рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

П_р_о_ц_е_с_с_у_а_л_ь_н_ы_е_ _и_н_с_т_р_у_к_ц_и_и_

П_р_о_ц_е_с_с_у_а_л_ь_н_ы_е_ _и_н_с_т_р_у_к_ц_и_и_ - раздел Программирование, Виктор Савицкий ЧТО ТАКОЕ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ Сегодня Утром Мы Будем Говорить Об Утилизации (Использовании). Если Выуже Добили...

Сегодня утром мы будем говорить об утилизации (использовании). Если выуже добились измененного состояния у клиента, то каков наилучший способиспользования такого состояния? Сегодня я исхожу из предположения, что вывнимательно следите за клиентом и сохраняете раппорт, я предполагаю также,что клиент уже находится в измененном состоянии. Основное полезное свойство измененного состояния сознания состоит в том,что вам уже не приходится бороться с системой ценностей клиента.Подсознание, если можно так выразиться, готово сделать все, что угодно, еслионо организовано и проинструктировано надлежащим образом. Сознание же,напротив, постоянно вырабатывает предварительные суждения о том, чтовозможно, а что невозможно, вместо того, чтобы непосредственно пытаться спомощью действий определить, возможно это, или нет. Сознание, с егоограниченной системой ценностей, как правило, выносит чрезвычайно жесткиерешения относительно того, что стоит попытаться сделать, а чего не стоит;набор возможных действий подсознания, напротив, чрезвычайно широк иразнообразен. В подсознании обычно отсутствуют ограничения такого рода. Если клиент входит к вам в кабинет и говорит: "Я не могу этого сделать,но хочу" - наиболее вероятное предположение состоит в том, что этот клиентуже сделал все, на что был способен в рамках ограничений, диктуемыхсознанием, - и всякий раз терпел неудачу. Наименее интересная для нас частьличности, с которой мы устанавливаем коммуникацию - его сознание.Единственный способ не бороться с личностью клиента, или, что то же самое,не испытывать "сопротивления" - просто оставить сознание без внимания иобращаться непосредственно к "боссу" (то есть, к подсознанию). После того, как мы начали наши занятия, многие из вас задавали один итот же вопрос: "Что мне делать после того, как я ввел кого-нибудь всостояние транса?" Простейший способ утилизировать любое поведениезаключается в том, чтобы дать клиенту ряд свободных от конкретногосодержания инструкций, суть которых сводится к следующим требованиям:"научись чему-либо", "теперь изменись, стань другим". Мы называем такиеинструкции "процессуальными", так как подобные требования весьма точноопределяют _п_р_о_ц_е_с_с_, который должен произойти в личности (например,изменение, решение проблем), но весьма _н_е_определенны во всем, чтокасается конкретного содержания. Остается неясным, _ч_т_о_ должнопроисходить, но точно определяется, _к_а_к_ это должно происходить.Изложение рассмотренных нами ранее различных методов наведения мысопровождали краткими процессуальными инструкциями. Напутствие, которым мы закончили вчерашний семинар, в сущности,представляет собой процессуальную инструкцию. С помощью напутствия мыпроинструктировали всех вас таким образом, чтобы вы заново пересмотрели всеваши переживания, отобрали те из них, которые могут быть для вас полезны, ииспользовали их в будущем. Заметьте, что конкретное содержание при этом отсутствовало. Мы неговорили о том, на _к_а_к_и_е_ переживания следует обратить особое внимание,_к_о_г_д_а_ в точности использовать эти переживания, и _д_л_я_ _ч_е_г_о_ вчастности. Все эти специфические подробности не проникли в сознаниеслушателей. Такого рода инструкции имеют ряд важных преимуществ. Одно из преимуществсостоит в том, что вам нет необходимости знать, о чем в точности вы будетеговорить. Нет необходимости узнавать подробности личной жизни клиента -вполне приемлемый набор свободных от конкретного содержания процессуальныхинструкций можно сформулировать и без этого. Если клиент обращается к вам запомощью в решении какой-либо проблемы, вы можете дать ему такиепроцессуальные инструкции: "Переберите, просмотрите события вашего прошлогона подсознательном уровне, и через некоторое время вы обнаружитеопределенную способность, которая могла бы помочь вам в настоящем справитьсяс вашими проблемами". Вы не определяете точно, какая именно способностьможет быть найдена, вы утверждаете только, что клиент найдет в себекакую-либо способность. Вы не определяете точно, в чем состоит "проблема" -вам самому нет нужды знать, что это за проблема! Другое важное преимущество состоит в том, что процессуальные инструкциивесьма активно привлекают и занимают внимание слушателя, потому чтослушатель наполняет их тем самым содержанием, которое вы опускаете. Третьепреимущество процессуальных инструкций заключается в том, что полностьюсохраняется целостность личности клиента. Вы никак не сможете нечаянноввести неприемлемое для клиента содержание именно потому, что вообще невводите никакого конкретного содержания. Тем из вас, кто знаком с Мета-моделью (Meta-model), легко будет понять,что гипноз с помощью словесных шаблонов, включающий в себя процессуальныеинструкции, есть процесс, _о_б_р_а_т_н_ы_й_ Мета-модели. С помощьюМета-модели точно определяется содержание переживания: если клиент входит комне и говорит - "Я боюсь", мой ответ, согласно предписаниям Мета-модели,должен быть таков: "Чего вы боитесь?". Я задаю этот вопрос для того, чтобыполучить более точную информацию о содержании, которое опущено в заявленииклиента. Формулируя процессуальные инструкции, я сознательно придерживаюсь_н_е_определенности; я, так сказать, изымаю куски, несущие содержание, изсвоей вербализации, с тем, чтобы предоставить клиенту максимальноблагоприятную возможность заполнить эти пустоты наиболее осмысленным, с еготочки зрения, способом. В тех приемах наведения, которые мы демонстрировали ранее, можно найтипримеры такой вербализации. Мы произносили фразы типа: "Вы позволяете вашемуподсознанию вызвать из памяти те воспоминания, которые доставят вамудовольствие..." Я надеясь, что вы уже представляете себе, в общих чертах,что такое процессуальные инструкции. (Если вы хотите изучить специфическиесловесные шаблоны, применяемые в процессуальных инструкциях, их можно найтив приложении II). Один из типов словесных шаблонов, "пресуппозиция", "предварительноепредположение", настолько важен, что я хотел бы упомянуть о нем. Джейн, могуя вас попросить уделить мне одну минуту? Как вы думаете, были ли в вашейжизни моменты, когда вы находились в состоянии глубокого транса? Джейн: Не уверена. Думаю, что были. Какой метод наведения глубокого транса вы предпочитаете - словесный илинесловесный? Джейн: Словесный. Отлично. Предпочитаете ли вы, чтобы я сразу приступил к наведению транса,или вам хотелось бы, чтобы я попросил кого-нибудь описать то, что я делаю,прежде чем начать наведение? Джейн: Пусть сперва кто-нибудь опишет то, что вы делаете. Какую технику я применил только что по отношению к Джейн? Мужчина: Вы дали ей возможность выбора. Я дал ей возможность выбора. Однако, для всех возможностей, которые я ейпредоставил, характерно нечто общее. Что именно? Мужчина: Все они предполагают, что она перейдет в измененное состояние. Вот именно. Все возможности выбора предполагали тот конечный результат,который мне нужен. "Какой метод наведения глубокого транса вы предпочитаете- словесный или несловесный?" - это не имеет отношения к тому, что сказалаДжейн. Тем самым она уже находится накануне перехода в состояние транса, онауже готова к такому переходу. "Предпочитаете ли вы, чтобы я сразу приступилк наведению транса, или вам хотелось бы, чтобы я попросил кого-нибудьописать то, что я делаю, прежде чем начать наведение?" - опять же, налицопредварительное предположение о том, что она вот-вот перейдет в состояниетранса, вопрос только в том, произойдет ли это сразу же или немного спустя.Я создал то, что Эриксон называл иллюзией выбора - ложное чувствоальтернативы. Конечно же, она могла на самом деле выбирать между словесным инесловесным методами наведения, между тем, сразу же я приступаю к наведению,или после того, как закончу объяснение. Но, так или иначе, _в_с_е__п_р_е_д_о_с_т_а_в_л_е_н_н_ы_е_ _м_н_о_ю_ _а_л_ь_т_е_р_н_а_т_и_в_ы__п_о_д_р_а_з_у_м_е_в_а_л_и_ _о_д_и_н_ _и_ _т_о_т_ _ж_е__ж_е_л_а_т_е_л_ь_н_ы_й_ _д_л_я_ _м_е_н_я_ _р_е_з_у_л_ь_т_а_т_, а именно -переход в состояние транса. Если вы внимательно следили за происходящим, выпоняли, что Джейн начала переходить в состояние транса еще раньше, чем яначал что-нибудь делать. Потому что я вошел в доверие к Джейн, заключил сней соглашение. Она уже была в измененном состоянии, когда пришла сюда исела. _П_р_и_м_е_р_ _1_. Теперь я стану продолжать начатое и приведу вампростой пример процессуальной инструкции. Наряду с другими гипнотическимисловесными шаблонами я продолжу использование пресуппозиций, предварительныхпредположений. Джейн, не могли бы вы представить себе по-настоящему яркий,живой образ какого-нибудь места, где вам хотелось бы отдохнуть - например,какое-нибудь место, где вы когда-то очень приятно провели отпуск. Я надеюсь,что ваше подсознание способно уловить разницу между... (Гипнотизерповорачивается к Джейн) теми словами, которые я обращаю непосредственно квам... (Гипнотизер поворачивает голову к аудитории) и теми словами, скоторыми я обращаюсь к кому-нибудь другому... И я прошу ваше подсознание...воспринимать только часть того... что я говорю непосредственно вам... тучасть, которая соответствует вашим желаниям... отвечает вашим потребностямтаким образом... что это не противоречит тем целям, которые вы поставилиперед собой в связи с нашей ближайшей задачей. И между тем, как вы... Джейн... продолжаете наслаждаться образами тогосамого момента, видите его таким, каким оно было тогда... я был бы оченьрад, если бы ваше подсознание... выбрало... из этого увлекательногопереживания... некий фрагмент... деталь... о которой вы забыли... так, чтобыза те несколько мгновений, пока я, с вашего позволения... протягиваю руку...и касаюсь вашего правого плеча... вы внезапно... вспомнили нечто любопытноеи увлекательное... о чем вы не вспоминали многие годы... (Гипнотизеркасается плеча Джейн) ...приятное... (Джейн широко улыбается; аудиториясмеется). И в самом деле, это нечто радостное! Переживания нашегопрошлого... - постоянный источник удовольствия. И, раз уж вы на самом делепережили... нечто приятное... продолжайте, двигайтесь дальше... позвольтесебе перейти в устойчивое состояние покоя и уюта... Когда у вас появится эточувство обновленности, бодрости... прошу вас, начните постепенновозвращаться, почувствуйте снова связь с настоящим, с окружающими васлюдьми... чтобы ваше сознание... так же, как и ваше подсознание... сновамогли приступить к процессу обучения... (Выражение голоса гипнотизерастановится обычным). Благодарю вас, Джейн. Понятно ли вам, каким образом я только что использовал процессуальныеинструкции, работая с Джейн? Сперва я попросил ее думать о каком-нибудьместе, где, по ее мнению, можно было бы хорошо отдохнуть, затем я попросилее думать о пережитом в прошлом приятном ощущении. Но, если бы я выражалсятак просто, как выразился сейчас, мне не удалось бы получить ту интенсивнуюреакцию, которую вы наблюдали, когда у Джейн изменилось выражение лица. Какмы уже говорили раньше, гипноз, в некотором смысле, всего лишь процессусиления переживаний. _П_р_и_м_е_р_ _2_. Теперь я приступаю к демонстрации несколько болеесложного процесса. Предположим, что я подхожу к Лиз, говорю: "Привет, менязовут Ричард Бэндлер", и протягиваю ей свою руку. (По мере описаниягипнотизер делает то, о чем говорит). В тот момент, когда она протянула своюруку навстречу, я уже получил бессознательную реакцию. Теперь мне нужноотыскать способ усиления этой реакции и последующего использования(утилизации) ее. Например, я могу взять ее за запястье и повернуть ее ладоньтак, чтобы она оказалась у нее перед глазами, а затем сказать: "Посмотритена вашу руку". Таким образом, она получила новую программу взамен той,которую я прервал. Следите за тем, как изменяется направление вашего взгляда... по меретого, как вы видите... что кончики ваших пальцев постепенно опускаются...перед вашими... глазами... но не раньше, чем вам захочется мигнуть. Пустьэто займет у вас столько времени, сколько вы пожелаете - но дайте вашей рукеопуститься не раньше... чем вы почувствуете, что вы полностьюрасслабились... расслабились так, как вы привыкли это делать. Не имеетзначения, как быстро опустится ваша рука. Важно только то, что ваша рукаопускается... и в то же время... с той же скоростью... другая ваша рука..._н_а_ч_и_н_а_е_т_... _п_о_д_н_и_м_а_т_ь_с_я_. Так как это как раз то, чему вы хотите научиться... и, на самом деле,неважно, знает ли кто-нибудь, кроме вас, о том, что происходит обучение, и вчем именно оно заключается... потому что ваше подсознание воспринимаетвсе... что происходит... и если вы уже начали обучаться этому, важно,чтобы... _м_е_д_л_е_н_н_е_е_!.. вы учились этому постепенно,уравновешенно... И ваше подсознание знает, какая именно уравновешенностьимеется в виду... Так оно и должно быть... На самом деле, _т_а_к_ полезно, и _н_а_с_т_о_л_ь_к_о_ важно... позволитьвашему подсознанию... предоставить вам... благоприятные возможности... иотыскать в нем ваше собственное понимание... изменения состояний, пережитьпроцесс обучения.. и приобрести его новое понимание... которое вы могли быиспользовать... каким-либо образом... для своих собственных целей... так,чтобы это благотворно воздействовало на вашу индивидуальность... Разумеется, мне неизвестно... можете вы или нет... начать видеть сон...который содержит в себе решение, известное вашему подсознанию... решение,которое даст вам то, чего вы желаете. Но мне известно, что когда вы_н_а_ч_и_н_а_е_т_е_ _в_и_д_е_т_ь_ _э_т_о_т_ _с_о_н_, вы не испытываетевообще никаких чувств... И то, что вы это понимаете, не имеет значения...Важно только то, что вы учитесь... вы учитесь... именно тому, что вы хотелиузнать... Каждую ночь... Лиз... вы погружаетесь в естественный процесс сна...Некоторые из ваших снов вы сознаете... а некоторые не сознаете... Так оно идолжно быть... И теперь я дотрагиваюсь до вас... и начинаю поднимать вашуруку... и я не скажу вам, чтобы вы ее опустили... прежде чем... пройдет_в_с_е_ необходимое для вас время... все время, необходимое для того, чтобывозникло сознательное понимание... понимание того, каким образом...плодотворно использовать свое подсознание. И когда ваша рука слегка коснетсябедра, вы медленно проснетесь... и это новое понимание останется в вашемсознании. Между тем... нет необходимости прислушиваться к чему-либо...еще... Но так приятно подслушать то, что поможет вам научиться... А теперь, не могли бы вы рассказать мне, какие из движений Лиз былисознательными движениями, а какие нет? Когда вы работаете с измененнымисостояниями, очень важно уметь распознавать и различать эти вещи. В начале уЛиз наблюдалось огромное множество различных движений тела. Некоторые изэтих движений она делала в связи с тем, что ее сознание реагировало напроисходящее, но многие движения не были сознательными. Женщина: Когда она поворачивалась на стуле, мне показалось, что это былисознательные движения. Отлично. Когда ее левая рука отделилась от бедра и поднялась, было лиэто сознательным движением? Мужчина: Мне кажется, нет. Что привело вас к этому заключению? Что особенного было в этом движении? Мужчина: Оно было плавным, будто бы мягким. Разве нельзя точнее определить, что именно вы наблюдали? Когда Лизпошевелила ногой, это было очень плавное, мягкое движение - но это было ввысшей степени сознательное движение. Лиз, знаете ли вы о том, что ваша_р_у_к_а_ начала _п_о_д_н_и_м_а_т_ь_с_я_? Лиз: Я в этом не уверена. (Рука Лиз непроизвольно поднимается, реагируяна скрытую команду, "вставленную" в вопрос). Подействовало! Ее рука поднялась, причем это было совершеннобессознательное движение. Как вы могли заметить, одной из характерных чертбессознательного движения является то, что в самом начале такого движениязаметна нерешительность, колебание, оно очень слабое, небольшое. Поднимите руку вверх - умышленно поднимите вашу руку. Поднимая рукусознательным движением, разве вы начинаете движение с запястья?.. Нет, вы неначинаете с запястья. Вы начинаете с локтя, может быть, с предплечья.Мастера спортивной борьбы начинают свои движения с живота - из центра. Новсе это не имеет ничего общего с тем, чтобы начать движение с запястья. Даже если бы Лиз начала движение с локтя, между сознательным ибессознательным движением все равно была бы огромная качественная разница. Япредпочел бы охарактеризовать бессознательное движение как "судорожное","толчковое". В каком-то смысле, это, конечно, более изящное движение, но вто же время оно более неуверенное; оно прерывистое, в нем множествомельчайших остановок. Сознательное же движение скорее напоминает некуюцельную программу - когда оно начинается, вы сразу можете сказать, где онокончится. Оно единообразно. Между теми движениями, которые клиент совершает в измененном состоянии,и движениями, которые совершаются в обычном состоянии, имеется существеннаяразница. Когда ее рука отделилась от бедра и поднялась после того, как я далей инструкцию в состоянии транса - это было одно; когда я попросил ееумышленно поднять руку - это было уже совсем другое. Если клиент решит просебя, что ему нужно достать носовой платок и достанет его, это будетвыглядеть совершенно иначе, чем если бы я потребовал, чтобы носовой платокдостал клиент, находящийся в состоянии транса. Если вы хотите знать, какое состояние переживает ваш клиент, очень важноуметь распознавать такие различия. Когда я поднял руку Лиз и сказал ей,чтобы она позволила руке опуститься и так далее, - рука начала двигатьсявниз очень медленно и с небольшими остановками, подобно листу, падающему сдерева. Это было настоящее бессознательное движение. Затем рука началаопускаться более плавно и быстрее. Вмешалось сознание Лиз. Ее рука снованачала приобретать вес. Я сказал: "Медленнее!" - и рука как будтонатолкнулась на что-то, повисла так, как если бы ее поддерживала невидимаянить. Рука остановилась, повиснув на невидимой нити, и затем началаопускаться вниз тем же самым движением, которым двигалась вначале.Способность распознавать различие между двумя типами движения позволила мнеусилить одно движение и ослабить другое. В результате мне удалось все дальшеи дальше подталкивать Лиз к измененному состоянию. Теперь о том, что касается движения при рукопожатии. Когда я подошел ипротянул свою руку, каким движением Лиз отреагировала на это? Когда людивовлечены в автоматические бессознательные программы, такие, какрукопожатие, или, например, когда кто-нибудь достает пачку сигарет -движения эти больше напоминают сознательные, чем те движения, о которых мыговорили раньше. Движения эти имеют определенную направленность. Существуютспособы отличить и такой тип движения от сознательного движения, и если вывнимательно следили за обоими примерами, вы понимаете, что я имею в виду.Когда люди вовлечены в автоматические бессознательные программы, такие, какпожатие рук, они выполняют моторные действия легко и плавно, но нефокусируют свое внимание на этом движении. Оно выглядит автоматическим,машинальным. Хорошо. Все, что я только что проделал с Лиз, представляет собой ещеодин пример процессуальной инструкции, правда, с некоторыми дополнительнымимоментами. Сперва я затратил некоторое время на то, чтобы развить состояниетранса, усиливая подсознательные реакции. Затем я начал инструктировать ее,требуя, чтобы она приобрела "новое понимание" и использовала его"плодотворно". Я не сказал, что за "новое понимание" я имею в виду, несказал даже, к чему такое новое понимание должно относиться, и не пояснил,какой именно способ использования считается "плодотворным". Я не объяснялэтого хотя бы потому, что не имею ни малейшего представления о том, что быэто могло быть. Целиком и полностью я предоставил все это на усмотрение ееподсознания. Затем я попросил ее увидеть сон, в котором она научилась бы тому, чтозначит конструктивно, плодотворно использовать подсознание. Опять же, я несказал ничего такого, что несло бы в себе хоть какой-нибудь определенныйсмысл. Я предоставил ей самой извлечь из сказанного смысл, наиболееприемлемый для _н_е_е_. Потом я приравнял завершение задачи к позволениюопустить руку. При формулировке процессуальных инструкций используется множество словтипа: "понимание", "способность", "любопытство". Мы называем такой способвыражаться "номинализацией", "обобщенным обозначением". В действительностиэто _п_р_о_ц_е_с_с_у_а_л_ь_н_ы_е_ выражения, используемые в качестве именсуществительных. Если вы скажете: "Вы приобретете понимание..." вместо того,чтобы сказать: "Вы поймете...", выяснится, что при этом теряетсязначительная часть информации. Вы поймете, _ч_т_о_? Когда кто-нибудь,разговаривая с вами, применяет номинализацию, это заставляет вас обратитьсяк самим себе в поисках приемлемого осмысления сказанного. Если клиентговорит вам: "Я чувствую неудовлетворенность", вы можете превратить слово"_н_е_у_д_о_в_л_е_т_в_о_р_е_н_н_о_с_т_ь_" в глагол и спросить: "А как выпытаетесь удовлетвориться?", или "А как бы вы хотели удовлетвориться, какимобразом?". Если же вы не сделаете этого, вам придется самим заполнятьпустоты в содержании подобного заявления. Большинство терапевтов отвечаютподобным образом на заявления своих клиентов, - они галлюцинируют, пытаясьпредставить себе, что имеет в виду клиент. Когда я говорю: "Мне нужнаподдержка", и больше ничего не уточняю, вам приходится строить своисобственные внутренние предположения о том, что в данном случае можетозначать поддержка одного человека другим. Я всегда выбираю такие словесные шаблоны, которые не имеют прямогоотношения к сенсорным переживаниям. Тем самым я предоставляю вам самимосуществлять процесс осмысления таких шаблонов. Каждый раз, когда вы этоделаете, вы совершаете процесс, который мы обозначаем непонятным термином"трансдеривационный поиск" <Буквально: "поиск с обращением к источникусловообразования". - Прим. перев.>. Люди воспринимают слова, которые выпроизносите, и связывают их со своими собственными переживаниями. В качествегипнотизера я использую тот факт, что для собеседника естественно именнотакое поведение. Я формулирую выражения, изобилующие номинализациями. У меня_н_е_т_ никаких предположений относительно смысла таких номинализаций, номой клиент заполняет их содержанием, наиболее естественным для него самого(более подробно об этом см. в Приложении II). Женщина: Формулируя процессуальные инструкции, вы несколько разупотребили выражение: "Так оно и должно быть". Что вы подразумевали подэтим? Использование выражения "Так оно и должно быть" - один их простейшихспособов усилить любую появляющуюся реакцию. Например, если я формулируюпроцессуальные инструкции, требующие от клиента научиться чему-нибудь, ивижу, что происходит быстрое движение глаз клиента или какие-либо другиеизменения, свидетельствующие, что идет внутренняя переработка материала, яговорю: "Так оно и должно быть", "Все правильно", то есть даю клиентуинструкцию еще более активизировать этот процесс. Это позволяет осуществлятьподстройку к _л_ю_б_о_м_у_ переживанию, позволяет усилить реакцию клиента,не описывая ее специально. _П_р_и_м_е_р_ _3_. Теперь развлечемся немного. Энн, позвольте мнепопросить вас кое-что сделать. Закройте глаза. Прежде всего, я хочу, чтобывы представили себе яркий, ясный, четкий, зримый образ стены; я хочу, чтобывы представили себе стену, в которой есть двери. Какими вы представили себеэти двери - одинаковыми, или разными? Энн: Да, между ними есть разница. Разница есть. Отлично, продолжим. Крайняя справа дверь приведет вас внекое очень привычное для вас место. Продолжайте рассматривать эти двери. Акрайняя слева дверь приведет вас в такое место, которое _п_о_к_а_ж_е_т_с_я_вам совершенно необычным, но, когда вы попадете туда, вы обнаружите, что ужебывали там прежде. Но существует и третья дверь, не правда ли? Теперь_п_о_ч_у_в_с_т_в_у_й_т_е_, что вы приближаетесь к этой третьей двери иберетесь за дверную ручку, но _н_е_ _о_т_к_р_ы_в_а_е_т_е_ _э_т_у__д_в_е_р_ь_. Энн: Но я не чувствую... чтобы у этой двери была ручка. Это вращающаясядверь. Вы недостаточно внимательно рассмотрели ее. Ищите еще, ищите лучше.Может быть, эта дверь открывается не так, как вы открывали все остальныедвери... Вы не находите, что в этой двери есть нечто необычное?.. Энн: Да, есть. Пройдите вперед и напрасно попытайтесь открыть ее... Еще раз осмотритедверь... ищите... до тех пор, пока не обнаружите некую необычнуюособенность... которая будет означать для вас, для вашей личности... что увас все же есть возможность открыть эту дверь... но таким способом, каким выникогда еще дверей не открывали... Энн: Все, я нашла. Теперь очень медленно... начинайте входить туда, но прежде, чем выоткроете эту дверь настежь, я хочу, чтобы вы поняли, что вы переходите впереживание... для которого характерны следующие особенности: ...в этомпереживании будут детали... которые не вызовут у вас никаких чувств... и увас не найдется слов для обозначения этих деталей. Но эти детали будутважнее всего остального... и они будут самым осмысленным образом связаны...с изменением вашей личности... но вы не поймете до конца природу этойвзаимосвязи; но, когда вы заметите эти детали, обратите на них самоепристальное внимание. В этом переживании будут и некоторые _д_р_у_г_и_е_детали, которые станут для вас приятной неожиданностью... как если бы выобернулись и заметили, что двери больше нет... Теперь я хочу, чтобы вы рассмотрели то, что вас окружает... рассмотреливнимательно... и в подробностях... потому что там, где вы находитесь, естьнечто... что вы еще никогда не видели. Нечто, что лично для вас имеетзначение. И, по мере того, как ваш взгляд перемещается вверх и вниз...разглядывая то, что окружает вас, вы не узнаете места, в котором находитесь,и узнаете его только тогда, когда покинете это место... Так оно и должнобыть. Да, когда вы будете возвращаться, так или иначе, все это изменится. Нокогда вы _в_о_з_в_р_а_щ_а_е_т_е_с_ь_, вы воспринимаете окружающее вас какблагоприятную возможность... как напоминание... о чем-то, что вам нужно былоузнать все это время. Я знаю, что в то время, пока вы это делаете сознательно... наподсознательном уровне вы совершаете кое-что еще... и это "кое-что еще"гораздо более важно, чем то, что занимает ваше сознание... потому что на_п_о_д_сознательном уровне... вы уже начинаете строить основание... длянекоего представления. Основание, которое явится надежной основой... - наней можно будет построить новое... и более удовлетворительное поведение вбудущем. И по мере того, как ваше сознание продолжает изучать то, что окружаетвас... поразительно, в самом деле поразительно то... что начинает делатьподсознание... - что структура выстраивается полностью за то время... покавы вовлечены в происходящее. Это надежное основание... послужит вам таким жебазисом... как и то основание, которое вы построили еще тогда... когда вывпервые встали на свои ноги... потому что до этого ваши переживания былисвязаны только с ползанием... до тех пор, пока кто-то не поднял вас... и накакое-то мгновение... вы ощутили, что удерживаете равновесие на своихногах.. при поддержке извне... Но даже этот краткий миг... позволил вампостроить подсознательное основание... которое позже послужило базисом... спомощью которого вы ходите... бегаете... стоите и сидите. И это представление... есть начало основания... для целого ряда новыхпереживаний... И я знаю... что ваше подсознание способно построить такоеоснование быстро... _и_л_и_ оно будет строить его медленно, но в любомслучае оно должно _п_о_с_т_р_о_и_т_ь_ его _п_о_л_н_о_с_т_ь_ю_... так, чтооно не сможет исчезнуть через некоторое время... Потому что возможности,которые вы хотите осуществить в вашем будущем поведении... должны нести всебе все необходимые составляющие, доступные... на подсознательном уровне...и для того, чтобы быть доступными, они должны иметь надежную, приемлемую дляпонимания структуру... и все необходимые элементы... делающие такоеповедение возможным... для вас, для вашей личности. Теперь, в данный момент времени... вы находитесь перед дилеммой...которую не представляли себе сознательно... но теперь вы уже начинаетепредставлять ее... Вы вернетесь, отыщете дверь и выйдете... и оставитечто-нибудь в незавершенном состоянии... или же вы позволите подсознательнымпроцессам, происходящим в вас, завершиться. Или вы останетесь там, гденаходитесь... и сами... покинете все, что окружает вас... и затратите всевремя, необходимое... для этого, чтобы построить структуру, которая содержитв себе все составляющие... необходимые для вашего будущего развития...которое, как вы знаете... должно будет благотворно воздействовать на вас...на вашу личность... И это решение... будет исходить от вас... как результат работы вашегоподсознания... Нет необходимости, чтобы оно исходило откуда-нибудь еще...Пока вы сидите здесь... процессы, происходящие в вашем подсознании...заставляют биться ваше сердце... поддерживают ваше дыхание... заставляюткровь течь по вашим венам и делают еще сотни тысяч вещей, о которых даже неподозревает ваше сознание... Смысл этого в том, чтобы понять... что выможете вполне положиться на процессы, протекающие в вашем подсознании... ониоберегают вас. Когда вы идете по людной улице... и заняты своими мыслями...вы автоматически останавливаетесь, когда зажигается красный свет... и,несмотря на то, что вы вовлечены во внутреннюю деятельность, когда красныйсвет гаснет... вы _з_н_а_е_т_е_, что уже можно продолжать движение... Вы всегда можете положиться на процессы, протекающие в подсознании...когда делаете что-либо плодотворное... и полезное... если у вас естьвнутреннее побуждение это делать. И на самом деле не важно, _п_о_ч_е_м_у_это не произошло в прошлом. Важно только понимать, что... это возможно вбудущем. Когда-то, давно, еще до того, как я вообще занялся терапией, я сидел вресторане и наблюдал за одним человеком. Меня заинтересовала в нем одналюбопытная особенность... он был совершенно пьян... и все же... каждый раз,когда муха садилась ему на руку... он бессознательно вздрагивал... и мухавзлетала с его руки. Это повторилось еще раз... и еще раз... и еще раз...несмотря на то, что его сознание... не следило за тем, что происходит... егоподсознание действовало организованно... методически... и оберегало его... Когда вы ведете машину по шоссе, иногда бывает и так, что дорогузатянуло льдом; в других случаях льда нет. Иногда вы сосредотачиваете своевнимание на том, что происходит... но в других случаях ваши мысли далеки отпроисходящего. Ваши мысли уводят вас все дальше, и одна из важнейших вещей,которой вы можете научиться с помощью этого переживания... заключается втом, что когда что-либо внезапно потребует от вас сознательного внимания, высразу же заметите это... Теперь я хочу, Энн, чтобы вы затратили все необходимое вам время нато... чтобы закрепить в себе... полученные навыки и понимание того, чтонаиболее приемлемо для вас, для вашей индивидуальности. И на самом деле неважно... представляет ли ваше сознание все, что происходит. Важно только то,что ваше подсознание... уже _с_е_й_ч_а_с_ _н_а_ч_и_н_а_е_т_ демонстрироватьвам... новые формы поведения... огромные потенциальные возможности изменениявашего сиюминутного поведения... и теперь, и в будущем. Через некоторое время я возвращусь назад и буду говорить с вами. Я будузадавать вопросы... на некоторые из них вы станете отвечать охотно... нанекоторые вопросы вам не захочется отвечать. Не отвечайте на такие вопросы,это не нужно. Прежде чем заговорить с вами, я буду разговаривать сдругими... вы всегда сможете узнать, что я говорю другим... по тому, чтозвук моего голоса будет направлен в другую сторону. Вы сможете использоватьэто время, чтобы сделать все, что посчитаете нужным... а также то, чего вы_н_е_ _п_о_н_и_м_а_е_т_е_, но что вам так необходимо. Так оно и должно быть.И будьте при этом настолько сознательны, насколько это вам нужно. Теперь поговорим о том, что я делал с Энн. Ни в одной из инструкций,которые я ей давал, не было конкретного содержания. На уровне процесса имелместо подробный набор инструкций, суть которых, в основном, сводится к двумтребованиям: 1) заставьте работать ваше подсознание; и 2) решайте своипроблемы. Заметьте, что, обучая вас методам утилизации, мы используем лишь теприемы, которым уже научили вас раньше. Я начал с _п_о_д_с_т_р_о_й_к_и_ ковсему, что, как я видел, происходило с Энн, а затем, по мере того, как еесостояние начало медленно изменяться, я стал _в_е_с_т_и_ ее посредствомпостепенного изменения моих внешних каналов. В частности, я приспосабливалтемп моей речи к ее дыханию таким образом, что потом, когда уже я начал...замедлять темп... своей речи... она, в свою очередь, последовала за мной изамедлила свое дыхание. Я внимательно следил за тонусом кожи, за цветомкожи, за дыханием, за частотой пульса, за движениями век и так далее. Такиенесловесные признаки обеспечивали мне обратную связь, - я знаю, как выглядятлюди, погружаясь во все более глубокие измененные состояния, процесс этотсопровождается также физическим расслаблением, релаксацией. Энн, ощущаете ли вы на сознательном уровне, что подобного родапереживание повлияло на вас, продвинуло вас? Энн: Да. Итак, я применил множество различных механизмов подстройки и закинулпетли обратной связи. Я превратил себя в искусную биологическую машинуобратной связи с Энн. Я наблюдал за цветом ее кожи, и когда цвет ее кожиизменился, я начал _о_ч_е_н_ь_ _м_е_д_л_е_н_н_о_ изменять выражение моегоголоса до тех пор, пока не достиг совершенно другой интонации. Первоначальноя изменял выражение голоса в том же темпе, в каком происходило изменениеЭнн. Затем, изменяя интонацию еще дальше в том же направлении, мне удалосьвести ее все дальше и дальше к измененному состоянию. Осуществляя несловесное наведение, я давал ей также и словесныеинструкции - и то и другое как на сознательном, так и на подсознательномуровне. В частности, некоторые из вербализаций предназначались для того,чтобы с помощью обратной связи проверить, следует она за мной или нет. Ярассказал о том, как пьяница вздрагивает, когда муха садится ему на руку, азатем проследил, вздрогнет ли рука Энн, или нет. Ее рука вздрогнула. Энн: Так вы использовали мое сопротивление... В этом случае могло и не быть сопротивления. Энн: Хорошо. Когда вы сказали мне, чтобы я представила себе три двери, явообразила две двери по краям и одну, в виде арки, посередине. Почти сразупосле того, как вы начали давать мне инструкции, относящиеся к первым двумдверям, я поняла, что подойду к третьей двери, о которой вы, однако, ничегоне говорили. Вы знали об этом? Разумеется. Весь вопрос был в том, _к_а_к_ повернуть дело таким образом,чтобы вы подошли только к этой двери? Энн: В таком случае еще один вопрос. Как вы узнали о том, что я неподойду к первой двери? Чем отличались друг от друга мои описания всех трех дверей - еслиследить не за словесным содержанием этих описаний, а "читать между строк"? Ясказал (тон голоса понижается, выражение легкого отвращения): "Если вывойдете в эту дверь, все, что вы увидите за ней, покажется вам_п_р_и_в_ы_ч_н_ы_м_". Следите за интонацией! Теперь вы понимаете, почему я влюбом случае знал заранее, в какую дверь вы войдете? Если бы я сказал иначе: "Есть только одна дверь, вы можете войти в нее,и все, что вы за ней увидите, будет _п_р_и_в_ы_ч_н_ы_м_ для вас", ваше лицоотобразило бы воодушевление, покрылось бы румянцем, вы слегка вздохнули бы,и я узнал бы нечто другое. Мне пришлось бы подстроить все остальныекоммуникации к тому, что произошло. Энн: Каким образом вы перестроили бы ваши коммуникации в том случае,если бы я выбрала первую дверь? Слово "выбирать" в данной ситуации представляется мне неподходящим. Еслибы вы _о_т_р_е_а_г_и_р_о_в_а_л_и_ на первую дверь, если бы я подсознательноуловил признаки того, что вы желаете испытать привычное для вас переживание,я позволил бы вам войти в эту дверь, причем вы ожидали бы встретить толькопривычные для вас вещи. Но даже в том случае, если бы вы начали с этого, я все равно добился бысвоего! Потом я смог бы преобразовать обстановку в нечто _н_е_привычное! -"Вы вошли туда, где предполагали нечто увидеть, и удивлены тем, что...","Случалось ли вам разбить яйцо и обнаружить, что из него выскочил маленькийсимпатичный кролик?" Моя задача заключается только в том, чтобы давать Энн ряд инструкций,которые помогут ей осуществить подсознательные изменения. Поэтому поддержкаее подсознательных реакций - наиважнейшее правило, которое требует от менятолько одной способности: знать, какие из реакций сознательны, а какиеподсознательны. Заметили ли вы, какую структуру я придал переживанию, связанному стретьей дверью? Что именно я попросил ее сделать с этой дверью? Я сказал,чтобы она "_н_а_п_р_а_с_н_о_ попыталась" открыть ее. Если я говорю: "Япопытался открыть дверь", то это совсем не то же самое, чем если бы ясказал: "Я _н_а_п_р_а_с_н_о_ попытался открыть дверь". Если бы я сказал: "Япопытался открыть дверь", это означает, что я могу попытаться еще раз. Ноесли я говорю: "Я напрасно попытался открыть дверь", такой возможностибольше нет. В одном случае возможность остается; в другом случае возможностинет. Но почему я произнес именно такую фразу?.. Когда Энн подходит к двери,за которой ожидает увидеть непривычные вещи, лучший способ создать необычнуюобстановку состоит в том, чтобы начать с самой двери: уже дверь должнавызывать непривычную реакцию - пусть это будет дверь, открывающаясянеобычным способом. Таким образом, и дверь, и ожидаемое переживаниеприводятся в соответствие друг с другом. Я тщательно структурирую мою речь. Например, если я говорю вам(Гипнотизер обращается к одной из присутствующих): "А теперь попробуйтеподнять руку", под этим подразумевается, что вы, может быть, и не способныэто сделать, но, в любом случае, такая возможность у вас есть. Но если яговорю: "Вы напрасно попытаетесь не поднимать вашу руку... Это оченьглубокое переживание... И теперь вы начинаете удивляться, почему рука _н_е__з_а_х_о_т_е_л_а_ сразу подняться... ведь вы думали, что она_п_о_д_н_и_м_е_т_с_я_". Теперь вы можете заметить, что эта женщина находится в полномоцепенении. Между прочим, неподвижность - одно из явлений, сопутствующихтрансу. В данном случае "сопротивление" было утилизировано (использовано) спомощью множества отрицаний. Я предложил ей прореагировать на нечто, затемвыяснил, какова была ее реакция на подсознательном уровне, и усилилподсознательную реакцию. Ее подсознательной реакцией была неподвижность, атребование двигаться все больше и больше было способом увеличения этойнеподвижности. Чем больше я просил ее двигаться, тем более неподвижной онастановилась. _Д_е_л_о_ _в_ _т_о_м_, _ч_т_о_ _р_е_а_к_ц_и_я_"_с_о_п_р_о_т_и_в_л_е_н_и_я_" _т_а_к_ _ж_е_ _п_р_е_д_с_к_а_з_у_е_м_а_,_к_а_к_ _и_ _л_ю_б_а_я_ _д_р_у_г_а_я_ _р_е_а_к_ц_и_я_, если только выдостаточно чувствительны на сенсорном уровне, чтобы распознать и выделитьподсознательную реакцию. Главное качество, в котором нуждается человек для того, чтобы успешнофункционировать в коммуникации - сенсорная чувствительность. Если выспособны уловить разницу между сознательным и подсознательным, а затем_у_с_и_л_и_т_ь_ подсознательные реакции, вам удастся изменить состояниесознания вашего клиента. Один из способов - его применял Фриц Перлз -следующий: вы спрашиваете: "Что вы осознаете?". Если клиент отвечает: "Ну, ясознаю, что вы со мной разговариваете, например, и что мои мышцы в областирта напрягаются", вы говорите в ответ: "Но вы не осознаете теплотыприкосновения вашей руки к вашему лицу, вы не осознаете прикосновения вашихног к полу и ваших локтей к бедрам, вы не осознаете вашего дыхания, того,как поднимается и опускается ваша грудь". Вот и все, что нужно сделать.Клиент начинает переходить в измененное состояние, потому что высосредоточили внимание его сознания на том, чего оно не учитывает внормальной обстановке. Таков один из способов усиления подсознательныхреакций. То, что сознание клиента вовлечено в этот процесс, не имеет значения.Наоборот, очень выгодно отвлечь сознание, занять его чем-нибудь сравнительноневажным - например, размышлением о том, в какую из трех дверей следуетвойти. Какая разница в том, какую из дверей выберет клиент? Важно только то,что мы изменяем состояние его сознания. Изменив состояние сознания, мы ужеможем приступать к созданию переживаний, с помощью которых клиент высвободитсвои подсознательные ресурсы. Клиент _п_о_с_т_о_я_н_н_о_ сосредоточиваетсвое внимание на том, в какую из дверей он войдет, и как он это сделает, -но в действительности это не имеет значения, потому что как только он войдетв одну из дверей, он окажется в обстановке, описание которой зависит толькоот меня, а я могу говорить все, что сочту нужным! Все дело в том, какоепереживание испытывает клиент, входя в дверь. Переживание это состоит в том,что клиент выходит из обычного для него состояния сознания и переходит визмененное, по сравнению с нормальным, состояние сознания. После того, какклиент переступил этот порог, я даю его подсознанию процессуальныеинструкции, программу позитивного развития. Формулируя такую программу, я применяю очень неопределенные выражения -о причинах этого мы уже говорили ранее. Очень важно, чтобы вы хорошопонимали, почему в одних случаях нужно применять неопределенные выражения, ав других случаях - нет. Когда вы даете процессуальные инструкции, лексикавашей речи должна быть очень неопределенной. Однако, если вы хотите, чтобываш партнер сделал что-нибудь весьма определенное, - например, испекпирожное или излечился от фобии, - необходимо дать ему очень точные,определенные инструкции, чтобы он мог понять, как это сделать. Если выхотите, чтобы ваш партнер испек пирожное, и при этом говорите: "Возьмите изхолодильника все необходимые ингредиенты, смешайте их самымудовлетворительным образом..." - и так далее, то вполне возможно, что вы неполучите именно такое пирожное, какое вам нужно. Мне часто приходится слышать, как люди применяют неопределенныевыражения, используемые нами в процессуальных инструкциях, пытаясь достичьвзаимопонимания с собеседником в каком-либо отдельном вопросе, то есть войтив определенную коммуникацию. При этом ни у одного из них не возникает мысли,что собеседник не имеет возможности понять говорящего, так как невысказывается никаких указаний на этот счет. Например, в разговорах,касающихся психотерапии, часто упоминают о том, насколько важно иметьбольшое самоуважение, то есть положительное внутреннее представление о самомсебе, и как плохо иметь отрицательное "самопредставление". Но ничего неговорится о том, как именно создать такое самоуважение, или как узнать, чтооно у вас уже есть. Сэлли: Это можно узнать, сравнивая собственные переживания. Сравнивая - что, с чем? Сэлли: Ну, например, человек сравнивает свои детские представления стем, как он, будучи взрослым, воспринимает и понимает происходящее. Отлично, - и когда человек произвел такое сравнение, что же он делает сполученным результатом? Сэлли: После этого улучшается его внутреннее представление о себе,повышается самоуважение. Каким образом? Сэлли: С помощью представлений. Видите ли, иногда люди испытываютнедовольство собой только потому, что помнят, как они были плохи раньше;недовольство собой заключено в их памяти. Но если человек представит себесвои нынешние переживания и познания и сравнит их с переживаниями прошлого,это само по себе поможет ему в его развитии. Он сможет пересмотреть своипредставления, и выработать другие... Позвольте задать один вопрос. Понимаете ли вы, что во всем, что вы мнеописываете, нет ничего, что позволило бы мне понять, о чем вы говорите? Я непытаюсь критиковать вашу мысль, потому что, как я полагаю, вы знаете, о чемговорите. Но ваш способ выражаться не позволяет мне понять вас. Сэлли: Может быть, я чего-то еще не умею. Наши коммуникации не совсемодинаковы. О нет, здесь вы неправы - ведь на самом деле я знаю, что вы имеете ввиду. Я это знаю, потому что мне уже много раз говорили об этом. Но меняинтересует сейчас несходство между тем, как вы со мной говорили, и тем, каквам _н_у_ж_н_о_ было бы говорить для того, чтобы ваше понимание проблемыпередалось мне - это различие важно для того, чему мы теперь учимся. Видите ли, употребленные вами способы описания те же самые, какиеиспользуются в гипнозе. Если я хочу, чтобы вы научились чему-либо, вышли изобычного для вас состояния и начали галлюцинировать, я буду использоватьтакие же неопределенные лингвистические структуры, какие вы только чтоупотребили. Однако если я хочу, чтобы вы сделали что-либо определенное, я долженбуду сказать вам нечто определенное. Если я хочу проинформировать вас о том,как что-либо сделать, я должен быть уверен, что вам станет известна каждаядеталь этого процесса. Например, если я захочу вложить в вас определеннуюсмысловую программу, которая, как я надеюсь, поможет возрасти вашемусамоуважению, я могу выразиться следующим образом: "Хорошо. Я хочу, чтобы выизвлекли из вашего прошлого одно из неприятных воспоминаний - воспоминание отаком событии, когда вы поняли, что сделали наихудшее из всего, что моглисделать... И когда вы вспомните это событие и почувствуете опять то, чточувствовали тогда, вы поймете, наконец, что без неприятных воспоминаний,таких, как это, вы никогда в жизни не смогли бы научиться чему-нибудьдействительно важному. Если бы вы не пережили боль от ожога, вы совершенноне боялись бы огня". Эта инструкция содержит минимум определенных выражений. Она требует отвас, чтобы вы вспомнили некое неприятное событие, снова пережили чувства,связанные с ним, и определенным образом переоценили это воспоминание. Хотяэта инструкция не несла в себе определенного содержания, в ней точно_о_п_р_е_д_е_л_я_л_о_с_ь_, какого рода событие вы должны вспомнить, и что выдолжны с ним сделать. Если же меня не беспокоит, _к_а_к_ именно вы будете изменяться, я сделаюмою речь еще более неопределенной и стану употреблять множествономинализаций. Закройте на минуту глаза и попытайтесь кое-что сделать. Яхочу, чтобы вы поискали и нашли в себе два, три или четыре приятныхвоспоминания, которые, как вам _к_а_ж_е_т_с_я_, не были бы связаны междусобой... но ваше подсознание никогда не выбирает ничего совершеннослучайно... потому что вы учитесь вещам, имеющим большое значение для вашейиндивидуальности... Я знаю, что ваше прошлое богато переживаниями... все этипереживания и каждое из них в отдельности... составляют основу, на которойстроится обучение... или понимание себя... которое связано только.. с вашимивзрослыми представлениями... и не связано с вашим детством... но оно можетпослужить основой... на которой вы построите то, чему научитесь. Теперьподождите немного... чтобы это новое понимание обрело форму...кристаллизовалось... Может быть, вы уже начинаете видеть образ... ещенеясный... непонятный для вас... И чем дольше вы видите этот образ... темяснее вы представляете, сколь многого вы еще не понимаете... и наподсознательном уровне вам ясно... что вы могли бы _п_о_с_т_р_о_и_т_ь__э_т_о_ _п_о_н_и_м_а_н_и_е_... осмысленным способом... Осмысленностьпостроения вашего понимания... представляет собой нечто... что вы сможетеоценить сознательно... только когда это построение завершится... а затем вывнезапно... почувствуете... что идея... и понимание того, как изменитьсебя... начинает проникать... в ваше сознание... но вам неизвестно, чтоделать с этим новым пониманием... потому что когда такая мысль приходит вамв голову... если это действительно подсознательная мысль... она всегдавызывает смущение... Итак, коммуникация, с помощью которой я только что связался с Сэлли,почти такая же, как та, с помощью которой она раньше пыталась связаться сомной. Но существует огромная разница между _п_о_п_ы_т_к_о_й__з_а_с_т_а_в_и_т_ь_ _с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_о_н_я_т_ь_ _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ и_п_о_п_ы_т_к_о_й_ _з_а_с_т_а_в_и_т_ь_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е__с_д_е_л_а_т_ь_ _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_. Наоборот, описания того типа, которыеприменяла Сэлли, я мог бы использовать, если бы хотел, чтобы клиент_с_д_е_л_а_л_ что-нибудь, но это совсем не то, что я бы счел нужным сказатьклиенту, если бы хотел, чтобы он _п_о_н_я_л_ что-нибудь. Такие вещи всегда понятнее извне, тому, кто не вникает в подробности, чемизнутри, тому, кто решает задачу. Это правило верно почти во всех случаях идля любых ситуаций - "со стороны всегда виднее". Мой друг, выдающийсяинженер, рассказал мне, что он был занят некоторое время решением сложнейшейтехнологической проблемы. Он так усердно работал, что целый месяц почти неспал. Пока он безвыходно занимался в своей лаборатории, его мать жила вместе сним и заботилась о его детишках. Однажды она принесла ему в лабораториючашку кофе и спросила: "Ну, как дела?". Он ответил: "О, все идет отлично".Мать спросила: "А чем ты, собственно, занимаешься?", и он стал объяснять ей,в чем состоит его проблема, и как трудно ее решить. Она выслушала его изаметила: "Я в этом ничего не понимаю. Но на твоем месте я бы ужесправилась". У этой женщины не было высшего образования, но этот ее ответпослужил основой для создания одной из сложнейших современных вычислительныхмашин. Вникая в подробности какой-либо задачи, рассматривая ее "изнутри", высосредотачиваете внимание на одних вещах за счет того, что забываете одругих - такова ваша внутренняя программа. Конечно, в этом есть своипреимушества, но это налагает и свои ограничения. Когда я только начиналзаниматься терапией, мне говорили: "Для того, чтобы стать хорошимтерапевтом, вам нужно научиться только одному - точно и живо представлятьсебе, что именно нужно вашим пациентам". "Помогайте им улучшить самооценку,их представление о себе - и они будут чувствовать себя лучше, жизнь ихстанет богаче". Я ответил: "Как это делается?", "Как вы улучшаете самооценкупациента?". И мне говорили: "Мы даем своим пациентам увидеть вещи такими,какие они есть". Я не согласен с этим: я думаю, что для созидательнойдеятельности гораздо _п_о_л_е_з_н_е_е_ самообман, чем то, что имели в видуэти люди. Я не знаю, что такое "вещи, как они есть". Все дело в том, что многие слова выглядят осмысленно, но вдействительности таковыми не являются. Номинализации всегда выглядятосмысленно, но на самом деле не значат ничего. Если вы хотите, чтобычье-либо подсознание _с_д_е_л_а_л_о_ что-нибудь, номинализация - это как разто, что вам нужно, чтобы успешно достичь цели. Теперь позвольте мне обобщенно сформулировать метод формированияпроцессуальных инструкций, для того, чтобы вы могли не только копироватьинструкции продемонстрированного нами типа, но и создавали свои собственныешаблоны. Формулируя процессуальную инструкцию, прежде всего следуетпридумать какую-либо последовательность, приводящую в конце концов кобучению. Вот одна из таких последовательностей: 1) "Извлеките из вашегопрошлого какое-либо значительное переживание", 2) "Попробуйте заново увидетьи услышать, во всех подробностях, все, что тогда произошло, чтобы научитьсячему-то новому, не замеченному ранее в этом переживании" и 3) "Пусть вашеподсознание использует такое понимание во всех соответствующих ситуациях вбудущем". Когда вы учитесь чему-либо, вам необходимо знать _с_п_о_с_о_б_ обучения,знать, когда и где применить полученные знания. Составляйтепоследовательности, содержащие перечисленные компоненты. Представляя себе вобщих чертах, из каких этапов состоит такая последовательность, и используягипнотические словесные шаблоны, вы сможете составлять такие инструкции,которые предоставят клиенту достаточно времени для реакций.

"_П_о_р_о_ж_д_а_ю_щ_е_е_" _и_з_м_е_н_е_н_и_е_:

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Виктор Савицкий ЧТО ТАКОЕ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ

На сайте allrefs.net читайте: "Виктор Савицкий"

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: П_р_о_ц_е_с_с_у_а_л_ь_н_ы_е_ _и_н_с_т_р_у_к_ц_и_и_

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

БЛАГОДАРНОСТИ
Мы хотели бы выразить нашу признательность многим людям, вдохновлявшимнас при написании этой книги и оказавшим нам помощь. Прежде всего, мы хотим отдать дань уважения и признательностиосновоположникам

САНТА КРУЗ, КАЛИФОРНИЯ, 1972
НЛП возникло в начале 1970-х и стало плодом сотрудничества ДжонаГриндера, который был тогда ассистентом профессора лингвистики вуниверситете Калифорнии в Санта Крузе, и Ричарда Бэндлера - студентапсих

САНТАКРУЗ, 1976
Весной 1976 года Джон и Ричард спрятались в бревенчатом домике высоко вгорах неподалеку от Санта Круза, собирая вместе все прозрения и открытия,которые они сделали. К концу марафона, который длился 36

КАРТЫ И ФИЛЬТРЫ
Мы используем свои органы чувств для восприятия внешнего мира, егоисследования и преобразования. Мир представляет собой бесконечноеразнообразие всевозможных сенсорных проявлений, но мы способны воспри

НАУЧЕНИЕ, ЗАБЫВАНИЕ И ПЕРЕУЧИВАНИЕ
Мы способны сознательно ухватить лишь очень маленький кусочек из тогообъема информации, который мир предлагает нам, неосознанно мы реагируем изамечаем значительно больше, чем осознаем. Наше сознание в

ТРЕХМИНУТНЫЙ СЕМИНАР
Если когда-нибудь придется представлять НЛП на трехминутном семинаре,это будет выглядеть примерно так. Ведущий войдет и скажет: "Дамы и господа,чтобы добиться успеха в жизни, вам необходимо помни

РЕЗУЛЬТАТЫ
- вы не будете столь любезны сказать мне, какой дорогой мне следуетвыйти отсюда? - Это в значительной мере зависит от того, куда вы хотите прийти, -ответил кот. - Мне безразлично, куда,

Результаты. Резюме.
Вы можете запомнить следующие правила с помощью мнемонического слова"ПАКПРРЭ", буквы которого являются первыми буквами в названии каждогоследующего шага в определении хорошо сформированного

НАСТОЯЩЕЕ СОСТОЯНИЕ И ЖЕЛАЕМОЕ СОСТОЯНИЕ
Один из способов представлять себе изменения в бизнесе, личностномразвитии или образовании состоит в том, чтобы думать о нем как о путешествииот настоящего состояния к желаемому состоянию. Проблема за

КОММУНИКАЦИЯ
Коммуникация - это многогранное слово, которое включает в себя любоевзаимодействие с другими людьми: случайный разговор, убеждение, обучение ипереговоры. Что означает слово "коммуникация"? Э

РАППОРТ
Как вы попадаете в замкнутый цикл коммуникации? Как вы можете учесть иоценить модель мира другого человека и одновременно сохранить собственнуюцелостность? В образовании, терапии, консультировании, би

ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ
Раппорт позволяет вам построить мост к другому человеку: вы получаетенекоторую точку опоры для понимания и контакта. Когда он установлен, выможете начать изменять свое поведение, и, вероятно, ваш парт

РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Коммуникация начинается с наших мыслей, и мы используем слова, тонголоса и язык телодвижений для того, чтобы передать их другому человеку. Ачто такое наши мысли? Существует множество различных научных

ПРЕДПОЧИТАЕМЫЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Мы постоянно используем все наши внешние каналы восприятия, хотяобращаем внимание на один канал больше, чем на другой, в зависимости оттого, что мы делаем. В художественной галерее мы будем использова

ЯЗЫК И РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Мы используем язык для того, чтобы передавать другим свои мысли, такчто неудивительно, что те слова, которые мы используем, отражают тот способ,которым мы думаем. Джон Гриндер рассказывает о том време

ПРЕДИКАТЫ
Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выборслов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем.Представьте себе

ВЕДУЩАЯ СИСТЕМА
Аналогично тому, как мы имеем предпочитаемую репрезентативную системудля своего осознаваемого мышления, у нас есть предпочитаемые средства длявведения информации в свои осознаваемые мысли. Совершенная

СИНЕСТЕЗИЯ, НАЛОЖЕНИЕ И ПЕРЕВОД
Богатство и размах наших мыслей зависит от наших способностейустанавливать связи и передвигаться от одного способа мышления к другому.Так, если моя ведущая система является аудиальной, а моя предпочит

ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА
Легко обнаружить, когда человек думает картинками, звуками илиощущениями. Существуют видимые изменения, которые происходят в нашем теле,когда мы думаем различными способами. Способ нашего мышления ока

ДРУГИЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА
Движения глаз не являются единственными сигналами доступа, хотя,вероятно, их легче всего заметить. Так как тело и мозг неразделимы, тоспособ мышления всегда проявляется в чем-нибудь, и вы увидите это,

СУБМОДАЛЬНОСТИ
Мы говорили о трех основных способах мышления: с помощью звуков,картинок и ощущений - но это лишь первый шаг Если вы хотите описать виденнуюранее картинку, то существует масса деталей, которые вы могл

ИЗВЛЕЧЕНИЕ
Извлечение - это слово, используемое в НЛП для обозначения процессаперевода человека в определенное состояние. Это обыденное умение,проявляющееся под различными названиями, потому что все мы весьманат

КАЛИБРОВКА
Калибровка - это слово, обозначающее в НЛП осознание того факта, чтолюди находятся в различных состояниях. Это умение, которое у всех нас есть икоторое мы используем ежедневно, и это умение стоит того

ЯКОРЕНИЕ РЕСУРСОВ
Ниже приведены шаги для переноса положительных эмоциональных ресурсовиз прошлого переживания в настоящую ситуацию, в которой вы хотите иметь кним доступ. Вы можете пригласить друга и попросить его или

ЦЕПОЧКА ЯКОРЕЙ
Якоря могут быть связаны в цепочку так, чтобы один приводил к другому.Каждый якорь обеспечивает связь в цепи и запускает следующий точно так же,как электрический импульс пробегает от нерва к нерву в н

РАЗРУШЕНИЕ ЯКОРЕЙ
Что случится, если вы попытаетесь почувствовать горячее и холодное водно и то же время? Что произойдет, когда вы смешаете желтое и голубое?Каким будет ваше состояние, когда вы включите два противополо

ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ
Человеческое переживание существует только в настоящий момент. Прошлоесуществует в виде воспоминаний, и, что бы вспомнить его, нам необходимокаким-то образом пережить его в настоящем. Будущее существу

ПРИСОЕДИНЕНИЕ К БУДУЩЕМУ
Переживание ситуации заранее называется в НЛП присоединением к будущемуи является завершающим шагом многих НЛП - техник. В своем воображении выделаете шаг в будущее с имеющимися у вас новыми ресурсами

ГЕНЕРАТОР НОВОГО ПОВЕДЕНИЯ
Здесь описана общая техника, которую можно применять в том случае, есливы хотите приобрести новое поведение или что-то изменить в уже имеющемся,или совершенствоваться в своем любимом виде спорта. В св

ЦИКЛЫ НАУЧЕНИЯ
Мы учимся на своих ошибках значительно чаще, чем на успехах. Они даютнам полезную обратную связь, и мы проводим значительно больше времени, думаяоб ошибках. Мы редко делаем сразу все правильно, за иск

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ИЗ НЕУДАЧИ
1. В чем заключается проблемное отношение или убеждение? Все ли вашисамостоятельные проекты заканчиваются позором? Являются ли ваши попытки вприготовлении пищи хорошими новинками для уличных кафе? В к

УРОВНИ НАУЧЕНИЯ
Научение на простейшем уровне представляет собой пробы и ошибки подчьим-нибудь руководством или без него. Вы учитесь, чтобы сделать достижимымнаилучший выбор, "правильный ответ". Для этого м

ОПИСАНИЯ РЕАЛЬНОСТИ
Чтобы извлечь максимум из любой ситуации или опыта, вам необходимособрать информацию с как можно большего количества точек зрения. Каждаярепрезентативная система предлагает свой путь описания реальнос

ТРОЙНОЕ ОПИСАНИЕ
Существует по крайней мере три способа, с помощью которых мы можемвзглянуть на свой собственный опыт. В своих ранних работах Джон Гриндер иДжудит Делозье выделили первую, вторую и третью позиции воспр

ОБЪЕДИНЕННОЕ ПОЛЕ НЛП, РАЗРАБОТАННОЕ РОБЕРТОМ ДИЛТСОМ
Роберт Дилтс построил простую, изящную модель мышления о личностныхизменениях, обучении и коммуникации, которая собрала вместе идеи контекста,взаимоотношений, уровней обучения и позиций восприятия. Он

УБЕЖДЕНИЯ
- Я не могу поверить в это, - сказала Алиса. - Не можешь? - ответила Королева тоном, выражающим сожаление, -Попробуй снова: глубоко вдохни и закрой глаза, Алиса рассмеялась: - Бесполезно про

РАЗМЫШЛЕНИЯ ВСЛУХ
Язык является мощным фильтром для нашего индивидуального опыта. Онявляется частью той культуры, в которой мы выросли, и не может измениться.Он направляет наши мысли в определенных направлениях, облегч

ВОССТАНОВЛЕНИЕ СМЫСЛА СЛОВ - МЕТА-МОДЕЛЬ
Хорошие коммуникаторы используют достоинства и недостатки языка.Способность точно употреблять те или иные обороты является существенной дляпрофессионального коммуникатора. Умение использовать точные с

СКАЗАТЬ ВСЕ. ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА
Чтобы понять метамодель, которая является инструментом для болееполного понимания того, что люди говорят, нам следует рассмотреть, как мыслипревращаются в слова. Язык никогда не сможет воздать должное

НЕСПЕЦИФИЧЕСКИЕ СУЩЕСТВИТЕЛЬНЫЕ
Прочитайте предложением Семилетняя девочка Лара споткнулась о диванную подушку в гостиной иударилась правой рукой о деревянный стул, И: С ребенком произошел несчастный случай. Оба эти предложен

СРАВНЕНИЯ
Следующие два примера упущения информации похожи друг на друга и частовстречаются вместе: суждения и сравнения. Объявления являются замечательнымисточником обоих паттернов. Новый усовершенствованны

СУЖДЕНИЯ
Суждения -это близкие родственники сравнений. Если Fluffo является"просто лучшим стиральным порошком, который можно купить", то интересно былобы знать, чье это мнение: директора компании FIu

ПРИЧИНА И СЛЕДСТВИЕ
"Вы заставляете меня чувствовать себя плохо. Я ничего на могу с этимподелать". Язык потворствует мышлению в стиле причины и следствия. Активныесубъекты обычно воздействуют на пассивные о

Паттерны метамодели
Роберт Дилтс рассказывает, как он посещал занятия по лингвистике вуниверситете Санта Круз в начале 1970-х, где Джон Гриндер обучал метамоделив течение одной пары. Это было а четверг. Он отпустил у

МИЛТОН-МОДЕЛЬ
Неужели ОДНО слово может столько всего значить! - задумчиво сказалаАлиса. - Когда я даю слову много работы ,- сказал Шалтай-болтай, - я всегдаплачу ему сверхурочные. Льюис Кэрролл, "Алиса в З

ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ
Милтон Эриксон был мастером построения раппорта. Он уважал и принималреальность клиента. Он полагал, что сопротивление возникает только из-заутраты раппорта. По его мнению, все реакции имеют смысл

ПОИСК СМЫСЛА
Метамодель удерживает вас .в состоянии аптайма. Вам нет необходимостипогружаться внутрь себя и искать смысл того, что вы слышите, вместо этого выпросите говорящего выразиться более конкретно. Мета

ОТВЛЕЧЕНИЕ И УТИЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ
Важное свойство милтон-модели заключается в том, что она делаетпропуски информации, тем самым заставляя сознание постоянно заниматьсязаполнением этих пропусков, используя для этой цели запасы восп

ЛЕВОЕ И ПРАВОЕ ПОЛУШАРИЯ МОЗГА
Каким образом мозг обрабатывает язык и как он справляется снеопределенными формами языка? Передняя часть головного мозга разделена надва половины, или полушария. Обмен информацией между ними проис

ДОСТУП К ПОДСОЗНАНИЮ И РЕСУРСАМ
Правое полушарие чувствительно к тону голоса, громкости инаправленности звука - ко всем тем аспектам речи, которые могут изменятьсяпостепенно, в отличие от самих слов, которые отделены друг от дру

МЕТАФОРЫ
Слово метафора употребляется в НЛП в общем случае для обозначенияистории или риторической фигуры, заключающей в себе сравнение. Она включаетв себя простые сравнения и более длинные истории, аллего

СОЗДАНИЕ МЕТАФОРЫ
Рассказывание историй требует не только владения милтон-моделью, но идругих умений. Присоединение и ведение, синестезии, якорение, транс иплавные переходы - все это необходимо для того, чтобы расс

ПРИНЦ И МАГ
Однажды давным-давно жил юный принц, которым верил всему. кроме трехвещей. Он не верил тому, что существуют принцессы, не верил, что существуютострова. и не верил в Бога. Его отец, король, говорил

РЕФРЕЙМИНГ И ТРАНСФОРМАЦИЯ СМЫСЛА
Нет ни хороших вещей, ни плохих - наше мышление делает их такими.Вильям Шекспир Люди всегда и во всем ищут смысл. События происходят, но до тех пор,пока мы не придадим им смысл, не свяжем их с дру

СЛОВЕСНАЯ ЭКВИЛИБРИСТИКА
Вот несколько образцов различных точек зрения на одно и то жеутверждение: "Моя работа идет из рук вон, и я чувствую себя подавленным". Обобщите: Может быть, вы просто чувствуете себя пло

РЕФРЕЙМИНГ КОНТЕКСТА
Практически любое поведение может оказаться полезным в соответствующихобстоятельствах. Лишь очень немногие поведения не могут иметь ценности ицели ни при каких обстоятельствах. Если вы начнете раз

РЕФРЕЙМИНГ СОДЕРЖАНИЯ
Содержание опыта - это то, на чем вы фокусируете свое внимание,придавая ему то значение, какое вам нравится. Когда двухлетняя дочка одногоиз авторов спросила его, что значит говорить неправду, он

НАМЕРЕННИЕ И ПОВЕДЕНИЕ
В основе рефрейминга лежит различие между намерение ем и поведением:тем, что вы делаете, и тем, чего вы на самом деле пытаетесь достичь приэтом. Это решающее различие, которое следует иметь в виду

ШЕСТИ ШАГОВЫЙ РЕФРЕЙМИНГ
Мы так же непохожи на себя, как непохожи на других. Монтень В НЛП разработан более формальный процесс рефрейминга для прекращениянежелательного поведения путем предоставления лучших вариантов пове

ЛИНИЯ ВРЕМЕНИ
Мы не можем быть ни в каком ином состоянии, кроме состояния "сейчас", иу каждого из нас в черепной коробке имеется машина времени. Когда мы спим,время останавливается. И в своих мечтах и

РЯДОМ СО ВРЕМЕНЕМ И СКВОЗЬ ВРЕМЯ
В своей книге "Основы личности" Тэд Джеймс описывает две основных типалинии времени. Первый он назвал "рядом со временем", или Англо-европейскийтип времени, когда линия времени

ИДЕНТИФИКАЦИЯ СИГНАЛА КОНГРУЭНТНОСТИ
Вспомните то время, когда вы действительно чего-то хотели. То особенноеугощение, подарок или событие, которого вы действительно ждали. Когда вымысленно вернетесь к тому времени и событию, вы сможе

ИДЕНТИФИКАЦИЯ СИГНАЛА НЕКОНГРУЭНТНОСТИ
Вспомните то время, когда у вас появлялись оговорки относительнокакого-нибудь плана. Возможно, вы чувствовали, что это хорошая идея, ночто-то подсказывало вам, что это может привести к неприятност

ЦЕННОСТИ И КРИТЕРИИ
Ценности обеспечивают нас мотивацией и направлением, они, образноговоря, узловые города, столицы на нашей карте мира. Наиболее устойчивые иважные ценности - свободно выбранные, а не навязанные дру

ВЫЯВЛЕНИЕ КРИТЕРИЕВ
Выпишите примерно 10 наиболее важных ценностей а своей жизни. Вы можетесделать это самостоятельно или воспользоваться помощью друга. Сформулируйтеответы на такие вопросы, как: Что является важным

ИЕРАРХИЯ КРИТЕРИЕВ
Множество вещей важны для нас, и было бы очень полезно определитьотносительную важность своих критериев. Поскольку критерии связаны сконтекстом, то те из них, которыми вы руководствуетесь в своей

МЕТАПРОГРАММЫ
Метапрограммы представляют собой фильтры восприятия, которые действуютв нас привычным образом. Нас окружает такая масса информации, на которую мымогли бы обратить внимание, но большая ее часть ока

Активный - пассивный
Эта первая метапрограмма касается образа действия. Активный человек сампроявляет инициативу, он быстро начинает и продвигает дело вперед. Он недожидается, пока другие начнут действовать. Пассивный

Приближение - уклонение
Второй паттерн имеет отношение к мотивации и объясняет, каким образомлюди фокусируют свое внимание. Люди с метапрограммой приближенияфокусируются на своих целях. Они продвигаются к тому, чего хотя

Внутренняя референция - внешняя референция
Этот паттерн касается того, где люди находят свои нормы. Человек свнутренней референцией будет обращаться к своим внутренним нормам ииспользовать их для сравнения различных образцов действий и для

Альтернативы - рецепты
Этот паттерн важен в бизнесе. Сторонник альтернатив стремится иметьвыбор и рассматривает различные возможности. Он будет чувствовать себяскованным, если ему придется следовать строгому предписанию

Общий - частный
Этот паттерн имеет дело с процессом деления (обобщения). "Общим" людямбольше нравится рассматривать картины крупным планом. Они чувствуют себяболее комфортно, работая с большими кусками

Сходство - отличие
Этот паттерн о том, как люди делают сравнения. Одни люди замечают то,что является сходным в различных вещах. Их относят к категории "ищущихсходство" Другие при сравнении обращают внимани

Паттерны процесса убеждения
В том, как человек становится убежденным в чем-либо, можно выделить двааспекта. Во-первых. по какому каналу поступает информация и, во-вторых, какчеловек управляет этой информацией, получив ее одн

ТОРГОВЛЯ
Психология торговли уже породила целую библиотеку книг, и здесь мы лишьслегка затронем эту тему, чтобы показать некоторые возможные применения идейНЛП. Продажу часто неправильно понимают как рекла

Рамка результата
Ситуация оценивается в терминах результата. Во-первых. определите свойсобственный результат и убедитесь, что он хорошо сформирован. Выражен ли онпозитивно? Находится ли он под вашим контролем? Дос

Рамка подтверждения
Эта рамка обращает внимание на четкие и специфические детали. Вчастности, как вы узнаете, что вы достигли своего Результата? Что вы будетевидеть, слышать и ощущать? Эта рамка образует часть рамки

Рамка воспроизведения
Эта рамка проста. Вы повторяете информацию, имеющуюся у вас к данномумоменту, воспроизводя при повторе ключевые слова и тон голоса других людей.Именно этим воспроизведение отличается от резюмирова

СОВЕЩАНИЯ
Несмотря на то, что мы будем описывать совещания в контексте бизнеса,этот паттерн одинаково применим к любому контексту, где встречаются двое илиболее людей, имеющих общую цель. Читая оставшуюся ч

Формат совещания
А) До совещания: 1. Определите свой результат и то подтверждение, которое даст вампонять, что вы достигли этого результата. 2. Определите состав участников и повестку совещания. Б) Во время совеща

ПЕРЕГОВОРЫ
Переговоры - это совещания, проводимые с целью выработки совместныхрешений в тех случаях, когда интересы не совпадают. С результатом успешныхпереговоров конгруэнтно согласны обе стороны вы получае

Переговоры
А) Перед переговорами: Установите свою ЛАСП и свои ограничения впереговорах Б) Во время переговоров: 1. Установите раппорт 2. Четко определите свой результат и его подтверждение. Выяснитерезультат

Изменения первого порядка.
Вот один из способов понимания того, в каких ситуациях следуетприменять эти техники. Простейший случай: вы хотите добиться единственногорезультата изменить состояние или реакцию в данной ситуации.

ИЗЛЕЧЕНИЕ ФОБИИ
Вы можете испытывать ощущение только в настоящий момент. Любоенеприятное ощущение от воспоминания может возникать только благодаря тому,как вы его воспроизводите. Вы чувствовали себя плохо в прошл

ИЗМЕНЕНИЯ ВТОРОГО ПОРЯДКА
Изменения второго порядка это изменения, которые включают в себямножественные результаты и затрагивают вторичную выгоду. Вероятно, любаятерапия несет в себе изменения второго порядка, так как новы

УБЕЖДЕНИЯ
Убеждения, которые каждый из нас имеет по отношению к собственнойличности, другим людям и миру в целом, оказывают значительное влияние на нашопыт. Благодаря эффекту "само оправдывающего проро

ФИЗИОЛОГИЯ
Представьте себе на мгновение, что вы смотрите на крошечного ребенка.Он смотрит на вас широко открытыми глазами, и вы невольно улыбаетесь.Ребенок восторженно залопотал и улыбнулся в ответ на вашу

СТРАТЕГИИ
Стратегии мышления представляют собой, вероятно, наименее очевиднуючасть процесса моделирования. По этой причине мы рассмотрим стратегии болееподробно, прежде чем продолжим исследование других сто

РЕЦЕПТ УСПЕХА
Чтобы понять, что такое стратегия, вспомним шеф-повара. Если выпользуетесь его рецептом, то вы наверняка сможете приготовить так же хорошо,как и он. Стратегия это успешный рецепт. Чтобы отлично пр

МУЗЫКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
Замечательный пример реализации некоторых из этих идей получен висследовании, выполненном одним из авторов и касающемся тех способов,которыми талантливые музыканты запоминают музыку; некоторые из

СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА
Роберт Дилтс создал модель стратегии, которую использовал Уолт Дисней,удивительно творческий и успешный человек, работы которого продолжают даритьрадость бесчисленному количеству людей повсюду в м

СНОВА О МОДЕЛИРОВАНИИ
Если мы отвлечемся от стратегии и вновь обратимся к рассмотрениюразличных аспектов моделирования, то стоит обратить внимание на тот момент,который беспокоит некоторых людей. В нашей культуре бытуе

РУКОВОДСТВО ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
Итак, поскольку мы приближаемся к окончанию последней главы этой книги,вероятно, вы уже начали интересоваться тем, как извлечь максимум полезногоиз ее чтения. Каждый из нас находит свой путь, и по

Словарь НЛП
Аналоговый изменяющийся непрерывно в некоторых пределах подобноплавному регулятору напряжения. Аптайм состояние, в котором все внимание и чувства обращены вовне.

СПРАВКА
Нейро -- Лингвистическое программирование (НЛП) -- это новая модель человеческой коммуникации и поведения, получившая свое развитие в последние 4 года, благодаря работам Ричарда Бендлера, Джона Гринде

СЕНСОРНЫЙ ОПЫТ
Наш практикум отличается от других практикумов о коммуникации ипсихотерапии по нескольким существующим параметрам. Начиная нашиисследования, мы наблюдали деятельность людей, блестяще делающих свое дел

У П Р А Ж Н Е Н И Я
Подберите себе партнера, которого мало знаете или не знаете совсем.Один из вас будет -- А, другой -- Б. А будет задавать вопросы. Упроститесебе задачу, группируйте вопросы так, как это сделал я. Начни

ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ
Вчера мы описали несколько способов, с помощью которой вы можетедостичь рапорта и присоединиться к миру другого человека для того, чтобы впоследствии помочь ему сделать новые выборы в своем поведении.

У П Р А Ж Н Е Н И Я
Я прошу вас начать с кинестетического якоря. Работать с помощью этихякорей и легче и полезнее. Затем вы генерализуете свой навык на другиесистемы. Разбейтесь снова на пары. Один из вас будет А, другой

В ПОИСКАХ НОВЫХ ПУТЕЙ
Существует несколько организующих положений, которые мы используем длятого, чтобы привести себя в состояние, необходимое для занятиятерапевтическими видами деятельности. Первое положение о том, что лу

ПЛАН ПЕРЕФОРМИРОВАНИЯ
1. Идентифицируйте стереотип Х, подлежащий изменению. 2. Установите коммуникацию с частью личности ответственной за этотстереотип. а) будет ли часть моей личности ответственна за стереотип Х,коммуници

В_в_е_д_е_н_и_е_
Тема наших занятий - гипноз. Мы могли бы тут же затеять спор, есть ливообще такая вещь, а если есть, то в каком смысле это понимать. Но раз уж выуплатили деньги и пришли сюда на семинар по гипнозу, то

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _1_
Попрошу вас разбиться на группы по три человека. Пусть один из вас,обозначаемый буквой А, думает о чем-нибудь, подходящем к следующемуописанию: _с_и_т_у_а_ц_и_я_, _в_ _к_о_т_о_р_у_ю_ _в_ы_ _г_л_у_б_о_

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _3_
Прошу вас выполнить в течение десяти минут то же упражнение, чтораньше, с теми же группами по три человека. Прибавьте на этот разусовершенствования, о которых была речь. Поскольку прошло уже некоторое

Р_е_з_ю_м_е_
А. Транс можно представлять себе как усиление реакций и переживаний.Когда вы описываете переживание, говоря, _ч_т_о_ _в_ _н_е_м_ _д_о_л_ж_н_о__б_ы_т_ь_, вы помогаете человеку усилить его реакции. Б. Н

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ 5-4-3-2-1
Сегодня утром вы выполняли словесную подстройку и ведение: говорили триподдающихся проверке предложения, основанных на сенсорных восприятиях,использовали переход и прибавляли не поддающееся проверке п

Н_е_с_л_о_в_е_с_н_а_я_ _п_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _и_ _в_е_д_е_н_и_е_
Весь гипноз полезно представлять себе как обратную связь. Вот сейчаспередо мной сидит Боб. Мы передаем друг другу много информации, и словесно,и несловесно. Мы передаем друг другу множество сообщений;

Н_а_м_е_ч_а_ю_щ_и_е_ _с_и_с_т_е_м_ы_ _п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_я_
Позвольте мне кратко объяснить, что такое системы представления, - длятех, кто этого не знает. Как мы заметили в свое время, люди специализируютсяна виде информации, которую они обрабатывают и восприн

Д_о_с_т_и_ж_е_н_и_е_ _п_р_е_д_ы_д_у_щ_е_г_о_ _с_о_с_т_о_я_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_
Простейшее из всех наведений состоит в том, что вы спрашиваете клиента,был ли он _к_о_г_д_а_-_н_и_б_у_д_ь_ раньше в состоянии транса. Если это сним было, попросите его вспомнить во всех подробностях п

Е_с_т_е_с_т_в_е_н_н_о_ _в_о_з_н_и_к_а_ю_щ_и_е_ _с_о_с_т_о_я_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_
Есть и другой легкий способ достигнуть состояния транса. Каждый человекбывал в сомнабулическом <Или "лунатическом" - Прим.перев.> трансе; дело лишьв том, сознает он это или нет. Сегодн

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _4_
Я уже объяснил вам пять способов наведения: (1) словесная подстройка иведение, (2) несловесная подстройка и ведение, (3) наложение системпредставления, (4) достижение предыдущего транса и (5) описание

О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_
Мужчина: У меня вопрос. Когда я наводил транс у Линн, ее левая руканачала сильно трястись. Потом она сказала, что это связано с нервным центромна левой щеке, где у нее _к_о_г_д_а_-_т_о_ оперировали ки

П_р_и_м_е_н_е_н_и_е_ _я_к_о_р_е_й_ _д_л_я_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_
Для тех из вас, кто не знаком с понятием "якоря", мы дадим здесьнекоторое представление об этом предмете. Применение якорей подробно описанов нашей книге "Из лягушек в принцы" (гла

А_н_а_л_о_г_о_в_ы_е_ _м_е_т_к_и_
Для вызова гипнотических реакций особенно полезны якори специальноговида - так называемые аналоговые метки. Прием состоит в том, что, говоря счеловеком, несловесным способом отмечают некоторые слова.

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _5_
Я хочу, чтобы вы упражнялись в использовании аналоговых меток дляполучения реакции. Разбейтесь на пары и выберите сначала некоторую заметнуюреакцию, которую вы хотите вызвать у вашего партнера. Выбери

О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_: _О_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_ _и_ _п_о_л_я_р_н_о_с_т_и_
Майкл: Предположим, мой субъект все время на меня натыкается, и я хочувнушить ему, чтобы он этого больше не делал. Как можно мягко <... означаеттакже "изящно", "приятно". - Прим

Р_ы_ч_а_ж_н_о_е_ _н_а_в_е_д_е_н_и_е_ _и_ _р_а_з_р_ы_в_ _ш_а_б_л_о_н_о_в_
Я прибавлю теперь к вашей технике наведения некоторые новые возможности,которые расширяют ваш репертуар. Эл, вы дадите мне на минуту вашу руку?(Лектор поднимает руку Эла, придерживая ее запястье и сле

П_е_р_е_г_р_у_з_к_а_
Около двадцати пяти лет назад Джордж Мимер подвел итоги обширнойобласти исследований о восприятии человека и животных в своей классическойработе "Магическое число 7+-2". Человек способен соз

С_и_л_а_ _л_и_ч_н_о_с_т_и_
Другой метод наведения - это попросту прямая сила личности. Вы простоговорите человеку, убедительно поддерживая это всем своим поведением, чтобыон перешел в транс. Если он переходит в транс, превосход

Н_а_с_л_о_е_н_и_е_ _р_е_а_л_ь_н_о_с_т_е_й_
Другая процедура наведения называется "наслоением реальностей". Мнекажется, простейший способ объяснить, что такое наслоение реальностей, эторассказать вам, как я вел однажды группу в штате

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _6_
Я только что продемонстрировал еще пять методов наведения: (1) рычажноенаведение; (2) разрыв шаблонов; (3) перегрузку; (4) силу личности; (5)наслоение реальностей. Через некоторое время я предложу вам

И_ _р_а_б_о_т_а_ _с_ _а_б_р_е_а_к_ц_и_е_й_
Поговорим теперь о другом важнейшем способе внушения,_и_н_к_о_р_п_о_р_а_ц_и_и_, или включении. Если происходит что-либозначительное - в сознании (например, неожиданно сильная реакция со стороныклиента

Н_а_п_у_т_с_т_в_и_е_
Мы попытались сегодня привлечь ваше внимание с тем, чтобы показать, чтокаждый из вас несет в самом себе целые миры неиспользованных возможностей.Мы хотели помочь вам найти способы реализации этих возм

Г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_и_й_ _с_о_н_
Теперь я хотел бы изложить принципы техники наведения "порождающего"изменения. Это пригодится и тем из вас, кто хотел бы изменить собственнуюличность, и тем, кто занимается терапией. "П

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _7_
Теперь я попрошу вас самих произвести "порождающие" изменения вличности партнера. Для этого разделитесь на пары, так, чтобы все это занялонемного времени. Партнер В, я попрошу вас выбрать, и

П_е_р_е_с_т_р_о_й_к_а_ _р_а_с_п_о_р_я_д_к_а_
Дороти: Что вы делаете в том случае, если клиент находится в состояниитранса, и вы еще работаете с ним, но ваше время уже вышло, надо заканчивать? Вы должны справиться с этой ситуацией, когда и где бы

П_о_с_т_р_о_е_н_и_е_ _о_б_о_б_щ_е_н_и_й_: _г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_а_я_ _у_т_и_л_и_з_а_ц_и_я_
Следующий вопрос, который я хочу задать, такой: "Как выбрать нужныепереживания и как построить на них последующее обучение?" Если бы я вручилвам волшебную палочку, с помощью которой, пять ра

В_в_е_д_е_н_и_е_
Сегодня днем я хотел бы затратить некоторое время для того, чтобынаучить вас переработке (повторному вложению содержания). Я хотел бы такженаучить вас управлять возбуждением сигналов "да" и

В_ы_р_а_б_о_т_к_а_ _п_о_д_с_о_з_н_а_т_е_л_ь_н_ы_х_
_с_и_г_н_а_л_о_в_ "_д_а_" _и_ "_н_е_т_" Прежде чем приступить к переработке, необходимо уметь разработатьсигнальную систему "да-нет", - это позв

П_о_д_л_е_ж_а_щ_е_г_о_ _и_з_м_е_н_е_н_и_ю_
Теперь, после того, как вы установили, каковы сигналы "да" и "нет", яхочу, чтобы вы снова перевели своего партнера в измененное состояние изаставили его идентифицировать, точно опр

П_о_в_е_д_е_н_и_я_
а) Теперь мы можем приступить непосредственно к стандартной моделипереработки. Сперва вы говорите нечто вроде: "_Я_ _х_о_ч_у_, _ч_т_о_б_ы__д_ж_о_й_с_о_в_с_к_о_е_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_е_р_е_

О_б_щ_а_я_ _с_х_е_м_а_ _п_е_р_е_р_а_б_о_т_к_и_
1. _В_ы_р_а_б_о_т_к_а_ _п_о_д_с_о_з_н_а_т_е_л_ь_н_о_й__с_и_г_н_а_л_ь_н_о_й_ _с_и_с_т_е_м_ы_ "_д_а_-_н_е_т_". 2. _И_д_е_н_т_и_ф_и_к_а_ц_и_я_ _ш_а_б_л_о_н_а_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_,_п_о_д_л_е_ж_а

О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_
Обобщение, на котором основана техника переработки, заключается в том,что вы способны изменить положение вещей, если что-нибудь идет не так, каквам этого хотелось бы. Найдите предназначение того, что

С_о_з_д_а_н_и_е_ _н_о_в_о_г_о_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_
Сегодня мы хотим научить вас некоторым другим специфическим методамутилизации (использования) состояния транса. Сперва мы хотели бы занятьсягипнотической процедурой, очень полезной и удобной в самом ш

Н_о_в_о_г_о_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_
1. Выберите ситуацию, в которой желательно новое поведение. 2. Выберите модель нового поведения. 3. Просмотрите и прослушайте модель нового поведения извне, со стороны. 4. Совместите ваш образ и голос

В_ _с_о_с_т_о_я_н_и_и_ _г_л_у_б_о_к_о_г_о_ _т_р_а_н_с_а_
Использование изящной техники создания нового поведения основывается наявлении, которое мы называем "обращенной заменой обозначений" - пациент"вживается" в роль другого человека ил

К_о_н_т_р_о_л_и_р_о_в_а_н_и_е_ _б_о_л_и_
Боль - замечательная вещь, полезнейшая вещь в нужный момент времени, нопотом она теряет свое значение и становится бесполезной. Это правилоприложимо и к множеству других явлений. Небольшое выделение а

А_м_н_е_з_и_я_
Я хочу сделать замечание по поводу одного из практических заданий. Одиниз вас применил метод, с помощью которого можно осуществить амнезию.Выполняя упражнение, он ввел женщину в состояние транса, а ко

В_с_к_р_ы_т_и_е_ _и_с_т_о_р_и_и_ _л_и_ч_н_о_с_т_и_
Организации, призванные "защищать закон", а также организации,существующие для того, чтобы защищать людей от произвола закона, частоприглашают гипнотизеров-профессионалов в качестве эксперто

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _8_
Мы хотели бы начать с очень легкого калибровочного упражнения,увеличивающего способность различать сенсорные сигналы. Разделитесь на парыи попросите вашего партнера думать о чем-нибудь приятном для не

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _9_
Теперь мы хотели бы приступить к следующему калибровочному упражнениюна определение несловесных сигналов, сопутствующих согласию и несогласию.Снова разделитесь на пары, заведите светскую беседу и межд

У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _1_0_
Сегодня вечером я хотел бы предложить вам еще одно калибровочноеупражнение. Завяжите обычный разговор с кем-либо из ваших знакомых, непосещающих наш семинар. Разговаривая со своим знакомым, скажите чт

С_о_с_р_е_д_о_т_о_ч_е_н_и_е_ _в_з_г_л_я_д_а_
Теперь я хотел бы, чтобы половина присутствующих вышла из зала -выпейте кофе или что-нибудь еще. Не подсматривайте и не подслушивайте,потому что через несколько минут оставшиеся позовут вас и кое-что

О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_
Гэрри: Не расскажете ли вы, как вам удается искажать восприятиевремени? Как используется гипноз для того, чтобы ускорить или замедлитьвосприятие времени? Способ моих действий в этом случае зависит от

Н_а_п_у_т_с_т_в_и_е_
Мужчина: У вас осталось только около восьми минут для напутствия. Яподумал, что было бы полезно вам напомнить. Вы хотите, чтобы мы погрузили вас в транс, не так ли? Мы решили подконец этого не делать.

Ричард Бендлер. Используйте свой мозг для изменений
--------------------------------------------------------------- Перевод: Лев Миникес--------------------------------------------------------------- Посвящаю своей матери Итак, Вашему вниманию предлага

УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМ МОЗГОМ
Я бы хотел, чтобы вы попробовали несколько очень простых экспериментов-- чтобы немножко поучить вас тому, как можно научиться управлятьсобственным мозгом. Этот опыт понадобится вам для того, чтобы пон

ВКРИВЬ И ВКОСЬ
Однажды я спросил приятеля:"Что ты считаешь величайшей неудачей в своейжизни?" Он сказал:"Через пару недель я собираюсь сделать вот это, и оно несработает". И знаете что? Он был пр

ПОНИМАНИЕ ЗАМЕШАТЕЛЬСТВА
Многие люди попадают в передряги потому, что испытывают из-за чего-либозамешательство. Я хотел бы показать вам, как брать замешательство ипревращать его в понимание. Мне нужен человек, чтобы поиграть

ОБУЧЕНИЕ
Мне всегда казалось интересным, что, когда люди спорят о чем-то, неимеющем значения, они говорят:"Это академично". Джона Гриндера и меняпринудили оставить преподавание в Калифорнийском Униве

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий
--------------------------------------------------------------- Перев. с англ. Воронеж: НПО "МОДЭК", 1995. 256 с. ISBN 5-87224-072-1 © Р.Бендлер, Д. Гриндер © И.М.Ребейко, перевод на русский

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги