Анализ конкуренции

Анализ конкуренции. В настоящее время на рынке нельзя выделить крупнейшего производителя изделий такого рода. Существует множество мелких и средних компаний, которые пытаются заполнить эту нишу на рынке, однако объем и технический уровень их продукции, по оценкам наших экспертов, явно недостаточен для удовлетворения рыночных потребностей.

Как правило, фирмы конкуренты не делают упор на мультимедийные станции и подобные продукты присутствуют у них в ряду других. Конкуренты широко используют рекламу, в основном в печатных изданиях, и практикуют выпуск своих рекламных брошюр и листков но далеко не все. Но, как уже было замечено, мультимедийные продукты занимают меньшую часть в спектре оборудования, предлагаемом фирмами-конкурентами.

В отношении данного продукта конкурентоспособный потенциал нашей фирмы по отношению к самым крупным конкурентам, составляет, как оценивают эксперты, по меньшей мере 2.5 1 на данный момент . 5. Оценка риска проекта. Исходя из оценок экспертов была проведена оценка риска, согласно методике, приведенной в 1 . Таблица 1.1 Вид риска Вероят- ность Приоритет Повышение цен на комплектующие 0.3 1 Недостаточный спрос 0.2 1 Снижение цен конкурентами 0.5 2 Неплатежеспособность потребителей 0.3 2 Рост налогов 0.1 2 Появление альтернативного продукта 0.3 2 Нестабильное качество комплектующих 0.1 1 Недостаток оборотных средств 0.2 2 Недостаточный уровень зарплаты 0.2 2 Отношение веса первого приоритета ко второму f 3 Веса групп W2 2 K f 1 0.25 где К - приоритета 2 W1 W2 K-1 f 1-1 K-1 0.75 Веса простых рисков в первой приоритетной группе равны 0.75 3 0.25 Во второй группе 0.25 6 0.042. Таблица 1.2 Вид риска Вероятность Вес Баллы вер вес Повышение цен на комплектующие 0.3 0.25 0.075 Недостаточный спрос 0.2 0.25 0.05 Снижение цен конкурентами 0.5 0.042 0.021 Неплатежеспособность потребителей 0.3 0.042 0.0126 Рост налогов 0.1 0.042 0.0042 Появление альтернативного продукта 0.3 0.042 0.0126 Нестабильное качество комплектующих 0.1 0.25 0.025 Недостаток оборотных средств 0.2 0.042 0.0084 Недостаточный уровень зарплаты 0.2 0.042 0.0084 ИТОГО 0.3172 Принимая показатель ИТОГО за 100 баллов, находим значения рисков в баллах Таблица 1.3 Вид риска Значение в баллах Ранжирование Повышение цен на комплектующие 23.6 1 Недостаточный спрос 15.8 2 Снижение цен конкурентами 6.6 4 Неплатежеспособность потребителей 4.0 5-6 Рост налогов 1.3 9 Появление альтернативного продукта 4.0 5-6 Нестабильное качество комплектующих 7.9 3 Недостаток оборотных средств 2.7 7-8 Недостаточный уровень зарплаты 2.7 7-8 По результатам видно, что наибольшую опасность представляют риски 1 Повышение цен на комплектующие 2 Недостаточный спрос 3 Нестабильное качество комплектующих Главная мера по борьбе с 1 риском - расширение спектра фирм-поставщиков.

По оценкам экспертов средние вероятности риска 1 при увеличении числа поставщиков в 2 раза составит 0.1. Однако при этом произойдет увеличение средней вероятности реализации риска 3 до 0.15 Для борьбы с риском 2 необходимо произвести широкую рекламную кампанию в СМИ и тем самым уменьшить вероятность его реализации, по оценкам, до 0.15. Мера для борьбы с риском 3 - более тщательный выбор поставщиков.

При его реализации нужно ограничить их круг надежными фирмами, хотя это и повысит вероятность риска 1. 6. Расчет себестоимости единицы продукции.

Таблица 2.1. Расчет себестоимости единицы продукта.

Статьи затрат Сумма тыс.руб Обоснование 1 Сырье и основные материалы - 2 Комплектующие и полуфабрикаты 11748 таблица 2.2 3 Топливо и энергия на технические нужды 70 по факту 4 Зарплата производственных рабочих 500 таблица 2.4 5 Отчисления на социальные нужды 195 39 от п.4 6 Амортизация или аренда оборудования 100 таблица 2.3 Получ. затраты 12613 7 Цеховые расходы 200 40 от п. 4 8 Общезаводские расходы 500 100 от п.4 9 Потери брака 544 4.5 от сум. пр. расходов 10 Прочие производственные расходы 1261 10 от сум. пр. расходов 11 Непроизводственные расходы 631 5 от сум. пр. расходов Итого косвенных расходов 3136 12 Плановая себестоимость 15749 сумма пп 1-11 13 Отчисления во внебюджетные фонды 745 3.4 от общ. стоим. работ 14 Полная себестоимость 16494 п.12 п.13 ОСР Спл Прибыль Налог 20 от Спл 15749 3000 3150 21899 тыс. руб. Материальные затраты п.1 п.2 п.3 11818 тыс. руб. Себестоимость переработки п.12 - п.1 - п.2 4001 тыс. руб. Таблица 2.2 Комплектующие Наименование Количество Цена за ед. тыс.руб. Сумма тыс.руб. 1 Процессор Intel Pentium 150 1 1100 1100 2 Материнская плата 1 605 605 3 Мультимедиа монитор 1 1925 1925 4 Видеокарта 1 1925 1925 5 Видеоплата ввода-вывода 1 1650 1650 6 Винчестер 2Гб 1 1210 1210 7 Факс-модем 33600 1 825 825 8 Звуковая карта 1 1100 1100 9 CD-ROM 10x 1 660 660 10 Корпус 1 220 220 11 Клавиатура 1 220 220 12 Мышь 1 110 110 13 Флоппи-дисковод 3.5 inch 1 165 165 14 Cooler 1 33 33 Итого - суммарная цена 11748 тысяч рублей. Таблица 2.3 Обоснование амортизации.

N n n Наимено-вание обору-дования Цена за еди-ницу тыс. руб. Срок служ-бы лет Сумар-ная аморти-зация за год Стои-мость 1 часа работ т.руб. Отра-ботан- ное время лет Сумма амор-тиза-ции 1 Тестовая сеть состоящая из Сервер Pentium Pro 200 МГц. 1шт Терминал Pentium 150. 5 шт. 12000 9250 6 6 275 275 0.1 0.1 1 1 1151 1151 2 UPS 2100 10 100 0.1 1 976 Таблица 2.4 Зарплата производственных рабочих Должность Ставка тыс.руб. Отраб. время Сумма тыс.руб. 1 Сборочный рабочий 3500 1 день 500 7. Прогноз объема производства и реализации продукции.

Таблица 3.1 Прогноз объема производства и реализации продукции. Годы Квартал месяц Объём пр-ва в натуральных единицах Цена за единицу продукции тыс. руб. Выручка тыс. руб. 1 январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь 0 0 70 70 80 80 80 85 85 90 90 100 21899 21899 21899 21899 21899 21899 21899 21899 21899 21899 1532930 1532930 1751920 1751920 1751920 1861415 1861415 1970910 1970910 2189900 2 1-й квартал 2-й квартал 3-й квартал 4-й квартал 300 300 320 320 19500 19500 19500 19500 5850000 5850000 6240000 6240000 3 - 1320 18400 24288000 Таблица 3.2. Расчет цены и себестоимости единицы продукции при изменении объема производства.

Период реализа-ции год Объём пр-ва в натур. едини-цах Полная себест. единицы про-дукции объем себе-стоимость т.руб. Цена за еди-ницу про-дукции Выручка тыс. руб При-быль т.руб. 1997 2 70 3 80 2 85 2 90 1 100 16494 15448 15198 14998 14848 2309160 3151392 2583660 2699640 1484800 21899 21899 21899 21899 21899 3065860 5255760 3722830 3941820 2189900 756700 1548240 1139170 1242180 705100 1998 2 300 2 320 14848 14725 8908800 9424000 19500 19500 1170 12480000 2791200 3056000 1999 1320 14700 19404000 18400 24288000 4884000 8.Счет прибылей и убытков по продукту.

Таблица 4.1. Расчет себестоимости переработки продукции за три месяца. Объём произ-водства Полная себестоимость единицы продукции тыс.руб. Коэффици-ент изменения себестоимости с объемом Себестои-мость перера-ботки едини-цы продукции тыс.руб. Общий объём переработки тыс.руб. 2 70 16494 1 4001 560140 3 80 15448 0.94 3700 888000 2 85 15198 0.92 3450 586500 2 90 14998 0.91 3250 585000 1 100 14848 0.90 3100 310000 Таблица 4.2. Счет прибылей и убытков за март месяц 1997 года. N n n Показатели Прибыль тыс. руб. Убыток тыс. руб. 1 Выручка 1532830 - 2 Балансовая прибыль в том числе 378350 - 2.1 прибыль от реализации 378350 - 2.2 прибыль от продажи имущества 2.3 прибыль от реализации товаров народного потребления 2.4 прибыль от внереализационных операций 3 Чистая прибыль 302680 - 4 Налогооблагаемая прибыль 378350 - 5 Себестоимость готовой продукции в том числе - 16494 5.1 себестоимость переработки - 4001 5.2 материальные затраты 12493 6 Выплаты дивидендов 7 Налог на прибыль - 75670 8 Расчеты с бюджетом пенсионные отчисления, внебюджетные фонды - 12107 9.Баланс доходов и расходов по чистой прибыли.

Таблица 5.1 Баланс доходов и расходов по чистой прибыли за месяц N n n Показатели Доход т.руб. Расход т.руб. 1 Чистая прибыль 302680 - 2 Санкции и штрафы - 12107 3 Отчисления в резерв - 20000 4 Отчисления в фонд развития производства - 12107 5 Отчисления в фонд социального развития - 12107 6 Отчисления в долевой фонд 7 Нераспределенная прибыль 246359 - 10. Расчет коэффициентов оценки финансовой деятельности предприятия Рентабельность производимого изделия 1.351 Рентабельность продукции 0.328 Рентабельность продаж 0.247 Таблица.

План денежных поступлений и выплат на период разработки и реализации проекта, руб N n n Показатели Годы освоения мощности 1997 1998 1999 1 Поступления, в т.ч. 1.1 Кредит 10,000,000 0 0 1.2 Выручка 18,176,170 24,180,000 24,288,000 2 Всего поступлений 28,176,170 24,180,000 24,288,000 3 Платежи, в т.ч. 3.1 Год себ-сть пр-ва 12,227,652 18,332,800 19,404,000 3.2 НДС 2,445,530 3,666,560 3,880,800 3.3 Налог на прибыль 7,270,468 9,672,000 9,715,200 3.4 Возврат кредита 3,333,333 3,333,333 3,333,333 4 Всего платежей 25,276,984 35,004,693 36,333,333 5 Баланс платежей 2,899,186 10,824,693 12,045,333