Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов
Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов - раздел География, Стратегия голубого океана У. Чан Ким Рене Моборн
Удк 005.332
Ббк 65.290
К 40...
У. Чан Ким Рене Моборн
УДК 005.332
ББК 65.290
К 40
У Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана.
Пер. с англ. М.: Н1РРО. 2005-272 с.
ISBN 5-98293-077-6 (рус.)
ISBN 1-59139-019-0 {англ.)
Эта книга написана для того, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции, создав незанятую рыночную нишу, где конкурентов можно не бояться. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий - и зачастую уменьшающийся - спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции.
Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать.
Настоящая книга «Blue Ocean Strategy» издается в соответствии с договоренностью с Harvard Вимпеш School Press.
Все права защищены. Никакая часть данной публикации, не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешении владельца авторских прав.
Издательство «HIPPO»
www.hippopublishing.com
Телефон в Москве: 775-08-02
Эл,почта:
hippo@hippopub.ru
hippo@hippopublishing.com
Перевод - И. Ющенко
Научная редакция - М. Барабаном, И. Галунина, К. Шинков
Компьютерная верстка - Л. Калмыкова
Отпечатано в ОАО «Tипография -Новости»
105005. Москва, ул. Фридриха Энгельса, 46
Заказ № 1872.
Тираж 3000 экз.
Друзьям и родным, которые, наполняют смыслом наши миры
Оглавление
Предисловие к изданию на русском языке
Предисловие
Авторы благодарят
Часть первая: Стратегия голубого океана
Глава 1 Создание голубых океанов 3
Глава 2 Аналитические инструменты и модели 23
Часть вторая: Создание стратегии голубого океана
Глава 3 Реконструкция границ рынка 47
Глава 4 Фокусирование на обшей картине, а не на цифрах 83
Глава 5 Выход за пределы существующего спроса 105
Глава 6 Соблюдение правильной стратегической последовательности 121
Часть третья; Воплощение стратегии голубого океана
Глава 7 Преодоление основных организационных препятствий 153
Глава 8 Встраивание процесса воплощения в стратегию 179
Глава 9 Заключение: Устойчивость и обновление стратегии голубого океана 195
Авторы благодарят
В создании этой книги нам помогали очень многие. INSEAD предоставила нам уникальную среду для проведения исследований. Присущее INSEAD пересечение теории с практикой принесло нам не
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
ГЛАВА 1
Создание голубых океанов
Бывший аккордеонист, акробат и пожиратель огня Ги Лалиберте сегодня является главой Cirque du Soleil, одной из кру
От компании и отрасли к стратегическому шагу
Как вырваться компании из алого океана жесточайшей конкуренции? Как ей создать голубой океан? Существует ли систематический подход, способный обеспечить компании достижение этой цели и тем самым со
Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
Инновация ценности создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям. Снижение издержек происходит за счет упразднения
Разработка и реализация стратегии голубого океана
Хотя экономические условия указывают на все растущую необходимость создания голубых океанов, существует устойчивое убеждение, что шансы на успех снижаются, если компания в своей дея
Аналитические инструменты и модели
В течение последних десяти лет мы занимались разработкой набора аналитических инструментов и моделей, пытаясь сделать процесс разработки и воплощения стратегии голубого океана столь
Стратегическая канва
Стратегическая канва представляет собой одновременно инструмент диагностики и построения захватывающей стратегии голубого океана. Она выполняет две задачи. Во-первых, отражает текущ
Модель четырех действий
Чтобы реконструировать элементы ценности для покупателя при работе над новой кривой ценности, мы создали Модель четырех действий. Как показано на рису
Дивергенция
Если компания выстраивает свою стратегию реактивным образом, реагируя на действия своих конкурентов, то ее стратегия утрачивает всю свою уникальность. Об этом свидетельствует схожес
Привлекательный девиз
У хорошей стратегии всегда есть четкий и привлекательный девиз «Скорость самолета по цене поездки на автомобиле - в любое время» Так выглядит - или мог бы выглядеть - основной лозун
Стратегия голубого океана
Первый вопрос, на который отвечает кривая ценности, - обречен ли бизнес на успех? Когда кривая ценности компании или ее конкурентов соответствует трем критериям хорошей стратегии голубого океана -
Компания, застрявшая в алом океане
Когда кривая ценности компании совпадает с кривой ценности ее конкурентов, это означает, что компания, скорее всего, застряла в алом океане безжалостной конкуренции. Эксплицитная ил
Чрезмерное предложение, не дающее отдачи
Когда кривая ценности компании на стратегической канве показывает высокие значения по всем факторам, встает такой вопрос: а соответствуют ли имеющиеся у компании доля рынка или приб
Некогерентная стратегия
Когда кривая ценности компании напоминает спагетти и скачет вверх-вниз без какого-либо ритма или имеющихся на то причин, а предложение можно описать, как «ниже-выше-ниже-ниже-выше-н
Стратегические противоречия
Есть ли в стратегии противоречия? Существуют области, в которых компания предлагает высокий уровень одного из факторов конкуренции, однако не обращает внимания на другие, его поддер
Компания, движимая внутренними силами
Какими терминами пользуется компания для описания факторов конкуренции и данной отрасли, когда чертит стратегическую канву? Употребляет ли она слово «мегагерц» вместо «скорость» или
Путь третий: Посмотрите на цепочку покупателей
В большинстве отраслей конкуренты имеют схожие определения целевого покупателя. Однако на практике существует целая цепочка «Покупателей», прямо или косвенно участвующих в принятии
Новости и инфо для студентов