Этот метод заключается в том, что манипулятор забрасывает вас вопросами, на которые есть только один ответ. В вопросах зачастую используются священные коровы или социальные табу, чтобы реакция слушателей была предсказуемой. Последним в ряде вопросов будет тот вопрос, на который вы должны ответить точно так же, как и на все предыдущие. Этот прием часто используется в детских играх. Посмотрим теперь, как использует этот метод американский политик в речи о контроле над вооружением:
– Вы хотите государственную цензуру?
– Нет!
– Вы хотите высокие налоги?
– Нет!
– Вы хотите, чтобы государство имело над вами все больше власти?
– Нет!
– Вы хотите, чтобы ваших сыновей и дочерей послали на войну?
– Нет!
– Вы хотите ввести контроль над вооружением?
– Нет!
Вам, наверно, покажется, что это слишком простой пример и слушатели быстро догадаются, что их дурачат, но тем не менее эта примитивная политическая пропаганда работает. На этом примере стоит остановиться поподробней, потому что тут есть одна деталь, которую непрофессионалы часто упускают. Недостаточно просто ответить «нет» на случайный вопрос. В данном случае слушатели настроены резко против сильного государства. И политику необходимо закрепить в их сознании негативное отношение к государству, при этом связав его с тем, что так важно лично для него, – с контролем над вооружением. В данном контексте это просто еще одна принадлежность сильного государства. Соответственно, структурированные ответы используются для того, чтобы закрепить чувство и связать его с предметом речи (не важно, связаны они на самом деле или нет). Этого достаточно, чтобы заманить вас в ловушку. Если использовать этот метод без закрепления чувства, то эффект его будет кратковременным. Посмотрим еще на один пример. На одном из своих концертов Эва Дальгрен крикнула публике:
– Вам хорошо?
– Да‑а‑а‑а‑а!
– Вам весело?
– Да‑а‑а‑а‑а!
– Хотите услышать больше?
– Да‑а‑а‑а‑а!
– Хотите убить всех тюленей!
– Да‑а‑а... что?!