Реферат Курсовая Конспект
Конкуренция - раздел Демография, Агентство труда и занятости населения План Подраздела: 1) Определите Общую Конкурентную С...
|
План подраздела:
1) Определите общую конкурентную ситуацию на рынке;
2) Подробно опишите основных конкурентов;
3) Проведите сравнительный анализ (можно в виде сравнительной таблицы);
4) Представьте выводы о конкурентных преимуществах/недостатках вашего предприятия/продукции.
В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны и в чем могут заключаться Ваши преимущества/недостатки перед ними.
Необходимо узнать своих конкурентов как можно лучше. Конкурентную среду можно разделить на несколько уровней, в зависимости от географических, экономических и потребительских факторов:
1. Прямые конкуренты (аналогичная услуга/продукт, расположение вблизи). В сфере торговли это может быть ближайшая торговая точка, реализующая аналогичный товар; в сфере производства, производитель аналогичных товаров, целевым рынком для которого будет являться тот же, что и для Вас; в сфере услуг – предприятия, предлагающие аналогичные услуги в непосредственной близости от Вас и нацеленный на тот же потребительский сегмент.
2. Вероятные конкуренты (услуги/продукты схожие по назначению, заменители, расположение как вблизи, так и на удалении). Все товары и услуги, имеющие схожее назначение, производимые как вблизи, так и в других районах, регионах, на которые может обратить внимание ваш потенциальный клиент и заместить данными товарами/услугами ваши.
3. Скрытые конкуренты (частные, единовременные услуги, рукодельные изделия). В районах и поселениях где недостаточно развита производственная и торговая инфраструктура, ряд продуктов/услуг могут производиться собственно населением, частными мастерами.
4. Свободная рыночная конкуренция. Проект предполагает производство/продажу товаров массового спроса, предложение которых на рынке уже достаточно представлено.
Главным образом, внимание необходимо сосредоточить на основных (прямых) конкурентах, но не следует забывать и о прочих предприятиях, тех, которые так или иначе могут повлиять на ваши позиции на рынке. Если прямые конкуренты непосредственно составляют конкурентную среду вашего предприятия, то прочие могут достаточно сильно повлиять в целом на рынок и ваших потребителей.
Анализ основных конкурентов необходимо провести подробно, следует по каждому из них составить резюме, отвечающее на следующие вопросы:
- размер фирм, стаж работы на рынке, репутация;
- отличительные особенности продукции/услуг, качество, стандартизация;
- уровень цен на продукцию/услуги (для торговли наценка на группы товаров);
- маркетинговая стратегия конкурентов – реклама, каналы сбыта, акции и пр.;
- тенденции в развитии/спаде бизнеса у конкурентов (объем, ассортимент, качество, персонал).
В заключение полезно выполнить сравнительный анализ Ваших основных конкурентов, заполнив следующую таблицу.
Таблица 2 - Сравнительный анализ конкурентов
Конкурентный фактор | Предприятие | Конкурент №1 | Конкурент №2 | Заменители, товары со схожими потребительскими характеристиками | Частный сектор |
Репутация, известность марки/продукта, лояльность покупателей | Новая на рынке, продукт не известен | Более 10 лет на рынке, продукт хорошо известен | Несколько лет на рынке, продукт не выделяется | Схожий по характеристикам продукт, пользуется спросом у населения | Часть населения самостоятельно изготавливает данные изделия |
Расположение | Удобные подъезды/подходы, хорошая видимость с проезжей части, удобный доступ для пешеходов | Удобное расположение в деловом центре поселения | Расположение в спальном районе поселения | Несколько точек реализации | Множество точек |
Уровень цен | Наценка составляет около 20 % | Цены на уровне | Низкий уровень цен | Цены на порядок ниже | Цены на порядок ниже |
Качество продукции/услуг | Высокое качество | Среднее удовлетворительное качество | Низкое качество | - | Низкое качество |
Доля на рынке | - | 50% | 20% | 20% | 10% |
Объемы рекламных и маркетинговых мероприятий | Средняя комплексная рекламная компания, проведение специальных акций | Масштабная рекламная компания | Малый объем, несколько объектов наружной рекламы | - | |
Планы, перспективы, тенденции развития/спада | Развитие ассортимента, новых рынков сбыта | Модернизация технологии | Планируется перепрофилирование деятельности | Потребительские характеристики заменителей становятся все лучше | - |
*не рекомендуется прибегать к сопоставлению конкурентных факторов путем выставления экспертных оценок, поскольку данный вид анализа требует серьезной организации и привлечения сторонних специалистов, субъективная же оценка не показательна. Поэтому по каждому фактору необходимо представить конкретные данные: либо количественные (торговая наценка около 20%, доля рынка примерно 25%, ), либо качественные (удачное расположение, высокое/низкое качество продукции/услуг).
Заполнив таблицу и сопоставив значения каждого из конкурентных факторов необходимо сделать выводы, на основе которых в одном из следующих разделов сформировать собственную маркетинговую стратегию.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Агентство труда и занятости населения... Красноярского края... РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ БИЗНЕС ПЛАНА ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Конкуренция
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов