Прямые продажы – это реализация товаров и услуг конечному потребителю за пределами обычных мест розничной торговли путем индивидуальной презентации товаров или услуг.
Характерными признаками метода прямой продажи является непосредственный контакт с потребителем в удобном для него месте, демонстрация и исчерпывающая консультация продавца касательно продукции и возможностей бизнеса прямой продажи. Основную роль в посредничестве между компанией-производителем и конечным потребителем исполняют независимые продавцы или дистрибьюторы, консультанты, представители, и т.д.
Прямые продажы может осуществляться «один-на-один» или путем организации групповой презентации. Методом прямой продажи может продаваться продукция, услуги и товары длительного использования.
Прямые продажы является удобной для потребителей продукции, которые хотят иметь альтернативу магазинам или другим традиционным заведениям розничной торговли.
Этот метод приобретения продукции становится все более распространенным, ведь имеет существенные преимущества для потребителя:
• экономия времени - осуществление покупки в удобное время;
• доступ к широкому спектру качественных товаров;
• непосредственный контакт и общение с продавцом;
• высокий уровень сервиса;
• консультация и демонстрация в соответствии с индивидуальными потребностями;
• возможность попробовать или протестировать продукцию перед покупкой;
• возможность вернуть товар в течение предусмотренного срока;
• персональная доставка в удобное для клиента место;
• наличие гарантий и послепродажного обслуживания, 100% гарантия качества.
Работа консультанта привлекательна тем, что она предполагает:
• Дополнительный доход, возможность улучшить материальное положение;
• Гибкий график работы и возможность больше времени проводить с семьей;
• Отсутствие непосредственного руководителя;
• Возможность начать собственный бизнес;
• Возможность общения с людьми