Социальные мотивы: аффилиация и власть

Глава 7

Социальные мотивы: аффилиация и власть

 

В этой и следующей за ней главах мы продолжим рассмотрение отдельных мотивов. Это будут мотивы, которые в отличие от тревожности и мотива достижения носят ярко выраженный социальный характер. Иначе говоря, цели, на которые направлены побуж­даемые этими мотивами действия, могут быть осуществлены лишь во взаимодействии с другими людьми. Термин «взаимодействие» означает здесь последовательность направлен­ных друг на друга действий, которыми обмениваются партнеры. Поскольку в психологии мотивации единицей ана­лиза является молярное действие ин­дивида, все происходящие во взаимо­действии события мы будем рассмат­ривать с позиции одного из партне­ров. В этом случае условия ситуации в основном состоят из действий дру­гого партнера. В отличие от создава­емых заданием условий ситуации до­стижения они на всем протяжении действия не остаются постоянными, а заметно меняются, как раз в силу того, что партнер сам то активно действует, то реагирует на действия субъекта. Поэтому анализ мотивации усложняется, а методическое оснаще­ние опытов требует большей изобре­тательности. В конечном счете этот анализ должен будет включить в себя также структуру мотивов пар­тнера по взаимодействию, его дей­ствия и когнитивные образования. В данной главе мы обсудим мотивы аффилиации и власти.

Мотив аффилиации

Мюррей в 1938 г. описывал мотив (потребность) аффилиации следующим образом: «Заводить дружбу и испытывать привязанность. Радоваться другим людям и жить вместе с ними. Сотрудничать и общаться с…

Измерение мотива аффилиации

В 1952 г. Шипли и Верофф [Т. Е. Shipley, J. Veroff, 1952] опубликовали первую основанную на ТАТ методику измерения мотива аффилиации. Эти авторы… Для достижения поставленной цели авторы исследования непосредственно перед… В работе Аткинсона, Хейнса и Вероффа [J. W. Atkinson, R. W. Heyns, J. Veroff, 1954] была предпринята попытка…

Опросники

Наряду с основанными на ТАТ методиками измерения мотива аффилиации заслуживает упоминания предложенный Мехрабяном [A. Mehrabian, 1970] опросник,… Однако более пристальное рассмотрение опросника Мехрабяна показывает, что… Вместе с тем сам факт, что в опроснике Мехрабяна вместо обобщенных ожиданий (в смысле модели «ожидаемой ценности»)…

Поведенческие корреляты данных ТАТ.

Неудовлетворительное состояние основанных на ТАТ средств измерения мотива аффилиации объясняется и тем фактом, что до сих пор исследовались только… В работе Аткинсона и Уолкера [J. W. Altkinson, E. L. Walker, 1956] было… Во всех остальных исследованиях либо создавался конфликт мотиваций аффилиации и достижения и изучался выбор испытуемым…

Исследования Мехрабяна и Ксензкого.

Как уже отмечалось выше, Мехрабян и Ксензкий [A. Mehrabian, S. Ksionzky, 1974] в своей работе исходили из существования двух тенденций аффилиативной… Поскольку абсолютно незнакомый, как и абсолютно знакомый, партнеры встречаются… Из этой формулы видно, что с ростом степени знакомства партнера по аффилиации роль обобщенных ожиданий (R1-e1R2)…

Таблица 7.2

 

Упорядоченные с помощью факторного анализа переменные аффилиативного поведения в ситуации совместного ожидания с незнакомым человеком (переменные выделены по аудиовизуальной записи) [A. Mehrabian, 1971, р. 130]

 

Факторы и переменные Знак нагрузки на фактор
Фактор I: аффилиация
1. Общее количество высказываний (за 1 мин)	+
2. Количество положительных высказываний (за 1 мин)	+
3. Количество вопросов (за 1 мин)	+
4. Длительность речи испытуемого (в% ко всему времени)	+
5. Длительность речи партнера (в % ко всему времени)	+
6. Длительность контакта глаз с партнером (в % ко всему времени)	+
7. Количество кивков (за 1 мин)	+
8. Дружелюбное выражение лица	+
9. Количество словесных согласий (за 1 мин)	+
10. Позитивное содержание высказываний	+
11. Количество жестов рук (за1 мин)	+
12. Позитивная окраска голоса	+
Фактор II: активность
1. Общая (позитивная плюс негативная) речевая активность	+
2. Громкость речи	+
3. Скорость речи	+
Фактор III: отсутствие напряженности
1. Количество движений ног (за 1 мин)	—
2. Количество покачиваний корпуса (за 1 мин)	—
3. Наклонное положение корпуса	+
Фактор IV: интимность (доверительность)
1. Положение плеч по отношению к партнеру (отличное от фронтального)	+
2. Расстояние до партнера	—
Фактор V: замешательство
1. Длительность хождения туда-сюда (в % ко всему времени)	+

 

Полученный суммарный показатель выступает в качестве отражающей аффилиативное поведение зависимой переменной, значения которой должны получить объяснение, исходя из выраженности обеих личностных диспозиций—надежды на аффилиацию (R1) и страха отвержения (R2)—и значений двух ситуационных переменных, создаваемых характеристиками партнера. Первой из ситуационных переменных является различие статусов (S) испытуемого и партнера по аффилиации: последний может обладать по сравнению с испытуемыми более высоким, более низким или равным ему статусом (о статусе партнера испытуемый узнавал еще до встречи с ним из листа протокола). Второй ситуационной переменной было поведение партнера (заранее хорошо отрепетированное) в общей для него с испытуемым ситуации ожидания. Поведение партнера могло быть слегка дружелюбным или же несколько отстраненным. Создавшееся у испытуемого впечатление дружелюбия партнера впоследствии им шкалировалось, и полученное значение в качестве меры положительной аффилиативной валентности партнера (г1) использовалось вместе с R1, R2 и S в последующем анализе множественной регрессии аффилиативного поведения. Приведенное ниже уравнение регрессии содержит переменные (стандартизованные) и произведения их взаимодействия (в том числе множественного), вносящие значительный вклад в вариативность аффилиативного поведения. Аффилиативное поведение = 0,18^.r₁ + 0,19^.R₁ + 0,13^.R₁r₁ + 0,16^.R₂Sr₁ + O.14^.R₁R₂Sr₁.

Полученный коэффициент множественной корреляции составил только 0,35; это означает, что данное уравнение регрессии объясняет не более чем 12,3% вариативности аффилиативного поведения. Кроме того, в этом уравнении остаются малопонятными взаимодействия переменных, особенно высокого порядка. Сравнение значений аффилиативного поведения для соответствующих условий показывает [A. Mehrabian, S. Ksionzky, 1974, р. 96], что взаимодействие R1r1 связано с увеличением такого поведения только у испытуемых с высокой мотивацией аффилиации (R ₁), реагирующих таким образом на дружелюбие партнера (r₁). Взаимодействие третьего порядка R₂Sr₁ отражает тот факт, что недружелюбное поведение партнера уменьшает аффилиативное поведение у ориентированных на отвержение испытуемых только при высоком статусе незнакомца, а у испытуемых со слабой тенденцией страха отвержения только при низком статусе незнакомца. Такая противоположность может быть объяснена тем, что для испытуемых с низким страхом отвержения отчужденное поведение партнера в сочетании с его низким статусом сообщает ему низкую привлекательность, в то время как для испытуемых с высоким страхом отвержения отчужденное поведение партнера при его высоком статусе ведет к росту угрозы отвержения.

В заключение продемонстрируем сложность специфических для мотива аффилиации взаимосвязей на примере исследования переживаемого сходства с партнером [A. Mehrabian, S. Ksionzky, 1974, гл. 7]. Эксперимент был построен аналогично предыдущему, за исключением того, что партнером по аффилиации был также испытуемый, а наряду с нейтральной ситуацией использовалась еще и стрессовая. Последняя создавалась инструкцией испытуемым, когда те входили в помещение для ожидания: «Вы должны оценить социальную привлекательность друг друга, т. е. оценить, в какой мере каждый из вас интересен другому. Я вернусь через пару минут и принесу бланки для ответа». Табл. 3 содержит средние значения воспринимаемого сходства с партнером для четырех различных констелляций мотивов в нейтральных и стрессовых условиях.

 

Таблица 3

Средние значения воспринимаемого сходства с партнером по аффилиации в зависимости от констелляций мотивов испытуемых и характера ситуации [A. Mehrabian, S. Ksionzky, 1974, р. 113]. (Стрелками соединены показатели, различающиеся на 5%-ном уровне значимости.)

 

Ситуация<	Мотив Аффилиации	Мотив отвержения
Высокий	низкий
Стрессовая	Высокий Низкий	0,07 0,01	0,41 -0,14
Нейтральная	Высокий Низкий	0,07 -0,31	-0,14 -0,04

 

В целом стресс ведет к переживанию большего сходства. Однако такой эффект стресса может существенно снижаться в зависимости от констелляции мотивов. В стрессовых условиях наибольшее сходство с партнером воспринимают стремящиеся к аффилиации (испытуемые с высокой тенденцией к аффилиации и низкой к отвержению). Напротив, в нейтральных условиях наибольшие различия с партнером переживают страшащиеся отвержения (испытуемые с низкой тенденцией к аффилиации и высокой к отвержению). Таким образом, именно боящиеся отвержения люди оказываются склонными к восприятию незнакомого человека (в данном случае это мог быть человек любого пола и одного с испытуемым возраста) как непохожего на них, так что ситуация социального контакта изначально представляется им менее перспективной. Результаты рассмотренных исследований выявляют всю сложность побуждаемого аффилиативной мотивацией поведения. Реципрокность аффилиативного поведения постоянно изменяет (на микроуровне) текущие мотивацию и поведение. Это становится особенно очевидным в случае, когда задаваемый поведением партнера уровень интимности (пространственная близость, контакт глаз, прикосновения) превышает определенный порог. Согласно данным Паттерсона [М. L. Patterson, 1976], все, что в соответствии с предельными условиями ситуации аффилиации ведет к позитивным или негативным эмоциональным м состояниям, вызывает повышение уровня активности партнера. Находясь в позитивном эмоциональном состоянии, партнер на увеличение интимности отвечает тем же (что ведет к ее дальнейшему росту), когда же эмоциональный фон негативен, увеличение интимности одним из партнеров ведет к компенсаторным реакциям (типа отвода глаз), восстанавливающим исходную дистанцию.

 

Мотивация власти

Власть представляет собой явление многомерное. Феномен власти и неравенство ее распределения между людьми, социальными группами и государственными… _______________ * В марксистской философии власть относится к основным понятиям не всякой науки об обществе и поведении, а только к…

Мотивационная основа

«Точно так же, как ребенок исследует окружающий его физический мир, выясняя,… В 2- или 3-летнем возрасте, отмечает Уайт, «ребенок достигает такого уровня понимания, когда впервые начинает…

Источники власти

1. Власть вознаграждения (reward power). Ее сила определяется ожиданием В того, в какой мере А в состоянии удовлетворить один из его (В) мотивов и… 2. Власть принуждения, или наказания (coercive power). Ее сила определяется… 3. Нормативная власть (legitimate power). Речь идет об интериоризованных В нормах, согласно которым А имеет право…

Поведение и власть

Так, власть, связанная с вознаграждением и наказанием, требует от А постоянного контроля за поведением В, кроме того, ресурсы А могут истощиться,… Последнее, что должен сделать А, чтобы ему удалось без применения грубой силы… Таким образом, деятельность власти, в отличие от побуждаемых другими мотивами видов поведения, определяется не одним…

Индивидуальные различия действий власти: мотив власти

Далее нам надо будет рассмотреть, насколько сконструированные до сих пор средства измерения мотива власти отвечают особенностям действий власти. При…

Овладение источниками власти

Способности

Действия власти

Индивидуальные различия существуют также, как установили Гудштадт и Хьелле [В. Е. Goodstadt, L A. Hjelle, 1973], и в предпочтении тех или иных… Анализ индивидуальных различий можно бы продолжить, рассмотрев всевозможные…

Моральность цели

Именно в этом смысле Мак-Клелланд различает два вида мотивов, называя их личностно-ориентированной (P-Power) и социо-ориентированной властью… Говоря о моральности намерений, уместно вспомнить и о введенном Тибо и Келли…

Страх перед последствиями действий власти

Предпочтение определенных сфер использования власти

Напротив, при понимании мотивации власти как актуализации особого мотива власти в качестве предпочитаемых выступят те сферы жизни, в которых человек…  

Определения мотива власти

Теперь, когда на основе общего анализа действий власти мы выделили шесть параметров индивидуальных различий мотива власти как личностного…   Желания и эффекты. Контролировать свое социальное окружение. Посредством совета, обольщения, убеждения или приказания…

Определение Вероффа

«…Под мотивацией власти мы будем подразумевать диспозицию, направляющую поведение на достижение того удовлетворения, которое доставляет контроль над… «Тема власти: …(а)… Эмоциональные переживания по поводу достижения или…  

Определение Юлимана

«…Сторона 1 (С 1) действует в отношении стороны 2 (С2) таким образом, что заставляет С2 реагировать… Действие первой стороны может быть явным и…   На первом плане здесь стоят действия власти, понимаемые как энергичное, создающее взаимные угрозы взаимодействие, не…

Определение Уинтера

«…Социальная власть есть способность производить …желаемые эффекты в поведении или переживаниях другого человека» [ibid., р.5]. «…Человек или группа людей …заботятся об установлении, поддержании или… «Страх власти…: (а) связанная с властью цель достигается ради непосредственной или косвенной пользы доугого человека……

Типология стадий мотивирования властью

«…как потребность, во-первых, чувствовать себя сильным и, во-вторых, проявлять свое могущество в действии. Влияние на других людей является лишь…   Это определение перекликается с нашим различением, с одной стороны, приобретения источников власти и обладания ими и,…

Таблица 7.4

Коэффициенты корреляции связанных с властью форм поведения с простым и комбинированным (учитывающим специфические для каждой стадии показатели) показателями мотива власти для 85 мужчин и 115 замужних женщин [D. С. McClelland, 1975, р. 45]

 

 

Формы поведения	Мотив власти	Мотив власти плюс специфические показатели
	мужчины	женщины	мужчины	женщины
Стадия I: чтение описывающей власть литературы	0,13	0,11	0,27"	0,27*
Стадия II: контролируемый гнев	0,15	0,12	0,22"	0,17
Стадия III: нескрываемый гнев, направленный на другого человека	0,07	0,04	0,10	0,17
Стадия IV: членство в организациях	-0,01	0,23"	0,12	0,30**

 

Параллельно с анализом обширного биографического и культурологического материала Мак-Клелланд [D. С. McClelland, 1975] попытался выявить ролевую специфику женской формы власти. Для этого он выделил из форм поведения, более свойственных испытуемым-женщинам, чем испытуемым-мужчинам, такие, которые оказывались выраженное при высоком мотиве власти. Независимо от мотива власти более типичными для женщин оказались следующие особенности: сила воодушевления, вызываемого другими людьми, членство в различных организациях, склонность откладывать все до последнего момента, любовь к детям и готовность добровольно ухаживать за ними. При усилении мотива власти в пользу женщин увеличивались различия в таких характеристиках, как соблюдение диеты, количество наличных денег, большее ежедневное потребление жидкостей, большая готовность завещать свой труп медицине. Основываясь на этих результатах, Мак-Клелланд пришел к выводу, что мотивация власти способствует проявлению традиционно женской роли, связанной с поддержанием в семье контактов и благоприятной эмоциональной атмосферы (т. е. осуществлению действий, направленных главным образом на снятие напряженности и отдачу). Он пишет:

«Поскольку их роль традиционно состояла в обеспечении социальных и эмоциональных ресурсов семьи, женщины взаимозависимы и особенно заинтересованы в людях и самом протекании жизни; именно мотивация власти концентрирует их внимание на расширении источников соучастия» [ibid., p. 94]. «Женское ролевое поведение заслуживает более позитивного и простого обозначения. Это не только отсутствие свойственной мужчинам напористости, оно подразумевает взаимозависимость, создание возможностей для развития и самоотдачу» [ibid., p. 96].

Резюме

Подводя итоги критическому анализу определений мотива власти, следует сказать, что мотивация власти представляет собой гораздо более сложное явление, чем мотивация достижения или аффилиации, тем более что в стремление чувствовать себя сильным или оказывать влияние на других с обеих сторон социального взаимодействия могут оказаться втянутыми самые разнообразные мотивы. Несмотря на отсутствие ясности во многих аспектах этой проблемы, в определении мотива власти и основанных на интерпретации текстов методиках его измерения наблюдается определенный прогресс. Если проведенный нами анализ справедлив, то мотив власти можно представить себе примерно следующим образом (поскольку по возможности хочется учесть все измерения вероятных индивидуальных различий, наше определение неизбежно будет грешить длиннотами).

 

Мотив власти направлен на приобретение и сохранение ее источников/либо ради связанного с ними престижа и ощущения власти, либо ради влияния (оно может быть как основной, так и дополнительной целью мотива власти) на поведение и переживания, других людей, которые, будучи предоставлены сами себе, не поступили бы желательным для субъекта образом. Влияние это должно так изменить их поведение, чтобы оно способствовало удовлетворению потребности субъекта. Для достижения этого субъект должен с помощью имеющихся источников власти и средств воздействия перестроить привлекательность наиболее важных мотивов другого, причем сделать это возможно более эффективным и экономичным способом.Сама эта деятельность может соответствовать весьма разнообразным мотивам. Она может совершаться ради своего собственного или чужого блага или же ради какой-либо высшей цели; она может принести другому вред либо оказать ему помощь. Индивидуальный мотив власти ограничен как в отношении приобретения власти, так и в отношении ее применения определенными содержательными областями, связанными с конкретными источниками власти и группами людей, подвергающимися воздействию. На нем также может лежать печать страха перед достижением власти, ее потерей, использованием, перед ответным применением власти или перед безуспешностью своего воздействия.

 

Связь ожидания и ценности

В заключение нам остается рас­смотреть вопрос о применимости (и мере этой применимости) к поведе­нию, побуждаемому мотивом власти, модели «ожидаемой… Если говорить о второй цели — успешное применение власти, то ра­нее считалось,… К счастью, в этой сложной области уже получены первые эксперимен­тальные данные. В исследовании Мак-Клелланда и…

Проблема валидности методик измерения мотива власти

Первоначальные, недостаточно проработанные в теоретическом отно­шении и основывавшиеся на личных склонностях и предубеждениях иссле­дователей…

Исследования по методике Вероффа

Ярким примером этому может слу­жить определение Вероффа [J. Ve-roff, 1957], в котором, как мы видели, подчеркивались аспекты, связанные со страхом.… Фактором, подтверждающим нашу гипотезу о самоосуществляющемся пророчестве,… Не удивительно, что в своем более позднем и отчасти основанном на полученных с помощью этой методики данных…

Исследования по методике Юлимана

Очень похоже, что эффективность категорий анализа Юлимана [J. S. Uleman, 1966; 1972] также опи­рается на механизм самоподтвержда­ющегося… Перед началом эксперимента с фрустрацией с каждой состоящей из «испытуемого» и… Других данных по валидации мето­дики Юлимана пока нет. Юлиман [J. S. Uleman, 1972] сообщает о зави­симости между его…

Исследования по методике Уинтера

Свою методику актуализации моти­ва власти Уинтер [D. G. Winter, 1967] разработал, вовсе не собираясь изме­рять этот мотив. Первоначально он… Как уже отмечалось, первоначаль­ный вариант своих категорий анализа Уинтер… из 13 категорий. Кроме того, работая с этими категориями, Стюарт и Уин­тер [A. J. Stewart, D.G. Winter, 1976]…

Таблица 7.5

 

Чувствительность различных категорий анали­за к отдельным приемам актуализации мотива власти [D. G. Winter, 1973, р.71]

 

 

Выделенные для валидации корре­ляты мотива власти в дальнейших исследованиях [см.: D. G. Winter, 1973] оказались многочисленными и разрозненными. В целом исследова­ния со студентами рисуют следующий портрет человека с высоким мотивом власти (или с высокой «надеждой на власть»; см. с. 319):

 

«...Занимает в организациях больше постов, чаще выдвигается кандидатом во влиятельные комиссии, активнее сотрудничает с редакциями университетских газет и радио, предпочитает индивидуальные виды спорта и достигает в них более высоких результатов; нередко избирает профессию, позволяющую «манипулировать» другими (учитель, священнослужитель, психо­лог, журналист); зачастую является автором «писем читателей»; выбирает в качестве близ­ких друзей менее ярких студентов; раньше начинает половую жизнь; участникам группо­вой дискуссии представляется увлекающим за собой, инициативным и оказывающим по срав­нению с другими большее влияние, его воспри­нимают как мало склонного к помощи; отвечая на вопросы о достижениях в учебе, преувели­чивает свои успехи; нередко обладает пре­стижными вещами; больше пьет спиртных на­питков; активнее участвует в различных состя­заниях; чаще читает журналы, посвященные спорту и сексу».

 

Уинтер делает отсюда вывод о склонности испытуемых с высоким мотивом власти обращать на себя внимание, привлекать сторонников, легко поддающихся влиянию, стре­миться к обеспечивающим социальное влияние и официальную власть по­стам, контролировать каналы поступ­ления информации, приобретать и на­капливать престижные и символизи­рующие источники власти вещи, а кроме того, создавать себе возможно­сти для замещающего удовлетворе­ния потребности в обладании вла­стью и ее применении. Если бы высо­кий мотив власти в понимании Уинте-ра был прежде всего ориентирован на страх (отчасти соответствуя «соци­ализированному мотиву власти» по Мак-Клелланду), то таких коррелятов было бы меньше (ими оказались бы, прежде всего выраженное стремле­ние к независимости, высокий общий уровень активности, невысокое уме­ние играть в азартные групповые иг­ры и т. п.).

 

Рис. 7.6. Поведение испытуемых с высоким и низким мотивом власти в «игре с переговорами»: а) частота трех типов расторже­ния коалиций (А—последующие действия в одиночку; В—пред­ложение коалиции третьему ли­цу; С—принятие предложения, третьего лица); Ь) количество баллов, набранных в трех турах [U. Schnakers, U. Klein-beck, 1975, p. 307, 314]

 

В качестве архетипа власти (но не сексуальности) Уинтер проанализиро­вал легенду о Доне Жуане. Со време­ни своего первого изложения в 1615 г. испанским монахом Тирсо де Молина история Дона Жуана породи­ла в различных странах столько вер­сий и вариантов, сколько едва ли породил какой-либо еще литератур­ный сюжет. Количество этих версий и было использовано в качестве нацио­нальных индексов власти, документальным проявлением которых могли служить империалистические захваты территорий (Великобритания) или вступление в войны (США и средне­европейские страны). Как ни удиви­тельно, но Уинтер и в самом деле обнаружил взаимосвязь увеличения числа версий Дона Жуана и объема их изданий с проявлением в следу­ющем десятилетии власти в форме присоединения новых территорий и вступления в войну.

К сожалению, до сих пор проведено лишь единственное эксперименталь­ное исследование, в котором наблю­далось поведение испытуемых с вы­соким мотивом власти (по Уинтеру) в ходе социального взаимодействия [U. Schnakers, U. Kleinbeck, 1975]. Испытуемые, разбитые на группы по три человека таким образом, что из каждых трех один обладал высоким мотивом власти, принимали участие в «игре с переговорами». Каждый игрок

имел в своем распоряжении «карточ­ки власти», с помощью которых мог увеличивать выпавшее ему число оч­ков, чтобы приблизиться к цели. Каж­дые двое партнеров могли составлять для совместного достижения целей направленные против третьего игрока коалиции. В этом случае они должны были договориться о распределении выигрыша. Вплоть до последнего мо­мента коалиции можно было растор­гать и вступать в новые. Как и следовало ожидать, испытуемые с высоким мотивом власти чаще других захваты­вали инициативу и выступали с пред­ложением о создании коалиции, чаще выбирались в качестве партнера по коалиции и соглашались вступить в нее, они чаще расторгали коалиции, чаще меняли договоренность о разде­ле выигрыша в свою пользу и чаще выигрывали. На рис. 7.6 показаны различия частоты трех типов растор­жения коалиции и величины выигры­шей в трех турах игры у испытуемых с высоким и низким мотивом власти. Коэффициенты корреляции между си­лой мотива власти и величиной выиг­рыша составляют для трех туров иг­ры 0,33 (р<0,025), 0,42 (р<0,005) и 0,45 (р<0,005) соответственно.

Исследования шкалы макиавеллизма

Испытуемые с высоким мотивом власти несомненно обладают более развитой способностью с выгодой для себя использовать предоставляемые ситуацией… За основу своей «шкалы макиавел­лизма» Кристи [R. Christie, F. L. Geis, 1970,…  

Констелляции мотивов власти, достижения и аффилиации

При более точном определении вклада мотивов во взаимодействие с ситуационными факторами одновре­менный учет нескольких мотивов, а не только одного,…

Экспериментальные исследования

Использование различной сложно­сти «игр с переговорами» в сочетании с предварительным отбором испыту­емых с определенными мотивационными… Очень похожие результаты получе­ны в исследовании Блудау [Н.-F. Bludau, 1976],… Значительно сложнее является иг­ра под названием «Международные отношения» [К. W. Terhune, 1968]. В ней участвуют…

Мотив власти в критериальных группах

Одну из изучавшихся под этим уг­лом зрения групп составляли люди, занимающие руководящие посты в промышленности. Первоначально Мак-Клелланд [D. С.… Решающее значение организацион­ного климата для того, чтобы мотивы индивида… Литвин и Стрингер [G. H. Litwin, R. A. Stringer, 1968] разработали ме­тодику измерения организационного климата по…

Таблица 7.6

 

Значения отдельных параметров организацион­ного климата в административных подразделе­ниях 10 крупных американских фирм в зависи­мости от трех типов мотивационных констелля­ций руководителей этих фирм [D. С. McClel­land, 1975, р. 301]

 

 

Приведенные данные и сказанное выше позволяют предположить, что оптимальный для экономического ро­ста организационный климат должен складываться, когда руководящие ад­министративные посты занимают лю­ди с высоким мотивом власти, соче­тающимся с высоким мотивом дости­жения и низким мотивом аффили­ации. Это предположение лишь отча­сти подтвердилось в исследовании Вайнера и Рубина [Н. A. Wainer, I. M. Rubin, 1971]. Эти авторы изме­рили все три мотива (мотив власти по методике Вероффа) у 51 руководите­ля недавно созданных небольших тех­нических фирм. В качестве показате­ля экономической эффективности они приняли темп прироста торгового оборота (на второй, он же и послед­ний, отчетный год). Полученные ре­зультаты представлены на рис. 7.7. Изображенная на нем диаграмма по­казывает долю предприятий (в %), темп прироста которых превышает средний уровень, в зависимости от величины мотивов достижения, вла­сти и аффилиации (каждого в отдель­ности) их руководителей. Результаты свидетельствуют, что экономическо­му успеху фирмы благоприятствуют высокий мотив достижения и низкий мотив аффилиации, величина же мо­тива власти оказывается несуще­ственной. Однако следует обратить внимание на два обстоятельства. Во-первых, речь идет о небольших фир­мах с простой организационной струк­турой, не предъявляющей особых тре­бований к распределению заданий и руководству людьми. Во-вторых, если учесть образуемые мотивами кон­стелляции, то окажется, что наиболь­ший прирост оборота достигнут фир­мами, у руководителей которых высо­кий мотив достижения сочетается со средним мотивом власти.

 

 

Рис. 7.7. Доля фирм (в %) с темпом прироста торгового оборота выше среднего, ру­ководители которых различа­ются силой трех мотивов. Все фирмы небольшие и бы­ли созданы за три года до проведения исследования, N=51 [Н. A. Wainer, I. M. Ru­bin, 1971, р. 137]

 

Ту же констелляцию высоких моти­вов достижения и власти с низким мотивом аффилиации Кок [S. Е. Коек, 1965; 1974] установил несколько не­обычным образом. Основываясь на объясненных постфактум результатах работы ряда крупных предприятий, он предсказал их дальнейшую судьбу и проверил свое предсказание через 10 лет. Из 104 финских трикотажных фирм Кок [S. Е. Коек, 1965] отобрал 15 однородных предприятий, основан­ных в одно и то же время и с помощью государственных субсидий. Для этих фирм были определены по­казатели экономического развития за 10 лет (1952—1961), а затем измере­ны мотивы достижения, власти (по Вероффу) и аффилиации у влиятель­ных представителей их руководства (причем применялись взвешенные значения, полученные делением ин­дивидуальных показателей по ТАТ на оценку степени влияния данного че­ловека). Корреляции между значени­ями отдельных мотивов (а также кон­стелляция «достижение+власть–аффилиация», D+B-A) руководства фирмы и 5 показателями экономиче­ского развития приведены в табл. 7.7. Данные относятся к периоду до 1964 г., когда в отрасли произошли значитель­ные перемены, связанные с постоян­ным увеличением производства мод­ных товаров. Нетрудно видеть, что показатель констелляции (D+B-A) коррелирует с экономическими пока­зателями более сильно, чем отдельно взятые мотивы достижения, власти или аффилиации (последний — с об­ратным знаком). (Стоит добавить, что с увеличением мотива аффилиации уменьшается также объем кредитов.)

Таблица 7.7

 

Коэффициенты корреляции 5 параметров эко­номического развития 15 трикотажных пред­приятий за 1954—1961 гг. и показателей силы мотивов, а также их мотивационной констелля­ции у руководства фирм [S. Е. Коек, 1974, р. 215]

 

 

Затем Кок, основываясь на полу­ченных показателях мотивов, соста­вил прогноз экономического развития фирм на последующие 10 лет (1962— 1971). За этот период из 7 фирм с минимальными значениями мотиваци­онной констелляции (D+B-A) 5 сош­ли со сцены: одна слилась с другой компанией, другая обанкротилась, три остальные прекратили свое существо­вание иным образом. В табл. 7.8 при­ведены коэффициенты корреляции для 10 оставшихся фирм. Они пока­зывают, что отдельно взятый мотив

достижения уже не играет существен­ной роли по сравнению с мотивами власти (высоким) и аффилиации (низ­ким), чего нельзя сказать о констел­ляции D+B-A—она по-прежнему да­ет лучший прогноз, чем любой из мотивов в отдельности.

Таблица 7.8

 

Коэффициенты корреляции параметров эконо­мического развития 10 сохранившихся в тече­ние 1962—1971 гг. предприятий и показателей силы мотивов, а также их мотивационной кон­стелляции у руководства фирм [S. Е. Коек, 1974, р. 216]

 

 

Другую примечательную группу лю­дей с дающим власть положением составляют занимающие высокие правительственные посты политики. О результатах работы Донли и Уинтера [К. Е. Donley, D. G. Winter, 1970] по американским президентам нашего столетия мы уже говорили. Авторы проанализировали речи, произнесен­ные каждым из президентов при вступлении в должность, с точки зре­ния выраженности моментов, отража­ющих мотивы власти и достижения. Энергичные президенты, такие, как Франклин Рузвельт, Джон Ф. Кеннеди или Линдон Джонсон, обнаружили значительно более сильные мотивы власти и достижения, чем малоактив­ные президенты вроде Уильяма Таф­та или Дуайта Эйзенхауэра. Различия мотивов отражается также на преоб­разованиях кабинета, расширении территории государства и вступлении в войну [D. G. Winter, 1973].

Еще одной характерной критери­альной группой могут служить активи­сты студенческого движения проте­ста. Уинтер и Уикинг [D. G. Winter, F. A. Wiecking, 1971] измерили моти­вы студентов и студенток, в конце 60-х гг. в ущерб занятиям и личным интересам почти круглосуточно рабо­тавших в организациях протеста (та­ких, как «Комитет национальной мо­билизации за прекращение войны во Вьетнаме», «Лига противников вой­ны», «Движение католиков за мир») и называвших себя радикалами. Ре­зультаты оказались на первый взгляд совершенно неожиданными. У ради­калов по сравнению с контрольной группой оказался более высоким мо­тив достижения, но более низким мотив власти (см. табл. 7.9). Причем разница между показателями мотива власти радикалов и контрольных ис­пытуемых в случае студентов-мужчин оказалась значимой, студентки же обладали по сравнению с представи­тельницами контрольной группы бо­лее высоким мотивом аффилиации.

Эти результаты подтверждаются данными, предоставленными самой жизнью. 1-го и 6-го мая 1969 г. около 150 студентов заняли ректорат уни­верситета Уэсли, протестуя против проходившей в университетском го­родке вербовки офицеров запаса для войны во Вьетнаме. Против этого захвата в те же дни выступили около 250 студентов, принявших осужда­ющую резолюцию. Сохранились списки подписей под резолюциями обеих групп студентов — занявших ректорат и их противников. Оказа­лось, что в обеих акциях приняли участие в общей сложности около 55 студентов, участвовавших ранее (от 3 до 15 мес назад) в экспериментах, где посредством ТАТ измерялись мо­тивы власти и аффилиации. Как пока­зало сопоставление обеих групп, за­нявшие ректорат студенты обладали значимо более низким мотивом вла­сти, чем их заботившиеся о сохране­нии законности и общественного по­рядка противники. Различие в вели­чинах мотива достижения также соот­ветствовало ожидаемому, но не было значимым. Авторы объясняют полу­ченные данные так: именно люди с высоким мотивом достижения стре­мятся к обновлению устоявшихся и окостеневших социальных отношений, в то время как носители высокого мотива власти предпочитают использовать сложившийся порядок как средство достижения своих индивиду­альных целей.

 

Таблица 7.9

 

Сила мотивов у представителей радикально настроенных и контрольных групп студентов [D. G. Winter, F. A. Wiecking, 1971, р. 525]

 

Испытуемые	Мотивы
власти	достижения	аффилиации
Мужчины
Радикалы (N = 19)	9,06	11,79	3,21
		р<0,06 р<0,05
Контрольная группа
(N = 14)	11,30	9,02	3,64
Женщины
Радикалы (N = 13)	10,08	12,10	4,46
		р<0,02	р<0,10
Контрольная группа
(N = 19)	9,91	8,35	2,90

Демографические различия и исторические перемены

Существуют данные по США, полу­ченные в результате проведенного в общенациональном масштабе выбо­рочного измерения всех трех мотивов [J. Veroff et…