У_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _1_0_

Сегодня вечером я хотел бы предложить вам еще одно калибровочноеупражнение. Завяжите обычный разговор с кем-либо из ваших знакомых, непосещающих наш семинар. Разговаривая со своим знакомым, скажите что-нибудь,относящееся к нему, но, как вы знаете, не соответствующее действительности,и пронаблюдайте за его реакцией. Несколько позже скажите ему что-нибудь втом же роде, но уже вполне справедливое. Неважно, каковы будут вашизамечания по этому поводу, говорите что-нибудь и наблюдайте, каковы реакции,и в чем разница между реакциями на справедливое утверждение и на ложноепредположение. Повторите процедуру три-четыре раза - до тех пор, пока неопределите в точности, чем отличаются реакции вашего собеседника на теутверждения, которые он считает верными, от реакций на заведомо неправильныесведения. Я рекомендую вам не говорить своим собеседникам ничего унизительного иоскорбительного. Выскажите какой-нибудь комплимент, что-либо приятное длясобеседника, но так, чтобы ваш знакомый хорошо знал, что комплимент несоответствует действительности. Таким образом, вам не придется доказыватьсвое утверждение, а ваш знакомый не посчитает, что вы свихнулись. Во времяразговора вы должны постоянно помнить, что ваша цель - калибровка реакцийпартнера. Вы не должны ни в коем случае говорить ему о своих намерениях,должны вести себя так, чтобы у него не возникало подозрений на этот счет,это вам только помешает. Наблюдайте, определяйте разницу в реакциях итолько. Чем больше обострится ваша чувствительность к сенсорным сигналам, темчаще вы будете _з_а_м_е_ч_а_т_ь_, как сильно влияют на ваше общение сдругими людьми несловесные реакции, которые вы у них вызываете.