызывает аллергию у многих людей. Если вы один из них, вам следует пе­ресмотреть свое отношение к предмету, потому что пер­вое правило продажи в том, что она зиждется на вашей собственной глубо­кой убежденности. Вы должны быть на 101 процент уверены в своей идее. Если это не так, вы обречены с самого начала. Мир полон продавцов, которые не уверены в том, что они продают, и, как правило, результат плачевный. Это еще более верно для продажи идей, потому что в большинстве случаев (по крайней мере, вначале), вы продаете нечто неосязае­мое. Если у вас нет ничего другого, то единственная вещь, которую люди могут купить у вас, — ваш энтузиазм.

Шаг V. Л/ге^п/ю^алсная поугоЛовка

Еще один важный шаг в процессе продажи — презен­тация. Вы должны разработать нечто, что продавцы могут рассматривать как товар. И не имеет значения, нарисова­ли ли вы свою идею на салфетке в баре или используете

для презентации все современные средства где-нибудь в зале заседаний 500 крупнейших компаний — суть от этого не меняется. Вы должны сообщить свою главную идею на­ряду с ключевыми выгодами, которые важны для заказчи­ка (или человека, которому вы продаете свою идею). Если выгода от вашей идеи не будет представлена заказчику должным образом, далеко вы не уйдете. Мы все сталкива­лись с продавцами, пробующими продать нам то, в чем мы абсолютно не нуждаемся. Часто они в красках расписыва­ют свой товар, не уделяя никакого внимания тому факту, какую же выгоду они нам принесут. Если вы собираетесь продать идею, то она должна отвечать чьим-то нуждам или обещать прибыль хотя бы в перспективе.

Шаг 5. СнмЯб ^оз/шженил

Уверившись, что вы предлагаете выгодный товар, че­ловек, вероятно, приведет ряд возражений, к которым надо быть готовым. Если у человека нет никаких возра­жений, то это либо не ваш клиент, либо вам самим необ­ходимо задать несколько наводящих вопросов, чтобы до­копаться до его истинных чувств. Возражение — это естественная реак­ция заказчика: «То, что вы рассказы­ваете — очень интересно, но у меня есть все же определенные сомнения». Вы можете подготовиться к этой фазе с помощью одной из нескольких мето­дик «рождения идей» — например, мозговой атаки, что­бы предугадать каждое возможное возражение. Чтобы снизить риск отказа, необходимо хорошо знать и недо­статки, и сильные стороны своей идеи. Ответьте на все возражения сразу же и сделайте это убедительно.

Шаг 6. y^etftuiib оконча/пельнл

Вы преодолели все возражения, и теперь настало вре­мя, чтобы убедить покупателя принять вашу идею. С са­мого начала надо точно знать, о чем вы просите. Я пришел

к выводу, что полезно предварительно подготовить что-то вроде обязательства самому себе. Вы можете сформули­ровать его в виде цели. Например: «К концу этой встречи г-жа Смит убедится в необходимости использовать пред­ложенный мной процесс» или «Прежде чем покинуть офис г-на Буффета, я должен убедить его стать моим партнером в новом проекте и получить его обязательство выделить мне необходимые 10 000 долларов для осуще­ствления проекта». Если дело движется к завершению и к этому моменту вы удачно применили все домашние заго­товки, заказчик будет готов купить. Однако если вы не знаете наперед, чего хотите, то ничего не продадите.

Настойчивость важна, независимо от того, продаете ли вы что-то или только проводите предпродажную подго­товку. Если дело близится к завершению, а у вас нет га­рантий, начните сначала. Найдите дополнительную под­держку своей идее, более убедительные аргументы к первоначальному предложению, получше разберитесь, в каком именно товаре нуждается ваш потенциальный кли­ент. В среде коммерсантов бытует одно старинное выра­жение: «Close quickly and close often». (Смысл в том, что­бы быстро завершать сделки, но в случае неудачи не отступаться.) В нашей культуре принято, что заказчик, отказываясь покупать, должен мотивировать свой отказ. Воспользуйтесь этим, чтобы начать все снова. Как говорил Уинстон Черчилль: «Никогда не бывает слишком поздно».

Шаг 7. Золой нв/бе/генноаКь/ Ctflwwfle шшцишЯибным

Не падайте духом, если не удалось быстро продать идею. Часто идеи должны подвергнуться многочисленным сомнениям, прежде чем получат всеобщее одобрение. Иногда, чтобы продать идею, надо найти истинного цени­теля. Продвижение идеи — может быть, самая трудная часть процесса продажи. Зная почти все о большом биз­несе Америки, я убежден, что некоторые идеи никогда не будут проданы и что некоторым потребуются для этого годы. Когда вы являетесь частью коллектива, роль чело­века творческого требует, чтобы вы не зацикливались на

одной идее и не зависали на ее продаже, не то вас уво­лят. Продолжайте генерировать идеи, даже если две или три первые еще не пристроены. В среде профессионалов вы должны зарекомендовать себя как человек, который непрерывно предлагает новые, творческие подходы. Тог­да вы станете чрезвычайно ценным работником, и к вам будут обращаться при рассмотрении новых проектов. Мало кто поручает работу идейного вдохновителя одно-му-единственному человеку — любой может и должен вносить свой вклад в развитие идей. Хотя в вашем кон­тракте в перечне обязанностей это и не будет записано, вы. сами должны проявлять инициативу и продвигать свои идеи.

Общее уныние часто является следствием политики руководства. Если вы работаете в организации, где за­прещается высказывать идеи, вы должны решить для себя, подходит ли вам это. Очень немногие способны уце­леть в плане творчества и продавать свои идеи, если их организационные способности намеренно игнорируются. Это одна из тех ситуаций, когда правилам надо следо­вать лишь до определенной степени. Что вам необходимо, чтобы продать идею в такой несвободной атмосфере, так это понимание сути этой политики и гибкость. Обладая здравым смыслом и сообразительностью, вы сможете преодолевать препоны системы. В большинстве органи­заций идеи легче всего продаются теми, кто учится ис­пользовать свою творческую силу не только для генери­рования идей, но и для борьбы с неблагоприятными обстоятельствами.

Когда вы зарекомендуете себя как человек инициа­тивный, вам будет позволено обходить кое-какие прави­ла и дадут зеленый свет в вашей работе. Однако главное правило гласит: работая в системе, старайтесь не вы­ходить за ее рамки. А уж если это никак не удается, попробуйте технично их обойти. Если и так не выходит, позвольте себе нарушить правила, но делайте это осоз­нанно и разумно. Ну а если в конце концов ничего не получилось и к тому же вы получили выговор за свои

действия, ваша совесть будет чиста, потому что рискова­ли вы осознанно.

6ocnoMf3ifWfiecb с/И^иипегиляш, ч^иск^и с^ейсШвовсинь

Стратегии, которые я представил в этой книге, дос­тупны для вашего использования каждый раз и в любом желаемом количестве. Вопрос в том — воспользуетесь ли вы ими. Как только вы закроете последнюю страницу этой книги, откройте новые страницы своей жизни. Вос­пользуйтесь предложенными стратегиями, создайте но­вые и явите собой замечательный жизненный пример человека, который в состоянии создавать вместе с други­ми лучший мир. Стратегии находятся в ваших руках: ос­тается действовать.

Мой адрес в Интернет:http://www.create-it.com. Электронная почта:Aha@create-it.com. Наша страница в Интернет содержит последнюю информацию о стратеги­ях, изложенных в этой книге, и связана с другими страни­цами по проблемам творчества.

Оглавление

Выражение признательности........................................ 5

Вступление......................................................................................?

Часть 1 Как осознать свое творческое «Я»

Обретение творческой силы ........................................... 12

Утрата естественной способности к творчеству ........................................14

Как снова разжечь «творческое пламя»?....... 19

Следующий шаг...................................................................... 23

А вы — творческая личность? ..................................... 24

Существует ли определенный тип творческой личности?........................................................ 24

Семь путей творчества..................................................... 27

Овладейте духом творчества...................................... 29

Любознательность: сила вопроса............................ 31

Открытость: гибкость мышления и уважительное отношение ко всему новому.... 33

Готовность рисковать: для того чтобы выйти из зоны комфорта, требуется мужество!...................................................................................... 34

Энергия: Топливо для работы

и искра для страсти............................................................ 36

Дух творчества и десять стратегий...................... 41

Как включиться в творческий процесс ............... 43

Четырехступенчатая модель творчества .................................... 43

Как включиться в творческий процесс............ 48

Ищите творчество в прозорливости, совпадении и хаосе ........................... 49

Как десять стратегий помогают процессу творчества..................................................................................... 54

Как поймать идею .................................................................... 55

Как не потерять хорошие идеи................................ 56

Несколько слов в заключение................................... 62

Часть 2

10 стратегий для расширения вашего творческого Я.Д.Р.О.

Стратегия!. Поддерживайте связь с другими людьми ...... 64

Как установить контакт с помощью синхронности............................................................................. 65

Творческие союзы — вступайте или создавайте ............................. 72

Найдите себе ментора....................................................... 75

Развивайте творческое партнерство и сотрудничество .................... 77

Управление совместными действиями.............. 79

Расширяйте свои связи................................................... 81

Сломайте преграды между вами

и другими людьми................................................................. 83

Предпринимательская сторона

вашего творческого духа................................................. 87

Связь, которая кое-что значит................................. 89

Стратегия 2.

Создайте обогащающую окружающую среду ................................91

Создание творческой обстановки............................ 93

Фактор 1. Освещение — естественный источник творческой энергии..................................... 96

Фактор 2. Цвет — волшебник настроения................................................................................. 100

Фактор 3. Искусство окружающей

среды, иконы для вашего мышления.............. 101

Фактор 4. Музыка вокруг нас................................ 104

Фактор 5. Запахи, исцеление души................... 106

Фактор 6. Прикосновение — успокоитель и стимулятор вашего тела ......................................... 109

Фактор 7. Вкус, пища для творческого ума.. 111

Спусковой курок творческого настроя........... 112

Окружающая среда: Творческая поддержка вне дома .................................... 117

Влияет ли на творческий настрой психологи­ческая обстановка на работе?................................. 118

Стратегия 3.

Вырывайтесь из привычной среды —

Путешествуйте! .......................................................................... 122

Путешествие ради обретения новой точки зрения............................................................................................ 130

Путешествия ради обучения ................................... 134

Путешествия в поисках приключений и острых ощущений.............................................................. 137

Путешествия с целью преодоления внутренних барьеров...................................................... 138

Путешествие в поисках интуитивного озарения...................................................................................... 141

Путешествие за прибылью........................................ 145

Путешествие для отдыха и познания

самого себя................................................................................ 147

О чем написать домой.................................................... 148

Стратегия 4.

Развлекайтесь, играйте и шутите .......................... 150

От Шалтая до Болтая: пусть поработает наша детская сущность................................................ 151

Живите веселее!.................................................................. 154

Десять способов, как привнести радость

в свою работу ......................................................................... 157

Как достигнуть эффекта «Ага!» с помощью юмора и смеха ..................... 164

Итак, побольше юмора!................................................. 166

Радости спорта...................................................................... 168

Веселье всегда к месту................................................. 170

Стратегия 5.

Развивайте свой интеллект с помощью

Создание плана творческого чтения................. 176 Углубленное чтение..........................................................… Какой стиль чтения подходит вам?.................. 186

Стратегия 6.

Приобщайтесь к искусству ........................................... 194

Сам себе Художник......................................................... 195

Шаг 1. Ваш путь к Творчеству........................... 199

Шаг 2. «Правильное» рисование........................... 200

Шаг 3. Освободите художника внутри себя.................................................................................................. 202

Музыка творческого духа .......................................... 206

Создайте музей в своей памяти ........................... 208

Коллекционируйте............................................................. 214

Искусство ради искусства......................................... 215

Стратегия 7.

Используйте современные технологии ............ 216

Технология как предоставление возможностей......................................................................... 217

Восхитительно «умные» орудия: программы рождения идей........................................ 218

Информационные администраторы................... 221

Электронные справочники......................................... 223

Групповое программное обеспечение............... 228

Технология и «невидимая» революция........... 230

Современные технологии как новая

форма творческого выражения............................. 238

Современные технологии — вам это понравится................................................................................. 240

Стратегия 8.

Воспользуйтесь возможностями

Могущества Разума ............................................................. 242

«Мозговая атака» ................................................................ 244

Преобразующее мышление....................................... 250

Принудительные соединения.................................. 254

«Если бы я был...»............................................................... 257

Установка ЦНП.................................................................... 259

Составление схемы размышления..................... 262

Ведение записей.................................................................. 266

Ролевые игры......................................................................... 271

Не недооценивайте силу вашего ума............... 274

Стратегия 9.

Выпустите на волю свое альтернативное

Состояние мозга поддается измерению......... 277 Интуиция: познай себя!................................................ 279 Воображение............................................................................ 291

Стратегия 10.

Загляните в глубь своей души ................................. 308

Установки................................................................................... 312

Празднования и ритуалы............................................ 313

Молитва....................................................................................... 315

Умиротворение Разума через медитацию и движение............................................................................. 316

Уединенное убежище: возвращение

к себе.............................................................................................. 318

Паломничество...................................................................... 320

Оракулы ......................................................................................322

Будьте созвучны своей душе.................................. 324

Идеи в действие! ..................................................................... 325

Идеи — в жизнь!................................................................ 328

Как превратить свои идеи в творческие возможности............................................................................ 330

Воспользуйтесь стратегиями, чтобы действовать............................................................................... 336