ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ

Раппорт позволяет вам построить мост к другому человеку: вы получаетенекоторую точку опоры для понимания и контакта. Когда он установлен, выможете начать изменять свое поведение, и, вероятно, ваш партнер последует завами. Вы можете повести его в другом направлении. Выдающиеся учите ля - этоте, которые устанавливают раппорт и входят в мир ученика и тем самымоблегчают ученику переход к лучшему пониманию предмета или умения. Онихорошо ладят со своими студентами, и хорошие отношения облегчают обучение. В НЛП это называется присоединением и ведением. Присоединение - этоизменение собственного поведения с тем, чтобы другой человек последовал завами. Ведение не будет работать без раппорта. Вы не сможете провестикого-нибудь через мост, прежде не построив его. Когда я говорил своемудругу, что я пишу книгу по нейролингвистическому программированию, я неприсоединился к нему, так что я не смог бы привести его к объяснению того, очем я писал. Сохранять свое собственное поведение неизменным и ждать, когда другиелюди присоединятся и поймут вас, -это один выбор. Иногда он приноситнеплохие результаты, иногда нет. Сохраняя свое собственное поведениепостоянным, вы будете получать самые разнообразные результаты, но не все онибудут привлекательными. Если вы готовы изменять свое поведение всоответствии с планируемым вами результатом, вы близки к тому, чтобы статьболее успешным. Мы присоединяемся постоянно, чтобы подстроиться подразличные общественные ситуации, чтобы успокоить других и самим чувствоватьсебя спокойно. Мы присоединяемся к другим культурам, уважая чужие традиции.Если вы хотите поселиться в первоклассном отеле, то вы надеваете галстук. Выне ругаетесь перед священником. Вы приходите на собеседование в приличнойодежде, если серьезно намерены получить работу. Присоединение - это общее умение устанавливать раппорт, которое мыприменяем при обсуждении общих интересов, друзей, работы и хобби. Мыприсоединяемся к эмоциям. Когда любимый печален, мы используем сочувственныйтон голоса и манеры, а не кричим бодро: "Не унывай!". Это может ухудшить егонастроение. Вы хотели как лучше, т.е. у вас были положительные намерения, ноэто не сработало. Более удачный вариант заключался бы в том, чтобы сначалаотразить, подстроиться к позе и использовать мягкий тон голоса, которыйсоответствует тому, что он чувствует. А затем постепенно изменять ипереходить к более позитивной и ресурсной позиции. Если мост построен,другой человек последует за вами. Он будет неосознанно воспринимать, что вы уважаете его состояние, изахочет следовать за вами, если это тот путь, по которому он хочет идти.Такого рода эмоциональное присоединение и ведение является мощныминструментом в консультировании и терапии. Говоря с разгневанным человеком, подстройтесь к его гневу немного нижеего уровня. Если вы зайдете слишком далеко, то возникнет опасностьобострения. Как только вы подстроились, вы можете начинать вести егопостепенно вниз к более спокойному состоянию, постепенно успокаивая своесобственно поведение. К тому, кто настаивает на чем-то, можно присоединитьсяи подстроиться с помощью голоса, говоря немного громче и быстрее, чемобычно. Вы устанавливаете раппорт, принимая во внимание то, что люди говорят.Вам нет необходимости соглашаться с этим. Один очень хороший способподстроиться заключается в том, чтобы исключить слово "но" из своегословаря. Замените его союзом "и". "Но" может быть деструктивным словом, оноподразумевает, что вы слышите то, что вам говорят... но... имеете рядвозражений, которые не принимают это в расчет. "И" безобидно. Оно простодобавляет и расширяет то, что уже сказано. Слова несут в себе огромную силу.Как бы ни было трудно, учитывайте это, тогда вы действительно сможетеусилить раппорт Носители одной культуры скорее всего будут иметь общие ценности и общийвзгляд на мир. Общие интересы, работа, друзья, увлечения, симпатии иантипатии, политические убеждения будут создавать некоторый раппорт. Мыестественно ладим с теми людьми, которые разделяют наши ценности иубеждения. Присоединение и ведение - это основная идея НЛП. Она включает в себяраппорт и уважение к модели мира другого человека. Она предполагаетпозитивные намерения и является мощным инструментом продвижения к согласиюили разделяемому результату. Чтобы присоединиться и вести успешно, вамследует внимательно следить за другим человеком и быть достаточно гибким всвоем собственном поведении и реакциях. НЛП - это искусство коммуникации:изящное, доставляющее удовольствие и очень эффективное.