Переговоры

А) Перед переговорами: Установите свою ЛАСП и свои ограничения впереговорах Б) Во время переговоров: 1. Установите раппорт 2. Четко определите свой результат и его подтверждение. Выяснитерезультаты других участников вместе с их подтверждениями. 3. Поместите переговоры в рамку совместного поиска решения. 4. Определите наиболее важные исходы и добейтесь согласия в самойширокой рамке. Согласуйте результаты, проведите, если необходимо, делениевверх, чтобы найти общий результат. Проверьте конгруэнтное согласие всехучастнике в отношении этого общего результата. 5. Разбейте результат на части, чтобы найти области наибольшего инаименьшего согласия. 6. Начав с самых легких областей, продвигайтесь к согласию, используяследующие техники разрешения конфликтов: Переговоры сбиваются Замечание скурса, об уместности. Конфликтующие Деление вверх и вниз результаты.. кобщему результату Неопределенность. Воспроизведение. Недостаток информации."Как будто" и метамодель. Тупики.. Что должно произойти? Воспроизведение, как и согласие, достигается в каждой области изавершается в наиболее трудной из них. В) Завершая переговоры: 1. Рамка воспроизведения. 2. Подвергните соглашение испытанию и проверьте конгруэнтность. 3. Присоединение к будущему. 4. Запишите соглашение. Все участники должны иметь подписанные копии. Ответы: 1. Чай и кофе - напитки. 2. Рожь и кофе - товарные культуры. 3. Клиника и кофе - слова, начинающиеся с буквы к. 4. Наркотики и кофе - возбуждающие средства. 5. Толокнянка и кофе - мочегонные средства.