ДРУГИЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА

Движения глаз не являются единственными сигналами доступа, хотя,вероятно, их легче всего заметить. Так как тело и мозг неразделимы, тоспособ мышления всегда проявляется в чем-нибудь, и вы увидите это, еслизнаете, куда смотреть. В частности, это проявляется в паттернах дыхания,цвете кожи и позе. Человек, думающий визуальными образами, обычно будет говорить быстрее иболее высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Образы возникают вголове быстро, и вам приходится говорить быстро, чтобы успевать за ними.Дыхание будет верхним и более поверхностным. Часто наблюдается повышенноенапряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднята высоко, а лицобледнее обычного. Те люди, которые думают звуками, дышат всей грудью. Часто возникаютмелкие ритмические движения тела, а тон голоса чистый, выразительный ирезонирующий. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена к одному изних, как бы прислушиваясь к чему-то. Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову водну сторону, подпирая ее рукой или кулаком. Это положение известно подназванием "телефонная поза" потому что она выглядит так, как будто человекговорит по невидимому телефону. Некоторые люди повторяют то, что они толькочто услышали, в такт своему дыханию Вы сможете увидеть, как их губышевелятся. Кинестетический доступ характеризуется глубоким низким дыханием вобласти живота, часто сопровождающимся мускульным расслаблением. С низкимположением головы связан голос низкой тональности, и человек будет говоритьмедленно, с длинными паузами. "Мыслитель" - скульптура Родена - несомненнодумает кинестетически. Движения и жесты также расскажут о том, как человек думает. Многие людибудут указывать на тот орган чувств, который они используют внутреннимобразом, они покажут на свои уши, прислушиваясь к звукам внутри себя,покажут на глаза, визуализируя, или на живот, если испытывают сильныеощущения. Эти знаки скажут вам не о том, о чем думает человек, а о том, какон это делает. Это язык телодвижений в более рафинированной и утонченнойформе, чем обычно принято его интерпретировать. Идеи репрезентативных систем - это очень полезный способ пониманиятого, как различные люди думают, а чтение сигналов доступа являетсябесценным искусством для тех, кто хочет улучшить свои способностикоммуникации с другими людьми. Это важно для терапевтов и преподавателей.Терапевт может начать понимать, как его клиенты думают, и обнаружит, какимобразом они могли бы это изменить. Преподаватель может определить, какиеспособы мышления работают лучше в разных ситуациях, и учить именно этимуспешным способам. Существует множество теорий о психологических типах, основанных нафизиологии и способах мышления. НЛП предлагает другую возможность. Привычныеспособы мышления оставляют свой отпечаток на теле. Эти характерные позы.жесты и паттерны дыхания становятся привычными для человека, который думаетпреимущественно одним способом. Другими словами, человек, который говоритбыстро, голосом высокой тональности, имеющий довольно частое и верхнеедыхание и напряжение в области плечевого пояса, вероятно, являетсячеловеком, который думает главным образом картинками. Человек, которыйговорит медленно, низким голосом, сопровождая речь глубоким дыханием,по-видимому в значительной степени полагается на свои чувства. Разговор между человеком, думающим визуально, и человеком, мыслящимощущениями, может стать серьезным испытанием для обеих сторон. Визуальномыслящий будет нетерпеливо перебирать ногами, в то время как кинестетическийсобеседник буквально "не сможет увидеть", почему тот вынужден идти такбыстро. Тот, кто сможет приспособиться к способу мышления другого человека,получит лучшие результаты . Однако запомните, что все эти обобщения должныбыть проверены в наблюдениях и на опыте. Подчеркиваю, что НЛП не являетсяеще одним способом развешивания ярлыков на людей и деления их на типы.Сказать, что кто-то относится к визуальному типу, не более полезно, чемзаявить, что у него рыжие волосы. Если эти обобщения ослепляют вас, мешаютвникнуть в суть, значит вы занялись созданием стереотипов. Возможно, у вас возникнет значительное искушение категоризировать себяи других людей в терминах первичных репрезентативных систем. Сделать такуюошибку - значит, угодить в ловушку традиционной психологии: выдумать наборкатегорий и затем впихивать людей в эти категории независимо от того,подходят они или нет. Реальные люди всегда богаче тех обобщений, которыесделаны относительно их поведения. НЛП предлагает достаточно богатый набормоделей, чтобы составить описание того, что люди делают на самом деле, а неподогнать их под стереотипы.