Компании обычно продают активы в виде пакетной сделки по ряду причин, но в основном вследствие изменения ситуации или перехода активов в новую стадию функционирования. Продажи в пакете, диктуются стратегическими соображениями и желанием скорее рационализировать портфель активов, чем стремлением продавца избавится от низко доходных активов.
Компании, стремящиеся сформировать эффективный портфель, испытывают потребности приобретения новых навыков для разработки новой стратегии или приобретения более сильной бизнес позиции при существующей стратегии.
Стратегия компании зависит не только от типа, но и от периода ее осуществления. Можно выделить четыре этапа при поисках и освоении новых нефтегазовых провинций: начальная стадия, этап конкурентного освоения, зрелую стадию и стадию истощения. При этом компания имеет ряд возможностей для воспроизводства своей ресурсной базы, включая:
- непосредственные переговоры с государством;
- аренду объектов поиска и разработки;
- покупку активов в геологоразведке;
- покупку добываемых углеводородов;
- слияния и поглощения.
Возможности, представляемые на стадии добычи, обычно менее рискованные, чем при поисках и разведке, однако последние характеризуется более высокой величиной возможного выигрыша.