Агентство труда и занятости населения

 

Агентство труда и занятости населения

Красноярского края

 

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

 

Красноярск, 2011
Оглавление

АННОТАЦИЯ К МЕТОДИЧКЕ.......................................................................................................... 2

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА........................................................................................................... 3

1.РЕЗЮМЕ..................................................................................................................................... 4

2.ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ.................................................................................................... 5

3.АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА, СОСТОЯНИЕ ДЕЛ В ОТРАСЛИ................................................................ 7

Конкуренция........................................................................................................................ 8

Прогноз продаж.................................................................................................................. 11

4.ПЛАН МАРКЕТИНГА.................................................................................................................. 12

5.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.................................................................................................... 15

Описание технологии и оборудования............................................................................... 15

Сырье и материалы, поставщики, запасы........................................................................... 18

Текущие (постоянные) затраты (административные, общепроизводственные)............... 20

Персонал и оплата труда.................................................................................................... 21

Себестоимость и ценообразование................................................................................... 22

6.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН...................................................................................................... 25

7.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ЭФФЕКТИВНОСТЬ................................................................................. 29

Планируем выручку............................................................................................................ 29

Собираем все затраты........................................................................................................ 29

Разделяем затраты по источникам финансирования......................................................... 33

Выбираем систему налогообложения и рассчитываем налоги.......................................... 35

Таблица денежных потоков................................................................................................ 43

Показатели эффективности и направленности проекта..................................................... 48

8.АНАЛИЗ РИСКОВ...................................................................................................................... 50

ПРИЛОЖЕНИЯ............................................................................................................................. 52

Наиболее распространенные недостатки бизнес-планов................................................. 52

Требования к оформлению бизнес-плана.......................................................................... 53

 

 

АННОТАЦИЯ К МЕТОДИЧКЕ

Бизнес-план - серьезный аналитический и финансовый документ, целью которого является получение финансирования (в данном случае – государственного). Данный документ будет служить показателем состоятельности не только вашего проекта, но и вас, как будущего предпринимателя.

Источники данных

При составлении бизнес-плана необходимо использовать все множество доступных источников данных. Это могут быть различные статистические данные; справочники, статьи в отраслевой и профессиональной литературе, периодике; информация, представленная в сети Internet; информация, полученная в ходе личных опросов и наблюдений. Крайне полезным будет изучить опыт деятельности аналогичных предприятий и использовать его, как пример.

Недостаточно будет представить сухие, необоснованные предположения. Описывая проект, вы должны опираться на вполне конкретные, четкие данные, подтвердить которые не составит труда, если вы действительно заинтересованы работать в выбранной области.

Цели проекта

Решив стать предпринимателем, вы должны иметь вполне очевидные цели - как в развитии своего дела, улучшении собственного благосостояния, так и в собственном личностном развитии. Опишите все цели в полной мере, покажите, что реализация собственного дела для вас действительно важна.

Качество и структура работы

Бизнес-план должен быть грамотно составлен, оформлен, иметь четкую структуру и логику в последовательности разделов.

Обратите внимание на наличие в вашем тексте орфографических и пунктуационных ошибок. Неграмотно составленный текст может испортить впечатление о всем проекте.

Авторство идеи

Как правило, идея для собственного дела заимствуется извне, и в данном факте нет ничего предосудительного. Стоит лишь помнить, что мало перенять саму идею и ее ключевые параметры, для того, чтобы успешно основать предприятие, необходимо взять в расчет все нюансы окружающей вас действительности, обратить внимание на все детали в окружающей деловой среде, т.е. добавить в идею авторскую составляющую, адаптировать ее под конкретную местность, собственные возможности, потребности потребителя и общества в целом.

Если вы используете уже готовый бизнес-план, недостаточно исправить заголовок или местоположение предприятия, некоторые цифры и информацию о заявителе, необходимо максимально полно доработать проект, показать, что значительная часть информации заимствована, а расчеты выполнены именно вами.

 

Период планирования проекта

Как правило, продолжительность планирования проекта должна охватывать период начиная с организации предприятия, вплоть до достижения окупаемости и получения от проекта некоторого положительного эффекта (прибыли). Первые 1-2 года проект необходимо планировать помесячно, поскольку развитие предприятия на первых порах происходит очень динамично, далее можно производить планирование поквартально. Рекомендуемый срок планирования – 2 года.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

1. РЕЗЮМЕ Краткое изложение, отражающее основные параметры и результаты проекта. 2. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

РЕЗЮМЕ

 

Резюме служит кратким изложением проекта для потенциального инвестора. Оно должно отражать основные параметры и результаты проекта.

Резюме проекта составляется в последнюю очередь, когда уже закончено описание основных разделов и завершен расчет основных показателей проекта.

 

Резюме должно содержать ответы на следующие вопросы:

- суть проекта – что и как планируется производить (продавать)?

- кто будет приобретать ваши товары, пользоваться вашими услугами?

- где расположен рынок сбыта (географически), город, район?

- какие требования к помещению, и на каких условиях вы планируете его получить (собственное, арендованное, необходимо построить и т.д.)

- сколько наемных работников будет привлечено?

- какой объем финансирования проекта потребуется?

- каковы возможные источники финансирования проекта: собственные (в том числе отдельно денежные средства), привлеченные?

- какие основные ожидаемые результаты проекта?

 

Резюме должно быть простым и кратким.

Резюме должно занимать 1 страницу.

 

 

ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

1) Перечислите виды продукции, товаров, услуг. 2) Определите общие характеристики каждой группы товаров: на кого… 3) Определите соответствие продукции стандартам, при необходимости, раскройте вопросы, касающиеся сертификации.

АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА, СОСТОЯНИЕ ДЕЛ В ОТРАСЛИ

1) Опишите текущее состояние рынка и отрасли; 2) Определите уровень доходов и структуру затрат населения; 3) Приведите данные о предполагаемом объеме и составе рынка;

Если предприниматель не может представить достаточно конкретной информации, касающегося собственного рынка, то это значит, что он недостаточно в нем разобрался, и в ходе реализации проекта возникнут огромные риски несоответствия реальных показателей спроса планируемым.

Конкуренция

1) Определите общую конкурентную ситуацию на рынке; 2) Подробно опишите основных конкурентов; 3) Проведите сравнительный анализ (можно в виде сравнительной таблицы);

Прогноз продаж

Достаточно изучив рынок сбыта, следует приступить к составлению прогноза объема продаж товара/объема спроса на услуги (в натуральных показателях).… Таблица 3 - Прогнозный объем продаж №№ Наименование …

ПЛАН МАРКЕТИНГА

План раздела:

1) Перечислите потребительские характеристики товара, мероприятия по их улучшению;

2) Опишите, проанализируйте и осуществите выбор каналов и методов сбыта;

3) Сформируйте список маркетинговых мероприятий и составьте бюджет затрат на них.

На основе данных анализа рынка и конкурентов формируется маркетинговая стратегия предприятия, т.е. производится планирование определенных мероприятий, конкретных действий, предназначенных для продвижения продукции на рынок, доведения ее до потребителя, создания условий для успешной ее реализации.

В рамках данного раздела также должна быть представлена оценка затрат на планируемые мероприятия.

Продукт

Ранее были описаны общие характерные свойства продукции. Здесь необходимо описать требуемые свойства товара (услуги), указать его конкретные потребительские характеристики, которые могут быть важны, как конечным потребителям, так и посредникам:

Какая необходима упаковка продукции?

Каков срок хранения продукции?

Какими партиями и как часто могут производиться поставки?

Каковы условия оплаты (кредитования)?

Какие предлагаются гарантии качества и/или срока хранения продукции?

Составив список, можно сделать выводы о необходимой доводке ассортимента, требуемых для этого действиях и спланировать дополнительные затраты на реализацию.

Каналы и методы сбыта

Основной задачей в выборе каналов сбыта является оптимизация процесса доведения товара до конечного потребителя, в максимально удобном для него… Основные методы организации сбыта: - Продажа через самостоятельно организованные пункты оптовой/розничной торговли;

Маркетинг и реклама

Сравнить уровень охвата целевой аудитории и темпы распространения информации по каждому из возможных рекламных источников – объявления в газетах, на… Далее следует соотнести рекламные возможности с Вашими потребностями в… Кроме рекламных мероприятий могут быть использованы следующие методы продвижения продукции:

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Описание технологии и оборудования

1) Осуществите выбор технологии и обоснуйте его; 2) Опишите этапы производственного процесса; 3) Сформируйте список необходимого оборудования и инструментов;

Необходимые производственные средства

Необходимо по каждому наименованию оборудования и инструментов выбрать наиболее подходящие модели, определить удобного поставщика, стоимость и… Таблица 6 - Список необходимых средств производства   …

Производственные площади

Сформируйте требования к техническим параметрам помещения (площадь, материал строения, освещенность, подъезды, инженерная инфраструктура), планируемого под размещение производства, соответствие его технологическим потребностям, пожарным и санитарно-эпидемиологическим нормам, общее состояние.

Также необходимо определить то, насколько удобно расположено предприятие: для потребителей, для посредников, по отношению к поставщикам.

Здесь вы можете предложить конкретные варианты для размещения предприятия. Если есть возможность, приложите план строения/помещения.

Производственная мощность

На основе данных о технических характеристиках оборудования с учетом особенностей технологического процесса произведите расчет производственной мощности предприятия – максимального количества продукции необходимого качества (производимой за день/месяц).

Для сферы услуг данный фактор будет отражен в максимально расчетном количестве обслуживаемых клиентов (за день, месяц), который зависит от параметров офисных помещений, организации мест оказания услуг, оборудования, персонала.

В сфере торговли основополагающим в дальнейших расчетах будет среднемесячный объем продаж, который также может зависеть от факторов организации процесса торговли: параметров помещения, торгового оборудования, ассортимента, персонала и прочего.

В случае использования собственных помещений и оборудования необходимо представить полную информацию по каждой позиции с описанием основных характеристик, объективной оценкой состояния и, если требуется, стоимости необходимой доводки и ремонта.

Результатом данного раздела должен стать список основных инвестиционных (капитальных) затрат, который будет включать:

- стоимость оборудования, с учетом доставки и пуско-наладочных работ;

- стоимость строительства (или ремонта) помещения, с учетом затрат на подведение коммуникаций и прочих работ.

Сырье и материалы, поставщики, запасы

1) Опишите основные виды используемых в производственном процессе сырья, материалов; 2) Осуществите основательный выбор поставщиков; 3) Рассчитайте планируемые расходы сырья и материалов на среднемесячную программу производства;

Текущие (постоянные) затраты (административные, общепроизводственные).

1) Перечислите все виды текущих затрат; 2) Рассчитайте величину текущих затрат. Здесь следует собрать все затраты так или иначе связанные с производством, администрированием и прочие расходы,…

Персонал и оплата труда

1) Определите потребность в наемных работниках 2) Сформируйте требования к квалификации и опыту наемных работников 3) Определите уровень и способы оплаты труда;

Себестоимость и ценообразование

1) Осуществите выбор метода ценообразования и обоснуйте его; 2) Произведите расчет себестоимости единицы продукции; 3) Произведите расчет отпускной цены на продукцию.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

1) Представьте информацию о руководящем составе проекта, 2) Опишите организационную модель предприятия; 3) Представьте информацию, касающуюся необходимости и порядка получения разрешений, лицензий;

Выбор организационной формы предприятия

Для начала, ИП – это физическое лицо, а ООО – юридическое. Преимущества выбора ИП: - образовать и ликвидировать ИП значительно проще как в плане количества документов, так и по срокам;

Календарный план

Сводный календарный план представляет собой график проведения работ и мероприятий по организации производства. Сводный план включает все основные…   Таблица 14 – Сводный календарный план N п/п Этапы 1 год   1-й мес. …

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Для данного раздела необходима информация каждого из предыдущих разделов. Финансовый план проекта поможет определить, когда и сколько средств вам понадобится для создания и развития предприятия.

План раздела:

1. Планируем выручку (учитываем цены и изменения цен, сезонность);

2. Собираем все затраты;

2.1. Определяем переменные затраты;

2.2. Определяем постоянные затраты;

2.3. Определяем все единовременные (инвестиционные) затраты;

3. Разделяем затраты по источникам финансирования;

4. Выбираем систему налогообложения и рассчитываем налоги;

5. Рассчитываем таблицу денежных потоков;

6. Показатели эффективности и направленности проекта

Планируем выручку

Выручка – сколько денег будет получено от продажи всех ваших продуктов (услуг). Это произведение количества продаваемых продуктов (услуг) на цену. Выручка является постоянным и самым главным притоком денег на вашем предприятии, от нее зависит успех вашей работы.

В разделе план маркетинга вы рассчитали объем продаж вашей продукции/услуг. Необходимо помнить про сезонность цен, и возможность их изменения, в связи с ростом цен на ГСМ, к примеру, либо на сырье, которое вы используете. Если вы перепродаете готовый товар, то всегда имеет место сезонность цен. Очень небольшой круг товаров отличается относительно неизменными ценами.

Выручка – первая строчка в таблице движения денежных средств (операционная деятельность).

Собираем все затраты

Все текущие затраты можно разделить на переменные и постоянные. Существенная разница между ними в том, что переменные затраты это затраты… 1. Определяем переменные затраты: ­ сырье и материалы;

Разделяем затраты по источникам финансирования

В этом разделе Вам необходимо дать подробные пояснения об источниках финансирования проекта создания вашего предприятия – государственные субсидии (гранты), привлечение личных средств (инвестиций), банковский кредит, лизинг или что-то иное.

Таблица 18 - Источники финансирования проекта

№	Наименование источника	Сумма, в руб.
1.	1. Субсидия (грант) на создание собственного дела
2.	2. Личные средства:
	­ денежные
	­ активы (оборудование, запасы товарно-материальных ценностей, нематериальные активы и т.д.)
3.	Заемные средства (частных лиц)
4.	Кредит банков:
5.	Иные источники финансирования
	ИТОГО источников:

 

Таблица 19 - Пример источники финансирования проекта

№	Наименование источника	Сумма, в руб.
1.	1.Субсидия на создание собственного дела	58 800
2.	2. Личные средства:
	­ денежные	50 000
	­ набор столярного электроинструмента (электролобзик, шуруповерт, шлифовальная машинка, электрорубанок, лазерная рулетка, набор фрез)	42 000
3.	Заемные средства (частных лиц)	-
4.	Кредит банков:	-
5.	Иные источники финансирования	-
	ИТОГО:	148 800

Если вы используете средства, которые не являются возвратными, но и не являются вашими собственными, это необходимо пояснить, почему и что это за средства. Если вы привлекаете средства на безвозмездной основе, это также надо пояснить. Это деньги родственников или знакомых, по какой причине. Очень важно видеть, имеет ли собственник таких средств какой то интерес к вашему предприятию.

Также необходимо собственный вклад предпринимателя, если он осуществляется за счет какого либо оборудования или материалов показать в таблице. В такой таблице укажите, что именно вы вкладываете. Если стоимость вашего актива не имеет смысла указывать в рублях, напишите просто, что это и какие функции будет выполнять в работе.

Например, если в работе вы планируете использовать старый автомобиль, который требует ремонта, но находится в рабочем состоянии, не следуетуказывать его ориентировочную стоимость как личный вклад в источниках финансирования проекта.

Зачастую деньги, полученные в качестве государственной поддержки для начала деятельности (субсидии, гранты), имеют определенные ограничения к использованию. Например, нельзя приобретать автотранспорт для личного пользования. Поэтому нужна отдельная таблица, из которой было бы четко видно, как вы намереваетесь использовать средства субсидии (гранта). Например:

Таблица 20 - Расходы по субсидии на организацию предпринимательской деятельности

№ п/п	Наименование расходов	Кол-во единиц	Цена за 1единицу рублей	Сумма, рублей	Примечание
	Ремонт помещения (пиломатериал, белила)
	Весы
	Поросята
	Транспортные расходы на доставку необходимого инвентаря на 400 км.
	Комбикорм
	Спецодежда
	Инвентарь (лопаты, вилы)
	Холодильное оборудование
	Посуда (ведра, баки)
	Кормоизмельчитель
	ИТОГО

Таблица 21 - Расходы по субсидии на организацию предпринимательской деятельности

№	Наименование расходов	Количество единиц	Цена за 1 единицу, руб.	Сумма, рублей
1.	Основные средства, в том числе
1.1	Машина скорняжная
1.2	Манекен
1.3	Утюжный стол
1.4	Раскройный стол
1.5	Ножницы
1.6	Раскройный нож
1.7	Примерочная кабина
2.	Частичная оплата аренды помещения за 1 месяц
	Итого

Выбираем систему налогообложения и рассчитываем налоги

При составлении бизнес-плана вам необходимо выбрать систему налогообложения и правильно рассчитать величину налогов, которые будет платить ваше предприятие. Их перечень и размер зависит от выбранных вами организационно-правовой формы предприятия и системы налогообложения.

В РФ параллельно действуют три системы налогообложения:

1. общий режим налогообложения (традиционная система налогообложения);

2. упрощенная система налогообложения (в том числе ЕСХН);

3. единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности;

Ниже приведены основные отличия существующих систем налогообложения, а также даны рекомендации для расчета налогов отдельно для юридических лиц и для предпринимателей без образования юридического лица.

 

 

Общий режим налогообложения

Таблица 22 – Основные налоги и взносы для юридических лиц для индивидуальных предпринимателей ­ налог на добавленную… Более подробная информация по основным видам налогам в рамках традиционной…

Упрощенная система налогообложения

­ средняя численность работающих не превышает 100 человек; ­ валовая выручка за год не превышает 60 млн. руб. или 45 млн.руб. за 9… ­ балансовая (остаточная) стоимость находящегося в собственности амортизируемого имущества не превышает 100 млн.руб.…

Единый сельскохозяйственный налог.

В гл. 26.1 НК РФ сельскохозяйственными товаропроизводителями признаются ИП, производящие сельскохозяйственную продукцию, осуществляющие ее первичную… Объектом налогообложения по ЕСХН признаются доходы, уменьшенные на величину… Все доходы, получаемые организацией в ходе осуществления деятельности, включаются в налоговую базу при исчислении…

В отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, ИП - плательщики ЕСХН освобождаются от НДФЛ.

В период с 2011 по 2012 г. будут установлены следующие заниженные ставки: - Пенсионный фонд - 16%; - Фонд социального страхования - 1,9%;

Единый налог на вмененный доход

В соответствии с главой 26.3 НК РФ система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности может… 1) оказания бытовых услуг, классифицируемых в соответствии с Общероссийским… 2) оказания ветеринарных услуг;

ЕНВД не применяется, если организация (ИП) уплачивает ЕСХН и реализует через свои объекты торговли и общественного питания произведенную ими сельскохозяйственную продукцию, включая продукцию первичной переработки, включая произведенную ими из сельскохозяйственного сырья собственного производства.

В Красноярском крае единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности устанавливается решением муниципального или районного Совета депутатов каждой территории.

Не применяют систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности организации и ИП, у которых:

­ средняя численность работающих превышает 100 человек;

­ менее 75% уставного капитала принадлежит физическим лицам (за исключением предприятий, применяющих труд инвалидов);

Предприятия, применяющие единый налог на вмененный доход (ЕНВД), освобождаются от уплаты следующих налогов:

­ НДС;

­ налог на имущество (в отношении имущества, используемого в предпринимательской деятельности);

­ налог на прибыль организаций (для индивидуальных предпринимателей – налог на доходы физических лиц).

В то же время сохраняется действующий порядок уплаты иных налогов и взносов.

Ставка единого налога на вмененный доход является единой для всех – 15% от вмененного дохода. Только платится он не с фактического дохода, а с того, который вам вменили законом (законодатель сам рассчитывает, какой при вашем виде деятельности, местоположении, численности работающих и прочих условиях Вы должны получать доход).

При расчете величины вмененного дохода учитывается значение базовой доходности, число физических показателей, влияющих на результаты предпринимательской деятельности, повышающие (понижающие) коэффициенты базовой доходности.

Пояснение:

Вмененный доход – потенциально возможный валовой доход плательщика единого налога за вычетом потенциально необходимых затрат, рассчитываемый с учетом совокупности факторов, непосредственно виляющих на получение такого дохода (эта цифра вам дана).

Базовая доходность – условная месячная доходность в стоимостном выражении на ту или иную единицу физического показателя (единица площади, численность работающих, вид деятельности и т.п.), характеризующих определенный вид деятельности в различных условиях.

Повышающие (понижающие) коэффициенты базовой доходности – коэффициент-дефлятор К1 и коэффициент К2, показывающие степень влияния того или иного фактора (место деятельности, вид деятельности) на результат предпринимательской деятельности, осуществляемой на основе свидетельства об уплате единого налога. Более подробно – см. статью 346.27 главы 26.3 НК РФ.

Насколько выгодна для предпринимателя данная система налогообложения, определяется его фактически получаемым доходом, который может быть как больше, так и меньше, чем тот доход, с которого берется налог.

Налоговый период по ЕНВД – квартал.

Если организация или индивидуальный предприниматель помимо той деятельности, которая подпадает под «вмененную» систему налогообложения, занимается и другими видами деятельности, которые под нее не подпадают, то по этим видам деятельности налоги уплачиваются отдельно, либо в соответствии с общим режимом налогообложения, либо по упрощенной системе налогообложения.

Пример расчета ЕНВД

Предприятие: «Автосервис»

Для предпринимательской деятельности в виде «оказание услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств» используются следующие показатели: физические показатели – количество работников, включая индивидуального предпринимателя; базовая доходность – 12 000 руб. в месяц.

Базовая доходность корректируется (умножается) на коэффициенты К1 (1.295), К2 (1)

Физический показатель равен численности работников – (1 человек)

Ставка единого налога устанавливается в размере 15% величины вмененного дохода.

При этом сумма единого налога не может быть уменьшена более чем на 50% по страховым взносам на обязательное пенсионное страхование. Налоговым периодом признается квартал.

Определяем налоговую базу:

12000*1,295*1*(1+1+1)=46620 руб.

Сумма ЕНВД:

46620*15%=6993 руб.

Сумму единого налога можно уменьшить на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование уплаченных за работников.

Сумма страховых взносов на обязательное пенсионное страхование (14% от заработной платы в 2010 году, с 2011 года 34%): при заработной плате 14 000 страховые взносы составят - 3360 руб. за мес., 10 080 в 2010., 8160 в месяц и 24480 в квартал начиная с 2011 г.

В данном случае сумма страховых взносов в 2010 году больше 50% от величины исчисленного налога за квартал, следовательно, можно уменьшить сумму ЕНВД только на 3496,5 руб.

Таблица 23 – Пример расчета налогов и сборов.

№	Налоги	В квартал руб.	В год руб.
			с 2011		с 2011
	Сумма ЕНВД	3496,5	3496,5
	Страховые взносы в ПФР
	Всего	13576,5	27976,5

Выбор системы налогообложения

При выборе системы налогообложения следует:

1. Выяснить:

­ Сколько видов деятельности вы будете осуществлять.

­ Есть ли среди видов деятельности виды, подпадающие под ЕНВД, и удовлетворяют ли ваши показатели условиям и ограничениям, установленным НК РФ, для применения ЕНВД.

­ Удовлетворят ли ваши показатели условиям и ограничениям, установленным НК РФ, для применения УСН.

­ Если возможно применение УСН, то какова доля расходов по отношению к доходам, так как от этого зависит выбор объекта налогообложения «Доходы» или «Доходы минус расходы».

Далее следовать приведенным ниже рекомендациям.

Организации, применяющие общий режим налогообложения или уплачивающие ЕНВД, ведут бухгалтерский учет в полном объеме! Организации и индивидуальные предприниматели при применении УСН ведут учет в… Если налогоплательщик осуществляет виды деятельности, подпадающие под разные системы налогообложения или облагаемые…

В бизнес-плане следует указать выбранную систему налогообложения, ставки, и рассчитать сумму налогов, которые необходимо будет уплачивать предпринимателю.

Таблица денежных потоков

Таблица денежных потоков иначе называется отчет о движении денежных средств, т.е. данная таблица показывает, как ваши денежные ресурсы распределяются по различным статьям расходов и доходов в течение всего срока реализации проекта.

Эта таблица является самым важным документом в вашем бизнес-плане для его оценки, она включает в себя все финансовые данные, собранные вами в предыдущих разделах.

В отчете движения денежных средств Вы, с одной стороны, определяете, когда, сколько и из каких источников будут получены деньги в кассу или на расчетный счет. С другой стороны, эта таблица также определяет, когда и сколько денег Вами будет уплачено поставщикам сырья, заработной платы персоналу, процентов кредиторам, налогов в бюджет и т.д.

Этот прогноз составляется на год или два с разбивкой по месяцам. Для большинства видов деятельности для того что бы был виден результат необходимо планировать на два года.

В план движения денежных средств должны включаться только реальные поступления и расходы (их еще называют притоками и оттоками денежных средств), планируемые на каждый конкретный период времени.

Пример заполнения показан в таблице 24 (на примере 6 месяцев, при подготовке бизнес-плана Вам необходимо делать таблицу денежных потоков на 12-24 месяца). Все доходы и расходы разбиты на три группы: операционная деятельность, инвестиционная деятельность и финансовая деятельность. Результат от операционной деятельности это выручка за вычетом текущих (переменных и постоянных) расходов и налогов. Результат от инвестиционной деятельности это сумма единовременных затрат. В финансовой деятельности показаны источники средств вашего проекта.

Важное замечание: Баланс наличности на конец каждого периода должен быть всегда положительным!В любой месяц расчета! Это говорит о том, что в каждый месяц проекта средств достаточно для существования предприятия. Если вдруг в расчете баланса наличности на конец периода возникает минус, необходимо проверять ваш расчет, проверять цены, объемы продаж, затраты, смотреть достаточно ли денег для финансирования единовременных (начальных затрат).

Для того, что бы рассчитать прибыль, которая остается в вашем распоряжении, необходимо заполнить следующую таблицу (табл. - Отчет о прибыли).

Если посмотреть внимательно, то она представляет собой сумму операционной и инвестиционной деятельности из предыдущей таблицы.

Корректное заполнение данных таблиц – одна из самых важных задач при работе над бизнес-планом. При проведении экспертиз специалисты главным образом обращают внимание на финансовую состоятельность вашей деятельности.

В том месяце, когда чистая прибыль нарастающим итогом будет положительная, произойдет окупаемость проекта, то есть первоначальные затраты будут полностью возмещены, вернутся вам в виде прибыли. Как видно из таблицы 25 срок окупаемости составил 6 месяцев.

 

Таблица 24 - Таблица денежных потоков

Вид денежного потока	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Поступления от продаж (выручка)	31 200	81 120	106 080	177 840	149 760	137 280
Переменные издержки	3 200	8 320	10 880	18 240	15 360	14 080
Постоянные издержки	3 970	3 970	3 970	3 970	3 970	3 970
Зарплата	35 000	35 000	35 000	35 000	35 000	35 000
Отчисления с зарплаты	11 900	11 900	11 900	11 900	11 900	11 900
Налоги	1 872	4 867	6 365	10 670	8 986	8 237
1. Резульатат от операционной деятельности	- 24 742	17 063	37 965	98 060	74 544	64 093
Единовременные расходы – покупка активов	75 600
Единовременные расходы - другие издержки подготовительного периода	117 200
поступления от продажи активов
2. Результат от инвестиционной деятельности	192 800
Собственный капитал (личные вложения)	150 930
Субсидия (грант)	70 560
Займы
Выплаты в погашение займов
Выплаты процентов по займам
Результат от финансовой деятельности	221 490	-	-	-	-	-
Баланс наличности на начало периода (п.1 – п.2+п.3)	3 948	3 948	21 011	42 022	84 043	168 086
Баланс наличности на конец периода	3 948	21 011	42 022	84 043	168 086

Таблица 25 - Отчет о прибыли

Наименование	Интервалы планирования
	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
1. Выручка от реализации	31 200,00	81 120,00	106 080,00	177 840,00	149 760,00	137 280,00
2. Затраты	248 742,00	64 057,20	68 114,80	79 780,40	75 215,60	73 186,80
2.1. Единовременные затраты	192 800,00
2.2. Переменные затраты	3 200,00	8 320,00	10 880,00	18 240,00	15 360,00	14 080,00
2.3. Постоянные затраты	50 870,00	50 870,00	50 870,00	50 870,00	50 870,00	50 870,00
2.4. Налоги	1 872,00	4 867,20	6 364,80	10 670,40	8 985,60	8 236,80
3. Налогооблагаемая прибыль (п.1 - п.2)	- 217 542,00	17 062,80	37 965,20	98 059,60	74 544,40	64 093,20
4.Налог на прибыль (если есть), или НДФЛ (для ИП)		2 218,16	4 935,48	12 747,75	9 690,77	8 332,12
5. Чистая прибыль (п.3 - п.4)	- 217 542,00	14 844,64	33 029,72	85 311,85	64 853,63	55 761,08
6. Тоже нарастающим итогом	- 217 542,00	- 202 697,36	- 169 667,64	- 84 355,79	- 19 502,16	36 258,92

 

 

Показатели эффективности и направленности проекта

Анализ эффективности проекта можно ограничить расчетом таких показателей: 1. Общая сумма чистой прибыли за 1 год деятельности предприятия (или за весь… 2. Рентабельность вложений личных средств (или общих вложений), которая определяется по следующей формуле:

Штуку)

Как видно, для расчета точки безубыточности необходимо знать переменные затраты на единицу продукции или услуги.

Если вы считаете возможным и обладаете, как вам кажется достаточной квалификацией, вы также можете рассчитать показатели на основе дисконтирования денежных потоков. Такие как чистый дисконтированный доход ЧДД (NPV), и индекс прибыльности PI, дисконтированный срок окупаемости. Это очень поможет при обосновании финансовой состоятельности вашего проекта.

 

Локальный экономический эффект.

Ваш проект, скорее всего, приносит пользу не только лично вам, но и потребителям, тем, кому вы предлагаете свои товары или услуги, тем людям, кого вы нанимаете на работу.

Если ваш проект важен не только для семейного хозяйства и семейного бюджета, может принести значительный и заметный для окружающих результат, укажите, как ваш проект изменит ситуацию в вашем селе, городе, районе, либо на том рынке товаров и услуг, на который вы намереваетесь зайти.

 

Социальный эффект

Например, бизнес план предусматривает создание семейного центра, в котором будут проводиться досугово-развивающие занятий для детей в возрасте от 1… Будут проводиться различные мастер-классов и семинары для родителей. Занятия… Аналогов предлагаемой нами школы для родителей в вашем городе нет.

АНАЛИЗ РИСКОВ

 

Очень важно показать, что Вы представляете, с какими угрозами можете столкнуться или знаете свои слабые стороны. Это говорит о Вашей готовности к ведению дел самостоятельно. Вам следует описать риски предприятия.

Напоминаем, что в данном разделе необходимо оставить только то, что Вы сами можете выявить оценить.

 

Самые серьезные неблагоприятные события, отклонения от того, что было запланировано, которые с определенной вероятностью могут возникнуть, это те, которые приведут к уменьшению прибыли (или к появлению убытков).

При реализации бизнес-плана могут возникнуть различные потери:

­ материальные (дополнительные, ранее не предусмотренные затраты или потери, утрата материальных объектов в виде зданий, оборудования, имущества, продукции, материалов и т.д.);

­ трудовые (потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами);

­ финансовые (перерасход денег, выплата штрафов, уплата дополнительных налогов и сборов, недополучение или неполучение средств из запланированных источников, долгов, неплатежей, уменьшение выручки от снижения цен, а также в связи с инфляцией, изменением курса рубля);

­ потери времени (запаздывание по срокам выполнения работ и, в конечном итоге, срыв намеченных сроков реализации проекта);

­ прочие потери (нанесение ущерба здоровью населения, окружающей среде, престижу предпринимателя и др.).

Потери любого рода стоит перечислить, однако если Вы их перечислите, потребуется указать, как Вы будете реагировать на эти неблагоприятные события.

Например: в случае удорожания кормов, арендую 50 соток земли для выращивания картофеля.

Причины возникновения риска могут быть различны: непредвиденные политические события, болезни и смерть, небрежность, безответственность, некомпетентность, выход из строя оборудования, превышение расхода ресурсов, неплатежеспособность партнера, недобросовестная конкуренция, непроработанность проекта и др., а также неполнота или неточность информации о параметрах новой техники и технологии; колебания рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов и т.п.; производственно-технологический риск (аварии и отказы оборудования, производственный брак и т.п.);

В то же самое время те риски, которые Вы выделяете должны быть реальны и разумны. Они должны быть понятны Вам. Это значит, что изменения политической и общеэкономической ситуации в стране не стоит рассматривать в бизнес-плане. Изменения местного законодательства, условий ведения деятельности (земля, помещения, поставщики), гораздо более актуальны.

Все выявленные вами риски следует разделить на три категории:

1. допустимый риск (потери не превышают расчетную прибыль) - ведет к снижению прибыльности проекта;

2. критический риск (возможные потери превышают расчетную прибыль) - несет ощутимые потери;

3. катастрофический риск (возможные потери превышают финансовые и имущественные возможности предпринимателя) - он разоряется.

Не рекомендуется прибегать к оценке риска путем выставления экспертных оценок, поскольку данный вид анализа требует серьезной организации и привлечения сторонних специалистов, субъективная же оценка не показательна. По каждому риску лучше всего представить конкретные данные: либо количественные (из-за некачественного сырья изделие будет изготовляться вдвое дольше), либо качественные (применение дешевой краски снизит привлекательность изделия для потребителя, что неизбежно приведет к снижению продаж).

Наиболее важные риски, их как правило немного, рекомендуется представить в следующем виде, таблица 26.

 

Таблица 26 - форма представления рискового события.

Источник риска	Поставщик краски
Рисковые события	Останов производства, или снижение качества при переходе на более дешевую краску
Причины риска	Отсутствие нужной краски
Симптомы риска	Задержки в поставке нужной краски, отсутствие ее в магазинах
Точка включения риска	Остаток страхового запаса краски на неделю
Вероятность наступления	10 % (каждый квартал бывают задержки)
Мероприятия по снижению риска	Заранее найти альтернативного поставщика (накапливать запас невозможно из-за ограниченного срока годности)

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

Наиболее распространенные недостатки бизнес-планов

Специализация

Когда заявитель выбирает узкоспециализированный вид деятельности не указывается имеющийся опыт и квалификация по данному направлению, желательно, с указанием учебных заведений (курсов) и мест работы.

Сбыт

Не предусматриваются основные каналы сбыта продукции (магазины, рынки, оптовые базы, прямые поставки потребителям по договору и т.д.), что является серьезной недоработкой и может повлечь за собой риски при реализации проекта.

Объемы производства и реализации

Объемы производства продукции и реализации услуг необходимо рассчитывать, исходя из производственных возможностей оборудования и спроса на предполагаемых рынках сбыта.

Нормы и стандарты

В бизнес-плане следует указывать существующие стандарты, технические условия на производство продукции/услуг (ГОСТ, ОСТ, ТУ, ТР). Часто нет оценки помещения на соответствие существующим санитарно-гигиеническим требованиям (СанПиН). В случае необходимости следует предусматривать затраты сертификацию продукции и услуг.

Субсидия

Грубейшей ошибкой является несоответствие расчетов объему финансирования за счет субсидии (заявитель рассчитывает на большую субсидию, чем возможно). Отсутствует описание основных средств, закупаемых за счет субсидии, либо они не соответствуют заявленному виду деятельности.

Реклама

Заявителю следует указать конкретные средства массовой информации, работающие на данной территории (селе, поселке, городе, районе), в которых будут размещаться рекламные материалы, если это действительно необходимо. Часто заявителями не предусматриваются расходы на рекламу.

Режим работы

В бизнес-плане следует указывать режим работы организации и наемных работников. Если работников много, или когда большой производственный цикл, неясно как будет организован труд людей, действительно ли такое количество работников необходимо.

Налоги

Одной из грубейших недоработок является отсутствие расчетов налоговых отчислений, их неполный учет, либо не включение отчислений по налогам в общий расчет денежного потока.

Финансовые расчеты

Расчет текущих доходов и расходов также должен учитывать все особенности вновь создаваемого бизнеса. Все виды деятельности требуют наличия электро-,… Неполная смета единовременных затрат. Она должна содержать полный перечень… В случае привлечения значительного количества наемных работников, заявитель должен четко понимать служебные…

Требования к оформлению бизнес-плана

Требования к оформлению текстового документа

Текст документа выполняют с использованием компьютера на одной стороне листа белой бумаги формата А4 (210×297) мм шрифтом Times New Roman размером 14. Ориентация листа – книжная. Межстрочный интервал принимают одинарным либо полуторным. Абзацный отступ – 1,25 см. В тексте документа не допускается применять сокращения слов, кроме установленных правилами русской орфографии. Бизнес-планы выполняют на листах без рамки и основной надписи с соблюдением следующих размеров полей: левое – 30 мм, верхнее и нижнее – 20 мм, правое – 10 мм.

Построение текстового документа

Текст основной части документа разбивают на разделы. Заголовки разделов начинают с абзацного отступа, печатают с прописной буквы, без точки в конце, не подчеркивая. Разделы нумеруют арабскими цифрами, номер проставляют перед заголовком раздела. Заголовки разделов отделяют от текста интервалом в одну строку. Каждый раздел текстового документа рекомендуется начинать с нового листа (страницы).

Нумерация страниц

Страницы текстового документа нумеруют арабскими цифрами, соблюдая сквозную нумерацию по всему тексту документа. Номер страницы проставляют в центре нижней части листа. Титульный лист включают в общую нумерацию страниц. Номер страницы на титульном листе не проставляют.

Формулы и уравнения

Формулы выделяют из текста в отдельную строку. Если формула не умещается в одну строку, то ее переносят на следующую строку на знаках выполняемых операций, причем знак в начале следующей строки повторяют.

Оформление таблиц

Таблицы применяют для лучшей наглядности и удобства сравнения числового или текстового материала. Таблицу помещают непосредственно под текстом, в котором дана ссылка на нее. Название таблицы при его наличии должно отражать содержание, быть точным и кратким. Текст в таблице допускается выполнять шрифтом размером 12 и менее через один межстрочный интервал. Для больших таблиц допускается альбомная ориентация страницы.

Оформление иллюстраций

Иллюстрации используют в тексте документа, чтобы придать излагаемому материалу ясность и конкретность. Иллюстрации располагают непосредственно после упоминания в тексте, на следующей странице, а также в приложении в качестве вспомогательного материала. Все иллюстрации нумеруют арабскими цифрами по порядку в пределах текстового документа и обозначают словом «Рисунок». Для оформления подрисуночного текста допускается применять шрифт размера 12 и менее. Для больших рисунков допускается альбомная ориентация страницы.

Оформление графиков

Один из видов иллюстраций – диаграммы (графики). Должны быть указаны значения величин, единицы измерения.

В диаграмме без шкал обозначения переменных величин следует размещать вблизи стрелки, которой заканчивается ось. Рекомендуется для составления диаграмм использовать стандартную программу МS Excel.

Оформление титульного листа

Титульный лист выполняют с использованием компьютера на листе формата А4 (210297) мм шрифтом Times New Roman. Титульный лист заполняют с соблюдением следующих размеров полей: справа ‑ не менее 10 мм; сверху, снизу и слева ‑ не менее 20 мм.

Содержание

В содержание последовательно включают наименования разделов и подразделов с указанием номеров страниц, с которых начинаются эти разделы. Наименования структурных элементов, разделов и подразделов в содержании должны повторять заголовки в тексте. Сокращать их или давать в другой формулировке не допускается.

Приложения

Приложения располагают в конце текстового документа.

Каждое приложение начинают с новой страницы.

 

Рекомендуется для составления таблиц, проведения расчетов, создания диаграмм использовать стандартную программу МS Excel.

 

[1]
_ Уста́вный капитал — это сумма средств, первоначально инвестированных собственниками для обеспечения уставной деятельности организации.

 

[2]

_ Такие предприятия вправе применять УСН, если численность инвалидов среди их работников составляет не менее 50%, а их доля в оплате труда – не менее 25%.