Основные параметры рынка и его целевых сегментов. Сегментирование рынка представляет собой разбивку рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары иили комплексы маркетинга.
Чаще всего для сегментации рынка используют социально-экономические критерии, такие как возраст, пол, уровень дохода, образование, профессия, размер семьи и другие.
Сотрудники Евразия-тур определяют целевой сегмент по следующим характеристикам Возраст 40-45лет Уровень дохода средний и выше среднего Образование обычно высшее, но роли не играет Семейное положение обычно семья из двух-четырех человек Работа, профессия чаще всего - частные предприниматели География Жизненный стиль энергичный, активный человек, занятый торговой или управленческой деятельностью, работающий зачастую по выходным и праздникам, следит за своим имиджем, ощущает нехватку времени на отдых и семью, восприимчивый к новинкам, скептически относящийся к рекламе.
Мотив путешествия - желание отдохнуть с семьей желание отдохнуть за границей желание получить лечение за границей - желание посетить экзотическую страну развлечения новизна Так описан основной сегмент, на котором работает Евразия-тур. Конечно, это не означает что абсолютно все клиенты фирмы именно такого возраста или статуса, но большая их часть подходит под такое определение, и именно эта группа потребителей позволяет быстро окупать затраты на производство и продвижение тур продукта.
С другой стороны почти все тур фирмы ориентированны на тот же сегмент, о чем ранее уже говорилось. Значит, фирма должна стремиться завоевать покупательское расположение и доверие. Все маркетинговые усилия должны быть направлены на формирование сильных и прочных предпочтений у действительных и потенциальных клиентов.
Задача отвлечение большого числа клиентов от уже существующего рынка, привлечение новых категорий клиентов. Помимо описанного сегмента существует другие группы потребителей, способные приносить реальный доход. В предыдущем параграфе в качестве потенциальных потребителей были рассмотрены студенты молодежь. Можно предложить также работу с такой категорией клиентов, как дети, подростки, люди предпенсионного возраста, с невысоким доходом и достаточным количеством свободного времени.
Однако новым клиентам необходим новый тур продукт, разработка которого займет время, усилия и средства. 4