Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети.
Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети. - раздел Информатика, Информационные системы Распределительная (Сбытовая) Логистика Обеспечивает Наиболее Эффективн...
Распределительная (сбытовая) логистика обеспечивает наиболее эффективную организацию сбыта производимой продукции. Она охватывает всю систему, обеспечивающую распределение: маркетинг, транспортировку, складирование и т. д.
Критериями ее эффективности выступают:
· максимизация прибыли предприятия при более полном удовлетворении спроса потребителей;
· эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей;
· рациональное поведение на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры.
К задачам распределительной логистики можно отнести:
· выбор каналов товародвижения и схем распределения материального потока;
· построение сети складских объектов, размещение распределительных центров на логистическом полигоне;
· изучение спроса на продукцию и услуги предприятия;
· отгрузка, доставка, контроль за транспортировкой;
· послепродажное обслуживание.
Предприятие-поставщик управляет материальным потоком методами распределительной логистики, а предприятие-покупатель - методами закупочной логистики. Возникшее противоречие решается в контракте купли-продажи, где указывается тот момент, до которого поток управляется поставщиком в рамках распределительной логистики, а после которого - покупателем методами закупочной логистики. Международной торговой палатой разработана система стандартных базисных условий поставки товаров (INCOTERMS), которая и определяет этот момент. В Инкотермс базисные условия сгруппированы в положения, отличающиеся между собой:
• моментом перехода риска потери и повреждения от поставщика к потребителю;
• моментом, до которого расходы по транспортировке несет поставщик, а после этого момента (прохождения) - покупатель.
Тесно связаны распределительная логистика и маркетинг. Последний был востребован коммерческой практикой раньше логистики в связи с трудностями сбыта товаров. Маркетинговые методы подхлестнули в конце XX века процесс перехода к эре потребителя и стали важным фактором повышения конкурентоспособности.
Исторически широко выйдя на арену экономики лишь в конце XX века, логистика увязывает потребителя, транспорт и поставщика в единую систему, тем самым тесно увязываясь с маркетингом, который определяет, а иногда и навязывает спрос, тоесть отвечает на вопросы: какой товар, где, когда, в каком количестве и какого качества. Логистика обеспечивает физическое продвижение востребованного товара к потребителю.
Распределительная логистика использует каналы сбыта в виде совокупности организаций (или отдельных лиц), которые принимают на себя функции по передаче права собственности на конкретные товары и услуги на пути потока о производителя к потребителю. Логистический канал (канал распределения) - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Правильный выбор каналов определяет скорость, эффективность и сохранность продукции при доставке. Использование каналов распределения приносит производителям следующие выгоды:
· сокращение распределительных издержек;
· сокращение финансовых издержек распределения;
· повышение эффективности продаж;
· обеспечение широкой доступности товара.
Канал распределения характеризуется числом составляющих его уровней. Уровень канала - это посредник, выполняющий работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала (логистической цепи) определяется числом промежуточных уровней между производителем и потребителем.
Каждый участник канала выступает в виде отдельного предприятия, которое стремится извлечь максимальную прибыль. При этом все такие предприятия действуют разрозненно и не организованы в систему. Такие каналы обычно называют горизонтальными. В постиндустриальной экономике начинают доминировать вертикальные каналы, когда представлены системой, во главе которой стоит производитель.
Структура самого канала определяется типом посредников, которых можно классифицировать по сочетанию двух признаков:от чьего имени работает посредник и за чей счет посредник осуществляет свои операции.
Исходя из этого, обычно выделяют четыре основных типа посредников:
· дилер - действует от своего имени и за свой счет;
· дистрибьютор - действует от чужого имени и за свой счет;
· комиссионер - действует от своего имени и за чужой счет;
· агент, брокер - действует от чужого имени и за чужой счет.
Дилер - оптовый посредник, приобретающий товар по договору поставки и становящийся собственником этого товара на время пребывания последнего в его ведении (реально или виртуально).
Дистрибьютор - выступает как посредник от имени производителя, но за свой счет. Производитель представляет ему право торговать своей продукцией на конкретной территории и на определенный срок. Дистрибьютор не является собственником продукции - он приобретает только право продажи.
Комиссионер - выступает от своего имени за счет производителя. Собственником товара, до его передачи покупателю, остается производитель. Договор поставки товара заключается от имени комиссионера, но риск случайной порчи лежит на производителе, перед которым отвечает комиссионер.
Агент - посредник, выступающий представителем другого лица (принципала). За свои услуги агент получает вознаграждение, как по тарифам, так и по договоренности с принципалом.
Брокер - посредник, сводящий контрагентов. В отличие от агентов, брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон сделки.
Спутниковые технол Составляющие спутниковых систем связи ССС Спутниковые радионавигационные системы GPS GALILEO GLONASS Применение в... Под спутниковыми технол понимается создание и эксплуатация спутниковых систем... Соврем СРНС позволяют получать объективные данные о положении в про странстве и времени как любых трансп х единиц...
Технология штрихового кодирования
Технол. штрихового кодиров. (Bar Code Technologies) – самая изв. из всех технол.бесконтактной идентификации. В соответствии с ней для эфф. учета движ-я матер-х ценностей кажд.товару присваивают уни
Спутниковые радионавигационные системы (GPS, GALILEO, GLONASS)
Принципиальные отличия услуг по определению координат современных спутниковых радионавигационных систем состоят в том, что СРНС являются специализированными с-ми, кот. предоставляют возможность:
Управление цепями поставок
1.Определение управления цепями поставок, разница между понятиями «логистика» и «управление цепями поставок».
Современная наука предлагает множество различных определений
Виды цепей поставок.
Любое предприятие промышленности, торговли или сферы услуг для обеспечения своей деятельности образует сложную структуру, включающую, поставщиков, потребителей разного уровня, и контрагентов – поср
Объектная и процессная декомпозиция цепи поставок.
В современной трактовке концепции логистики и управления цепями поставок, существует два основных подхода к рассмотрению цепи поставок (логистической системы) в разрезе ее структурных составляющих:
Сетевая структура цепей поставок
Конфигурация логистической сети, т.е. построение сетевой структуры, является одним из направлений оптимизации цепей поставок. Охватить всю цепочку целиком, от места извлечения природных ресурсов из
Типы сотрудничества в цепях поставок
Одним из способов горизонтальной интеграции являются стратегические союзы, которые представляют собой совокупность взаимоотношений между партнерами на основе долгосрочных обязательств, гаран
Показатели эффективности функционирования цепей поставок KPI.
Любая организация заинтересована в развитии и повышении эффективности своего бизнеса. Достижению поставленных целей, способствует внедрение количественно измеримых и надежных в оценке показателей –
Принципы построения и структура SCOR модели цепи поставок
Международная организация – Совет по цепям поставок, синтезировав в себе передовые достижения концепции SCM, разработала с целью более эффективного анализа, планирования и проектирования цепей пост
Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
Хозяйственные связи — это совокупность организационных, экономических, правовых и других отношений, которые возникают между субъектами (контрагентами или сторонами) по поводу обмен
Структурирование хозяйственных связей по этапам.
Все хоз. связи осуществляются по единой схеме, хар-ей этапность работ. Выделяются 8 основных этапов, каждый из кот обособляется в силу своей целевой направленности.
1)Поиск и вы
Договор как способ совершения сделки. Общие положения договора.
Двухсторонние и многосторонние сделки называются договорами. Следует иметь в виду, что наряду с общими правилами для сделок к договорам применяются специальные гражданско-правовые нормы, которые от
Виды оферты и их согласование
Два основных вида оферты: твердая и свободная. Твердая — это предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленное в один адрес конкретному п
Способы торговли продуктами интеллектуального труда.
Правовой основой операций по торговле лицензиями и патентами является патентное законодательство, которое предоставляет владельцу монопольное право на использование изобретения.
Цель маркетинга
ü получение долгосрочной прибыли за счет удовлетворения потребностей покупателей
ü «сделать усилия по сбыту ненужными, т.е. так хорошо познать и понять клиента, что товар или усл
Маркетинговая концепция
Концепция (от латинского сonceptio – понимание, система) – это руководящая идея для освещения каких-либо явлений; ведущий замысел, конструктивный принцип для различных видов деятельности.
Виды проведения маркетинговых исследований
ü Разведочное – маркетинговое исследование, проводимое с целью сбора предварительной информации, необходимой для лучшего определения проблем и выдвигаемых предположений (гипотез), в рам
Количественные исследования
– опросы и анкетирования достаточно большого числа респондентов, результаты которого имеют числовое выражение, т.е.могут быть представлены в виде (статистически значимых) распределений, кросс-табли
Качественные методы
1. Групповая беседа
2. Полевой эксперимент
3. Опрос техническими средствами
4. Экспертные методы
Например, Метод мозговой атаки
4. Маркет
Сегментация рынка и позиционирование товара на нем.
Сегментация рынка представляет собой процесс разделения, разбиения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркет
Маркетинговый контроль.
При осуществлении стратегического и тактического планирования постоянно возникают отклонения от ранее намеченных мероприятий, сроков и условий их реализации. Отсюда следует, что важнейшим фактором
Контроль эффективности
Цель – оценить и улучшить эффективность расходования средств и влияния маркетинговых расходов
Оценить эффективность:
- Торгового персонала
Ценовая политика.
Включает вопросы:
1. Понятие ценовой политики и ее цели
2. Этапы ценообразования
3. Методы ценообразования
4. Ценовые ст
Этапы ценообразования
1.Постановка задач ценообразования. Возможные цели:
обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по доле рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.
Виды ценовой стратегии
-Стратегия высоких цен или снятия сливок - продажа товара первоначально по ценам, значительно выше цен производства, а затем постепенное их снижение. Характерна для продажи товаров-новинок, защищен
Новости и инфо для студентов