рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

ДРУГИЕ КЛЮЧИ ПОВЕДЕНИЯ

ДРУГИЕ КЛЮЧИ ПОВЕДЕНИЯ - раздел Программирование, NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН Существуют Определенные Паттерны Поведения, Которые, Как Кажется, Согласуются...

Существуют определенные паттерны поведения, которые, как кажется, согласуются с каждой из категорий общения, особенно в стрессовых ситуациях. Человек — "визуал" обращает больше внимания на визуальные аспекты взаимодействия. Они включают выражение лица и жесты, а также собственное визуальное воображение внутреннего происхождения. Чтобы адекватно относиться к кому-либо, с кем он разговаривает, для "визуала" важно расположиться таким образом, чтобы он мог ясно видеть почти всего человека. Из-за этого "визуалы" обычно сохраняют расстояния между собой и другими, достаточную дистанцию, чтобы видеть, если не все, то почти все относительно того, с кем они общаются. Так как они часто располагаются под углом, дающим им наилучшее место для наблюдения, обычно как-то над другими, то часто кажется, что они на другого смотрят "сверху вниз".

Люди, действующие в кинестетической категории общения, в значительной степени полагаются на чувства, чтобы понять и осмыслить то, что происходит вокруг них. Наиболее вероятно, что они обязательно по возможности займут такое место, которое позволит им буквально дотронуться до людей, с которыми они разговаривают. Так же как "визуал" получает информацию о говорящем путем наблюдения за малозаметными движениями, напряжением мышц и релаксацией, "кинестетик" получает ту же информацию посредством касания и непосредственной близости. Хотя люди, действующие на основе какой-либо одной репрезентативной системы, способны использовать любую другую систему, они обычно полагаются на предпочитаемую ими систему для получения большего количества информации.

Как вы можете себе представить, существует большая вероятность для дискомфорта и неправильного общения между двумя индивидами с разными ведущими репрезентативными системами. Если "визуалу" нужна большая дистанция, чтобы получить "ясную картину" процесса, то "кинестетик" хочет сблизиться на близкое расстояние, достаточное для обеспечения "хорошей связи". Визуал реагирует на это стрессом. Этот стресс передается посредством напряжения скелетных мышц и голосовой тональности "кинестетику", который реагирует тем, что также впадает в стресс. Конечно, в стрессовой ситуации "кинестетик" захочет еще большего "контакта", дистанция уменьшается, что приводит к еще более сильному стрессу для "визуала".

Описанный выше процесс почти полностью не осознается участвующими индивидами. Этот паттерн обычно встречается у пар, которые приходят на консультацию. Результаты обычно вербализуются следующим образом:

Муж: "Я никогда не чувствую, что мы действительно как-то связаны, особенно, когда мы спорим. Я чувствую большое расстояние между нами".

Жена: "Кажется, что он никогда не получает полной картины. Он всегда отбирает мое пространство и "лезет" ко мне, когда мы стараемся серьезно поговорить". (Конечно, эти роли часто меняются.)

Антрополог Эдвард Холл, которого я уже цитировал, отмечал, что имеются подобные паттерны внутри всех культур. В одной статье Холл указывает, что из всех изучаемых им культур, арабы больше всего предпочитают как можно более близкую "дистанцию для разговора", чем другие, особенно по сравнению с типичным "американцем". Его описание их поведения является интересной смесью социальных ограничений (см. Главу 1) и репрезентативных систем.

В целом, все, что они делают, является кодированием, видом синтезирования их реакций. Они говорят себе: "Что я чувствую по отношению к этому человеку?". Это означает на современном американском: "Какие вибрации я получаю от него?". Они также реагируют на запах и на тепловые качества другого человека. Мы говорим о каком-либо человеке с теплой личностью. Буквально это правильно, и также существует очень холодный человек. Это человек, который отбирает тепло у вас. Итак, они чувствуют также тепловые, обонятельные и кинестетические нюансы. Во время разговора на Ближнем Востоке люди часто касаются друг друга... (14)

Расположение "аудиалов" и "дискретов" по отношению к другим менее постоянно, хотя они обычно стараются расположиться достаточно близко, чтобы слышать. "Дискреты" избегают как физического, так и визуального контакта. Может быть, визуалный ввод не дает возможность "дискрету" как следует сосредоточиться, чтобы поддерживать контроль над его вербальным выходом, в то время как касание имеет возможность "снова соединить его" с чувствами, от которых он отделен.

Если "дискреты" и "визуалы" будут смотреть поверх голов других, "думая" и "выискивая правильные слова", то "аудиалы" обычно опускают глаза вниз и в сторону от говорящего, также чтобы не отвлекаться, хотя чаще они это делают, когда слушают, чем когда говорят.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН

На сайте allrefs.net читайте: "NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН"

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ДРУГИЕ КЛЮЧИ ПОВЕДЕНИЯ

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Модель реальности
Восприятия могут обманывать. В исследовательском центре в Сан-Франциско имеется интересный экспонат (рис.3). Две полудюймовые медные трубки намотаны на деревянный сердечник. Теплая вода подается че

Паттерны поведения, управления правилами
Хотя очень важно учитывать индивидуальную сущность восприятия реальности, также важно идентифицировать паттерны поведения отдельных лиц и групп. Наблюдения этих паттернов и является главной темой э

Обобщение
Процесс обобщения частично объясняет, как мы можем быстро изучить что-то. Например, многие "новые" виды поведения, включают в себя информацию о поведении в подобных ситуациях в прошлом. И

Стирание
Как было установлено, центральная нервная система человека получает более двух миллионов бит информации каждую секунду. Рассматривая этот факт с точки зрения эффективности КПД, можно сказать, что е

Искажение
Третий универсальный процесс человеческого моделирования образует основу для большинства актов творчества. Искажение является процессом, с помощью которого мы изменяем наше восприятие, а также наш

Исследование одного случая
Несколько лет назад у меня была клиентка, которая прекрасно демонстрировала двойственность функции универсальных процессов человеческого моделирования. Вот факты, которые показывают эти процессы в

Предположения являются обобщениями
Проводят эксперимент с дверями в ванную комнату. Берется ручка от обычной двери и устанавливается на не запирающуюся, одностворчатую дверь. Чтобы отпереть такую дверь, вам нужно только толкнуть ее,

Выборочное внимание является стиранием
Шарон любила читать романы (рис. 7). Творчески применяя процесс искажения, она могла преобразовывать слова в полный, богатый опыт. Она действительно "жила" со своими персонажами, когда он

Фантазия является искажением
Конструкцией наших моделей мира (рис. 8) может быть то, к чему обращался Джеймс Колеман (4), когда он говорил, что индивидуум строит "структуру связей" или "набор предположений относ

Доверие: получение раппорта
Кто может отрицать, что важным фактором при любом виде психотерапевтических отношений является установление хорошего раппорта? В. С. Коргер и В. Д. Фезлер "Гипноз и модификация по

Типичные логические ошибки
Грегори Бейтсон иллюстрирует различие между "реальностью" и нашими моделями реальности, используя меню для аналогии (6). Мы склонны предполагать, что "вещь" и ее "название&

Ограничения модели
Для каждого организма имеются ограничения и закономерности, которые определяют, что будет изучаться и при каких условиях будет происходили, это изучение. Гретри Бейтсон "Шаги к эк

Изучение восприятия
Периферическое восприятие достаточно изучено. Известно то минимальное количество физической энергии, которое необходимо для стимуляции органов чувств и поступления сигнала в центральную нервную сис

Социальные ограничения
Несколько иначе мы создаем различия в наших моделях из-за социальных ограничений. Этот фильтр может считаться вторым уровнем в процессе построения модели, идущим сразу же после неврологических огра

Индивидуальные ограничения
Как указывал Л. Р. Фергюсон в "Развитии личности": "Личность — это термин, который имел больше разнообразных определений, чем любая другая общая концепция в психологии". Принима

Комплексные эквиваленты
Одним из примеров перекрытия ограничений друг с другом, является язык. Из-за влияния неврологических и индивидуальных ограничений внутренние репрезентации языка (социальные ограничения) являются ра

Репрезентативные системы
В психологии восприятие является весьма привлекательным предметом для изучения. Как уже обсуждалось в предыдущей главе, из-за того, что неврологический ввод формирует строительные блоки наших модел

Логическая система
В процессе построения наших моделей мира язык и другие социальные ограничения накладываются на различные виды нашего опыта. Коллекция символов, слов и правил, управляющих их использованием, составл

Особенности осмической системы
Язык используется для передачи различных аспектов вашего опыта восприятия мира друг другу. Путем создания внутренних видов опыта, основанных на сенсорике, в ответ на слова, которые мы читаем или сл

Предпочтение предикатов
При прослушивании разговора человека иногда паттерн становится вполне очевидным, а именно, паттерн предпочтения предикатов. Эти описательные слова и фразы, в основном, глаголы, наречия и прилагател

Предпочитаемые репрезентативные системы
Система, которая используется чаще, чем другие, называется предпочитаемой репрезентативной системой (4) человека. Ее использование можно считать укоренившимся, и она часто проявляется особенно очев

Те, у которых главное — это нос.
Для животных, таких, как собаки и кошки, осмическая система является основой для их выживания. Для человека она не менее важна. Хотя мы, возможно, ощущаем меньше отличий в этой системе, чем в други

Использование языка репрезентативных систем
В Главе 1 было высказано предположение, что каждый создает модель мира, а также то, что из-за различий в неврологических, социальных и также индивидуальных ограничениях модели каждого из нас являют

Функциональные различия
Возможно, "несовпадение" предикатов частично является причиной того противоречивого факта, что "великие" врачи могут буквально творить чудеса с некоторыми клиентами, но почти не

Иерархии репрезентативных систем
Предпочитаемая репрезентативная система человека является такой системой, которую он использует для построения своей индивидуальной карты мира. Один из методов определения, какую систему предпочита

Модель категорий общения
Предпочтение предикатов является только одним указанием на то, как люди представляют и общаются с окружающим миром. В этом разделе мы покажем, как определять предпочитаемые репрезентативные системы

Структура модели категорий общения
Этот перечень представляет собой специфические области поведения, охватываемые моделью категорий общения. Эти виды поведения различны для каждой из четырех систем и описываются подробно в тексте. П

ЯЗЫК ПОЗЫ И ТЕЛА
Хотя наследственность играет важную роль в создании физической внешности каждого из нас, психологи уже давно установили взаимозависимость между личностью (нашей моделью мира) и физическими характер

Тело: краткий анализ
Если подумать о том, какому опыту типичные "кинестетик" или "визуал" отдают предпочтение, то тогда понятна структура их тела. Действуя в визуальной модальности, человек отделяет

Голос: краткий анализ
Характеристика голоса, связанная с каждой категорией общения, соотносится с дыхательными паттернами. Например, "визуалы" обычно при дыхании используют верхнюю часть грудной клетки. Это и

Физический контакт
Те, кто обычно общается, используя логическую категорию, вполне возможно изучили определенный паттерн, с которым они справляются. Испытывая стресс, эти индивиды, как кажется, отделены от своих чувс

Правила для слушания
Кажется, что есть определенные правила слушания, связанные с каждой из категорий общения. Хотя эти правила изменяются в зависимости от культур(15), для каждой категории они остаются постоянными в п

КАТЕГОРИИ САТИР
Следующие поведенческие паттерны вышли из под пера необычайно одаренной Вирджинии Сатир, которая всегда помогала людям. В своей книге "Сознание людей" Сатир идентифицирует — четыре "

Символическая репрезентация
Логическая система, язык, является символической репрезентацией опыта. Это единственная система, которая может представлять все другие репрезентативные системы, а также представлять себя. Она не св

Aналоговый/цифровой: компьютерная метафора
Существуют два типа компьютеров, обычно используемых в настоящее время. Цифровой компьютер, такой, например, как калькулятор, работает путем преобразования как команд, так и данных в числа (символы

Лингвистическое декондиционирование
Усвоив, что их понимание является еще одним шагом вперед, доктор Палаззоли и ее коллеги начали исследовать поведение клиента не только в пределах семьи, но также и в клинике. Посредством процесса,

МЕТА-МОДЕЛЬ: ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
В 1975 году Ричард Бандлер и Джон Гриндер опубликовали книгу, которая в общих чертах обозначила их мета-модель (3), ставшую теперь популярной. Это лингвистический (логический) инструмент, который о

Трансформациональная грамматика
Современная школа лингвистики (5) предполагает взаимосвязь между тем, что говорится или пишется индивидом, и некой более глубокой внутренней лингвистической репрезентацией. Создание предложения, ре

Нарушение мета-модели
Каждый раз, когда вы читаете или слушаете говорящего человека, вы чувствуете необходимость "идти внутрь", чтобы понять, о чем говорят. В этот момент вы испытываете то, что называется &quo

Реакции мета-модели
Мета-модель делает вполне определенными те семантические и синтаксические контексты, в которых встречаются ее нарушения. Как только они систематически распознаются, то появляются специфические реак

Контуры мета-модели
Эти контуры являются путеводителем по этому разделу. Обратите внимание на восемь лингвистических различий объединенных в три основные категории. В тексте определены еще несколько подразличий.

Референтный индекс
В предложении человек или предмет, производящий действие или являющийся объектом действия, называется "референтным индексом". В мета-модели эти существительные важны, т.к., они являются р

Номинализации
С точки зрения лингвистики номинализация — это есть изменение "процесса" DS в "событие" SS. Другими словами, это изменение глагола, активного по времени, в существительное, стат

Деноминализация медицинской модели
В своей статье "Язык эмоций и болезнь" доктор Уоллес Эллербрук (6) приводит некоторые довольно проницательные и необщепринятые наблюдения. Статья доктора Эллербрука, работающего психиатор

Неспецифические глаголы
Все глаголы являются неспецифическими в том смысле, что они только символизируют опыт или процесс, но они не являются опытом или процессом. Однако для наших целей устанавливаются степени специфично

Расширение пределов
Расширение выбора оптимальной стратегии поведения позволяет человеку оптимально реагировать в стрессовых ситуациях. Схема мета-модели (2) Оставшиеся реакции (ответы) мета-модели р

Вызов на борьбу
Запомните, когда вы начинаете бороться с моделью мира человека (бросаете ей вызов), то вы иногда можете расшатать сами основы его системы веры. Очень захватывающее зрелище, когда люди начинают пони

Облегчение процесса
Юмор может занимать важное место в лечебной обстановке. Когда клиент приходит и находится под влиянием стресса и боли, то серьезность ситуации может иногда охватить весь сеанс. Однако юмор является

Чтение мыслей.
Эта концепция предполагает, что человек может знать, что другие люди чувствуют или думают (что представляет собой их внутренний опыт) без того, чтобы проверить эти знания вместе с ними. Ри

Калиброванное общение
Чтение мыслей играет особую роль при калиброванном общении или при калиброванных петлях. Это подсознательные, часто причиняющие боль паттерны общения, которые можно наблюдать между индивидами в пар

Причина и следствие.
Это наиболее широко распространенное, вызывающее боль и нарушение мета-модели. Существует уверенность, что действие, такое как вербальное или мимическое выражение, может вызвать у другого человека

Потерянный перформатив.
Вовремя психотерапевтического сеанса пациенты обычно высказывают утверждения в форме генерализаций о самом мире. Эти утверждения являются истинными в их модели мира. В иллюстрации, представленной н

Сбор информации
1. Кто, что, где, когда, как конкретно? Использование: Когда информация отсутствует в SS говорящего (стерта) или когда она была не определена, или была обобщена.

Расширение пределов
3. Что останавливает вас? Что могло бы произойти, если бы вы это сделали? (катастрофические ожидания). Использование: Когда вы слышите такие слова, как "не могу"

Изменения значений
5. Как вы узнали? Использование: Когда пациент считает, что он может читать мысли. Пример: Когда пациент говорит: "Я знаю, что он не любит м

РЕАКЦИЯ ЗРАЧКА
В начале 60-х годов на рынке появились уникальные защитные очки против солнца. Они очень напоминали одностороннее зеркало: человек, носивший эти очки, мог видеть все прекрасно сквозь них так же, ка

Окципитательная кора
Визуальные ощущения могут вызываться не только стимуляцией света, но и давлением на глазное яблоко, а также электрической стимуляцией определенных частей мозга. Существует симпатический отдел вегет

ЗРИТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА
Когда кто-либо старается "запомнить" что-то, то часть того, что вы видите, если вы смотрите с близкого расстояния, является специфическим паттерном движения и изменений в процессе запомин

Паттерны глазного сканирования
Когда люди думают и говорят, они двигают глазными яблоками, и такие движения называются паттерны глазного сканирования. Эти движения кажутся вполне симптоматичными, т. к, они стремятся получить дос

МЕЖПОЛУШАРНАЯ АССИМЕТРИЯ МОЗГА: ДВА В ОДНОМ
Такое исследование в Калифорнийском технологическом институте в 50 60-е годы открыло совершенно новую область исследования мозга. Под руководством Роджера Сперри целая группа проводила исследование

Дыхание
Существуют и другие видимые виды поведения, связанные с паттернами доступа. Дыхание, например, может быть прекрасным указателем на паттерны поиска определенной информации. Очень часто, когда люди о

МИНИМАЛЬНЫЕ КЛЮЧИ
Часто люди обнаруживают очень небольшие отклонения от своей "нормальной позы". Такие виды поведения являются "минимальными ключами". Тренируя себя различать эти небольшие сдвиги

ДВИЖЕНИЯ
Входили ли вы когда-нибудь в комнату и затем, забыв зачем вы пришли, делали несколько шагов назад, чтобы вспомнить? В этом случае вы просто переместили ваше тело обратно в физическое положение, кот

СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ КАРТЫ
Это процесс, с помощью которого вы можете определить предпочитаемую репрезентативную систему индивида, а также паттерны доступа с помощью глазодвигательных реакций у человека. Например, с помощью ч

Внутренний диалог
Часто его очень трудно обнаружить. Этот ключ лучше всего наблюдать, когда он возникает естественно, обычно, когда человек не взаимодействует с другими. Иногда его можно выявить такими вопросами: &q

Раздел I.
Сначала дайте следующие установки перед тем, как перейти к последующим трем фазам: "Я собираюсь сказать несколько слов, и я хочу, чтобы вы прислушались к ним, подумали о них и были бы уверены,

Раздел II.
Дайте следующую установку перед тем, как переходить к последующим двум фазам: "Я собираюсь попросить вас подумать о некоторых вещах, которые вы испытали или, возможно, испытаете, но я не прошу

Раздел III.
Этот конечный раздел потребует некоторой спонтанности с вашей стороны, а также внимание к тому, что вы делаете и что вы говорите: они будут разными! Вашей целью будет определить, какая из двух, одн

Аудиальное/визуальное несоответствие.
Скажите: "Я собираюсь попросить вас обратить внимание на ваш внутренний опыт в то время, как мы будем делать две вещи". Сделайте: Когда вы произносите слово "два"

Кинестетическое/аудиальное несоответствие.
Скажите: "Обратите внимание на ваши мысли, когда я дотронусь до вашего правого колена". Сделайте: Когда вы сказали "правого", то дотроньтесь слегка до его лев

Визуальное/кинестетическое несоответствие.
Скажите: "Скажите мне, что вы осознаете, когда я делаю это". Сделайте: Когда вы сказали слово "это", слегка дотроньтесь до человека одной рукой, а другом рукой "оп

Тест смещения репрезентативной системы
Перед вами четыре высказывания. Они не закончены. Под каждым из них имеются четыре окончания. Обозначьте окончание, которое больше всего подходит Вам цифрой 4, которое немного хуже подходит Вам — ц

Подсчет очков при проведении теста смещения репрезентативной системы
Первая ступень: в каждый из пяти блоков последовательно занесите выставленные вами баллы. Вторая ступень: снесите по вертикали выставленные цифры (баллы) в нижнюю часть таблицы и сложите ц

Модель категорий общения
Таблица, представленная ниже (см. стр.??, ??), составлена на основе четырех предпочитаемых репрезентативных системах. Это визуальная, кинестетическая, аудиальная и логическая системы. Эта таблица я

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ
Абстрактное существительное — см. "Номинализации". Аналог — любая форма вывода (выхода), иными словами, поведение за исключением слов-символов. Аудиальные ленточные петл

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги