Информационные системы

Информационные системы

Технология электр. документооборота. EDI-технологии. Эл.документ. Структура. Стандартные сообщения.

· соблюдение единого синтаксиса обмена · возможность выбора элементов данных · единый формат, в кот. эти элементы представлены при генерации сообщений и файлов д/обмена.

Технология бесконтактной идентификации. Технол.штрихового кодирования. Стандарты UPC и EAN.

Бесконтактная идентификация - автоматическая идентификация (АИ) - идентификация и/или прямой сбор данных в компьютер без использ.клавиатуры. Технологии бесконтактной идентификации - технические ср-ва, организационные… Технол. бесконтактной идентиф. наиболее полно соответствуют всем требованиям компьютерной системы упр-я, где требуется…

Технология штрихового кодирования

UPC(Universal Product Code – универс. код продукта) – 12-значный штрих-код, кот. уникально идентифицирует продукт. Данный штрих-код состоит из трех… EAN код явл. наиболее распространенным стандартом для маркировки товаров.… Краевые знаки (удлиненные штрихи - знаки начала и конца символа) опр-ют его границы; символ делится на 2 части…

Использ. сети Интернет в соврем. логистике. Логистич. ресурсы сети Internet. Виртуальные логистические центры.

· Проектирование логист-х цепей и каналов доставки тов-в · Появление информационно-аналитических центров и инф-х баз бизнес партнеров … · Появл.служб поиска

Спутниковые технол. Составляющие спутниковых систем связи (ССС). Спутниковые радионавигационные системы (GPS, GALILEO, GLONASS). Применение в логистике.

Под спутниковыми технол. понимается создание и эксплуатация спутниковых систем связи (ССС), спут­никовых радионавигационных систем (СРНС) и диспетчерских систем коммерческого упр-я транспортом (ДСКУТ), прежде всего – авто, основанных на использ.ССС и/или СРНС.

Соврем. СРНС позволяют получать объективные данные о положении в про­странстве и времени как любых трансп-х единиц, включая автомашины, суда, самолеты, поезда, контейнеры, товары, так людей и животных. ДСКУТ прежде всего - авто, приобрели особое зна­чение в условиях обострения конкуренции среди грузоперевозчиков, нарастания общих объемов перемещаемых тов-в, уже­сточения требований к точности соблюдения времени доставки, увеличению неопределенности в пропускной способности трансп-х коммуникаций как внутри страны, так и на грани­цах. Они явл. ср-вом повышения эф.логистики. Среди ДСКУТ можно выделить специализированные интегральные спутниковые сис­темы, кот. предоставляют как услуги связи, так услуги по оп­ределению места, и системы, которые используют ССС и/или СРНС для решения задач управления транспортом.

Спутниковые системы связи (ССС) состоит из двух основ­ных компонентов (сегментов): космического и наземного.

1. Космический сегмент ССС (искусственные спутни­ки Земли (ИСЗ), выведенные на определенные орбиты. Это космические аппараты, на кот. установлена ретрансляционная аппаратура)

2. Назем­ный сегмент ССС: (центр управления системой связи (ЦУСС); земные станции (ЗС) – осущ. передачу и прием радиосигналов на участке «Земля-ИСЗ», их обработку и преобразование частот; абонентские терминалы (AT) различных модификаций).

ССС можно классифицировать:

· статус системы

· тип орбит ИСЗ

· принадлежность системы к оп­ределенной радиослужбе.

В зависимости от статуса ССС:

· между­народные (глобальные и региональные)

· национальные

· ведом­ственные.

По типу орбит различают системы с ИСЗ на геостационар­ной орбите (GEO), на эллиптических (НЕО) - аббревиатура от High Earth Orbit, низкоорбитальных (LEO)- аббревиатура от Low Earth Orbit и сред невысотных (МЕО) - аббревиатура от Mean Earth Orbit.

В соответствии с Регламентом радиосвязи ССС принадлежат к:

· фиксирован­ная спутниковая служба (ФСС)

· подвижная спутниковая служба (ПСС)

· радиовещательная спутниковая служба (РСС) – HDTV, доступ в инет и др..

Спутниковые радионавигационные системы (GPS, GALILEO, GLONASS)

· определять координаты с очень высокой точностью и большой надежностью, · опр-е координат в них осуществляется пассивным способом, что позвол.… · возможность определять координаты в СРНС предоставляется на бесплатной основе всем обладателям аппаратуры…

Управление цепями поставок

Современная наука предлагает множество различных определений понятия(SCM). Мнение зависит от страны, логистической школы (направления) и конкретного… В наст. время акцент в толковании этой концепции все больше смещается в… Можно привести множество примеров различного толкования термина «управление цепями поставок» и «логистика». Довольно…

Виды цепей поставок.

1) прямая цепь поставок; 2) расширенная цепь поставок; 3) максимальная цепь поставок.

Объектная и процессная декомпозиция цепи поставок.

Первый вариант представляет собой разделение наследующие составляющие:… Второй вариант объектной декомпозиции цепи поставок (рис. 2.1) представляет собой разделение цепи поставок на такие…

Основные направления оптимизации цепей поставок. Глобальная оптимизация цепи поставок.

Для того чтобы определить основные направления оптимизации цепей поставок, необх. рассмотреть ключевые элементы, связанные с различными… Конфигурация логистической сети, планирование и проектирование цепей… Интеграция в цепи поставок и стратегическое партнерство. Фирмы-участники единой цепи поставок не могут…

Основные параметры сетевой структуры цепей поставок.

Сетевая структура цепей поставок

Формат сетевой структуры цепи поставок целесообразно определять на основе следующих параметров: 1. Границы и структурные размерности сети. 2. Участники цепи поставок.

Логика стратегического планирования и проектирования цепей поставок

1. Определение проблем и планирование проекта. 2. Сбор и анализ данных. 3. Рекомендации по внедрению и реализация проекта.

Концепция интегрированного взаимодействия контрагентов в цепях поставок. Типы сотрудничества в цепях поставок.

Процесс внутренней интеграции по своей экономической сущности можно… В разрезе концепции управления цепями поставок к необходимости объединения различных функциональных областей логистики…

Типы сотрудничества в цепях поставок

Преимущества таких взаимоотношений: сотрудничество в течение длительного времени позволяет осуществлять инвестиции в совершенствование своих… Можно выделить следующие варианты вертикальной интеграции: 1. Приобретение фокусной компанией миноритарного пакета акций другой компании, что дает возможность оказывать влияние…

Показатели эффективности функционирования цепей поставок KPI.

В рамках управления по KPI предлагается отказаться от использования только финансовых показателей для оценки эффективности деятельности компании и… В мировой практике ключевые показатели эффективности KPI выступают неизменным… 1. Каждый коэффициент должен быть четко определен, тогда измерить его сможет любой пользователь.

Принципы построения и структура SCOR модели цепи поставок. Характеристика ключевых бизнес-процессов SCOR-модели.

Принципы построения и структура SCOR модели цепи поставок

С помощью SCOR-модели создаются единые, сравнимые и приспособленные для оценки процессы внутри цепи поставок. Использование SCOR-модель позволяет… Одним из ключевых моментов модели является графическое представление типологии… SCOR-модель основывается на стандартном описании процессов управления цепями поставок и правилах приведения к…

Интеграция в SCOR модели концепций реинжиниринга бизнес-процессов, бенчмаркинга и использования лучшей практики.

1. Make («делать») – операции, связанные с производством товара (физического продукта или услуги). Здесь определяются специфические процедуры… 2. Source («снабжать») – операции, связанные с получением предметов снабжения… 3. Deliver («доставлять») – операции по доставке товара потребителям как собственными подразделениями фокусной…

Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности

Под эф.рациональной системой хоз.связи понимается такая система, кот. обеспечивает: 1. соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным … потребностям;

Объекты хозяйственных связей и их классификация.

ТМЦ и Услуги.

Товарно-материальные ценности, подлежащие обмену в процессе коммерческой деятельности – продукция, которая в свою очередь подразделяется на: продукцию производственно-технического назначения (ППТН) и продукцию потребительского спроса (ППС). ППТН — это материальные результаты производственной деятельности, предназначенные для использования в качестве средств труда и предметов труда. В совокупности представляют собой средства производства. Это есть товарный рынок.

Группы предметов труда и средств труда имеет перечень наименований продукции общего назначения или номенклатуры продукции. Номенклатура продукции — это принятый в планировании и учете систематизированный перечень групп, позиций продукции в натуральном выражении.

По степени детализации отдельных групп разновидностей продукции различают номенклатуру продукции развернутую (специфицированную) и групповую(укрупненную). Развернутая или специфицированная номенклатура — это подробный перечень разновидностей продукции по типам, маркам, сортам, профилям, размерам; а групповая — это перечень продукции, в котором отдельные позиции развернутой объединены в однородные группы под единым названием. Знание номенклатуры продукции необходимо для оценки материально-сырьевой и топливно-энергетической ситуации, конъюнктуры рынка, а в целом — для проведения эффективной коммерческой деятельности. Номенклатура продукции содержится в различных классификаторах, прейскурантах, рекламных материалах производственных и коммерческих фирм.

Ассортимент — состав однородной продукции по видам, сортам и маркам. Различают ассортимент услуг, ассортимент продукции и торговый ассортимент:

· ассортимент услуг — набор услуг, предлагаемых потребителям. По степени детализации ассортимент услуг подразделяется на три основных вида: групповой, видовой и внутривидовой.

· ассортимент продукции — состав, соотношение отдельных видов изделий в продукции предприятия, отрасли, группе товаров с учётом их качества и сортности.

· В маркетинге характеристиками ассортимента являются: ширина, глубина, устойчивость и высота ассортимента.

· ассортимент товаров — группа товаров, связанных между собой либо в силу схожести сферы их функционирования (применения), либо в рамках одного и того же диапазона цен.

Ассортимент товаров - согласно ГОСТ Р 51303-99 — набор товаров, объединённых по какому-либо одному или совокупности признаков.

Услуга — нематериальная ценность. В соответствии с международными стандартами, услуга — это деятельность, связанная с обменом стоимостей, направленная на удовлетворение потребностей, выраженных в форме спроса, которая не сводится к передаче права собственности на некоторые материальные продукты.

Существуют некоторые особенности услуг, отличающие их от товаров в материально-вещественной форме:

1. услуга не может существовать вне процессов;

2. услуги не осязаемы;

3. услуга не отделима от источника;

4. непостоянство качества;

5. на услуги существуют значительные колебания спроса как во времени, так и в пространстве;

6. услуга представляет собой конкретную потребительную стоимость лишь в

определенное время и определенном месте, а это резко ограничивает ее возможность замены на рынке.

Качество услуг — согласно международным стандартам — совокупность свойств и характеристик услуги, которые придают ей способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности.

Услуги подразделяются на две основные группы:

1. производственные;

2. непроизводственные.

Производственные или услуги — как их еще называют — производственного характера — это различные виды работ, направленные на повышение степени технологической готовности продукции к потреблению.

Их назначение — это наилучшим образом реализовать целевую направленность коммерческой деятельности.

Отечественная практика предлагает следующий перечень производственных услуг:

• Нарезка, раскрой листовых, рулонных, длинномерных материалов.

• Расфасовка штучных, сыпучих и зыбучих материалов в более мелкую тару.

• Отсортировка или подбор комплектов продукции.

Экономичность, эстетичность, транспортабельность, экологичность, безопасность использования и много других свойств...

Непроизводственная услуга — это работы, не оказывающие прямого воздействия на продукцию товарно-материальной ценности.

Среди непроизводственных услуг можно выделить транспортно-экспедиторские, посреднические, информационные, рекламные. Транспортно-экспедиторские услуги — это доставка продукции со склада посреднических фирм или производственных предприятий потребителю.

Посреднические услуги — это оказание содействия в организации транспортного обслуживания, обеспечение складирования и хранения сырья и материалов, потребляемых предприятиями региона и производимой ими продукцией.

Среди посреднических услуг: реализация предложения по рациональной организации транспортно-экономических связей.

Информационные услуги — информация о назначении продукции, реклама новых видов материалов, изделий, приборов, информация о ценах на продукцию, возможных скидках, доплатах, условиях этих скидок и другое.

Рекламные услуги — это услуги в области рекламирования товара в СМИ.

 

Субъекты хозяйственных связей и их классификация

Хоз. связи представляют собой совокупность организационных, экономических, правовых и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарами. Обмен товарами и услугами, совершаемый в процессе коммерческой деятельности, предопределяет наличие 2 сторон, т.е. поставщика (продавца) и получателя (покупателя). Оба должны действовать как экономически обособленные хозяйственные субъекты и проявлять взаимную заинтересованность из-за своего значения в общественном разделении труда. Основная задача поставщика – реализовать продукцию, предоставить услуги, возместив при этом собственные затраты, в т.ч. на сбыт и обеспечить себе прибыль в размерах, достаточных для удовлетворения социальных, научно-технических и других нужд. Основная задача покупателя – приобрести продукцию с набором таких свойств, которые при рациональном потреблении предопределяют результат, способный возместить затраты на их приобретение и обеспечить достаточную прибыль.

Среди субъектов хоз. связей выделяются индивидуальные предприниматели, физические и юридические лица. Но в соответствии с законодательством основным субъектом хозяйственных связей рассматривается предприятие. Т.о., исходя из законодательства и учитывая содержание и целевую направленность задач поставщика и покупателя, типичным представителем следует считать производственное предприятие, как изготовителя и потребителя продукции. В процессе функционирования производственное предприятие взаимодействует с другими организациями, физическими лицами и при этом немаловажную роль играет организационно-правовая форма предприятия. Среди коммерческих организаций выделяются:

·товарищества и общества,

·производственные кооперативы,

·унитарные предприятия.

Их основная цель – получение прибыли.

Субъекты хоз. связей по характеру собственности:

· частные (индивидуальные и коллективные);

· государственные (федеральные и региональные);

· совместные (с участием иностранного капитала).

По виду хозяйственной деятельности:

· промышленные предприятия;

· торговые фирмы;

· транспортные предприятия;

· страховые компании;

· рекламные фирмы и т.д.

В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают и объединения предприятий: ассоциации и союзы, ФПГ (финансово-промышленные группы), консорциумы, холдинги.

По организационно-правовой форме субъекты хоз. связей делятся на:

·хозяйственные товарищества и общества,

·производственные кооперативы,

·унитарные предприятия.

Организационно-правовая форма определяет уровень и объем прав и

обязанностей, а также круг партнеров, имеет положительные и отрицательные стороны.

По характеру собственности субъекты могут быть частными и государственными. Частные могут быть единоличными(индивидуальными) и коллективными (партнерскими). Государственные могут быть федеральными и региональными. Государственные могут быть чисто государственными и смешанными (которые принадлежат государству лишь частично).

Согласно 50 статье ГК РФ выделяются следующие формы предприятия:

Унитарные предприятия - организационно-правовая форма коммерческой организации, не наделенной правом собственности на закрепленное собственником за ней имущество. Имущество такого предприятия неделимо и не может быть распределено по вкладам, долям и паям. В форме унитарных могут быть созданы только государственные и муниципальные предприятия. Управляющим является назначаемый собственником руководитель. Имущество находится в государственной и муниципальной собственности и принадлежит такому предприятию на праве хозяйственного ведения или хозяйственного управления.

Хоз. товарищества коммерческие организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом. Имущество, созданное за счет вкладов учредителей (участников), а также произведенное и приобретенное хозяйственным товариществом или обществом в процессе его деятельности, принадлежит ему на праве собственности. В случаях, предусмотренных ГК РФ, хозяйственное общество может быть создано одним лицом, которое становится его единственным участником. Хозяйственные товарищества могут создаваться в форме полного товарищества и товарищества на вере (коммандитного товарищества).

Артели - наименование организационно-правовой формы юридического лица, основанного на имущественных вкладах и личном трудовом участии собственных учредителей. Члены несут по обязательствам кооператива субсидиарную ответственность в размерах и в порядке, предусмотренных законом о производственных кооперативах и уставом кооператива.

По виду хозяйственной деятельности выделяют:

·промышленные

·торговые

·страховые

·транспортные

·рекламные.

Некоммерческие структуры – прибыль используется для уставных целей.

В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают и объединения предприятий.

В настоящее время в мировой практике имеют место следующие объединения:

1. ассоциации (союзы)

2. финансово-промышленные группы,

3. холдинги,

4. консорциумы.

1 некоммерческие организации.

Особенности: члены их сохраняют самостоятельность, право юридического лица, создается организация для координации своей предпринимательской деятельности, а также для защиты своих интересов.

2объединение финансовых средств, финансово-кредитных учреждений, инвестиционных, коммерческих организаций.

Цель: повышение эффективности и конкурентоспособности, создание рациональных связей, привлечение инвестиций, внедрение научных достижений, единая технологическая цепь.

Создаются на добровольной основе. Пример: ростекстиль, уральские заводы.

* корпорации и концерны.

Цель: создание фонда и фонда развития для перераспределения средств предприятий входящих в холдинг. Снижение издержек.

3. С юрид. точки зрения холдинг – это совокупность юридических лиц связанных между собой холдинговыми отношениями по управлению. Головная компания занимается деятельностью других. На основе прав головная компания, определяет какие решения принимать другим участникам. С экономической точки зрения, экономическое единство юридических лиц связанных экономическими зависимостями.

Метеринская компания, холдинговая, дочерняя. Пример: Газпром, ЛУКОЙЛ.

4..Консорциум ― это временное уставное объединение промышленного и банковского капитала в целях совместного проведения крупной финансовой операции (инвестирование крупного промышленного проекта).

Цель: реализация крупных проектов. Пример: участие в международных торгах, участие в реконструкции ч-л.

Может быть, краткосрочный и долгосрочный характер.

Предприятия, входящие в консорциум, сохраняют свою юридическую самостоятельность. Не создается новое юридическое лицо. Во внешней среде представляет консорциум одна компания.

Особенности коммерческой деятельности внутри объединения и вне его.

Внутренняя связь Жесткая, с использованием принципов логистики, всех хозяйственных связей, всех входящих предприятий.

Внешняя связь. В области сбыта: наиболее важные соглашения заключаются в централизованном порядке. В МТО: обеспечения, связанные с центральной функцией по закупкам наиболее важных материальных ресурсов.

Конгломератом считается объединение предприятий различных отраслей. Образуется путем слияния многочисленных предприятий, не имеющих между собой функциональных связей, цель объединения — увеличение прибыли.

Трест — форма объединения, при которой предприятия, входящие в него, полностью теряют свою производственную, коммерческую и юридическую самостоятельность и действуют по единому плану.

Картель — это соглашение между предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, услуги, разделе рынков сбыт, долях в общем объеме производства и др.

Синдикат — объединение рынков сбыта предпринимателями одной отрасли для устранения излишней конкуренции между ними.

 

 

Структурирование хозяйственных связей по этапам.

1)Поиск и выбор субъекта, контрагента хоз связи На данном этапе осуществляется сбор и анализ инфо о потенциальных субъектах,…

Соглашение субъектов об условиях обмена товарами и НМЦ, заключение договора

На данном этапе регламентируются взаимоотношения между сторонами, т.е. устанавливаются права и обязанности продавца и покупателя. Основа – система нормативных актов, важнейший – ГК РФ, кот обеспечивает единообразие толкования эк-их отношений на территории страны.

Основной формой совершения сделок является договор. Заключение договора означает установление содержания хоз связи.

Договор – соглашение 2-х или нескольких сторон об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Наиболее распространенная процедура заключения договора – предложение одного лица заключить сделку на определенных условиях (оферта) и согласие другого лица заключить договор на условиях оферты (акцепт).

Передача ТМЦ или организация товародвижения от поставщика получателю

Основная цель – доставить продукцию в назначенное время и место с мин затратами. Ключевым моментом в организации товародвижения является выбор средства доставки, т.е. вида транспорта, т.к. от этого зависит размер транспортных издержек и отсюда цена товара, своевременность доставки, состояние товара в момент прибытия к месту назначения.

Контроль за осуществлением передачи

Предполагается проверка выполнения договорных обязательств. Цель – выявить и устранить ошибки, допущенные при организации товародвижения, ликвидировать их причины, принять меры по возмещению убытков.

Применение мер эк-ой ответственности за несоблюдение условий передачи

Данный этап имеет место при несоблюдении условий передачи товаров. В качестве конкретных мер предусматривается: 1)возмещение убытков ((порча, повреждение, неоплата). Должен быть доказан их размер, что представляет определенную сложность). 2)взыскание неустойки (2 вида: штраф – заранее установленная сумма или % к сумме предмета исполнения договора; пени – устанавливается в процентах к сумме просроченного платежа (невыполненные обязательства за каждый день просрочки)

Расчеты за переданные ТМЦ

Обеспечивается реализация принципа возмездности на основе использования одной из 3-х форм встречного представления при обмене: денежная, натуральная, денежно-натуральная. Основной формой расчета является денежная, которая может принимать как наличный, так и безналичный расчет. Наличный расчет применяется при сделке на 60000 рублей по одному платежу в течение 1 суток. Безналичный расчет: платежные поручения, аккредитивы, чеки, платежные требования, инкассо, векселя.

Контроль за выполнением расчетов

При денежной форме расчетов контроль осуществляется путем изучения документооборота, анализа неоплаченных в срок платежных документов, выявления причин. Важная роль в контроле за безналичными расчетами принадлежит банкам. Перечисление денег со счета на счет осуществляется под контролем плательщика и получателя денег. При использовании натуральной и денежно-натуральной форм расчетов сохраняет свое значение процедура контроля за осуществлением передачи товаров.

Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчета

  5. Понятие сделки и её основные признаки Сделка — это одно из важнейших понятий коммерческой деятельности. Стороны стремятся к обмену чем-либо. Согласно статье…

Формы и виды торговых сделок, опосредующих коммерческие операции.

Формы сделок: 1. простая устная

физическими лицами.

Устная форма сделки применима, если законом или соглашением сторон не установлено, что она д.б. заключена в письменной форме (простой или нотариально).

Простая письменная форма сделки явл.основной для 2. простая письменная Простая письменная явл. преобладающей для юр/л и вообще в коммерции. Несоблюдение простой письменной формы лишает стороны возможности ссылаться на свидетельские показания при возникновении спора. Также, это может повлечь штрафные санкции.

3. нотариальная

Устная форма сделки применяется при заключении сделок прежде всего между юридических лиц. Также в данной форме совершаются сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты труда. Несоблюдение простой письменной формы лишает стороны возможности ссылаться на свидетельские показания при возникновении споров.

Нотариальная формаозначает, что в документе, соответствующим требованиям

предъявляемым к простой письменной форме, нотариус или другое уполномоченное лицо делает удостоверительную надпись (ст. 163 ГК).

Нотариальная форма повышает надежность сделки, упрощается порядок разрешения споров. Минусы: нотариальное удостоверение создает определенные технические трудности и требует затрат. Поэтому законом установлен небольшой круг сделок, к которым установлено обязательная нотариальная форма.

Гос.регистрация сделок— это даже не форма заключения сделок, а дополн. процедура, кот. сопровождает простые, письменные и нотариальные сделки. Суть гос. регистр.: уполномоченный гос. орган, учитывающий те или иные гражданские права, должен зафиксировать факт заключения сделки и внести ее в специальный реестр. При этом на док-тах, оформляющих сделку, делается соответствующая пометка.

Виды сделок

1. по порядку наступления прав и возникновения обязанностей:

а) твердые или обычные - наступление прав и обязанностей, происходит или в

момент заключения сделки, либо через известный промежуток времени;

б) условные - наступление или прекращение прав или обязанностей связано с каким-либо дополнительным условием. При этом условием признается такое обстоятельство, относительно которого не известно, наступит оно или нет.

2. В зависимости от способов признания сделок недействительными:

а) ничтожные - такая сделка, которая не действительна не зависимо от признания ее таковой судом. Для ничтожной сделки не обязательно обращаться в суд, она недействительна изначально.

б) оспоримые - сделка недействительна в силу признания ее таковой судом. То есть имеются некоторые спорные факты, и суд должен решить, действительна или не действительна эта сделка.

3. в зависимости от момента времени, с которого сделка считается заключенной:

а) консенсуальная – та сделка, которая считается заключенной с момента достижения сторонами соглашения о существенных условиях, а не с момента совершения ими каких-то реальных действий.

б) реальная - предполагает кроме достижения соглашения сторонами по всем условиям, еще и передачу материальных ценностей одним субъектом другому.

Договор перевозки груза – реальная сделка. Договор купли-продажи — консенсуальная.

4. по количественному признаку:

а) односторонние (в ком. Деятельности не используются – дарение, завещание)

б) многосторонние – те, в которых принимают участие более двух сторон.

5. по наличию или отсутствию возмездности:

а) возмездные б) безвозмездные

 

Договор как способ совершения сделки. Общие положения договора.

Условия, на которых достигается соглашение сторон, составляют содержание договора и по своему юридическому значению все условия договора делятся на…   Основные требования договора:

Договор аренды (имущественного найма)

Это договор, по которому арендодатель обязуется предоставить арендатору имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование.

Пользование имуществом должно осуществляться в соответствии с договором, т.е. по его назначению. Текущий ремонт арендованного имущества арендатор должен сам осуществлять за свой счет, капитальный ремонт – за счет арендодателя.

 

Оферта как способ подготовки торговой сделки. Основные реквизиты оферты (ст. 432-443 ГК РФ).

Оферта может быть в виде делового письма, комплекта документов, включающим в себя коммерческие и технические условия будущей сделки, проекта…

Виды оферты и их согласование

Классический вариант: все условия, изложенные в оферте, принимаются покупателем. Это называется безоговорчным акцептом. На практике возникают и… Третий вариант: если покупатель не согласен с другими условиями договора… случайными и обычными, например, предоплата, внесение аванса и так далее), он акцептует оферту с указанием своих…

Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.

· Оптовая · Розничная · Внешняя

Характеристика структуры торгового посредничества в отечественной практике.

1. трансформация ранее существующих организаций в рыночные 2. создание новых организационных рыночных структур (ярмарки, аукционы) 1 ГРУППА:

Виды договоров, регулирующих торгово-посреднические операции

Коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции приводит к появлению договоров, контрактов, в сфере купли –продажи товаров.

Договор об исключительной продаж товаров.

Принципы и правила отношения по приобретению одной стороной – покупателем полную собственность у другой стоны – продавца с установлением одновременно прав и обязанностей сторон. Связанных с перепродажей товаров покупателя своей клиентуры. Продавец – фирма – производитель

Покупатель - оптово-посредническая фирма

Данный договор - это сложная сделка, в которой на ряду с куплей, продажей имеется целый ряд специальных условий, которые выходят за рамки купли-продажи.

Обязательное условие – условие исключительности. Т.е. продавец предоставляет покупателю самостоятельное право продажи на обозначенной территории или указывает клиентуре. Длительность договора 10 – 15 лет .

Договор об исключительном праве продаж

-право посреднику сбывать на данный территории

- может подписываться с несколькими людьми

Договор с правом первой руки( преимущественное право продаж)

Продавец предлагает посреднику сначала, а потом другим или сам занимается этим.

Нужен для выхода на новый рынок.

В практике международной торговли в номенклатуру входят различные виды товаров, подписывается соглашение. Предусматривающее с одним – исключительность, с другим - неисключительное и т.д.

Договор о франчайзинге.

Участники – поставщик товаров, услуг

- покупатель с привилегиями

Договор о Ф. – сложная сделка + лицензионное соглашение

Условие исключительности. Предоставление различной помощи, информации покупателю. Заключается с известными фирмами-производителями.

Договор - факторинг

Сфера расчетов

Факторинг – финансирование под уступку денежн. требования (под дебиторскую задолженность)

3 2 6 4 5

 

1 – поставка товара, оказание услуг; 2 – уступка дебиторской задолженности

3 – финансирование поставщика товара, перечисление первоначального взноса

4 –взимание задолженности; 5 – погашение задолженности клиентом

6 – перечисление оставшейся суммы поставщику

Факторинг регламентируется ст. 483; Факторинг называется форфейтинг в международной торговле. таких компаний около 1000 в мире.

Договора, регулирующие посредника с продавцом и покупателем:

1. Договор поручения 2. Договор комиссии 3. Договор консигнации

Общее – одна из сторон за вознаграждение выполняет поручение другой за ее счет.

Договор комиссии

1сторон – комиссионер, которая по поручению комитента за вознаграждение совершает 1 или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента(клиента)

Ст. 190 Форма договора – простая, письменная.

Предмет – определение установления сделок.

Договор консигнации Консигнант - поставщик; Консигнатор – посредник

Поставка на склад посредника, который распродает по частям от своего имени и за счет поставщика. Виды : 1.простая ;2. Возвратная; 3. безвозвратная

Договор поручения Стороны – юрид. и физ лица

Доверитель – поверенный (стороны). Ст. 971 - это договор, где поверенный обязуется совершить от имени и за счет доверителя определенные юр. действия. Предмет – юр. действия.

Агентский договор:

Стороны: Агент – принципал

Договор Комиссии + Договор поручения = агентский договор

Агентским считается договор, о которому агент обязуется за вознаграждение совершить юрид. иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени принципала.

Предмет: опр. Юр., фактические действия агента, направленные на исполнение поручений принципала и за его счет.

 

Характерные черты купли-продажи научно-технической продукции в современных условиях.

1. промышленная собственность · *изобретения *промышленные образцы *товарные знаки *ноу-хау · авторское право

Способы торговли продуктами интеллектуального труда.

Патент – официальный документ, удостоверяющий право изобретателя на владение, пользование и распоряжение этим изобретением. Их выдает российское… 2 системы выдачи патентов: - явочная

Основы логистики

До сих пор не существует единого определения понятия "логистика". Более того, специалисты-практики и ученые зачастую по-разному его… Суть концепции логистики заключается в интеграции производства, МТО,… В англоязычной литературе логистика трактуется как "наука о планировании, контроле и управлении…

Объекты управления в логистике. Понятие потока, основные его параметры.

Основные категории логистики: Поток-представляет собой совокупность объектов, воспринимаемую как единое… Запас-совокупность объектов, имеющихся в наличии в конкретный момент времени, и измеряемая в абсолютных единицах.

Запасы в логистике. Виды запасов, их свойства. Роль запасов в логистических системах.

Запас - обязательный атрибут любой экономической системы, сглаживающий неравномерности производства, распределения, обмена и потребления… Запасы могут рассматриваться как частный случай материальных потоков (т.е.… В своем кругообороте материальные потоки образуют промежуточные "узлы", то есть скопление того или иного…

Закупочная (заготовительная) логистика. Задачи закупочной логистики. Механизмы закупочной логистики.

Используемые понятия "заготовка" и "закупка" не идентичны, хотя иногда рассматриваются как синонимы. Понятие… Современные условия, обеспечивающие максимальную экономическую эффективность… · свобода выбора партнера, контрагента по закупке;

Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети.

Критериями ее эффективности выступают: · максимизация прибыли предприятия при более полном удо­влетворении спроса… · эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных…

Информационная логистика. Управление информационными потоками в логистических системах. Современные информационные технологии.

Информация начинает действовать, функционировать как всеобщая универсальная производительная сила общества, определяющая его экономический рост.… Экономика становится информационной экономикой, которая должна обеспечивать… Необходимо учитывать, что даже в товарном производстве информация может иметь нетоварную форму. В товарной форме…

Транспортная логистика. Задачи транспортной логистики. Транспорт и его место в логистических системах. Виды транспорта и их взаимодействие.

Предметом транспортной логистики является комплекс задач, связанных с организацией перемещения грузов транспортом общего назначения. Задачи транспортной логистики: · выбор вида транспортных средств;

Складская логистика. Задачи складской логистики. Типы складов, их размещение. Складская переработка грузов.

К задачам логистики складирования относятся: · создание и размещение складской сети; · оптимальное размещение товаров на складе;

Маркетинг

Понятие и сущность маркетинга. Принципы и задачи маркетинга.

Маркетинг представляет собой процесс планирования и осуществления замысла, ценообразование, продвижение и реализация идей, товаров и услуг… Маркетинг – философия и инструментарий взаимодействия хозяйствующих субъектов… (кафедра маркетинга СПбГУЭФ)

Цель маркетинга

ü «сделать усилия по сбыту ненужными, т.е. так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и… Задачи маркетинга: 1. комплексное изучение рынка, комплексный подход к достижению выдвинутых целей предприятия, при котором коммерческий…

Основные концепции маркетинга (производственная, товарная, сбытовая, концепция маркетинга взаимодействия)

Маркетинговая концепция

Маркетинговая концепция – это основной подход, на базе которого коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность.   Существует 6 основных концепций маркетинга:

Виды и методы маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования – это процесс поиска, сбора, обработки данных и подготовки информации для принятия оперативных и стратегических решений в системе предпринимательства.

 

Цели маркетингового исследования

ü поисковыми, т.е. предусматривающими сбор предварительных данных, чтобы определить масштабы проблемы и правильность ее постановки;

ü описательными, т.е. предусматривающими описание существующих явлений;

ü экспериментальными, т.е. предусматривающими проверку гипотезы о какой-либо причинно-следственной связи.

Виды проведения маркетинговых исследований

Методы проведения разведочных исследований • анализ вторичных данных, • изучение мнений экспертов,

Методы маркетинговых исследований

Количественные методы

· Письменный опрос

· Устный опрос

Качественные методы

· «Групповая беседа» (фокус-группа)

· «Полевой эксперимент»

· Опрос техническими средствами

· Экспертные методы

Количественные исследования

· Письменный опрос · Устный опрос По способу контакта с респондентами среди количественных методов выделяют:

Качественные методы

2. Полевой эксперимент 3. Опрос техническими средствами 4. Экспертные методы

Матрица SWOT

	Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
Сильные стороны (Strength)	Поле СиВ (сильных сторон и возможностей)	Поле СиУ (сильных сторон и угроз)
Слабые стороны (Weaknesses)	Поле СиВ (слабых сторон и возможностей)	Поле СиУ (слабых сторон и угроз)

Сегментация рынка и позиционирование товара на нем.

Виды сегментации: · Макросег-ю, в рамках которой рынки делятся по регионам, странам, степени их… · Микросег-ю, которая предполагает формирование групп потребителей (сегментов) одной страны, региона по более…

Концепция жизненного цикла товара. Особенности маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товара

1. Этап выведения на рынок - период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей… 2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста… 3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством…

Коммуникативная политика в системе маркетинга. Элементы коммуникативной политики

· потенциальных потребителей; · клиентов; · торговых посредников;

Реклама как основной элемент коммуникативной политики. Основные рекламные средства и каналы распространения рекламной информации. Виды рекламы.

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко… Реклама является одним из средств воздействия маркетинговых коммуникаций… Функции рекламы:

Маркетинговый контроль.

Элементы системы контроля маркетинговой деятельности: Основные сферы контроля маркетинговой деятельности:

Контроль прибыльности

Направлен на измерение прибыльности различных

·Продуктов;

·Территорий, на которых осуществляется сбыт;

·Групп покупателей;

·Сегментов рынка;

·Каналов сбыта;

·Размеров партий заказов

Контроль эффективности

Оценить эффективность: - Торгового персонала - Рекламы

Ценовая политика.

1. Понятие ценовой политики и ее цели 2. Этапы ценообразования 3. Методы ценообразования

Этапы ценообразования

обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по доле рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара. 2.Определение спроса В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, но в ситуации с престижными товарами…

Виды ценовой стратегии

-Стратегия низких цен или проникновения на рынок - заключается в первоначальной продаже товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с… -Стратегия дифференцированных цен - активно применяется в торговой практике… Разновидностями данной стратегии являются:

Логистический производственный поток промышленного субъекта (предприятия, фирмы).

Лог.поток – вся сов-ть материальных и немат.потоков, циркулир-х в ЛС и реализующих задан.цели при соответствующей орг-ии упр-я. Лог.поток всегда… На рис.выделено 3 гориз.блока. В I представлена традиц.послед-ть лог.опер-й по…  

Логистика производства (внутрипроизводственная функциональная логистика) в системе логистики промышленного субъекта (предприятия, фирмы).

Специфика этого этапа заключается в том, что основной объем работ по проведению потока выполняется в пределах территории одного предприятия.… Производственная логистика рассматривает потоки, циркулирующие в сфере… Участников логистического процесса в рамках производственной логистики связывают внутрипроизводственные отношения.…

Производственное планирование в структуре логистического менеджмента промышленного субъекта (предприятия, фирмы).

Иерархия планир-я по критерию t: 1. Долгоср.(стратег.)планир-е (1г.и более). Начиная с 1 дня на весь… Происходит упр-е развитием.