КАК УЛУЧШИТЬ СВОЮ ПАМЯТЬ - раздел Программирование, Перед вами книга всемирно известного классика нейролингвистического программирования Яна Макдермота и успешного НЛП-тренера Венди Яго. ■ «У Меня Плохая Память».
■ «Я Не Могу Столько Запомнить...
■ «У меня плохая память».
■ «Я не могу столько запомнить».
■ «Боюсь, что теперь, когда я старею, моя память ухудшается».
Это лишь убеждения, но слишком часто люди относятся к ним как к фактам. По поводу памяти существуют некоторые очень распространенные заблуждения: что это врожденная способность, кото рая не поддается изменению; что у каждого есть лишь определен ное ее количество; что она зависит от возраста и ухудшается по мере старения.
На самом деле память - это не объем и не содержание, а процесс. Это нечто, что мы делаем, а не то, что мы имеем: мы помним, вспоминаем.
Возможность помнить зависит от связей между вещами, которые мы создаем. Представьте, что вы делаете каталог. Если вы ссылаетесь на книгу или на человека только по одному признаку, то у вас есть только одна единица данных и, соответственно, лишь один путь доступа к этой информации. Если же вы использовали несколько различных признаков, относящихся к разным аспектам, то у вас есть несколько путей доступа к данной информации.
Как коучеры, мы пришли к выводу, что вы можете невероятно улучшить свою память, если будете опираться на два ее аспекта: кодирование и хранение, с одной стороны, и извлечение из памяти - с другой.
КОДИРОВАНИЕ И ХРАНЕНИЕ
Если вы хотите улучшить свою способность точного кодирования и сохранения информации, вам нужно обратить внимание на следующее:
Практический курс НЛП
■ Ваши установки, убеждения и чунства.
■ Насколько вы сосредоточиваетесь на информации, которую хотите сохранить.
■ Насколько ваши органы чувств вовлечены в процесс переработки информации.
ПОЗИЦИИ, УБЕЖДЕНИЯ И ЧУВСТВА
Джон был внутренним бизнес-тренером организации, который всегда хорошо запоминал имена. Однако в течение последних двух лет он злился на повышение рабочей нагрузки и на все возрастающее количество делегатов. В один прекрасный день он заявил коллеге: «Я не в состоянии запомнить все их имена». Разочарование и гнев Джона оказывали влияние на его убеждения по поводу его способности запоминания, которые, правда, не мешали ему помнить огромный объем информации, в том числе новых исследовательских данных внутри сферы его компетенции. На самом деле он не хотел помнить имена всех делегатов, потому что, по его мнению, их было слишком много. Ничего удивительного, что в результате он стал находить это сложным, несмотря на то что в течение многих лет предметом его гордости было знание им наизусть всех их имен. Но теперь его чувства были другими.
МОРАЛЬ. Обращайте внимание на ваши мысли и чувства по поводу материала, который вы хотите запомнить.
Чувства могут влиять на процессы кодирования и хранения информации также другими путями. Помните ли вы свой первый день в школе? Многие помнят, часто в мельчайших подробностях. А второй день? Вероятно, нет. Причина такой разницы заключается в том, что первый день в школе - особый день: вы могли с нетерпением ожидать его или, наоборот, страшиться; он мог оказаться восхитительным или ужасным. Учительница могла быть по-настоя-Щему доброй и снисходительной или требующей от вас умений, которыми вы еще не владели. Игровая площадка могла оказаться замечательным местом для вашей беготни или, напротив, ужа-
Ян Макдермот, Венди Яг,
сающей и опасной территорией, где великаны, на целый год старше вас, носились мимо и вокруг, громко вопили и буйно играли. В общем, с этим днем могла быть связана целая гамма чувств, а сильные чувства могут способствовать яркому и прочному кодированию.
МОРАЛЬ. Вовлекайте свои чувства в процесс запоминания, чтобы ярко запомнить то, что вы хотите запомнить.
Правда, некоторые чувства лучше всего забыть, и ваш мозг может и это. Человек, переживший автомобильную аварию или другую серьезную травму, нередко помнит это в сильно отредактированном виде или вовсе забывает. Иногда случившееся в детстве и затем успешно забытое травматическое событие дает начало фобии: человек испытывает ужас перед определенными ситуациями, сам не зная, почему. Мозг на самом деле сохранил информацию, но как бы в секретной папке. В НЛП есть способы работать с этими секретными папками, но разумней это делать с помощью специалиста. Если, однако, вы чувствуете, что имеете дело с самой банальной забывчивостью, обусловливаемой не столь сильными чувствами, то к вашим услугам - некоторые хорошие техники НЛП, позволяющие извлекать нужную информацию.
МАРШРУТЫ, ВЕДУЩИЕ К УТРАЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ
1. Один из успешных путей - вспомнить обстоятельства, в которых вы впервые узнали эту информацию. Может быть, это было имя какого-то участника вечеринки? Или что-то, что вы слышали по радио? Напомните себе как можно больше деталей этой вечеринки, привлекая информации из всех сенсорных систем. С кем вы говорили? Где вы сидели или стояли? Какая музыка играла? И так далее. Заполняя таким образом контекст, вы можете обнаружить, что искомая подробность «выскочила» в ваше сознание сама собой или же что этот поисковый процесс будет развивать-
Практический курс НЛП
ся, получая новые стимулы, и приведет к тому же результату несколько позже.
2. Вы забыли что-то, потому что ощущали дискомфорт, напряжение или были чем-то расстроены? Если вам необходимо или вы хотите извлечь забытую информацию, сосредоточьтесь на ваших чувствах здесь-и-сейчас. Представьте их бусинами на нитке. В другие моменты и периоды вы уже ощущали нечто подобное, а поскольку мозг сохраняет подобные вещи вместе, то ваше внимание к собственным чувствам может привести вас «вдоль нитки» ко времени и обстоятельствам, которые вы забыли.
КОНЦЕНТРАЦИЯ ВНИМАНИЯ
Насколько много внимания вы уделяете информации, которую хотите сохранить? Одно из наиболее поразительных качеств людей, убежденных в том, что у них плохая память, - это насколько хорошо у них получается плохо помнить! Пусть, например, вас с кем-то познакомили, но, когда вам говорили имя этого человека, вы были озабочены чем-то другим. Когда позже вы пытаетесь вспомнить это имя, то у вас в памяти всплывают лишь ваша тогдашняя забота и внешность этого человека. Данная ситуация вовсе не означает, что у вас что-то не в порядке с памятью. Вы честно закодировали именно то, что в тот момент происходило. Вы были в озабоченном состоянии, то есть у вас происходил некий внутренний диалог. Поэтому всякая дополнительная слуховая информация, например, чье-то имя, должна была вступить в конкуренцию с вашими внутренне порождаемыми слуховыми сигналами. То, что вам оказалось легче вспомнить внешность человека, вполне естественно: во-первых, потому, что визуальные данные вообще обычно вспоминаются легче, поскольку запоминаются более ярко, и, во-вторых, потому, что в тот момент они меньше конкурировали с внутренними сигналами.
На что будет обращено ваше внимание, то и останется в вашей памяти. Увы, плохое кодирование слишком часто путают с плохой памятью.
Ян Макдермот, Венди Яго
У Гарри часто возникали проблемы с его женой Сьюзен, потому что оказывалось, что он не помнит вещи, которые она ему говорила или просила его сделать. Он мог забыть купить что-то по дороге домой с работы, если эта покупка не относи -лась к числу регулярных; у него вылетали из головы планы на уик-энд, которые она подробно ему объяснила. В этих случаях Сьюзен начилала выговаривать Гарри, а тот злился и вставал в оборонительную позицию. Однако оба они хотели бы понять, что же происходит. Иногда Сьюзен казалось, что забывчивость Гарри связана с его равнодушием к ней или к их домашней жизни в то время, когда он находится на работе: Гарри обожал свою работу инженера и, по-видимому, всегда все помнил про коллег и проекты, даже самое пустяковое. В один прекрасный день наступил взрыв: Сьюзен обвинила Гарри в том, что он ма ло о ней заботится. После того, как в дальнейшем разговоре они оба «выпустили пар», Гарри признался, что он тоже расстроен: он не может понять, что же происходит с его памятью. Сьюзен заметила, что дело наверняка не в памяти, потому что некоторые вещи он помнит очень хорошо, а в том, как он сам запоминает или не запоминает. Поразмыслив об этом, Гарри сказал: обычно она говорит ему что-то в те моменты, когда они заняты каким-то совместным делом, таким, как мытье посуды, или во время телевизонной рекламы. Она говорила ему что-то тогда, когда это приходило ей в голову. Но что ей никогда не приходило в голову, так это выяснить, внимательно ли Гарри в данный момент ее слушает. Они поняли, что на самом деле Гарри ничего не забывает, потому что забывать нечего: информация не кодируется надлежащим образом. После этого открытия Сьюзен, когда собиралась сказать ему что-то, желая, чтобы он это запомнил, предварительно убеждалась, что располагает всей полнотой его внимания. Иногда они смеялись и шутили по этому поводу. И Гарри перестал «забывать».
ВНУТРЕННЯЯ ПЕРЕРАБОТКА
Кодирование информации предполагает ее внутреннюю переработку, которая задействует репрезентативные системы - соот ветственно органы чувств. Из этого факта можно сделать несколько выводов.
Практический курс НЛП
1. Нам обычно легче запоминать с помощью определенных предпочтительных репрезентативных систем. Если у вас выраженно преобладает визуальная система, то, когда вас с кем-нибудь знакомят, постарайтесь составить внутренний образ лица этого человека и, например, увидеть его имя на лбу этого образа либо в виде эмблемы или ожерелья около его лица. Если же вы знаете, что вам легче запоминать звуки, послушайте звучание имени этого человека и внутренне сохраните его рядом с его образом, чтобы, когда вы в следующий раз его увидите, визуальный образ проассоциировался с именем. Движение глаз, активизирующее репрезентативную систему, с помощью которой вы хотите сохранить информацию, может способствовать тому, чтобы это получилось у вас оптимальным образом.
2. Чем больше вовлечено в запоминание репрезентативных систем, тем более богатой получится сохраняемая в памяти внутренняя репрезентация. Вы можете целенаправленно вовлекать репрезентативные системы — это будет способствовать кодированию. Чтобы сделать образы в памяти действительно богатыми и доступными по разным путям, используйте как можно больше своих органов чувств. (Например, можно запомнить кое-что по поводу рукопожатия вашего нового знакомого - температуру, влажность, силу пожатия руки.)
3. Для некоторых вещей наилучшее кодирование происходит с помощью определенных репрезентативных систем. Это значит, что, прежде чем кодировать, мы должны привлечь соответствующую систему. Например, устойчивое хорошее правописание в английском языке в большей степени зависит от визуальной переработки. НЛП показало, что все грамотно пищущие люди сохраняют в памяти зрительные образы слов - то, «как они выглядят». Когда им нужно написать слово, они обращаются к этой внутренней картине. Стратегия НЛП, направленная на формирование грамотности, основана именно на этом. Она весьма успешно применяется в работе с людьми, желающими улучшить свое правописание. Подобно многим другим техникам, которые мы упоминали, этот метод, может быть, вы можете освоить на тренинговом курсе НЛП.
Ян Макдермот, Венди Яго
Люди, хорошо усваивающие физические навыки, обычно сохраняют информацию о них кинестетически, и поэтому они не всегда могут объяснить свои действия словами. Один наш знакомый хо рошо владеет плотницким ремеслом. Когда его друг попросил объяснить ему, как работать на токарном станке, тот обнаружил, что совершенно не в состоянии это сделать или даже вспомнить, как он сам работает на этом станке. Ему пришлось сесть за станок и пора -ботать за ним: его руки знали, что делать.
Вы можете научиться с легкостью включать любую репрезентативную систему. Если будете практиковаться. Другим, не утруждавшим себя таким образом, это может казаться удивительным. Аналогичную вещь можно сказать о культурах в целом. Например, во всякой культуре, опирающейся на устную традицию, достигают высокого развития стратегии слухового запоминания — ритм, рифмы, мнемоника. В Древней Греции совершенно естественно было, что эпические поэмы длиной в тысячи строк вверялись памяти и точнейшим образом пересказывались. Для нас же это выглядит почти невероятным. Подобные навыки еще сохраняются в некото рых частях Африки, где грамотных людей мало и компьютеров еще меньше, а также в Индии.
С другой стороны, представьте себе, сколь странно было бы пытаться научиться танцу путем чтения книги о нем или выучить песню, глядя на изображения поющих людей. Для всякой работы нужны подходящие средства. Поэтому, когда вы хотите что-нибудь освоить, постарайтесь подключить к этому подходящую ре презентативную систему.
ЗНАКОМСТВО С СОБСТВЕННОЙ ПАМЯТЬЮ
► Ощутите любопытство по поводу своей памяти. Что вам легко запоминать? Что вы склонны забывать? Говорят ли вам ваши стереотипы нечто о том, что для вас важно и что не столь важно? Какие репрезентации возникают и удерживаются у вас легче всего? Каких ограничивающих убеждений вы придерживав тесь?
Практический курс НЛП
* Каким образом вы запоминаете что-либо? Представляете информацию в виде картинок? Рассказываете себе истории? Слушаете, как кто-то рассказывает вам? Пробуете на собственном опыте? Учитесь на своих ошибках?
► Как вы забываете? У вас просто возникает «пустота в голове»? Вы отвлекаетесь и обнаруживаете, что думаете о чем-то другом? Говорите себе: «Я не долж (ен, на) это забыть» - и тогда сами эти слова направляют вас скорее к забыванию, чем к запоминанию?
► Как у вас вспоминание и забывание связаны с вашим интересом к информации и с вашими чувствами по ее поводу?
► На какие вещи у вас «плохая память» и почему?
► Может быть, у вас есть свойство хорошо помнить те вещи, которые вы на самом деле предпочли бы забыть? Мы знали одного человека, который легко и прочно запоминал все ситуации неуспеха и третирования со стороны других. Если вы как раз такой человек, как вы кодируете этот опыт? Как бы просматриваете фильм? Слушаете магнитофонную запись? Переживаете чувства? Чтобы точно определить, как вы это делаете, вы можете воспользоваться представлением о субмодальностях. Затем вы можете перекодировать свой опыт с помощью других субмодальностей, которые сделают его менее влиятельным. Кроме того, вы теперь знаете, какие субмодальности столь эффективно обеспечивали вам запоминание вещей, которые вы не хотели помнить. Отныне вы можете начать использовать их для запоминания более достойной информации.
ИЗВЛЕЧЕНИЕ ИЗ ПАМЯТИ
Книг, посвященных улучшению памяти, очень много, и вы найдете в них комплект стандартных советов. Чтобы вы не заглатывали все без разбора, мы хотим здесь показать, как на самом деле работают некоторые из этих техник, чтобы вы могли построить нечто свое.
12 - П15 Маклермот
Ян Макдермот, Венди Я
Кодирование и извлечение тесно связаны между собой. Брюс Четвин в своей книге «Songlines» приводит очень хороший пример взаимодействия этих двух процессов. Будучи в Австралии, Четвин узнал, что культура аборигенов кодируется и транслируется через песни, связанные с невидимыми извилистыми путями, проходящими по их стране, - Songlines, песенные пути. Таким образом, истории древнего Времени Снов кодировала, передавая от поколения к поколению, сама земля и все ее естественные черты, каждый холмик и бугорок.
Аборигены поют эти свои песенные пути в виде рифмованных двустиший, соответствующих отрезку времени, который нужен, чтобы пройти определенный участок местности. Страна и песня -одно целое. Более того, согласно Четвину, австралийские аборигены верят, что они песней вызывают свою землю к существованию, когда идут по ней. Такова эта удивительная смесь географии и мифологии. Каждое племя имеет свою территорию и свой песенный путь и знает историю соседей на основании связей между их песенными путями.
Путешествуя в глухих местах, Четвин однажды подвозил человека по имени Лимпи. Тот хотел посетить место, где никогда раньше не был, но которое было очень важно для его песенного пути. После семи часов езды на автомобиле, примерно в десяти милях от долины Лимпи, который неотрывно смотрел в окно, начал бор мотать и быстро жестикулировать. Он начал узнавать места, о которых прежде только слышал, и напевать самому себе песенный путь. Но ему приходилось делать это в большой спешке из-за автомобиля: его песенный путь был предназначен для скорости пеше хода.
Кодирующая функция песенного пути определялась тем, что пение и ходьба по местности с пристальным вниманием к деталям сопутствовали друг другу, причем имелась линейная последовательность: каждой ноте мелодии соответствовала некая черта ландшафта. Это значительно облегчало запоминание песенного пути и вместе с тем передачу его всем членам племени из поколения в поколение.
Когда автомобиль в своем движении попадал на песенный
практический курс НЛП
путь, в памяти Лимпи песня всплывала вся целиком, но как только проложенная людьми дорога отклонялась от него, «выключался» и Лимпи до момента новой встречи.
Отчасти сходный процесс использовался римскими ораторами, когда им нужно было запомнить сложную речь. Они связывали заголовки своей речи в их правильной последовательности с элементами некой другой последовательности, которую знали хорошо, например, с ориентирами пути в определенном здании или на дороге. Таким образом, они привлекали то, что уже помнили, для помощи в запоминании новой речи.
Если вы хотите использовать эту стратегию, чтобы запомнить, например, какой-нибудь текст или презентацию, выберите маршрут, который вы знаете действительно хорошо. Мысленно пройдите его, останавливаясь около каждого заметного места и находя способы ассоциировать это место с очередным пунктом вашей истории или презентации. Ассоциации можно изобретать, и чем более смешными или яркими они получатся, тем легче будет вам их запомнить.
ВАЖНОСТЬ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ
Установление последовательности и другие формы категоризации — важные и характерные особенности хорошей памяти, потому что они действуют в качестве способов связи и упорядочивания информации: как ее сохранение, так и извлечение зависят от способности мозга к эффективной категоризации. Нам легче сохранить информацию, если для нее уже есть адекватное место, или легче извлечь ее, если мы знаем, куда ее поместили.
Мы можем предложить вам для использования более чем одну систему. Сознательный разум обращается к рациональным и логическим стратегиям, в то время как ассоциативная наша часть находит применение другим видам сходства и подобия. На этом основана мнемоника. Например,чтобы запомнить порядок Великих Озер Северной Америки (Superior, Michigan, Huron, Erie, Ontario), Можно использовать фразу: Shall Mother Have Egg Omelette (Будет ли мама есть яичный омлет). Другая мнемоника Richard of York
Ян Макдермот, Венди я
Gave Battle in Vain — дает последовательность цветов радуги (ричард Йоркский дал сражение напрасно; русский вариант мнемоники для цветов радуги: Каждый Охотник Желает Знать, Где Сидит Фазан). Может быть, вы найдете полезным использовать мнемонику для последовательности, которую хотите запомнить?
Та или иная связь одной идеи с другой, известного с неизвестным или воображаемым составляет суть функционирования памяти. Когда мы хотим запомнить что-нибудь, мы используем связи для размещения информации; когда хотим ее извлечь, то следуем по маршруту, проложенному связями. Один из способов запомнить сразу довольно большой объем информации - это рассказать себе историю.
ВЫБОР ТРИГГЕРОВ
Наконец, чтобы нам было легче восстановить смысл, когда он нам нужен, мы обращаемся к триггерам. Компьютерные значки, обозначающие файлы или папки, мыслительные схемы, цветовое кодирование, имена или другие слова, обозначающие целые тексты, — все это триггеры. Имя «Золушка» несет с собой целую сказку -комплект идей, чувств и событий. Мы можем пользоваться триггерами для каждого из органов чувств. Красный, желтый и зеленый — триггеры на автотрассе. Черный и желтый, используемые для обозначения радиоактивности, — распространенные триггеры, вызывающие у нас сознание опасности. Колебание звука сирены между высоким и низким тоном сообщает нам о близости одной из скорых служб. В НЛП этот процесс связывания определенного стимула с конкретным же комплексом информации и чувств называется «якорением». Использование якоря — элегантный и эффективный способ доступа к информации или состоянию. Для Лимпи и его единоплеменников каждая черточка ландшафта являлась якорем по отношению к их истории и идентичности.
► Подумайте о том, какие у вас могут иметься якоря для определенных воспоминаний или состояний. Песни, запахи, цвета, места - все это может действовать как якоря.
практический курс НЛП
►Выберите что-нибудь, что вы легко вспоминаете. Какие якоря вы используете?
► И теперь как вы можете применить этот навык, который у вас уже есть, когда вы захотите что-нибудь запомнить?
Улучшение памяти, по сути, включает два процесса: нахождение эффективных путей кодирования нужной информации и эффективных путей для ее извлечения. НЛП предлагает вам много разных способов для повышения эффективности этих путей, а также много способов для того, чтобы вы могли «подогнать» вашу память к вашим конкретным нуждам.
Однако вы должны над этим работать. Улучшение памяти - то же самое, что наращивание мышц. Этим нужно последовательно заниматься. Если вы будете над этим работать, то сможете значительно улучшить свою память, причем старость никак или почти никак на нее не повлияет. Если нет — получите наглядную иллюстрацию правила: что не используешь, то теряешь.
Ниже мы даем несколько рекомендаций по эффективной организации сенсорной активности и тем самым по эффективному кодированию. В каждом из трех случаев вы должны сосредоточиться на одной из систем переработки и извлечения опыта. Чтобы достичь одинаковой эффективности со всеми тремя репрезентативными системами — визуальной, слуховой и кинестестической, — вам нужно практиковаться.
На сайте allrefs.net читайте: Перед вами книга всемирно известного классика нейролингвистического программирования Яна Макдермота и успешного НЛП-тренера Венди Яго....
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
КАК УЛУЧШИТЬ СВОЮ ПАМЯТЬ
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
ЧТО МОЖЕТ НЛП-КОУЧИНГ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ВАС?
Это первая книга, сочетающая НЛП и коучинг. Ее задача - помочь вам в достижении ваших индивидуальных целей и в более эффективном управлении ключевыми сторонами вашей жизни.
Вы можете усом
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НЛП ДЛЯ ОСМЫСЛЕНИЯ МИРА
Тот факт, что мы сами создаем собственную реальность, - одно из наиболее фундаментальных открытий, сделанных ранними разработчиками НЛП. Каждому человеку в какой-то момент случалось с изумлением
Тому, что может быть описано, можно учить и научиться.
Пионеры НЛП называли этот процесс - выяснения того, как именно некто что-то делает, - моделированием.Чем больше мы знаем о человеке, демонстрирующем род мастерства, которы
Личностные отношения между тренером и тренируемым.
Хотя мы не находимся лицом к лицу друг с другом, вы тем не менее, читая эту книгу, вступаете в отношения коучинга и можете воспользоваться благами этих отношений. Собственно говоря, значительную
Удерживать вас в русле вашей собственной программы.
Это помогает вам постоянно воспроизводить и обновлять представление о цели, отслеживая уходы в сторону и потерю фокусировки. Вы находитесь за рулем, что подразумевает власть и ответственность. НЛ
Усиливать ваше осознание происходящего здесь-и-сейчас.
Вы также станете в большей мере осознавать, каким образом происходящее здесь-и-сейчас способствует поддержанию или изменению имеющихся паттернов либо формированию новых. Большее осознание дает вам
АССОЦИАЦИЯ И ДИССОЦИАЦИЯ
ЧТО ТАКОЕ АССОЦИАЦИЯ И ДИССОЦИАЦИЯ?
Существуют два фундаментальных процесса кодирования, которые ваш мозг применяет практически к каждому вашему переживанию. Ассоциированность в каждый д
ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ГИБКОСТЬ
ЧТО ТАКОЕ ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ГИБКОСТЬ?
Имеется в виду наличие ассортимента способов для реагирования или для того, чтобы что-то сделать, - возможность выбора образа действий. Поведенческая гиб
КАТЕГОРИЗАЦИЯ
1. ЧТО ТАКОЕ КАТЕГОРИЗАЦИЯ?
Категоризация — это процесс соединения единиц информации в крупные или мелкие по уровню обобщения группы.
Практический курс НЛП
ПРИТЯГАТЕЛЬНОЕ БУДУЩЕЕ
ЧТО ТАКОЕ ПРИТЯГАТЕЛЬНОЕ БУДУЩЕЕ?
Это репрезентация будущего состояния или опыта, которая столь реалистична, живо представлена и мощна, что в настоящем она непреодолимо притягивает вас. На
КОНТРАСТНЫЙ АНАЛИЗ
ЧТО ТАКОЕ КОНТРАСТНЫЙ АНАЛИЗ?
Это сравнение и противопоставление двух процессов, имеющих некоторые общие элементы, но различные исходы. Например, это может быть мирный вечер в семье по сра
КРИТЕРИИ И КРИТЕРИАЛЬНЫЕ ЭКВИВАЛЕНТЫ
ЧТО ТАКОЕ КРИТЕРИИ И КРИТЕРИАЛЬНЫЕ ЭКВИВАЛЕНТЫ?
Критерий - это стандарт, который мы используем для оценки. Наши критерии показывают, что именно важно для нас. Обычно они формулируются с по
ДИСНЕЕВСКАЯ СТРАТЕГИЯ КРЕАТИВНОСТИ
ЧТО ТАКОЕ ДИСНЕЕВСКАЯ СТРАТЕГИЯ КРЕАТИВНОСТИ?
Это стратегия, предназначенная для разработки ваших мечтаний и обеспечения для них максимального шанса превращения в реальность. Она названа
ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ
1. ЧТО ТАКОЕ ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ?
Это процесс рассмотрения последствий определенного курса действий еще до того, как вы реально его осуществили. Эти последствия могут касаться вас или
ОРИЕНТАЦИЯ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ
1. ЧТО ТАКОЕ ОРИЕНТАЦИЯ ПО ДВИЖЕНИЯМ ГЛАЗ?
То, как мы используем наше тело, может помогать или препятствовать нам в доступе к информации и переработке опыта. Сгорбленные плечи, напряженн
ФРЕЙМИНГ
ЧТО ТАКОЕ ФРЕЙМИНГ?
Приходилось ли вам замечать, как может внезапно измениться впечатление от картины, если поменять ее рамку? Рамка, устанавливая границы образа, акцентирует определенные
ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ
1. ЧТО ТАКОЕ ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ?
Логические уровни - это способ определения структур и паттернов мышления по поводу идей, событий, отношений или организаций. Они помогают нам понять, каки
МЕТАМОДЕЛЬ
1. ЧТО ТАКОЕ МЕТАМОДЕЛЬ?
Метамодель показывает, каким образом мы применяем следующие три способа для того, чтобы осмыслить свой опыт и приходящую к нам информацию:
1. Вычеркиван
МЕТАПРОГРАММЫ
1. ЧТО ТАКОЕ МЕТАПРОГРАММА?
Метапрограммы - это паттерны классифицирования информации, в основном неосознаваемые, которые имеют огромное влияние, потому что от них зависит, что именно вы
Избегание неприятного — стремление к приятному
Вас может стимулировать к действию потребность избежать неприятных впечатлений или последствий — в этом случае речь идет об
Ян Макдермот, Венди Яго
«избегании н
Необходимость — возможность
Если значимым для вас является сознание того, что нечто должно быть сделано или следует сделать, - представление о необходимости находится у вас во главе угла. Если же ваше внимание обращено к то
Фокус внимания: я — другие
Вы можете фокусироваться на себе, и это не означает, что вы эгоистичны. Это означает лишь то, что вы оцениваете события и мысли прежде всего по отношению к себе. Однако это может приводить к тому,
Поиск сходства — поиск различий
Один друг Яна общеизвестен привычкой говорить: «Знаешь, это точь-в-точь...» Он настолько явно и безоговорочно ищет сходства между всеми и всем, что это стало постоянным предметом шуток. Люди, котор
Предпочитаемый масштаб категорий: малый — большой
Все мы знакомы с людьми, которые «не видят леса за деревьями» или, наоборот, столь заняты «глобальным видением» и лицезрением всей картины, что не замечают деталей. Каждый из нас в какой-то мере
Внутри времени
Вы можете жить по-настоящему «внутри момента». Вы живете полной жизнью, вы очень живо ощущаете свое присутствие в ней. При этом, возможно, вам трудновато следить за временем - настолько вы погруже
Над временем
Большинство людей, воспринимающих время так, как будет описано ниже, располагают его на оси слева направо, находящейся непосредственно перед ними. Такова их линия времени. При этом прошлое обычно,
Система отсчета: внутренняя или внешняя
Если вы сами решаете, что для вас правильно, и не любите, чтобы другие говорили вам это, значит, ваша система отсчета является внутренней. С человеком, имеющим внутреннюю систему отсчета, легко най
МОДЕЛИРОВАНИЕ
1. ЧТО ТАКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ?
Моделирование составляет основу НЛП и является результатом поиска ответа на вопрос: «Как они это делают?» Моделирование есть процесс выяснения того,
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ: УСЛОВИЯ ХОРОШЕЙ ФОРМЫ
Коучинг НЛП направлен на то, чтобы помочь вам достичь своих целей, и он в этом эффективен. Он показывает вам, как прояснить и конкретизировать то, к чему вы стремитесь, чтобы формулировка цели у
СЛЕДОВАНИЕ И ВЕДЕНИЕ
1. ЧТО ТАКОЕ СЛЕДОВАНИЕ И ВЕДЕНИЕ?
Следование этимологически означает движение за другим след в след - соответственно, быстро, если он идет быстро, и мед ленно, если он идет медленно. В НЛ
ПРИНЯТИЕ РАЗЛИЧНЫХ ПЕРЦЕПТИВНЫХ ПОЗИЦИЙ
1. ЧТО ТАКОЕ ПЕРЦЕПТИВНЫЕ ПОЗИЦИИ?
Ваше восприятие любых переживаний, любого опыта зависит от позиции восприятия. Опыт показывает, что особенно полезны три определенные позиции. Они извест
РАППОРТ
1. ЧТО ТАКОЕ РАППОРТ?
Раппорт возникает тогда, когда вы своим поведением и словами показываете другому человеку, что признаете адекватность его опыта для него. Вы контактируете с н
РЕФРЕЙМИНГ
1. ЧТО ТАКОЕ РЕФРЕЙМИНГ?
«Я открыта доводам разума, ты впечатлителен, а она доверчи ва...» Рефрейминг может изменять значение опыта или события, помещая его в другую «рамку», то есть по-др
РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
1. ЧТО ТАКОЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ?
Вы получаете информацию о мире через свои пять чувств, но в действительности для внутренней репрезентации внешнего мира вы используете много больше,
СЕНСОРНАЯ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ
1. ЧТО ТАКОЕ СЕНСОРНАЯ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ?
Сенсорная восприимчивость связана с тем, что вы обращаете большее внимание на информацию, поступающую к вам от ваших органов чувств. Чем вы внимател
СОСТОЯНИЯ
1. ЧТО ТАКОЕ СОСТОЯНИЕ?
Состояние - это ваш способ бытия в любой данный момент. Оно включает:
► то, что происходит в вашем мозгу, — вашу неврологическую активность;
СУБМОДАЛЬНОСТИ
1. ЧТО ТАКОЕ СУБМОДАЛЬНОСТИ?
Пять органов чувств в НЛП иногда называют модальностями, поскольку каждый представляет собой модус, или способ, переработки информации. Для простоты модальнос
УСПЕХ И НЕУДАЧА: ТРИ ВЕДУЩИХ ПРИНЦИПА
В процессе нашей работы коучеров мы сформулировали три принципа, принятие которых может фундаментально изменить ваш потенциал достижения. Зная их с самого начала, вы можете очень облегчить свой пут
НЕУДАЧА ИМЕЕТ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ СТРУКТУРУ
Как понял молодой будущий водитель, каждая неудача имеет структуру. Происходят определенные вещи, которые приводят к другим, столь же определенным вещам. Имеется конкретная последовательность. Мол
ЗНАНИЕ СОБСТВЕННЫХ СТЕРЕОТИПОВ
Вы видели, что НЛП уделяет много внимания тому, как люди создают и используют стереотипы. Проводившиеся на раннем этапе развития НЛП исследования деятельности выдающихся, хотя и очень разных специ
НЕКОТОРЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ СТЕРЕОТИПЫ НЕУДАЧ
Одна из распространенных «неудач» — это когда нам.не удается продвинуться в чем-то, что нам нужно или что мы хотим. Если посмотреть с другой точки зрения, то можно сказать, что «застревать» — это
ПРЕВРАЩЕНИЕ НЕУДАЧИ В УСПЕХ
Весьма полезно может быть подвергнуть сомнению само понятие «неудача». Когда Джеймсу, которому было далеко за восемьдесят, поставили диагноз сердечной недостаточности, он никак не мог понять, что
РЕФРЕЙМИНГ НЕУДАЧИ
Вы помните о таком инструменте НЛП, как рефрейминг, — он обсуждался в третьей главе. По сути, это вы как бы извлекаете из рамки картину или фотографию и вставляете ее в другую рамку, и можете увиде
НЕУДАЧА - ЭТО НА САМОМ ДЕЛЕ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
НЛП, базируясь на наблюдениях того, как реагируют успешные люди на то, что воспринимают как неудачи, предлагает нам очень важный вариант рефрейминга: неудача — на самом деле не что иное, как обратн
ХОРОШАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ПРОДВИГАЕТ ВПЕРЕД
Мы говорили о получении обратной связи в связи с тем, что вы можете активно заниматься ее поиском. Однако это совсем не обязательно должно требовать больших усилий: обратная связь постоянно приходи
ВИДЫ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
ВНЕШНЯЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Недавно мы работали с молодой женщиной, которой было поручено исследовать некую проблему, часто возникавшую в работе ее отдела, и написать отчет с предложением каки
РАЗЛИЧИЕ, СОЗДАЮЩЕЕ РАЗЛИЧИЕ
При сборе информации зачастую важно обращать внимание на детали. Когда вы сравниваете две ситуации или процесса, которые кажутся очень сходными, но имеют несходные результаты, вам важно найти разл
КАК КОНСТРУКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ
Вы можете хорошо использовать обратную связь многими путями.
► Обращайте внимание на все формы обратной связи.Чем
более обширную и богатую обратную связь вы
ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ НЛП?
С точки зрения НЛП успех приобретает более широкое значение, чем общепринятое. Это не просто наблюдаемые внешним наблюдателем достижения, хотя и они тоже. Как мы уже весьма подробно и разносторо
ВАШ ПОТЕНЦИАЛ
Мы хотели бы привлечь ваше внимание к двум ключевым движущим силам успеха: вере в свой потенциал и готовности учиться. Соответственно первый из факторов успеха — личный потенциал. На что вы способ
ВАШ СТИЛЬ
Вы получите гигантские преимущества, когда станете лучше сознавать себя и свои характерные способы функционирования. В НЛП показано, что существует много успешных способов функционирования, как вн
ВАШ ЛИЧНЫЙ БАЛАНС
Еще один ценный алгоритм взятия под контроль собственной жизни начинается с вопроса: из чего она состоит? Люди все больше говорят о достижении «баланса» в жизни, но что это значит? Идетли речь о с
ВАШ МИР
НЛП предлагает нам много навыков, помогающих в большей мере осознавать внешние события и наши реакции на них. Четвертый фактор успеха, к которому мы обратимся, — ваш мир и то, на сколько эффективн
СТРЕМИТЕСЬ К БОЛЬШЕМУ
Одна из наших тем в этом разделе - важность осознания вами того, чего вы на самом деле хотите, а также не ограничиваете ли вы себя. Для того чтобы проверить последнее, вы можете попробовать захоте
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТАПРОГРАММ
Однако у каждого из нас бывают ситуации, когда мы понимаем, что наш стиль препятствует нам добиться желаемого. Всякий аиль имеет свои ограничения, поэтому один из ключей к успеху - понять, каким об
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СЕНСОРНОЙ ВОСПРИИМЧИВОСТИ
Одна из постоянных тем НЛП - важность обращения внимания на происходящее внутри и вовне нас. В НЛП это называется сенсорной восприимчивостью. Данное свойство является важным, поскольку вы способны
КОЛЕСО ЖИЗНИ
Оценив соотношение различных видов активности в вашей теперешней жизни, вы получаете возможность решить, то ли это, чего вы хотите в настоящее время, и во что это может вылиться со временем.
ИЗМЕНЕНИЕ ВАШЕГО ЖИЗНЕННОГО БАЛАНСА
Это очень просто. Нужно только задать себе некоторые очень определенные вопросы и затем рискнуть воплотить ответы в жизнь.
Практический курс НЛП
1. Спросите себ
ЭФФЕКТ ПОВТОРЕНИЯ ПАТТЕРНОВ
Один важный факт, который зачастую игнорируют, состоит в том, что эффекты наших действий накапливаются со временем. Полезно помнить это.
Несколько лет назад умер один мужчина. Много лет он
РЕВИЗИЯ ВАШИХ ПАТТЕРНОВ
События, которые повторяются, приводят к более серьезным результатам, чем каждое отдельное событие. То же самое можно сказать о повторении непроисходящих событий. Некоторые люди откладывают праздни
ВЫ И ВАШ ВНЕШНИЙ МИР
Понимание того, как именно мы создаем свой мир и составляющие его системы, может быть очень ресурсным для нас. Оказывается, что наше влияние в нем резко возрастает.
Двое коллег, работавш
УЧИТЕСЬ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
Осознание происходящего как во внутреннем, так и во внешнем мире позволит вам функционировать значительно более эффективно. Множество людей научилось не принимать во внимание внутренние сигналы,
ИНВЕСТИРОВАНИЕ В СЕБЯ
Гарри в буквальном смысле сделал инвестиции в себя. Пожа луй, это самое главное, что мы можем сделать, причем на любом уровне. Многие люди научились ставить на первое место других и их нужды, а себ
Самокоучинг
Чтобы быть более эффективным коучером для себя, попытайтесь ответить на следующие вопросы:
► Что вы лучше всего делаете для себя? Как вы это делаете?
► В чем у вас ме
УСТАНОВЛЕНИЕ РАППОРТА С СОБОЙ
Большинству людей не приходит в голову, что нужно специально устанавливать контакт также с собой, а не только с другими людьми. Если контакт есть, то вы имеете больше влияния и можете вносить пре
ПРИЗНАНИЕ ЗАСЛУГ РАЗЛИЧНЫХ СОБСТВЕННЫХ ЧАСТЕЙ
Не используете ли вы иногда фразы типа «Часть меня хочет этого, а другая моя часть хочет другого»? Подобные переживания очень распространены и говорят о некотором недостатке внутреннего раппорта.
ПОВЫШЕНИЕ САМООЦЕНКИ
Самооценку можно повысить многими путями. Мы хотим указать некоторые простые и действительно полезные из них, раскрытые НЛП.
■ Поведение «как если бы».
■ Акцентирова
ПОЛЕЗНЫЕ ПРИЕМЫ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ САМОУВАЖЕНИЯ
1. Начните относиться к себе так, как если бы вы были значимы.Если вы постоянно проявляете нетерпение по отношению к себе, если вам недостает в обращении с собой переживания значи
КАК БОЛЬШЕ НРАВИТЬСЯ СЕБЕ
Почему мы нравимся другим? Вспомните кого-нибудь, кто вам нравится: почему он нравится вам? Может быть, ваш ответ будет: «Просто нравится, и все», - но, сознаете вы это или нет, конкретные причины
ПОСТРОЕНИЕ ПРОФИЛЯ СВОЕЙ ЛИЧНОСТИ И ЖИЗНЕННОГО СТИЛЯ
Самопринятие дает нам возможность более внимательно изучать себя, позволяет приступить к детальному «картографированию» собственной персоны, что является занятием одновременно увлекательным и сти
КАРТИРОВАНИЕ СВОИХ СОСТОЯНИЙ
Наверно, вы согласитесь с тем, что едва ли найдется человек, который хотел бы провести свою жизнь в переживании сковываю щих и неприятных состояний. Но есть люди, которые именно так ее проводят. Ка
ИЗМЕНЕНИЕ СОСТОЯНИЯ
НЛП — это искусство индивидуальных рецептов и в особенности — не требующих усилий индивидуальных рецептов. Для НЛП всегда специальный интерес представляли люди, которые делают что-то легко. В наши
КАК РАСКРЫТЬ В СЕБЕ ОЩУЩЕНИЕ СМЫСЛА
Люди с высокой самооценкой всегда имеют ощущение смысла. Смысл соединяет нас с нашим чувством собственного «я» наиболее фундаментальным образом. Для некоторых людей он связан с переживанием чего-т
ЦЕНТРАЛЬНАЯ РОЛЬ ИДЕНТИЧНОСТИ
Лишь тогда, когда ваше чувство собственного «я» достаточно твердо и устойчиво, вы становитесь способны к обсуждениям, договорам и компромиссам, образующим коммуникации, составляющие неотъемлемую
ВЕРНОСТЬ СЕБЕ
Но главное: будь верен сам себе; Тогда, как вслед за днем бывает ночь, Ты не изменишь и другим.
Шекспир, «Гамлет», пер. М. Лозинского
Полоний в «Гамлете», как извест
КАК СМОТРЕТЬ НА ВЕЩИ С РАЗНЫХ ТОЧЕК ЗРЕНИЯ
«Он не понимает меня!» «Она действительно знает, через что я прохожу». Подобные высказывания свидетельствуют о том, как важно для нас в наших личных отношениях, чтобы другой был способен представи
ПЕРЦЕПТИВНЫЕ ПОЗИЦИИ И РАЗЛИЧНЫЕ МЕТАПРОГРАММЫ
Освоив различные перцептивные позиции, описанные выше, вы можете заняться добавлением в ваш арсенал метапрограмм Пусть, например, вы поняли, что ваш начальник склонен подходить к задачам процедурны
КАК ИНВЕСТИРОВАТЬ В БУДУЩЕЕ
Хорошие отношения характеризуются, в частности, тем, что их участники не только переживают их в настоящем, но и предпринимают активные шаги для того, чтобы дать им ресурсы на будущее.
КАК УЗНАТЬ, ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА ДЕЛА ИДУТ НЕ ЛУЧШИМ ОБРАЗОМ
В этом разделе мы рассмотрим некоторые дилеммы, часто возникающие в отношениях, как в личных, так и в профессиональных, и покажем, каким образом НЛП может помочь вам прояснись ситуацию и сделать п
ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
Хорошие отношения имеют важнейшее значение для нашей человеческой природы и представляют собой одну из тех фундаментальных вещей, благодаря которым стоит жить. Они обогащают во многих аспектах. По
КАК МАКСИМАЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТО, ЧТО ВЫ ИМЕЕТЕ
Люди часто говорят о себе так, словно они рождены с определенным «количеством» силы мозга. Верить в это - весьма эффективный способ ограничить свои возможности. Мы пришли к выводу, что куда боле
Вот некоторые способы практикования мечтаний и работы с ними
► Наблюдайте за своими мечтаниями. Есть ли некие обстоятельства, которые закономерным образом стимулируют у вас это со стояние грез наяву? Для некоторых людей способом создать такое состоян
Эмоциональная
►Насколько богаты ваша эмоциональная жизнь, мир ваших об разов? Может быть, вы очень активны физически, но ничего не читаете, не ходите в театр и не смотрите фильмы.
Интеллектуальная
► Что еще вы можете сделать для питания вашего ума? Вновь и вновь задавайтесь вопросами. Вспомните, что маленькие дети -и им нет равных в научении - непрерывно задают вопросы. Если вы будете
КАК ПОВЫСИТЬ СВОЮ КРЕАТИВНОСТЬ
ЧТО ТАКОЕ КРЕАТИВНОСТЬ?
Люди часто смешивают креативность с оригинальностью, после чего впадают в уныние, поскольку, по-видимому, так трудно, даже невозможно быть по-настоящему оригинальн
ИЗМЕНЕНИЕ СИТУАЦИИ К ЛУЧШЕМУ
Теперь, когда вы приступили к установлению факторов, заблокировавших ваше обучение, подумайте, не было ли конкретных событий, которые могли быть особо значимы в этом отношении. НЛП показало, что т
Для улучшения кинестетической памяти
►Выберите вид физической активности, который вы хотели бы освоить. Пусть, например, это определенный танец. Найдите учителя и подражайте ему. Разделите танец на более
ЦЕННОСТЬ КОНСЕРВАЦИИ
Каждый из этих трех магических ингредиентов связан с фундаментальной человеческой способностью - способностью к консервации, сохранению (в оригинале используется слово conserve). Н
Охранять
Поощрение и стимулирование роста Принятие новых стимулов
Продолжающийся процесс
Ян Макдермот, Венди Яго
Сохранение в смысле консервации - активный проце
КАК ПОЗАБОТИТЬСЯ О СЕБЕ
В каких случаях вы ощущаете заботу о себе? Обычно люди, отвечая на такой вопрос, упоминают кого-то еще. Один человек сказал, что это бывает, когда кто-то готовит еду для него. Другой- когда ему
КАК ДОСТИЧЬ ЗДОРОВЬЯ
Выше мы уже говорили о здоровье в некоторых подробностях. Посмотрим теперь, как мы можем его улучшить.
Первый шаг к сохранению здоровья - знать, что именно вы со-
Ян
КАК СТРОИТЬ СВОЕ БОГАТСТВО
Стать богатым - на самом деле совсем простое дело. Честное слово! В двух словах:
1. Нужно систематически откладывать деньги.
Ян Макдермот, Венди Яго
КАК УПРАВЛЯТЬ СОБОЙ И ДРУГИМИ
УПРАВЛЕНИЕ СОБОЙ
Первый шаг к управлению собой - понять, кем вы управляете. Вам нужно осознать, что вы за человек, а также свой modus operandi и свои цели. Поэтому сейчас может быть
КАК ПОВЫСИТЬ СВОЕ ВЛИЯНИЕ
Повысить свое влияние - значит сделать то влияние, которое у вас и так есть, намеренным, целенаправленным и расширяющим ваши возможности, а не случайным, хаотическим, имеющим непредсказуемый резул
КАК ПРОДВИГАТЬСЯ В РАБОТЕ
Что значит для вас «продвигаться» в работе? Это может включать:
■ повышение статуса;
■ увеличение заработка;
■ увеличение ответственности;
`
КАК УСПЕВАТЬ ЕЩЕ И ЖИТЬ
Подобно многим людям, вы можете испытывать трудности в сохранении баланса между требованиями работы и дома. Возможно, вы долго просиживаете на работе или «берете ее домой», если не физически, то п
КАК ПЕРЕСТАТЬ СТАРАТЬСЯ
На поверхностном уровне «старания» иногда дают позитивный результат. Они включают усилия, намерение и приложение, и эти вещи могут иметь позитивную ценность. Так почему же прекращение всего этого
ПРИСУТСТВИЕ
Присутствовать означает реальную связь со своим опытом и возможность его переработки без прерывания и без искажающих фильтров. При этом вы замечаете актуально происходящее вокруг вас прямо сейчас,
КАК СОЗДАВАТЬ БОЛЕЕ ШИРОКОЕ СОЗНАНИЕ
И в НЛП, и в коучинге осознание рассматривается как фундаментальный путь к обогащению и контролю вашей жизни. Именно осознание позволяет вам замечать паттерны мышления и поведения у себя и у друг
КАК ЗАНИМАТЬ ПОЗИЦИЮ БЛАГОДАРНОСТИ
Вспомните моменты своей жизни, которые были по-настоящему особыми — ваши «пиковые переживания». Испытывали ли вы, подобно многим другим, благодарность? Она является очень частым компонентом «пико
Часть 4 ПЯТЬ ФАКТОРОВ ВАШЕГО УСПЕХА
Глава 7. ВАШ ПОТЕНЦИАЛ............................................................................ 153
Глава 8. ВАШ СТИЛЬ...................................................................
Часть 5 СЕКРЕТЫ УСПЕХА
Глава 12. САМООЦЕНКА................................................................................ 192
Глава 13. ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ.....................................................
ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС НЛП
Ответственный редактор Е. Басова
Художественный редактор £. Савченко
Технический редактор Н. Носова
Компьютерная верстка С. Кладов
Тел./факс (032) 245-00-19.
Мелкооптовая торговля книгами «Эксмо» и товарами «Эксмо-канц»:
117192. Москва, Мичуринский пр-т, д. 12/1. Тел./факс: (495) 411-50-76.
127254, Москва, у
Новости и инфо для студентов