рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН

NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН - раздел Программирование,     Байрон А. Люис, Р. Фрэнк Пуселик &nb...

 

 

БАЙРОН А. ЛЮИС, Р. ФРЭНК ПУСЕЛИК

 

NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН

Эта книга — новейшее руководство по нейролингвистическому программированию, содержащее широкий обзор современных техник НЛП. Она станет увлекательным путешествием в мир НЛП для менеджеров, психологов, педагогов.

"Петербург-ХХI век", перевод, составление.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Глава I. МОДЕЛИ............................................................................................................................................................................... 4

Модель реальности.............................................................................................................................................................. 4

Паттерны поведения, управления правилами............................................................................................... 4

Обобщение................................................................................................................................................................................... 5

Стирание...................................................................................................................................................................................... 5

Искажение.................................................................................................................................................................................... 5

Исследование одного случая................................................................................................................................................. 6

Предположения являются обобщениями........................................................................................................................ 6

Выборочное внимание является стиранием.................................................................................................................. 7

Фантазия является искажением......................................................................................................................................... 8

Доверие: получение раппорта...................................................................................................................................... 8

Быть понятым.......................................................................................................................................................................... 9

Типичные логические ошибки.................................................................................................................................... 9

Ограничения модели.......................................................................................................................................................... 9

Неврологические ограничения............................................................................................................................................ 10

Индивидуальные особенности восприятия................................................................................................................. 10

Изучение восприятия.......................................................................................................................................................... 10

Социальные ограничения..................................................................................................................................................... 11

Индивидуальные ограничения............................................................................................................................................ 13

Комплексные эквиваленты................................................................................................................................................... 15

РЕЗЮМЕ......................................................................................................................................................................................... 15

Глава II. МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ.......................................................................................................................... 17

Репрезентативные системы....................................................................................................................................... 17

Логическая система................................................................................................................................................................ 18

Эмоции........................................................................................................................................................................................ 19

Особенности осмической системы..................................................................................................................................... 20

Предпочтение предикатов.................................................................................................................................................... 20

Предпочитаемые репрезентативные системы................................................................................................................. 20

Те, у которых главное — это нос........................................................................................................................................ 21

Использование языка репрезентативных систем........................................................................................................... 21

Стресс......................................................................................................................................................................................... 22

Функциональные различия................................................................................................................................................... 23

Иерархии репрезентативных систем................................................................................................................................. 24

Модель категорий общения........................................................................................................................................ 24

Структура модели категорий общения............................................................................................................................. 25

ЯЗЫК ПОЗЫ И ТЕЛА.................................................................................................................................................................. 26

"Визуал"..................................................................................................................................................................................... 26

"Кинестетик"............................................................................................................................................................................. 26

Тело: краткий анализ............................................................................................................................................................. 27

"Аудиалы".................................................................................................................................................................................. 27

"Дискреты"................................................................................................................................................................................. 27

Голос: краткий анализ.................................................................................................................................................... 28

ДРУГИЕ КЛЮЧИ ПОВЕДЕНИЯ.............................................................................................................................................. 28

Физический контакт................................................................................................................................................................ 29

Правила для слушания.......................................................................................................................................................... 30

КАТЕГОРИИ САТИР................................................................................................................................................................... 31

РЕЗЮМЕ......................................................................................................................................................................................... 32

Глава III. МЕТА-МОДЕЛЬ............................................................................................................................................................ 33

ЛОГИЧЕСКАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА.......................................................................................................... 33

Символическая репрезентация............................................................................................................................................ 33

Aналоговый/цифровой: компьютерная метафора......................................................................................................... 34

Лингвистическое декондиционирование.......................................................................................................................... 35

МЕТА-МОДЕЛЬ: ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ................................................................................................................... 35

Трансформациональная грамматика................................................................................................................................ 35

Нарушение мета-модели....................................................................................................................................................... 36

Реакции мета-модели.............................................................................................................................................................. 36

Контуры мета-модели............................................................................................................................................................ 37

Сбор информации.................................................................................................................................................................... 37

Референтный индекс........................................................................................................................................................... 37

Номинализации................................................................................................................................................................... 41

Деноминализация медицинской модели.................................................................................................................. 43

Виды работы для "дискретов"..................................................................................................................................... 44

Неспецифические глаголы................................................................................................................................................ 44

Расширение пределов............................................................................................................................................................. 45

Модальные операторы...................................................................................................................................................... 45

Вызов на борьбу.............................................................................................................................................................. 47

Универсальные кванторы (кванторы общности)....................................................................................................... 47

Облегчение процесса..................................................................................................................................................... 47

Изменения значений................................................................................................................................................................ 48

Чтение мыслей...................................................................................................................................................................... 48

Калиброванное общение.............................................................................................................................................. 49

Причина и следствие.......................................................................................................................................................... 50

Выборы.............................................................................................................................................................................. 52

Потерянный перформатив................................................................................................................................................ 52

РЕЗЮМЕ......................................................................................................................................................................................... 53

Сбор информации.................................................................................................................................................................... 53

Расширение пределов............................................................................................................................................................. 53

Изменения значений................................................................................................................................................................ 54

Глава IV. ВИЗУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ............................................................................................................................................ 54

РЕАКЦИЯ ЗРАЧКА...................................................................................................................................................................... 55

ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА........................................................................................................................................................ 55

Окципитательная кора........................................................................................................................................................... 55

ЗРИТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА........................................................................................................................................ 55

Паттерны глазного сканирования...................................................................................................................................... 56

МЕЖПОЛУШАРНАЯ АССИМЕТРИЯ МОЗГА: ДВА В ОДНОМ.................................................................................. 56

ДРУГИЕ ПАТТЕРНЫ ДОСТУПА............................................................................................................................................. 59

Дыхание..................................................................................................................................................................................... 59

МИНИМАЛЬНЫЕ КЛЮЧИ....................................................................................................................................................... 60

ДВИЖЕНИЯ.................................................................................................................................................................................. 60

СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ КАРТЫ.............................................................................................................. 60

Часть А: Составление психологической карты (схемы ключей доступа).............................................................. 61

1. Конструируемые образы.............................................................................................................................................. 61

2. Эйдетичные образы....................................................................................................................................................... 61

3. Конструируемая речь.................................................................................................................................................... 61

4. Запомненные звуки......................................................................................................................................................... 61

5. Чувства............................................................................................................................................................................... 61

6. Внутренний диалог........................................................................................................................................................ 61

Часть Б: Составление психологической карты. (Предпочитаемой системы и иерархии.)................................ 62

Раздел I................................................................................................................................................................................... 62

Раздел II................................................................................................................................................................................. 63

Раздел III............................................................................................................................................................................... 63

1. Аудиальное/визуальное несоответствие............................................................................................................. 63

2. Кинестетическое/аудиальное несоответствие................................................................................................... 63

3. Визуальное/кинестетическое несоответствие.................................................................................................... 63

РЕЗЮМЕ......................................................................................................................................................................................... 64

ПРИЛОЖЕНИЯ................................................................................................................................................................................. 65

ПРИЛОЖЕНИЕ А......................................................................................................................................................................... 65

Тест смещения репрезентативной системы...................................................................................................................... 65

Подсчет очков при проведении теста смещения репрезентативной системы........................................................ 66

ПРИЛОЖЕНИЕ В......................................................................................................................................................................... 67

Модель категорий общения.................................................................................................................................................. 67

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ..................................................................................................................................... 69

 

Мета-принципы, изложенные в этой книге, включают в себя элементы из разных областей психологии: психологии поведения, которая делает упор на связь видимого поведения и ответной реакции;…

Глава I. МОДЕЛИ

Модель реальности

Паттерны поведения, управления правилами

Во время периодов взаимодействия, происходящих при общении, становятся очевидными определенные структуры поведения. Так же как и язык, которым мы… Мы, однако, сталкиваемся с той же дилеммой, которая уже давно стояла перед… В обоих случаях мы должны изучить эти правила путем анализа их конечных продуктов: языка и поведения. Как утверждали…

Обобщение

Одной из форм такого процесса является наша способность понять слово-символ, например слово "стул" и затем применять символ к другим…

Стирание

Очевидно, что наша способность стирать части, загораживающие вход, необходима для нашего выживания. (Париж весной) Paris in the the spring.

Искажение

Рис 5. Рис. 5 выражает "визуальный парадокс". Из-за того, что он… Эти удивительные процессы построения модели (обобщение, стирание и искажение) являются, однако, обоюдоострыми. Будучи…

Исследование одного случая

Еще ребенком Шарон несколько раз имела очень приятный опыт в определенной группе читателей. Это очень скоро обобщилось в чтение всего подряд, и… Одной из причин, почему Шаром пришла на консультацию, была, как она это…

Предположения являются обобщениями

Рис. 6 Дети обычно без проблем обнаруживают ловушку и попадают в ванну. Однако, когда… Одним из путей к тому, что Шарон смогла стать хорошим читателем, была ее способность не отвлекаться на шум и внешние…

Выборочное внимание является стиранием

Рис 7. Шарон также использовала процесс искажения как средство объяснения ее… В ее модели мира именно "взаимоотношения" вызывали все ее проблемы. Однако это указывает на искажение ее…

Фантазия является искажением

Рис 8

Доверие: получение раппорта

В. С. Коргер и В. Д. Фезлер "Гипноз и модификация поведения" В своей книге "Убеждение и лечение" Джером Франк выделяет некоторые… Страпп и другие (5), после исследования, выделили веру пациента во врача как особую важную переменную. Они заявляли,…

Быть понятым

Одним из наиболее важных условий стать влиятельным является способность добиться уверенности, что вы понимаете. Понимание подразумевает, это вы можете "присоединиться" к человеку в его собственной модели мира. Это важно, так как люди имеют тенденцию действовать, будто их модель мира является реальным миром. Понимание — это критический мост между нашей и их моделью мира.

Типичные логические ошибки

Рис. 9 Имеются несколько способов "присоединиться" к человеку в его…

Ограничения модели

Гретри Бейтсон "Шаги к экологии разума" Создание наших моделей мира не является случайным, неорганизованным процессом.…

Неврологические ограничения

Индивидуальные особенности восприятия

В центральную нервную систему через органы чувств и нервы поступает информация об окружающем нас мире.

Благодаря индивидуальным особенностям восприятия и преобразования информации в Биоэлектрические потенциалы, у каждого человека создается своя "индивидуальная" карта окружающей его среды.

Изучение восприятия

Это значит, что сигналы, имеющие интенсивность ниже порога чувствительности воспринимающего их органа, в ЦНС не поступают. То есть наши органы… Порог различения — это еще один термин, используемый при изучении восприятия.… Другой важной концепцией при изучении восприятия является то, что наши сенсорные механизмы работают, используя…

Социальные ограничения

Дж. Самуэль, Бойс, главный специалист по семантике, пишет в "Искусстве осознания"; "Я не вижу те же вещи, не наблюдаю те же события,… Рис. 11 Рисунок 11 показывает, как языковый компонент добавляется в кортеж 4. Это или выделяет определенные аспекты…

Индивидуальные ограничения

Индивидуальные ограничения основываются как на неврологических, так и на социальных ограничениях — двух основополагающих фильтрах опыта, По мере… Очень важной для нашего понимания индивидуальных моделей мира является… В любое время возможно заменить синтезированные элементы опытами, основанными на сенсорике в кортеже 4. Другими…

Комплексные эквиваленты

Рис. 15 Очень важно, когда вы изучаете основные принципы эффективного общения,…

РЕЗЮМЕ

Я не делаю попытку определить,что такое человек, я описываю,что человек делает.

Бойс
"Искусство осознания"

 

...Мы ищем прагматические повторы, мы знаем, что она не будут простыми статическими величинами или качествами, а будут паттернами, аналогичными математической концепции функции...

Вацлавик и др.
"Прагматика человеческого общения"

Имея дело с общением, очень важно отметить определение, сделанное Вацлавиком, что все поведение является общением. В действительности, имеются два вида коммуникативного поведения. Один включает в себя видимые паттерны взаимодействия, в основном, речь и открытые тесты. Другой является внутренним общением, которое происходит внутри каждого из нас и постоянно. Все виды общения явно влияют на нас. Основной темой этой книги является наблюдение и использование определенных видов коммуникативного поведения.

Как только мы начинаем исследовать способы нашего осознания мириадов видов опыта, называемых "жизнью", то становятся очевидными многие поведенческие паттерны. "Процесс человеческого моделирования" Гриндера и Бэндлера предлагает нам организационную основу, из которой надо найти различие между тем, что люди испытывают (территория) и тем, как они осмысливают эти виды опыта (их карта или модель мира).

Вооружившись доказательствами, полученными в результате неврологических исследований, мы расширяем это поведение построения модели и включаем три ограничения: неврологическое, социальное и индивидуальное. Понимая, что эти механизмы важны для создания индивидуальной модели, а также для представления человеком кто есть он, мы начинаем первую фазу получения раппорта и доверия, очень важных для влиятельного и лечебного общения. Каждый человек создает свою модель мира. Именно это делает каждого из нас уникальным и создает удивительное и прекрасное разнообразие личностей, с которыми мы сталкиваемся как внутри общества, так и между обществами.

Мы разделяем универсальную лингвистическую конвенцию: понимание предопределяет постоянство в языке на многих уровнях. Именно благодаря этим постоянным паттернам поведения мы можем выжить в обществе, а также сохранить навсегда общество. Эти самые виды поведения обеспечивают ключ к пониманию того, как индивид создает не только радость и понимание, но также боль и смущение в его повседневной жизни.

Некоторые элементы общения мы можем сознательно контролировать, однако, большинство из них находятся полностью вне нашего осознания. Как только мы начинаем относиться к общению как к презентации уникальных личных моделей, многие из идиосинкразий, которые приводят к неправильному общению и непониманию друг друга, становятся вдруг инструментами для более глубокого и всестороннего общения. Чем более проницательными мы становимся, когда видим, слышим и чувствуем все посланные сообщения, тем лучше мы сможем воспринимать, что в действительности имеется в виду. Это осознание также даст нам возможность лучше использовать наши собственные контакты общения для выражения того, что мы хотим и что нам нужно, не только обращаясь к другим, но также и внутрь самих себя.

Эта книга является презентацией различных моделей человеческого поведения. Эти модели могут быть чрезвычайно полезны в качестве инструментов для понимания, предсказания, а также формирования человеческих взаимодействии, которые мы называем общением. Но эти модели могут быть очень ограниченными, если мы забываем, что они, в действительности, не являются реальностью. Мы должны всегда помнить идею, прекрасно выраженную Эдвардом Т. Холлом: "Все теоретические модели являются неполными. По определению они являются абстракциями, и поэтому оставляют реальные вещи вне их. Но то, что они оставляют, является также важным, даже, можно сказать, более важным, чем то, что не оставляется, так как именно это дает структуру и форму системе". (За пределами культуры.)

Глава II. МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ

Колдуны говорят, что мы находимся внутри пузыря. Это пузырь, в который нас помещают в момент нашего рождения. Сначала пузырь открывается, но затем он начинает закрываться до полного запечатывания нас внутри. Этот пузырь является нашим восприятием. Мы живем внутри этого пузыря всю нашу жизнь. И все, что мы видим на его круглых стенах, является нашим собственным отражением.

Карлос Кастанеда
"Сказки о силе"

Репрезентативные системы

Имеются пять основных способов, с помощью которых люди изучают мир. Мы можем видеть, чувствовать, слышать, нюхать и пробовать на вкус. Каждый из… В любой момент мы принимаем и обрабатываем ввод от всех наших органов чувств,… 4Т записывается так:

Логическая система

Целью этой книги является улучшение способности обнаруживать и использовать паттерны поведения как в самом индивиде, так и между людьми во время их… Различие паттернов использования слов показано в следующих пяти предложениях.… Предложение 1:

Эмоции

Кинестетическая репрезентативная система имеет несколько важных отличий. Сенсорные вводы из тела классифицируются как соматические ощущения. Они включают в себя экстероцептивные ощущения температуры, прикосновения и боли, проприоцептивные ощущения из глубины наших мышц, сухожилий и сочленений, которые постоянно информируют нас относительно положения тела, вибраций, глубинной боли и давления; а также висцеральные ощущения боли и наполненности из внутренних органов.

На нашем языке, однако, мы идентифицировали другой тип "чувств", который мы называли эмоции; когда кто-нибудь говорит "мне было плохо", то он может говорить о давлении или боли на коже, или, возможно, он говорит о каком-то "внутреннем состоянии", называемом эмоции.

В действительности, оба значения очень схожи, так как слово "плохо" эмоционально является составным из нескольких соматических ощущений. Например, может быть напряжение вокруг глаз и лица, изменение в принятии позы, давление на любую мышечную ткань, сухожилия и суставы. Все это часто сопровождается сигналом из внутренних органов о виде напряжения или сжатия. Сенсорный сигнал сочетается с другими мыслительными процессами и затем обозначается как эмоциональное "плохо". Из-за такой тесной связи с соматическими ощущениями полезно принять во внимание, что те "чувства", которые мы называем эмоциями, в действительности являются производными чувствами, или в формальном выражении: Кi.

Третье предложение в вышеприведенных примерах выделяет виды опыта, связанные с аудиальной системой, а четвертое предложение – осмическую систему (рис. 17). Хотя вкус и запах являются двумя разными сенсорными механизмами, они сгруппированы вместе для простоты. Вообще говоря, если вы не повар, гурман или любитель вина, то ваша модель мира не будет содержать слишком много отличий в осмической репрезентативной системе по сравнению с другими системами. Фактически, визуальная и кинестетическая, как кажется, являются наиболее часто используемыми системами в западных культурах.

Последнее предложение является уникальным, так как ни одно из слов не предполагает какие-либо системы, основанные на сенсорике. Это пример чисто цифровой информации. В таком случае, дело "читателя" выбирать, какая система для него лучшая, чтобы "понять". Этот процесс будет рассмотрен очень подробно в этой главе.

Рис. 17.

Особенности осмической системы

Значение любого общения определяется ответной реакцией, которую оно выделяет.

Предпочтение предикатов

Предпочитаемые репрезентативные системы

Другой прекрасный пример предпочитаемых репрезентативных систем имел место, когда я сидел с несколькими друзьями однажды вечером на палубе,… Сюзан: "Мне нравится этот вид. Посмотрите на фантастические оттенки… В этом примере предикаты Сюзан постоянно отражают визуальную репрезентативную систему. Визуальными предикатами…

Те, у которых главное — это нос.

Так как осмический ввод не подвергается такой же неврологической обработке на пути к мозгу, как другие системы,(6) он стремится работать более… Использование репрезентативных систем является одним из способов изменения…

Использование языка репрезентативных систем

Некто, кто вдруг случайно говорит: "Да, я вижу, что вы имеет в виду", дает вам прекрасную информацию о том, как этот человек осмысливает… Каждая репрезентативная система имеет свой собственный "язык". Если… Даже когда человек демонстрирует предпочтение одной репрезентативной системы, это не означает, что он не использует и…

Стресс

Пожарные машины лязгали и завывали где-то внизу на улицах, а люди выкрикивали далеко не интеллигентные слова, доносящиеся из зданий по ту сторону бульвара. Запах дыма становился все сильнее — возможно это и разбудило его. Пожар!

Образ горящих зданий, объятые пламенем лестничные клетки, а также задымленные коридоры обратили его буквально в панику. Он побежал вдоль главного коридора и вдруг стал задыхаться от дыма, который уже был там, где он и думал. Он начал лихорадочно искать спасение, стараясь увидеть, где находятся пожарные выходы.

Кто-то подошел к нему сзади, похлопал его по плечу и сказал: "Все уже спустились через черный ход. Идите за мной!" Затем он побежал, указывая путь, думал, что за ним последуют. Но охваченный паникой человек не повернулся и не последовал за ним. Он был все занят, стараясь вспомнить, визуально представить, где он видел спасительный путь. В своем безумии он даже не почувствовал, что его коснулись, и не слышал никаких слов! (Рис. 18) Часто люди под влиянием стресса обращаются к репрезентативной системе, которой они доверяют больше всего. Они могут даже стереть другие системы из своего сознания, ограничивая, таким образом, их возможность реагирования. Это трагично, так как именно в это время им необходим весь сенсорный ввод и все осознание, которым они обладают! Люди идут лечиться, когда они испытывают сильный стресс в своей жизни. Они очень часто чрезвычайно ограничены в осознании своих проблем и в выборе относительно того, как вести себя. Вполне возможно, что они заблокированы своей невозможностью создать новый выбор или даже воспринимать альтернативы, так как выбор и восприятие находятся вне диапазона системы, в которую они отступили.

Рис. 18

Язык репрезентативных систем может работать для вас двумя путями. Кроме того, что он указывает на то, как человек осмысливает свой опыт, он может также давать чрезвычайно эффективный метод получения раппорта с этим человеком. Это может быть продемонстрировано на примере семейной пары, которая пришла на консультацию (рис. 19). Обратите внимание на лингвистические паттерны, используемые парой, когда они стараются описать "проблему".

Рис 19

Давайте представим себе, что консультант с самыми хорошими намерениями решает отреагировать на вышеуказанную ситуацию, и повернувшись к женщине, скажет: "Это очевидно, что вы подавлены. Что ваши чувства говорят вам? Говорите смелее; поделитесь своими эмоциями с нами". В этом гипотетическом примере женщина могла бы ответить: "Хорошо, я не совсем понимаю, что вы имеете в виду. Кажется, что все что я делаю — неправильно. Все не так, как я себе представляла после замужества, и моему мужу нет до этого дела!"

Ключом этих взаимных отношений является реакция женщины на консультанта. Она очень честна по отношению к нему, когда говорит, что действительно не знает, что он имеет в виду. Для него то, что он настаивает, чтобы она "нашла контакт с теми чувствами" или "разобралась со своими эмоциями", может привести к непродуктивному сеансу. Это такая ситуация, когда использование того же "языка", как и у клиента, может оказаться бесполезным. Как только он добьется раппорта с женщиной, как только она почувствует, что он действительно "понимает" ее, только затем он может начать систематически изменять свой язык, "переводя" язык одной системы на другой, чтобы эффективно общаться как с ней, так и с ее мужем. Следующим шагом будет обучение пары говорить и понимать язык друг друга. Это может быть сделано явно, рассказывая об использовании предикатов или с помощью примера путем простого продолжения "перевода" при любом подходящем моменте.

Функциональные различия

Рис. 20 Чем скорее вы начнете подстраиваться под предикаты клиента и говорить его… Результат изменения вашего языка, чтобы подстроиться под человека, с которым мы говорим, имеет две стороны. Первое,…

Иерархии репрезентативных систем

Человек А: V-7 К-20 А-10 D-13; Человек Б: V-20 К-6 А-9 D-15. Система с наименьшим количеством очков для человека А (визуальная система) является в то же время предпочитаемой…

Модель категорий общения

В обсуждении вопроса о процессах моделирования человека одним из главных предметов дискуссии был процесс обобщения, который является важным для… Рис. 21 Мета-принципы общения и изменения, представленные в этой книге, основаны на обобщениях — поведенческих и образных в…

Структура модели категорий общения

1. Предикаты, которые предполагают репрезентативную систему (предпочитаемая система). 2. Поза. 3. Тип тела и движения.

ЯЗЫК ПОЗЫ И ТЕЛА

"Визуал" "Госпожа Маккалвари была моей учительницей в третьем классе. Я помню ее… Это описание выдуманной госпожи Маккалвари является хорошим примером некоторых свойств, часто проявляемых…

Тело: краткий анализ

Повторяю еще раз, что это обобщения. Мы все можем "быть" любой категорией общения в разные периоды времени. То, что здесь предлагается это… "Аудиалы" Получается, что, по крайней мере, в США и других западных культурах пропорция типичных "аудиалов" меньше,…

Голос: краткий анализ

Запомните, мы все имеем возможность "быть" любой категорией или даже комбинацией из категорий в разные периоды времени. Даже типичные…

ДРУГИЕ КЛЮЧИ ПОВЕДЕНИЯ

Люди, действующие в кинестетической категории общения, в значительной степени полагаются на чувства, чтобы понять и осмыслить то, что происходит… Как вы можете себе представить, существует большая вероятность для дискомфорта… Описанный выше процесс почти полностью не осознается участвующими индивидами. Этот паттерн обычно встречается у пар,…

Физический контакт

Правила для слушания

Человек, действующий на базе визуальной системы, должен уметь видеть говорящего, чтобы проще понимать, что было сказано. Эта необходимость затем… В случае "дискретов" и особенно "аудиалов" правило… Для них визуальный компонент не является важным в процессе общения. Нет необходимости глядеть, смотрит или нет…

КАТЕГОРИИ САТИР

Люди, действующие, как "кинестетики", принимают позу "умиротворитель", особенно, при стрессе. Сатир изображает человека на одном… Хотя человек — "аудиал" иногда принимает характеристики… Сатир указывает, что часто существует разница между тем, что, как кажется, передает тело человека и тем, что в…

РЕЗЮМЕ

В этой главе стресс упоминался только по отношению к предпочитаемой репрезентативной системе человека. Влияние, которое он оказывает на восприятия и поведение индивида, делает его весьма важным. Как уже было показано на примере истории о человеке, охваченном паникой, индивиды под влиянием стресса обычно обращаются к предпочитаемой репрезентативной системе. Имеется одна хитрость в этой стратегии, направленная на то, чтобы справиться со стрессом. Она заключается в том, что во время стрессовых ситуаций люди должны иметь самое большое количество различий, также как и самое большое количество информации об окружающей среде. По иронии судьбы, именно в эти периоды времени люди выбирают (несознательно) ограничивающие паттерны своих предпочитаемых систем, часто за счет исключения других систем.

Когда люди идут в кабинет врача на консультацию, то это обычно из-за того, что они в своем распоряжении имеют очень ограниченные ресурсы. Люди часто хотят получить консультацию, так как они страдают от стрессов, связанных с эмоциональной болью или проблемами, возникающими в сложном обществе. Распознавание ограничений людей может помочь им найти альтернативы, новый выбор восприятия и поведения. Это справедливо для многих видов окружения, от класса до бизнес-офиса.

Ваша способность идентифицировать и использовать ту же репрезентативную систему, что и те, с которыми вы живете и работаете, поможет вам в развитии и сохранении высокого уровня эффективного общения. Определение категорий общения, используемых этими людьми в различных ситуациях, может помочь вам получить их доверие, в то же время давая вам возможность получать необходимую информацию, чтобы помогать им производить изменения, которые они хотят и в которых нуждаются. Это действительно есть "магия" сильного и эффективного общения.

Когда человек общается с вами, он предоставляет вам информацию о том, как он создал свою модель мира. Она включает данные о том, как и где некоторые ограничения были встроены в его модель. С такой информацией вы не только можете использовать его опыт, но также мажете, изменять его восприятие и виды поведения, которые ограничены и болезненны. Это может быть сделано вербально и невербально, путем использования всех аналоговых систем позы тела, дыхания, тональности голоса и т. д. Вот пример, показывающий некоторые из этих приемов.

Человек, ярко выраженный "визуал", пришел на первичную беседу. Вы уже почти знаете его, основываясь на комбинации позы, строения тела, размера губ, одежды, использования предикатов и других ключей. Вы уже знаете, что одним из его правил общения является необходимость смотреть, чтобы понять, что говорит другой человек. Если бы вы отворачивались при разговоре, как делают многие люди, то он мог бы обвинить вас в том, что вы не обращаете на него внимания. Контакт может быть еще более затруднен, если вы расположитесь слишком близко и "захватите его пространство". Запомните, что визуально ориентированные люди обычно чувствуют себя более комфортно, когда они могут видеть вас с некоторого расстояния, чтобы получить "всю перспективу". Путем принятия правил этого человека, путем подстраивания к его предикатам, т. е., в сущности, путем действий на основе его модели мира, вы начинаете прокладывать путь к успешным взаимоотношениям. Вы можете зеркально отражать различные аспекты категории общения этого человека подстройкой вашей позы, тональности, предикатов, а также путем подчинения правилам, связанным с этой системой. Это позволит вам иногда обнаружить болевые точки и ограничения в восприятии данного человека, которые, если бы было иначе, оставались скрытыми для вас. В то же время демонстрируя "приятно" путем "отзеркаливания", вы даете человеку возможность видеть, слышать и чувствовать себя такими способами, которые обычно за пределами его сознания. Как только раппорт поддерживается, вы можете использовать эту довольно хрупкую форму обратной связи. Например, вы можете привести человека в более комфортное состояние с помощью простого моделирования таких изменений в самом себе. Путем изменения его "рефлексии" таким способом, человек имеет возможность действительно испытать новый выбор на глубоком, подсознательном уровне и, так сказать, "опробовать его". Пока вы открыты для малейших изменений в человеке, с которым вы работаете, вы можете немедленно сказать, подходят или нет изменения для него.

Здесь приводятся только несколько способов использования этой информации. По мере изучения и испытания едва уловимых паттернов общения, описанных в этой книге, вы сможете изобретать все больше и больше способов применения их в самых разных ситуациях.

Полная таблица всех поведенческих характеристик, связанных с каждой категорией общения, дается в Приложении В.

Глава III. МЕТА-МОДЕЛЬ

Если он, действительно, мудрый (учитель), то он не приглашает вас войти в дом его мудрости, а приводит вас к порогу вашего собственного разума.

Кахлил Ажибран
"Пророк"

ЛОГИЧЕСКАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА

Символическая репрезентация

Такой мощный инструмент эта логическая система! Так же как и в случае с другими системами, она является не только индикатором того, как человек… То, что встроено в кодирующий элемент наших лингвистических процессов, может…

Aналоговый/цифровой: компьютерная метафора

Аналоговый компьютер работает на программе, посредством которой он вводит информацию и получает результаты. Это позволяет ему работать с динамически… В "человеческом компьютере" обе системы работают совместно.… Например, если мы слышим слово "кушать" на незнакомом языке, мы скорее всего не поймем его. Это просто…

Лингвистическое декондиционирование

С этой выигрышной точки гораздо проще наблюдать воздействие поведения, чем копаться в причинах поведения. Может быть, более полезно определить…

МЕТА-МОДЕЛЬ: ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ

Как это показано здесь, мета-модель включает несколько отличий от оригинала, а ее формат изменяется. Однако основные исходные посылки все еще… При любом общении разговорный или письменный язык, называемый поверхностной…

Трансформациональная грамматика

Теория говорит, что DS трансформируется в SS с помощью целой серии правил. Специалисты по трансформациональной грамматике говорят, что DS и SS…

Нарушение мета-модели

Реакции мета-модели

Мета-модель является набором из восьми лингвистических различий, которые можно сгруппировать в три категории. Первая категория, сбор информации,… Схема мета-модели (1) Глубокая структура является наиболее полной лингвистической репрезентацией, какую только человек мог бы передать…

Контуры мета-модели

1. Сбор информации: А. Референтный индекс Б. Номинализации

Сбор информации

Референтный индекс

Рис. 28. Стертый референтный индекс 1. Стертый референтный индекс появляется там, где говорящий просто опускает… Когда вы слышите предложение, в котором отсутствует референт, то это является сигналом, что вам нужно больше…

Номинализации

Рис. 32. Номинализация Но мы обычно не обучены деноминализировать эти слова. Хотя использование этих… Женщина в этом примере говорит о "решении" несколько особом. Она дает понять, что она уже не в таком…

Деноминализация медицинской модели

Такая трансформация номинализации слова "гипертония", названия, данного определенному набору медицинских условий, обратно в глагол или… Итак, как, только мы начинаем изменять наш язык, как в вышеприведенном… Определенные индивиды, особенно в стрессовых ситуациях, стараются диссоциироваться от соматических ощущений. Кажется,…

Неспецифические глаголы

Когда я подошел к молодой женщине, сидящей на скамейке, она вытерла слезы и спросила: "Почему мой муж всегда причиняет мне боль?". Это хороший пример частого использования неспецифического глагола… Следующая иллюстрация дает пример возможных неприятных воздействий таких неспецифических паттернов. В этом случае,…

Расширение пределов

Схема мета-модели (2) Оставшиеся реакции (ответы) мета-модели разрушают ограничения, которые… Борьба с границами расширяет модель говорящего. Расширение сначала имеет места в SS и затем обобщается в модели мира…

Модальные операторы

Модальные операторы — это лингвистический термин, определяющий границы модели мира человека. Чтобы выйти за эти границы, надо вызвать некоторое катастрофическое ожидание, которое, как верит говорящий, он не может контролировать. Ввод этого ожидания в сознание пациента поможет ему проверить и оценить его действенность. Если предел оказывается необоснованным, то границы могут быть удалены из соответствующей части модели мира человека. Этот процесс дает говорящему большее количество выборов его мыслей и чувств. Он расширяет его осознание и позволяет ему развивать альтернативное поведение в ответ на сходные ситуации. Два вида модальных операторов даются ниже.

1. Модальные операторы необходимости (рис. 37).

Они обычно характеризуются в многочисленных примерах императивом "следовало бы". Например, кто-либо говорит: "Мне, действительно, следовало бы быть более гибким в такие моменты, как этот". Подходящей реакцией мета-модели будет "Как по-вашему, что случится, если вы не будете более гибким?". Такая форма вопроса требует, чтобы пациент осознал основополагающее катастрофическое ожидание, которое вызвало первоначальное высказывание. Если он определит, что оно действенно, он может решить сохранить его в качестве полезного. Если, однако, окажется, что это приносит ему излишнюю боль или препятствует более адекватному поведению или росту личности, тогда это должно быть отвергнуто. Иллюстрация модального оператора необходимости и катастрофического ожидания приведена ниже. Эти две вещи часто не присутствуют вместе, и иногда говорящий бывает удивлен, обнаружив, чем является его ожидание.

Рис. 37. Модальный оператор необходимости

Вот слова, которые выражают недостаток выбора или указывают на недостаток у пациента осознания своего участия и ответственности за свои чувства и действия: "должен", "следовало бы", а также противоположные им: "не следовало бы", "не должен" и т.д. Вот примеры этого нарушения метамодели:

Пациент: "Я никогда не должен говорить такие вещи".

Ответ (реакция): "Что случится, если вы будете говорить?".

 

Пациент: "Мне надо было бы понять, когда ему это нравится".

Ответ (реакция): "Как вы думаете, что случится, если вы не поверите в это?".

"Следовало" слышится часто, когда один человек обвиняет другого: "Вам следовало бы знать это лучше". Этот паттерн типичен для человека, действующего на основе визуальной модели, особенно под влиянием стресса. Таким способом "визуал" может вербально выразить внешне свою фрустрацию или гнев, направленные на человека или ситуацию и в тоже время исключить свою ответственность за это.

2. Модальный оператор возможности (рис. 38). Он существенно ограничивает индивидуальную модель мира. Когда человек говорит: "Я не могу", то он говорит о чем-то, что он воспринимает как бы вне своей способности или сферы влияния. Однако часто восприятие человека, а не его способность, окружающая среда или ситуация является ограничением. В данной иллюстрации, например, начальное высказывание первого мальчика, следующее за катастрофическим ожиданием, является демонстрацией предела его модели мира, которая не дает ему даже попытаться получить то, что он хочет. Имея модальный оператор возможности, вы можете прекрасно исследовать с говорящим ограничения или границу его модели мира. С помощью реакции на вопросы "Что останавливает вас?" или "Что случится, если вы это сделаете?" вы помогаете говорящему определить действенность предела, а также является ли он функциональным или нет для него. Итак, этот вопрос помогает осознать обычно подсознательное катастрофическое ожидание.

Рис. 38. Модальный оператор возможности

Вот другие примеры из такого лингвистического паттерна:

Говорящий: "Я не мог бы сказать что-либо подобное этому".

Ответ (реакция): "Что бы остановило вас? Что бы случилось, если бы вы сказали?".

Говорящий: "Я не могу сделать это".

Ответ (реакция): "Что, как вы думаете, случится, если вы действительно сделаете это?".

Говорящий: "Для меня невозможно полюбить когда-нибудь еще".

Ответ (реакция): "Что вас удерживает от того, чтобы полюбить?".

"Кинестетики" под влиянием стресса обычно, воспринимают себя как людей, лишенных возможности управления, как людей, отдавшихся "на милость" ситуации или каких-либо индивидов. В этом случае они обычно используют лингвистическую форму "Я не могу...", так как она подходит к их внутренней репрезентации ситуации.

Вызов на борьбу

Кванторы общности. Универсальные кванторы. Это слова, которые утверждают абсолютные условия для восприятия реальности говорящим. Они часто… Универсальные кванторы (кванторы общности) Помогая говорящему распознать, что такое заявление является обобщением и что оно совсем не обязательно основывается на…

Облегчение процесса

Если клиент говорит: "Хотя я хочу, я никогда не буду ее уважать; я всегда получаю от нее то, что я хочу", то врач отвечает: "У меня… Если клиент входит и говорит: "Вы знаете, я никогда не могу выучить…

Изменения значений

Этот раздел, заканчивающий описание мета-модели, имеет дело с логическими значениями (семантикой) слов в SS человека. Все приведенные далее нарушения мета-модели имеют общую черту незавершенности иди логической невозможности. Слова и фразы в этой категории составляют некоторые из наиболее спорных и полезных мест, откуда можно отправиться в путешествие для исследования и расширения модели мира говорящего.

Чтение мыслей.

Рис. 40 Эти тайные предположения относительно внутреннего состояния другого могут… Когда кто-либо делает заявление, которое подразумевает знание внутреннего эмоционального состояния или мыслей другого…

Калиброванное общение

Рис. 41, Проектируемое чтение мыслей Чтение мыслей довольно коварная вещь, т. к. может работать двумя способами.… Борьба с такой формой чтения мыслей так же важна, как и борьба с другой формой. Вот несколько примеров различных видов…

Причина и следствие.

Существуют два способа, с помощью которых системы причины и следствия могут принести боль или несчастье. Первый: вера в то, что кто-то еще может… Второй: так как вы верите, что вы можете заставлять другого человека… Рис. 42

Выборы

Не всегда бывает необходимо непосредственно бороться с системой причины и следствия в лечебном окружении. Когда люди вводят этот паттерн в свою SS, то иногда более важно заставить их осознать специфические типы поведения, которые, по их мнению, являются причиной эмоциональных состояний.

Иногда возникает одно ошибочное понятие во время изучения концепции причины и следствия в группах. Некоторые думают, что она подразумевает, что человек может делать все, что он хочет, не принимая во внимание других. Я хотел бы обратить внимание на то, что человек, который берет на себя ответственность, достаточно осведомлено других, включая и то, как они реагируют на его поведение. Большинство индивидов не обращают внимание на то, что они проводят время с теми, чье поведение им неприятно. Люди рано обучаются тому, какой тип поведения они предпочитают, и затем он входит в их модель мира. Каждый всегда действует в соответствии с этими моделями.

Потерянный перформатив.

Каждая поверхностная структура в этих утверждениях выведена из глубинной структуры, для которой характерно предложение типа: "Я заявляю… Рис. 44 Вот некоторые примеры такого нарушения, которые часто указывают на бессознательные ограничивающие правила:

РЕЗЮМЕ

Еще раз состав мета-модели.

Теперь, после того как вы изучили мета-модель, я даю краткое обобщение модели языком семи основных вопросов реакции мета-модели.

Сбор информации

Использование: Когда информация отсутствует в SS говорящего (стерта) или когда она была не определена, или была обобщена. Пример: Когда пациент говорит: "Я подавлен", то спросите: "Что… 2. Можете ли вы сказать это о самом себе?

Расширение пределов

Использование: Когда вы слышите такие слова, как "не могу" или "следовало бы", "должен". Пример: Когда пациент говорит: "Я не могу любить", спросите:… Пример: Когда пациент говорит: "Я должен буду это понять", то спросите: "Что случится, если вы этого не…

Изменения значений

Использование: Когда пациент считает, что он может читать мысли. Пример: Когда пациент говорит: "Я знаю, что он не любит меня", то… Пример: Когда пациент говорит: "Ему следовало бы знать лучше", то спросите: "Как именно ему следует это…

Глава IV. ВИЗУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ

Девушка попыталась найти ответ, обратив свой взгляд в направлении, указанном стариком. Но там ничего не оказалось. И только тогда, когда она снова взглянула на его лицо, то поняла, что он не направлял ее внимание на далекий пейзаж, а скорее внутрь, в бездонные глубины ее существа.

РЕАКЦИЯ ЗРАЧКА

Значение этого названия кроется в глубоком, интуитивном осознании нами важности наших глаз в общении. Некоторые люди более чувствительны, чем… Десмонд Моррис так же описывает этот феномен в своей книге "Наблюдение за… Наши глаза играют исключительно важную роль в коммуникативных процессах, особенно в западных культурах, где правило…

ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА

Эта схема визуальной системы показывает, как визуальный ввод передается зрительным нервом к мозгу. Обратите внимание, как ввод от правого и левого поля зрения проходит в противоположные стороны мозга. Такой переход происходит на стыке, называемом перекрестом зрительных нервов (рис. 45).

Рис. 45

Окципитательная кора

Экхард Гесс начал изучать расширение зрачков, работая психологом в Чикагском университете. Его исследование, в значительной степени, стимулировало…

ЗРИТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА

Рита рассказала нам, что была сбита с толку. Она долго сидела, наклонив голову, и покачивая ею из стороны в сторону. Наконец, посмотрев вниз на пол… Как будто потолок сзади меня мог как-то дать ему ответ. Он намеренно искал… В середине 70-х годов Бэндлер и Гриндер (4) начали изучать паттерны движений глаз человека, когда они думают и…

Паттерны глазного сканирования

МЕЖПОЛУШАРНАЯ АССИМЕТРИЯ МОЗГА: ДВА В ОДНОМ

Основным результатом исследований было выявление специализации полушарий. Каждое полушарие мозга совершенно очевидно придерживается разных методов… Вполне возможно, что такая специализация функции мозга соотносится с… Схема показывает два полушария мозга и двусторонний перекрест, который наиболее очевидно проявляется в том, какой…

ДРУГИЕ ПАТТЕРНЫ ДОСТУПА

Дыхание

Врач обратил внимание, что когда муж (Джо) смотрит на свою жену, то происходят очень часто длительные паузы при дыхании Джо, Иногда, в особо… Врач: "Не мог бы ты сказать мне, Джо, как твоя жена смотрит, что… Джо: "Я не знаю. Я просто думаю, что я ей противен, или она сердится на меня, или на что-то" (8).

МИНИМАЛЬНЫЕ КЛЮЧИ

Аудиальный доступ — это часто просто небольшой наклон головы, когда человек вспоминает "ленточные петли" или старается вспомнить, что…

ДВИЖЕНИЯ

СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ КАРТЫ

Часть Б процесса составления психологической карты показывает, как человек реагирует на окружение в определенный момент и может также показывать… Составление психологической карты может быть использовано просто для проверки…

Часть А: Составление психологической карты (схемы ключей доступа).

Когда вы будете задавать вопросы, приведенные ниже, то обратите внимание на глаза человека, а также на изменение позы и дыхания. Иногда, реакция такая минимальная, что ее очень трудно обнаружить. Если вам не удалось получить удовлетворительную реакцию, переходите к следующему вопросу, а к предыдущему возвратитесь позже. Вопросы, приведенные здесь, это только примеры. Вы можете проявить в этом деле творчество и создать свои вопросы, но обратите внимание на предикаты, которые вы будете использовать.

Конструируемые образы

Задайте визуальный вопрос о будущем, например, такой: "Как вы думаете, как (я, этот город, то дерево) будет выглядеть десять лет спустя?". Это потребует от человека сконструировать образ, чего-то, что он еще не испытывал.

Эйдетичные образы

Задайте визуальный вопрос о прошлом, например, такой: "Какого цвета был ваш первый автомобиль?" или о специфической информации, такой, например: "Сколько окон на передней стене вашего дома?". Это вызывает в голове уже испытанный образ.

Конструируемая речь

Задайте вопрос: "Что означает быть предрасположенным?". Если вы предварите этот вопрос некоторыми указаниями: "Только подумайте о том, что бы вы сказали без ответа", то вы как бы разрешаете "репетицию" речи.

Запомненные звуки

Запросите аудиальный вызов из недавнего прошлого, такой, например, как: "Какой был первый вопрос, который я задал вам?" или "Какая буква перед буквой Р в алфавите?".

Чувства

Задайте вопрос, который предполагает кинестетическую систему, например: "Как вы себя чувствовали накануне перед вашим последним днем рождения?" или "Какой наиболее (волнующий, жуткий, счастливый) опыт вы когда-либо испытали?". Предлагая человеку просто подумать об опыте без вербальной реакции, вы можете получить лучший аналоговый ответ (реакцию).

Внутренний диалог

Важно отметить, что люди используют паттерны доступа, которые для них наиболее удобны. "Визуал", например, может сначала осуществить… Часть Б: Составление психологической карты. (Предпочитаемой системы и… В последующих разделах вы опять будете наблюдать ключи доступа (движения глазных яблок, сдвиги в дыхании и изменения…

Раздел I.

1. Конкретное существительное. Произнесите какое-нибудь конкретное существительное, например "собака", "дерево" или… То, что вы увидите, и будет паттерном доступа. Например, услышав слово… 2. Абстрактное существительное. Произнесите абстрактное существительное (номинализацию), например "дружба"…

Раздел II.

1. Прошлое событие. "Можете ли вы вспомнить ваш последний (день, рождения, отпуск, приятный уик-энд)?" Использование неспецифического… 2. Будущее событие. "Где, как выдумаете, вы будете жить через десять…

Раздел III.

Аудиальное/визуальное несоответствие.

Сделайте: Когда вы произносите слово "два", поднимите три пальца на какое-то мгновение, а затем опустите. Сделайте это непреднамеренно и… Ответ человека (реакция) на вопрос покажет, к чему он более склонен: к…

Кинестетическое/аудиальное несоответствие.

Сделайте: Когда вы сказали "правого", то дотроньтесь слегка до его левого колена. Это особенно эффективно, если вы поддерживаете…

Визуальное/кинестетическое несоответствие.

Сделайте: Когда вы сказали слово "это", слегка дотроньтесь до человека одной рукой, а другом рукой "опишите дугу" поперек поля… Это покажет, привлечено ли внимание человека. Реакция человека даст вам знать,…

РЕЗЮМЕ

Визуальная модель дает нам возможность понимать и изменять поведенческие паттерны. Основанные частично на исследовании и практическом применении модели Бэндлера Гриндера, эти методы позволяют определять репрезентативную систему, используемую индивидом в данный момент.

Реакция зрачка является очень точным индикатором интереса или некоторого возбуждения. При хорошем освещении реакцию зрачка можно видеть с расстояния пяти футов или более. Пристальное наблюдение глаз человека во время произнесения ключевых слов или фраз может помочь вам определить его области ответственности и интереса. Как уже давно поняли торговцы нефритом и арабы, эту реакцию нельзя контролировать, так как она управляется симпатической нервной системой. Глазадвигательные реакции также дают информацию о том, как думает индивид. В сочетании со сдвигами в дыхании и изменениями позы они могут быть чрезвычайно полезными, помогая людям найти и изменить ограничивающие и вызывающие боль виды поведения. Как уже было показано в примере, когда Джо создает неприятные ощущения из неосознанного эйдетичного образа, эти виды поведения обычно действуют вне человеческого осознания и контроля.

Процесс составления психологической карты может помочь вам в определении значения определенных паттернов поведения. Часть А предназначена помочь вам идентифицировать определенные движения глазных яблок, связанные с каждым видом мышления. Разделы I и II части Б дают вам информацию о том, какую репрезентативную систему (или системы) человек обычно использует (предпочитаемую репрезентативную систему), а раздел III показывает вам, как определить иерархию репрезентативных систем человека.

Зная предпочитаемую систему человека, вы можете легче получить рапорт и доверие, необходимые для эффективного общения. Знание иерархии репрезентативных систем человека может помочь вам понять, как люди систематически стирают определенные аспекты опыта из своего сознания, а также что представляет собой этот опыт. Обладая этой информацией, вы сможете помочь людям стать восприимчивыми к ситуациям, в которых они постоянно не видят, не слышат и не чувствуют ввод. Как уже было продемонстрировано на примере Шарон в Главе 1 и на примере жертвы пожара в Главе 11, стирание частей опыта из модели мира человека является потенциально вредным и ограничивающим позитивную и здоровую жизнь.

Эти методы составления психологической карты могут использоваться в любое время: во время интервью, лечебного сеанса или в любой другой обстановке, где происходит вербальное общение. Важно запомнить, что надо постоянно поддерживать непрерывность и раппорт. Неожиданное обращение к кому-либо со-словами; "Можете ли вы назвать цвет вашего первого автомобиля?" может оказаться гораздо менее эффективным, чем непреднамеренный рассказ во время беседы анекдота о вашем первом автомобиле. Затем вы можете сказать: "Вы знаете, я даже не помню какого он был цвета... А вы помните цвет вашего первого автомобиля?"

Как только вы поняли концепцию и начали ее постоянно использовать, то вы обнаружите, что обычно нет необходимости проходить сквозь формальный процесс составления психологической карты. Многие люди дадут вам всю информацию, которая вам нужна, во время обычной беседы.

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Схема, представленная ниже, иллюстрирует три ограничения, которые влияют на создание наших моделей мира. Как уже было сказано в Главе I, мы начинаем с "сырым материалом" опыта. Он пропускается сквозь наши сенсорные органы, через наши неврологические фильтры. В любой момент времени у нас имеется одни полный кортеж 4, который включает опыт видения, чувства, звука, вкуса и запаха.

Далее наш опыт модифицируется с помощью языка и других социальных фильтров, которые улучшают наше восприятие или снижают его. Наконец, наш большой объем хранимых воспоминаний создает индивидуальный фильтр, который далее модифицирует наше восприятие, иногда улучшая, а иногда и ухудшая первоначальные сенсорные данные. Этот опыт внутреннего происхождения может иметь место в любом из четырех параметров 4Т в любой момент времени. Полный 4Т вместе с комбинацией опытов внешнего и внутреннего происхождения затем попадает в память, где он может быть вызван, чтобы модифицировать будущие виды опыта по мере их появления (рис. 53).

Тест смещения репрезентативной системы

После этого будет подсчет очков в таблице. 1. Я принимаю важные решения, основанные на: a. хорошо выверенных чувствах.

Подсчет очков при проведении теста смещения репрезентативной системы

Вторая ступень: снесите по вертикали выставленные цифры (баллы) в нижнюю часть таблицы и сложите цифры (баллы), связанные с каждой буквой. Для… Таблица   Варианты ответов (в порядке появления в … Обозначения:

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Модель категорий общения

Паттерны "Визуальный" "Кинестетический"

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ

Аналог — любая форма вывода (выхода), иными словами, поведение за исключением слов-символов. Аудиальные ленточные петли — мысли, выражения и настойчивые идеи, хранимые в… Ведущая система — система, которую .использует человек, когда он впервые начинает использовать доступ к внутренне…

– Конец работы –

Используемые теги: nlp, магия, ролингвистического, программирования, без, тайн0.088

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

НАДЕЖНОЕ ПРОГРАММНОЕ СРЕДСТВО КАК ПРОДУКТ ТЕХНОЛОГИИ ПРОГРАММИРОВАНИЯ. ИСТОРИЧЕСКИЙ И СОЦИАЛЬНЫЙ КОНТЕКСТ ПРОГРАММИРОВАНИЯ. ИСТОЧНИКИ ОШИБОК В ПРОГРАММНОМ СРЕДСТВЕ
ВВЕДЕНИЕ... Лекция НАДЕЖНОЕ ПРОГРАММНОЕ СРЕДСТВО КАК ПРОДУКТ ТЕХНОЛОГИИ... Программа как формализованное описание процесса обработки данных Программное средство...

НЛП (нейролингвистическое программирование - основы)
НЛП это изучение структурысубъективного опыта.НЛП это стратегия ускоренногообучения, позволяющая определить и использовать параметры нашей… НЛП это системное изучениечеловеческого общения Алекс фон Уде . НЛП это метод,… Чем более конгруэнтен 1 человек, тем большегоуспеха он может достичь. 2. Предположение НЛП это руководящиепринципы,…

Методы линейного программирования, двойственность в линейном программировании
Методы линейного программирования двойственность в линейном... Задание Задание Задание...

В первом семестре рассматриваются основные конструкции языка Си и базовая технология программирования структурное программирование
В первом семестре рассматриваются основные конструкции языка Си и базовая технология программирования структурное программирование... Структурное программирование это технология создания программ позволяющая... Компиляторы и интерпретаторы Трансляторы бывают...

НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ
На сайте allrefs.net читайте: "НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ"

Лекция 1. Объектно-ориентированное программирование – это новый подход к программированию. Объектно- ориентированные языки обладают свойством
ВВЕДЕНИЕ... Приступая к изучению более сложных конструкций языка С следует прежде всего повторить тот материал который был...

Объектно-ориентированное программирование как идеология программирования и как технология. Достоинства и недостатки
Класс это шаблон который определяет форму объекта Он задает как данные так и код который оперирует этими данными Объекты это экземпляры... Объявление объекта типа Building... Building house new Building...

Разглашение сведений военного характера, составляющих государственную тайну. Утрата документов, содержащих военную тайну
Дисциплина. На тему Разглашение сведений военного характера, составляющих государственную тайну. Утрата документов, содержащих военную тайну.Ныне… Хотя, по существу, говорить на данном примере о декриминализации уголовного… Подобные нововведения и изменения структуры кодекса представляются вполне целесообразными и направленными на…

Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства
Введение в нейролингвистическое программирование Новейшая психология личного мастерства... ПРЕДИСЛОВИЕ...

Лабораторная работа №2 по "Основам теории систем" (Решение задач линейного программирования симплекс-методом. Варианты разрешимости задач линейного программирования)
Будем увеличивать , т.к. ее увеличение вызовет большее увеличение функции цели.Предположим, что , тогда Запишем новый опорный план . Все оценки… Теперь базисными переменными являются , а свободными . Для анализа этого плана… Будем увеличивать . Пусть , тогда откуда получаем Все оценки опорного плана должны бытьнеотрицательны, а значит должны…

0.034
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам