ДОСТУП К ПОДСОЗНАНИЮ И РЕСУРСАМ

Правое полушарие чувствительно к тону голоса, громкости инаправленности звука - ко всем тем аспектам речи, которые могут изменятьсяпостепенно, в отличие от самих слов, которые отделены друг от друга. Оночувствительно к контексту сообщения, а не к вербальному содержанию.Поскольку правое полушарие способно понимать простые лингвистические формы,то простые сообщения, выделенные специальным образом, будут поступать вправое полушарие. Такие сообщения минуют левый мозг и вряд ли осознаются. Существует множество способов сделать такого рода выделения. Вы можетемаркировать отдельные части того, что вы говорите, интонацией и жестами. Этоможет быть использовано для выделения инструкций или вопросов, адресованныхподсознанию. В книгах это делается с помощью курсива. Если авторужелательно, чтобы вы смогли прочитать что-то на этой странице (отдельноепредложение) очень внимательно, то он выделит его курсивом. Удалось ли вам уловить скрытое здесь сообщение? Точно так же особеннымтоном голоса могут быть выделены слова, формирующие команду, вставленную вречь. Эриксон, который часть своей жизни был прикован к инвалидной коляске,мастерски использовал повороты головы для того, чтобы часть того, что онговорил, приходила к слушающему с другого направления. Например: "Помните,что вам нет необходимости закрывать свои глаза, чтобы войти в транс". Онвыделил бы вставленную команду поворотом головы в тот момент, когдапроизносил слова, отмеченные курсивом. Выделение важных слов тоном голоса нжестами - это то, что мы всегда делаем естественным образом в обычныхразговорах. Здесь есть хорошая аналогия с музыкой. Музыканты выделяют важные ноты вмузыкальном произведении разными способами для того, чтобы подчеркнутьмелодию). Возможно, слушатель не заметит этого сознательно, если эти нотыдалеко отстоят друг от друга и если вставленный между ними материалотвлекает внимание, но все это служит повышению его оценки и получениюудовольствия. Ему нет необходимости сознавать тот прием, который использовалисполнитель. Вы можете вставить вопрос в более длинное предложение точно таким жеспособом. "Мне интересно, знаете ли вы, какая из ваших рук теплее". Этоутверждение содержит также и пресуппозицию. Эта фраза не является прямымвопросом. но о5ычно она приводит в результате к тому, что человек начинаетоценивать теплоту своих рук. Мне интересно. смогли ли вы полностью оценить,каким тонким и изящным способом сбора информации является этот паттерн. Существует интересный паттерн, известный под названием кавычки. Выможете сказать что-то, если вы сначала создадите контекст, в котором насамом деле это говорили не вы. Легче всего это сделать, рассказать историю,в которой кто-то сделал сообщение, которое вы хотите передать. и выделитьего некоторым способом из всей истории. Вспоминается случай, когда мы проводили семинар по этому паттерну. Одиниз участников присоединился к нам позже, и мы спросили его во времяразговора, слышал ли он о паттерне "кавычки". Он ответил. "Да. Это было таксмешно. Я шел по улице недели две назад, и совершенно незнакомый человекподошел ко мне и спросил "Неужели эти кавычки так интересны?" Отрицания годятся для этого паттерна. Отрицания существуют только вязыке, но не в индивидуальном опыте. Негативные команды действуют какпозитивные. Подсознание не обрабатывает лингвистические отрицания и простоне обращает на них внимания. Родитель или учитель, который говорит ребенкуне делать что-то, тем самым повышает вероятность того, что ребенок сделаетэто снова. Крикните канатоходцу: "Будь осторожен!" - а не: "Не упади!" Именно то, чему бы сопротивляетесь. настойчиво владеет вашим вниманием.В таком случае, не принимайте во внимание, насколько эффективнее могла быбыть ваша коммуникация, выраженная позитивными предложениями. Последний паттерн, который мы здесь рассмотрим "разговорные постулаты.Это вопросы, которые буквально требуют лишь ответа да-нет, но на самом делевызывают определенную реакцию. Например: "Ты можешь вынести мусор?" - неявляется буквальным вопросом о вашей физической способности выполнить этузадачу, он представляет собой просьбу сделать это. Вот другие примеры: "Дверь все еще открыта?" (Закрой дверь.) "Стол уже накрыт? " (Накройстол.) Эти паттерны постоянно используются в обычных разговорах. Но если вызнаете о их существовании, вы сможете на только правильно их применять, ноадекватно реагировать на их значение. Из-за того, что эти паттерны являютсястоль распространенными, Джон Гриндер и Ричард Бэндлер спорят друг с другомна публичных семинарах. Один говорит: "Не существует такой вещи, какгипноз!" - а другой отвечает: "Нет! Все, что мы говорим и делаем. - этогипноз". Если гипноз - это лишь другое название для многоуровневой,оказывающей влияние коммуникации, то, вероятно, мы все являемсягипнотизерами и мы постоянно входим в транс и выходим на него... прямосейчас...