УБЕЖДЕНИЯ

- Я не могу поверить в это, - сказала Алиса. - Не можешь? - ответила Королева тоном, выражающим сожаление, -Попробуй снова: глубоко вдохни и закрой глаза, Алиса рассмеялась: - Бесполезно пробовать, - сказала она. - Невозможно поверить вневероятное. Смею заметить, что у тебя не было достаточной практики, - ответилаКоролева, - Когда я была в твоем возрасте, я всегда делала это по полчаса вдень. Так вот, иногда я умудрялась поверить в целых шесть невероятных вещейдо завтрака. Льюис Кэролл, "Алиса в Зазеркалье" Наши убеждения оказывают сильное влияние на наше поведение. Онимотивируют нас и формируют то, что мы делаем. Трудно научиться чему-либо,если не уверен, что это будет приятно и полезно. Что такое убеждения? Какони формируются и как мы поддерживаем их? Убеждения - это наши руководящие принципы, внутренние карты, которые мыиспользуем для того, чтобы осмыслить окружающий нас мир. Они обеспечиваютустойчивость и непрерывность. Разделяемые убеждения дают более глубокоеощущение раппорта и единства, чем совместная работа. Мы все разделяем некоторые основные убеждения, которые физический мирподтверждает каждый день. Мы верим в законы природы. Мы не прыгаем с крышидома, и нам нет необходимости каждый день заново проверять, что огоньобжигает у нас также есть множество убеждений относительно самих себя иотносительно того, в какого рода мире мы живем, которые уже не являютсястоль четко определенными. Люди не являются такими же последовательными инеизменными, как сила гравитации. Убеждения возникают из многих источников: воспитание, моделированиеавторитетов, прошлые травмы и повторяющийся опыт. Мы строим убеждения путемобобщения своего опыта и опыта других людей. Как мы узнаем, какой опытследует обобщить? Некоторые убеждения приходят к нам в готовом виде из тойкультуры и окружения, в котором мы родились. Ожидания авторитетов,окружающих нас в детстве, внушают убеждения. Завышенные ожидания (если ониреалистичны) строят компетентность. Низкие ожидания внушаютнекомпетентность. Мы верим в то, что говорим о себе, когда мы молоды, потомучто у нас нет способа проверить это, и эти убеждения могут оставатьсянеизменными даже под воздействием наших более поздних событий. Когда мы верим во что-то, мы поступаем так, как будто это верно.Поэтому трудно опровергнуть такие убеждения, они действуют как сильныефильтры восприятия. События интерпретируются в терминах убеждения, иисключения подтверждают правила. То, что мы делаем, поддерживает и усиливаетто, во что мы верим. Убеждения - это не карты того, что произошло, а наметкидля будущих действий. Было проведено исследование, в котором группа детей была разделена надве подгруппы с одинаковым коэффициентом интеллектуальности. Учителям былосказано, что у первой подгруппы коэффициент iQ выше, и ожидалось, что с нейони будут работать лучше, чем со второй. Хотя единственным различием междуэтими двумя подгруппами были ожидания (убеждения) учителей, первая подгруппадостигла значительно более высоких результатов, чем вторая, как показалипоследующие тесты. Этот тип само оправдывающегося пророчества известен какэффект Пигмалиона. Аналогичный вид само оправдывающегося пророчества - это эффект плацебо.хорошо известный в медицине. Пациент будет выздоравливать, если он убежден втом, что он принимает эффективное лекарство, даже если в действительностиему дают плацебо, нейтральное вещество без определенного медицинскоговоздействия. Убеждение оказывает влияние на лечение. Необходимость влекарствах возникает не всегда, но вера в выздоровление всегда необходима.Исследования устойчиво показывают, что около 30% пациентов реагируют наплацебо. В одном исследовании врач сделал инъекцию дистиллированной воды рядупациентов с кровоточащей язвой желудка, сказав им, что это удивительноелекарство и оно поможет им вылечиться. Семьдесят процентов пациентовпоказали замечательные результаты, которые сохранялись в течение года. Позитивные убеждения являются теми ключами, которые запускают нашиспособности. Убеждения создают результаты. Есть поговоркам "Либо вы верите,что можете, либо вы ничего не можете... Вот так!" Ограничивающие убеждения сосредоточиваются в словах: "Я не могу".Отнеситесь к этому выражению как к простому утверждению о факте, которыйимеет силу только в настоящий момент. Например, фраза: "Я не могужонглировать" означает "Я могу (не жонглировать)". И это очень легко - нежонглировать. Каждый с этим справится. Вера в то, что "Я не могу" являетсяописанием вашей способности в настоящем и в будущем, вместо того, чтобы бытьописанием вашего поведения в настоящем, и будет программировать ваш мозг нанеудачу и препятствовать вам в обнаружении своей истинной способности.Негативные убеждения не имеют основания в опыте. Хорошей метафорой к воздействию ограничивающих убеждений являетсяспособ работы глаз лягушки. Лягушка видит большинство предметов в своемнепосредственном окружении, но она интерпретирует лишь те предметы, которыедвигаются и имеют определенную форму. Это очень важно для ловли мух. Однако,поскольку только движущиеся черные объекты воспринимаются как пища, лягушкабудет обречена на смерть в коробке, полной мертвых мух. Так фильтрывосприятия, являющиеся слишком узкими и слишком эффективными, могут лишитьнас полезного опыта даже в том случае, когда мы окружены захватывающимивозможностями, по той причине, что они не осознаются таковыми. (В английскомварианте: "I can not juggle", - дословно переводится: "Я могу нежонглировать - прим. пер ) Лучший способ обнаружить, на что вы способны, заключается в том, чтобыпритвориться, что вы можете сделать это. Действуйте так, "как будто" выможете сделать это. Что не сможете, то и не сделаете. Если это действительноневозможно, не расстраивайтесь, вы это обнаружите. (И убедитесь, принеобходимости, что вы предприняли соответствующие меры безопасности.) Покавы верите в то, что это невозможно, вы на самом деле никогда не обнаружите,является ли это возможным или нет. Мы не родились с убеждениями наподобие того, как мы родились сопределенным цветом глаз. Они изменяются и развиваются. Мы думаем о себепо-разному, мы женимся, разводимся, меняем друзей и совершаем различныепоступки, потому что изменяются наши убеждения. Убеждения могут стать предметом выбора. Вы можете отбрасывать теубеждения, которые ограничивают вас, и строить убеждения, которые будутделать вашу жизнь более веселой и более успешной. Позитивные убежденияпозволяют вам определить, что могло бы быть истиной для вас и насколькоспособными вы являетесь. Они являются ключами к исследованию и игре в миревозможностей. Какие убеждения стоит иметь и какие из них будутспособствовать и поддерживать вас в достижении ваших целей? Подумайте окаких-нибудь убеждениях, которые у вас есть относительно себя. Являются лиони полезными? Помогают ли они или строят препятствия? У каждого из нас естьцентральные убеждения относительно любви и относительно того, что являетсяважным в жизни. У нас есть множество других убеждений относительно нашихвозможностей и счастья, которые мы создаем и можем изменить. Важнаясоставляющая успеха заключается в том, чтобы иметь убеждения, которыепозволят вам быть успешным. Убеждения, расширяющие ваши возможности, негарантируют каждодневного успеха, но они поддерживают в вас ресурсноесостояние и способность продвигаться к успеху. В Стэндфордском университете был проведен ряд исследований относительно"само оправдывающихся ожиданий", или о том, как изменяется поведение длятого, чтобы соответствовать новому убеждению. Исследование заключалось всравнении того, как люди думают о том, что они делают, с тем, как они насамом деле делают это. Предлагались разнообразные задачи, начиная отматематических и кончая приручением змеи. Сначала убеждения и исполнение соответствовали друг другу, людивыполняли то, что думали. Затем исследователи приступили к построению у нихубеждений относительно самих себя путем постановки целей, организациидемонстраций и предоставления испытуемым тренеров. Ожидания возрастали, акачество исполнения обычно падало, поскольку они осваивали новые техники.Это была точка максимального различия между тем, во что они верили, чтосмогли бы сделать, и тем, что они на самом деле делали. Если испытуемыеупорно брались за задачу, качество их исполнения повышалось, приближаясь кожиданиям. Если же они расхолаживались, то качество исполнение падало досвоего первоначального уровня. Подумайте некоторое время о трех убеждениях, которые ограничивают вас.Запишите их. Теперь мысленно посмотрите в огромное враждебное зеркало. Представьтесебе, какой станет ваша жизнь через пять лет, если вы будете продолжатьпоступать так, как будто эти ограничивающие вас убеждения верны. Какой вашажизнь станет через десять лет? Через двадцать? На минуту избавьтесь от этих мыслей. Встаньте, пройдитесь или сделайтенесколько глубоких вдохов. Теперь подумайте о трех новых убеждениях, которыебудут поддерживать вас, которые действительно изменят вашу жизнь к лучшему.Вы можете прерваться на несколько секунд, чтобы записать их. Мысленно взгляните на большое доброе зеркало. Вообразите себя,поступающего в жизни так, как будто эти новые убеждения на самом деле верны.Как изменится ваша жизнь через пять лет? Через десять лет? Через двадцать? Изменение убеждений делает возможным изменение поведения, и оноизменяется быстрее всего, если у вас есть способность или стратегия,позволяющая справиться с задачей. Вы можете также менять убеждения человекапутем изменения его поведения, но это не столь надежный путь. Некоторыхлюдей не убеждает повторяющийся опыт. Они видят в этом только не связанноемежду собой случайное стечение обстоятельств. Убеждения являются важнойсоставляющей нашей личности, и тем не менее они выражаются чрезвычайнопростыми словами: "Если я сделаю это..., тогда произойдет то. Я могу, Я немогу, А они превращаются в: "Я должен... Мне следует... Я не должен..." Этислова становятся непреодолимыми. Каким образом эти слова получают силу наднами? Язык представляет собой существенную часть процесса, который мыиспользуем для того, чтобы понимать окружающий мир и выражать нашиубеждения. В следующей главе мы детально рассмотрим лингвистическую частьнейролингвистического программирования.