рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Сфера эмоций

Сфера эмоций - раздел Связь, Теоретические аспекты средств массовой коммуникации Приемы Контроля. 1.сужение Спектра Чувств Личности. 2.выраб...

Приемы контроля.

1.Сужение спектра чувств личности.

2.Выработка и эксплуатация чувства вины.

3.Ритуальное, глубинное признание грехов (самокритика).

4.Чрезмерная эксплуатация страха.

5.Прием бомбардировки любовью (тренинги, поглаживание, прикосновение, прием “падения”, групповое раскачивание).

 

 

УБЕЖДЕНИЕ, КАК ПРИЕМ ВОЗДЕЙСТВИЯ.

Убеждение не обладает универсальностью. Как прием психологического воздействия базируется на способности человека к сопоставлению различных точек зрения, стремлении что-либо понять и осознать, сформировать систему отношений к миру.

Для успешного проведения убеждения необходимо, чтобы у аудитории были определенные качества.

1.Психологическая активность – понять и осознать предлагаемую информацию.

2.Определенный житейский опыт с которым будет постоянно сверяться ваша информация.

3.Способность к сопоставлению различных, часто взаимоисключающих точек зрения.

4.Требуется наличие сходного понимания аргументов, жизненных ценностей и смысла ситуации взаимодействия.

Аргументация выстраивается в зависимости от особенностей аудитории.

1.Изменение силы существующих установок-убеждений. Они либо усиливаются, либо ослабляются.

2.Формирование новых установок, почти никогда не используется конверсия или смена существующих установок. Поддаются чаще рационалисты, склонные к логическому мышлению. Для них характерна убеждаемость как свойство личности.

Убеждаемость (общая)готовность человека принять (отвергнуть) информационное воздействие вне зависимости от установок относительно коммуникатора, его целей, конкретных характеристик канала информации.

Убеждаемость бывает общей и специфической.

Специфическая убеждаемость готовность усвоить информацию, построенную в форме аргументов определенного типа, апеллирование к чувствам, интересам, стилистически определенным образом оформленную. (Сократический метод – “да, да…”.) Специальная убеждаемость ограничивает общую.

 

Существуют два ряда приемов убеждающего воздействия.

1.Корректные приемы.

а)Использование аргументов имеющих субъективную значимость для аудитории, т.е. тот общий опыт аудитории (социальный, возрастной, национальный).

б)Использование в качестве аргументов неопровержимых основательных фактов.

в)Включение в аргументацию апелляции к положительному психологическому удовлетворению, которое дает принятие вашей информации.

г)Включение в аргументацию негативной апелляции привлекающей ваше внимание к последствиям непринятия вашей позиции. Как им будет плохо, если они не займут данную позицию.

2.Некорректные приемы.

а)Апелляция к характеристике личности того человека, чьи суждения оспариваются, или поддерживаются. (“Сам дурак”).

б)Аргументация к человеческим чувствам (к публике). “Вы не принимаете .., потому что..”.

в)Аргументация основанная на неосведомленности аудитории.

г)Апелляция исходя из невозможного –“этого не может быть”. (Пример газеты “Известия” –если мы об этом не сообщали, значит этого не было.)

д)Апелляция обращенная к силе богатства.

е)Аргументация основанная на применении логического круга. (Вы будете работать на эту зарплату, т.к. хотите служебного роста).

ж)Аргументация в виде умолчания. В расчете на молчаливое согласие.

з)Подача информации в виде мелкого набора раздражающих фркторов – что создает у аудитории ощущение тенденции развития. (Пример со смертностью в различных областях – приводит к ощущению тенденции роста смертности в целом).

 

 

Концепция видов информации текста И. Р. Гальперина.

1. Фактуальная информация – то что держит тексты: где, когда, что произошло.

2. Концептуальная информация. Ее труднее всего нащупать, т.к. она отображает позицию автора, через замысел, через содержательную интерпретацию, через вопросы : о чем говорит автор, для чего.

3. Подтекстовая информация. Создает особое настроение, за счет особого словосочетания, набора фраз.

Существует структура убеждающего воздействия при выступлении в аудиториях. Аудиторные приемы используются одновременно.

I.Убеждающие содержательные приемы воздействия:

1.Обсуждаемая проблема. Рассматривать примеры можно в рамках различных техник.

а).Повышение значимости обсуждаемой проблемы, если вы в этом заинтересованы. (Мне кажется, что мы не совсем готовы к обсуждению или решению данной проблемы).

б).Снижение значимости. (Мне не кажется, что данная проблема значима для нас.)

в).Обсуждается не проблема, а ее формальные стороны.(Недостаток экспертов, мало времени, не было консультаций со специалистами).

2.Ваша точка зрения. Также представляется различными тактиками.

а)Сформулировав самый общий подход к рассмотрению проблемы. Это работает не очень эффективно и только в аудитории специалистов.

б)Сообщение своей позиции и аргументации исходя из существа проблемы, вашего сложившегося авторитета, исходя из надсодержательного абстрагирования (Вы представляете свою позицию как проявление более общего принципа, истинность которого никогда не доказывается: “Я никогда не желал зла своему народу”).

2. Точка зрения вашего оппонента. Используются следующие тактики:

а)Опровержение самого принципа подхода к проблеме предложенной вашим оппонентом.

б)Опровержение позиции оппонента с помощью ярлыков, аргументов (вчерашние взгляды, консерватизм), оспаривание его аргументов.

 

II. Персонифицирование. (Отношенческие приемы воздействия).

1.Вы сами. Постарайтесь себя персонифицировать, утеплите собственный образ. В вас должны увидеть человека, а не только социальную роль.

Тактика достижения положительного образа.

а) сообщение сведений , повышающих доверие к вам. Сообщение о затратах, ресурсах, которые вы вложили на подготовку данного вопроса, подключение семейной информации.

б)защищайтесь от критики в свой адрес, путем приведения фактов либо путем моральных категорий(“Я никогда не врал таким уважаемым людям как вы, тем более в таком вопросе, и вообще я очень честный человек”).

2.Ваш оппонент. Ваша задача переключить внимание с существа вопроса на личность оппонента, на его личностные качества.

Основные тактики:

а)Понижение доверия к оппоненту через факты, либо через ярлыки.

б)Обращения непосредственно к оппоненту с призывами, просьбами, угрозами.(Эффективны выступления на трибуне, непосредственно к присутствующему в зале оппоненту).

3.Аудитория в которой протекает ваш спор. Задача – получить поддержку аудитории. Важно помнить, что мнение аудитории важнее чем мнение оппонента.

Используемые тактики:

а)обращение с просьбами, призывами, требованиями, с принятия необходимого для вас решения, исходя из содержанияпроблемы, либо из чисто формальных признаков. (Это наша проблема, кто ее может решить кроме нас. Раз уж мы собрались, давайте решать).

б)применив угрозу. (Если мы сегодня не решим проблему, завтра у нас будут проблемы).

в)Задобрить слушателей через повышение их самооценки. (Сообщить аудитории, что вы являетесь членом референтной группы).

г)применив обязывание и навязывание. (Вы и только вы можете решать этот вопрос, народ вас для этого и избрал).

д)тактика эмоционального удара .(Мы тут с вами обсуждаем, а у меня дома …..)

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Теоретические аспекты средств массовой коммуникации

Теоретические аспекты средств массовой коммуникации.. методологическая основа курса современное понимание смк базируется на ряде работ..

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Сфера эмоций

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Психологические приемы направленные на повышение внимания
1.Актуальность – соответствие потребности индивида в нужное время. 2.Эмоциональность – необходимо включать слова об эмоциях. Их включение приводит к возникновению у слушателей определенной

Особенности восприятия
Полимодальность. Информация воспринимается большим количеством рецепторов. Качество бумаги, качество съемки. Европейский пространственный эффект. Левое воспринимается как более знач

Свойства процесса понимания , которые используются в СМК
1.Глубина понимания – то количество связей, которые аудитория выявляет в описываемом объекте. Технологический контроль понимания: - подача информации на источниках разного масштаба,

Негативные эффекты памяти
1.Предел насыщения. Под влиянием предыдущей информации, при использовании одних и тех же стимулов происходит перегрузка психики. Люди перестают воспринимать аналогичную по своему содержанию информа

Проблема жертвы
Жертва должна взять на себя ответственность за свои действия. В таком случае выигрыш максимален. Передача ответственности происходит в том случае, если у жертвы создается иллюзия свободы в принятом

Способы отделения ложного сообщения от правдивого (наличие манипуляции)
1.Надо помнить , что ложь всегда внутренне противоречива. В речи манипулятора присутствуют мелкие неточности, неувязки, отсутствуют логически необходимые элементы. 2.Лгущий человек склонен

Специальные задачи: апологизация (восхваление), негативизация (снижение значимости)
1.Применяется неаргументированное утверждение по принципу “он плохой”, а “этот хороший”. 2.Негативные аргументированные оценки. В этом случае ставят в вину: - некомпетентность в р

Причины противодействия
1.Страх со стороны аудитории, что предлагаемая позиция может повлиять на престиж, авторитет, планы на будущее. 2.Нежелание аудитории воспринимать что-либо новое, поскольку это может вызват

Помехи убеждающего воздействия. (Общие)
1.Здравый смысл индивида. Житейский опыт, сравнение : действительно ли то, что вы говорите реально. 2.Чрезмерное обилие деталей в убеждающем воздействии. Крайняя обстоятельность – помеха.

Способ подачи аргументов аудитории
1.Односторонний. Вы излагаете доводы только в поддержку своей позиции, и не приводите противоречащих суждений. 2.Двусторонний. Вы приводите и свою позицию и позицию против

Функции мифологического мышления
  1. Функции ценности. Только миф объясняет что такое хорошо и плохо 2.Коммуникативная функция. Задает общее пространство нашего взаимодействия, у нас должны быть общие мифы

Характеристика мифологического сознания
Характеристика имеет 6 признаков. 1. Закрытость, герметичность такого типа мышления. Признаются только свои идеи, которые доминируют над любыми фактами, и над реальностью в целом.

Террористический тип сознания
Почему человек становится террористом еще не до конца ясно, однако существует 3 модели. 1.Психопатологическая модель. Считается, что террористы руководствуются своими убеждениями и искренн

Тоталитарное сознание
Часть людей считает, что социальные проблемы в обществе решаются в принципе легко и просто. И, в основном, пути решения в применении силы и насилия. Решения должны быть простыми не только по технол

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги