ПРЕДИКАТЫ

Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выборслов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем.Представьте себе трех человек, которые прочитали одну и ту же книгу. Первый может отметить, как много он УВИДЕЛ в этой книге, как хорошоподобраны примеры, ИЛЛЮСТРИРУЮЩИЕ предмет, и что она написана с БЛЕСКОМ. Другому может не понравиться ТОН книги, ее РЕЗКИЙ стиль. Он,фактически, не смог НАСТРОИТЬСЯ на идеи автора и хотел бы ПОТОЛКОВАТЬ с нимоб этом. Третий почувствует, что предмет разбирается очень ВЗВЕШЕННО. Емуимпонирует манера, в которой автор ЗАТРОНУЛ все ключевые моменты, и он легкоУХВАТИТ все. новые идеи. Он ЧУВСТВУЕТ симпатию по отношению к автору. Они все читали одну и ту же книгу. Вы заметите, что каждый из нихвыражает свое отношение к книге различными способами. Независимо от того,что они думают о книге, их отличает то, как они думают о ней. Первый мыслиткартинками, второй звуками, третий ощущениями. Эти сенсорно-определенныеслова: прилагательные, наречия и глаголы - называются в литературе по НЛПпредикатами. Привычное использование одного вида предикатов будет указыватьна предпочитаемую репрезентативную систему человека. Можно найти предпочитаемую систему автора любой книги, обратив вниманиена тот язык, которым он пользуется. (Исключение составляют книги по НЛП, вкоторых авторы могут предпринять более расчетливый подход к употребляемымсловам.) Классическая литература всегда содержит богатый и разнообразныйнабор предикатов, используя все репрезентативные системы равным образом. Такие слова, как "понимать", "объяснять", "думать", "процесс". неявляются сенсорно-определенными и, следовательно, оказываются нейтральнымипо отношению к репрезентативным системам. В научных трудах авторы отдаютпредпочтение именно нейтральным, а не сенсорно-определенным словам,вероятно, неосознанно понимая, что сенсорно-определенные слова оказываютсяболее личностными по отношению к автору и читателю и, следовательно, менее"объективными". Однако нейтральные слова будут переводиться читателемразличными способами (кинестетичным, аудиальным и визуальным) и положатначало множеству академических споров, зачастую по поводу значения этихслов. Каждый будет уверен в том, что он прав. Возможно, вам захочется узнать на будущее, какого рода слова выпредпочитаете в обычных разговорах. Поразительно бывает слушать других иоткрывать для себя, каким сенсорно-определенным языком они предпочитаютпользоваться. Тем из вас, кто предпочитает думать картинками, можетнравиться обнаруживать образцы красочного языка у окружающих вас людей. Есливы думаете кинестетически, то сможете ухватить тот способ, которым людидобиваются успеха, а если вы думаете звуками, мы попросили бы васприслушаться внимательно и настроиться на то, как разные люди говорят. Установление раппорта имеет важные приложения. Секрет хорошейкоммуникации заключается не столько в том, что ВЫ говорите, сколько в том,как вы это говорите. Чтобы создать раппорт, подстройтесь к предикатамдругого человека. Вы будете говорить на его языке и представлять ему идеиименно тем способом, каким он думает о них. Успех будет зависеть, во-первых,от вашей сенсорной остроты и способности увидеть, услышать или ухватитьлингвистические паттерны других людей. И во-вторых, от того, имеете ли выдостаточный запас слов в каждой репрезентативной системе для адекватнойреакции. Конечно, не все разговоры будут происходить в одной системе, ноподстройка к языку чрезвычайно важна для раппорта. Вы скорее всего установите раппорт с человеком, который думает тем жесамым способом, что и вы, и вы обнаружите это, прислушиваясь к тем словам,которые употребляет ваш партнер, независимо от того, соглашаетесь вы с нимили нет. Возможно, вы настроитесь на одну волну или посмотрите друг другуглаза в глаза, достигая устойчивого понимания. Обращаясь к группе людей, используйте разнообразные предикаты.Предоставьте возможность визуалистам увидеть то, что вы говорите. Позвольтеаудиально думающим людям услышать вас громко и отчетливо, постройтепереправу к тем кинестетически думающим представителям аудитории, которыесмогут ухватить смысл вашей речи. В противном случае, зачем им слушать вас?Если вы ограничите свое объяснение только одной репрезентативной системой,вы рискуете тем, что две трети аудитории не последует за вами.