1.Применяется неаргументированное утверждение по принципу “он плохой”, а “этот хороший”.
2.Негативные аргументированные оценки. В этом случае ставят в вину:
- некомпетентность в разных областях,
- нанесение ущерба людям (в разных масштабах),
- его негативный моральный облик,
- психическое нездоровье,( достаточно сказать: он не сдержан, вспыльчев, ленив).
- чрезмерное стремление к власти, стремится подмять под себя компетентные органы,
- стремление к дальнейшей конфронтации,
- нечестность. ( Внешняя политика СССР – “Амурчик”- раздет, вооружен до зубов и ко всем лезет со своей любовью).
3.Утверждение о сходстве объекта дискредитации с литературным героем или историческим, чья негативная оценка общепризнана. То же при апологизации.(Обращение к Брежневу в последние годы жизни Ильич).
4.Обвинение в знакомстве или дружбе с негативно оцениваемыми в обществе людьми.
ПРОБЛЕМА УБЕЖДЕНИЯ.
Существует несколько моделей работы с аудиторией.(Переведение аудитории на свою позицию).
1 модель Дж.Прочаска, К.Ди-Клементе. ( Другое название - модель Род-Айленд)1982г.
Это транстеоретическая модель.
1 стадия– предобдумывания. На этой стадии в аудитории нет намерения менять свою позицию. Люди стараются избегать контактов с носителями противоположных взглядов, не склонны обсуждать свои взгляды, склонны преувеличивать положительные стороны своей позиции.
Ваши действия:
Увеличивать поток информации о своей позиции, о проблемах самой аудитории. Попытайтесь донести до аудитории, как вырастут их возможности в случае отказа от их нынешней позиции, персонифицируйте себя, обсудите свое видение нынешней ситуации.
2 стадия– обдумывание. Начинается, когда в аудитории появляются люди, пытающиеся рассмотреть возможности изменения своего поведения. На этой стадии идет оценка всех “за” и “против”. Причем старая позиция и позиция, которую предлагаете вы, рассматриваются как равные и имеющие одинаково высокую ценность. Результаты данной стадии равновероятны. Баланс хрупкий.
Ваши действия.
Опишите, оцените все изменения в вербальном и невербальном поведении аудитории, которые вы наблюдаете. Доведите до аудитории вашу оценку того, как воспринимается другими людьми старая и новая позиция аудитории.
3 стадия -подготовки. Начинается когда в аудитории появляются первые робкие попытки изменить свое поведение. На этой стадии голоса “за”, перевешивают “против”, хотя и те и другие одинаково высоки.
Ваши действия.
Доведите до аудитории вашу веру в нее, в ее способность изменяться, подчеркните, что этот выбор – их личный выбор и он отражает их способность принимать решение и действовать во исполнение этих решений. Модель проверена на практике в Мурманске.
4 стадия –действие. В аудитории наступает решительное изменение позиции. Появляется стабильное сохранение нового стиля поведения. Существует, однако, проблема возможного рецидива – соскальзывание на старые позиции.
Ваши действия.
Контролируйте стимулы, идущие в аудиторию. Избегайте стимулов, провоцирующих прежнюю позицию. Немедленно противодействуйте нежелательным стимулам, если не удалось избегнуть их использования.
5.стадия –подтверждения. Продолжайте сдерживать аудиторию от опасности рецидива. Учтите, что на этой стадии ценность вашей позиции и уверенность в ее правильности продолжает расти. А ценность противоположной позиции снижается. Максимальным успехом следует считать готовность аудитории в проблемной ситуации принять вашу сторону.
Ваши действия.
Поощряйте аудиторию за изменение позиции, применяйте эмоциональное вознаграждение. Открыто и доверительно обсудите с аудиторией преимущество новой позиции.
В данной схеме считается, что существует 4 возможных случая, когда аудитория будет активно сопротивляться вашему воздействию. Им необходимо противодействовать.