рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Концепция жизненного цикла товара. Особенности маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товара

Концепция жизненного цикла товара. Особенности маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товара - раздел Информатика, Информационные системы Выпустив Товар На Рынок, Руководство Не Молится, Чтобы У Нее Была Долгая И Сч...

Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у нее была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл. Типичный жизненный цикл товара (жцт) представлен кривой на рисунке.

1. Этап выведения на рынок - период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. Себестоимость единицы продукции – высокая. Потребителями товара на данном этапе становятся пионеры, любители нового. Конкуренция на этом этапе – ограниченная.

2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Клиентуру на этом этапе можно охарактеризовать как восприимчивую. Себестоимость единицы продукции в этот период снижается, а конкуренция – растет.

3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

4. Этап упадка - период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей. Хотя представленная здесь кривая жизненного цикла товара типична, она не всегда имеет такой вид. Одним из часто встречающихся вариантов является кривая “с повторным циклом”. Второй “горб” сбыта вызывается мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Еще одной разновидностью является “гребешковая” кривая, состоящая из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей.

Жизненный цикл товара (пребывание на рынке):

Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у нее была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл. Типичный жизненный цикл товара (жцт) представлен кривой на рисунке.

Для каждого этапа жизненного цикла товара разработаны свои цели маркетинга

 

Этап жцт Выведения на рынок Роста Зрелости Упадка
Цель маркетинга Создать известность товару и способствовать опробованию данного товара Увеличивать долю рынка Увеличивать прибыль и удерживать часть рынка Снизить расходы, собрать урожай и уйти с рынка

 

 

Для каждого этапа можно разработать свою стратегию, по разным основаниям

  Фаза внедрения на рынок Фаза роста Фаза зрелости Фаза упадка
Стратегия по товару Базовый товар Расширение гаммы товаров и услуг Большое разнообразие марок Устранение лишнего
Стратегия по цене Себестоимость плюс прибыль Цена проникновения на рынок Конкурентная цена Снижение цены
Стратегия по распределен Избирательная Расширяющееся Еще более расширенное Избирательное
Стратегия по рекламе Создание избирательной известности Повсеместная реклама Дифференцированная Уменьшающаяся
Стратегия продвижения Пробное Ограниченное Создание приверженности марке Снижение до минимума

 

Общими задачами маркетинга относительно жизненного цикла товара являются:

1. Сокращение фазы внедрения на рынок;

2. Ускорение процесса роста;

3. Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;

4. Замедление фазы старения.

8. Классификация ценовых стратегий по соотношению «цена-ценность». Условия, способствующие выбору стратегии высоких, низких и средних цен

Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Главное - она должна соответствовать общей стратегии маркетинга, которой придерживается фирма

Типы ценовых стратегий

 

Стратегии исчерпания и проникновения

 

Стратегии ценовой дифференциации и балансирования

· Горизонтальная ценовая дифференциация

· Вертикальная ценовая дифференциация

· Стратегии ценового выравнивания

Ценовые стратегии

Цена с точки зрения конкуренции

Степень независимости фирмы

- В условиях монополии

- При чистой конкуренции

- При олигополии и монополистической конкуренции

Ценовые стратегии в условиях конкуренции

· Стратегия повышения цены

· Стратегия понижения цен

 

Наиболее применимы при установлении цены на новые товары 2 стратегии:

Стратегия “снятия сливок”. Она заключатся в том, что назначают очень высокую цену (обычно это длиться недолго). Эта стратегия может применяться при выполнении следующих условий:

- высокий уровень спроса со стороны большого числа покупателей.

- высокая цена служит показателем высокого качества для потребителя

- высокие изначальные вложения (издержки) непривлекательны для конкурентов.

Стратегия “прочного проникновения на рынок”. Условия:

- конкуренты не должны иметь возможности ввести более низкие цены.

- низкая цена не должна ассоциироваться с более низким качеством

Эта стратегия приемлема для сильных с финансовой точки зрения фирм, так как на начальных стадиях необходимо финансировать большое количество изделий. При использовании этой стратегии повышать цену можно только после признания товара потребителем.

 

9. Сбытовая политика: методы и каналы сбыта

Основные цели распределительной политики – достижение определенной доли товарооборота, завоевание заданной доли рынка, определение глубины распределения и минимизация затрат на распределение Главная цель - организация сбытовой сети для эффективной продажи изготовленной продукции..

Процесс выбора каналов сбыта подразделяется на 4 этапа:

1. Определение стратегии сбыта.

2. Определение альтернативных каналов сбыта.

3. Оценка каналов.

4. Выбор партнеров.

Руководство фирмы, прежде всего, должно выбрать стратегию сбытовой политики – как именно должна быть организована система сбыта: ч/з собственную или дилерскую сеть; через какие типы торговых посредников должен осуществляться товарооборот и т.д.

При определении стратегии различают следующие виды сбыта:

Интенсивный. Это означает проникновение в наибольшее возможное количество каналов сбыта. Применяется в основном для товаров широкого потребления.

Селективный сбыт используется, когда продукт имеет особое качество. В ряде случаев этот вид сбыта требует от продавцов специальной квалификации для оказания помощи при выборе.

Эксклюзивный сбыт означает, что продукт продается в одном или нескольких местах географически ограниченного рынка

Существующие каналы сбыта предусматривают три основных метода сбыта:

1. Прямой – производитель непосредственно продает товар потребителю,

2. Косвенный – сбыт организованный через независимых посредников,

3. Комбинированный – сбыт осуществляется через организацию с общим капиталом фирмы-производителя и независимой фирмы.

При определении альтернативных каналов составляют список различных существующих каналов сбыта, которые затем сравниваются по ряду факторов и выбирается наиболее подходящий для данного рынка.

Факторы оценки каналов сбыта:

- степень охвата целевого рынка;

- профессионализм продавца;

- эффективность демонстрации товара;

- пути доступа к данному каналу.

Для определения глубины распределения канала используются следующие факторы: - инвестиции,

- соотношение доходов и расходов,

- возможность контроля,

- условия сотрудничества,

- условия конкуренции.

Выбор торгового посредника осуществляется с помощью таких критериев:

- финансовый аспект;

- организация и основные показатели сбыта;

- продукция, сбыт которой осуществляет посредник;

- общее количество проданных товаров;

- охват рынка, запасы и складские помещения;

- управление;

- репутация посредника.

Для решения задач связанных со сбытом используют следующие методы:

Инструментальный – использует такие средства: визиты продавцов, особые скидки, реклама. Шаблонный (рутинный) – все производится по уже установленным шаблонам: дни заказов, ритм поставок, средства транспортировок, порядок оплаты и стандартизация оформления заказа. Программный – позвол. с помощью использ-я программ развития по маркетингу увеличить сбыт, а следоват., и прибыль сверх поставленных целей.

В процессе решения вопроса о каналах сбыта различают:

Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга). Он состоит из производителя, который непосредственно продает товар клиенту.

При этом продавец использует три способа прямой продажи:

1. Торговля через магазины, принадлежащие производителя;

2. Посылочная торговля;

3. Торговля вразнос.

Канал одноуровневый. Включает в себя еще одного посредника, обычно это розничные торговцы. Двухуровневый канал. Включает в себя розничных и оптовых торговцев.

Трехуровневый канал. Состоит из трех посредников: оптовый, мелкооптовый и розничный продавец.

Наличие многоуровневых каналов предоставляет следующие преимущества:

- посредники уже имеют свою собственную клиентуру, что автоматически расширяет клиентуру продавца.

- предприятию нет необходимости формировать собственное складское хозяйство.

- недостатками многоуровневых каналов являются:

- может возникнуть зависимость от посредника.

- может утратится непосредственный контакт производителя с клиентами.

Производители (поставщики) должны выбирать между сбытом с помощью собственных органов распределения либо с помощью внешних органов (посредников).

Существуют следующие собственные средства продаж: 1. Продажи с помощью коммивояжеров (являются служащими фирмы, оплачиваемыми фиксированным окладом, к которому, в зависимости от продаж, добавляются комиссионные).коммивояжер- разъездной агент,приоб товар за свой счет и ездит по клиентам и с презентацией продает товар.

2. Продажи с помощью сбытовых филиалов предприятия. Преимущества такого способа продаж является то, что филиалы могут обеспечить требуемый уровень сервисного обслуживания, консультационные услуги и к тому же, филиал экономически зависим от головной фирмы.

Внешние средства продаж подразделяются на:

1. Договорных сбытовиков. Как правило, договорной сбытовик сам обеспечивает складское хозяйство и техническое обслуживание продукции. (дистрибьюторы, дилеры). Обязанности дистрибьютора четко фиксированы в договоре и включают плановый месячный объем продаж,рекламную поддержку.получает опред скиджку в зав-ти от купленного кол-ва товаров.

2. Торговых представителей. Они оказывают посреднические услуги на заключение сделок, но не приобретают прав собственности на товар.(брокеры)

Как правило, посредники представляют только одну фирму. Если же посредник представляет несколько фирм, то товары этих фирм не конкурируют между собой, а по возможности дополняют друг друга. Благодаря ассортиментной комбинации изделий обеспечивается улучшение сбыта. Особенно большое значение этот фактор приобретает для фирм впервые выходящих с товаром на рынок. Существуют следующие формы оптовых продавцов, которые различаются по специализации: - на одном товаре или мелкой группе товаров, - на широком ассортименте, - по потребителям, - по регионам, - по функциям.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Информационные системы

Спутниковые технол Составляющие спутниковых систем связи ССС Спутниковые радионавигационные системы GPS GALILEO GLONASS Применение в... Под спутниковыми технол понимается создание и эксплуатация спутниковых систем... Соврем СРНС позволяют получать объективные данные о положении в про странстве и времени как любых трансп х единиц...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Концепция жизненного цикла товара. Особенности маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товара

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Технология электр. документооборота. EDI-технологии. Эл.документ. Структура. Стандартные сообщения.
Электронный обмен документами (EDI - Electronic Data Interchange) налагает три основные требования: · соблюдение единого синтаксиса обмена · возможность выбора элементов данных

Технология бесконтактной идентификации. Технол.штрихового кодирования. Стандарты UPC и EAN.
Идентификация - это установление характера и назначения изделия на основе получения набора упорядоченной инф-и, кот. использ. для выяснения всех существующих характеристик, определ

Технология штрихового кодирования
Технол. штрихового кодиров. (Bar Code Technologies) – самая изв. из всех технол.бесконтактной идентификации. В соответствии с ней для эфф. учета движ-я матер-х ценностей кажд.товару присваивают уни

Использ. сети Интернет в соврем. логистике. Логистич. ресурсы сети Internet. Виртуальные логистические центры.
Роль Интернета в логистике · Проектирование логист-х цепей и каналов доставки тов-в · Появление информационно-аналитических центров и инф-х баз бизнес партнеров

Спутниковые радионавигационные системы (GPS, GALILEO, GLONASS)
Принципиальные отличия услуг по определению координат современных спутниковых радионавигационных систем состоят в том, что СРНС являются специализированными с-ми, кот. предоставляют возможность:

Управление цепями поставок
1.Определение управления цепями поставок, разница между понятиями «логистика» и «управление цепями поставок». Современная наука предлагает множество различных определений

Виды цепей поставок.
Любое предприятие промышленности, торговли или сферы услуг для обеспечения своей деятельности образует сложную структуру, включающую, поставщиков, потребителей разного уровня, и контрагентов – поср

Объектная и процессная декомпозиция цепи поставок.
В современной трактовке концепции логистики и управления цепями поставок, существует два основных подхода к рассмотрению цепи поставок (логистической системы) в разрезе ее структурных составляющих:

Основные направления оптимизации цепей поставок. Глобальная оптимизация цепи поставок.
Оптимизация – процесс нахождения экстремумов глобального максимума и минимума, кот. могут быть оценены как лучшие значения/показатели опред. целевой функцией или выбор наилучшего варианта из

Сетевая структура цепей поставок
Конфигурация логистической сети, т.е. построение сетевой структуры, является одним из направлений оптимизации цепей поставок. Охватить всю цепочку целиком, от места извлечения природных ресурсов из

Логика стратегического планирования и проектирования цепей поставок
Для анализа и проектирования логистических систем, в том числе и цепей поставок, используется общая схема процесса, состоящая из трех этапов: 1. Определение проблем и планирование проекта.

Концепция интегрированного взаимодействия контрагентов в цепях поставок. Типы сотрудничества в цепях поставок.
В теории управления цепями поставок интеграцию можно рассматривать как процесс взаимодействия между участниками цепи поставок, направленный на достижение общих целей путем расширения и углуб

Типы сотрудничества в цепях поставок
Одним из способов горизонтальной интеграции являются стратегические союзы, которые представляют собой совокупность взаимоотношений между партнерами на основе долгосрочных обязательств, гаран

Показатели эффективности функционирования цепей поставок KPI.
Любая организация заинтересована в развитии и повышении эффективности своего бизнеса. Достижению поставленных целей, способствует внедрение количественно измеримых и надежных в оценке показателей –

Принципы построения и структура SCOR модели цепи поставок
Международная организация – Совет по цепям поставок, синтезировав в себе передовые достижения концепции SCM, разработала с целью более эффективного анализа, планирования и проектирования цепей пост

Интеграция в SCOR модели концепций реинжиниринга бизнес-процессов, бенчмаркинга и использования лучшей практики.
В общем случае в SCOR-модели участники цепи поставок выполняют пять базисных бизнес-процессов: 1. Make («делать») – операции, связанные с производством товара (физического продукта

Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
Хозяйственные связи — это совокупность организационных, экономических, правовых и других отношений, которые возникают между субъектами (контрагентами или сторонами) по поводу обмен

Структурирование хозяйственных связей по этапам.
Все хоз. связи осуществляются по единой схеме, хар-ей этапность работ. Выделяются 8 основных этапов, каждый из кот обособляется в силу своей целевой направленности. 1)Поиск и вы

Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчета
При безналичных расчетах чаще всего применяются штрафы и пени, т.е. взыскание неустойки. Возможен перевод на определенный срок неисправного плательщика на другие формы расчетов, например, предоплат

Договор как способ совершения сделки. Общие положения договора.
Двухсторонние и многосторонние сделки называются договорами. Следует иметь в виду, что наряду с общими правилами для сделок к договорам применяются специальные гражданско-правовые нормы, которые от

Оферта как способ подготовки торговой сделки. Основные реквизиты оферты (ст. 432-443 ГК РФ).
Когда инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить предполагаемому партнеру оферту, т.е. письменное предложение возможному покупателю о продаже партии

Виды оферты и их согласование
Два основных вида оферты: твердая и свободная. Твердая — это предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленное в один адрес конкретному п

Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.
Основными видами торговли являются: · Оптовая · Розничная · Внешняя · Внутренняя Главный вид в торговых операциях – оптовая торговля. 50% сделок осущест

Характеристика структуры торгового посредничества в отечественной практике.
Современная организационная структура торгового посредничества формируется по двум основным направлениям: 1. трансформация ранее существующих организаций в рыночные 2. создание но

Характерные черты купли-продажи научно-технической продукции в современных условиях.
Объекты интеллектуальной собственности делятся на: 1. промышленная собственность · *изобретения *промышленные образцы *товарные знаки *ноу-хау · авторское право

Способы торговли продуктами интеллектуального труда.
Правовой основой операций по торговле лицензиями и патентами является патентное законодательство, которое предоставляет владельцу монопольное право на использование изобретения.

Основы логистики
1.

Объекты управления в логистике. Понятие потока, основные его параметры.
В общем виде логистика есть наука об управлении потоками в больших системах. Основные категории логистики: Поток-представляет собой совокупность объектов, вос

Запасы в логистике. Виды запасов, их свойства. Роль запасов в логистических системах.
Запас-совокупность объектов, имеющихся в наличии в конкретный момент времени, и измеряемая в абсолютных единицах. Запас - обязательный атрибут любой экономической сис

Закупочная (заготовительная) логистика. Задачи закупочной логистики. Механизмы закупочной логистики.
Изготовление продукции связано с производственным потреблением. После принятия решения о производстве определенной продукции следует обеспечить производство всеми необходимыми материалами, сырьем,

Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети.
Распределительная (сбытовая) логистика обеспечивает наиболее эффективную организацию сбыта производимой про­дукции. Она охватывает всю систему, обеспечивающую распределение: маркетинг, транс

Информационная логистика. Управление информационными потоками в логистических системах. Современные информационные технологии.
По мере развития индустриального общества информация становится активным элементом конкурентной борьбы. По мере увеличения производства и эксплуатации информационных ресурсов, они становятся ведущи

Транспортная логистика. Задачи транспортной логистики. Транспорт и его место в логистических системах. Виды транспорта и их взаимодействие.
Транспорт относится к сфере производства материальных услуг. Затраты на выполнение транспортных операций составляют до 60% от суммы общих затрат на логистику. Предметом транспортной лог

Складская логистика. Задачи складской логистики. Типы складов, их размещение. Складская переработка грузов.
Логистика складирования - процесс упр-я комплексом взаимосвязанных операций, обеспеч-х движ-е потоков при приемке, размещении, хранении, учете товаров и организации отпуска потребителям при минимал

Понятие и сущность маркетинга. Принципы и задачи маркетинга.
Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. (Ф. Котлер) Маркетинг представляет собой процесс планиро

Цель маркетинга
ü получение долгосрочной прибыли за счет удовлетворения потребностей покупателей ü «сделать усилия по сбыту ненужными, т.е. так хорошо познать и понять клиента, что товар или усл

Маркетинговая концепция
Концепция (от латинского сonceptio – понимание, система) – это руководящая идея для освещения каких-либо явлений; ведущий замысел, конструктивный принцип для различных видов деятельности.

Виды проведения маркетинговых исследований
ü Разведочное – маркетинговое исследование, проводимое с целью сбора предварительной информации, необходимой для лучшего определения проблем и выдвигаемых предположений (гипотез), в рам

Количественные исследования
– опросы и анкетирования достаточно большого числа респондентов, результаты которого имеют числовое выражение, т.е.могут быть представлены в виде (статистически значимых) распределений, кросс-табли

Качественные методы
1. Групповая беседа 2. Полевой эксперимент 3. Опрос техническими средствами 4. Экспертные методы Например, Метод мозговой атаки 4. Маркет

Сегментация рынка и позиционирование товара на нем.
Сегментация рынка представляет собой процесс разделения, разбиения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркет

Коммуникативная политика в системе маркетинга. Элементы коммуникативной политики
Маркетинговая коммуникация - совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес различных аудиторий, в том числе: · потенциальных потребителей; · клиентов; · торговых поср

Реклама как основной элемент коммуникативной политики. Основные рекламные средства и каналы распространения рекламной информации. Виды рекламы.
Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из 5 основных средств воздействия – реклама, стимулирование сбыта, паблик релейшнс, личная продажи, прямой м

Маркетинговый контроль.
При осуществлении стратегического и тактического планирования постоянно возникают отклонения от ранее намеченных мероприятий, сроков и условий их реализации. Отсюда следует, что важнейшим фактором

Контроль эффективности
Цель – оценить и улучшить эффективность расходования средств и влияния маркетинговых расходов Оценить эффективность: - Торгового персонала

Ценовая политика.
Включает вопросы: 1. Понятие ценовой политики и ее цели 2. Этапы ценообразования 3. Методы ценообразования 4. Ценовые ст

Этапы ценообразования
1.Постановка задач ценообразования. Возможные цели: обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по доле рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.

Виды ценовой стратегии
-Стратегия высоких цен или снятия сливок - продажа товара первоначально по ценам, значительно выше цен производства, а затем постепенное их снижение. Характерна для продажи товаров-новинок, защищен

Логистический производственный поток промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
Поток – сов-ть объектов, воспринимаемых как единое целое, существ-х как процесс на некот.временном интервале и измеряем.в абс.единицах за опр.период t (! отнесён к опр.врем. интервалу. Иначе

Логистика производства (внутрипроизводственная функциональная логистика) в системе логистики промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
Материальный поток на своем пути от первичного источника сырья до конечного потребителя проходит ряд производственных звеньев. Управление материальным потоком и сопутствующих ему потоков на этом эт

Производственное планирование в структуре логистического менеджмента промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
Планир-е – опр-е технологий или процедур, необх.д/пр-ва или сервиса. Иерархия планир-я по критерию t: 1. Долгоср.(стратег.)планир-е (1г.и более). Начиная с 1 дня на

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги