рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Конкуренция

Конкуренция - раздел Демография, Агентство труда и занятости населения План Подраздела: 1) Определите Общую Конкурентную С...

План подраздела:

1) Определите общую конкурентную ситуацию на рынке;

2) Подробно опишите основных конкурентов;

3) Проведите сравнительный анализ (можно в виде сравнительной таблицы);

4) Представьте выводы о конкурентных преимуществах/недостатках вашего предприятия/продукции.

В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны и в чем могут заключаться Ваши преимущества/недостатки перед ними.

Необходимо узнать своих конкурентов как можно лучше. Конкурентную среду можно разделить на несколько уровней, в зависимости от географических, экономических и потребительских факторов:

1. Прямые конкуренты (аналогичная услуга/продукт, расположение вблизи). В сфере торговли это может быть ближайшая торговая точка, реализующая аналогичный товар; в сфере производства, производитель аналогичных товаров, целевым рынком для которого будет являться тот же, что и для Вас; в сфере услуг – предприятия, предлагающие аналогичные услуги в непосредственной близости от Вас и нацеленный на тот же потребительский сегмент.

2. Вероятные конкуренты (услуги/продукты схожие по назначению, заменители, расположение как вблизи, так и на удалении). Все товары и услуги, имеющие схожее назначение, производимые как вблизи, так и в других районах, регионах, на которые может обратить внимание ваш потенциальный клиент и заместить данными товарами/услугами ваши.

3. Скрытые конкуренты (частные, единовременные услуги, рукодельные изделия). В районах и поселениях где недостаточно развита производственная и торговая инфраструктура, ряд продуктов/услуг могут производиться собственно населением, частными мастерами.

4. Свободная рыночная конкуренция. Проект предполагает производство/продажу товаров массового спроса, предложение которых на рынке уже достаточно представлено.

Главным образом, внимание необходимо сосредоточить на основных (прямых) конкурентах, но не следует забывать и о прочих предприятиях, тех, которые так или иначе могут повлиять на ваши позиции на рынке. Если прямые конкуренты непосредственно составляют конкурентную среду вашего предприятия, то прочие могут достаточно сильно повлиять в целом на рынок и ваших потребителей.

Анализ основных конкурентов необходимо провести подробно, следует по каждому из них составить резюме, отвечающее на следующие вопросы:

- размер фирм, стаж работы на рынке, репутация;

- отличительные особенности продукции/услуг, качество, стандартизация;

- уровень цен на продукцию/услуги (для торговли наценка на группы товаров);

- маркетинговая стратегия конкурентов – реклама, каналы сбыта, акции и пр.;

- тенденции в развитии/спаде бизнеса у конкурентов (объем, ассортимент, качество, персонал).

В заключение полезно выполнить сравнительный анализ Ваших основных конкурентов, заполнив следующую таблицу.


Таблица 2 - Сравнительный анализ конкурентов

Конкурентный фактор Предприятие Конкурент №1 Конкурент №2 Заменители, товары со схожими потребительскими характеристиками Частный сектор
Репутация, известность марки/продукта, лояльность покупателей Новая на рынке, продукт не известен Более 10 лет на рынке, продукт хорошо известен Несколько лет на рынке, продукт не выделяется Схожий по характеристикам продукт, пользуется спросом у населения Часть населения самостоятельно изготавливает данные изделия
Расположение Удобные подъезды/подходы, хорошая видимость с проезжей части, удобный доступ для пешеходов Удобное расположение в деловом центре поселения Расположение в спальном районе поселения Несколько точек реализации Множество точек
Уровень цен Наценка составляет около 20 % Цены на уровне Низкий уровень цен Цены на порядок ниже Цены на порядок ниже
Качество продукции/услуг Высокое качество Среднее удовлетворительное качество Низкое качество - Низкое качество
Доля на рынке - 50% 20% 20% 10%
Объемы рекламных и маркетинговых мероприятий Средняя комплексная рекламная компания, проведение специальных акций Масштабная рекламная компания Малый объем, несколько объектов наружной рекламы   -
Планы, перспективы, тенденции развития/спада Развитие ассортимента, новых рынков сбыта Модернизация технологии Планируется перепрофилирование деятельности Потребительские характеристики заменителей становятся все лучше -

*не рекомендуется прибегать к сопоставлению конкурентных факторов путем выставления экспертных оценок, поскольку данный вид анализа требует серьезной организации и привлечения сторонних специалистов, субъективная же оценка не показательна. Поэтому по каждому фактору необходимо представить конкретные данные: либо количественные (торговая наценка около 20%, доля рынка примерно 25%, ), либо качественные (удачное расположение, высокое/низкое качество продукции/услуг).


Заполнив таблицу и сопоставив значения каждого из конкурентных факторов необходимо сделать выводы, на основе которых в одном из следующих разделов сформировать собственную маркетинговую стратегию.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Агентство труда и занятости населения

Агентство труда и занятости населения... Красноярского края... РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ БИЗНЕС ПЛАНА ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Конкуренция

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
В данной методичке предлагается использовать следующую структуру бизнес-плана: 1. РЕЗЮМЕ Краткое изложение, отражающее основные параметры и результаты проекта. 2. ОПИСАНИ

ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
План раздела: 1) Перечислите виды продукции, товаров, услуг. 2) Определите общие характеристики каждой группы товаров: на кого ориентированы, каким потребностям о

АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА, СОСТОЯНИЕ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
План раздела: 1) Опишите текущее состояние рынка и отрасли; 2) Определите уровень доходов и структуру затрат населения; 3) Приведите данные о предполагае

Прогноз продаж
Спрогнозируйте вероятные объемы спроса на вашу продукцию (в виде таблицы). Достаточно изучив рынок сбыта, следует приступить к составлению прогноза объема продаж товара/объема спроса на ус

Каналы и методы сбыта
На данном этапе необходимо определить, какие каналы сбыта (методы реализации) продукции вы будете использовать. Основной задачей в выборе каналов сбыта является оптимизация процесса доведе

Маркетинг и реклама
Далее необходимо предусмотреть маркетинговые мероприятия по продвижению продукции, для чего следует определить то, каким образом о вашем продукте будет узнавать потребитель, за счет чего будет форм

Описание технологии и оборудования
План подраздела: 1) Осуществите выбор технологии и обоснуйте его; 2) Опишите этапы производственного процесса; 3) Сформируйте список необходимого оборудо

Необходимые производственные средства
В ходе определения и описания технологии производства будут выявлена потребность в необходимых производственных средствах: оборудовании, инструментах и вспомогательных устройствах. Необход

Сырье и материалы, поставщики, запасы
План подраздела: 1) Опишите основные виды используемых в производственном процессе сырья, материалов; 2) Осуществите основательный выбор поставщиков; 3)

Текущие (постоянные) затраты (административные, общепроизводственные).
План подраздела: 1) Перечислите все виды текущих затрат; 2) Рассчитайте величину текущих затрат. Здесь следует собрать все затраты так или иначе связанны

Персонал и оплата труда
План подраздела: 1) Определите потребность в наемных работниках 2) Сформируйте требования к квалификации и опыту наемных работников 3) Определите уровень

Себестоимость и ценообразование
План подраздела: 1) Осуществите выбор метода ценообразования и обоснуйте его; 2) Произведите расчет себестоимости единицы продукции; 3) Произведите расче

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
План раздела: 1) Представьте информацию о руководящем составе проекта, 2) Опишите организационную модель предприятия; 3) Представьте информацию, касающую

Выбор организационной формы предприятия
Среди малых предпринимателей наиболее популярны такие организационно-правовые формы, как ООО (Общество с Ограниченной Ответственностью) и ИП (Индивидуальный Предприниматель). Между ними существуют

Календарный план
Календарный план проекта составляется для того, чтобы эффективно распределить время и ресурсы на его реализацию. Сводный календарный план представляет собой график проведения работ и мероп

Собираем все затраты
Все затраты в вашем бизнес-плане можно разделить на текущие и единовременные (инвестиционные). Текущие затраты это как правило те затраты, которые возникают у вас постоянно: это расходы на сырье и

Общий режим налогообложения
Основные налоги и взносы при общем режиме налогообложения, в зависимости от выбранной организационно-правовой формы предприятия, представлены в таблице 22. Таблица 22 – Основные налоги и в

Упрощенная система налогообложения
Перейти на УСН могут организации и ИП, у которых: ­ средняя численность работающих не превышает 100 человек; ­ валовая выручка за год не превышает 60 млн. руб. или 45 млн.руб. за

Единый сельскохозяйственный налог.
Разновидностью УСН является ЕСХН – единый сельскохозяйственный налог. Налогоплательщиками единого сельскохозяйственного налога в соответствии с НК РФ признаются организации, индивидуальные предприн

В отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, ИП - плательщики ЕСХН освобождаются от НДФЛ.
При наличии наемных работников помимо своих страховых взносов ИП уплачивает страховые взносы с сумм, выплаченных в пользу физических лиц по трудовым договорам и определенным договорам гражданско-пр

Единый налог на вмененный доход
Вмененная система – обязательная система для тех категорий предприятий, которые осуществляют вид деятельности, отнесенный к установленному Законом перечню. Порядок установления и введения в действи

Далее следовать приведенным ниже рекомендациям.
При определении в своем выборе следует также помнить о том, что: Организации, применяющие общий режим налогообложения или уплачивающие ЕНВД, ведут бухгалтерский учет в полном объеме!

Показатели эффективности и направленности проекта
Главным признаком финансовой состоятельности вашего предприятия при составлении его бизнес-плана является неотрицательность итогового денежного потока в форме «План движения денежных средств» в кон

Социальный эффект
Ваш проект вовсе не должен быть сориентирован исключительно на незащищенные слои населения или какие-то приоритетные экономические или экологические направления. В первую очередь он должен быть при

Финансовые расчеты
Некорректный расчет денежного потока. Зачастую, проекты рассчитываются только на 1 год, расчеты первого этапа реализации проекта производятся укрупненно (по кварталам или по годам). Значения агреги

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги