П_р_и_м_е_н_е_н_и_е_ _я_к_о_р_е_й_ _д_л_я_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_

Для тех из вас, кто не знаком с понятием "якоря", мы дадим здесьнекоторое представление об этом предмете. Применение якорей подробно описанов нашей книге "Из лягушек в принцы" (глава II), содержание которой мы небудем повторять. Но мы обсудим отношение якорей к гипнозу. Каждое переживание состоит из ряда компонентов: зрительных, слуховых,кинестетических, обонятельных и вкусовых. Якорное зацепление означаеттенденцию одного из элементов переживания вызывать все переживание в целом.Все вы испытали переживание, когда, проходя по улице, вы ощущали_к_а_к_о_й_-_т_о_ запах, вдруг переносивший вас в другое время и место.Запах служит и "напоминанием" о некотором другом переживании. Это якорь. Улюбящих пар часто бывает песня, которую они называют "нашей песней". Этотоже якорь. Каждый раз, когда они слышат эту песню, они вновь испытывают течувства друг к другу, какие у них были однажды, когда они назвали эту песню"своей". Многие наведения, которые вы здесь выполняли, включали применениеякорей. Когда вы помогали партнеру достигнуть предыдущего переживаниятранса, вы использовали якори, уже зацепившие его в этом переживании. Когдавы просили вашего партнера принять то же положение тела, что при переживаниитранса, слушать голос гипнотизера, или делать еще что-нибудь, связанное странсом, вы использовали естественно возникшие якори. Если человек может описать вам свое переживание транса в сенсорныхтерминах, то вы можете использовать якори, чтобы построить у него этосостояние. Для этого надо лишь разбить его переживание транса на зрительные,слуховые и кинестетические компоненты. Если вы начинаете со зрительной компоненты, вы можете сказать:"Представьте себе, что вы в глубоком трансе; каким вас видят другие люди?Покажите мне это своим телом. Я отражу вас, вы получите обратную связь втом, что вы делаете, и тогда вы сможете приспособить ваше тело, пока то, чтовы увидите, будет правильно". Когда субъект скажет вам, что все правильно,забросьте якорь прикосновением или звуком. Затем выясните, видит ли он внутренние образы, и если видит, то какие.Если его глаза остаются открытыми в глубоком трансе, спросите его, что онвидит снаружи. Когда он извлечет ответ, зацепите якорем его состояние. Затем перейдите к ощущениям. "Представьте себе, что вы в глубокомтрансе, что вы ощущаете? Как вы дышите? Покажите мне в точности, как вырасслабились". Когда он продемонстрирует свои ощущения, зацепите якорем этосостояние. Слуховая компонента "глубокого транса" остается пока незацепленной. Выможете спросить его, воспринимает ли он голос гипнотизера, и как этот голосзвучит. Затем выясните, был ли у него в глубоком трансе_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ внутренний диалог, слышались ли _к_а_к_и_е_-_т_о_звуки. Систематически проходя зрительные, кинестетические и слуховыепереживания его транса, внутренние и внешние, вы зацепите все компонентытранса либо одним и тем же якорем, либо различными якорями. Если выпользуетесь различными якорями для разных компонент, то вы можете затемпривести в действие все якори одновременно, чтобы "напомнить" субъекту, чтособой представляет транс. Это еще один способ использования якорей длянаведения транса. Используя якори таким образом, вы можете даже построитьпереживание, которого у субъекта никогда не было раньше. Для этого надопопросту сцепить одним якорем разные компоненты переживания. Если вы уже навели состояние транса, вы можете установить якори такимобразом, чтобы вы смогли при желании быстро возобновить этот транс. Когда явыполняю гипнотическое наведение, я всегда меняю тон моего голоса, стильдвижений, позицию и выражение лица, чтобы один набор моих способов поведениясвязывался с трансом, а другой набор - с нормальным состоянием сознания.Если я уже однажды навел измененное состояние, это дает мне возможностьбыстро навести его снова, попросту начав мое "трансовое" поведение. Этиспособы поведения служат подсознательными сигналами для перехода в транс."Сигналы повторного наведения", применяемые гипнотизерами, представляютсобой частный случай только что описанного использования якорей. Эффективные специалисты по коммуникации, работающие в разных областях,уже используют якори таким способом, хотя этого и не подозревают. Ввоскресенье утром я включил телевизор и увидел одного из проповедников. Этотпроповедник говорил некоторое время очень громко, а затем вдруг сказал:"Теперь, пожалуйста, остановитесь и (мягким голосом) закройте глаза". Тон игромкость его голоса совершенно изменились, и члены его конгрегации закрылиглаза, демонстрируя то же поведение, какое я вижу у людей при медитации, улюдей в глубоком трансе, у людей, сидящих в поездах, автобусах, самолетах, упассажиров в машинах, присяжных в суде, у пациентов психотерапевтическойгруппы, а также у психиатров, делающих записи при опросе клиента.Проповедник связал один тон голоса со своей обычной речью, а другой тонголоса с измененным состоянием, которое он называл "молитвой". Он умелиспользовать тон своего голоса, чтобы быстро наводить измененное состояниена всю свою конгрегацию. Если вы медленно изменяете тон вашего голоса, замечая, что человекпереходит в измененное состояние, то изменение вашего тона связывается спереходом в измененное состояние. Если вы сохраняете этот измененный тонголоса, когда он достиг желательного для вас состояния, то он обычноостанется в этом состоянии. Тон вашего голоса становится якорем этогоизмененного состояния. Если клиент входит в ваш кабинет, и если, усадив его, вы сразу женаводите на него транс, сохраняя нормальный тон вашего голоса, то у васбудут трудности в следующий раз, когда вы захотите обратиться к егосознанию. Переживание, связанное с вами и с вашим кабинетом, станет для него"напоминанием" для перехода в транс. И когда он в следующий раз войдет в вашкабинет, когда вы его усадите и начнете с ним говорить, он начнетавтоматически погружаться в транс. В начале моей карьеры гипнотизера у меня было много трудностей склиентами, погружавшимися в транс, когда я хотел просто поговорить с ними.Тогда я еще не делал систематических различий в моем поведении. Если вы неделаете различий, то ваше нормальное поведение станет сигналом повторногонаведения, хотите вы этого или нет. Если вы делаете различия между своимповедением, когда вы обращаетесь к клиенту на подсознательном уровне, икогда вы с ним общаетесь на сознательном уровне, то это дает вамсистематический выбор, хотите вы или нет удержать в рабочем виде егосознательные ресурсы. Если у вас частная практика, вы можете использоватьдва стула: один для состояний транса, другой - для общения с сознанием. Каквы убедитесь, одно только указание, на какой стул надо сесть, скоро будетдействовать на клиента как полное наведение.