рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Скрытый текст Презентации продуктов

Скрытый текст Презентации продуктов - раздел Компьютеры, Теория компьютерной презентации (психология бизнеса) Как И Для Вводной Презентации, Для Презентации Продуктов Тоже Надо Создать Те...

Как и для Вводной Презентации, для Презентации Продуктов тоже надо создать текст Предложения или Деловое письмо.

Это кажется более сложным делом, потому что продукты очень разно­образны. Однако как бы ни были разнообразны ваши продукты или услуги, имя им одно — товар!А раз можно все разнообразие свести к одному имени, значит, и здесь существует некий общий закон, опреде­ляющий суть взаимодействий между партнерами. И он тоже может быть определен и выражен кратким изречением — формулой или архетипом презентации товаров.

Давайте попробуем вместе подумать, что же может интересовать нашего партнера в нашем товаре или продукте. Безусловно, прибыль. Иначе говоря, его интересует то, чтобы продукт продавался или, точнее, покупался покупателями.

За что и почему люди покупают вещи?

Увидьте, как понятие «продукт»,то есть «изделие»,переросло сначала в «товар»,а потом в «вещь».Эти шаги изменения качества нашего изделия мы должны учитывать при изготовлении Презентации, потому что они определяются отличиями психологии тех сред, в которые оно переходит, продвигаясь по рынку. Иначе говоря, за каждым именем скры­ваются рычаги воздействия на очередного покупателя.

Покупатель-продавец видит наше изделие как товар. Покупатель- -пользователь — как вещь. Разработчик, изготовив изделие, должен передать его продавцу, продавец же продает покупателю. И ему, чтобы продать товар покупателю, нужно сразу показать его как вещь, со всеми достоинствами, какие могут быть у вещи. А за что или почему люди покупают вещи?

Во-первых, за нужность.

Это понятие неопределимое. Нужность определяется лишь личными целями отдельных людей. Узнать об этих целях даже не всегда возможно. Разве что человек сам о них скажет или скажет, что ему для их достижения нужно. Но в общем и целом о нужности вещей говорит спрос.Раз люди покупают что-то, значит, оно обладает свойством нужности.

Не полезем во всякие тонкости, вроде формирования спроса. Ограни­чимся пока допущением, что мы изготавливали наш продукт, уже зная, что он нужен.

Исходим из того, что «нужность» у нас имеется. И наш партнер это видит благодаря своему жизненному опыту. ,^

О чем он думает, глядя на изделие?

О том, сможем ли мы сделать из него товар. Иначе говоря, будут ли брать покупатели эту вещь?


Часть I. Создание Письмо-Дубля

А почему вообще может возникнуть этот вопрос, если мы знаем, что она нужная? А потому, что на рынке, то есть в предложении, может быть достаточно подобных вещей, и покупатели, то есть тот же рынок, уже насытились.

Вот и получается, что наш партнер, глядя на наше изделие даже как на потенциально нужную вещь, будет думать, а есть ли у нее рынок.

Рынок — это место, где продают и покупают вещи.'Рынок же — это спрос плюс предложение. Когда говорят: есть ли у товара рынок, — имеют в виду, достаточно ли покупателей еще желают купить такую вещь. Иначе говоря, насколько велик спрос по сравнению с предложением. Превыше­ние спроса над предложением и есть тот «Рынок», который в первую очередь будет интересовать нашего партнера.

По некоторым нужным товарам рынка нет. По другим рынок бывает постоянным, они всегда в спросе. Но зато там очень сильная конкуренция, и другие продавцы не впустят тебя на этот рынок. Это надо учитывать, когда предлагаешь свой продукт тому, кто будет его выводить на рынок. Но это и так учитывается всеми производителями с той или иной степенью интуитивности. Все рассчитывают, что их продукт окажется нужным.

Так вот теория презентации начинается там, где заканчивается интуи­ция и начинается твердое и уверенное знание, что надо сделать, чтобы наше изделие покупалось. А что?

А посмотрите сами на наши предыдущие рассуждения про рынок. Явно видно, что занятый нужными вещами рынок примет либо совсем новые вещи, каких еще нет, либо такие же вещи, какие уже есть, но с достаточными отличиями, чтобы ради них предпочесть наш продукт и отказаться от предыдущего.

При этом при изготовлении совсем новой вещи нужно вначале найти «нужность», которая не имеет воплощения, а при создании отличий — нужно сделать эти отличия улучшениями, исходя из нужности.

В общем, в любом случае и изготовитель продукта и презентационщик должны рассмотреть в окружающем мире что-то такое, что постоянно нужно, постоянно хочется или постоянно приходится делать самому, и заменить эту «нужность» вещью, чтобы стало удобнее жить. И соответ­ственно, рассказать об этом в презентации.

И получается, что вопрос нужности вещей перетекает в вопрос удоб­ства жизни, и вещи покупают: во-первых, за нужность, во-вторых, за дополнительные удобства, которые они приносят в жизнь.

Вообще-то это одно и то же. Но в Презентации об этих составных частях «товарности» наших продуктов стоит сказать отдельно, потому что это поможет будущему партнеру увидеть, как он подаст наш продукт на рынке.


Урок 2. Содержательность

Вот и получается, что вся Презентация Продуктов состоит всего из трех частей:

1) Вступление, кратко повторяющее Вводную презентацию: «Если вы
доверяете нам как бизнесменам»
(эта часть может отсутствовать, если мы
совмещаем обе Презентации),

2) то мы можем предложить вам нужный товар,

3) который предоставляет покупателю определенные новые удобства.

Вот, в общем-то, и все скрытое содержание Презентации продуктов или услуг. Обратите внимание, Презентация изделий не говорит партнеру об изделиях, а говорит о товарах. Почему?

А потому что говорить надо не о том Вспомнили? Не надо тратить время своего партнера зря. Что это за изделие, он поймет и сам попутно, пока мы рассказываем ему о том, как оно может выглядеть в виде товара. А ведь именно эту мысль будет держать наш партнер в голове, пока будет просматривать презентацию: как будет смотреться это изделие в виде товара, если его предложить покупателю?

И получается, что, предлагая изделие продавцу, разработчик должен думать о своем продукте как об изделии, а презентационщик — как о веши.И вся презентация для продавца должна быть вдумчивым размышлением о достоинствах вещи, которую получит покупатель. А презентация вещи для покупателя должна говорить не о достоинствах вещи, а о тех удоволь-ствиях,^которые он с ее помощью получит. Выводы о причинах сделает зЁГнаших адресатов их мышление.

Итак, скрытое предложение Презентации Продуктов, из которого мы будем делать сценарий, звучит так:

1) Если вы доверяетенам как бизнесменам,

2) то мы можем предложить вам нужный товар,

3) который предоставляет покупателю новые удобства.

Как вы понимаете, пункт 1 — это Введение в Презентацию Продуктов, или Вводная презентация целиком.

Вторая часть, предлагающая Нужный товар,по сути есть простой и доходчивый рассказ о том продукте или продуктах, которые мы сделали.

Как я уже говорил, этот рассказ должен дать партнеру очень точное и ясное представление об изделии, его устройстве, внешнем виде и работе.

Вряд ли стоит говорить об этом подробнее, поскольку изделия могут быть самыми разными, проще показать какую-нибудь простую Презентацию.

Что важно понять в этой части работы над презентацией — это то, что их содержание посвящено доказательству того, что этот товар нужный.


Часть I. Создание Письмо-Дубля

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Теория компьютерной презентации (психология бизнеса)

На сайте allrefs.net читайте: "Теория компьютерной презентации (психология бизнеса)"

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Скрытый текст Презентации продуктов

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Теория компьютерной презентации (психология бизнеса).
СПб.: Тропа Троянова, 2002. — 175 с. — Илл. Эта книга создавалась не для публикации и не для продажи. По сути, помещенные в ней материалы были записями, сделанными автором во вре­мя исслед

Презентация в том смысле, который интересует нас, — это общественное представление чего-то.
Например, компании, произведения искусства, нового программного продукта. Сразу отметим для себя два значения слова «представление»: представление как показывание чего-то кому-то, например

Каждый вид презентации требует своего подхода и имеет как свои плюсы, так и свои минусы.
Навязчивая реклама, которой очень легко становится Письмо-представление, вызывает желание прервать чтение. Здесь нужен писательский талант. На Театр-представление у деловых людей просто не

Так вот, если я хочу получить партнера для моего издания моего про­дукта, то и моя обложка моей презентации должна хотеть того же!
А теперь следующий вопрос: если я хочу опубликовать свои продукты, почему я ищу партнера? Это очень непростой вопрос, хотя сразу этого не распознать. Не задумываясь, на него отвечают приме

Обложка — это визитка продукта или презентации.
А что помещается в визитке? Имя! Самая главная часть визитки — это имя, включающее в себя все необходимые расширения:первое имя, семейное имя, родовое имя, племенное им

Создание обложки
В этом уроке я приведу все шаги создания обложки, включая черновые. Все началось с задания дизайнеру разработать эскиз обложки Презен­тации компании. Ему были даны все тексты, которые они

Предложение партнеру
Мы поняли, как важна привлекательность, но основа любой Презентации — это скрытое в ней Предложение.Без него наша презентация превратится в побрякушку, которую вертят между пальцам

Первый шагпартнера к этому решению звучит, как ответ на вопрос: А вообще тут есть хоть какая-то выгода для меня?
Значит, надо добиваться, чтобы ответ был однозначным: Да, выгода есть. Точнее: Выгода может быть. Это дело может принести прибыль. Это решение первого шага. Что звучит как ег

Посмотрите наши Презентации Продуктов.
Конечно, в нем могут меняться отдельные детали. Компании разные, разнятся и предложения. Но если честно, то здесь возможны всего лишь два изменения. «Мы» может поменяться на «Я», а «товары» на «

Презентация продуктов
Как вы уже поняли, ваша Презентация Компании делится на две Презентации, причем первая — Презентация Компании — должна быть Введением к Презентациям Продуктов. Это деление нужно, чтобы не перегружа

А перед Презентацией Продуктов — заставить его начать пере­говоры о покупке нашего продукта.
Следовательно, Презентация Продукта должна содержать в себе все необходимое для этого. И в ней должен быть рассказ о команде, взятый из Вводной Презентации, достаточный, но короче. Как взять такой

Вводная Презентация должна вызвать у покупателя желание просмотреть Презентации продуктов.
Напомню: Для этого она должна решить несколько задач,уже описанных раньше. то мы профессионалы и нам можно что те товары, что мы предлагаем,

ITCf СВОИ «Н
водят к тому, самостоят<|льр|ъ1х частей, тер: самой компании, а вместе мере, доверир к тому,Мто и держать в пуках свои сложность?! Y I Tlflfci»1

А что является доказательством нужности изделия?Может быть, это прозвучит странно, но то, что эта вещь такая же, как уже имеющиеся.
Точнее, имеющиеся нужные вещи. i I Иначе говоря, «фразы» этого рассказа строятся по такому типу: как и лучшие образцы подобных продуктов, наше изделие предоставляет вот такие-т

Как показать выигрышные отличия от аналогов
Это тема чрезвычайно сложная для теоретических рассуждений. Говорить об отличиях — это говорить об изобретении нового, об открытиях, которые еще не сделаны. Мне показалось, что гораздо полезнее буд

Но при этом этого нельзя не сказать!
Урок 3. Художественность Все очевидные вещи, все прописные истины, все, что и так ясно и понятно партнеру, нельзя вносить в содержание Делового письма. Это утомит и оттолкнет,

Так вот, художественность начинается тогда, когда кончается ЧТО и начинается КАК.
Собственно говоря, художественность вообще не нужна, если бы вы писали Деловое письмоуже знакомому партнеру. Так оно, собственно говоря, и есть. В переписке с уже имеющимися партне

Как текст Предложения, созданный в слове, перевести в художественные образы
Как я уже говорил раньше, художественность начинается тогда, когда встает вопрос: как сказать? Вопрос «как?»всегда имеет отношение к форме, внешнему виду того, что

С чего начинается сценарная работа?
С того же, с чего начинается вообще вся работа над Презентацией. С заказана презентационные работы. Это заказ письменно должен сделать заказчик. Заказ — это не договор, на

На создание Презентации компании WEBaby Corp.
3. (Заказчик) — Мне нужен самый общий рассказ о нашей компании, чтобы не повторять постоянно одно и то же. К тому же партнеры, когда связываешься с ними по телефону, говорят: очень интересно, пришл

Сценарий
Что такое сценарий, в общем представляют себе все, кто делал пре­зентации. Сценарий — это запись того, что должно происходить на сцене. Независимо от того, что подразумевается под этой сценой. Прич

Сценарная заявка
В кинематографе сценарная заявка является очень хитрым жанром. По сценарной заявке с автором заключают договор и платят аванс. Поэтому заявка должна быть своего рода кратким изложением будущего сце

Сценарная заявка на создание Презентации компании WEBaby Corp.
Задача, поставленная заказчиком: Нужно дать нашим будущим партнерам такое представление о компа­нии, чтобы они захотели посмотреть Презентации продуктов. Это значит, что н

Текст сценария.
Компания-разработчик WEBaby Corp. возникла в 1999 г. как дочернее предприятие канадской компании Avalon's Tree Inc., занимающейся оффшорным программированием. Связь и взаимодействие между компан

Рисунки сценариста.
Я вполне осознанно даю именно те схематичные рисунки, которые рисовал сценарист, чтобы вы перестали стесняться того, что не умеете рисовать, а значит и не сможете разговаривать с профессиональными

Так выберите, наконец, чего вы хотите: зарабатывать деньги или не выглядеть смешным!
Часть I. Создание Письмо-Дубля Откуда этот художник, живущий в душах бизнесменов? Думаю, от всеобщего среднего образования. Ведь в школах нас всех учат рисовать. И тогда мы пси

Вспомогательные сценарные материалы для дизайнера
После того, как сценарий утвержден, за дело берется дизайнер. Он воспринимает сценарий как содержание, которому надо придать форму. Или формы. На самом деле работа дизайнера будет состоять

Сценарный план
В нем перечисляются только основные эпизоды, из которых складыва­ется сценарий. Начиная с Введенияи заканчивая Заключением. Именно так: Введение и Заключе

Развернутый сценарный план
1 эпизод. Введение. 1 сцена. Титры. 2 сцена. Движение камеры по лесу. 2 эпизод. История. 1 сцена. Рассказ об Avalon's Tree Inc. и WEBaby Corp. Кадры в соответств

Деятельности на рынке.
Урок 5. Сборка презентации дизайнером

Сайткрафт
Вот такое название НИИ «Дорога домой» предложил дать новому продукту, как только вычленил основные особенности его использования, хотя изначальное название было «Конструктор простых сайтов». Точнее

Дизайн-композиция
Итак, третья задача музыкального дизайнера — это создание таких музыкальных произведений, которые будут иллюстрировать то, что хотел бы сказать автор Презентации. По сути, это создание художественн

Что такое выставка
Мы обсудили в качестве основных два вида презентации — Письмо-Презентацию и CD-Презентацию. Это, так сказать, Дубль, позволяющий пробраться в жизнь партнера ненавязчиво, потому что рассчитан как ра

Урок 8. Выставка
Профессионалы дизайна и презентаций крутятся как могут и чаше всего превосходят сами себя. Но получается лишь то, что мы видим. Почему? А потому, что на выставках идет соревнование дизайна

Сценарий выставочной экспозиции
Слово «сценарий» не очень подходит к такому понятию, как оформление выставки. Тут, скорее, ожидается слово «дизайн», потому что предполагается, что нужно, скорее, нарисовать нечто, чем сыграть. А «

Сценарий выставки как логическая задача
Детектив так детектив! Попробуем поиграть в детектив. Это поможет понять выставочную презентацию с неожиданной и выигрышной стороны. Посмотрите на условия, которые мы имеем, как на пазл, головоломк

Сценарий
Итак, мы сделали переход от сайта AT к сайту WB на центральном стенде выставки. Логично было бы начать рассказ о WB именно с этого места. Я специально говорю «логично было бы...», чтобы вы поч

Все это означает, что левая стена должна быть посвящена миру, в котором мы сами хотим жить и в котором захочется жить нашему покупателю.
Уточняю — не всякому, а именно нашему! Мы ведь изначально говорим о собственной нише на рынке. Так вот, для нас это мир сказочной фэнтеси. Мир замков, драконов, прекрасных дам, доблестных рыцарей и

Слоган выставки
Теперь, когда устройство самой выставки более или менее ясно, определимся окончательно с тем содержанием, которое хотели передать через выставочную презентацию. Я имею в виду ту часть содержания, к

Выставочная презентация — работа с дизайнерами
После того, как выставка решена логически и создан сценарий, можно переходить к дизайну. Но для этого надо поработать с дизайнерами. Прежде, чем создать окончательный дизайн своего павильо

Теперь подумаем о содержании, которое соответствует определившимся целям.
После того, как формально обосновано то, что презентация WB решает главную задачу участия в аутсорсинговой выставке, задумаемся, как получить наибольшую выгоду от такого приема. Для этого нужно пон

Зрительный ряд и словесный ряд, накладываясь, должны не совпадать, а дополнять друг друга.
Если зрительный ряд не должен подтверждать доказательность словесного, что же тогда в нем должно быть очевидно? Главное. То, ради чего вообще ведется бизнес — здесь возможна прибыль.

Живая составляющая выставки
Человек, работающий на выставке, являясь по содержанию менеджером, по форме является частью экспозиции, как это ни странно звучит. А это значит, что и одежда выставочных работников должна

lt; to what we do as the developers and come to talk.
OFi'S TREE varm a little bit

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги