Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках. - раздел Информатика, Информационные системы Основными Видами Торговли Являются:
· Оптовая
· Розничная...
Основными видами торговли являются:
· Оптовая
· Розничная
· Внешняя
· Внутренняя
Главный вид в торговых операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потребительских товаров.
Оптовая торговля основывается на принципах рыночного регулирования процесса товарного обмена:
1.свободная реализация продукции
2.возможность выбора хозяйственного партнера
3.расчеты на основе рыночных свободных цен
различают следующие способы торговли:
1.отпуск продукции со складов предприятий, организаций, оптовой торговли
2.продажа продукции через фирменные магазины оптовой торговли
3.продажа продукции на ярмарках, аукционах
4.биржевая торговля и др.
Ярмарка – «ежегодный рынок» - периодически организуемые в установленном месте торги, рынки товаров. Цель ярмарки – самостоятельное установление их участниками хозяйственной связи и заключение сторонами (продавцы, покупатели, посредники) договоров. Кроме того, в ходе ярмарок происходит:
1. формирование производителями товаров объемов производства продукции (формируется портфель заказов)
2. принятие согласованных решений по производству и реализации продукции между изготовителями, потребителями, оптово-посредническими организациями и заключение между ними договоров
3. рекламирование производителями новых видов продукции и формирование спроса на нее
4. в ходе ярмарок принимаются решения по увеличению выпуска продукции с учетом спроса потребителей
по масштабу проведения различают:
o международный, например, «Российский фермер»
o национальный
o межрегиональный
o региональный (местные ярмарки)
В зависимости от товаров различают ярмарки
· специализированный
· универсальный
· продовольственный
· сырьевых ресурсов
Наиболее крупной ярмаркой ППТН является московская ярмарка «ИНТЕРОПТОРГ». Ежегодная весенняя ярмарка ювелирных товаров в Москве.
Основными этапами при организации является:
1. образование ярмарочного комитета (крупные производители, посредники, реализующие товары, и др. заинтересованные организации)
2. заблаговременное оповещение возможных участников ярмарки о месте, сроках, предоставляемых услугах, обслуживании участников.
3. подготовка помещений для ярмарки, оснащение мест, оборудование
4. оснащение помещений специальными средствами для обмена коммерческой информацией
5. создание информационной группы, обеспечивающей участников нормативно-справочными материалами
6. организация учета неудовлетворенного спроса
Аукционы – периодически действующие в определённых местах рынки; публичные(открытые) торги в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте, где производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
Для аукционов характерны разовые торговые сделки, ограничивающие количество продавцов данного конкретного вида товаров.
Объекты аукционной торговли – товары, обладающие индивидуальными свойствами, поэтому аукционные товары должны быть осмотрены/дегустированы покупателями до продажи.
Стадии аукционов:
1. – подготовка ( ~ за 3 месяца): доставка товаров на склад, сортировка, подборка по качественно однородным признакам
– Рассортировка товаров, разбивка на партии – лоты с №№
– В каталоге одинаковые по качеству лоты следуют друг за другом – ряды-стринги
– Из каждого лота берётся образец, кот. помещается в специальном зале для осмотра
2. Осмотр товаров (за 10 дней)
3. Аукционные торги. Главное действующее лицо – аукционатор + помощники. Над аукционатором располагается табло с № лота. В среднем один на 1 лот – 30 сек.
Голландские аукционы – особый вид торгов, когда цена лота снижается по мере торгов. Назначается максимальная цена, а дальше она снижается до тех пор, пока кто-нибудь не нажмёт кнопку. Характерна очень быстрая скорость проведения.
4.Оформляется сделка и товар вручается покупателю.
Международные ярмарки – пушнина, шерсть, чай, породы леса, антиквариат, цветы
Национальные ярмарки – технологическое оборудование, морально устаревшие машины, б/у машины и оборудование, не купленная продукция по индивидуальному заказу, вторичные ресурсы.
Недостатки аукционов: а) возможен сговор покупателей; б) слабая реклама товаров.
Аукцион только тогда привлекает внимание продавцов, когда 60-80% разницы между первоначальной и конечной ценой остаётся в их распоряжении.
Достаточно распространены интернет-аукционы: эффективная оценка спроса на продукцию фирмы; выявление оптимальной цены на товар; такой вид аукционов более доступен для сторон).
Торги – состязательная форма купли-продажи; покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товары с заранее определёнными характеристиками. После получения и сравнения предложений, подписывается контракт с тем, кто предложил товар на наиболее выгодных условиях. Объект - купля-продажа машин, проектных работ, объектов недвижимости, сооружений и т.п.
Торги:
· Внутренние (отечественные фирмы)
· Международные
Этапы:
1. Подготовка торгов – покупатели, принявшие решение о размещении заказов, создают Тендерные комитеты (технич., коммерч. эксперты; представители администрации фирмы; рук-ль фирмы, осуществляющий закупки). Тендерный комитет публикует объявление о торгах, распространяет условия между участниками, анализирует предложение, принимает решения о передаче заказа.
2. Преставление предложений участников - продавцы покупают документы, в которых содержатся условия торгов.
3. Выбор поставщика – к установленному Тендерным комитетом сроку закрытия торгов участники готовят свои предложения. Вскрытия предложений происходит в последний день.
4. Подписание контракта.
В зависимости от форм организации торги различают:
· Открытые (публичные) – участвуют все желающие фирмы. К примеру, рассматриваются заказы на относительно несложное оборудование.
· Закрытые – участвует определённый круг фирм. К примеру, поставки дорогостоящего оборудования, подрядные работы высокого класса, работы «под ключ».
· Комбинированные (полузакрытые). Сначала проводятся открытые: продавцы подают документы о своём богатом опыте и т.п. Тендерный комитет рассматривает эти материалы и выбирает круг фирм для второго этапа – закрытых торгов.
· Единичные торги – располагая сведениями об одном поставщике.
Биржевая торговля – метод сведения покупателя и продавца; выросла из ярмарочной торговли. Позволяет продавцу и покупателю быстро находить друг друга, оперативно входить в контакт, заключать сделки. Основана на интенсификации рынка. Стороны находятся в непосредственной близости и произвольно меняются местами.
Первые биржи (XVI – XVII вв.) – Англия, Голландия, Дания; 1703 г. – первая биржа в России, в Санкт-Петербурге; 2ая биржа – 30е гг. XX в, Москва.
Особенности биржевой торговли:
· Регулярность проведения торгов и заключения сделок
· Специфичность предоставляемых товаров
· Официальная котировка цен
Товарные биржи – организационно-оформленный регулярно-действующий рынок, но котором совершается оптовая торговля товарами по стандартам и образцам.
Основные функции:
· Предоставление места для заключения сделок
· Установление правил организации торговли
· Подготовка стандартов на продукцию
· Разработка типовых контрактов купли-продажи
· Котировка цен
· Арбитраж
Торговое посредничество осуществляют брокеры, работающие на бирже.
Объекты торговли – товары массового производства и потребления, т.е. обладающие качественной однородностью, обладающие сопоставимыми параметрами потребительских свойств в течение продолжительного периода времени и взаимозаменяемостью партий.
Количество и ассортимент постоянно сокращаются. Сейчас – примерно 40 наименований товаров.
Биржевые товары должны:
· Соответствовать известным стандартам качества и количества
· Обладать изменчивой ценой
· Дробиться на партии и быть транспортабельными.
Биржевые товары делятся на 2 группы, примерно равные по стоимости заключаемых сделок:
1) с/х продукция
- 40% - семена масленичных культур и растительное масло
- 20% - зерновые
- 18% - продукция животноводства
- 7% - текстильное сырьё
- 5% - лесо-пило материалы, натуральный каучук
2) пром. сырьё и продукция переработки
- 50% - энергоносители
- 30% - драгоценные металлы, кроме Au и Ag
- 20% - цветные металлы
Выделяют товарные биржи:
· Универсальные (Чикаго – продовольственная)
· Специализированные: а) широкого профиля (Лондон – лес); б) узкого профиля (Лондон – шерсть)
Все темы данного раздела:
Технология электр. документооборота. EDI-технологии. Эл.документ. Структура. Стандартные сообщения.
Электронный обмен документами (EDI - Electronic Data Interchange) налагает три основные требования:
· соблюдение единого синтаксиса обмена
· возможность выбора элементов данных
Технология бесконтактной идентификации. Технол.штрихового кодирования. Стандарты UPC и EAN.
Идентификация - это установление характера и назначения изделия на основе получения набора упорядоченной инф-и, кот. использ. для выяснения всех существующих характеристик, определ
Технология штрихового кодирования
Технол. штрихового кодиров. (Bar Code Technologies) – самая изв. из всех технол.бесконтактной идентификации. В соответствии с ней для эфф. учета движ-я матер-х ценностей кажд.товару присваивают уни
Использ. сети Интернет в соврем. логистике. Логистич. ресурсы сети Internet. Виртуальные логистические центры.
Роль Интернета в логистике
· Проектирование логист-х цепей и каналов доставки тов-в
· Появление информационно-аналитических центров и инф-х баз бизнес партнеров
Спутниковые радионавигационные системы (GPS, GALILEO, GLONASS)
Принципиальные отличия услуг по определению координат современных спутниковых радионавигационных систем состоят в том, что СРНС являются специализированными с-ми, кот. предоставляют возможность:
Управление цепями поставок
1.Определение управления цепями поставок, разница между понятиями «логистика» и «управление цепями поставок».
Современная наука предлагает множество различных определений
Виды цепей поставок.
Любое предприятие промышленности, торговли или сферы услуг для обеспечения своей деятельности образует сложную структуру, включающую, поставщиков, потребителей разного уровня, и контрагентов – поср
Объектная и процессная декомпозиция цепи поставок.
В современной трактовке концепции логистики и управления цепями поставок, существует два основных подхода к рассмотрению цепи поставок (логистической системы) в разрезе ее структурных составляющих:
Основные направления оптимизации цепей поставок. Глобальная оптимизация цепи поставок.
Оптимизация – процесс нахождения экстремумов глобального максимума и минимума, кот. могут быть оценены как лучшие значения/показатели опред. целевой функцией или выбор наилучшего варианта из
Сетевая структура цепей поставок
Конфигурация логистической сети, т.е. построение сетевой структуры, является одним из направлений оптимизации цепей поставок. Охватить всю цепочку целиком, от места извлечения природных ресурсов из
Логика стратегического планирования и проектирования цепей поставок
Для анализа и проектирования логистических систем, в том числе и цепей поставок, используется общая схема процесса, состоящая из трех этапов:
1. Определение проблем и планирование проекта.
Концепция интегрированного взаимодействия контрагентов в цепях поставок. Типы сотрудничества в цепях поставок.
В теории управления цепями поставок интеграцию можно рассматривать как процесс взаимодействия между участниками цепи поставок, направленный на достижение общих целей путем расширения и углуб
Типы сотрудничества в цепях поставок
Одним из способов горизонтальной интеграции являются стратегические союзы, которые представляют собой совокупность взаимоотношений между партнерами на основе долгосрочных обязательств, гаран
Показатели эффективности функционирования цепей поставок KPI.
Любая организация заинтересована в развитии и повышении эффективности своего бизнеса. Достижению поставленных целей, способствует внедрение количественно измеримых и надежных в оценке показателей –
Принципы построения и структура SCOR модели цепи поставок
Международная организация – Совет по цепям поставок, синтезировав в себе передовые достижения концепции SCM, разработала с целью более эффективного анализа, планирования и проектирования цепей пост
Интеграция в SCOR модели концепций реинжиниринга бизнес-процессов, бенчмаркинга и использования лучшей практики.
В общем случае в SCOR-модели участники цепи поставок выполняют пять базисных бизнес-процессов:
1. Make («делать») – операции, связанные с производством товара (физического продукта
Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
Хозяйственные связи — это совокупность организационных, экономических, правовых и других отношений, которые возникают между субъектами (контрагентами или сторонами) по поводу обмен
Структурирование хозяйственных связей по этапам.
Все хоз. связи осуществляются по единой схеме, хар-ей этапность работ. Выделяются 8 основных этапов, каждый из кот обособляется в силу своей целевой направленности.
1)Поиск и вы
Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчета
При безналичных расчетах чаще всего применяются штрафы и пени, т.е. взыскание неустойки. Возможен перевод на определенный срок неисправного плательщика на другие формы расчетов, например, предоплат
Договор как способ совершения сделки. Общие положения договора.
Двухсторонние и многосторонние сделки называются договорами. Следует иметь в виду, что наряду с общими правилами для сделок к договорам применяются специальные гражданско-правовые нормы, которые от
Оферта как способ подготовки торговой сделки. Основные реквизиты оферты (ст. 432-443 ГК РФ).
Когда инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить предполагаемому партнеру оферту, т.е. письменное предложение возможному покупателю о продаже партии
Виды оферты и их согласование
Два основных вида оферты: твердая и свободная. Твердая — это предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленное в один адрес конкретному п
Характеристика структуры торгового посредничества в отечественной практике.
Современная организационная структура торгового посредничества формируется по двум основным направлениям:
1. трансформация ранее существующих организаций в рыночные
2. создание но
Характерные черты купли-продажи научно-технической продукции в современных условиях.
Объекты интеллектуальной собственности делятся на:
1. промышленная собственность
· *изобретения *промышленные образцы *товарные знаки *ноу-хау
· авторское право
Способы торговли продуктами интеллектуального труда.
Правовой основой операций по торговле лицензиями и патентами является патентное законодательство, которое предоставляет владельцу монопольное право на использование изобретения.
Основы логистики
1.
Объекты управления в логистике. Понятие потока, основные его параметры.
В общем виде логистика есть наука об управлении потоками в больших системах.
Основные категории логистики:
Поток-представляет собой совокупность объектов, вос
Запасы в логистике. Виды запасов, их свойства. Роль запасов в логистических системах.
Запас-совокупность объектов, имеющихся в наличии в конкретный момент времени, и измеряемая в абсолютных единицах.
Запас - обязательный атрибут любой экономической сис
Закупочная (заготовительная) логистика. Задачи закупочной логистики. Механизмы закупочной логистики.
Изготовление продукции связано с производственным потреблением. После принятия решения о производстве определенной продукции следует обеспечить производство всеми необходимыми материалами, сырьем,
Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети.
Распределительная (сбытовая) логистика обеспечивает наиболее эффективную организацию сбыта производимой продукции. Она охватывает всю систему, обеспечивающую распределение: маркетинг, транс
Информационная логистика. Управление информационными потоками в логистических системах. Современные информационные технологии.
По мере развития индустриального общества информация становится активным элементом конкурентной борьбы. По мере увеличения производства и эксплуатации информационных ресурсов, они становятся ведущи
Транспортная логистика. Задачи транспортной логистики. Транспорт и его место в логистических системах. Виды транспорта и их взаимодействие.
Транспорт относится к сфере производства материальных услуг. Затраты на выполнение транспортных операций составляют до 60% от суммы общих затрат на логистику.
Предметом транспортной лог
Складская логистика. Задачи складской логистики. Типы складов, их размещение. Складская переработка грузов.
Логистика складирования - процесс упр-я комплексом взаимосвязанных операций, обеспеч-х движ-е потоков при приемке, размещении, хранении, учете товаров и организации отпуска потребителям при минимал
Понятие и сущность маркетинга. Принципы и задачи маркетинга.
Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. (Ф. Котлер)
Маркетинг представляет собой процесс планиро
Цель маркетинга
ü получение долгосрочной прибыли за счет удовлетворения потребностей покупателей
ü «сделать усилия по сбыту ненужными, т.е. так хорошо познать и понять клиента, что товар или усл
Маркетинговая концепция
Концепция (от латинского сonceptio – понимание, система) – это руководящая идея для освещения каких-либо явлений; ведущий замысел, конструктивный принцип для различных видов деятельности.
Виды проведения маркетинговых исследований
ü Разведочное – маркетинговое исследование, проводимое с целью сбора предварительной информации, необходимой для лучшего определения проблем и выдвигаемых предположений (гипотез), в рам
Количественные исследования
– опросы и анкетирования достаточно большого числа респондентов, результаты которого имеют числовое выражение, т.е.могут быть представлены в виде (статистически значимых) распределений, кросс-табли
Качественные методы
1. Групповая беседа
2. Полевой эксперимент
3. Опрос техническими средствами
4. Экспертные методы
Например, Метод мозговой атаки
4. Маркет
Сегментация рынка и позиционирование товара на нем.
Сегментация рынка представляет собой процесс разделения, разбиения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркет
Концепция жизненного цикла товара. Особенности маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товара
Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у нее была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечить получение прил
Коммуникативная политика в системе маркетинга. Элементы коммуникативной политики
Маркетинговая коммуникация - совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес различных аудиторий, в том числе:
· потенциальных потребителей;
· клиентов;
· торговых поср
Реклама как основной элемент коммуникативной политики. Основные рекламные средства и каналы распространения рекламной информации. Виды рекламы.
Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из 5 основных средств воздействия – реклама, стимулирование сбыта, паблик релейшнс, личная продажи, прямой м
Маркетинговый контроль.
При осуществлении стратегического и тактического планирования постоянно возникают отклонения от ранее намеченных мероприятий, сроков и условий их реализации. Отсюда следует, что важнейшим фактором
Контроль эффективности
Цель – оценить и улучшить эффективность расходования средств и влияния маркетинговых расходов
Оценить эффективность:
- Торгового персонала
Ценовая политика.
Включает вопросы:
1. Понятие ценовой политики и ее цели
2. Этапы ценообразования
3. Методы ценообразования
4. Ценовые ст
Этапы ценообразования
1.Постановка задач ценообразования. Возможные цели:
обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по доле рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.
Виды ценовой стратегии
-Стратегия высоких цен или снятия сливок - продажа товара первоначально по ценам, значительно выше цен производства, а затем постепенное их снижение. Характерна для продажи товаров-новинок, защищен
Логистический производственный поток промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
Поток – сов-ть объектов, воспринимаемых как единое целое, существ-х как процесс на некот.временном интервале и измеряем.в абс.единицах за опр.период t (! отнесён к опр.врем. интервалу. Иначе
Логистика производства (внутрипроизводственная функциональная логистика) в системе логистики промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
Материальный поток на своем пути от первичного источника сырья до конечного потребителя проходит ряд производственных звеньев. Управление материальным потоком и сопутствующих ему потоков на этом эт
Производственное планирование в структуре логистического менеджмента промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
Планир-е – опр-е технологий или процедур, необх.д/пр-ва или сервиса.
Иерархия планир-я по критерию t:
1. Долгоср.(стратег.)планир-е (1г.и более). Начиная с 1 дня на
Новости и инфо для студентов