рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Принципы создания эффективной рекламы

Принципы создания эффективной рекламы - раздел Информатика, Тема 1. Связи с общественностью в информационном мире В 1898 Году Элман Левис, Затем Исследователь Газетной Рекламы Дж. Лунд (1947 ...

В 1898 году Элман Левис, затем исследователь газетной рекламы Дж. Лунд (1947 год) обобщили рекламную тактику в формуле, которая выражает последовательность воздействия рекламы на реципиента: привлечь внимание; вызвать интерес, способствовать появлению желания приобрести товар; создать убежденность в необходимости покупки, сподвигнуть потенциального покупателя на конкретные действия. Эта формула принята во всем мире и встречается в сокращенном виде:

AIDA: Attention – внимание, Interest – интерес, Desire – желание, Action – действие.

Трудно дать единые рекомендации по созданию привлекательной и яркой рекламы. Так как реклама товаров по различным каналам СМИ отличается друг от друга, кроме того, различны и цели, которые фирмы преследуют, представляя товар.

Можно выделить только общие принципы создания эффективной рекламы:

- представление с выгодной стороны продукта не самого по себе, а как средства удовлетворения определенных потребностей;

- правильное определение побудительных мотивов покупателя;

- рекламное обращение должно иметь броский, привлекающий внимание заголовок, легко читаться и запоминаться, содержать иллюстрации и фотографии;

- текст должен призывать покупателя сделать повторную покупку, стать его постоянным покупателем;

- рекламу не следует прекращать до тех пор, пока не убедитесь в том, что она себя исчерпала полностью;

- реклама должна создавать вокруг организации и товара атмосферу широкой гласности;

- в рекламе желательно приводить различные формы премирования покупателей за покупку товара;

- в рекламе нельзя преувеличивать, захваливать товар – потребитель скептически настроен и может отвернуться от него.

 

6.5. Медиапланирование: основные понятия и этапы

Процесс формирования каналов распространения рекламы, т. е. доставки рекламных посланий адресатам, получил название медиапланирование.

Медиапланирование – искусство грамотно (а значит в первую очередь экономно) планировать размещение рекламы.

Его основной задачей является оптимизация схемы размещения рекламных материалов, основанная на объективных показателях.
Главный вопрос медиапланирования состоит в том, чтобы добиться увеличения степени охвата целевой аудитории или увеличения частоты рекламных контактов. При проведении некоторых кампаний основное внимание уделяется увеличению степени охвата, например, кампания, направленная на ознакомление потенциальных покупателей с появлением на рынке нового товара. Если же целью кампании является информирование потенциальных покупателей о конкретных особенностях товара или формирование у него положительного восприятия этого товара (имиджевая реклама), возникает необходимость в большом количестве рекламных контактов. В этом случае основной характеристикой плана использования каналов распространения рекламы будет именно частота рекламных контактов.

Весь процесс медиапланирования можно разделить на несколько этапов.

1. Этап, когда определяются и формулируются цели маркетинга и рекламной кампании рекламодателя. Основная работа выполняется сотрудниками маркетинговых подразделений рекламодателя или исследовательского подразделения рекламного агентства. В результате выясняется целевая аудитория.

2. На этом этапе принимаются решения о степени охвата аудитории и о необходимом количестве рекламных контактов. Определяется, какая часть аудитории должна быть охвачена рекламным посланием.
Дадим характеристики основных показателей медиапланирования.

1. Охват рекламоносителя (медианосителя). Он определяется как число потребителей (в процентах), имевших возможность увидеть рекламное обращение хотя бы один раз. Чем выше охват, тем эффективнее результат планирования.

2. Частота воздействия рекламы на потребителя. Этот показатель определяет, какая часть целевой аудитории (в процентах) и сколько раз контактировала с носителем рекламного сообщения.

3. На этом заключительном этапе проводится непосредственный отбор медиаканала и медианосителей и разрабатывается конкретная схема размещения рекламного обращения.

Итогом работы по медиапланированию становится составление подробного медиаплана.Такой план представляет собой комплексный документ, в котором, исходя из заданных стратегических и тактических задач проведения рекламной кампании, представлен набор возможных схем размещения рекламных материалов, каждая из которых расчетным путем оценивается по комплексу целевых показателей.

Медиаплан содержит:

- анализ текущей рекламной ситуации;

- общее обоснование рекламной стратегии;

- характеристики целевых рынков и целевых аудиторий;

- анализ мотивации потребителей;

- постановку задач кампании в измеримых величинах;

- рекламные обращения к различным целевым аудиториям;

- стратегию размещения рекламных материалов (медиамикс);

- бюджет кампании и прогноз реакции рынков и конкурентов.

Медиаплан определяет количество появлений рекламных обращений в каждом из намеченных носителей рекламы. На более детальном уровне разработки медиаплан конкретизирует все прочие варианты размещения рекламы – размеры объявления, длина ролика, время выхода в печать/эфир. Может предусматриваться и географическая составляющая размещения.

Как правило, медиаплан предполагает комплексное использование различных каналов распространения рекламы.

После достаточно подробного рассмотрения процесса медиапланирования и вопросов, связанных с медиапланом, мы остановимся на инструментах, с которыми работают сотрудники медийных отделов рекламных агентств. Это – медиаканалы и медианосители.

Под медиаканалом (или каналом распространения рекламы) понимается совокупность средств распространения рекламы, однотипных с точки зрения способа передачи информации и характеризующихся одинаковым типом восприятия их потребителями. Например, телевидение, пресса или Интернет.

После выбора медиаканала возникает вопрос, какой конкретно медианоситель следует выбрать в рамках отобранного канала.
Медианоситель (или рекламоноситель) – это конкретный представитель медиаканала, где размещается рекламное обращение. Он отбирается по качественным и количественным показателям.

Контрольные вопросы:

1. Что такое реклама? Каковы основные характерные черты рекламы?

2. Каковы основные функции рекламы?

3. Какие виды и типы рекламы вы знаете?

4. Что такое рекламное средство?

5. Перечислите основные средства распространения рекламы и дайте им краткую характеристику.

6. Перечислите основные критерии анализа и выбора средств распространения рекламы.

7. В чем заключаются основные принципы создания эффективной рекламы?

8. Что такое медиапланирование и медианоситель?

9. Для чего необходимо медиапланирование? Какие задачи оно призвано решить?

10. Перечислите основные характеристики и структуру медиаплана.

11. По каким критериям необходимо выбирать медиаканалы для включения их в медиаплан?

 

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Тема 1. Связи с общественностью в информационном мире

Предисловие... Тема Связи с общественностью в информационном мире... Тема История развития связей с общественностью...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Принципы создания эффективной рекламы

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Принципиальные различия между пропагандой и PR
Пропаганда PR Односторонняя коммуникация, действо, не требующее обсуждения Двухсторонняя коммуникация Навязы

Общественность в сфере PR
Одним из ключевых понятий в теории и практике PR является понятие «общественность». Под общественностью понимается любая группа людей, в той или иной степени связанная с жизнедеяте

PR в системе маркетинга
Маркетинг – это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и в удовлетворении этих потребностей путем предложения соответствующих товаров – изд

История развития PR в мире
Разобраться в сути современных PR-технологий, понять принципы и функции PR невозможно, не совершив экскурса в историю становления этого вида деятельности. Исследователи, изучающие истоки P

Второй исторический этап, этап паблисити (1810-1900).
Активно осваивается американский Запад, меняются социально-экономические условия жизни: происходит рост крупных городов, значительная аккумуляция капитала в частном секторе, формирование гигантских

Связей с общественностью
ПЛАН: 3.1. Средства массовой информации: понятие, виды и функции. 3.2. Классификация средств массовой информации. 3.3. Принципы общения со СМИ. 3.4. Способы создания и усилен

Принципы общения со СМИ
Взаимодействие СМИ с PR-структурами происходит на взаимовыгодных условиях и базируется на партнерских отношениях, поскольку не только PR-специалисты нуждаются в предоставлении через СМИ информации

Способы создания и усиления информационных поводов
Основным критерием отбора информации выступает ее новостной характер. Новость в PR– способ привлечения внимания к некоторой структуре, личности или замыслу, ведущего к установлению

PR-документы для СМИ
Информация в прессу может быть представлена в виде следующих материалов. 1. Пресс-релиз (press-release).Это информационное сообщение, содержащее важную новость. Пресс-рели

Куда и как направлять пресс-релиз
Необходимо составить список получателей материалов (базу данных) и поддерживать его в актуальном состоянии. Моделью подобной базы данных служит медиакарта (пресс-карта). Медиакарта разрабатывается

PR-мероприятия
Сообщать свою информацию общественности через СМИ можно не только в письменном виде, но и устно: на пресс-конференциях; брифингах, выставках, презентациях различных проектов и товаров и т. д.

В связях с общественностью
ПЛАН: 4.1. Понятие «имидж». 4.2. Характеристика имиджа. 4.3. Функции имиджа. 4.4. Виды имиджа.     4.1. Понятие «имидж»

Характеристика имиджа
Имиджу присущи следующие общие характеристики: - Имидж – объект идеальный, возникающий в сознании людей; он не подлежит прямому измерению, оценить его можно лишь по их отношениям, проявляю

Функции имиджа
Научные исследования и PR-практика свидетельствуют, что главной функцией имиджа является формирование положительного отношения к кому-либо или чему-либо. Если положительное отношен

Виды имиджа
По типу социального объекта имидж может создаваться в отношении: 1. продукта (материального продукта, духовного продукта или услуги); 2. торговой марки; 3. организации;

Тема 5. Формирование имиджа фирмы и личности
  ПЛАН: 5.1. Имидж фирмы: понятие и функции. 5.2. Виды корпоративного имиджа. 5.3. Структура корпоративного имиджа. 5.4.Сущность формирования и продвижения имид

Виды корпоративного имиджа
Необходимо отметить также, что имидж предприятия характеризуется различными состояниями (видами), что дает возможность сформулировать стратегию формирования имиджа. Выделяют следующие виды

Структура корпоративного имиджа
Говоря о структуре имиджа, выделяют визуальные и вербальные элементы имиджа, гармоничное сочетание которых создает целостное представление об организации и повышает ее конку

Элементы имиджа организации
Вербальные элементы Визуальные элементы Фирменное имя. Слоган (девиз). Тексты, статьи. Информационные пакеты для СМИ. Интервью. Устная

Сущность формирования и продвижения имиджа организации
Наиболее сложной из всех решаемых организацией коммуникативных задач является формирование желаемого для себя имиджа, основа которого – «остаток впечатлений» различных категорий клиентов организаци

Этапы и способы формирования имиджа организации
На рис. 3 показаны этапы формирования имиджа организации.              

Имидж личности
Имидж человека– это впечатление, образ, который он создает в глазах других людей. Имидж – это визитная карточка человека, создаваемая им для других, это наше публичное «я».

Тема 6. Реклама и медиапланирование
ПЛАН: 6.1.Реклама: понятие, цели и функции. 6.2. Виды и типы рекламы. 6.3. Рекламное средство: понятие и классификация. 6.4. Принципы создания эффективной рекламы. 6.5. Мед

Виды и типы рекламы
В наше высокотехнологичное время видов и типов рекламы насчитывается огромное количество, так как существует достаточно большое число критериев, по которым можно классифицировать рекламу (рис. 4, 5

Рекламы
  Рекламное средство Преимущества Недостатки Газеты Гибкость, своевременность, большой охват местного рын

Роль и значение PR в коммерции
Одной из важнейших функций управления является PR в коммерческой и промышленных областях. В любой организации, целью которой является получение прибыли, отдел PR должен окупать свои затраты и быть

Спонсорство, благотворительность и фандрайзинг
Сэм Блэк определяет спонсорство как один из видов предпринимательской деятельности, основная цель которой заключается в действиях на благо как самого спонсора, так и получателя его помощи.

С потенциальным спонсором
Что можно делать при переговорах с потенциальным спонсорам Что нельзя делать при переговорах с потенциальным спонсором Будьте внимательны.

Тема 8. Государственный PR
ПЛАН: 8.1. PR в государственном управлении: понятие и сущность. 8.2. Целевые аудитории PR-подразделений органов государственной власти и формы работы с ними. 8.3. PR-подразделе

Направления работы PR-служб в региональных органах государственной власти
По мнению специалиста в области связей с общественностью в региональных органах государственной власти О. Н. Савиновой, существует четыре основных направления работы PR-служб.

Имидж государства
Для чего еще необходимо заниматься PR в сфере государственного управления? Один из ответов лежит в плоскости создания привлекательного имиджа государства. Что такое имидж? Имидж го

Тема 9. Техника деловой коммуникации
ПЛАН: 9.1. Понятие «коммуникация». 9.2. Компоненты коммуникативного акта. 9.3. Барьеры коммуникации. 9.4. Этапы коммуникации. 9.5. Деловая коммуникация: понятие, виды и жан

Компоненты коммуникативного акта
В любом коммуникативном акте можно выделить несколько наиболее важных компонентов: отправителя, адресата, сообщение, код и канал. Отправитель (адресант, коммуникатор)

Барьеры коммуникации
Тип барьеров Описание Языковые и речевые барьеры Непонятность смысла сообщения или его компонентов, излишняя сложность, неясность на

Этапы коммуникации
Есть еще один важный аспект коммуникаций, связанный с тем, что этот процесс всегда характеризуется протяженностью во времени. С этой точки зрения можно выделить следующие этапы коммуникации

Жанры деловой коммуникации
Коммуникации Письменные коммуникации Устные коммуникации Внешние коммуникации Внутренние коммуникации

Средства деловых коммуникаций
Средства деловых коммуникаций: 1. Обычная почта. Из всех средств коммуникации, используемых в деловом общении, традиционная почта является самым древним. И, как все

Оперативные рабочие информационные документы
Рассмотрим основные оперативные рабочие информационныедокументы, выявим особенности каждого из них, их отличия друг от друга, специфику подготовки и распространения. Оперативные рабочие ин

PR-документы для прессы
Информационный пакет для прессы (пресс-пакет, пресс-кит, медиа-кит) – один из основных инструментов связей с общественностью, так как он включает несколько видов материалов и широк

Оперативные документы в связях с общественностью
Контакты между организациями и частными лицами часто устанавливаются и поддерживаются при помощи деловой корреспонденции, поэтому специалист по связям с общественностью должен уметь правильно соста

Имиджевые корпоративные документы
Имиджевые корпоративные документы: - брошюра; - флаер; - корпоративная газета; - корпоративный журнал; - годовой отчет организации.

Служебные PR-документы
Служебные PR-документы: - PR-бриф; - коммуникационная программа. PR-бриф– техническое задание на разработку проекта по предоставлению ус

Тема 11. Реализация PR-кампании
ПЛАН: 11.1. PR-кампания: понятие и характеристика. 11.2. Типология PR-кампаний. 11.3. Этапы подготовки и реализации PR-кампании. 11.1. PR-камп

Типология PR-кампаний
PR-кампания – сложный, комплексный феномен, являющийся одновременно элементом комплекса PR-организации и одним из видов социально-коммуникативных технологий. Этим обстоятельством обусловлено наличи

Этапы подготовки и реализации PR-кампании
Известный теоретик в области коммуникаций профессор Джон Марстон предложил оригинальное определение PR, в основе которого лежат его главные функции. По убеждению профессора, их всего четыре:

Подготовительный (информационный, аналитический) этап, определение проблемы (или возможности).
Соответственно сущность данной стадии может быть определена как сбор, обработка, анализ всей информации, необходимой для проведения данной PR-кампании. Эта информация может быть разделена на следую

Понятие, сущность и инструменты внутреннего PR
Сегодня уже никого не приходится убеждать в том, что основную стоимость бизнеса создают люди, т. е. персонал организации, и большинство руководителей осознают необходимость построения оптимальных в

Профессиональные и личностные требования к PR-специалистам
Для эффективной работы PR-специалисту требуется целый ряд личных качеств, а также профессиональных и деловых навыков. При подборе персонала в PR-отдел следует использовать следующие перечни оценочн

ПОНЯТИЙНО-ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ (ГЛОССАРИЙ)
АДВЕТОРИАЛЗ– сравнительно новый жанр PR-текста, родившийся из сближения рекламы и PR. Автор выступает как эксперт по проблеме, являясь руководителем компании. Такие публикации обыч

ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СВЯЗЕЙ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ
  Курс лекций для студентов специальности 080505 – «Управление персоналом» всех форм обучения     Редактор __________________

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги