РЕЦЕПТ УСПЕХА

Чтобы понять, что такое стратегия, вспомним шеф-повара. Если выпользуетесь его рецептом, то вы наверняка сможете приготовить так же хорошо,как и он. Стратегия это успешный рецепт. Чтобы отлично приготовить вкусноеблюдо, вам необходимо знать три основные вещи. Вы должны знать ингредиенты.Вы должны знать количество ингредиентов и их качество. И вам следует знатьправильную последовательность операций. В приготовлении пирожного имеетбольшое значение, добавите вы яйца до, во время или после выпеканияпирожного в духовке. Порядок, в котором вы делаете вещи в стратегии, имеетстоль же решительное значение, даже если все происходит в течение парысекунд. Ингредиентами стратегии являются репрезентативные системы, авеличина и качество продуктов это субмодальности. Чтобы смоделироватьстратегию, вам необходимые 1. Ингредиенты (репрезентативные системы). 2. Количество и качество каждого из них (субмодальности). 3. Последовательность операций. Предположим, что у вас есть друг, который превосходно справляется скаким-нибудь делом. Это может быть дизайн интерьера, покупка одежды,изучение математики, утренний подъем или умение быть душой компании.Заставьте своего друга или показать это поведение, или подумать о томособенном времени, когда он это делал. Убедитесь, что вы установили раппорти ваш друг находится в ассоциированном конгруэнтном состоянии. Спросите, "Что было самым первым из того, что вы сделали или подумали вэтой ситуации?". Это будет что-то такое, что он увидел (В), услышал (А) илипочувствовал (К). Когда вы узнаете это, спросите: "Что произошло непосредственно послеэтого?" Продолжайте до тех пор, пока вы не пройдете весь путь в данномопыте. Ваши вопросы и наблюдения, возможно с применением метамодели,покажут, какие репрезентативные системы человек использует и в какомпорядке. Затем расспросите о субмодальностях всех репрезентаций, которые выобнаружили. Вы заметите, что глазные сигналы доступа и предикаты оказываютсяочень полезными при определении направления ваших вопросов. Например, есливы спросили: "Что идет следующим?" и человек ответил: "Я не знаю", ипосмотрел вверх, то вы можете спросить, видел ли он какую-то воображаемуюкартинку, и следующим шагом в его стратегии будет визуальная внутренняярепрезентация. Если вы спросили, а человек отвечает: "Я не знаю, это кажетсямне ясным", то вы снова можете спросить о внутренней картинке. В стратегии каналы восприятия могут использоваться для восприятиявнешнего мира или быть обращенными вовнутрь. Если они используютсявнутренним образом, то вы можете за метить, наблюдая за сигналами доступа,происходит ли при этом воспоминание или конструирование. Например, кто-то может иметь мотивационную стратегию, котораяначинается с того, что этот человек смотрит на работу, которую ему предстоитсделать (визуальная внешняя В*). За тем он конструирует внутреннюю картинузавершенной работы (визуальное внутреннее конструирование В"*), получаетприятные ощущения (внутренняя кинестетика К") и говорит самому себе, чтопора начинать (внутренний диалог А"*). Если бы вы хотели мотивировать этогочеловека, то вы могли бы сказать ему что-то вроде: "Посмотри на эту работу,подумай о том, как хорошо ты будешь себя чувствовать, когда ее завершишь, ипослушай, не пора ли тебе начать." Полная стратегия выглядит так: В* В"* К"А"*. Вам следовало бы иметь совершенно другой подход к человеку, которыйсмотрит на работу (В*) и спрашивает самого себя (А"*): "А что случится, еслия не завершу ее?" Он конструирует возможные последствия (В"*) и чувствуетсебя плохо (К"). Он не хочет иметь этих ощущений и этих последствий, ипоэтому начинает. Первый человек стремится к хорошим ощущениям. Второйизбегает неприятных чувств. Вы могли бы мотивировать первого, рисуя емусоблазнительное будущее, а другого угрожая ему репрессалиями. Учителям, менеджерам, тренерам приходится мотивировать людей, так чтознание стратегий весьма полезно. У каждого есть своя стратегия совершенияпокупки, и хороший продавец не будет каждому предлагать один и тот жеразговор. Одни люди хотят сначала увидеть продукт, обсудить его с самимсобой до тех пор, пока они не почувствуют, что хотят приобрести его. Другиемогут предпочесть послушать о нем, почувствовать, что это неплохая идея, иувидеть самих себя, использующих этот продукт, еще до его покупки. Хорошийпродавец изменяет свой под ход сообразно обстоятельствам, если ондействительно хочет удовлетворить своих покупателей. Учителю важно понимать различные стратегии обучения детей и реагироватьна них. Одним детям необходимо сначала послушать учителя, а затем создатьвнутренние картинки, чтобы понять идею. Другие могут вначале предпочестьвизуальные репрезентации. Картинка может стоить тысячи слов, но во многомзависит от того, кто смотрит на нее. Некоторым ученикам лучше слушать тысячуслов каждый день. Учитель, который настаивает на том, что существует толькоодин правильный способ обучения, заблуждается, утверждая, что каждый должениспользовать его собственную стратегию. Это создает трудности для техучеников, которые не разделяют ее. Страдающие бессонницей могли бы научиться стратегии засыпания. Онимогли бы начать с того, чтобы обратить внимание на расслабленное ощущениетела (К"), говоря себе медленным, вялым голосом (А"*) о том, как имкомфортно. Их существующая стратегия может включать уделение внимания всемнекомфортным ощущениям в своем теле с выслушиванием громкого, возбужденноговнутреннего голоса, говорящего им о том, какое это трудное занятие заснуть.Добавьте еще резкие движения, яркие и цветные картинки, и вы получитепревосходную стратегию того, как оставаться бодрым как раз противоположноетому, чего вы хотите. Стратегии создают результаты. Действительно ли это те результаты,которые вы хотите получить? Пришли ли вы к тому, к чему собирались прийти?Любая стратегия, подобно поезду, движется строго по расписанию, однако, есливы сели не на тот поезд, то вы приедете не туда, куда хотели. Не пеняйте напоезд, он не виноват.