В_в_е_д_е_н_и_е_ - раздел Программирование, Виктор Савицкий ЧТО ТАКОЕ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ Сегодня Днем Я Хотел Бы Затратить Некоторое Время Для Того, Чтобынаучить Вас Пер...
Сегодня днем я хотел бы затратить некоторое время для того, чтобынаучить вас переработке (повторному вложению содержания). Я хотел бы такженаучить вас управлять возбуждением сигналов "да" и "нет", потому что если выбудете знать, как это делается, вы сможете осуществлять любую процедуру всостоянии транса и поддерживать при этом постоянную и прочную обратнуюсвязь. Но сперва я хотел бы сделать некоторое отступление. Кто из вас работал когда-нибудь с клиентом, страдающим истерическимпараличом (бессилием) или чем-нибудь в этом роде? Многие думают, что такиевещи случаются редко, но это не так. Это очень любопытная проблема. Когда явпервые встретился со случаем истерического паралича, меня это буквальнозаворожило. Я читал, что Милтон Эриксон умел переводить истерический параличс одной половины тела на другую, с одной части тела на другую. Я всегдахотел научиться этому. Когда, наконец, мне попался клиент с истерическим параличом, я решилпопытаться проделать что-нибудь вроде того, что делал Эриксон. Язагипнотизировал ее (это была женщина), и перевел паралич с одной руки надругую. Когда она выходила из моего кабинета, она могла действовать левойрукой, которая находилась без движения вот уже три года. Но, в то же время,ее правая рука была полностью парализована. Я был удовлетворен и попросил ееприйти ко мне на следующий день. Разумеется, она была в некотором смятении, потому что изменение еесостояния в параличе сделало для нее очевидным, что ее паралич - этоистерическое качество. До сих пор - невзирая на то, что говорили ей врачи -она полагала, что ее паралич не имеет отношения к сознанию. Врачи все времяговорили ей: "Вы себе это вообразили", - но она-то знала, что паралич у неев руке. Но когда он переместился в другую руку, верить, что дело_т_о_л_ь_к_о_ в ее руке, стало несколько трудновато. На следующий день я переместил паралич из ее руки в ногу. К выходу онапроковыляла, зато обе руки у нее работали превосходно. Я привел ее в ещебольшее смятение. Перемещение паралича в совершенно иное место имело оченьважные последствия. Она верила в нечто, но я представил ей примеры,опровергающие ее веру. Она верила, что ее трудности не имеют отношения к еесознанию. Когда кто-нибудь, работающий головой, а не руками, делает так, чтовы приходите к нему с параличом в одной руке, а выходите с параличом вдругой, и на следующий день уходите от него с параличом в ноге - у васвозникает намерение спросить себя: в самом ли деле ваши проблемыфизиологического характера, или здесь что-то другое? Это не только послужилопримером, противоречащим ее предрассудкам, но и начало учить ее тому, чтопаралич сам по себе - вещь изменяемая. Я предполагал, что паралич играет некоторую роль в ее жизни, но, вместотого, чтобы выяснить эту роль и пытаться изъять паралич полностью, я сновапереместил его. Кончилось все это тем, что она вышла из моего кабинета,горько оплакивая свои парализованные ногти! Как бы вы чувствовали себя, еслибы ногти на ваших пальцах были парализованы? Как же это получается - выначали с того, что у вас парализована рука, а кончили тем, что ногти _н_а__к_а_ж_д_о_м_ _о_т_д_е_л_ь_н_о_м_ _п_а_л_ь_ц_е_ _в_а_ш_и_х_ _р_у_к_парализованы! Когда Эриксон писал о том, что ему удалось переместить истерическийпаралич из одной части тела пациента в другую, он стремился опровергнутьглавный довод тех, кто критикует гипноз как лечебную процедуру. Критика этазаключается в том, что гипноз излечивает только симптомы заболевания, но неудовлетворяет "основные нужды" клиента, и следовательно, в результатегипнотического "лечения" полного излечения не происходит, а возникают лишьдругие симптомы того же явления. Представление о "нуждах" клиента выводится из работ Фрейда. Он полагал,что все люди нуждаются в некоторых определенных вещах. В те дни выражение"нужда, необходимость" воспринималось как формулировка, хорошо описывающаято, что происходит в сознании человека. Считалось, что если человек вчем-нибудь нуждается, то с этим уже ничего сделать нельзя. Вопрос был тольков том, в чем эта нужда выражается, как ее удовлетворить. К примеру, - гласит эта теория, - человек нуждается в том, чтобыокружающие обращали на него внимание. Если такая нужда не удовлетворяется,человек начинает дразнить, оскорблять окружающих или делать что-нибудь еще,чтобы привлечь к себе внимание. Раздразнив окружающих, вы, якобы, получите"косвенное удовлетворение", "дополнительный выигрыш", обратив на себявнимание. Если же вы нуждаетесь, чтобы окружающие взяли на себя часть вашихобязанностей и ухаживали за вами, то у вас, согласно с теорией Фрейда, можетразвиться паралич руки. Задолго до Фрейда один смышленый малый по фамилии Месмер проделывалвещи, которые Фрейду были не по зубам. Работая с пациентом, страдающимистерическим параличом, Месмер излечивал его, заставляя паралич "выйтинаружу", - и, как ни странно, у его пациентов после этого не возникалоникаких проблем другого рода. Фрейд утверждал, что если мы излечили паралич руки как отдельныйсимптом, этот симптом _о_б_я_з_а_т_е_л_ь_н_о_ проявится впоследствиикаким-либо другим образом. То есть, если паралич руки исчезнет, то лицопациента, например, сплошь покроется прыщами. Фрейд даже придумал названиеэтому явлению: "конверсия" (превращение). Существует и другое название -"замещение симптома". Гипнотическое лечение часто обвиняют в том, что оно приводит лишь ктакому замещению симптомов. Критики заявляли, что с помощью гипноза возможноустранить отдельный симптом, но в свое время он _о_б_я_з_а_т_е_л_ь_н_о_проявится как-либо иначе. Когда я приобрел некоторые познания в областипсихологии, мне захотелось проверить подобные утверждения. Я необычайно заинтересовался гипнозом именно потому, что почти всеспециалисты в области психологии говорили мне: "Вам не нужно обучатьсягипнозу. С помощью гипноза можно устранить только отдельные симптомы". Жизньдавно научила меня, что всякое явление, которого постоянно и усиленноизбегают, может оказаться весьма ценным для меня - и поэтому мой интерес кгипнозу только возрос. За некоторыми исключениями, все люди стремятсяизбегать вещей, которые, как я заметил, действуют по-настоящему эффективно. Мне говорят: "Вам не нужно обучаться гипнозу, потому что гипнозустраняет только симптомы". Моя первая реакция такая: "Отлично, я хотел бынаучиться излечивать хотя бы отдельные симптомы. Если я не способен набольшее, мне и это может пригодиться". "Нет, нет, - говорят мне, - если выустраните только отдельный симптом, он вылезет где-нибудь еще". Я математик, и мысль о том, что можно заставить что-нибудь исчезнуть водном месте и появиться в другом, привлекала меня сама по себе. Я подумал:"О, этому непременно нужно научиться!" Так я начал обучаться гипнозу иэкспериментировать, пытаясь обнаружить, что случится, если устранитьсимптомы. Я постарался найти нескольких добровольцев, у которых былинерешенные проблемы, загипнотизировал их и заставил симптомы переместиться_к_у_д_а_ _у_г_о_д_н_о_, не указывая определенного места и не делая большеничего. Я хотел обнаружить, где именно проявятся симптомы, какова здесьсистема, понять, по какому закону происходит конверсия (замещениесимптомов). Каждый хороший математик на моем месте задал бы себе вопрос:"Каким образом симптом "знает", где ему появиться в следующий раз?" Ничто непроисходит случайно. Если уж элементарные частицы подчиняются определеннымзаконам, то есть все основания предполагать, что законы физикираспространяются и на такие симптомы. Я стал замечать, что в том, как проявляются симптомы, имеется некотораясистема. Мне показалось, что новые симптомы имеют то же_п_р_е_д_н_а_з_н_а_ч_е_н_и_е_, что и прежние. Когда я с помощью гипнозаустранял чей-либо симптом, возникая снова, он продолжал выполнять ту жефункцию. Но я заметил и другую вещь - о которой поостерегся информировать другихспециалистов по психологии - а именно, что симптомы возвращаются _н_е__в_с_е_г_д_а_. Если паралич руки был _е_д_и_н_с_т_в_е_н_н_ы_м_ способом дляпациента привлечь к себе внимание, после того, как я гипнотизировал его иустранял этот симптом, он просто переставал привлекать внимание окружающих.И это показалось мне менее удачным исходом для пациента, чем если бы у негопроизошло замещение симптома. Просматривая работы различных психотерапевтов, я вскоре заметил, чтомногим из них удавалось помочь пациенту, "поддержать" его, делая еголичность более _о_г_р_а_н_и_ч_е_н_н_о_й_! Эту мысль трудно понять сразу.Представьте себе, однако, что у пациента атрофировано какое-либо чувство -например, он предпочитает не видеть окружающий мир, чтобы предохранить себяот огромного количества страдания и боли, которые причиняет ему жизнь.Устранив эту преграду, вы создадите эмоциональный шок, который может плохокончиться для вашего пациента. Болезненный эмоциональный шок не кажется мнеудачным исходом лечения. Я знаю одного человека, с которым случилось нечто подобное. Клиницист,работавший с этим человеком, считал, что идеология пациента гораздо важнее,чем его переживания. Этот психотерапевт считал, что люди лучше себячувствуют, если интенсивно воспринимают все происходящее. Поэтому онпринялся обучать своего клиента интенсивно реагировать, и при этом не задалсебе вопроса: "Если мой пациент станет интенсивно воспринимать окружающее,что с ним произойдет, как ему вести себя после этого?" Клиницист этот неучел, что механизмы, предохраняющие его клиента от интенсивной реакции надействительность, должны выполнять свое предназначение. Подсознательное реагирование отличается от сознательного размышлениятем, что кажется бессмысленным, но имеет определенное предназначение. Людямочень трудно представить себе разницу между смыслом и предназначением,потому что, как правило, они пытаются представить себе эту разницусознательно. А сознательно вы пытаетесь представить себе, конечно же, смыслразницы между смыслом и предназначением, а не ее предназначение. И этонаилучший способ прийти в замешательство. И так как некоторые из вас ужевтянулись в этот процесс, я продолжу свою лекцию для остальных. Предназначение - это просто функция. Что-либо выполняет функцию, еслиудовлетворяет чему-либо. Для чего предназначена эта функция, чему онаудовлетворяет - не обязательно имеет значение. Так или иначе это происходит.Функция осуществляется в _т_е_ _с_а_м_ы_е_ _м_о_м_е_н_т_ы_ существования,когда это целесообразно для организма, или кажется целесообразным. Те изприсутствующих, кто занимается врачебной практикой, могли заметить, чтонекоторые люди ведут себя так, как это полезно и приемлемо в пятилетнемвозрасте, но никак не во взрослом состоянии. Тем не менее, они продолжаютвыполнять определенную программу поведения, которую в них однажды заложили. Например, бывают взрослые люди, которые плачут и жалуются на своюсудьбу. Они не понимают, что слезы им больше не помогут. Плачущий ребенок,если у него психически здоровые родители, получает то, чего он хочет. Ноесли плачет взрослый человек, ему трудно рассчитывать на такой же результат- с большинством людей этот номер не проходит. И он станет плакать еще и оттого, что у него это не получается, и получит еще меньше. Когда я обучился гипнозу, я решил, что устранение симптома безкаких-либо последствий вполне возможно. Я загипнотизировал восемькурильщиков и избавил их всех от привычки к курению. У четырех из них это невызвало никаких заметных последствий. Если последствия невозможнообнаружить, мне этого вполне достаточно. Если при этом остается некоеподспудное "подавленное желание", "скрытая нужда", никогда не появляющаясяна поверхности, ничем не выдающая своего существования - мне нет до этогодела. Если психоаналитик фрейдистского толка скажет, что это "подавленноежелание" останется у человека навсегда, я отвечу - и прекрасно, пустьостается! Если мой метод работает, меня нисколько не беспокоит, останется ликакая-то "скрытая нужда", никогда и никак не влияющая на жизнь пациента. Однако у других четырех курильщиков, которых я избавил от их привычки,конверсия (замещение симптома) имела место. Я периодически наблюдал засостоянием этих четырех пациентов, пытаясь обнаружить, не произошло личто-нибудь необычное, странное в их жизни, нет ли какого-нибудь нарушения вих поведении, или, может быть, произойдет неожиданно удачное изменениеличности. Кроме того, я приглашал их приходить вместе и беседовать междусобой у меня в кабинете - я хотел пронаблюдать, не появилось ли в ихповедении каких-либо радикальных изменений, в которых они не отдают себеотчета. У одного из курильщиков мне удалось наблюдать чрезвычайно интересную инеобычную реакцию. Встретившись со мной, чтобы проинформировать меня о своемсостоянии, он сказал следующее: "Все идет прекрасно. Я совершенно ненуждаюсь в сигаретах. Я чувствую себя совершенно спокойно. Никаких другихпроблем у меня не возникает. Кстати, доктор, вы не дадите консультаций поповоду супружеских отношений?" Между тем, я заметил некоторое несоответствие в его коммуникациях.Поэтому я сказал ему, чтобы он сходил за своей женой и вместе с ней сразу жевернулся ко мне. Когда они пришли, я попросил их подождать в приемой и вышелиз комнаты. Тогда в моей приемной была установлена скрытая телекамера, спомощью которой я мог незаметно наблюдать за пациентами. Я обнаружил, чтомогу узнать о пациентах гораздо больше за те пять минут, пока они сидят вприемной, чем за целый час разговора в своем кабинете. Таким образом, янемножко шпионил за пациентами. Я установил телекамеру так, что где бы нинаходился пациент и куда бы он ни пошел в пределах приемной, я мог слышать ивидеть все, что он делает. Супруги сидели в приемной и ждали, и ждали - и я ждал и ждал. Япродолжал наблюдать за ними, пока не заметил нечто интересное. Оба они быливовлечены в такие сознательные действия, как чтение журналов и наблюдениепроисходящего за окном. Больше там нечем было заняться. Муж прохаживался покомнате, а жена смотрела на него и пыталась завязать разговор. В какой-томомент он присел рядом с ней, она открыла сумочку и достала сигарету. Оназажгла сигарету, остановилась и посмотрела на мужа. Потом затянулась ивзглянула на него опять. Он заметил, что она курит, встал и отошел от нее.Она постоянно пыталась вовлечь его в разговор, но он ограничивался краткимиответами и снова погружался в чтение журнала. Тогда я зашел в приемную, зажег сигарету, вручил ее мужчине и сказал,чтобы он закурил ее. Затем я вышел. Он взял сигарету и, хотя ему не хотелоськурить, продолжал держать ее в руке. Он не стал курить сигарету, но началразговаривать с женой. Мне стало ясно, что, скорее всего, за годы совместнойжизни супруги разработали сигнальную систему, в которой сигареты играливажную роль. Позднее я произвел гипнотическое исследование этого вопроса иподтвердил, что мое предположение верно. Супруги выполняли свои ежедневныепривычные обязанности независимо друг от друга до тех пор, пока кто-нибудьиз них не садился перекурить. Тогда другой делал то же самое, и они обращаливнимание друг на друга. После того, как я избавил мужа от привычки ккурению, они не делали этого уже в течение двух недель. Они стали полностьюигнорировать друг друга, потому что исчезла привычная сигнальная система.Вот хороший пример того, что само по себе не имеет смысла, но имеет вполнеопределенное предназначение. Другой пациент решил прийти ко мне, потому что испытывал постоянную больв ухе, сопровождающуюся непрерывным звоном. Все это началось у него не такуж давно, с небольшого покалывания в ухе. Потом он стал все хуже слышатьэтим ухом, у него начались хронические боли. Он перенес пять операций, входе которых были удалены все нервные окончания в области больного уха.Врачи сделали все, что смогли, удалили из уха все нервы - но в ухепродолжало звенеть, и оно болело так же сильно, как болело до всех этихопераций. Врачи знали, что в ухе не осталось ничего, что могло бы испытыватьболь или производить шум, и поэтому решили, что это явление психологическогохарактера. Не сказал бы, что все, что врачи проделали с этим пациентом,очень уж меня обрадовало, но, по крайней мере, они перестали егооперировать. Следует поблагодарить их за это. Ведь они могли бы сказать ичто-нибудь в таком роде: "Хорошо, значит, дело в другом ухе!" - или: "Ага,давайте перейдем к левому полушарию мозга!" Когда этот человек пришел ко мне, он сказал: "Я уже умею справляться сболью в ухе. Все, что я хочу - это обучиться самогипнозу, чтобы уметь легкоконтролировать эту боль. Сейчас это отнимает у меня столько внимания иусилий, что я не могу больше ничего делать. Я не могу выполнять домашнююработу. Я не могу работать вообще. Боль проходит, если я принимаю многотаблеток, но если не принимать эти таблетки, боль становится такой ужасной,что я просто не могу ничего делать. Это заколдованный круг. Я начинаюразрушаться. Я скоро потеряю свой дом, свою семью. Это кошмар!" Он хотел, чтобы я попробовал гипноз, и я использовал гипноз, но толькотак, как сам считал нужным. Я применил особую модель гипнотического внушения- модель эта называется "переработкой", или повторным вложением содержания,и предназначена для того, чтобы заранее запрограммировать замещениесимптома. При переработке один симптом превращается в другой. Все, чторассказал этот пациент, навело меня на мысль, что трудности с ухомосвобождают его от необходимости делать работу и выполнять другиеобязанности. Такое "освобождение", конечно же, не было очень приятным длянего, но это всего лишь показывает, какую цену он готов был уплатить за то,чтобы не работать, насколько ему не хотелось работать. По специальности онбыл архитектором, но архитектура, видимо, не доставляла ему удовольствия - ив конце концов он стал выполнять обязанности бухгалтера в своем учреждении идругую неприятную, скучную работу. Итак, я превратил симптом звона и боли вухе - причем сначала я устранил звон - в истерический паралич. Япроинструктировал его подсознание таким образом, чтобы обе его рукистановились парализованными _т_о_л_ь_к_о_ тогда, когда появление этогосимптома будет целесообразно - я хотел проверить, правильны ли моипредположения относительно этого пациента. Боли исчезли, он пришел в нормальное состояние. Но потом, когда его женаговорила ему что-нибудь вроде: "Послушай, вынеси мусор и подстриги газон, уменя еще столько всяких дел!" - его руки внезапно отказывались слушаться,становились парализованными. Когда его коллеги по работе просили выполнитькакую-нибудь неприятнейшую обязанность - например, вести бухгалтерские счетаили что-нибудь еще в этом роде - опять возникал этот необъяснимый,таинственный паралич. Однажды - тогда я как раз занимался изучением замещения симптомов - комне пришла женщина с онемевшими ногами. Онемение ног было постоянным идостигло такой степени, что без посторонней помощи эта женщина не моглапередвигаться. Она уже лечилась у психотерапевта. До того, как она началалечение, нога у нее немела только изредка, но по окончании курса леченияноги стали неметь все чаще и сильнее. Она считала, что ее состояние всевремя постепенно ухудшалось, и лечение просто не помогало, но я догадывался,что именно психотерапевт сделал так, что ее ноги онемели полностью. Я всегда считал, что симптомы - друзья моих пациентов, а не ихнедостатки; я думаю, что симптомы представляют собой коммуникационныеканалы. Однако предназначение и конечный результат этих коммуникаций, как ибольшинства коммуникаций между людьми вообще, часто оказываются забытыми.Симптомы, как и сами люди, не всегда ясно различают между собой_п_о_б_у_ж_д_е_н_и_е_ к коммуникации и _о_с_у_щ_е_с_т_в_л_е_н_и_е_коммуникации. Эту женщину привела ко мне весьма консервативно мыслящаяконсультант-психотерапевт, причем жила пациентка в таком районе Калифорнии,где могут позволить себе жить только очень обеспеченные семьи. Консультантобъяснила мне, как она лечила эту женщину и ее семью, и как в результатеэтого лечения семья эта зажила вполне счастливо. Но, - продолжила она, - таккак ей удалось преодолеть все трудности, возникавшие в этой семье, а симптомонемения ног продолжает существовать, значит, происходит что-то еще, чегоона не может понять. Поэтому она решила попробовать гипноз, как последнийшанс. Бедная пациентка сидела у меня в кабинете, одетая в хлопчатобумажныйспортивный свитер и велосипедные брюки. От природы она была привлекательнойженщиной, но по всему было видно, что она прилежно трудилась, чтобы иметьнепривлекательную внешность. Рядом с ней сидела ее консультант, очень хорошоодетая сорокалетняя женщина-психотерапевт, и говорила мне: "Ее семейныепроблемы решены". Всякий раз, когда консультант говорила такие вещи,пациентка молчала, но ее несловесная реакция была весьма драматической. Лицоее становилось асимметричным, дыхание - частым и неглубоким. Я подумал:"Гм... в этом что-то есть". Тогда я посмотрел на пациентку и сказал: "Вы пришли ко мне потому, что увас онемели ноги... и ваша психотерапевт говорит, что вам ничего не нужноделать со своими семейными проблемами... Ваша психотерапевт уверена, чтосемейные проблемы у вас уже решены... но ваши симптомы остались... Ваша врачговорит вам... что это не неврологическое явление... Она говорит, что это нефизиологическая проблема... что проблема у вас в голове... Но ведь я знаю...и вы знаете... что проблема вовсе не у вас в голове... - проблема у вас вногах... потому что вы не можете стоять на них... Если вы встанете наноги... и не почувствуете онемения... у вас не будет необходимости прибегатьк помощи этого психотерапевта... или какого-нибудь другого врача... потомучто вы пришли сюда, чтобы вылечиться... Но теперь я не хочу говорить с_в_а_м_и_... потому что вам так и не удалось справиться с этой проблемой...Вы так и не научились вставать на ноги... сами, не чувствуя при этом...онемения... я хочу поговорить непосредственно с вашими ногами". Если вы работаете с человеком, принадлежащим к среднему слоюамериканского общества, и говорите ему что-нибудь подобное, это действует нанего, как _з_а_к_л_и_н_а_н_и_е_. Разница между гипнотической коммуникацией иобыкновенной словесной коммуникацией заключается в том, что когда выиспользуете гипнотическую коммуникацию, вы не беспокоитесь о содержании. Выобращаете внимание только на реакции. Я уже говорил и еще раз повторяю: "Необращайте внимания на содержание, обращайте внимание только на_р_е_а_к_ц_и_и_". Если вы поступаете так, как я говорю, вы сможете говоритьчеловеку _в_с_е_, _ч_т_о_ _у_г_о_д_н_о_, и при этом налаживать с ним такоетесное общение, какого не сможет добиться никто другой. Потом я перевел взгляд вниз, на ее ноги, и сказал: "Онемевшие ноги, язнаю, вы можете рассказать нам нечто важное". Психотерапевт стала смотретьна ноги своей пациентки, и сама пациентка тоже уставилась на свои ноги. Я сказал: "Итак, я знаю, что... биологически... правая нога говорит"да"... а левая нога говорит "нет"... Хотят ли ноги что-нибудь мне сказать?"Правая нога зашевелилась - и пациентка, и психотерапевт замерли отизумления. Я сказал: "Все правильно. Итак, существует нечто, что вы пыталисьрассказать этой женщине в течение многих лет, но она так и не поняла этого?"Правая нога снова подтвердила мое предположение, пошевелилась. Я спросил:"Не хотели бы вы объяснить ей это как-нибудь по-другому?" - "Нет", -зашевелилась левая нога. Я спросил еще: "Разве вы не заметили, что вашспособ объяснять действует не так, как вы хотите, и что приходится платитьза это слишком высокую цену?" "Нет", - опять зашевелилась левая нога. Ногиэтой женщины считали, что все, что они делают, они делают совершенноправильно. Тогда я спросил: "Не хотели бы вы испробовать какой-нибудь другойподход, если бы такой подход действовал заведомо лучше?" "Да", - согласиласьправая нога. Я говорю: "Все правильно, очень сообразительные ноги. Если вампонравилась эта мысль, то мне остается только пожелать, чтобы вы избавилисьот онемения, избавились полностью. Полностью восстановите подвижность иобеспечивайте надежное и прочное равновесие. Я хочу, чтобы вы немели_т_о_л_ь_к_о_ в те моменты, когда вам нужно будет нечто сообщить. Но я хочу,чтобы вы делали это еще активнее. Я хочу, чтобы вы немели по крайней мере откончиков пальцев до самого колена. И после того, как необходимость всообщении отпадет, возвращайте телу полное равновесие. Потому что когда выделаете это теперь, ваша хозяйка не знает, в какой момент вы ей что-тосообщаете, а в какой момент - нет, и поэтому она не может понять, что именновы хотите ей сообщить. Хотя она слушается вас, она слушается не тогда, когдаэто ей нужно. Ведь ее послушание может быть более полезным и точным, неправда ли?" - "Да", - зашевелилась правая нога. Тогда я сказал: "Начинайте". Женщина воскликнула: "Я чувствую свои ноги!" Она подняла ногу,посмотрела на нее и пошевелила пальцами. Потом она встала и сохраниларавновесие. Ее консультант сказала: "Я не хотела бы, чтобы вы предавались поэтому поводу особому оптимизму - такие вещи иногда действуют недолго", - иноги женщины сразу же онемели от пяток до колена, и она упала. С трудомвскарабкавшись на кресло, она сказала психотерапевту: "Больше никогда неговорите мне этого!" - и онемение в ногах снова прошло. Как видите, ее симптом стал ее учителем. Выходя из моего кабинета и подороге домой она пребывала в радужном настроении. Она прибрала в доме исделала еще множество вещей, которых не делала уже очень давно. Когда ее мужвернулся домой, она сообщила ему хорошие новости и спросила: "Почему бы намс тобой не пойти в ресторан и не отпраздновать мое исцеление?" "Я слишкомустал", - ответил он, - "Приготовила бы ты лучше что-нибудь поесть". Онасказала: "Ладно", - и тут онемение начало взбираться к ее коленям. Онасказала: "Нет, я думаю, нам все-таки лучше проветриться", - и онемениепрошло. Онемение стало ее лучшим другом - в одну минуту. Оно стало ее учителем.Когда симптом становится вашим учителем, он вступает с вами в союз - в миренет ничего, что не могло бы быть полезным в каком-нибудь смысле. Если вы представляете себе психотерапию, гипноз или медицину вообщеглавным образом как средство борьбы с симптомами, ваши возможности в этихдисциплинах будут весьма ограниченными. Бороться со своим подсознанием,успешно противодействовать ему пациенту не под силу, и ваше сознание так женеспособно чем-нибудь помочь в этой борьбе. Давным-давно, когда я еще не занимался гипнозом официально, у меня былаодна знакомая, которая испытывала невероятные трудности в связи со своимвесом. Она вступила в "Анонимное общество желающих похудеть" и выполнила всепредписания, вплоть до того, что вывешивала на холодильнике памятныезаписки. В ее поведении меня поразила одна вещь: она покупала ту еду,которую старалась не есть. В ее доме не переводилась еда, которую ей нельзябыло есть, и она ее не ела! Я помню, однажды, когда я был еще очень молод и мало знал окружающиймир, я пошел с этой знакомой в супермаркет. Она ходила по магазину, а ятаскался за ней и болтал всякую чепуху. Она складывала в тележку огромноеколичество продуктов, которые никогда не стала бы есть. Среди прочего онавзяла банку, в которой было полгаллона (чуть меньше 2,5 литра) мороженого. Яспросил ее, зачем она взяла столько мороженого - ведь еще вчера она при мнеговорила, что ей страшно вредно есть мороженое. Она сказала, что берет егодля меня. Я ответил, что не люблю мороженого, и что брать его для меня нестоит. Она вынула мороженое из тележки и попыталась положить его обратно ввитрину. Но это у нее не получилось. Она сказала: "Ну хорошо, может быть,твоей маме захочется съесть немного мороженого". Я ответил: "Нет, моя маматоже не любит мороженого". Она снова начала класть мороженое назад, но тутвспомнила: "Слушай, ты же говорил, что к тебе завтра должны прийти друзья!"Я сказал: "Нет, у меня уже другие планы". Она, наконец, опустила мороженое ввитрину, но потом снова остановилась. Она явно мучилась, пытаясь достатьмороженое опять. Тогда я подошел, взял мороженое и засунул его подальше.Потом я взглянул на нее и спросил: "В чем дело?" Она ответила: "Я не знаю. Уменя такое чувство, как будто я что-то выбросила". Я хорошо помню, как меня огорошило это замечание. Но только через многолет мне удалось заметить в нем определенный смысл. Она_д_е_й_с_т_в_и_т_е_л_ь_н_о_ выбросила из своей жизни нечто - саму себя. Онабыла отличной домохозяйкой, но в ее доме нечего было прибирать и мыть,потому что некому было пачкать. Муж ее работал семнадцать часов в день,приходил домой редко и избегал с женой говорить о делах, потому что считал,что это невежливо. Однако больше не о чем было разговаривать. У них не былодетей. У нее не было своей машины - муж считал, что ей не стоит учитьсяводить машину, потому что в Калифорнии ездить опасно. Таким образом, дом еебыл пуст, в нем ничего не происходило, и не с кем было поговорить. Если бы я знал тогда то, что знаю теперь! - что ее поведение имеетподсознательное предназначение. Предназначение не должно быть осмысленным -так, как это предполагал Фрейд, нет. Когда я впервые заинтересовалсяпсихологией, я был глуп, настолько глуп, что прошел в университете сразу двакурса. Один из них назывался "Интерпретация межличностной информации" - мыучились интерпретировать вещи "реально", видеть их такими, какие они есть"на самом деле". Обучаясь этому, я обнаружил, что люди придают поведениюгораздо больше значения, чем оно имеет в действительности. В поведении малосмысла, но оно имеет чудовищное количество предназначений, и я хочу вампродемонстрировать это на примерах.
_П_е_р_е_р_а_б_о_т_к_а_ (повторное вложение содержания)
Кто из присутствующих уже знает, как осуществляется переработка? Яхотел бы научить вас, - и тех из вас, кто еще не знает, что такоепереработка, и тех, кто думает, что уже знает, как это делается, - научитьтому, как осуществляется переработка на подсознательном уровне. На семинарахмы обычно применяем следующий метод обучения переработке: сознание сообщаетподсознанию, какого рода изменения личности желательны для вас, после чеговырабатываются и более удовлетворительные способы поведения, из которыхзатем выбирается наилучший. Сегодня я хотел бы обучить вас тому, какиспользовать переработку, сообщаясь непосредственно с чьим-либоподсознанием, _н_е_ прибегая к сознанию в качестве посредника. Метод, с помощью которого мы сегодня будем осуществлять переработку,несколько необычен, так как вы не будете знать и никогда не узнаете, над чемименно вы работаете. Человек, с которым вы будете работать, не станетрассказывать вам, в чем он желает измениться. Он не станет даже намекать нато, какую цель он перед собой поставил - достаточно того, что он сам об этомзнает. Нам удастся достичь этой цели, выработав подсознательную сигнальнуюсистему. Не обязательно обращаться при этом к ногам собеседника - можнообращаться к чему-нибудь еще.
Все темы данного раздела:
БЛАГОДАРНОСТИ
Мы хотели бы выразить нашу признательность многим людям, вдохновлявшимнас при написании этой книги и оказавшим нам помощь. Прежде всего, мы хотим отдать дань уважения и признательностиосновоположникам
САНТА КРУЗ, КАЛИФОРНИЯ, 1972
НЛП возникло в начале 1970-х и стало плодом сотрудничества ДжонаГриндера, который был тогда ассистентом профессора лингвистики вуниверситете Калифорнии в Санта Крузе, и Ричарда Бэндлера - студентапсих
САНТАКРУЗ, 1976
Весной 1976 года Джон и Ричард спрятались в бревенчатом домике высоко вгорах неподалеку от Санта Круза, собирая вместе все прозрения и открытия,которые они сделали. К концу марафона, который длился 36
КАРТЫ И ФИЛЬТРЫ
Мы используем свои органы чувств для восприятия внешнего мира, егоисследования и преобразования. Мир представляет собой бесконечноеразнообразие всевозможных сенсорных проявлений, но мы способны воспри
НАУЧЕНИЕ, ЗАБЫВАНИЕ И ПЕРЕУЧИВАНИЕ
Мы способны сознательно ухватить лишь очень маленький кусочек из тогообъема информации, который мир предлагает нам, неосознанно мы реагируем изамечаем значительно больше, чем осознаем. Наше сознание в
ТРЕХМИНУТНЫЙ СЕМИНАР
Если когда-нибудь придется представлять НЛП на трехминутном семинаре,это будет выглядеть примерно так. Ведущий войдет и скажет: "Дамы и господа,чтобы добиться успеха в жизни, вам необходимо помни
РЕЗУЛЬТАТЫ
- вы не будете столь любезны сказать мне, какой дорогой мне следуетвыйти отсюда? - Это в значительной мере зависит от того, куда вы хотите прийти, -ответил кот. - Мне безразлично, куда,
Результаты. Резюме.
Вы можете запомнить следующие правила с помощью мнемонического слова"ПАКПРРЭ", буквы которого являются первыми буквами в названии каждогоследующего шага в определении хорошо сформированного
НАСТОЯЩЕЕ СОСТОЯНИЕ И ЖЕЛАЕМОЕ СОСТОЯНИЕ
Один из способов представлять себе изменения в бизнесе, личностномразвитии или образовании состоит в том, чтобы думать о нем как о путешествииот настоящего состояния к желаемому состоянию. Проблема за
КОММУНИКАЦИЯ
Коммуникация - это многогранное слово, которое включает в себя любоевзаимодействие с другими людьми: случайный разговор, убеждение, обучение ипереговоры. Что означает слово "коммуникация"? Э
РАППОРТ
Как вы попадаете в замкнутый цикл коммуникации? Как вы можете учесть иоценить модель мира другого человека и одновременно сохранить собственнуюцелостность? В образовании, терапии, консультировании, би
ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ
Раппорт позволяет вам построить мост к другому человеку: вы получаетенекоторую точку опоры для понимания и контакта. Когда он установлен, выможете начать изменять свое поведение, и, вероятно, ваш парт
РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Коммуникация начинается с наших мыслей, и мы используем слова, тонголоса и язык телодвижений для того, чтобы передать их другому человеку. Ачто такое наши мысли? Существует множество различных научных
ПРЕДПОЧИТАЕМЫЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Мы постоянно используем все наши внешние каналы восприятия, хотяобращаем внимание на один канал больше, чем на другой, в зависимости оттого, что мы делаем. В художественной галерее мы будем использова
ЯЗЫК И РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Мы используем язык для того, чтобы передавать другим свои мысли, такчто неудивительно, что те слова, которые мы используем, отражают тот способ,которым мы думаем. Джон Гриндер рассказывает о том време
ПРЕДИКАТЫ
Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выборслов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем.Представьте себе
ВЕДУЩАЯ СИСТЕМА
Аналогично тому, как мы имеем предпочитаемую репрезентативную системудля своего осознаваемого мышления, у нас есть предпочитаемые средства длявведения информации в свои осознаваемые мысли. Совершенная
СИНЕСТЕЗИЯ, НАЛОЖЕНИЕ И ПЕРЕВОД
Богатство и размах наших мыслей зависит от наших способностейустанавливать связи и передвигаться от одного способа мышления к другому.Так, если моя ведущая система является аудиальной, а моя предпочит
ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА
Легко обнаружить, когда человек думает картинками, звуками илиощущениями. Существуют видимые изменения, которые происходят в нашем теле,когда мы думаем различными способами. Способ нашего мышления ока
ДРУГИЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА
Движения глаз не являются единственными сигналами доступа, хотя,вероятно, их легче всего заметить. Так как тело и мозг неразделимы, тоспособ мышления всегда проявляется в чем-нибудь, и вы увидите это,
СУБМОДАЛЬНОСТИ
Мы говорили о трех основных способах мышления: с помощью звуков,картинок и ощущений - но это лишь первый шаг Если вы хотите описать виденнуюранее картинку, то существует масса деталей, которые вы могл
ИЗВЛЕЧЕНИЕ
Извлечение - это слово, используемое в НЛП для обозначения процессаперевода человека в определенное состояние. Это обыденное умение,проявляющееся под различными названиями, потому что все мы весьманат
КАЛИБРОВКА
Калибровка - это слово, обозначающее в НЛП осознание того факта, чтолюди находятся в различных состояниях. Это умение, которое у всех нас есть икоторое мы используем ежедневно, и это умение стоит того
ЯКОРЕНИЕ РЕСУРСОВ
Ниже приведены шаги для переноса положительных эмоциональных ресурсовиз прошлого переживания в настоящую ситуацию, в которой вы хотите иметь кним доступ. Вы можете пригласить друга и попросить его или
ЦЕПОЧКА ЯКОРЕЙ
Якоря могут быть связаны в цепочку так, чтобы один приводил к другому.Каждый якорь обеспечивает связь в цепи и запускает следующий точно так же,как электрический импульс пробегает от нерва к нерву в н
РАЗРУШЕНИЕ ЯКОРЕЙ
Что случится, если вы попытаетесь почувствовать горячее и холодное водно и то же время? Что произойдет, когда вы смешаете желтое и голубое?Каким будет ваше состояние, когда вы включите два противополо
ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ
Человеческое переживание существует только в настоящий момент. Прошлоесуществует в виде воспоминаний, и, что бы вспомнить его, нам необходимокаким-то образом пережить его в настоящем. Будущее существу
ПРИСОЕДИНЕНИЕ К БУДУЩЕМУ
Переживание ситуации заранее называется в НЛП присоединением к будущемуи является завершающим шагом многих НЛП - техник. В своем воображении выделаете шаг в будущее с имеющимися у вас новыми ресурсами
ГЕНЕРАТОР НОВОГО ПОВЕДЕНИЯ
Здесь описана общая техника, которую можно применять в том случае, есливы хотите приобрести новое поведение или что-то изменить в уже имеющемся,или совершенствоваться в своем любимом виде спорта. В св
ЦИКЛЫ НАУЧЕНИЯ
Мы учимся на своих ошибках значительно чаще, чем на успехах. Они даютнам полезную обратную связь, и мы проводим значительно больше времени, думаяоб ошибках. Мы редко делаем сразу все правильно, за иск
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ИЗ НЕУДАЧИ
1. В чем заключается проблемное отношение или убеждение? Все ли вашисамостоятельные проекты заканчиваются позором? Являются ли ваши попытки вприготовлении пищи хорошими новинками для уличных кафе? В к
УРОВНИ НАУЧЕНИЯ
Научение на простейшем уровне представляет собой пробы и ошибки подчьим-нибудь руководством или без него. Вы учитесь, чтобы сделать достижимымнаилучший выбор, "правильный ответ". Для этого м
ОПИСАНИЯ РЕАЛЬНОСТИ
Чтобы извлечь максимум из любой ситуации или опыта, вам необходимособрать информацию с как можно большего количества точек зрения. Каждаярепрезентативная система предлагает свой путь описания реальнос
ТРОЙНОЕ ОПИСАНИЕ
Существует по крайней мере три способа, с помощью которых мы можемвзглянуть на свой собственный опыт. В своих ранних работах Джон Гриндер иДжудит Делозье выделили первую, вторую и третью позиции воспр
ОБЪЕДИНЕННОЕ ПОЛЕ НЛП, РАЗРАБОТАННОЕ РОБЕРТОМ ДИЛТСОМ
Роберт Дилтс построил простую, изящную модель мышления о личностныхизменениях, обучении и коммуникации, которая собрала вместе идеи контекста,взаимоотношений, уровней обучения и позиций восприятия. Он
УБЕЖДЕНИЯ
- Я не могу поверить в это, - сказала Алиса. - Не можешь? - ответила Королева тоном, выражающим сожаление, -Попробуй снова: глубоко вдохни и закрой глаза, Алиса рассмеялась: - Бесполезно про
РАЗМЫШЛЕНИЯ ВСЛУХ
Язык является мощным фильтром для нашего индивидуального опыта. Онявляется частью той культуры, в которой мы выросли, и не может измениться.Он направляет наши мысли в определенных направлениях, облегч
ВОССТАНОВЛЕНИЕ СМЫСЛА СЛОВ - МЕТА-МОДЕЛЬ
Хорошие коммуникаторы используют достоинства и недостатки языка.Способность точно употреблять те или иные обороты является существенной дляпрофессионального коммуникатора. Умение использовать точные с
СКАЗАТЬ ВСЕ. ГЛУБИННАЯ СТРУКТУРА
Чтобы понять метамодель, которая является инструментом для болееполного понимания того, что люди говорят, нам следует рассмотреть, как мыслипревращаются в слова. Язык никогда не сможет воздать должное
НЕСПЕЦИФИЧЕСКИЕ СУЩЕСТВИТЕЛЬНЫЕ
Прочитайте предложением Семилетняя девочка Лара споткнулась о диванную подушку в гостиной иударилась правой рукой о деревянный стул, И: С ребенком произошел несчастный случай. Оба эти предложен
СРАВНЕНИЯ
Следующие два примера упущения информации похожи друг на друга и частовстречаются вместе: суждения и сравнения. Объявления являются замечательнымисточником обоих паттернов. Новый усовершенствованны
СУЖДЕНИЯ
Суждения -это близкие родственники сравнений. Если Fluffo является"просто лучшим стиральным порошком, который можно купить", то интересно былобы знать, чье это мнение: директора компании FIu
ПРИЧИНА И СЛЕДСТВИЕ
"Вы заставляете меня чувствовать себя плохо. Я ничего на могу с этимподелать". Язык потворствует мышлению в стиле причины и следствия. Активныесубъекты обычно воздействуют на пассивные о
Паттерны метамодели
Роберт Дилтс рассказывает, как он посещал занятия по лингвистике вуниверситете Санта Круз в начале 1970-х, где Джон Гриндер обучал метамоделив течение одной пары. Это было а четверг. Он отпустил у
МИЛТОН-МОДЕЛЬ
Неужели ОДНО слово может столько всего значить! - задумчиво сказалаАлиса. - Когда я даю слову много работы ,- сказал Шалтай-болтай, - я всегдаплачу ему сверхурочные. Льюис Кэрролл, "Алиса в З
ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ
Милтон Эриксон был мастером построения раппорта. Он уважал и принималреальность клиента. Он полагал, что сопротивление возникает только из-заутраты раппорта. По его мнению, все реакции имеют смысл
ПОИСК СМЫСЛА
Метамодель удерживает вас .в состоянии аптайма. Вам нет необходимостипогружаться внутрь себя и искать смысл того, что вы слышите, вместо этого выпросите говорящего выразиться более конкретно. Мета
ОТВЛЕЧЕНИЕ И УТИЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ
Важное свойство милтон-модели заключается в том, что она делаетпропуски информации, тем самым заставляя сознание постоянно заниматьсязаполнением этих пропусков, используя для этой цели запасы восп
ЛЕВОЕ И ПРАВОЕ ПОЛУШАРИЯ МОЗГА
Каким образом мозг обрабатывает язык и как он справляется снеопределенными формами языка? Передняя часть головного мозга разделена надва половины, или полушария. Обмен информацией между ними проис
ДОСТУП К ПОДСОЗНАНИЮ И РЕСУРСАМ
Правое полушарие чувствительно к тону голоса, громкости инаправленности звука - ко всем тем аспектам речи, которые могут изменятьсяпостепенно, в отличие от самих слов, которые отделены друг от дру
МЕТАФОРЫ
Слово метафора употребляется в НЛП в общем случае для обозначенияистории или риторической фигуры, заключающей в себе сравнение. Она включаетв себя простые сравнения и более длинные истории, аллего
СОЗДАНИЕ МЕТАФОРЫ
Рассказывание историй требует не только владения милтон-моделью, но идругих умений. Присоединение и ведение, синестезии, якорение, транс иплавные переходы - все это необходимо для того, чтобы расс
ПРИНЦ И МАГ
Однажды давным-давно жил юный принц, которым верил всему. кроме трехвещей. Он не верил тому, что существуют принцессы, не верил, что существуютострова. и не верил в Бога. Его отец, король, говорил
РЕФРЕЙМИНГ И ТРАНСФОРМАЦИЯ СМЫСЛА
Нет ни хороших вещей, ни плохих - наше мышление делает их такими.Вильям Шекспир Люди всегда и во всем ищут смысл. События происходят, но до тех пор,пока мы не придадим им смысл, не свяжем их с дру
СЛОВЕСНАЯ ЭКВИЛИБРИСТИКА
Вот несколько образцов различных точек зрения на одно и то жеутверждение: "Моя работа идет из рук вон, и я чувствую себя подавленным". Обобщите: Может быть, вы просто чувствуете себя пло
РЕФРЕЙМИНГ КОНТЕКСТА
Практически любое поведение может оказаться полезным в соответствующихобстоятельствах. Лишь очень немногие поведения не могут иметь ценности ицели ни при каких обстоятельствах. Если вы начнете раз
РЕФРЕЙМИНГ СОДЕРЖАНИЯ
Содержание опыта - это то, на чем вы фокусируете свое внимание,придавая ему то значение, какое вам нравится. Когда двухлетняя дочка одногоиз авторов спросила его, что значит говорить неправду, он
НАМЕРЕННИЕ И ПОВЕДЕНИЕ
В основе рефрейминга лежит различие между намерение ем и поведением:тем, что вы делаете, и тем, чего вы на самом деле пытаетесь достичь приэтом. Это решающее различие, которое следует иметь в виду
ШЕСТИ ШАГОВЫЙ РЕФРЕЙМИНГ
Мы так же непохожи на себя, как непохожи на других. Монтень В НЛП разработан более формальный процесс рефрейминга для прекращениянежелательного поведения путем предоставления лучших вариантов пове
ЛИНИЯ ВРЕМЕНИ
Мы не можем быть ни в каком ином состоянии, кроме состояния "сейчас", иу каждого из нас в черепной коробке имеется машина времени. Когда мы спим,время останавливается. И в своих мечтах и
РЯДОМ СО ВРЕМЕНЕМ И СКВОЗЬ ВРЕМЯ
В своей книге "Основы личности" Тэд Джеймс описывает две основных типалинии времени. Первый он назвал "рядом со временем", или Англо-европейскийтип времени, когда линия времени
ИДЕНТИФИКАЦИЯ СИГНАЛА КОНГРУЭНТНОСТИ
Вспомните то время, когда вы действительно чего-то хотели. То особенноеугощение, подарок или событие, которого вы действительно ждали. Когда вымысленно вернетесь к тому времени и событию, вы сможе
ИДЕНТИФИКАЦИЯ СИГНАЛА НЕКОНГРУЭНТНОСТИ
Вспомните то время, когда у вас появлялись оговорки относительнокакого-нибудь плана. Возможно, вы чувствовали, что это хорошая идея, ночто-то подсказывало вам, что это может привести к неприятност
ЦЕННОСТИ И КРИТЕРИИ
Ценности обеспечивают нас мотивацией и направлением, они, образноговоря, узловые города, столицы на нашей карте мира. Наиболее устойчивые иважные ценности - свободно выбранные, а не навязанные дру
ВЫЯВЛЕНИЕ КРИТЕРИЕВ
Выпишите примерно 10 наиболее важных ценностей а своей жизни. Вы можетесделать это самостоятельно или воспользоваться помощью друга. Сформулируйтеответы на такие вопросы, как: Что является важным
ИЕРАРХИЯ КРИТЕРИЕВ
Множество вещей важны для нас, и было бы очень полезно определитьотносительную важность своих критериев. Поскольку критерии связаны сконтекстом, то те из них, которыми вы руководствуетесь в своей
МЕТАПРОГРАММЫ
Метапрограммы представляют собой фильтры восприятия, которые действуютв нас привычным образом. Нас окружает такая масса информации, на которую мымогли бы обратить внимание, но большая ее часть ока
Активный - пассивный
Эта первая метапрограмма касается образа действия. Активный человек сампроявляет инициативу, он быстро начинает и продвигает дело вперед. Он недожидается, пока другие начнут действовать. Пассивный
Приближение - уклонение
Второй паттерн имеет отношение к мотивации и объясняет, каким образомлюди фокусируют свое внимание. Люди с метапрограммой приближенияфокусируются на своих целях. Они продвигаются к тому, чего хотя
Внутренняя референция - внешняя референция
Этот паттерн касается того, где люди находят свои нормы. Человек свнутренней референцией будет обращаться к своим внутренним нормам ииспользовать их для сравнения различных образцов действий и для
Альтернативы - рецепты
Этот паттерн важен в бизнесе. Сторонник альтернатив стремится иметьвыбор и рассматривает различные возможности. Он будет чувствовать себяскованным, если ему придется следовать строгому предписанию
Общий - частный
Этот паттерн имеет дело с процессом деления (обобщения). "Общим" людямбольше нравится рассматривать картины крупным планом. Они чувствуют себяболее комфортно, работая с большими кусками
Сходство - отличие
Этот паттерн о том, как люди делают сравнения. Одни люди замечают то,что является сходным в различных вещах. Их относят к категории "ищущихсходство" Другие при сравнении обращают внимани
Паттерны процесса убеждения
В том, как человек становится убежденным в чем-либо, можно выделить двааспекта. Во-первых. по какому каналу поступает информация и, во-вторых, какчеловек управляет этой информацией, получив ее одн
ТОРГОВЛЯ
Психология торговли уже породила целую библиотеку книг, и здесь мы лишьслегка затронем эту тему, чтобы показать некоторые возможные применения идейНЛП. Продажу часто неправильно понимают как рекла
Рамка результата
Ситуация оценивается в терминах результата. Во-первых. определите свойсобственный результат и убедитесь, что он хорошо сформирован. Выражен ли онпозитивно? Находится ли он под вашим контролем? Дос
Рамка подтверждения
Эта рамка обращает внимание на четкие и специфические детали. Вчастности, как вы узнаете, что вы достигли своего Результата? Что вы будетевидеть, слышать и ощущать? Эта рамка образует часть рамки
Рамка воспроизведения
Эта рамка проста. Вы повторяете информацию, имеющуюся у вас к данномумоменту, воспроизводя при повторе ключевые слова и тон голоса других людей.Именно этим воспроизведение отличается от резюмирова
СОВЕЩАНИЯ
Несмотря на то, что мы будем описывать совещания в контексте бизнеса,этот паттерн одинаково применим к любому контексту, где встречаются двое илиболее людей, имеющих общую цель. Читая оставшуюся ч
Формат совещания
А) До совещания: 1. Определите свой результат и то подтверждение, которое даст вампонять, что вы достигли этого результата. 2. Определите состав участников и повестку совещания. Б) Во время совеща
ПЕРЕГОВОРЫ
Переговоры - это совещания, проводимые с целью выработки совместныхрешений в тех случаях, когда интересы не совпадают. С результатом успешныхпереговоров конгруэнтно согласны обе стороны вы получае
Переговоры
А) Перед переговорами: Установите свою ЛАСП и свои ограничения впереговорах Б) Во время переговоров: 1. Установите раппорт 2. Четко определите свой результат и его подтверждение. Выяснитерезультат
Изменения первого порядка.
Вот один из способов понимания того, в каких ситуациях следуетприменять эти техники. Простейший случай: вы хотите добиться единственногорезультата изменить состояние или реакцию в данной ситуации.
ИЗЛЕЧЕНИЕ ФОБИИ
Вы можете испытывать ощущение только в настоящий момент. Любоенеприятное ощущение от воспоминания может возникать только благодаря тому,как вы его воспроизводите. Вы чувствовали себя плохо в прошл
ИЗМЕНЕНИЯ ВТОРОГО ПОРЯДКА
Изменения второго порядка это изменения, которые включают в себямножественные результаты и затрагивают вторичную выгоду. Вероятно, любаятерапия несет в себе изменения второго порядка, так как новы
УБЕЖДЕНИЯ
Убеждения, которые каждый из нас имеет по отношению к собственнойличности, другим людям и миру в целом, оказывают значительное влияние на нашопыт. Благодаря эффекту "само оправдывающего проро
ФИЗИОЛОГИЯ
Представьте себе на мгновение, что вы смотрите на крошечного ребенка.Он смотрит на вас широко открытыми глазами, и вы невольно улыбаетесь.Ребенок восторженно залопотал и улыбнулся в ответ на вашу
СТРАТЕГИИ
Стратегии мышления представляют собой, вероятно, наименее очевиднуючасть процесса моделирования. По этой причине мы рассмотрим стратегии болееподробно, прежде чем продолжим исследование других сто
РЕЦЕПТ УСПЕХА
Чтобы понять, что такое стратегия, вспомним шеф-повара. Если выпользуетесь его рецептом, то вы наверняка сможете приготовить так же хорошо,как и он. Стратегия это успешный рецепт. Чтобы отлично пр
МУЗЫКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
Замечательный пример реализации некоторых из этих идей получен висследовании, выполненном одним из авторов и касающемся тех способов,которыми талантливые музыканты запоминают музыку; некоторые из
СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСТВА
Роберт Дилтс создал модель стратегии, которую использовал Уолт Дисней,удивительно творческий и успешный человек, работы которого продолжают даритьрадость бесчисленному количеству людей повсюду в м
СНОВА О МОДЕЛИРОВАНИИ
Если мы отвлечемся от стратегии и вновь обратимся к рассмотрениюразличных аспектов моделирования, то стоит обратить внимание на тот момент,который беспокоит некоторых людей. В нашей культуре бытуе
РУКОВОДСТВО ДЛЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
Итак, поскольку мы приближаемся к окончанию последней главы этой книги,вероятно, вы уже начали интересоваться тем, как извлечь максимум полезногоиз ее чтения. Каждый из нас находит свой путь, и по
Словарь НЛП
Аналоговый изменяющийся непрерывно в некоторых пределах подобноплавному регулятору напряжения. Аптайм состояние, в котором все внимание и чувства обращены вовне.
СПРАВКА
Нейро -- Лингвистическое программирование (НЛП) -- это новая модель человеческой коммуникации и поведения, получившая свое развитие в последние 4 года, благодаря работам Ричарда Бендлера, Джона Гринде
СЕНСОРНЫЙ ОПЫТ
Наш практикум отличается от других практикумов о коммуникации ипсихотерапии по нескольким существующим параметрам. Начиная нашиисследования, мы наблюдали деятельность людей, блестяще делающих свое дел
У П Р А Ж Н Е Н И Я
Подберите себе партнера, которого мало знаете или не знаете совсем.Один из вас будет -- А, другой -- Б. А будет задавать вопросы. Упроститесебе задачу, группируйте вопросы так, как это сделал я. Начни
ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ ИСТОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ
Вчера мы описали несколько способов, с помощью которой вы можетедостичь рапорта и присоединиться к миру другого человека для того, чтобы впоследствии помочь ему сделать новые выборы в своем поведении.
У П Р А Ж Н Е Н И Я
Я прошу вас начать с кинестетического якоря. Работать с помощью этихякорей и легче и полезнее. Затем вы генерализуете свой навык на другиесистемы. Разбейтесь снова на пары. Один из вас будет А, другой
В ПОИСКАХ НОВЫХ ПУТЕЙ
Существует несколько организующих положений, которые мы используем длятого, чтобы привести себя в состояние, необходимое для занятиятерапевтическими видами деятельности. Первое положение о том, что лу
ПЛАН ПЕРЕФОРМИРОВАНИЯ
1. Идентифицируйте стереотип Х, подлежащий изменению. 2. Установите коммуникацию с частью личности ответственной за этотстереотип. а) будет ли часть моей личности ответственна за стереотип Х,коммуници
В_в_е_д_е_н_и_е_
Тема наших занятий - гипноз. Мы могли бы тут же затеять спор, есть ливообще такая вещь, а если есть, то в каком смысле это понимать. Но раз уж выуплатили деньги и пришли сюда на семинар по гипнозу, то
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _1_
Попрошу вас разбиться на группы по три человека. Пусть один из вас,обозначаемый буквой А, думает о чем-нибудь, подходящем к следующемуописанию: _с_и_т_у_а_ц_и_я_, _в_ _к_о_т_о_р_у_ю_ _в_ы_ _г_л_у_б_о_
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _3_
Прошу вас выполнить в течение десяти минут то же упражнение, чтораньше, с теми же группами по три человека. Прибавьте на этот разусовершенствования, о которых была речь. Поскольку прошло уже некоторое
Р_е_з_ю_м_е_
А. Транс можно представлять себе как усиление реакций и переживаний.Когда вы описываете переживание, говоря, _ч_т_о_ _в_ _н_е_м_ _д_о_л_ж_н_о__б_ы_т_ь_, вы помогаете человеку усилить его реакции. Б. Н
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ 5-4-3-2-1
Сегодня утром вы выполняли словесную подстройку и ведение: говорили триподдающихся проверке предложения, основанных на сенсорных восприятиях,использовали переход и прибавляли не поддающееся проверке п
Н_е_с_л_о_в_е_с_н_а_я_ _п_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _и_ _в_е_д_е_н_и_е_
Весь гипноз полезно представлять себе как обратную связь. Вот сейчаспередо мной сидит Боб. Мы передаем друг другу много информации, и словесно,и несловесно. Мы передаем друг другу множество сообщений;
Н_а_м_е_ч_а_ю_щ_и_е_ _с_и_с_т_е_м_ы_ _п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_я_
Позвольте мне кратко объяснить, что такое системы представления, - длятех, кто этого не знает. Как мы заметили в свое время, люди специализируютсяна виде информации, которую они обрабатывают и восприн
Д_о_с_т_и_ж_е_н_и_е_ _п_р_е_д_ы_д_у_щ_е_г_о_ _с_о_с_т_о_я_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_
Простейшее из всех наведений состоит в том, что вы спрашиваете клиента,был ли он _к_о_г_д_а_-_н_и_б_у_д_ь_ раньше в состоянии транса. Если это сним было, попросите его вспомнить во всех подробностях п
Е_с_т_е_с_т_в_е_н_н_о_ _в_о_з_н_и_к_а_ю_щ_и_е_ _с_о_с_т_о_я_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_
Есть и другой легкий способ достигнуть состояния транса. Каждый человекбывал в сомнабулическом <Или "лунатическом" - Прим.перев.> трансе; дело лишьв том, сознает он это или нет. Сегодн
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _4_
Я уже объяснил вам пять способов наведения: (1) словесная подстройка иведение, (2) несловесная подстройка и ведение, (3) наложение системпредставления, (4) достижение предыдущего транса и (5) описание
О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_
Мужчина: У меня вопрос. Когда я наводил транс у Линн, ее левая руканачала сильно трястись. Потом она сказала, что это связано с нервным центромна левой щеке, где у нее _к_о_г_д_а_-_т_о_ оперировали ки
П_р_и_м_е_н_е_н_и_е_ _я_к_о_р_е_й_ _д_л_я_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_
Для тех из вас, кто не знаком с понятием "якоря", мы дадим здесьнекоторое представление об этом предмете. Применение якорей подробно описанов нашей книге "Из лягушек в принцы" (гла
А_н_а_л_о_г_о_в_ы_е_ _м_е_т_к_и_
Для вызова гипнотических реакций особенно полезны якори специальноговида - так называемые аналоговые метки. Прием состоит в том, что, говоря счеловеком, несловесным способом отмечают некоторые слова.
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _5_
Я хочу, чтобы вы упражнялись в использовании аналоговых меток дляполучения реакции. Разбейтесь на пары и выберите сначала некоторую заметнуюреакцию, которую вы хотите вызвать у вашего партнера. Выбери
О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_: _О_т_р_и_ц_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_ _и_ _п_о_л_я_р_н_о_с_т_и_
Майкл: Предположим, мой субъект все время на меня натыкается, и я хочувнушить ему, чтобы он этого больше не делал. Как можно мягко <... означаеттакже "изящно", "приятно". - Прим
Р_ы_ч_а_ж_н_о_е_ _н_а_в_е_д_е_н_и_е_ _и_ _р_а_з_р_ы_в_ _ш_а_б_л_о_н_о_в_
Я прибавлю теперь к вашей технике наведения некоторые новые возможности,которые расширяют ваш репертуар. Эл, вы дадите мне на минуту вашу руку?(Лектор поднимает руку Эла, придерживая ее запястье и сле
П_е_р_е_г_р_у_з_к_а_
Около двадцати пяти лет назад Джордж Мимер подвел итоги обширнойобласти исследований о восприятии человека и животных в своей классическойработе "Магическое число 7+-2". Человек способен соз
С_и_л_а_ _л_и_ч_н_о_с_т_и_
Другой метод наведения - это попросту прямая сила личности. Вы простоговорите человеку, убедительно поддерживая это всем своим поведением, чтобыон перешел в транс. Если он переходит в транс, превосход
Н_а_с_л_о_е_н_и_е_ _р_е_а_л_ь_н_о_с_т_е_й_
Другая процедура наведения называется "наслоением реальностей". Мнекажется, простейший способ объяснить, что такое наслоение реальностей, эторассказать вам, как я вел однажды группу в штате
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _6_
Я только что продемонстрировал еще пять методов наведения: (1) рычажноенаведение; (2) разрыв шаблонов; (3) перегрузку; (4) силу личности; (5)наслоение реальностей. Через некоторое время я предложу вам
И_ _р_а_б_о_т_а_ _с_ _а_б_р_е_а_к_ц_и_е_й_
Поговорим теперь о другом важнейшем способе внушения,_и_н_к_о_р_п_о_р_а_ц_и_и_, или включении. Если происходит что-либозначительное - в сознании (например, неожиданно сильная реакция со стороныклиента
Н_а_п_у_т_с_т_в_и_е_
Мы попытались сегодня привлечь ваше внимание с тем, чтобы показать, чтокаждый из вас несет в самом себе целые миры неиспользованных возможностей.Мы хотели помочь вам найти способы реализации этих возм
П_р_о_ц_е_с_с_у_а_л_ь_н_ы_е_ _и_н_с_т_р_у_к_ц_и_и_
Сегодня утром мы будем говорить об утилизации (использовании). Если выуже добились измененного состояния у клиента, то каков наилучший способиспользования такого состояния? Сегодня я исхожу из предпол
Г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_и_й_ _с_о_н_
Теперь я хотел бы изложить принципы техники наведения "порождающего"изменения. Это пригодится и тем из вас, кто хотел бы изменить собственнуюличность, и тем, кто занимается терапией. "П
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _7_
Теперь я попрошу вас самих произвести "порождающие" изменения вличности партнера. Для этого разделитесь на пары, так, чтобы все это занялонемного времени. Партнер В, я попрошу вас выбрать, и
П_е_р_е_с_т_р_о_й_к_а_ _р_а_с_п_о_р_я_д_к_а_
Дороти: Что вы делаете в том случае, если клиент находится в состояниитранса, и вы еще работаете с ним, но ваше время уже вышло, надо заканчивать? Вы должны справиться с этой ситуацией, когда и где бы
П_о_с_т_р_о_е_н_и_е_ _о_б_о_б_щ_е_н_и_й_: _г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_а_я_ _у_т_и_л_и_з_а_ц_и_я_
Следующий вопрос, который я хочу задать, такой: "Как выбрать нужныепереживания и как построить на них последующее обучение?" Если бы я вручилвам волшебную палочку, с помощью которой, пять ра
В_ы_р_а_б_о_т_к_а_ _п_о_д_с_о_з_н_а_т_е_л_ь_н_ы_х_
_с_и_г_н_а_л_о_в_ "_д_а_" _и_ "_н_е_т_"
Прежде чем приступить к переработке, необходимо уметь разработатьсигнальную систему "да-нет", - это позв
П_о_д_л_е_ж_а_щ_е_г_о_ _и_з_м_е_н_е_н_и_ю_
Теперь, после того, как вы установили, каковы сигналы "да" и "нет", яхочу, чтобы вы снова перевели своего партнера в измененное состояние изаставили его идентифицировать, точно опр
П_о_в_е_д_е_н_и_я_
а) Теперь мы можем приступить непосредственно к стандартной моделипереработки. Сперва вы говорите нечто вроде: "_Я_ _х_о_ч_у_, _ч_т_о_б_ы__д_ж_о_й_с_о_в_с_к_о_е_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_е_р_е_
О_б_щ_а_я_ _с_х_е_м_а_ _п_е_р_е_р_а_б_о_т_к_и_
1. _В_ы_р_а_б_о_т_к_а_ _п_о_д_с_о_з_н_а_т_е_л_ь_н_о_й__с_и_г_н_а_л_ь_н_о_й_ _с_и_с_т_е_м_ы_ "_д_а_-_н_е_т_". 2. _И_д_е_н_т_и_ф_и_к_а_ц_и_я_ _ш_а_б_л_о_н_а_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_,_п_о_д_л_е_ж_а
О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_
Обобщение, на котором основана техника переработки, заключается в том,что вы способны изменить положение вещей, если что-нибудь идет не так, каквам этого хотелось бы. Найдите предназначение того, что
С_о_з_д_а_н_и_е_ _н_о_в_о_г_о_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_
Сегодня мы хотим научить вас некоторым другим специфическим методамутилизации (использования) состояния транса. Сперва мы хотели бы занятьсягипнотической процедурой, очень полезной и удобной в самом ш
Н_о_в_о_г_о_ _п_о_в_е_д_е_н_и_я_
1. Выберите ситуацию, в которой желательно новое поведение. 2. Выберите модель нового поведения. 3. Просмотрите и прослушайте модель нового поведения извне, со стороны. 4. Совместите ваш образ и голос
В_ _с_о_с_т_о_я_н_и_и_ _г_л_у_б_о_к_о_г_о_ _т_р_а_н_с_а_
Использование изящной техники создания нового поведения основывается наявлении, которое мы называем "обращенной заменой обозначений" - пациент"вживается" в роль другого человека ил
К_о_н_т_р_о_л_и_р_о_в_а_н_и_е_ _б_о_л_и_
Боль - замечательная вещь, полезнейшая вещь в нужный момент времени, нопотом она теряет свое значение и становится бесполезной. Это правилоприложимо и к множеству других явлений. Небольшое выделение а
А_м_н_е_з_и_я_
Я хочу сделать замечание по поводу одного из практических заданий. Одиниз вас применил метод, с помощью которого можно осуществить амнезию.Выполняя упражнение, он ввел женщину в состояние транса, а ко
В_с_к_р_ы_т_и_е_ _и_с_т_о_р_и_и_ _л_и_ч_н_о_с_т_и_
Организации, призванные "защищать закон", а также организации,существующие для того, чтобы защищать людей от произвола закона, частоприглашают гипнотизеров-профессионалов в качестве эксперто
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _8_
Мы хотели бы начать с очень легкого калибровочного упражнения,увеличивающего способность различать сенсорные сигналы. Разделитесь на парыи попросите вашего партнера думать о чем-нибудь приятном для не
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _9_
Теперь мы хотели бы приступить к следующему калибровочному упражнениюна определение несловесных сигналов, сопутствующих согласию и несогласию.Снова разделитесь на пары, заведите светскую беседу и межд
У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _1_0_
Сегодня вечером я хотел бы предложить вам еще одно калибровочноеупражнение. Завяжите обычный разговор с кем-либо из ваших знакомых, непосещающих наш семинар. Разговаривая со своим знакомым, скажите чт
С_о_с_р_е_д_о_т_о_ч_е_н_и_е_ _в_з_г_л_я_д_а_
Теперь я хотел бы, чтобы половина присутствующих вышла из зала -выпейте кофе или что-нибудь еще. Не подсматривайте и не подслушивайте,потому что через несколько минут оставшиеся позовут вас и кое-что
О_б_с_у_ж_д_е_н_и_е_
Гэрри: Не расскажете ли вы, как вам удается искажать восприятиевремени? Как используется гипноз для того, чтобы ускорить или замедлитьвосприятие времени? Способ моих действий в этом случае зависит от
Н_а_п_у_т_с_т_в_и_е_
Мужчина: У вас осталось только около восьми минут для напутствия. Яподумал, что было бы полезно вам напомнить. Вы хотите, чтобы мы погрузили вас в транс, не так ли? Мы решили подконец этого не делать.
Ричард Бендлер. Используйте свой мозг для изменений
--------------------------------------------------------------- Перевод: Лев Миникес--------------------------------------------------------------- Посвящаю своей матери Итак, Вашему вниманию предлага
УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМ МОЗГОМ
Я бы хотел, чтобы вы попробовали несколько очень простых экспериментов-- чтобы немножко поучить вас тому, как можно научиться управлятьсобственным мозгом. Этот опыт понадобится вам для того, чтобы пон
ВКРИВЬ И ВКОСЬ
Однажды я спросил приятеля:"Что ты считаешь величайшей неудачей в своейжизни?" Он сказал:"Через пару недель я собираюсь сделать вот это, и оно несработает". И знаете что? Он был пр
ПОНИМАНИЕ ЗАМЕШАТЕЛЬСТВА
Многие люди попадают в передряги потому, что испытывают из-за чего-либозамешательство. Я хотел бы показать вам, как брать замешательство ипревращать его в понимание. Мне нужен человек, чтобы поиграть
ОБУЧЕНИЕ
Мне всегда казалось интересным, что, когда люди спорят о чем-то, неимеющем значения, они говорят:"Это академично". Джона Гриндера и меняпринудили оставить преподавание в Калифорнийском Униве
Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий
--------------------------------------------------------------- Перев. с англ. Воронеж: НПО "МОДЭК", 1995. 256 с. ISBN 5-87224-072-1 © Р.Бендлер, Д. Гриндер © И.М.Ребейко, перевод на русский
Новости и инфо для студентов