рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Аналитические инструменты и модели

Аналитические инструменты и модели - раздел География, Стратегия голубого океана   В Течение Последних Десяти Лет Мы Занимались Разработкой Набо...

 

В течение последних десяти лет мы занимались разработкой набора аналитических инструментов и моделей, пытаясь сделать процесс разработки и воплощения стратегии голубого океана столь же систематичным и практичным, как и процесс конкурирования в алых водах известного рыночного пространства. Эти аналитические изыскания заполняют главный пробел, до сих пор существующий в области стратегии. Для конкурирования в алых океанах был разработан впечатляющий набор инструментов и моделей, таких как, например, Пять сил Майкла Портера для анализа, существующих в отрасли условий и три предложенные им стратегии, в то время как для голубых океанов никаких практических инструментов создано не было. Вместо этого руководителей призывали быть храбрыми и предприимчивыми, учиться на ошибках и искать революционеров. Даже если это и заставляло людей задуматься, то при этом никак не могло заменить аналитику, столь необходимую для успешного плавания в голубых водах, А при отсутствии аналитики трудно ожидать от руководителей, чтобы они вняли призыву вырваться из существующих пут конкуренции. Эффективная стратегия голубого океана должна быть нацелена не на риск, а на его минимизацию.

Чтобы покончить с этим дисбалансом, мы изучили множество компаний по всему миру и разработали практическую методологию путешествия по голубым океанам. Затем мы применили и протестировали эти инструменты на практике, поработав с компаниями, стремившимися к созданию голубых океанов, и тем самым пополнили и доработали свой инструментарий Представленные, здесь инструменты и модели будут использоваться на протяжении всей книги при рассмотрении шести принципов разработки и реализации стратегии голубого океана. В качестве краткого введения в этот инструментарий давайте на примере одной отрасли - американского виноделия - рассмотрим, как эти инструменты могут на практике использоваться для создания голубых океанов.

По суммарному потреблению вина Соединенные Штаты занимают третье место в мире. Однако в этой двадцатимиллионной отрасли идет интенсивная конкуренция На внутреннем рынке преобладают калифорнийские вина, на долю которых приходится две трети всех продаж вина в США Они уверенно конкурируют с импортными винами, привозимыми из Франции, Италии и Испании, а также с винами Нового Света - из Чили, Австралии и Аргентины, которые все упорнее ориентируются на рынок США С ростом поставок вина из штатов Орегон, Вашингтон и Нью-Йорк, а также после того, как выросли новые винодельческие посадки в Калифорнии, количество вин превысило все мыслимые границы. Однако потребители из Соединенных Штатов никак на это не прореагировали. По потреблению вина на душу населения США упорно занимают тридцать первое место в мире.

Интенсивная конкуренция стала двигателем консолидации в винодельческой промышленности. Восемь крупнейших компаний производят более 75 процентов вина в США, а прочие винодельческие предприятия - по подсчетам их тысяча шестьсот - оставшиеся 25 процентов. Доминирующая роль нескольких крупнейших игроков позволяет им воздействовать на дистрибьюторов, получая для своей продукции места на полках магазинов, и вкладывать миллионы долларов в раздутые маркетинговые бюджеты. Одновременно в Соединенных Штатах идет консолидация розничных торговцев и дистрибьюторов, которая позволяет им увереннее отстаивать свои интересы перед лицом бесчисленных производителей вина. Разыгрываются титанические битвы за пространство для розничной торговли и дистрибуции. Неудивительно, что слабые, плохо управляемые компании все чаще оказываются выброшенными на обочину. Идет давление с целью снижения цен на вино

Иными словами, в винодельческой индустрии США царит жестокая конкуренция, растет давление на цены, увеличивается возможность розничных продавцов и дистрибьюторов отстаивать свои интересы, а также наблюдается низкий спрос и очень высокое предложение. С точки зрения традиционного стратегического мышления, отрасль едва ли можно считать привлекательной.

Для стратегии же главный вопрос состоит в следующем, как вырваться из этого алого океана жестокой конкуренции и стать вне конкуренции вообще? Как открыть и завоевать голубой океан рыночного пространства, где отсутствовала бы конкуренция?

Чтобы ответить на этот вопрос, обратимся к стратегической канве, аналитической модели, занимающей центральное место в инновации ценности и в создании голубых океанов.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Стратегия голубого океана

Стратегия голубого океана... How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant... W Chan Kim Renee Mauborgne...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Аналитические инструменты и модели

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов
У. Чан Ким Рене Моборн УДК 005.332 ББК 65.290 К 40 У Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана. Пер. с англ. М.: Н1РРО. 2005-272 с. ISBN

Авторы благодарят
  В создании этой книги нам помогали очень многие. INSEAD предоставила нам уникальную среду для проведения исследований. Присущее INSEAD пересечение теории с практикой принесло нам не

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
  ГЛАВА 1 Создание голубых океанов   Бывший аккордеонист, акробат и пожиратель огня Ги Лалиберте сегодня является главой Cirque du Soleil, одной из кру

От компании и отрасли к стратегическому шагу
Как вырваться компании из алого океана жесточайшей конкуренции? Как ей создать голубой океан? Существует ли систематический подход, способный обеспечить компании достижение этой цели и тем самым со

Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
  Коренное отличие победителей от неудачников в области создания голубых океанов заключалось в подходе к стратегии. Компании, застрявшие в алом океане, следовали традиционному подходу

Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
Инновация ценности создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям. Снижение издержек происходит за счет упразднения

Разработка и реализация стратегии голубого океана
  Хотя экономические условия указывают на все растущую необходимость создания голубых океанов, существует устойчивое убеждение, что шансы на успех снижаются, если компания в своей дея

Шесть принципов стратегии голубого океана
Принципы разработки Фактор риска для каждого принципа   Реконструируйте границы рынка Поисковый риск

Стратегическая канва
  Стратегическая канва представляет собой одновременно инструмент диагностики и построения захватывающей стратегии голубого океана. Она выполняет две задачи. Во-первых, отражает текущ

Стратегическая канва винодельческой промышленности США в конце 1990-х годов
  В случае с винодельческой промышленностью США налицо семь основных факторов:

Модель четырех действий
  Чтобы реконструировать элементы ценности для покупателя при работе над новой кривой ценности, мы создали Модель четырех действий. Как показано на рису

Решетка «упразднить-снизить-повысить-создать»: Cirque du Soleil
Упразднить Снизить Приглашение звезд Веселье и юмор Номера с участием животных Возбуждение и оп

Стратегическая канва авиакомпании Southwest Airlines
    Ее кривая ценности отчается о

Дивергенция
  Если компания выстраивает свою стратегию реактивным образом, реагируя на действия своих конкурентов, то ее стратегия утрачивает всю свою уникальность. Об этом свидетельствует схожес

Привлекательный девиз
  У хорошей стратегии всегда есть четкий и привлекательный девиз «Скорость самолета по цене поездки на автомобиле - в любое время» Так выглядит - или мог бы выглядеть - основной лозун

Стратегическая канва Cirque du Soleil
    А вот кривая ценности Cirque du Soleil стоит особняком. Б не

Стратегия голубого океана
Первый вопрос, на который отвечает кривая ценности, - обречен ли бизнес на успех? Когда кривая ценности компании или ее конкурентов соответствует трем критериям хорошей стратегии голубого океана -

Компания, застрявшая в алом океане
  Когда кривая ценности компании совпадает с кривой ценности ее конкурентов, это означает, что компания, скорее всего, застряла в алом океане безжалостной конкуренции. Эксплицитная ил

Чрезмерное предложение, не дающее отдачи
  Когда кривая ценности компании на стратегической канве показывает высокие значения по всем факторам, встает такой вопрос: а соответствуют ли имеющиеся у компании доля рынка или приб

Некогерентная стратегия
  Когда кривая ценности компании напоминает спагетти и скачет вверх-вниз без какого-либо ритма или имеющихся на то причин, а предложение можно описать, как «ниже-выше-ниже-ниже-выше-н

Стратегические противоречия
  Есть ли в стратегии противоречия? Существуют области, в которых компания предлагает высокий уровень одного из факторов конкуренции, однако не обращает внимания на другие, его поддер

Компания, движимая внутренними силами
  Какими терминами пользуется компания для описания факторов конкуренции и данной отрасли, когда чертит стратегическую канву? Употребляет ли она слово «мегагерц» вместо «скорость» или

Стратегическая канва NetJets
NTT DoCoMo вырвалась из этого алого океана жестокой конкуренции, создав гол

Стратегическая канва Curves
  Curves предлагает выдающуюся ценность, отраженную на рисунке 3-2 при низких

Путь третий: Посмотрите на цепочку покупателей
  В большинстве отраслей конкуренты имеют схожие определения целевого покупателя. Однако на практике существует целая цепочка «Покупателей», прямо или косвенно участвующих в принятии

Стратегическая канва отрасли общественного транспорта США, Circa 2001
      Более того, высокая цена, установленная NABI

Стратегическая канва QB House
  Участие в этих мероприятиях, обозначающих важный жизненный

От конкуренции на равных к созданию голубого океана
Теперь мы готовы перейти к процессу планирования вашей стратегии с учетом п

Четыре этапа визуализации стратегии
  1.Визуальное пробуждение 2, Визуальное исследование 3. Визуальная ярмарка стратегий 4. Визуальная коммуникация

Стратегическая канва корпоративного обмена иностранных валют, оффлайн
Стратегический процесс в EFS начался с того, что более двадцати высших руко

Стратегическая канва корпоративного обмена иностранных валют, онлайн
  Так, например, сотрудники европейских отделений доказывали, что в рамках сво

Тестирование потенциала роста портфолио бизнесов
  Однако, делая упор на первопроходцах, высшее руководство должно сознавать, ч

Второй ярус «Отказники», неклиенты, сознательно выбравшие не ваш рынок. Третий ярус «Неизученные» неклиенгы, находящиеся на далеких от вас рынках.
  Во втором ярусе неклиентов находятся те, кто отказывается пользоваться предложениями вашей отрасли. Это покупатели, которые сочли ваше предложение одним из вариантов удовлетворения

Ключевые факторы конкуренции в оборонной аэрокосмической промышленности после введения программы JSF
JSF упразднила или снизила значение всех незаштрихованных факторов конкуренции.   ВВС ВМС Морские пехотинцы  

Стратегия голубого океана: последовательность
  Начинается все с полезности для покупателя. Содержится ли в вашем предложени

Покупательский цикл
Приобретение Доставка Использование Дополнительные продукты и услуги Обслуживание Утилизация

Выявление препятствий на пути полезности для покупателя
  Приобретение Доставка Использование Дополнительные продукты и услуги Обслуживание Утилизация

Ценовой коридор для масс
  Мы разработали инструмент под названием ценовой коридор для масс, кот

Модель прибыли стратегии голубого океана
    От полезности, цены и издержек к внедрению  

Воплощение стратегии: четыре организационных препятствия
  Для Брэттона, это было не первой сменой стратегии, а пятой, и все они были п

Стратегическая канва преобразований: как Брэттон перегруппировал ресурсы
  Сделав некоторые направления работы транспортной полиции менее значимыми, а

Традиционная точка зрения против целенаправленного лидерства
 

Как справедливый процесс влияет на установки и поведение людей
При добровольном сотрудничестве человек выходит за рамки обязанностей, отда

Последствия наличия и отсутствия справедливого процесса ходе воплощения стратегии
      Справедливый процесс и стратегия голубого ок

Рыночная динамика инновации ценностей
    Компания при этом ведет таргет-костинг для того, чтобы однов

От жесткой конкуренции к монополии
  Стратегия же голубого океана, напротив, препятствует подобному снятию сливок

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги