рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Начать холодно, потеплеть и загореться

Начать холодно, потеплеть и загореться - раздел Искусство, Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть   Хорошие Риторы Знают, Как Увеличить Интенсивность Своей Речи ...

 

Хорошие риторы знают, как увеличить интенсивность своей речи к ее концу. Если начать с прямого призыва, есть риск никого не привлечь на свою сторону. Если вы читали мою первую книгу, то знаете, что сначала манипулятор должен показать слушателям, что он такой же, как они. Никто не будет слушать человека, который вот так просто поднимется на трибуну и скажет, что надо напасть на Ирак. Для такого заявления аудиторию надо подготовить.

Это был один из любимых методов Адольфа Гитлера. Он начинал свою речь спокойно. Приветствовал всех, как мудрый дедушка. Затем речь его становилась громче и быстрее. Он только изредка делал короткие паузы, чтобы проверить реакцию публики. Заканчивал Гитлер почти криком, отчаянно жестикулируя и стуча кулаком по трибуне. И стоило ему разжечь как следует страсти, как публика начинала бешено аплодировать.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть

Искусство манипуляции Как не дать себя обмануть...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Начать холодно, потеплеть и загореться

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть
  Все впечатления, полученные нами в бодрствующем состоянии, собираются на наш особый психический счет. Бодрствовать – значит подвергаться влиянию, меняться. Оке В. Эдельфель

Признание
  Одним ясным солнечным днем я пил кофе в кафе с моим другом Пером. Жаль, что мы редко с ним встречаемся. Кофе был допит, и разговор, как это рано или поздно происходит у мужчин, пере

Уга‑Буга
  Мне хочется, чтобы, читая, вы помнили следующее: не всегда манипуляция – это плохо. Манипуляция, влияние – это часть нашей жизни, это сопровождает человека на протяжении всей истори

Охранник в голове
  Ваш мозг каждую секунду подвергается атаке информации. Неудивительно, что вы автоматически выработали методы защиты от информационной перегрузки. Когда вы читаете эти строки, ощущае

Мини‑память
  Очень многое человек делает просто потому, что его подсознание привыкло это делать. Вы когда‑то узнали значение той или иной вещи и, в очередной раз сталкиваясь с ней, автомат

ЗАГАДКА
Три стандартных выражения: И я там... Там был... Мед‑пиво...   Лучше синица в руке...

КОГДА ТЫ ДУМАЕШЬ ТАК, КАК Я ХОЧУ
  Чтобы заставить вас делать то, что я хочу, для начала мне нужно изменить ваш способ мышления. Мне нужно сделать так, чтобы вы думали, как и я. Мне повезло, что мыслим мы механиче

Как работает прайминг?
  ....маркетологи кока-колы сделали вывод, что люди реагируют на рекламу точно так же, как собаки реагируют на звуковой сигнал Павлова. Сразу после сигнала собакам давали еду, и они н

ЗАГАДКА
Поставьте будильник на пять минут и представьте, что вы – профессор в университете. Очень умный человек. Подумайте, каково это – ощущать себя одним из самых умных людей на планете? Каким был бы

Take tea and see
  Рекламное бюро Лео Бернетта в США использовало прайминг в гениальной рекламной кампании. Целью кампании было заставить американцев пить больше чаю. Но это было нелегко, поскольку

Ассоциации и интерпретации, о которых мы не подозреваем
  Тридцать лет назад студенты‑медики были уверены, что приступ астмы вызывает не только запах пыльцы розы, но и сам вид этого цветка. Даже пластмассовая роза могла спровоцироват

Любопытный Джордж
  В детском мультипликационном фильме «Любопытный Джордж» (2006) мы сталкиваемся с тем, что называется «продакт плейсмент» – использование товаров определенной марки в контексте фи

Нам нравятся законченные картинки
  Люди обладают фантастическойспособностью воссоздавать целое из частей. Если бы не эта способность, наш мир выглядел бы, прямо сказать, странно. Представьте, что, ви

ЗАГАДКА
Посмотрите на белую точку справа и медленно приближайте и отдаляйте от себя книгу (можно в сторону), пока центр велосипедного колеса не окажется в вашем слепом пятне. Вы увидите, как спицы сойду

Манипуляции переходят следующему поколению
  Не боюсь снова это повторить:все вокруг вас оказывает на вас влияние. Что бы вы ни видели, ни слышали, ни пробовали на вкус, ни нюхали, ни узнавали, пробуждает в ва

КОГДА ВЫ ПОКУПАЕТЕ ТО, ЧТО Я ХОЧУ
  Разные методы, представленные в этой части книги, можно использовать во многих ситуациях, например представить товары как жизненно необходимые, сексуальные и вкусные, и все для т

ЗАГАДКА
Я хочу, чтобы вы представили себя дизайнером‑графиком. Вы работаете в новом модном дизайнерском бюро «Зумо», а на столе перед вами задание: нужно создать упаковку маски для лица. Заказчику

Как на нас влияют цвета?
  Нужно понимать, что у человека есть выработанные защитные механизмы, реагирующие на определенные слова. Но против формы (картинок, символов) или цвета человек беззащитен, потому что

ЗАГАДКА
Перед вами список цветов, которые встречаются наиболее часто. Напишите, какие чувства, вспоминания или мысли у вас связаны с каждым из них. Записывайте все, что приходит вам в голову, не задумыв

Любимый цвет
  Часто человеку задают вопрос, какой цвет его любимый. И большинство отвечают, что красный. Но то, что он первым приходит в голову, еще не означает, что он действительно им нравится,

Для всего мира Швеция – белая страна
  Психолог и гениальный маркетолог Луис Ческин (1907 – 1981) может побороться с Эрнстом Дихтером за титул главного эксперта по мотивации. Его компания Cheskin Research и сегодня продо

Цвета и потребление
  Наши предки жили в согласии с природой. У нас все обстоит по‑другому. Для современного человека цвета – это элемент культуры, а не способ выживания, и настоящая золотая жила д

Воздействие через форму
  Наши основные человеческие чувстваочень восприимчивы к стимуляции цветом. Цвет воздействует сам по себе, это импульсивная, свободная, анархическая энергия. Но редко

ЗАГАДКА
Слова, которые мы используем, тоже имеют значения. Разные формы «говорят» разными словами. Одну из этих форм зовут Буба, а другую – Кики. Кто из них кто?    

ЗАГАДКА
Барашек Эти выставки использовались как: 1. Ресторан. 2. Имя ягненка. 3. Над мясным прилавком. 4. Старая овчина.

О психологии упаковки
  «Если человек хочет совершать рациональные покупки, то он должен найти причину каждому своему поступку». Эрнст Дихтер   Чтобы что‑то ку

Разогревающая маска/скраб для лица
    Продукт, маска, в этих двух упаковках одинак

В магазине
  Упаковка существует не в вакууме, она стоит на полке в магазине в окружении других товаров. В этой главе я покажу, какие трюки используют маркетологи в самом магазине, чтобы застави

Почему мы покупаем то, что нам не нужно?
  Мы должны узнать, как заставить людей покупать еще больше ненужных им вещей. Памела Н. Данцигер, эксперт по маркетингу   Манипуляторам нужно не тольк

Ты – то, что покупаешь
  Вернемся к мотивам Памелы Данцигер,речь о которых шла в предыдущей главе. Мы выяснили: чтобы заставить совершить покупку, нужно убедить вас, что она улучшит качеств

Шопинг а‑ля Фрейд
  Эрнст Дихтер, занимавшийся психологиеймотивации, однажды провел опрос, в результате которого сделал вывод, что наши вещи имеют для нас символическое значение – знач

Почему нам непременно нужно получить то, что есть у других
  Это мои кроссовки. Это дорогие кроссовки. Они не сделают тебя таким же богатым, как я. Они не сделают тебя таким же успешным, как я. И они определенно не сделают тебя таким же краси

Мы и они
  Почему нам так нравится принадлежать к определенной группе людей? Этому две причины – когнитивная и поведенческая. Само осознание – «Я принадлежу к этой группе» – помогает нам воспр

КОГДА ТЫ ДУМАЕШЬ ТАК, КАК МНЕ НАДО
  Какая удача, что люди устроены так, что ими можно манипулировать без их ведома. Мне нужно только нажать на ментальную стартовую кнопку, чтобы вы как запрограммированный робот нач

Узнавание и сходство
  Поверив во что‑то или приняв чью‑то сторону,мы превращаемся в радио, транслирующее один канал. Именно этот канал решает, какую информацию принять нашему

В личном плане
  Еще раз повторюсь: «Мы больше подвергаемся воздействию того, что нам нравится. Чем больше нам нравится человек, тем охотнее мы позволяем ему собой манипулировать». Поэтому, если я х

Прайминг в отношениях
  Все эти методы позволяют эффективно манипулировать людьми, но самый лучший совет я приберег напоследок. Вместо того чтобы выискивать сходство между вами и жертвой манипуляции (сходс

Сублиминальное влияние и скрытые послания
  Мы подвергаемся 3000 формам рекламного воздействия каждый день, и только 50 % достигает нашего подсознания. Сознательно же мы воспринимаем только 1 – 2 % рекламной информации.

Перенесемся еще на десять лет вперед
  На дворе 2000 год. В США выборы. Республиканцы изготовили рекламный ролик и демонстрируют его по каналам всей страны. В ролике идет атака на кандидата Альберта Гора и его «прогресси

А теперь вы просыпаетесь
  Все вышеописанное произошло в реальности. Или не произошло. Правда заключается в том, что неоднократно совершались попытки манипулировать сознанием с помощью скрытых команд. И по

Порно! Порно! Порно!
  Посмотрите на эти картинки.    

Реклама колы
Не забывайте только, что это совсем недавнее рекламное объявление. Если бы я был художником‑графиком и знал об истерии, связанной с сексом в рекламе, разве я бы удержался и не вставил паро

ЗАГАДКА
Пожалуйста, ответьте на следующие вопросы. Не спешите, можете хорошенько обдумать каждый вопрос. 1. Представьте следующий сценарий: желудочной грипп стал смертельным. Следующей з

Война в Иракском заливе
Это пример того, как военные пропагандисты воспользовались нашими особенностями восприятия информации. Во время войны в Иракском заливе в 1991 году администрация Буша после каждо

Когнитивный диссонанс
  Знаменитый психолог Леон Фестингер в пятидесятые годы заявил, что нам нужны мотивы, чтобы поступать так, а не иначе. Он сформулировал свою знаменитую теорию «когнитивного диссонанса

Смотрите людям в глаза: пусть чувствуют свою вину
  Именно так Элизабет Бринтон, тринадцатилетней девочке‑скауту, удалось продать 11 200 коробок с печеньем. Вас попросили участвовать в одном исследовании. Диктор будет

Что происходит, когда мы даем себя связать
  ...связать человека можно, зафиксировав его проступок на пленке или собрав свидетелей, чтобы впоследствии он не мог отрицать своей вины... Хенрик Фексус  

Эффект бумеранга
  Еще один способ крепче привязать вас к чему‑то – это использование так называемого эффекта бумеранга. Для этого нужно всего‑навсего атаковать новые взгляды человека. Это

Самовнушение – лучшее орудие манипуляций
  В манипуляциях сознанием лучше всего, если человек сам убедит себя в том, что «это» хорошо (полезно, важно и т. д.). Всегда лучше, если вы сами поверите, что любите

Закон наличия
  Если хочешь что‑то, пойди и возьми.   Представьте, что вы идете по городу. Внезапно к вам подходит женщина и просит пройти маленький тест, который отним

Фантомы
  Я уже говорил, что отсутствие товара должно быть только иллюзией, чтобы в действительности его можно было купить. Иначе зачем манипуляторам все это затевать? Но бывают ситуации, ког

Цензура
  Еще один способ сделать что‑то привлекательным – цензура, когда о чем‑то специально говорят «Это не для тебя». Как это было с картошкой в России. Или книгой Салмана Рушд

Подслушивание
  В каких еще ситуациях мы полностью верим услышанному? Когда подслушиваем. Если я хочу добиться стопроцентного эффекта, то мне надо так подать информацию об отсутствии, чтобы вы услы

Плохие слова и их влияние
  Слова играют большую роль в нашей жизни.Конечно, многое в окружающем мире мы воспринимаем через сигналы зрения, слуха и обоняния. Но наше восприятие зависит от того

Использование неверного термина
  Этот метод заключается в использовании хорошо знакомых всем слов, только им придается новое значение. Например, когда аборт называют убийством. Вспомните, например, известный лозунг

Наклеиваем этикетки
  Иногда мы описываем действия нашего противника уничижительными словами, наклеивая таким образом этикетки. В результате коммунисты превращаются в «красных» или демократы – в «болтуно

Или то или это
  Речь идет об утверждениях, где возможны только две крайности – черное или белое, правда или ложь, и никаких других вариантов не предлагается. Все люди описаны как плохие или хорошие

Холодные и теплые слова
  Как вы уже знаете, заряженные эмоционально слова будят в людях сильные чувства. Точно так же нейтральные или холодные слова никаких особых чувств не вызывают. Вот почему мы говорим

Священная социальная корова
  Существуют слова и вещи, имеющие для нас сакральное значение. Поэтому те, кто защищает эти сакральные вещи, легко приобретают популярность народа. То же самое происходит, если они о

Социальные табу
  Кроме священных коров есть еще и социальные табу. Это вещи, которые все (независимо от политических убеждений) считают негативными. Их тоже прекрасно можно использовать для манипуля

Комплименты
  Всем нравится, когда их считают умными. И вы не исключение. (С другой стороны, вы же умнее других, разве нет? Иначе вы бы не купили эту книгу.) Всем нравится слышать, что они принял

Структурированный ответ
  Этот метод заключается в том, что манипулятор забрасывает вас вопросами, на которые есть только один ответ. В вопросах зачастую используются священные коровы или социальные табу, чт

Структурированные ответы 2: я‑порт
Существует вариация предыдущего метода. Она называется создание широкого я‑порта. Этот метод основан на следующем убеждении: если заставить человека ответить на два вопроса, то он охотнее выс

Манипуляции через контраст
  Сознанию нравится шутитьс нами шутки. Когда мы что‑то видим, мы воспринимаем это в совокупности с тем, что видели в предыдущий момент. Принцип контрастности о

ЗАГАДКА
Подниметесь со стула и возьмите три стакана. Да‑да, вставайте. Пауза вам не помешает. Наполните один стакан холодной водой, один – водой комнатной температуры и один – теплой. Поставьте ст

Шкала контрастности
  Если мне нужно изменить ваши взгляды, я должен устроить так, чтобы сначала вы столкнулись с мнением, на фоне которого мое покажется лучше, чем есть на самом деле. Но сделать это не

Я ПОЧЕШУ ТЕБЕ СПИНКУ, А ТЫ – МНЕ
Принцип «Ты мне – я тебе»   Вы в магазине закупаете продуктыдля ужина. Проходя мимо стеллажа с сыром, вы видите, как двое поваров в белых ха

Принцип подарка
  Я могу вызывать у вас еще более сильное желание отблагодарить меня. Как я могу это сделать? Существует два способа: либо снизить свои ожидания, либо придать им особую окраску.

Меняем взгляды
  Существует блестящая стратегия, с помощью которой можно заставить людей делать то, что вам нужно. Она сочетает в себе действие когнитивного диссонанса и структуриро

Авторитеты
  Эмииииииль! Папа Эмиля из Леннеберги   Верный способ манипуляций сознанием– обращение к авторитетам: к специалисту, который разбирае

Гипноз. Отвратительно
  Я решил закончить книгу рассказом о самом скандальном и таинственном методе манипуляций – гипнозе. Наверняка вы много слышали о нем, но имеете слабое представление о том, что это та

Немного истории
  История гипноза начинается с конца XVIII века, когда Фридрих Антон Месмер (Франц Месмер) в Вене начал лечить больных с его помощью. Месмер верил в теорию об излечении болезней путем

Так что же такое гипноз?
  Когда нормальные люди закрывают глаза, входят в транс и начинают делать странные вещи, легко поверить, что они стали жертвами магии. Зрители не могут поверить своим глазам,

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги