Внешнеэкономическая деятельность

Мамон Наталья Владимировна

Внешнеэкономическая деятельность.

05.09.2012

Тема1: Валюта и валютные рынки.

1.2. Курс и котировка валют 1.3. Валютные рынки 1.4. Валютные операции и конвертируемость валют

Сравнительный анализ международных валют.

2. Современные международные валюты – реальный масштаб для соизмерения международных требований и обязательств, который используется, как в…   Любая валюта может получить статус резервной валюты, официально этот статус присваивается международным валютным…

Тема 2. Основы международного маркетинга: оценка конкурентоспособности.

2. Конкурентоспособность товара на внешних рынках; (КСП) 3. КСП предприятия на внешних рынках; 4. КСП рынка.

Возможные значения показателей конкурентоспособности.

Примечание: если К=1, то сравниваемые товары равноконкурентоспособны. Если К=0 - анализируемый товар неконкурентоспособен. Если К>1, то… 3.При оценке КСП предприятий в состав объектов оценки включаются: · Организации потребители;

Методика финансовой экспресс - оценки.

2. Коэффициент покрытия текущих обязательств по оборотным активам. Кдт=Аоб/Дт. Желательный уровень показателя >1. 3. Размер быстрооборачиваемых активов – показатель демонстрирует возможность… 4. Размер чистых быстрооборачиваемых активов. Ачбо=Або-Дт

Источники информации о зарубежных компаниях.

2. Информационные источники компаний (каталоги, прейскуранты); 3. Торговые представительства стран; 4. Кредитно – справочные бюро;

Тема: Основы международного маркетинга: управленческие решения.

Экономическая эффективность: ЭЭэкс=(Вв+Вр)/Зэкс, Вв – рублевый эквивалент, экспортной выручки по курсу на дату поступления… Вр – выручка по от продажи валюты;

Тема: международные экономические отношения.

В зависимости от объектов делится на 3 группы: Торговлю товарами в вещественно-материальной форме; Услугами; Интеллектуальной … 07.11.12 1. Товары в вещественно-материальной форме – ГП, п.ф., сырье; (хар-ику внешней торговли см. последующие темы);

Тема: Внешнеторговая деятельность понятие и виды основных коммерческих операций

Сделка – соглашения между двумя или более сторонами, результатом которого является изменение, прекращение или приобретение гражданских прав и… Признаками внешнеэкономической сделки являются: По крайней мере одна из … Сделки бывают письменными и устными. Форма заключения письменной сделки – договор, во внешней торговле – контракт.…

Операции встречной торговли

Продавец товара - первоначальный экспортер, берет на себя обязательства принять в оплату своих товаров полностью или частично товары своего контрагента (встречная поставка) или способствовать их реализации третьему лицу. Операции встречной торговли подразделяются на:

• Чистый товарообмен;
• Участие продавца в реализации товаров партнера.

5.Бартерная торговля (бартер)

Контрагент А Товар «А» Контрагент Б

Товар «Б»

Контрагенты подписывают договор о взаимной поставке товаров, согласовывая в контракте перечень товаров и указывая сбалансированный объем поставки в ден форме.

Операции, связанные с участием продавца в реализации товара партнера, предполагают:

1. Расчет за поставленный товар, осуществляется в ден форме полностью или частично.
2. Первоначальный экспортер принимает на себя обязательства принять товары своего партнера в определенном объеме, этот объем определяет долю встречной поставки в объеме первоначальной, эта доля в контракте фиксируется в виде коэффициента компенсации.

Расчет коэффициента = объем встречной поставки/объем первоначальной поставки, при условии, что объем первонач поставки > объема встречной поставки.

6.Типы основных коммерческих операций этой группы:

1. компенсационные;
2. параллельные;
3. авансовые;
4. с передачей обязательств.

Компенсационные сделки:

Контрагент А поставляет свой товар контрагенту Б, который данную поставку частично компенсирует поставкой своего товара, а остальное оплачивает в ден форме. При этом должно выполняться условие: объем поставки товара А в ден единицах = сумме платежа и объема товара Б в ден форме.

Параллельные сделки:

Контрагент А поставляет контрагенту Б, который производит платеж по полной стоимости поставки, затем контрагент Б отправляет контрагенту свой товар и этот контрагент рассчитывается за эту поставку так же в полном объеме.

При таких сделках могут заключаться 3 контракта:

1. отражает обязательства контрагента А о встречной поставке;
   2. и 3. Конкретизируют условия поставок товара А и товара Б.

Инвестиционные сделки:

Имеет место в том случае если первоначальный экспорте более заинтересован в своей продукции, чем контрагент Б или использует товар Б в собственном производстве.

Сделки с передачей обязательств:

Контрагент А поставляет свои товары контрагенту Б, получает за них платеж по полному объему поставки. Обязательства по встречной поставке контрагент А передает контрагенту С (обычно это торговая фирма). Контрагент Б направляет свои товары контрагенту С. Контрагент С рассчитывается за поставку в полном объеме. (Свич-сделки)

Тема: Внешнеторговый контракт: структура и содержание.

Внешнеторговый контракт– коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером.

1. Преамбула;
2. Предмет и объект контракта;
3. Объем поставки;
4. Срок, дата и базисные условия поставки;
5. Цена и сумма контракта.
6. Условия платежа и формы расчета;
7. Упаковка;
8. Страхование груза;
9. Качество товара;
10. Рекламации и штрафные санкции;
11. Гарантии продавца;
12. Оговорка о форс - мажоре;
13. Арбитраж.

1. Реквизиты контракта по разделу «Преамбула»:

1. Наименование и номер контракта;

2. Место и дата заключение контракта;

3. Наименование сторон;

4. Определение сторон:

· Полное фирменное название;

· Правовое положение;

· Местонахождение.

Объект контракта – вещественный предмет и материальные средства и (или) неимущественные права, в отношении которых контрагенты совершают действия или операции.

Предмет контракта – отражает вид действия или операции, которые осуществляют контрагенты в отношении объекта контрагента.

Предмет и объект контракта:

Предмет контракта: продажа, передача, создание, аренда, лизинг, комиссия,

Реквизиты по разделу «Предмет и объект контракта»:

• Объект контракта:

Ø Наименование товара;

Ø Характеристика товара;

Ø Ассортимент:

ü Виды;

ü Сорта;

ü Марки и модели.

05.12.12

6.3. Объем поставки

Реквизиты контракта по разделу «объем поставки»:

1. Система мер и весов;
2. Единицы измерения количества;
3. Порядок установления объема.

Единицы измерения количества товара:

• Вес
• Объем
• Длина
• Площадь
• Штуки

Порядок установления объема:

• Фиксированное значение устанавливается;
• Значение в некоторых пределах;
• По опциону.

6.4. Срок, дата и базисные условия поставки.

Базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Издания «ИНКОТЕРМС»

Базисные условия поставки установлены официальным документом международной торговой палаты, который носит название «ИНКОТЕРМС». В контракте фиксируются: аббревиатура фиксирующая базисные условия поставки и указывается год издания документа, по которому будут трактоваться обязанности контрагента.

Основные обязанности контрагента по доставке товара:

1. Проверка качества товара, оформление товаросопроводительных документов, информирование импортера, т.е. покупателя о готовности товара к поставке;
2. Предоставления товара в распоряжение покупателя на заводе изготовители;
3. Приемка товара в месте доставки;
4. Оплата экспортных таможенных платежей;
5. Заключение договора с владельцем транспортного средства;
6. Страхование груза от риска потерь;
7. Перевозка товара до склада покупателя;
8. Оплата импортных таможенных платежей;
9. Доставка товара в назначенный пункт первому перевозчику или экспедитору;
10. Доставка товара, в указанный договором об отгрузки и его размещение, на пристань вдоль борта судна, указанного импортером;
11. Фрахт судна;
12. Доставка товара на борт, указанного импортером судна;
13. Доставка товара в порт назначения;
14. Доставка товара в обусловленное место назначения в стране импортера или в третьей стране.(операция на реэкспорт)

Основные базисные условия

Название	Символы	Обязанности	Момент перехода риска
Экспортеры	Импортеры
1.Франко-завод	EXW	1,2	3,4,5,6,7,8	Риск переходит с продавца на покупателя, момент передачи товара на складе продавца
2.Франко-перевозчик	FCA	1,4,9	5,6,3,7,8	Риск переходит с продавца на покупателя, момент передачи товара на складе продавца
3.Свободно вдоль борта судна	FAS	1,10,4	11,6,3,7,8	Размещение товара на пристань
4.Свободно на борту	FOB	1,4,12	11,6,3,7,8	Полная погрузка товара на борт судна
5.Стоимость, страховка, фрахт	SAF	1,11,4,6,13	8,3,7
6.Поставленная пошлина оплачена	DDP	1,11,4,8,14		Размещение на пристань

 

Примечание: если контрагенты договариваются об условиях, которые противоречат базисным, то их обязанности определяются договором.

Срок поставки товара – момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Срок поставки может быть установлен следующими способами:

• Определением календарного дня;
• Определением периода времени;
• Фиксацией торговыми терминами:

ü Без задержки;

ü Немедленная поставка;

ü Быстрая поставка;

ü Со склада и т.д.

Дата поставки товара определяется:

1. Датой передачи товара в распоряжение покупателя – это дата, фиксируется в следующих документах: складским свидетельством, документом транспортной организации или экспедиторской фирмы, принимающих товар в перевозке, приемо-сдаточным актом.

6.5. Цена и сумма контракта

Основными реквизитами контракта по данному разделу являются:

• Единица измерения – определяется за какой объем товара установлена цена;
• Валюта цены – валюта, в которой установлена цена товара;
• Базис цены – определяется базисными условиями поставки;
• Уровень цены;
• Способ фиксации цены;

Способы фиксации цены в контракте см. практику!

6.6. Условия платежа

Реквизиты контракта по данному разделу:

• Валюта платежа – валюта, в которой будет произведен платеж за поставку. Может совпадать или не совпадать с валютой цены. В последнем случае пересчет суммы платежа из одной валюты в другую может осуществляться по официальным курсам рынка страны экспортера, импортера или третьей страны. Также используется курс платежного средства: курс почтового перевода или курс телеграфного перевода;
• Срок платежа – момент (период), когда покупатель должен осуществить платеж. Определяется либо календарной датой, либо определенным числом дней, которое определяется формой и условием расчета;
• Способы платежа:

ü Наличный платеж – оплата товара через банк по полной стоимости поставки в период от его готовности для экспорта до перехода в распоряжение покупателя до или после передачи экспортером товаросопроводительных документов или самого товара в распоряжение покупателя

ü Платеж с авансом – предполагает выплату импортером согласованных в контракте сумм, в счет причитающихся по договору платежей: до начала исполнения заказа или до передачи товара в его распоряжение;

ü Платеж в кредит – расчет по сделке производится импортером после получения товара в течение согласованного с экспортером периода времени (фирменный или коммерческий кредит).

• Формы расчетов:

ü Переводы:

1. Экспортер отправляет в адрес импортера товар и согласованный комплект документов;

2. Импортер дает поручение банку произвести платеж;

3. Банк импортера производит платежу.

4. Вся сумма платежа поступает на транзитный валютный счет экспортера;

5. Банк экспортера сообщает об этом своему клиенту. Информацию о проведенном платеже банк импортера сообщает своему клиенту.

Транзитный валютный счет используется финансовыми регулирующими гос органами для контроля за возвратом экспортной выручки

ü Аккредитив – это обязательства банка произвести по указанию и за счет импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов.

Аккредитивная форма расчетов:

1. Экспортер сообщает импортеру о готовности товара к поставке;
2. Импортер отрывает в своем банке аккредитив;
3. Банк импортера сообщает об этом банку экспортеру;
4. а тот своему клиенту ;
5. экспортер получив информацию об открытии аккредитива отправляет в адрес покупателя товар;
6. а в адрес своего банка согласованный пакет документов.
7. После формальной проверки банк экспортера отправляет эти документы в банк импортера;
8. Который после такой же формальной проверки производит платеж;
9. Сообщает об этом импортеру;
10. Банк экспортера сообщает о поступление платежа своему экспортеру.