рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Тактика речевого поведения в деловом общении

Тактика речевого поведения в деловом общении - раздел Связь, Психотехнический и технологический принципы коммуникации Тактика Аргументации. Лояльные И Нелояльные Уловки В Аргументации &n...

Тактика аргументации. Лояльные и нелояльные уловки в аргументации

 

Тактика аргументации -- способ наиболее эффективной подачи аргументов, формы реакции на контраргументы противника, приемы и методы достижения стратегической цели аргументации. Корректные тактические приемы в аргументации:

 

Создание трудностей противнику.

 

Применение доводов противника для опровержения его же тезиса.

 

Концентрация аргументов накопление в поле аргументации таких доводов, которые независимо от других поддерживают собственный тезис и опровергают тезис противника.

 

Деконцентрация аргументов противника по формуле: «Разделяй и властвуй». Нарушение единства позиции противника достигается определением слабого звена в системе аргументов, атакой на слабый аргумент, формированием сомнения в обоснованности всей позиции.

 

Перекладывание тягот доказательства на плечи противника. В наименее выгодном положении оказывается тот, кто вынужден больше доказывать. Это приводит к растрачиванию аргументов, делает позицию более открытой для критики.Подача наиболее сильного аргумента в конце -- реализация принципа: «Чаще побеждает тот, кто говорит последний», -- имея в запасе сильный довод по существу.

 

Выдвижение обоюдоострого аргумента.

 

Не доказывать очевидное!

 

Не выказывать особой старательности, возражая противнику .Поспешная критика может придать вес доводу оппонента, стремление любой ценой опорочить тезис противника (или его самого) может придать оппоненту ореол «оскорбленного и униженного», «гонимого».

 

10.Подготовка сильного аргумента. Ради сильного аргумента следует отказаться от сомнительных доводов. Сильный аргумент лучше ввести в обсуждение не в виде факта, а в виде вывода, следующего из рассуждения. Именно в этом состоял секрет Сократа, строившего свои диалоги так, чтобы его оппонент говорил в ответ только «да» и приходил к определенному заключению. Кроме того, нужно помнить, что объединение сильных аргументов нецелесообразно (каждый ведет к выигрышу), слабые аргументы при совместном использовании друг друга дополняют.

 

Лояльные и нелояльные уловки в аргументации

 

Лояльные (корректные) уловки в аргументации: оттягивание возражения; усиление давления (атака на слабое звено в аргументации противника, не упуская инициативы).

 

Некорректные приемы в аргументации:

 

*уклонение от темы (например, введение в поле аргументации нее не предъявленных тезисов, расширение или сужение собственного тезиса или поля аргументации оппонента, смещение акцентов);

 

*аргумент к личности (угрозы, инсинуации, намеки, разоблачения, ярлыки и прямые оскорбления);

 

*аргумент к аудитории (использование настроения, интересов, симпатий и антипатий слушателей);

 

*демонстрация силы (например, угроза закрыть обсуждение вопроса, угроза квалифицировать позицию оппонента как не соответствующую общечеловеческой морали или классовым, групповым интересам);

 

искажение предмета обсуждения -- диверсия;

 

аргумент к невежеству (характерное выражение: «Каждый образованный человек знает...»).

 

Уважение чувства собственного достоинства противника, следование корректным тактическим приемам в процессе аргументирования! собственной позиции лежит в основе делового стиля общения.

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Психотехнический и технологический принципы коммуникации

Стратегия поведения в деловом общении стратегия и модели делового общения.. тактика речевого поведения в деловом.. понятие теоретической аргументации е роль и сфера..

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Тактика речевого поведения в деловом общении

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Психотехнический и технологический принципы коммуникации
Логика общения. Психотехнический и технологический принципы общения Древние греки связывали с «логосом» универсальный принцип, в соответствии с которым происходят все события в природе (Ге

Стратегия поведения в деловом общении
Стратегия и модели делового общения   Стратегия и модели делового общения определяется целью и стилем общения. Главной характеристикой делового стиля общения выступает отноше

Понятие теоретической аргументации, её роль и сфера применения
Теоретическая аргументация   Все общие положения, научные законы, принципы и т.п. не могут быть обоснованы чисто эмпирически, путём ссылки только на опыт. Они требуют также т

Применение законов логики в доказательстве
Основные законы логики     Закон в научном знании представляет собой не что иное, как необходимую связь между теми или иными явлениями. С его помощью,

Есть и должен
Объяснение и понимание — две универсальные операции мышления, взаимно дополняющие друг друга. Долгое время они противопоставлялись одна другой. Неопозитивизм считал объяснение, если не единственной

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги