Каждый вид презентации требует своего подхода и имеет как свои плюсы, так и свои минусы.

Психологические механизмы надо учитывать при изготовлении тех видов Презентаций, о которых мы говорим. CD-вариант будет использо-

Урок 0. Философия презентации

ваться в офисных условиях, а значит, от него и будет непроизвольно ожидаться соответствие тому, как принято работать в офисе.

Книжная же часть Дубля, то есть Буклет, предположительно, должна заменить книжонку, чтиво,с которой можно скоротать время в дороге, приемной или в отеле.

И тут могу уверенно заявить: современный профессиональный подход к изготовлению рекламных буклетов психологически не верен.

Дизайнеры соревнуются в том, чтобы перещеголять друг друга в новизне и оригинальности решений. А фирмы — в пене дизайнеров, которых могут себе позволить. Иначе говоря, компании, выпускающие современные рекламные буклеты, заняты не тем, как привлечь партнера, а тем, как поразить его своей состоятельностью. Это, конечно, тоже работает. Но буклеты эти психически здоровый человек читать не может. А если и делает это, то только на большой скорости, как бы заныривая в помещение со слезоточивым газом, крепко зажав нос и задержав дыхание. И только за очень определенными данными, которые ему велено раскопать.

Буклет-презентация, для того, чтобы начать работать, должна обрести вид той книжонки,какую бизнесмен готов читать ради отдыха. Обычно это детектив, фэнтеси, комиксы, детская литература, в конце концов. В общем, что-то легкое или полезное. И это должно узнаваться с обложки.

CD-часть Дубля, по сути, содержит в себе и деловое письмо и видео­фильм. Если мы вспомним в общем-то недавнюю историю появления подобных CD-фильмов, то всколыхнется ощущение радостного удивления оттого, что на экране что-то ожило. И поверх нудных рамок и нечитаемых компьютерных текстов что-то забегало, залетало и стало говорить. Это однозначно привлекало внимание и привлекает и сейчас. Даже после того, как компьютерные дизайнеры «навыпендривали» бесконечное число бесконечно-бессмысленного техногенного дизайна, вроде оживших алго­ритмов.

Следовательно, от CD подсознательно ожидают того, что ждут от Великого немого. А что это? Образы.

Хлеба и Зрелиш! Денег и Образов! Вот по-прежнему главные запросы человечества. На самом деле, образы как важнейший товар составляют суть и бумажной презентации. Не случайно я называю ее «книжонкой» или чтивом. Чтиво — это вовсе не плохо. Как раз наоборот. Чтиво всегда захватывает, не требуя напряжения. За понятием «чтиво» явно скрывается еще один «Полезный психологический механизм». Что мы ищем и чем наслаждаемся в чтиве? Образами, образами и еще раз образами! Именно на обещание образов, воображаемых или мультипликационных, и клюют люди, берущие в руки Презентацию. Вы все замечали, что буклеты чаще всего не читают, но при этом листают, просматривая картинки.

Часть I. Создание Письмо-Дубля

Даже отдельные картинки в историю!!.

это уже хорошо! Но если они слились

Если эти вводные замечания понятны, мы можем перейти к учебе. Попробуем извлечь из этих наблюдений пользу.

Все предварительные рассуждения были своего рода философией. Обычно практики не любят разводить философию. Я и сам в свое время не любил, потому что не умел извлекать из нее пользу для дела. Вот и извле­чем первый, точнее, нулевой урок из того, как использовать философию для презентации.

В нашем случае философия — это просто самые общие рассуждения из самого широкого пространства сознания, которое нам доступно. Все, что хранится в этой части нашего сознания, «презентует» или представляет себя понятием «очевидно». Говоря человеческим языком, вы сможете понять, что вы вышли на философский уровень самого себя, когда у вас прозвучит: очевидно, что...

Что же очевидно в моих предварительных рассуждениях? Проверьте на себе, отзовется ли согласием то, что я сейчас скажу. Очевидно, что любая Презентация, которую мы делаем, должна содержать в себе три составля­ющие:

1. Обложка — внешний вид, который привлекает внимание и застав­
ляет заглянуть внутрь нашего Представления.

2. Предложение, которое мы делаем своему будущему партнеру

и на основании которого намерены заключать контракт. Это содержание Презентации.

3. И художественное решение, которое увлекает и не позволяет
оторваться от Предложения, пока оно не будет прочитано и понято.

Это относится к любым видам Презентаций и должно пониматься как суть, какой бы вид презентации вы ни делали.

Итак, обложка Презентации должна обещать историю, тогда ее захотят посмотреть. Следовательно, мы можем сделать такой вывод: первый уроктеории презентации — обложка буклета или CD является презентацией Презентации и должна быть продумана как самостоятельное и привлека­тельное произведение. Цель его — захватить внимание и заставить заглянуть в себя при первом же удобном случае — в дороге или офисе. При этом психологический механизм, на который мы опираемся при поиске решения обложки, уже указан выше, когда говорилось о том, из чего состоит жизнь бизнесмена. Если это офисное Представление, то есть CD, оно должно подражать кино, если Дорожное, буклет, — чтиву, книжонкам для досуга.

Но как только это усвоено, начинается второй урок:как заставить бизнесмена не только просмотреть, но и прочитать ваше предложение.

Урок 0. Философия презентации

Для этого нужно вспомнить вторую часть этой великой формулы: Хлеба и Зрелищ! Зрелище захватило внимание, теперь нужно дать Хлеб.

Хлеб в данном случае — это деньги,то есть прибыль. Как CD-пред­ставление, так и бумажное должны сразу узнаваться как очень деловые и прибыльные предложения. Как то, что даст хлеб обязательно. Главное, чтобы читатели чувствовали, что мы однозначно понимаем, что их инте­ресует прибыль, думаем об этом и заботимся о том, чтобы им в этом помочь.

Как только это будет услышано и узнано как речь деловых партнеров, в мышлении бизнесмена произойдет изменение. Он успокоится. Почему?

Потому что при обсуждении множества возможных новых проектов, которые постоянно всплывают в жизни бизнесмена, первой задачей всегда является понять: с кем ты имеешь дело, стоит ли с этим человеком вообще говорить. Иначе говоря, до обсуждения технических деталей любым бизнесменом делается своего рода психологическое исследование партнера. Проект может быть сколь угодно хорош, но если партнер не понимает, что такое бизнес, все провалится.

Итак, глядя в наше Предложение, будущий партнер сначала пытается понять: стоит ли вообще разговаривать с этими людьми и смотреть их Презентацию.

Для того, чтобы всего лишь заставить покупателя прочитать себя, Представление должно начинаться, как четкое деловое письмо, показыва­ющее нашу бизнес-хватку и способность принести прибыль будущему партнеру.

Это не значит, что оно не должно быть выполнено художественно, но соотношение деловитости и художественности — это особая тема.

Однако, как только первые ворота будут открыты и партнер поймет, что мы деловые люди, он расслабится и прекратит напряженно исследовать то, что ему предлагают. Условно говоря, в его уме прозвучит примерно следующее: «Ага, все правильно! Это деловые люди. Тогда послушаем, что они могут нам предложить!»

Следовательно, второй урок теории Презентации — это создание Предложения или Делового письма,создающего у партнера ощущение, что с нами можно заработать, потому что мы деловые люди. Можно сказать, что это урок деловой логики.

И тут начинается третий урок:как заставить партнера дочитать Пред­ложение до конца. А это как раз относится к художественности,которая и призвана удерживать внимание. Она использует это «тогда послушаем!» как психологический крючок. Только теперь, когда партнер перешел к пассивному восприятию, деловое письмо можно перевести в голос диктора за кадром, а на первый план по-настоящему вывести «Великого

Часть Т. Создание Письмо-Дубля

Немого», то есть Зрелищеили Сказку.В общем, ту самую Историю, которую ждет любой человек.

Зрелище или Сказка — это новые образы, в которых наш ум нуждается так же, как тело в пище. Иначе говоря, если вопрос о хлебе, то есть деньгах решен, нам будет позволено предложить десерт или зрелище. И тогда человек будет не в силах от него оторваться. Новые образы бесплатно на дорогах не валяются. Их надо собирать и смотреть!

И вот три наших философских урока привели к постановке трех прак­тических задач:

1) научиться делать завлекательную Обложку-обещание, Обложку-
призыв;

2) научиться составлять Деловое письмо или Предложение;

3) и научиться накладывать его на видеоряд, то есть такой ряд образов,
который удерживал бы внимание покупателя, пока он не поймет Предло­
жение до конца,