Прямая почтовая рассылка- это прием маркетинга, при котором продавец посылает рекламные сообщения непосредственно покупателю. В отличие от других форм маркетинговой связи (реклама на телевидении или размещение статей в газетах с помощью налаженных связей с представителями СМИ), прямая почтовая рассылка не предполагает наличие посредника, который передавал бы ваше сообщение вместо вас. Когда вы имеете дело с прямой почтовой рассылкой, вы полностью контролируете свое рекламное сообщение.
Прямая почтовая рассылка - уникальное соединение рекламы и продажи. И хотя хорошая реклама должна обязательно привести к продаже, прямая почтовая рассылка позволяет вам в один присест представить товар или услугу, сделать предложение и завершить сделку!
Что стоит за названием?
Прямую почтовую рассылку иногда называют прямым маркетингом или прямым маркетинговым ответом. Тем не менее, между этими тремя терминами имеется небольшая разница. Прямую почтовую рассылку и прямой маркетинговый ответ можно рассматривать как составляющие прямого маркетинга. Таким образом, прямой маркетинг из всех трех терминов - самый широкий по смыслу.
Прямая почтовая рассылка - это маркетинговое сообщение, которое приходит к потенциальным покупателям по почте. Прямой маркетинговый ответ - это прямая почтовая рассылка, в которой содержится просьба к покупателю прислать вам ответ по почте.
Прямой маркетинг не состоит лишь в рассылке почтовых маркетинговых сообщений. В зависимости от специфики вашей коммерческой деятельности, вы можете напрямую доставлять потенциальным покупателям бесплатные образцы своего товара или другие маркетинговые сообщения. Ниже представлен ряд приемов прямого маркетинга.