Н_а_п_у_т_с_т_в_и_е_

Мужчина: У вас осталось только около восьми минут для напутствия. Яподумал, что было бы полезно вам напомнить. Вы хотите, чтобы мы погрузили вас в транс, не так ли? Мы решили подконец этого не делать. Мы собирались дать вам множество постгипнотическихуказаний, но решили, что любопытнее будет посмотреть, как вы поступите, еслимы возьмем да уйдем. Мы решили узнать, будете ли вы все еще сидеть на том жеместе, когда мы вернемся сюда в следующем году. Ладно. В течение прошедших трех дней вы испытали множество самыхразличных впечатлений и впитали в себя различные познания. Теперь вы ужеотчетливо это ощущаете, не правда ли? Теперь подумайте несколько минут ипредставьте себе последовательность всего, что здесь происходило. Мысленновернитесь к началу семинара - на три дня назад, - и быстро внутреннепросмотрите, переберите все, чему вы научились за это время. Что вы хотелибы унести с собой отсюда, возвращаясь к своей работе, к себе домой, к своейсемье?.. Ведь все знания, которые вы приобрели здесь, в Большом БальномЗале, могут так и остаться в Большом Бальном Зале, если вы не определите длясебя, когда и где вы хотели бы их применить. Видите ли, приобретенные знания могут остаться только в одномопределенном состоянии сознания. Сцепленность обучения с состоянием сознания- доказанный факт. Однажды группа студентов-медиков, с которой я работал,сдавала экзамены в той же самой комнате, в которой они осваивали этотматериал. Каждый из студентов прекрасно сдал экзамен. Через пять минут послеэтого их провели через всю территорию университета в гимнастический зал, итам снова провели тот же экзамен. Семьдесят пять процентов медиковотказались сдавать экзамен, потому что обучение, полученное в класснойкомнате, не всегда доступно в других контекстах. А знания, полученные вгимнастическом зале, не слишком полезны при сдаче экзаменов по медицинскимпредметам. Такой выборочный доступ к информации предохраняет наш мозг от излишнихперегрузок, но этот же механизм может помешать нам воспользоватьсяполученной информацией тогда, когда это нужно и там, где это нужно. Лучший способ использовать знания - это вспоминать о них _т_о_л_ь_к_о_тогда, когда это необходимо. Видите ли, если вы будете круглые сутки, изодня в день, думать о номере своего телефона, вы станете идиотом. Если выможете вспомнить номер телефона когда угодно, но не тогда, когда подходите ктелефону - зачем было вообще его запоминать? Если вы забыли номер своеготелефона и пытаетесь понять, _п_о_ч_е_м_у_ это произошло, это не поможет вампозвонить домой. Но стоит _т_о_л_ь_к_о_ _л_и_ш_ь_ вспомнить о том, как выобъясняли кому-нибудь номер вашего телефона, или представить себе циферблатсвоего домашнего телефона, как информация снова станет доступна для вас. Поэтому, представляя себе все, что вы хотите вынести с собой из БольшогоБального Зала, думайте о тех местах, где полученные здесь знания могли бывам пригодиться... Вы не должны думать о том, как вы будете использоватьполученные знания... Думайте только об обстановке комнаты, в которой выживете... о кровати, на которой вы спите по ночам... о кресле, на котором выпривыкли сидеть в своем рабочем кабинете... о вашей секретарше... о ковре,которым застелен пол в вашем кабинете... о клиентах, с которыми вывстречаетесь слишком часто... обо всех делах, которые вы хотели бысделать... о деловых связях, которые вы хотели бы завязать. Думайте о своихдрузьях... о своих возлюбленных... Думайте о местах, которые намереваетесьпосетить... о ситуациях, которые могут возникнуть в будущем... когда вампотребуется применить полученные здесь знания... обнаружить свое новоеповедение... так, чтобы это произошло самопроизвольно... Потому что пока ваше сознание усердно работало в течение этих трехдней... пытаясь понять то, что к сознанию не относится, но имеет отношение кдругой части личности каждого из вас... ваше подсознание собиралоинформацию... ему известен способ, как это сделать... и при этом ничего непропустить... И вы можете позволить своему подсознанию... хранить этуинформацию... и ваше подсознание знает... как рассортировать этуинформацию... чтобы ваша личность изменилась... изменилась так, чтобы этиизменения были прочными и всеобъемлющими. Итак, некоторые из вас еще не стали хорошими друзьями... своихподсознательных процессов... и мы хотим, чтобы вы поняли... что вашеподсознание - это не отдельная личность... это часть _в_а_с_ _с_а_м_и_х_...Это не отдельная часть вашей личности... Мы называем подсознание частьюличности, потому что оно работает иначе... чем ваше сознание... вашеподсознание, в целом, гораздо спокойнее сознания... оно делает только то,что имеет _п_р_е_д_н_а_з_н_а_ч_е_н_и_е_... Имеет предназначение ирассортирование всех знаний, полученных вами в Большом Бальном Зале... этоделается для того, чтобы ваше сознание... могло приятно удивиться... тому,что вы делаете новые вещи, но не знаете в точности, _к_а_к_ вы их делаете...и в особенности не знаете, _п_о_ч_е_м_у_ вы их делаете... и так же, каксейчас, в Большом Бальном Зале... все эти знания останутся с вами, и тогда,когда вы покинете Большой Бальный Зал, они покинут его вместе с вами... До свидания.
ПРИЛОЖЕНИЕ I. ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗ, СИГНАЛИЗИРУЮЩИЕ О ДОСТУПЕ К РАЗЛИЧНЫМ КАНАЛАМ ИНФОРМАЦИИ ("ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА") (См. стр.238 оригинала, схема сигналов) В то время, как большинство людей смешивают вместе все внутренниепроцессы обработки информации и называют это "мышлением", Бэндлер и Гриндерзаметили, что гораздо полезнее разделить мышление на несколько отдельныхсенсорных модальностей, характеризующих процессы обработки информацииразличного рода. Когда человек внутренне обрабатывает информацию, он делаетэто визуально (зрительно), аудиториально (по слуховому каналу),кинестетически, ольфакторно и густаториально. Например, когда вы читаетеслово "цирк", вы можете представить себе его значение, увидев образыцирковой арены, слонов и акробатов; услышав карнавальную музыку;почувствовав волнение, возбуждение; почувствовав запах или ощущая вкускукурузных хлопьев или леденцов. Доступ к значению слова возможен по одномуиз этих пяти сенсорных каналов, а также в любой их комбинации. Бэндлер и Гриндер обнаружили, что люди систематически перемещают глаза вопределенных направлениях, в зависимости от того, какого типа мышление в нихпроисходит. Такие движения глаз называют "глазными сигналами доступа". Насхеме (стр.238 оригинала) обозначены типы обработки информации, связанные убольшинства людей с указанными направлениями взгляда. Небольшой процентлюдей характеризуется "обратной картиной", то есть они перемещают глаза всоответствии с зеркальным отображением такой схемы. Вопрос о глазныхсигналах доступа обсуждается в главе I книги "Из лягушек в принцы"; вопрос отом, как может быть использована информация, полученная с помощью глазныхсигналов доступа, подробно рассматривается в труде "Нейролингвистическоепрограммирование", том I. Схему такого рода легче всего использовать, просто "наложив" ее на лицокакого-нибудь человека: заметив определенное направление взгляда на лицечеловека, вы сможете визуализировать (внутренне представить) обозначениеглазного сигнала доступа, соответствующего этому направлению, аследовательно, узнать, какого рода обработка информации происходит в умеэтого человека. Направление взгляда налево вверх: _з_р_и_т_е_л_ь_н_о_е__в_о_с_п_о_м_и_н_а_н_и_е_. Зрительное представление тех вещей или явлений, которые человек ужевидел раньше. Стандартные вопросы, вызывающие такого рода процессыпереработки информации: "Какого цвета глаза вашей матери?", "Как выглядитваше пальто?" и т.д. Направление взгляда направо вверх: _з_р_и_т_е_л_ь_н_а_я__к_о_н_с_т_р_у_к_ц_и_я_. Зрительное представление образов тех вещей или явлений, которые человекникогда не видел раньше, или зрительное представление вещей не такими,какими человек их видел раньше. Вопросы, как правило, вызывающие такого родапроцессы обработки информации: "Как будет выглядеть оранжевый гиппопотам вмалиновых пятнах?", "Как бы вы выглядели, если бы смотрели на себя с другогоконца комнаты?" Направление взгляда налево: _с_л_у_х_о_в_о_е_ _в_о_с_п_о_м_и_н_а_н_и_е_. Слуховое представление тех звуков, которые человек уже слышал раньше.Вопросы, как правило вызывающие такого рода процессы обработки информации:"Что я только что сказал?", "Как звонит ваш будильник?" Направление взгляда направо: _с_л_у_х_о_в_а_я_ _к_о_н_с_т_р_у_к_ц_и_я_. Слуховое представление звуков, которые человек никогда не слышал раньше.Вопросы, которые могут вызвать такого рода процессы обработки информации:"Как вы представляете себе шум аплодисментов на фоне пения птиц?", "Какпрозвучало бы ваше имя, если произнести его наоборот?" Направление взгляда налево вниз: _с_л_у_х_о_в_о_е_ _з_а_м_к_н_у_т_о_е__п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_е_. Разговор с собой, внутренний разговор. Вопросы, которые могут вызватьтакого рода процессы обработки информации: "Скажите себе что-нибудь, что выобычно говорите себе", "Повторите про себя Символ Веры". Направление взгляда направо вниз: _к_и_н_е_с_т_е_т_и_ч_е_с_к_о_е__п_р_е_д_с_т_а_в_л_е_н_и_е_. Ощущение эмоций, осязательные ощущения (чувство прикосновения) илипроприоцептивные ощущения (чувство движения мышц). Вопросы, вызывающиетакого рода процессы обработки информации: "Как вы чувствуете себя, когдаощущаете радость?", "Какое чувство вы испытываете, когда прикасаетесь ксосновой шишке?", "Что вы чувствуете, когда бежите?" ПРИЛОЖЕНИЕ II ГИПНОТИЧЕСКИЕ СЛОВЕСНЫЕ ШАБЛОНЫ: МОДЕЛЬ МИЛТОНА ЭРИКСОНА Гипнотизируя пациентов, Милтон Эриксон использовал весьмасхематизированные речевые построения, иногда прибегая к необычным методам.Его словесные шаблоны были впервые описаны Ричардом Бэндлером и ДжономГриндером в их книге "Шаблоны гипнотической техники Милтона Г.Эриксона,Доктора Медицины", том I. Использование "Модели Милтона Эриксона" является предварительнымусловием эффективной гипнотической коммуникации, и все примерыгипнотического наведения, приведенные в этой книге, основаны наиспользовании таких словесных шаблонов. Прочитав множество примеровгипнотического наведения, приведенных в этой книге, читатель подсознательноучится использовать такие гипнотические словесные шаблоны. В настоящемприложении такие шаблоны изложены более схематически и в сокращенном видедля того, чтобы читатель мог практиковаться в использовании каждого такогошаблона по отдельности, что позволит ему впоследствии постоянно исистематически инкорпорировать их в свое поведение. 1. _Ш_а_б_л_о_н_ы_ _о_б_р_а_щ_е_н_н_о_й_ _М_е_т_а_-_М_о_д_е_л_и_ Модель Милтона Эриксона часто называют обращением Мета-Модели.Мета-Модель подробно описана в книге Бэндлера и Грайндера "Структура Магии",том I; существует превосходное систематическое изложение Мета-Модели на 12страницах в приложении к книге Лесли Камерон-Бэндлер "Они жили счастливо идолго". Мета-Модель представляет собой набор словесных шаблонов, которыйможет быть использован для более подробной и полной спецификациипереживаний. Модель Милтона Эриксона, напротив, предназначена для того,чтобы создавать "искусную расплывчатость" выражений. "Искуснаярасплывчатость" выражений позволяет коммуникатору формулировать фразы,звучащие весьма определенно, но на самом деле достаточно общие для того,чтобы с их помощью можно было осуществлять адекватную подстройку кпереживаниям слушателя, вне зависимости от того, каковы эти переживания.Мета-Модель предусматривает способы вскрытия специфической информации,содержащейся в любом предложении; Модель Милтона Эриксона предусматриваетспособы конструирования предложений, в которых может содержаться практическилюбая специфическая информация. От слушателя требуется заполнитьпредоставленное ему "пустое пространство" своими собственными уникальнымивнутренними переживаниями. Мета-Модель, как правило, может быть подразделенана три основные части: А. Сбор информации, В. Три принципа организациисемантики и С. Ограничители речевой модели. А. _С_б_о_р_ _и_н_ф_о_р_м_а_ц_и_и_. В качестве раздела Модели Милтона Эриксона эта часть носит название"Пропуск информации" и является, с точки зрения гипнотизера, наиболеесущественным разделом Модели. Четыре субкатегории пропуска информацииследующие: 1) _Н_о_м_и_н_а_л_и_з_а_ц_и_и_. Номинализациями называют слова,занимающие место подлежащего в предложении, но не поддающиеся чувственномувосприятию - то есть, они обозначают понятия, которые нельзя осязать,чувствовать или слышать. Проверить, является ли слово номинализацией, можнос помощью следующего вопроса: "Можете ли вы положить это в тачку?" Еслислово является существительным, но не означает предмета, который можнокуда-либо погрузить, оно является номинализацией. Слова типа: "любопытство","гипноз", "обучение", "знания", "любовь" и т.д. являются номинализациями.Они используются в качестве существительных, но на самом деле представляютсобой процессуальные слова. В любом случае, когда используются номинализации, пропускается массаинформации. Если я говорю: "Эмили обладает глубокими _п_о_з_н_а_н_и_я_м_и_",я пропускаю информацию о том, что именно знает Эмили, и как она это знает.Номинализации - чрезвычайно эффективное средство гипнотического наведения,так как они позволяют говорящему придерживаться расплывчатых формулировок итребуют от слушателя выбрать среди его переживаний наиболее соответствующеепо смыслу. Методы гипнотического наведения Милтона Эриксона изобиловалиноминализациями. В следующем примере номинализации подчеркнуты: "Я знаю, что существуют некоторые _т_р_у_д_н_о_с_т_и_ в вашей_ж_и_з_н_и_, и вы хотели бы найти удовлетворительное _р_е_ш_е_н_и_е_ этих_п_р_о_б_л_е_м_... но я не уверен, какие именно индивидуальные_с_п_о_с_о_б_н_о_с_т_и_ вы сочли бы наиболее полезными для того, чтобысправиться с этими _т_р_у_д_н_о_с_т_я_м_и_, но я знаю, что ваше_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ гораздо лучше, чем вы сами, способно просмотретьваши жизненные _в_п_е_ч_а_т_л_е_н_и_я_ и _п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_я_, способнонайти среди них именно ту _с_п_о_с_о_б_н_о_с_т_ь_, которая вам нужна". Во всем этом высказывании не подразумевалось ничего определенного, ноесли применить такого рода формулировки, обращаясь к клиенту, желающемурешить какую-либо проблему, такой клиент сам найдет специфическоеиндивидуальное осмысление использованных номинализаций. Используяноминализации, гипнотизер может сформулировать полезные инструкции, нерискуя сказать что-либо, что вступит в противоречие с внутреннимипереживаниями слушателя. 2) _Н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_ы_е_ _г_л_а_г_о_л_ы_. Ни один глагол неявляется полностью определенным понятием, но существуют глаголы более именее определенные. Если гипнотизер использует относительно болеенеопределенные глаголы, слушатель вынужден делать самостоятельные усилия,чтобы придать таким глаголам значение и тем самым понять высказывание. Словатипа: "делать", "сосредотачиваться", "решать", "двигаться", "изменяться","удивляться", "думать", "чувствовать", "знать", "переживать", "понимать","вспоминать", "осознавать" и т.д. представляют собой относительнонеопределенные глаголы. "Я _д_у_м_а_ю_, что это правда", - выражение менее определенное, чемфраза: "Я _ч_у_в_с_т_в_у_ю_, что это правда". В последнем высказывании всеже содержится некоторая информация о том, как человек понимает процессмышления. Если я говорю: "Я хочу, чтобы вы научились", - тем самым яиспользую чрезвычайно неопределенный глагол, потому что остаетсянеизвестным, каким образом должен учиться мой собеседник, и чему он долженнаучиться, в частности. 3) _Н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_о_е_ _о_б_р_а_щ_е_н_н_о_е__о_б_о_з_н_а_ч_е_- _н_и_е_. Неопределенное обращенное обозначение возникает,когда существительное, о котором идет речь, не определяется. "_В_с_е_ могут расслабиться". "_Э_т_о_м_у_ можно легко научиться". "Вы можете заметить _н_е_к_о_е_ _о_щ_у_щ_е_н_и_е_". Предложения такого типа предоставляют слушателю возможность легкоприложить высказывание к своим собственным переживаниям и тем самым понятьего по-своему. 4) _П_р_о_п_у_с_к_. В высказываниях, относящихся к этой категории,полностью опускается основное существительное, к которому должна,по-видимому, относиться фраза. Например: "Я знаю, что вы любопытны". Объект такого высказывания полностью опущен. Слушателю не говорят, кчему он должен испытывать любопытство. И опять слушатель может заполнить"пустое пространство" в соответствии со своими переживаниями. В. _Т_р_и_ _п_р_и_н_ц_и_п_а_ _о_р_г_а_н_и_з_а_ц_и_и__с_е_м_а_н_т_и_к_и_ 1) _П_р_и_ч_и_н_н_о_-_с_л_е_д_с_т_в_е_н_н_о_е_ _м_о_д_е_л_и_р_о_в_а_н_и_е_, _и_л_и_ _с_в_я_з_ы_в_а_н_и_е_ Причинно-следственное моделирование представляет собой использованиеслов, вызывающих эффект причинно-следственной взаимосвязи междупроисходящими явлениями и теми явлениями, которые коммуникатор желаетвызвать; использование таких слов побуждает слушателя реагировать такимобразом, как будто одно явление действительно "влечет за собой" другое.Существует связывание трех типов, различающееся по степени обязательностивзаимосвязи высказываний. а) Связывание самого необязательного типа образуется с помощьюсоединительных частиц, объединяющих явления, в сущности, не имеющиеотношения друг к другу. "Вы слушаете звук моего голоса, _и_ можете начать расслабляться". "Вы вдыхаете и выдыхаете, _и_ вам любопытно узнать, чему вы можетенаучиться". б) В связывании другого типа используются слова типа: "тогда как","когда", "в течение", "в то время как". Связывая высказывания с помощьютаких слов, мы устанавливаем причинно-следственную взаимосвязь по времени. "_В_ _т_о_ _в_р_е_м_я_, _к_а_к_ вы сидите и улыбаетесь, вы начинаетепогружаться в состояние транса". "_П_о_ _м_е_р_е_ _т_о_г_о_, как вы покачиваетесь взад и вперед, выможете еще больше расслабиться". в) Третий, наиболее обязательный вид связывания преполагаетиспользование слов, действительно обозначающих причинно-следственнуювзаимосвязь. Могут быть использованы слова типа: "заставляет", "причиняет","побуждает", "требует". "Покачивание головой _з_а_с_т_а_в_л_я_е_т_ вас еще больше расслабиться". Следует учесть, что используя связывание такого рода, коммуникаторначинает с того явления, которое уже происходит, и соединяет его с темявлением, которое он хочет вызвать. Коммуникатор действует наиболееэффективно, если начинает с наименее обязательных форм связывания, ипостепенно переходит к более обязательным формам. С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается илиутверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другоеявление, и при этом слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого вданный момент переживания к другому переживанию. В главах I и II настоящейкниги содержится более подробное описание использованияпричинно-следственного моделирования. 2) _Ч_т_е_н_и_е_ _м_ы_с_л_е_й_. Высказывания, подразумевающие, чтогипнотизер "знает" о внутренних переживаниях слушателя, могут бытьэффективным средством установления доверия между слушателем и гипнотизером;при этом "чтение мыслей" должно осуществляться с помощью обобщенныхсловесных шаблонов. Если высказывания "читающего мысли" будут слишкомопределенными, он рискует сформулировать утверждение, которое вступит впротиворечие с переживанием слушателя, и тем самым рискует потерять раппорт. "Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу". "Гипноз вызывает у вас любопытство". 3) _П_р_о_п_у_щ_е_н_н_о_е_ _у_с_л_о_в_и_е_. Высказыванием с пропущеннымусловием называется оценочное суждение, в котором говорящий не указывает(пропускает) причину, по которой описываемое явление оценивается именнотаким образом. Высказывания с пропущенным условием могут быть эффективнымсредством формулировки предварительных предположений (пресуппозиций): "Хорошо, что вы можете так легко расслабиться". "Неважно, что вы так глубоко и удобно расположились в кресле". С. _О_г_р_а_н_и_ч_и_т_е_л_и_ _р_е_ч_е_в_о_й_ _м_о_д_е_л_и_ Этот раздел Мета-Модели в качестве раздела Модели Милтона Эриксонаимеет наименьшее значение. Для того, чтобы добиться состояния транса илидругого желательного результата, можно ограничить диапазон представленийслушателя с помощью двух категорий высказываний. 1) _У_н_и_в_е_р_с_а_л_ь_н_ы_е_ _к_а_ч_е_с_т_в_е_н_н_ы_е_ _о_п_р_е_д_е_-_л_е_н_и_я_. Универсальными качественными определениями являются слова типа:"все", "каждый", "всегда", "никогда", "никто" и т.д. Слова такого типаобычно означают сверхобобщение понятий. "И теперь вы можете _л_ю_б_ы_м_ способом погрузиться в состояниетранса". "_К_а_ж_д_а_я_ мысль, приходящая вам в голову, помогает вам все глубжепогружаться в состояние транса". 2) _М_о_д_а_л_ь_н_ы_е_ _о_п_е_р_а_т_о_р_ы_. Модальными оператораминазываются слова типа: "нужно", "должны", "обязаны", "не можете", "небудете" и т.д. Такие высказывания означают отсутствие выбора. "Вы заметили, что не можете открыть глаза?" II. _Д_о_п_о_л_н_и_т_е_л_ь_н_ы_е_ _ш_а_б_л_о_н_ы_ _М_о_д_е_л_и_ _М_и_л_т_о_н_а_ _Э_р_и_к_с_о_н_а_ В дополнение к обращенным шаблонам Мета-Модели, Модель Милтона Эриксонавключает в себя ряд других важных словесных шаблонов. Самый важный из такихшаблонов - использование предварительных предположений (пресуппозиций). А. _П_р_е_с_у_п_п_о_з_и_ц_и_и_ (предварительные предположения) Способ определить, содержит ли высказывание предварительноепредположение, содержит ли оно что-либо, не подлежащее сомнению, следующий:нужно составить высказывание, обратное по смыслу, и посмотреть, что при этомостанется неизменным при отрицании, предварительно предполагается в данномвысказывании. Например, в высказывании "Джек съел пирог" предварительнопредполагается, что существует Джек и существует пирог. Если мы составимобратное высказывание и скажем: "Нет, Джек не съел пирог", - фактсуществования Джека и пирога все равно не подлежит сомнению. Пресуппозиции - чрезвычайно действенные, эффективные словесные шаблоны,особенно в тех случаях, когда _к_о_м_м_у_н_и_к_а_т_о_р__п_р_е_д_в_а_р_и_т_е_л_ь_н_о_ _п_р_е_д_п_о_л_а_г_а_е_т_ _т_о_, _ч_т_о_ _н_е__д_о_л_ж_н_о_ _п_о_д_л_е_ж_а_т_ь_ _с_о_м_н_е_н_и_ю_, подразумевается, чтослушатель должен не сомневаться в существовании предполагаемого явления.Предварительное предположение желательной для вас реакции - основнойпринцип, с помощью которого слушателю прививается множество новыхвозможностей поведения, и каждый из таких новых вариантов поведения долженучитываться в предварительном предположении. Далее следуют примеры предварительных предположений различного рода,особенно часто используемых в гипнозе. Существует полный перечень всех типовпресуппозиций - он приводится в Приложении к книге "Шаблоны I". 1) _П_о_д_ч_и_н_е_н_н_ы_е_ _п_р_е_д_л_о_ж_е_н_и_я_, _у_к_а_з_ы_в_а_ю_-_щ_и_е_ _н_а_ _в_р_е_м_я_. Такие предложения начинаются со слов типа "дотого, как", "после того, как", "в течение", "по мере того, как", "а затем","прежде, чем", "когда", "в то время, как" и т.д. "Не хотели бы вы присесть, _к_о_г_д_а_ вы станете погружаться всостояние транса?" - таким образом внимание слушателя сосредоточивается натом, садиться ему или нет, но в то же время предварительно предполагается,что он будет погружаться в состояние транса. "Я хотел бы с вами кое-что обсудить, _п_р_е_ж_д_е_ _ч_е_м_ вы закончитесвою работу". Предварительно предполагается, что слушатель закончит своюработу. 2) _П_о_р_я_д_к_о_в_ы_е_ _ч_и_с_л_и_т_е_л_ь_н_ы_е_. К порядковымчислительным относятся слова типа: "другой", "во-первых", "во-вторых" и т.д.Все такие слова обозначают порядок следования действий. "Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнетрасслабляться _п_е_р_в_о_й_", - предварительно предполагается, чторасслабятся обе половины тела, вопрос лишь в том, какая из них расслабитсяпервой. 3) _И_с_п_о_л_ь_з_о_в_а_н_и_е_ _с_л_о_в_а_ "_и_л_и_". С помощью слова"или" предварительно предполагается, что будет иметь место хотя бы одна изимеющихся альтернатив. "Я не знаю, какая из ваших рук, правая _и_л_и_ левая, начнет подниматьсябессознательными движениями". Предполагается, что одна из рук слушателяподнимется, вопрос только в том, знает ли говорящий, какая из рук станетподниматься. "Вы чистите зубы перед тем, как искупаться, _и_л_и_ после?"Предварительно предполагается, что слушатель чистит зубы и купается, вопростолько в том, в какой последовательности он это делает. 4) _П_р_е_д_п_и_с_а_н_и_е_ _о_с_о_з_н_а_н_и_я_. Слова типа: "знать","понимать", "осознавать", "замечать" и т.д. могут быть использованы вкачестве предварительных предположений несомненности содержания всеговысказывания. "_П_о_н_и_м_а_е_т_е_ ли вы, что ваше подсознание уже начало учиться..." "_З_н_а_е_т_е_ ли вы, что вы уже находились в состоянии транса много разв течение вашей жизни?" "_З_а_м_е_т_и_л_и_ ли вы, как привлекателен цвет, в который выкрашеныстены вашей комнаты?" 5) _П_р_и_л_а_г_а_т_е_л_ь_н_ы_е_ _и_ _н_а_р_е_ч_и_я_. Слова, являющиесяприлагательными и наречиями, могут быть использованы для предварительногопредположения главного предложения в высказывании. "_И_н_т_е_р_е_с_н_о_ ли вам наблюдать, как развивается ваше состояниетранса?" Предварительно предполагается, что у слушателя развиваетсясостояние транса, вопрос только в том, интересно ему это или нет. "Как _г_л_у_б_о_к_о_ вы погрузились в состояние транса?" Предварительнопредполагается, что слушатель находится в состоянии транса, вопрос только втом, глубоко он погрузился в него или нет. "Приятен ли вам процесс расслабления?" Предварительно предполагается,что слушатель может расслабиться, вопрос только в том, приятно ему это илинет. 6) _И_з_м_е_н_е_н_и_е_ _с_ _п_о_м_о_щ_ь_ю_ _г_л_а_г_о_л_о_в_ _и__н_а_р_е_ч_и_й_, _о_т_н_о_с_я_щ_и_х_с_я_ _к_о_ _в_р_е_м_е_н_и_: "начинать","кончать", "завершать", "приступать", "продолжать", "развиваться", "уже","еще", "все еще", "сверх того" и т.д. "Вы можете продолжать расслабляться". Предварительно предполагается, чтослушатель уже начал расслабляться. "Вас все еще интересует гипноз?" Предварительно предполагается, чтослушатель в прошлом интересовался гипнозом. 7) _К_о_м_м_е_н_т_а_р_и_и_ _с_ _п_о_м_о_щ_ь_ю_ _п_р_и_л_а_г_а_т_е_л_ь_-_н_ы_х_ _и_ _н_а_р_е_ч_и_й_. "Удачно", "радостно", "искренне", "к счастью","необходимо" и т.д. "К счастью, мне не нужно знать в подробностях, чего именно вы хотите, ямог бы вам помочь и без этого". Предварительно предполагается все, чтоследует за первым словом этого высказывания. Использование множества пресуппозиций в одном высказывании делает ихособенно эффективными. Чем больше пресуппозиций использовано в высказывании,тем труднее слушателю распутать действительный смысл предложения, темтруднее ему поставить под сомнение хотя бы одно из предварительныхпредположений. Некоторые из приведенных выше высказываний содержат понескольку предварительных предположений различного типа, и такиевысказывания более эффективны, чем предложения с одним предварительнымпредположением. Примером одновременного использования предварительныхпредположений различного типа может послужить следующее высказывание: "И я не знаю, скоро ли вы поймете, что ваше подсознание уже приобрелонеобходимые знания, потому что совершенно неважно, знали вы или нет до того,как с чувством комфорта и безопасности продолжили процесс расслабления ипозволили другой части своей личности научиться чему-то еще, что вы можетеиспользовать, и что доставит вам радость, о том, что подсознание уже умеетэто делать". В. _Ш_а_б_л_о_н_ы_, _о_п_о_с_р_е_д_о_в_а_н_н_о__в_о_з_б_у_ж_д_а_ю_щ_и_е_ _р_е_а_к_ц_и_и_ Следующая группа шаблонов Модели Милтона Эриксона особенно полезна длявозбуждения реакций косвенным путем, без открытого запрашивания. 1) _С_к_р_ы_т_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_. Вместо того, чтобы непосредственнодавать слушателю инструкции, гипнотизер может скрыть указание в болееобширной структуре предложения. "Вы можете начать _р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_". "Я не знаю, как скоро вы _п_о_ч_у_в_с_т_в_у_е_т_е_ _с_е_б_я__л_у_ч_ш_е_". Скрывая структуры указаний в более обширном материале, вы можетесформулировать их мягче и изящнее, и слушатель сознательно не воспримет ихкак указания или команды. Приведенные выше высказывания способнывоздействовать на слушателя гораздо точнее и легче, чем если бы вы давалиуказания типа: "Расслабьтесь", "Чувствуйте себя лучше". 2) _А_н_а_л_о_г_о_в_о_е_ _о_б_о_з_н_а_ч_е_н_и_е_. Скрытые командыособенно эффективны, когда они используются вместе с аналоговымиобозначениями. Смысл аналоговых обозначений в том, что вы выделяете спомощью аналогичного несловесного поведения ту часть высказывания, котораясодержит скрытую команду. Это можно сделать, повышая интонацию голоса, когдавы излагаете указание, небольшими паузами до и после этого указания,изменением выражения голоса, жестикуляцией руки или поднятием бровей. Можноиспользовать любое поведение, которое слушатель воспримет как знак,призывающий обратить особое внимание на указание. Слушатель не долженсознательно замечать такие обозначения. Факт состоит в том, что вашеуказание успешнее вызывает реакцию, если слушатель воспринимает аналоговыеобозначения, но не распознает их сознательно. 3) _С_к_р_ы_т_ы_е_ _в_о_п_р_о_с_ы_. Вопросы, как и команды, могут бытьскрыты в более обширной структуре предложения. "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам гипноз?" "Меня удивляет то, что вы любите выпивать". Как правило, люди отвечают на скрытый вопрос, содержащийся ввысказывании: "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вамгипноз", - не понимая сознательно, что вопрос на самом деле не был задан.Слушатель не избегает отвечать на этот вопрос именно потому, что он скрыт вутверждении говорящего, что ему нечто интересно узнать. Использованиескрытых вопросов - изящный и спокойный способ сбора информации. 4) _Н_е_г_а_т_и_в_н_ы_е_ _к_о_м_а_н_д_ы_. Когда команда подается внегативной форме, в ней содержится тем самым положительная инструкция,указывающая, как, в общих чертах, должен _р_е_а_г_и_р_о_в_а_т_ь_ слушатель.Например, если кто-нибудь говорит: "_Н_е_ _д_у_м_а_й_т_е_ о платье в розовыхпятнышках", - слушатель вынужден подумать о платье в розовых пятнышках хотябы потому, что хочет понять это высказывание. Отрицание не приложимо кпервичным переживаниям образов, звуков и чувств. Отрицание возможно только вслучае вторичных переживаний - символических представлений, таких, как языкили математика. Негативные команды позволяют эффективно вызывать желательные для васреакции; они образуются с помощью приставки "не". "Я _н_е_ хочу, чтобы вы чувствовали себя слишком удобно и уютно". "_Н_е_ слишком веселитесь и забавляйтесь, практикуясь в использованиинегативных команд". Основная реакция слушателя на приведенные высказывания следующая: онначинает чувствовать себя несколько удобнее и уютнее и начинает забавлятьсяиспользованием негативной команды, потому что ему прежде всего нужно понятьсмысл высказывания. 5) _Р_а_з_г_о_в_о_р_н_ы_е_ _п_о_с_т_у_л_а_т_ы_. Разговорными постулатаминазываются вопросы, рассчитанные на ответы "да" и "нет", вызывающие, какправило, более отчетливые реакции, чем буквальные вопросы. Например, если выподойдете к кому-нибудь на улице и спросите этого человека: "Вы располагаетесвободным временем?", скорее всего вам не ответят просто "да" или "нет", вамответят, сколько времени вам могут уделить. Если вы спрашиваете кого-нибудь: "Вы знаете, что будут показыватьсегодня вечером по телевидению?", скорее всего вам объяснят, что именнобудут показывать сегодня вечером, а не просто: "Да, я знаю", или "Нет, незнаю". Формулируя разговорные постулаты, следует заранее знать, какого родареакцию вы хотите вызвать. Предположим, например, что вы хотите, чтобыкто-нибудь закрыл дверь. На следующей стадии определите по крайней мере одно несомненное явление,которое последует за тем, как этот человек закроет дверь. Иначе говоря, выопределяете, какой результат следует предварительно предположить. В данномслучае следует предварительно предположить а) что слушатель способен закрытьдверь и б) что дверь в данный момент открыта. На третьем этапе используйте одно из таких предварительных предположенийи вставьте его в вопрос, рассчитанный на ответ "да" или "нет": "Не могли бывы закрыть дверь?", "Скажите, дверь все еще открыта?" С помощью такихвопросов вы, как правило, получите нужную вам реакцию, тогда как вопрос"Закроете вы дверь, или нет?" вызовет подобную реакцию с меньшейвероятностью. 6) _Р_а_с_п_л_ы_в_ч_а_т_о_с_т_ь_ _в_ы_р_а_ж_е_н_и_й_. Расплывчатостьвозникает, когда предложение, фраза или отдельное слово имеют более чем одинвозможный смысл. Расплывчатость - важное средство, вызывающее некоторуюрастерянность и дезориентацию, способствующее наведению измененных состоянийсознания. В обычной беседе наиболее ценными являются совершенно определенныевысказывания, в гипнозе же, напротив, имеет место нечто противоположное.Расплывчатость высказываний дает слушателю возможность внутренне обработатьэто высказывание несколькими различными способами. Расплывчатостьвысказываний требует от слушателя активного участия в создании смысла такоговысказывания, что увеличивает возможность удачного, естественного для неговыбора значения. Кроме того, это означает, что на подсознательном уровнеслушатель сохранит этот смысл, или даже несколько приемлемых для негосмыслов высказывания. Функция четырех первых шаблонов словесных, описанных внастоящем приложении, состоит в обеспечении расплывчатости высказывания,множественности его смыслов (см. "Номинализация", "Неопределенные глаголы","Неопределенное обращенное обозначение" и "Пропуск"). а) _Ф_о_н_е_т_и_ч_е_с_к_а_я_ _м_н_о_ж_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь_ _с_м_ы_с_-_л_о_в_. Слова, которые сходным образом звучат, но имеют различные смыслы,порождают фонетическую множественность смыслов. Например,"правильно/правило", "украсть/украсить" и т.д. <В подлиннике приводятсяболее точные омонимы, непереводимые на русский язык. Вообще, одинаковозвучащих слов с различными смыслами в английском языке гораздо больше. -Прим. перев.>. Другие слова могут сами по себе иметь несколько различных смыслов,например: "утка", "липа" и т.д. Фонетическая множественность смыслов может быть достигнута с помощьюслов, имеющих различный смысл в различных контекстах: "медленный подъемруки", "душевный подъем" и т.д. Слова, вызывающие фонетическую множественность смыслов, можноподчеркивать с помощью аналоговых обозначений и комбинировать с другимисловами того же рода, составив из них своеобразное предложение внутрипредложения, скрытую инструкцию. Например: "Я не знаю, желаете ли вы и_т_е_п_е_р_ь_ _з_а_к_р_ы_в_а_т_ь_ _г_л_а_з_а_ на огромное значение состояниятранса". Подчеркнутые слова, выделенные интонацией голоса и жестикуляцией,могут быть восприняты на подсознательном уровне как указание закрыть глаза. б) _С_и_н_т_а_к_с_и_ч_е_с_к_а_я_ _м_н_о_ж_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь__с_м_ы_с_л_о_в_. Классический пример синтаксической множественности смыслов:"Гипнотизирование гипнотизеров может быть мошенничеством". Такоевысказывание означает в равной степени, что гипнотизеры, занимающиесягипнотизированием, могут быть мошенниками, а также что погружение в трансодним гипнотизером другого тоже может быть мошенничеством. Высказывание такого типа: "Поросята молочные" может означать, что такимобразом характеризуют каких-то людей, но может означать также, что данныепоросята именно молочные. Расплывчатость выражений такого рода основывается на переносном значениислов <Далее в подлиннике кратко поясняется особенность морфологии "инговых"окончаний, порождающая двойственность значений и свойственная толькоанглийскому языку. - Прим. перев.>. (В русском языке двойственности значенийможно добиться также при помощи суффикса "щий" и некоторых других окончаний.Например: "потрясающий подъем" (глагол), "потрясающий воображение"(наречие), "потрясающий пиджак!" (прилагательное), хотя на самом делераздвоения слов по функциям частей речи, подобного тому, которое происходитв английском языке, в русском не происходит, и в сущности слово"потрясающий" во всех приведенных примерах является причастием. - Прим.перев.). в) _Р_а_с_п_л_ы_в_ч_а_т_о_с_т_ь_ _г_р_а_н_и_ц_. Расплывчатость границвозникает, когда в самой структуре предложения возникают неясности, когданепонятно, к какому слову относится та или иная часть речи. "Мы пойдем туда вместе с этим очаровательным человеком и его женой". Этовысказывание может означать, что мы направимся куда-либо вместе сочаровательным человеком, а также с его женой, которая может и не бытьочаровательной; но присутствует также и второй смысл - кажется, что женаочаровательного человека тоже должна быть очаровательной особой. "Я не знаю, как скоро вы окончательно осознаете, что вы сидите ичувствуете себя уютно и удобно, слушаете звук моего голоса и начинаетепогружаться в глубокий транс не быстрее, чем ваше подсознание пожелает..."Смысл высказывания неясен с самого начала, так как невозможно понять,относится ли глагол "осознаете" ко всей фразе, или же действителен до первойзапятой, до первого соединительного союза "и". Если слушатель воспринимаетглагол "осознаете" как предшествующий всей фразе, значит, все, чтопоследовало за этим глаголом, является предварительным предположением. 4) _Р_а_с_п_л_ы_в_ч_а_т_о_с_т_ь_ _п_у_н_к_т_у_а_ц_и_и_. Расплывчатостьтакого рода достигается с помощью соединения вместе двух высказываний,причем одно из них должно кончатся тем же словом, с которого начинаетсявторое. "Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно погружая вас вглубокий транс". Слово "свободно" заканчивает первое высказывание: "Мнекажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно", и в то же время начинаетследующую фразу: "свободно погружая вас в состояние транса". "Все правильно, так и _д_о_л_ж_н_о_ _б_ы_т_ь_, вы уже началирасслабляться". "Я говорю отчетливо, чтобы убедиться, что вы меня _с_л_ы_ш_и_т_е_ всепроисходящее внутри вас". "Как _в_ы_ можете погружаться в такой глубокий транс?" С. _Ш_а_б_л_о_н_ы_ _в_ _м_е_т_а_ф_о_р_а_х_ Последний набор шаблонов особенно полезен при использованииметафорических коммуникаций, но такие же шаблоны можно с успехом применять ив других гипнотических процедурах. Существует множество самых различныхшаблонов, эффективно действующих на слушателя, когда ему рассказываютметафорические истории. Однако в основном для Модели Милтона Эриксонахарактерны следующие два вида шаблонов: 1) _В_ы_б_о_р_о_ч_н_ы_е_ _н_а_с_и_л_ь_с_т_в_е_н_н_ы_е__о_г_р_а_н_и_ч_е_- _н_и_я_. Такие ограничения возникают, когда кому-либо иличему-либо приписываются качества, которые, по определению, не могут бытьсвойственны этому предмету или человеку. Например, если я говорю, что скалаочень печальна, или рассказываю о беременном мужчине, я произвожу выборочноенасильственное ограничение, так как скалы не способны испытывать чувства, амужчина не может забеременеть. Слушатель вынужден придать какой-то смыслмоим высказываниям. Когда я говорю о переживаниях, которые испытываетогорченная скала, и об изменениях, которые в ней происходят, слушатель всеже попытается найти какой-то смысл во всем этом, и скорее всего восприметсказанное на свой счет. "Скала не может быть печальна - значит, речь идетобо мне", - подумает он. Но процесс этот произойдет не сознательно <Учеловека, думающего по-английски или по-японски. Там неодушевленные предметымужчинами и женщинами грамматически не бывают. - С.Т.> - только подсознаниеслушателя будет воспринимать автоматически смысл сказанного. 2) _Ц_и_т_а_т_ы_. Шаблон, позволяющий сформулировать любое утверждение,которое вы хотите сообщить партнеру так, как если бы вы сообщили "вкавычках", что сказал кто-то другой, в другом месте и в другое время. Цитаты позволяют сформулировать любое сообщение так, чтобы не брать насебя ответственность за такое сообщение. После того, как вы естественнымтоном расскажете о том, что говорил когда-то кто-то другой, ваш слушатель,как правило, прореагирует на это сообщение, но не сможет сознательноопределить, на что именно он реагирует, кому он отвечает, кто ответствененза это сообщение. Вы можете, например, рассказать партнеру об одном клиенте МилтонаЭриксона, который очень хотел научиться гипнозу. Он слушал, как Эриксонговорил о гипнозе и думал, что он все понимает. Но Эриксон обернулся к немуи сказал довольно резко: "_В_ы_ _н_и_ч_е_г_о_ _н_е_ _п_о_й_м_е_т_е_ _в_ _г_и_п_н_о_з_е_,_п_о_к_а_ _н_е_ _о_в_л_а_д_е_е_т_е_ _в_ _с_о_в_е_р_ш_е_н_с_т_в_е__к_а_ж_д_о_й_ _и_з_ _г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_и_х_ _п_р_о_ц_е_д_у_р_!" =============== ПРИМЕЧАНИЕ Исходя из жизненного опыта очень многих людей, приступивших к изучениюнейролингвистического программирования и начавших овладевать гипнотическойтехникой, мы советуем вам соблюдать осторожность и внимательно учитывать всевозможные достоинства и недостатки изучаемой вами технологии. Мы полностьюосознаем огромную мощь и опасность информации, содержащейся в настоящейкниге, и настойчиво рекомендуем вам соблюдать осторожность при обучении иприменять полученные знания под руководством человека, имеющего опыт внейролингвистическом программировании, - это предохранит от неприятностейвас и окружающих. В связи с вышеизложенным мы убедительно просим васпринимать участие только в таких семинарах, занятиях и учебных программах,которые официально одобрены и утверждены "ОБЩЕСТВОМ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГОПРОГРАММИРОВАНИЯ". Все учебно-тренировочные программы, одобренные иутвержденные "ОБЩЕСТВОМ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ", имеют наобложке (или на титульном листе) копию удостоверяющего именного знака"ОБЩЕСТВА НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ" (знак изображен на стр.251оригинала). "ОБЩЕСТВО НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ" представляет собойассоциацию, состоящую из корпорации "Нот лимитед" и корпорации "Анлимитедлимитед", поставивших своей целью осуществление качественного контроля надучебно-тренировочными программами такого рода, над учреждениями идокументами, претендующими на использование соответствующих моделейнейролингвистического программирования. "Отдел Учебных Программ иИсследований" корпорации "Нот лимитед" является международнымкоординационным центром, одобряющим и утверждающим учебные программы понейролингвистическому программированию. "ОБЩЕСТВОМ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ" присваиваются иутверждаются три степени звания: "Практикующий врач", "Главный практикующийврач" и "Врач-инструктор". Такие звания присваиваются в знак уважения кзаслугам и способностям в зависимости от уровня знаний и от уменияпользоваться этими знаниями, "Врач-инструктор" - самое высокое звание,присваиваемое лицам, достигшим высшего мастерства в области НЛП. Если вы решили обратиться за помощью к лицу, владеющему техникойнейролингвистического программирования, мы рекомендуем вам не пользоватьсяуслугами лиц, не являющихся утвержденными членами "ОБЩЕСТВА НЛП".Справочник, в котором перечислены все лица, являющиеся членами общества,издается и распространяется "Отделом Учебных Программ и Исследований"корпорации "Нот лимитед". Если вы хотели бы получить более полную информацию обучебно-тренировочных программах, утверждении званий и документов, обисследованиях, публикациях и других материалах по вопросамнейролингвистического программирования, обращайтесь в любое время по адресу: "Анлимитед лимитед", "Отдел учебных программ и 1077 Смит Грэйд, Исследований", "Нот лимитед", Бонни Дун, Калифорния, 517 Мишшн Стрит, 95060 Санта Крус, Калифорния, 95060 Популярность: 74, Last-modified: Mon, 22 Jun 1998 15:49:25 GMT Оцените этот текст: Не читал 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Оцените этот текст: Не читал 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Содержание Fine HTML Printed version txt(Word,КПК) Lib.ru html