| Партнер занял полностью противоположную позицию | Ожидайте до тех пор, пока партнер что-либо скажет |
| Вам предъявляют завышенные требования | Дайте понять, что такие условия для вас не подлежат обсуждению |
| Вас поджимают со временем | Скажите четко, что вы можете воспользоваться другими предложениями |
| Партнер вас непрерывно перебивает | Попросите вежливо, но твердо дать договорить вам до конца. Повторите предложение |
| На аргумент противоположной стороны вам ничего не приходит в голову дельного | Часто бывает достаточно промежутка времени между фразами, для того чтобы вновь сосредоточиться на обсуждаемом вопросе |
| Вам в навязчивой манере задают вопросы | Оценивайте лишь то, что партнер хочет сказать по существу |
| Приводят в поддержку своих аргументов цифры, данные, факты, результаты исследований, которые вам неизвестны | Требуйте точного указания источника; попросите, чтобы вам дали в руки оригинал |
| Пункты договора и условия сделки, выдвигаемые противоположной стороной, представляются несущественными | Попросите поточнее раскрыть существо предложений |
| Партнер обращается с вами снисходительно | Покажите, что вы не обращаете внимания на то, как себя ведет партнер |
| Употребляет термины, которых вы не знаете | Настоятельно попросите партнера четко и доступно объяснить применяемые термины |