рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Методы изучения фирм-конкурентов

Методы изучения фирм-конкурентов - раздел Программирование, Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию компов Методы Изучения Фирм-Конкурентов. Исследование Фирм-Конкурентов, Как Правило,...

Методы изучения фирм-конкурентов. Исследование фирм-конкурентов, как правило, производится или в целом по отрасли, или по отдельным сегментам рынка.

Рассмотрим подробнее каждый элемент цепочки исследования. Определение существующих и потенциальных конкурентов Выявление действующих и потенциальных конкурентов производится обычно на основе одного из двух подходов:  первый связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами;  второй ориентируется на группировку конкурентов в соответствии с применяемыми ими типами рыночных стратегии.

Подход с точки зрения потребительского спроса имеет целью сгруппировать конкурирующие фирмы в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их продукция. Для выявления наиболее важных конкурентов и их роли на рынке сбыта компании используют методы ассоциативного опроса потребителей, выявляя, с какими полезными качествами и условиями потребления покупатель ассоциирует тот или иной товар известного на рынке конкурента.

В основе выявления конкурентов на базе группировок по типу стратегии лежит их группировка в соответствии с ключевыми аспектами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности. К таким аспектам относятся:  стратегия в области экспансии на рынке;  стратегия в области ценовой политики;  стратегия в области технологии и др. При выявлении основных конкурентов в соответствии с типами стратегий необходимо учитывать степень мобильности стратегий конкурентов и проводить всестороннее исследование перспектив эволюции стратегии конкурентов.

Такие исследования позволяют выявлять наиболее опасных конкурентов, к которым чаще всего относятся:  фирмы, склонные к рыночной экспансии, которые действуют на географически сложных рынках;  фирмы, следующие стратегии диверсификации производства и работающие в данной и смежных отраслях;  крупные фирмы-покупатели продукции данной компании;  крупные поставщики материалов, сырья и оборудования для данной компании;  мелкие фирмы, которые в результате поглощения крупной компанией становятся сильными конкурентами на рынке.

При наличии различий в реализуемых стратегиях уровень конкуренции относительно снижается. Все перечисленные факторы ставят конкурирующие фирмы в определенные условия функционирования, оказывают существенное влияние на конкурентные стратегии фирм. От условий конкуренции, сложившихся на рынке, будут зависеть предпринимаемые меры и, соответственно, ответная реакция конкурентов на эти меры, осуществляемые фирмами для достижения собственного конкурентного преимущества.

Таким образом, при разработке предприятиями собственных конкурентных стратегий важно учитывать возможную реакцию внешней среды на эти акции. Применительно к промышленным рынкам можно выделить два типа возможной реакции по инструментам ответной реакции и два типа - по ее характеру. По инструментам реакции выделяют, уже упомянутые, ценовые и неценовые методы.

По типу реакции условно можно выделить положительную эластичность реакции и отрицательную эластичность реакции в зависимости от того, ответная реакция конкурента противоположна акции фирмы или аналогична ей. Как показывают исследования, в основном преобладает положительная эластичность. Так, при увеличении цены основным конкурентом 274 фирмы тоже повышают свои цены, и лишь 2 снижают; при снижении цены основным конкурентом 40 фирм снижали ее, а 8 повышали, действия остальных не носили столь выраженной зависимости.

Аналогичная ситуация складывается и при снижении или увеличении основным конкурентом расходов на продвижение товара. Конкуренция в области способов продвижения товаров на рынок наиболее вероятна при следующих характеристиках рынка:  большая дифференциация в издержках конкурирующих фирм;  сильная рыночная концентрация;  рыночная дифференциация;  быстрый рост рынка. Ценовые методы конкуренции более приоритетны при высокой стандартизации продукта. 2.4.1. Анализ показателей деятельности конкурентов Анализ показателей деятельности конкурентов может быть осуществлен на основе «характеристики фирмы» или «конкурентного досье» для каждого конкурента, являющегося необходимым элементом банка данных маркетинговой.

Конечно, не все факторы на рынке могут быть всесторонне проанализированы. Особые в связи с коммерческой тайной трудности представляет структура затрат и издержек конкурента.

В этой области могут быть получены следующие приблизительные данные:  численность персонала;  структура прямых и накладных расходов;  сравнительная стоимость сырья, материалов, комплектующих изделий;  капиталовложения в основной капитал и запасы;  объем продаж. Степень подробности анализа зависит от наличия соответствующей информации и степени опасности рассматриваемого конкурента. 2.4.2.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию компов

Малый бизнес обеспечивает укрепление рыночных отношений, основанных на демократии и частной собственности. По своему экономическому положению и условиям жизни частные предприниматели… Но можно утверждать и другое: колоссальный потенциал малого бизнеса не использован в России.

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Методы изучения фирм-конкурентов

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Количественный состав предприятия по отраслям в регионе
Количественный состав предприятия по отраслям в регионе. Западно-Сибирский район. - Численность - 15 млн. чел. - Сильно развита топливно-энергетическая база (уголь Кузбасса, нефть Тюмени). наличие

Содержание маркетинга
Содержание маркетинга. В странах с развитой рыночной экономикой маркетинг рассматривается как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегии предприятия и основанная

Принципы маркетинга
Принципы маркетинга. Основным принципом маркетинга является всеобщая нацеленность – ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей. Из этого осн

Анализ конкуренции
Анализ конкуренции. Важнейшей составляющей информации для принятия решений в области ведения конкурентной борьбы является информация о поведении конкурентов, об их конкурентных позициях. Наибольший

Способы ведения конкурентной борьбы
Способы ведения конкурентной борьбы. Конкуренция в переводе с латинского языка значит «сталкиваться» и означает борьбу между товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта

Анализ конкурентных стратегий на рынке
Анализ конкурентных стратегий на рынке. В связи с тем, что потребности человека очень разнообразны, не менее разнообразны и способы их удовлетворения. Это является и основной причиной разноо

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги